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1、2011年福建农林大学大学生创业计划大赛参赛指南参赛指南福建农林大大学大学学生科技技协会编编二一一年年三月目 录前 言2参赛要求3参赛指导5参赛作品提提交规范范10创业计划竞竞赛不同同阶段对对作品的的要求11创业计划及及写作要要领18如何进行市市场调查查24计划书“十十要”与“三忌”32评审办法33创业计计划书写写作指南南37一、参赛信信息咨询询热线校团委：88378892997二、参赛信信息、材材料获取取渠道1、 校大学生科科协办公公室（南南区教职职工餐厅厅二楼）2、 校团委网站站（htttp:/n）三、福建农农林大学学大学生生创业计计划大赛赛组委会会1、共青团团福建农农林大学学委员会会2、
2、福建农农林大学学科研处处3、福建农农林大学学教务处处4、福建农农林大学学学生处处5、福建农农林大学学研究生生处6、福建农农林大学学大学生生科技协协会前 言 创创业计划划竞赛兴兴起于220世纪纪80年代代的美国国，是以以推动科科技成果果向社会会生产力力转化为为目标的的活动,19883年在在德州大大学举办办了首届届商业计计划竞赛赛。创业业计划大大赛不仅仅催生了了闻名世世界的“硅谷”，而且且在大学学的创业业中诞生生了Neetsccapee , EExciite , YYahooo等高高科技公公司。创创业计划划大赛借借用风险险投资的的运作模模式，要要求参赛赛者组成成学科交交叉、优优势互补补的竞赛赛团队
3、，围围绕一个个具有市市场前景景的技术术产品或或服务概概念，以以获得风风险投资资为目的的，完成成一份包包括企业业概述、业业务与业业务展望望、风险险因素、投投资回报报与退出出策略、组组织管理理、财务务预测等等方面内内容的创创业计划划书。1998年年清华大大学举办办了中国国最早的的创业计计划竞赛赛。19999年年、20000年年、20002年年、20004年年、20006年年共青团团中央、中中国科协协、教育育部和全全国学联联主办，清清华大学学、上海海交大、浙浙江大学学、厦门门大学、山山东大学学分别承承办了第第一、二二、三、四四、五届届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛。讯讯飞、中中华行知知网、
4、澳澳视等一一批学生生公司从从众多参参赛作品品中脱颖颖而出，进进入实际际运行阶阶段并逐逐步走向向成熟。 我我校19999年年在小范范围内举举行竞赛赛，1件作品品参加了了第一届届全国竞竞赛。220000年，我我校全面面开展此此项活动动，同时时积极组组队参加加全国和和福建省省的竞赛赛，在省省赛中获获得两银银一铜和和优秀组组织奖的的好成绩绩。20002年年我校有有2件作品品进入全全国比赛赛，并有有1件作品品获全国国赛铜奖奖。20004年年在参加加福建省省第三届届竞赛中中，共获获得三银银四铜和和优秀组组织奖的的成绩；同年在在第四届届“挑战杯杯”全国大大学生创创业计划划竞赛中中我校获获得铜奖奖一项。200
5、6年 我校在省赛中,共获得一金二银八铜的佳绩，同年第五届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛中获铜奖一项。2008年在福建省决赛中我们选送的15件作品全部获奖，共获1金2银12铜及校级优秀组织奖，同年在四川大学举办的第六届全国竞赛中，绿太阳生态有限责任公司获得银奖，实现了我校在此项目上的突破。2010年我校在福建省第六届“挑战杯”创业计划竞赛中再创佳绩，在选送的15件作品中获得了4金，5银，5铜及校级优秀组织奖，同年9月参加吉林大学举办的第七届全国“挑战杯”创业计划大赛中获得了一银，二铜的好成绩。为进一步引引导和激激励广大大学生积积极参加加创业计计划大赛赛，同时时也为了了便于组组织者、参参赛者了了
6、解我校校大学生生创业计计划大赛赛的竞赛赛章程、赛赛程安排排和参赛赛作品写写作方法法等，我我们编写写了这本本参赛赛指南，仅仅供大家家参考。参赛要求一、 参赛对象大赛的参赛赛者必须须是在校校全日制制专科、本本科、研研究生、博博士生，以以团队形形式参赛赛，团队队至少由由三名同同学组成成（建议议不超过过十人）；允许跨跨校组队队，但本本校人数数不得低低于本队队参赛人人数的三三分之二二，且团团队负责责人必须须由在校校的福建建农林大大学学生生担任。二、 赛程安排项目申报从从3月中旬旬开始，报报名之后后参赛团团队即可可开始撰撰写策划划书，参参赛团队队在5月月中旬将将初赛作作品和电电子版材材料上交交竞赛组组委会
7、办办公室（校校大学生生科协），再再由竞赛赛组委会会统一组组织初赛赛。进入入复赛的的团队77月至8月为暑暑期市场场调查时时间，99月中旬旬提交完完整的复复赛作品品，再由由大赛组组委会统统一组织织复赛评评审。进进入决赛赛的团队队进一步步完善作作品，11月月上旬上上交决赛赛作品，111月下下旬进行行决赛答答辩。时间 活 动 内内 容3月上旬4月中旬项目申报4月上旬创业组队沙沙龙申报5月月上旬撰写初赛作作品5月中旬提交初赛作作品（包包括电子子版）6月上旬公布初赛结结果7月9月月完善复赛作作品（做做相应市市场调查查）9月中旬提交复赛作作品（包包括电子子版）10月上旬旬公布复赛结结果10月中旬旬111月上
8、旬旬参赛人员完完善决赛赛作品11月上旬旬提交决赛作作品（包包含电子子版）11月中旬旬电子商务运运营11月下旬旬决赛答辩（说明：今今年为了了给各参参赛团队队更多时时间准备备初赛作作品，申申报之后后每个团团队便可以开开始准备备创业计计划书初初稿，到到提交初初赛作品品时及时时上交初初赛作品品即可。）（以上时间间为初定定时间，具具体时间间另行通通知）三、作品要要求参赛项目可可以是一一项发明明创造、技技术专利利，也可可以是一一项可能能研发实实现的概概念产品品或服务务。具体来源有有：参赛小小组成员员参与的的发明创创造、专专利技术术或课外外制作；经授权权的发明明创造或或专利技技术（此此种情况况下，参参赛小组
9、组须向组组委会提提交有法法律效力力的发明明创造或或专利技技术所有有人的书书面授权权许可，以以引用其其产权）；可能研研发实现现的概念念产品或或服务。四、作品评评审评审委员会会由大赛赛组委会会聘请知知名学者者、风险险投资界界人士、企企业家、金金融机构构人员、法法律专家家等组成成。作品评审坚坚持“公正、公公平、公公开”原则。评审标准：科学性性、清晰晰性、新新颖性、市市场前景景和可行行性，具具体标准准由评审审委员会会制定并并对外公公布。评审时按得得分高低低，评出出复赛作作品。入入围复赛赛的参赛赛团队在在9月中旬提交交一份完完整的商商业计划划书和电电子版。组组委会将将组织专专家对入入围作品品进行评评审，
10、从从中选出出决赛入入围作品品。决赛赛在111月份举举行，分分为三个个环节一一是作品品评审、二二是电子子商务运运营、三三是决赛赛公开答答辩。由由经济学学家、知知名企业业家、风风险投资资界人士士及优秀秀创业家家组成评评委会，答答辩以风风险投资资人进行行风险投投资审核核的方式式进行，每每个参加加决赛的的小组利利用十五五分钟阐阐述自己己的商业业计划，剩剩余十分分钟，由由评委提提问，参参赛队回回答。评评委当场场为各小小组的现现场说服服力打分分，并结合决赛赛作品评评审成绩绩和电子子商务运运营的成成绩，给给出决赛赛成绩，并并排定名名次。以以上时间间安排如如有变动动，以大大赛组委委会发布布的消息息为准。五、成
11、果转转化各支团队要要注重本本团队作作品的成成果转化化工作，努努力实现现成果转转化。成成果转化化的可行行性将作作为本次次比赛的的评奖依依据。六、本大赛赛最终解释释权归大赛组组委会所所有参赛指导（一）组队队一个优势互互补、紧紧密合作作的优秀秀团队是是参赛和和创业成成功的基基本保证证。有意意参赛，而而苦于找找不到合合作伙伴伴的同学学，或者者缺少某某方面专专业人才才的小组组均可以以通过组组委会举举办的组组队沙龙龙活动找到到满意的的合作伙伙伴。组组队分两两阶段；初赛前前组队沙沙龙，供供大家自自由组队队；初赛赛后组队队，让大大家进行行人员调调整，未未通过预预赛的团团队成员员可选择择进入其其他团队队。此外外
12、，还可可以自己己在校内内发布招招聘广告告完成组组队进行行参赛。（二）项目目寻求大赛鼓励参参赛者不不断创新新，用自自己的发发明和创创意参赛赛。鼓励励更多具具备自主主知识产产权的学学生的优优秀科技技项目转转化为生生产力。本本着促进进科技成成果转化化的精神神，也鼓鼓励大家家在院系系科研部部门寻求实验验室项目目参赛。（同时科协也会把每年6.18项目发给各学院，有意愿参赛的同学可从6.18项目中选取适合自己创业的项目作为自己的参赛项目。）（三）培训训为帮助参赛赛者高质质量完成成产品，真真正从大大赛中得得到锻炼炼，大赛赛将为参参赛者提提供各种种专业知知识培训训。内容容包括：创业计计划书写写作、创创业管理理
13、、市场场营销、财财务估测测、融资资及风险险投资、市市场调查查、公司司运作等等等。以以上讲座座由经济济学家、投投资家、咨咨询家、企企业家、律律师以及及上届大大赛的主主要组织织者和获获奖者主主讲。（四）评审审大赛设有评评审委员员会。评评委由专专家、风风险投资资家、企企业家以以及咨询询专家组组成。评评委对参参赛作品品进行评评分并对对每份作作品写出出意见和和指导建建议。（五）资助助大赛设立了了专门的的基金。进进入复赛赛的参赛赛团队经经过申请请审核后后，可获获得市场场调查经经费支持持。组委委会将尽尽力解决决参赛者者创作中中所遇到到的疑难难问题诸诸如技术术、设备备、场地地等。（六）交流流为促进参赛赛者之间
14、间的交流流，大赛赛将在竞竞赛进行行的各个个阶段，围围绕不同同主题，组组织参赛赛者进行行各种沙沙龙，以以促进参参赛团队队之间的的相互学学习与共共同提高高。参赛赛者还将将有机会会与部分分企业家家、投资资家交流流，学习习创业经经验，建建立创业业关系网网络。优优秀参赛赛团队还还可以获获得与媒媒体见面面的机会会，为将将来创业业建立良良好的媒媒体关系系。（七）法律律申明1、知识产产权问题题和团队队所有权权问题。有有不少团团队的项项目是建立在非自自己拥有有的技术术成果的的基础之之上的。这这样的团团队必须须在初期期解决知知识产权权问题。他他们必须须及早和和技术持持有人签签署一项项开始的的时候是是虚拟的的，但在
15、在成功之之后必须须实施的的协议，划划定技术术持有人人在公司司中占有有的股权权或者作作为技术术转让而而应当作作价的数数额。团团队的所所有权其其实也就就是股权权的划分分问题。在在企业创创办之前前应当有有一个合合理的股股权分配配，各位位团队成成员最好好在提交交作品之之前划定定各自的的股权。对对于这一一问题可可以请教教律师、企企业家、咨咨询家等等有关人人士。2、组委会会有义务务不泄露露参赛作作品中涉涉及的技技术秘密密和商业业秘密。有有关本次次竞赛的的所有信信息必须须经组委委会授权权后方可可在媒体体及推荐荐网站上上发布；凡涉及及参赛作作品的相相关报道道，属于于团队个个体行为为，参赛赛选手自自行把握握参赛
16、作作品中技技术及商商业内容容的披露露尺度，与与大赛组组委会无无关；参参赛者与与其作品品中经授授权的发发明创造造或专利利技术的的所有人人之间的的纠纷与与大赛组组委会无无关。3、大赛评评委签署署权责承承诺书，确确保评审审工作公公正公平平的进行行，同时时确保作作品的技技术及商商业机密密。（八）组委委会声明明1、参赛者者必须明明确参赛赛目的，认认真完成成参赛作作品。2、参赛者者应当随随时关注注赛事的的发展动动态，及及时与大大赛组委委会沟通通交流，并并准确提提交参赛赛的相关关信息。3、参赛团团队应自自行协调调好内部部的知识识产权和和团队项项目的所所有权等等问题。4、校级赛赛事的奖奖励办法法，以学学生手册
17、册规定为为准。5、参赛团团队应当当自行协协调好本本团队的的项目荣荣誉所有有权，参参赛项目目一经获获奖，奖奖励和表表彰对象象以决赛赛作品原原件所体体现的作作者、集集体、指指导老师师为依据据。为明明确区分分项目的的主要贡贡献者，团团队成员员不得超过100人，指指导老师师不得超过33人，其他对对参赛项项目有过过贡献的的第三方方则不享享有受奖奖励和表表彰的权权利，而而一律以以致谢的的形式在在作品中中体现。6、明确项项目申报报单位，所所有项目目应当明明确自己己的申报报单位。无无特别说说明，默默认为项项目申报报人所在在学院为为申报学学院；若若申报学学院与申申报人不不一致，参参赛者应应当及时时向大赛赛组委会
18、会说明并并提供必必要的说说明文件件。申报报表盖章一栏必必须盖章章才能生生效。7、参赛者者在参赛赛过程中中若有任任何疑问问，应当当及时与与组委会会取得联联系，否否则后果果自负。比如中期有队员更换等调整问题，需以书面形式经学院盖章认可后报校大学生科技协会备案。（九）收获获1、创业的的知识和和技能体体系参赛者在创创作计划划的过程程之中，通通过大赛赛提供的的系统培培训，以以及学习习、交流流，全面面地接受受创业者者所应具具备知识识和技能能体系培培训。2、创业的的合作伙伙伴参赛者通过过比赛，可可以结识识未来创创业的合合作伙伴伴。参赛赛组的成成员将最最有可能能在将来来形成创创业合作作关系，开开创成功功事业。
19、3、创业的的商业关关系网络络参赛者通过过比赛，可可以结识识风险投投资家。风风险投资资家若对对作品表表示了浓浓厚兴趣趣，将对对具有实实际运作作价值的的作品，进进行投资资可行性性分析。参参赛者可可以向风风险投资资家充分分展现自自己的产产品或服服务的巨巨大市场场前景，为为进一步步创业赢赢得资金金。参赛赛者还将将结识商商界和法法律界人人士，为为将来创创业建立立良好的的商业网网络。4、创业的的良好媒媒体关系系投入实际运运作项目目的参赛赛小组将将受到新新闻媒体体的关注注，获得得向社会会推荐自自己和产产品整体体形象的的难得机机会，为为未来创创业建立立良好的的媒体关关系。5、团队精精神参赛者在加加入一个个充满
20、智智慧和活活力的团团队时，与与团队伙伙伴携手手接受挑挑战。参参赛者将将体验到到前进中中相互激激励的力力量以及及分享成成功的喜喜悦。在在这一过过程中，参参赛者会会感受团团队精神神的力量量。6、综合素素质的提提高参赛者通过过参加竞竞赛，可可以获得得对产品品或服务务从构想想变为现现实的全全局把握握。在完完成商业业计划的的过程中中，培养养沟通能能力、说说服能力力、组织织能力。在在接受挑挑战的过过程中，增增强创业业的勇气气、信心心和能力力。（十）奖励励支持1、资助金金支持为了使团队队能更好好的完成成市场调调查和作作品，在在复赛和和决赛时时经过申申请可获获得必要要的市场场调查经经费等支支持。2、奖金奖奖励
21、根据学校关关于科技技创新的的相关文文件，对对在各级级比赛中中获得奖奖项的团团队给予予必要的的精神和和物质奖奖励。在在国家级级比赛中中获得金金奖给予予奖励1120000元，银银奖70000元，铜铜奖40000元元。3、 智育分奖励励根据学生处处有关文文件，对在各各级比赛赛中获得得奖项的的团队在在综合测测评时给给予必要要的智育育分奖励励。4、学分奖奖励根据教务处处相关文文件，对对在各级级比赛中中获得奖奖项的团团队给予予必要的的学分奖奖励。4、 一些可操作作性强的的项目，还还可被福福建农林林大学YYBC服服务站推推荐到省省YBCC工作站站获取自自主创业业资金支支持。参赛作品提提交规范范1、 报名时，
22、参参赛团队队要提交交参赛申申报书。申报书可到各学院“两赛”负责人处领取，也可到科协办公室领取。2、 每次提交作作品必须须附团队队成员登登记表且且需要学学院盖章章，团队队成员登登记表由由科协统统一制定定，并发发予各学学院“两赛”负责人人。3、 每位参赛队队员都必必须阅读读参赛指指南，按按要求完完成作品品撰写。4、 要求作品精精心排版版，打印印输出，统统一采用用A4纸纸，左边边装订，采采用标准准档案袋袋密封。5、 初赛、复赛赛、决赛赛作品一一式五份（若若有更改改另行通通知）。初初赛、复复赛时提提交相应应的文本本电子版版，决赛赛时，应应同时提提交可供供演示的的电子版版一份。6、 提交方式：参赛团团队
23、主要要负责人人应在规定定时间内内将参赛赛作品交交至团队队主要负负责人所所在学院院的“两赛”负责人人，各院院“两赛”负责人人在规定定日期内内将参赛赛作品及及汇总表表提交到到校大学学生科协协办公室室。逾期期者视同同放弃。如遇特特殊情况况不能上上交的，应应及时联联系科协协负责人人说明情情况并做做好书面面逾期申申请，逾逾期申请请不得超超过两天天。7、 参赛各个阶阶段作品品范本可可至校大大学生科科协办公公室查阅。创业计划竞竞赛不同同阶段对对作品的的要求（一）初赛赛阶段初赛时提交交的作品，应应条理清清晰、重重点突出出、力求求简洁，且且相关数数据科学学、真实实准确，对对于一个个非技术术背景的的人士都都应清晰
24、晰易懂，且且应有独独立的封封面。建建议篇幅幅：A44纸100-200页之间间。一、基本部部分（一）概要要用一段简简明扼要要的涉及及你们参参赛项目目的计划划及其商商业模型型的摘要要，介绍绍你们的的商业项项目。1、机会（1）创业业机会描描述 瞄准清晰晰的市场场需求、瞄瞄准具体体的目标标消费群群。简要要叙述你你的公司司处于什什么样的的行业、市市场、专专向补充充区域。市市场的特特征是什什么？你你的分析析与市场场调查机机构和投投资分析析有什么么不同。分分析是否否有新生生市场？你将如如何发展展这个新新生市场场。（2）产品品或服务务概述在这里用简简洁的方方式，描描述你的的产品或或服务；注意不不要透露露你的核
25、核心技术术，主要要介绍你你的技术术、产品品的功能能、应用用领域、市市场前景景等。使使用类比比，给出出例子，解解释怎样样满足顾顾客的需需求。（3）市场场总的竞竞争描述述阐述根据产产品、价价格、市市场份额额、地区区、营销销方式、管管理手段段、特征征以及依依财务力力量划分分的重要要竞争者者。如竞竞争者是是谁，他他们的产产品是什什么？你你的竞争争优势是是什么？如何保保持这些些优势？请在这这里研究究进入前前的细分分市场的的主要障障碍及竞竞争对手手模仿你你的障碍碍。2、策略（1）策略略+目标标市场=创业模模型（2）如何何进行营营利（3）如何何把产品品送到顾顾客手中中（4）如何何确定顾顾客3、管理团团队（1
26、）策略略的营利利潜力、营营利能力力、预期期收入、回回收策略略等。（2）描述述管理队队伍，包包括成员员的分工工和互补补，公司司的组织织构架和领导层层，创业业顾问以以及主要要的投资资人和持持股情况况。（3）相关关的行动动计划。二、可选部部分：产产品或服服务的命命名 命命名时应应考虑的的因素：用语直直观、时时髦，暗暗示创业业模型，有有说服力力，能吸吸引顾客客的注意意力。三、注意 11、以顾顾客为中中心描述述这一讨讨论的框框架例如：您的的产品或或服务是是一个正正在出现现的发展展潮流的的一部分分目前尚尚未解决决的问题题。 特特定的大大型应用用； 这这个风险险事业是是一种解解决方案案； 对对顾客需需求的特
27、特殊之处处； 初初步的成成功。 22、使用用图表来来说明概概念，清清晰简洁洁的书面面材料，直直截了当当。（二）复赛赛阶段复赛时提交交一份完完整的创创业计划划，一份份好的创创业计划划（包括括附录在在内）篇篇幅一般般为30-440页左左右。创创作时应应注意以以下问题题：一、明确你你的顾客客群把注意力集集中到一一个清晰晰的市场场，并与与潜在的的顾客交交谈。例如：分析析在美国国谁会买买荧光雪雪橇假设美国有有2.55亿人，则则可作如如下分析析：目标：滑雪雪爱好者者，比方方说300%的人人滑雪，即即为75500万万人；细化目标：追逐潮潮流的一一部分滑滑雪爱好好者，88%，即即6000万；其其中500%的人
28、人每年购购买一个个，即年年购买量量为3000万；价格： 5500美美元/双双；估计市场容容量：115亿美美元。二、确定消消费群体体和销售售方式销售方式，即即如何获获得利润润，如何何把产品品送到顾顾客手中中； 价价格； AA、销售售方式的的选择 顾顾客：销销售渠道道？ 创创业用户户：决策策者？ 制制造业者者：是使使用还是是转手还还是买卖卖？ 分分销商：谁作为为你和顾顾客的桥桥梁？ 科科研实验验室：有有吸引力力吗？说说明为什什么？ BB、为你你的产品品或服务务定价 对对于顾客客的经济济价值； 与与本产品品竞争的的同类产产品的价价格； 决决策者，预预算：成成本+利利润=价价格； 从从顾客出出发，他他
29、们能接接受的价价格下限限。三、展示大大的潜力力 使用类比比的方法法说明这这是一种种产品还还是一桩桩生意？这次风风险事业业的潜力力是大还还是小？举例说说明潜力力大的特特点。例如： 33-5年年之内的的收益达达2千万至至1亿美元元； 每个个员工收收益达115万至至30万美美元以上上； 退出出策略是是5年内上上市发行行股票（IPOO）； 税前前利润达达20%以上； 收益益和员工工年增长长率1000%-2000%； 五年年内偿清清投资的的50%-1000%； 市场场年增长长率达220%以以上； 用户户在半年年内收回回产品投投资。四、描述产产品或服服务五、分析你你的竞争争对手弄清竞争对对手和替替代产品品
30、； 找到合作伙伙伴； 扫清产品或或服务进进入市场场的障碍碍；划出竞争空空间；当前的角逐逐者或解解决方案案； 谁是当前的的直接竞竞争对手手。六、与竞争争对手相相比，你你的优势确立竞争优优势；注意当前存存在的缺缺陷，说说明你能能如何最最好地弥弥补这一一缺陷。七、保护你你的优势势考虑到风险险； 申请专利或或国际专专利保护护；树立品牌形形象；行动，行动动，再行行动，占占据市场场。八、建立社社会关系系网络与权威人士士建立联联系；结结交有关关方面的的朋友；平衡技术和和创业技技能；寻寻找可靠靠的顾客客。九、实现你你的承诺诺 原原型示范范；展示第一个个定货需需求；争取外部权权力部门门的支持持；描述销售渠渠道；
31、使用类比和和举例方方法。十、量化自上至下：目标市市场的容容量；自下至上：与顾客客交谈；竞争对手的的销售；对于顾客而而言，经经济价值值；盈利和利润润目标；运营成本：价值链链。由于大部分分同学对对这一部部分不熟熟悉，这这里举一一个例子子进行说说明。您决定创立立一家公公司，为为孩子们们设计电电脑游戏戏。您做做了研究究并且确确定了您您的目标标市场和和预期收收入，但但是因为为您需要要说服风风险投资资家们这这是一个个有利可可图的事事业，您您需要估估计您的的成本。 例例如：量量化您的的创业模模型 开开发：33个IT开发发员：年年薪$440,00003=$1220,0000；图形和音频频设计人人员年薪薪=$2
32、25,0000；开发总费用用：$1145,0000； 营营销: 1个市场场营销经经理: 年薪$40,00001 =$440,0000； 3个贸易易展示：$600003=$18,0000； 印刷营营销材料料: $10,0000； 合同PPR代理理：$110,0000； 市场营营销总成成本：$86,0000； 制造造 CDD-ROOM生产：$00.100/个；包装:$0.90/个；生产总总成本:$1.00/个； 分销销 零售售：零售售价格的的50%；总的分分销成本本；500%的零零售价格格； 试着把把上面的的环节量量化 零售价价格：$20/个；计计划第一一年销量量1000,0000个； 开发成成本
33、：$1455,0000； 营销成成本：$86,0000； 制造成成本：$1000,0000； 分销成成本：$1,0000,0000； 总 成成 本：$11,3331,0000； 利 润润：$6669,0000。（三）决赛赛阶段在复赛作品品的基础础上进一一步完善善、提高高，形成成决赛作作品，准准备参加加答辩。（四）循序序渐进完完成创业业计划第一阶段：创业计计划构想想细化可针对在在初赛、复复赛中评委委老师对对本团队队的建议议、团队队构想，继继续优化化创业计计划书。第二阶段：客户调调查与至少3个个产品或或服务的的潜在客客户建立立联系，其其中至少少有一个个是你将将选作自自己销售售渠道的的客户。准准备一
34、份份1-22页的客客户调查查纲要。提提供一份份用过的的调查和和调查方方法的描描述。保保证获取取了足够够大量的的信息：包括潜潜在客户户的数量量，他们们愿意付付的价钱钱，产品品或服务务对于客客户的经经济价值值。还应应当收集集定性的的信息：如购买买周期，对对于购买买决策者者来说可可能导致致他们拒拒绝本产产品或服服务的可可能障碍碍，你的的产品为为什么能能在你的的目标用用户和客客户的应应用环境境之中起起作用。作业1： 竞争争者调查查确定你的潜潜在竞争争对手并并分析行行业的竞竞争范围围。分销销问题如如何？形形成战略略伙伴的的可能性性？谁是是你的潜潜在盟友友？准备备一份11-2页页的竞争争者调查查小结。第三
35、阶段：文档制制作作业2： 市场场、目标标和战略略这是创业计计划的第第一个主主要部分分。它应应当建立立在你所所在客户户调查和和竞争者者调查的的基础之之上。交交一份33-5页页的文档档，量化化市场机机会，你你如何把把握这个个机会，细细化争取取目标收收入的战战略。附附上一些些市场预预测、客客户证明明、调查查数据，从从各种出出版物上上剪下来来的材料料、产品品描述或或者市场场营销材材料。作业3：操操作针对新公司司的运用用，准备备一份33-5页页文档。哪哪些是达达到目标标最关键键的成功功因素？如何在在创业计计划中反反映出这这些优势势？并且且在所有有建立这这家公司司的重要要方面体体现这些些优势？例如，如何何
36、寻求雇雇员，需需要什么么样的人人？如何何开发产产品，建建立一支支销售队队伍，建建立分销销伙伴关关系，选选择合适适的地址址，创造造下面的的舆论，保保护知识识产权以以及生产产产品？在这个个过程中中关键的的风险是是什么？这家新新公司如如何在长长时间里里大量生生产？简简而言之之，详细细描述这这家公司司从今天天到两年年后、五五年后以以及将来来的动作作方式。仔仔细进行行财务估估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客客户以及及其他推推动因素素上取得得长足发发展。作业4： 团队队上交2-33页的小小结，说说明本队队队员具具备创造造这家公公司所需需的能力力，并说说明公司司发展过过程中所所需的主
37、主要人员员的分工工情况。人人们常说说风险投投资家们们其实并并不是在在向创意意投资，而而是向“人”投资。用用单独的的一页纸纸说明公公司的创创立团队队中每个个成员在在公司中中所拥有有的资产产。如果果需要外外来资金金，用一一段话说说明本团团队将出出让多少少所有权权以换取取资金。作业5： 财务务上交一份对对公司的的完整财财务分析析，包括括对公司司的价值值评估。必必须保证证考虑到到了所有有的可能能性。财财务分析析量化本本公司的的收入目目标和公公司战略略。要求求详细而而精确地地考虑实实现公司司所需的的资金。作业6： 创业业计划（完完全）上交完整的创业计划划，需要要封面和和一份最最终的执执行总结结，一份份下
38、一步步的操作作方案和和一份简简短的对对关键风风险的估估计。完完整的创创业计划划除市场场和战略略、操作作、团队队以及财财务分析析等主要要部分外外，还应应包括其其他对本本计划面面向的对对象有用用的信息息和展示示：创业者、潜潜在的投投资人、顾顾问、潜潜在的客客户和伙伙伴、雇雇员等。作业7： 创业业计划答答辩准备15分分钟的答答辩以推推销你的的创业机机会。这这是为了了提供第第一次（也也许是最最后一次次）机会会来向一一群投资资家推销销你的公公司。陈陈词应当当强调公公司的关关键因素素，但这这并不是是把创业业计划的的执行总总结用口口头方式式表达出出来，而而是用看看得见的的一些东东西来吸吸引听众众，用简简洁的
39、市市场分析析和可靠靠的数据据来给投投资家留留下深刻刻的印象象，并准准备应付付听众对对计划的的提问。创业计划及及写作要要领一、创业计计划及写写作纲要要在美国，创创业计划划书作为为一种吸吸引私人人投资者者和风险险投资家家进行投投资的“商业包包装”而出现现。同时时，对于于一个公公司来说说，把创创业计划划提供给给自己的的各种合合作者（包包括顾客客、供应应商、代代理商和和银行等等）也不不失为一一种很好好的方式式，通过过这种途途径可以以让合作作伙伴更更好地了了解自己己。同时时，制定定创业计计划时也也可以增增强自己己对公司司现状及及未来前前景的了了解。因因而，它它不但在在企业运运营之初初扮演着着重要角角色，
40、而而且在实实际运作作中仍然然继续发发挥着作作为管理理工具的的作用。由于高新科科技产业业存在技技术风险险、市场场风险、管管理风险险，这决决定了投投资家不不得不对对每一项项投资慎慎之又慎慎。这就就要求创创业者在在他的创创业计划划中对市市场作出出最清晰晰的分析析，对产产品的需需求作出出最准确确的预测测，对未未来企业业的管理理作出最最周密的的筹划，对对投资的的收益作作出最可可信的阐阐释。投投资者也也往往通通过创业业者提交交的创业业计划来来了解创创业者。因因此，可可以说，创创业计划划是创业业者创业起步的的通行证证。一个完整的的计划如如果能很很好地推推销你，并并促成你你建立一一个公司，那就就是一份份成功的
41、的创业计计划书。创创业计划划一般包包括:执行总总结，产产业背景景和公司司概述，市市场调查查与分析析，公司司战略，总总体进度度安排，关关键的风风险、问问题和假假定，管管理团队队，企业业经济状状况，财财务预测测，假定定公司能能够提供供的利益益等100个方面面。1、执行总总结是对创业计计划的概概括，包包括以下下方面：本创业的的简单描描述（亦亦称“电梯间间陈词”，包括括创意背背景和项项目简述述）创业的机机会概述述目标市场场的描述述和预测测竞争优势势及劣势势的分析析经济状况况和营利利能力预预测提供的利利益本团队的的概述2、产业背背景和公公司概述述产业背景包包括详细细的市场场描述，对对竞争对对手的分分析，
42、市市场驱动动力。公公司概述述应包括括详细的的产品（或或服务）描描述以及及它如何何满足关关键的顾顾客需求求，进入入策略和和市场开开发策略略。3、市场调调查和分分析主要是阐述述以下问问题：目标市场场顾客的的描述与与分析市场容量量和趋势势的分析析、预测测竞争分析析和各自自的竞争争优势估计的市市场份额额和销售售额市场发展展的趋势势4、公司战战略阐释公司如如何进行行竞争，它它包括三三个问题题：营销计划划：定价价和分销销，广告告和提升升规划和开开发计划划：开发发状态和和目标，困困难和风风险制造和操操作计划划：操作作周期，设设备和改改进5、总体进进度安排排公司的进度度安排，包包括以下下领域的的重要事事件：收
43、入来源源收支平衡衡点和正正规金流流市场份额额产品开发发介绍主要合作作伙伴融资方案案6、关键的的风险、问问题和假假定关键的风风险分析析（财务务、技术术、市场场、管理理、竞争争、资金金撤出、政政策等风风险）说明将如如何应付付风险和和问题（应应急计划划）7、管理团团队介绍公司的的管理团团队，其其中要注注意介绍绍各成员员以及与与管理公公司有关关的教育育和工作作背景（注注意管理理分工和和互补）；介绍领领导成员员，创业业顾问以以及主要要的投资资人和持持股情况况。8、企业经经济管理理介绍公司的的财务计计划，讨讨论关键键的财务务表现驱驱动因素素。一定定要讨论论如下几几个杠杆杆：毛利和净净利盈利能力力和持久久性
44、固定的、可可变的和和半可变变的成本本达到收支支平衡所所需的月月数达到正现现金流所所需的月月数9、财务预预测 包括收入报报告、平平衡报表表、前两两年为季季度报表表、前五五年为年度报表（同同一时期期的估价价现金流流分析、突突出成本本控制系系统）10、假定定公司能能够提供供的利益益这是创业计计划的“卖点”，包括括：总体的资资金需求求在这一轮轮融资中中需要的的是哪一一级如何使用用这些资资金投资人可可以得到到的回报报，还可可以讨论论可能的的投资人人退出策策略二、创业计计划的注注意点：（1）应该该：清楚，简简洁展示市场场调查和和市场容容量确定顾客客的需求求并引导导顾客解释他们们会买你你的产品品（或服服务）
45、的的原因应准备有有一个投投资退出出策略解释你最最合适做做这件事事的原因因请读者做做出反馈馈（2）不应应该：过分乐观观拿出一些些与产业业标准相相去甚远远的数据据面向产品品忽视竞争争威胁进入一个个拥塞的的市场交一份不不专业的的创业计计划滥发计划划仔细寻找找可能的的投资人人三、制定创创业计划划应当注注意的问问题在制定创业业计划时时：一定定要将你你的创业业计划写写得尽可可能短但但又不致致影响到到对你的的风险计计划和它它的潜力力的描述述。要记记住风险投资家并并不是有有耐心的的读者；不要使使你的计计划过度度多样化化，应将将焦点集集中于11或2项的关关键产品品或服务务；在你你的管理理团队中中不要出出现无名名字或是是神秘的的人，比比如说“XYZZ公司的的G先生不不久将加加入我们们的公司司”等等；不要用用只有专专家才明明白的术术语描述述技术产产品或生生产过程程；不要要在你能能够或你你愿意生生产的数数量基础础上来估估计你的的销售；不要做做那些模模棱两可可的、模模糊不清清的或未未经证实实的陈述述或论断断；在描描述市场场规模、增增长速度度等时一一定要精精确；在在准备创创业计划划时一定定要让你你的管理理团队参参与准备备工作。四、创业计计划失败败的原因因及克服服方法创业计划准准备的充充分程度度将在很很大程度度上