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1、 上海润金软软件有限限公司交易助理项项目商业计划书融资顾问: Zeero22ipoo淸科公公司2002年年6月保 密 要要 求本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于上海润润金软件件有限公公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于有意向向的投资资者及投投资中介介公司自自身使用用。收到到本计划划书后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下的规规定：（1） 在没有取得得润金公公司的书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书全部和和/或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人；（2） 应该象对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密
2、密资料。融资顾问Zero22ipoo清科公公司联系人南立新新 廖俊俊霞电话8611066258886880 88261164005 88261164114邮箱nannlixxzeero22ipoo.coom.ccn liaaojxxzeero22ipoo.coom.ccn 网址 润金公司联系人刘宏电话8622166495568889手机13990-1777-28557邮箱liiuhoongrunnjinnn.ccom 网址 wwww.runnjinnn.ccom目 录执行摘要1第一章 公公司介绍绍411 公公司简介介412 公公司战略略413 历历史沿革革414 股股权结构构415 发发展历程
3、程5第二章：产产品与服服务621 产产品技术术说明62111 交易助助理62122 其他他产品1022 相相关技术术的使用用情况（技技术间的的关系）1223 产产品规划划12第三章 市市场分析析1431 市市场背景景1432 市市场细分分与产品品定位153211 市场细细分153222 目标标客户153233 市场场区域规规划1633 市市场规模模和增长长率163311 市场场容量估估算163322 市场场增长潜潜力173333 我们们的市场场份额1934 竞竞争分析析193411 现有有的的竞竞争者：203422未来的的竞争以以及量化化分析21第四章 商商业模式式2441 交交易助理理产品的
4、的商业模模式244111 交易易助理的的商业模模式244122 其他产产品2542 客客户购买买关键因因素分析析254211 证券券经纪商商为什么么需要购购买交易易助理254222 投资资者为什什么购买买交易助助理2643 商商业模式式的关键键成功因因素（KKSF）27第五章 战战略与实实施2851 公公司目标标2852 产产品开发发策略2853 市市场策略略285311 营销销策略285322 内部部营销管管理295333 外部部支持30第六章 公公司管理理3161 组组织结构构3162 职职责描述述3163 核核心人员员介绍316311 高层层管理人人员326322 中层层管理人人员326
5、4 人人力资源源管理机机制336411 人力力资源规规划336422 薪酬酬制度与与激励机机制336433 员工工考绩制制度33第七章 财财务分析析与融资资计划3471 收收入预测测347111 “交易助助理”销售量量预测347122 “交易助助理”销售收收入预测测3572 成成本费用用预测3673 损损益表3774 现现金流量量表3775 公公司价值值评估3876 融融资计划划387611 融资资规模及及准备出出让的股股权比例例387622 资金金运用计计划3877 风风险投资资的退出出397711 首次公公开上市市（IPPO）397722 管理理层收购购397733 并购购39第八章 风风
6、险分析析4081 产产品风险险4082 市市场风险险4083 管管理风险险4184 政政策风险险41附件4221相关证证书422合作伙伙伴423国内证证券软件件行业开开发商所所在领域域42执行摘要上海润金软软件有限限公司由由上海新新德利财财经信息息技术有有限公司司、上海海尚宇计计算机信信息技术术有限公公司、原原上海润润金软件件有限公公司于220022年2月月合并重重组而成成。本公公司基于于自主知知识产权权的重要要发明JJinnn语言，开开发面向向中国证证券市场场的高端端决策支支持软件件，并提提供相关关的数据据传输服服务，将将由此开开创容量量高达555亿元元人民币币的新市市场，同同时带来来每年1
7、15亿元元的数据据传输服服务市场场。Jiinn语语言的发发明将带带来中国国证券市市场交易易、分析析、研发发领域革革命性的的变化。润金软件现现有员工工39人人，目前前月营业业额数百百万元，核核心产品品交易助助理开发发工作已已近尾声声，将于于年内推推向市场场。本公司的重重要发明明Jinnn语言言是核心心产品交交易助理理的核心心组件。使使用Jiinn语语言，投投资者可可以用自自己的语语言，用用简练的的中文语语句将构构思出的的任何交交易策略略描述给给电脑，也也就是说说，投资资者的交交易策略略可以用用Jinnn语言言编成程程序，然然后用户户可以选选择任意意的品种种范围和和时间区区间对其其创建的的交易策策
8、略进行行历史数数据测试试，以便便从中找找出能够够带来稳稳定盈利利的交易易策略。使使用Jiinn语语言可以以创建出出由数千千条语句句构成的的极为复复杂的交交易策略略。交易易助理的的另一个个主要功功能是按按照用户户选定并并经测试试的交易易策略自自动在市市场上寻寻找符合合用户交交易原则则的交易易机会。当当交易机机会出现现时，交交易助理理甚至能能自动生生成交易易委托单单，用户户只需要要点击鼠鼠标确认认就可发发出交易易委托。如如果用户户通过设设置省略略掉确认认步骤，则则可以实实现完全全自动的的计算机机交易。交易助理的的目标客客户为证证券行业业的高端端用户，包包括证券券营业部部、投资资基金、机机构投资资者
9、以及及部分有有良好素素质的个个人大户户。对券券商而言言，交易易助理能能提高其其经纪业业务的核核心竞争争力，帮帮助券商商吸引增增量客户户，提高高存量客客户的活活跃度和和提升经经纪业务务档次。对对投资者者而言，交交易助理理支持他他们用简简练的中中文描述述交易策策略，对对交易策策略进行行历史数数据测试试，并实实现按照照用户自自定交易易策略的的自动交交易。交易助理的的市场容容量目前前估算为为55亿亿，外加加每年115亿的的数据传传输服务务市场容容量。随随着中国国证券市市场的发发展，这这一目标标市场还还会迅速速增长，五五年内可可达1000亿以以上。目前就交易易助理和和Jinnn语言言来说，国国内尚无无竞
10、争对对手。从从全球来来看，美美国的TTraddeSttatiion Seccuriitiees曾开开发过类类似的产产品，并并成为该该公司的的支柱产产品。但但是交易易助理和和Jinnn语言言与美国国的TrradeeStaatioon的EEasyy Laanguuagee相比，有有如下三三大优势势：1，TraadeSStattionn的Eaasy Lannguaage对对用户的的计算机机水平要要求太高高，用户户需要经经过专业业程序设设计培训训才能使使用，而而Jinnn语言言面向中中国证券券市场投投资者开开发，具具有基本本计算机机使用能能力的投投资者即即可使用用；2，TraadeSStattionn
11、的Eaasy Lannguaage只只能操作作行情分分析和技技术分析析的变量量和时间间序列，不不能操作作基本面面数据，而而我们开开发的JJinnn语言不不仅能操操作行情情分析和和技术分分析变量量和时间间序列，还还能操作作诸如上上司公司司财务数数据、宏宏观经济济统计数数据以及及行业统统计数据据等基本本面的变变量和时时间序列列。3，TraadeSStattionn只能对对被用户户打开的的股票品品种做自自动交易易，而交交易助理理可以在在整个中中国证券券市场范范围内实实现真正正意义上上的全面面自动交交易。与国内潜在在的竞争争对手相相比，我我们具有有以下优优势：1， 率先发明JJinnn语言并并推出交交
12、易助理理产品的的先行者者优势2， 对中国证券券行业和和券商业业务的全全面了解解和深刻刻理解。3， 历时8年的的软件开开发和面面向证券券行业提提供ITT服务的的丰富经经验4， 长期团结协协作，具具有持续续创新能能力的优优秀团队队除核心产品品交易助助理和重重要发明明Jinnn语言言以外，润润金软件件还有另另外两种种软件产产品：股股市情报报中心和和数据宝宝。前者者是面向向普通投投资者的的基本面面分析软软件，后后者是面面向专业业研究机机构和专专业研究究人员的的大型开开放式数数据库。此此外，润润金软件件还继承承了上海海尚宇计计算机信信息技术术有限公公司的系系统继承承和硬件件代理销销售业务务。我们认为，风
13、风险资本本投资我我们公司司有如下下五条理理由：A. 分享高端用用户群体体总容量量高达555.335亿元元，并将将在五年年内翻一一番新市市场；B. 分享高端用用户群的的每年容容量为110.5545亿亿元的数数据传输输费市场场；C. 分享网上交交易客户户端每成成交一笔笔1-100元的软软件租金金(向券券商收取取)；D. 分享给中国国证券交交易和证证券分析析行业带带来革命命性进步步的荣誉誉；E. 分享未来产产品向普普通投资资大众普普及所带带来的更更大的潜潜在市场场。润金软件的的核心管管理人员员在管理理、运营营、技术术等方面面具有丰丰富的经经验，具具体介绍绍如下：刘 宏 男 总经理理1964年年出生，
14、本本科时就就读于山山东大学学，19987年年毕业于于南开大大学化学学系，获获理学硕硕士学位位，后在在青岛海海洋大学学任教。119899年南下下深圳，119900年起开开始股票票交易，业业余时间间主持深深圳著名名的股市市沙龙，开办投资夜校并主讲讲座。1994年创办深圳市新德利财经资讯技术有限公司和上海新德利公司，由此开创中国证券业资讯服务行业电子化的先河；1995年通过深圳新德利与钱龙公司合作推出久负盛名的F10证券资讯服务品种,以此确立了事实上的行业服务标准。2000年将深圳新德利及其资讯业务卖掉，同时将其软件业务和硬件业务分别整合成原上海润金软件有限公司和上海尚宇计算机信息技术有限公司；20
15、02年2月将上述两公司与上海新德利重组合并为目前的上海润金软件有限公司。刘先生经历历过中国国证券市市场十多多年的风风风雨雨雨，对券券商的各各种业务务、软件件开发行行业的经经营管理理及证券券信息服服务业均均有深刻刻的理解解，在管管理方面面有丰富富和独到到的经验验。郭庆林 男 副总经经理 主管软软件开发发郭庆林毕业业于哈尔尔滨工业业大学，获获自动控控制硕士士学位，现现任上海海润金软软件有限限公司副副总经理理，持有有公司77.5%的股份份。366岁 工学硕硕士在进入润金金软件之之前，郭郭庆林一一直在上上海师范范大学计计算机学学院担任任专业课课的老师师，并以以淳淳善善诱、严严谨缜密密的教学学作风深深受
16、学生生爱戴。作作为润金金软件的的副总经经理，郭郭庆林主主要负责责软件开开发的管管理工作作，郭总总以丰富富的经验验、创新新的思维维和严密密的逻辑辑成为软软件开发发部的灵灵魂，吴庆卫 男 副总经经理 主管市市场营销销吴庆卫毕业业于西安安地质大大学，获获计算机机学士学学位，现现任上海海润金软软件有限限公司副副总经理理，持有有公司77.5%的股份份。311岁 工学学学士王树军 男 总经理理助理 主管管公司行行政管理理与公共共关系的的开拓王树军，现现任上海海润金软软件有限限公司总总经理助助理，负负责公司司公共关关系的开开拓和公公司的行行政管理理工作。30岁 经济学学士上海润金软软件有限限公司220022
17、年拟融融资25500万万人民币币，愿意意出让融融资后总总股本的的20%，主要要用于“交易助助理”的软件件开发和和产品营营销。我我们未来来五年的的主要财财务数据据预测如如下：年份营业收入（万元）各项开支（万元）盈利（万元）2003年年168122129533.6553858.352004年年219055168777.85027.22005年年309222.5238255.7997096.712006年年397811306511.2669129.742007年年506466390222.744116233.266内部投资收收益率：183%润金软件计计划在未未来5年年内，以以公开上上市或管管理层收收
18、购（或或并购）的的方式实实现投资资人的退退出。第一章 公公司介绍绍11 公公司简介介上海润金软软件有限限公司由由三个关关联公司司的经营营性资产产于20002年年2月合合并重组组而成，三三个公司司分别是是：上海新德利利财经信信息技术术有限公公司，注注册资本本1000万元，成成立于119944年；上海尚宇计计算机信信息技术术有限公公司，注注册资本本1000万元，成成立于119999年；上海润金软软件有限限公司(原公司司) ， 注册资资本800万元，成成立于220000年；合并后的新新公司沿沿用润金金软件的的名称，现现在正在在进行合合并后公公司的资资产评估估工作以以便最终终确定新新公司的的注册资资本
19、数额额。上海润金软软件有限限公司法法定经营营形式为为有限责责任公司司，现有有员工339人，月月营业额额数百万万元。预预计20002年年我公司司销售额额可达数数千万元元，保持持公司盈盈利。12 公公司战略略定位：基于于本公司司发明的的Jinnn语言言、面向向中国证证券行业业的高端端投资决决策支持持应用软软件生产产商和相相关信息息服务提提供商；宗旨：通过过对核心心软件技技术、金金融量化化分析算算法、金金融证券券行业数数理统计计技术的的深入研研究和高高强度开开发,打打造本公公司在金金融证券券业高端端软件市市场上的的核心竞竞争力,进而通通过此核核心竞争争力与优优质服务务获取较较高的市市场份额额,从而而
20、实现股股东利益益的最大大化深圳新德利公司上海尚宇计算机信息技术有限公司系统集成业务13 历历史沿革革新的“上海润金软件有限公司”原上海润金软件有限公司软件开发业务上海新德利财经信息技术有限公司新德利资产证券资讯业务连同深圳新德利公司已于2000年转让给深圳上市公司“世纪星源”（000005）证券资讯业务14 发发展历程程1994年年4月 开开创证券券信息电电子化传传输的行行业先河河,创建建了事实实上的服服务标准准；1995 19996年年 与钱钱龙公司司合作推推出业内内久负盛盛名的FF10资资讯服务务；1995 -19996年年 国内内率先实实现局域域网交换换机模式式的全星星型证券券营业部部系
21、统；1997年 国内首家承承建成功功工作站站点总数数超过110000台的证证券营业业部局域域网；1997-19998年 国内内最早承承建券商商总部集集中管理理系统的的IT企企业之一一；1998年 国内率先提提出投资资组合行行情分析析理念并并整合在在行情分分析软件件系统中；1998 -19999年年 国内内首家推推出国债债收益率率分析软软件，填补国国债软件件空白；2000-20001年 率先先实现互互联网上上证券信信息的自自动收集集；2001年年至今 发发明前所所未有的的Jinnn语言言(即将将发布)，实现证证券分析析的开放放平台。15 股股权结构构上海润金软软件有限限公司产产权结构构明晰，共共
22、有4位位股东，其其中董事事长张培培真为最最大股东东，持有有公司555%的的股份；其余三三名股东东为公司司核心管管理人员员总经理理刘宏、分分管市场场营销的的副总经经理吴庆庆卫、分分管软件件开发的的副总经经理郭庆庆林，分分别持有有30%、7.55%、7.55%的股股份。第二章：产产品与服服务目前公司的的产品与与服务如如下图所所示:产品与服务核心产品(开发中)继承下的其他业务股市情报中心(软件)数据宝(软件)硬件代理系统集成软件产品销售数据传输服务其中交易助助理属国国内首创创，而其其核心组组件Jinnn语言言更是国国内独一一无二的的发明。计算机系统统集成和和硬件代代理销售售则已经经是我们们的成熟熟业
23、务，可可以追溯溯到公司司前身“深圳市市新德利利财经资资讯技术术有限公公司”，已有有8年历历史，曾曾经为而而且正在在为公司司长期的的开发探探索提供供宝贵的的财力资资源。21 产产品技术术说明2111 交易易助理一， 基本介绍：试着想象一一下把你构构思出的的任何交交易策略略告诉你你的电脑脑，然后后用历史史行情数数据检验验这些交交易策略略的运行行效果，从从中选出出真正能能够盈利利的交易易方法，然然后由电电脑严格格按照选选定的交交易方式式自动实实时地跟跟踪市场场，自动动实时地地在市场场上找出出严格符符合你的的既定策策略的交交易机会会，并由由电脑自自动实时时下单交交易这就是我们们设计开开发“交易助助理”
24、软件的的最初理理念，灵灵感来自自于公司司创始人人刘宏119944年底构构思的开开发名为为“计算机机辅助交交易系统统(Coompuuterr Aiidedd Trradiing Sysstemm-CATTS)”的开发发项目,当时由由于1.技术力力量不足足，2.财力不不足，33.PCC运算能能力不足足而没有有实施这这项开发发计划,20000年77月随着着各种条条件的成成熟开始始开发这这一酝酿酿了6年年的产品品,开始始开发后后在市场场调研和和文献检检索时发发现美国国的TrradeeStaatioon SSecuurittiess公司开开发过类类似品种种并成为为该公司司的支柱柱产品,其他类类似产品品未
25、见报报道，我我们的产产品与TTraddeSttatiion Seccuriitiees的类类似产品品并不完完全相似似,而是是在很多多方面更更胜出对对方一筹筹，这一一方面体体现在产产品更优优秀和更更多的功功能上,另一方方面体现现在我们们的产品品更适合合在中国国市场使使用上。二，开创性性的特色色和功能能： 1，Jinn语言的发明使划时代的交易方式成为现实Jinn语语言使你你能够用用简练的的中文语语句将你你的交易易策略告告诉你的的电脑，就就象将交交易策略略告诉一一个操盘盘手一样样，然后后让电脑脑用历史史数据对对你的交交易策略略进行测测试，这这是交易易助理软软件的一一个基本本功能。通通过电脑脑历史数数
26、据测试试的详细细的测试试报告，你你可以清清楚的了了解你的的交易策策略在真真实市场场上的交交易效果果。 比如总在成成交量放放大到220天移移动平均均量的22倍时买买入,买后过过5天卖出出, JJinnn语言描描述为 ：上面仅是用用Jinnn语言言编制交交易系统统的一个个极简单单的例子子，真正正实用的的交易系系统可以以由数百百数千条条Jinnn语言言语句构构成，其其中可以以包含大大量复杂杂的条件件和判断断语句。2，自动的的证券交交易操作作 有了交易助助理，自自动的证证券交易易成为现现实。你不需要拥拥有大型型主机设设备，不不需要雇雇用专职职程序设设计师，你你仅仅需需要你的的个人电电脑和一一套交易易助
27、理软软件，在在用Jiinn语语言编制制的交易易策略支支持下，你你不用再再盯着行行情屏幕幕，而且且你不会会错过任任何符合合你既定定交易原原则的交交易机会会无论论你把既既定交易易原则和和策略定定的多么么复杂交易易助理软软件会替替你逐笔笔地盯住住市场的的任何变变化，在在市场上上出现符符合你既既定策略略的交易易机会时时交易助助理软件件会即时时提醒你你下单买买入或卖卖出。交交易助理理软件甚甚至能自自动生成成符合你你既定策策略的交交易委托托单，你你只需简简单的点点击鼠标标确认一一下就可可发出交交易委托托。用户户甚至可可以通过过简单的的设置步步骤将交交易委托托单的确确认操作作省略掉掉,从而而实现完完全自动动
28、的按用用户自定定交易策策略的证证券交易易.3，交易策策略的创创建和测测试用Jinnn语言来来创建交交易策略略就象用用简练的的中文向向一个操操盘手讲讲述操作作策略一一样，之之所以这这样是因因为Jiinn语语言在设设计时就就定位于于使用投投资者自自己的语语言。 试想，你正正在观察察某一证证券的55分钟图图表，你你发现每每当最低低价比上上一根图图线的最最低价低低而收盘盘价又比比上一根根图线的的收盘价价高时市市场总能能持续上上升一定定幅度，这这是巧合合呢？还还是意味味着是个个交易机机会？有有了交易易助理和和Jinnn语言言，你只只需写出出如下所所示的一一段程序序：就可可以用历历史数据据来验证证你的想想
29、法是否否真的有有效。这这种办法法可以使使你能测测试大量量的交易易策略思思路而不不需承担担任何风风险。 使用Jiinn语语言你可可以搭建建出具有有数百数数千条语语句的交交易策略略，而且且一个交交易策略略可以拥拥有多个个建仓和和平仓指指令，并并能嵌入入极其复复杂的操操作理念念。4，详细并并且图文文并茂的的历史测测试报告告交易助理软软件的历历史数据据测试报报告包含含十几种种表格报报告和二二十多种种图形报报告，可可以让你你从不同同角度观观察和分分析你的的交易策策略在历历史数据据上的各各种表现现。其中中包括按按年/月/周等不不同周期期的资金金使用率率，资金金回报率率，盈利利交易和和亏损交交易的数数目，比
30、比例以及及持股周周期，空空仓周期期，逐笔笔的交易易详情等等等。通通过这些些不同角角度，不不同内容容的测试试报告，你你可以看看到你的的交易策策略盈利利能力如如何，并并能分析析出盈利利和亏损损都是在在何种情情况下产产生的，你你可以在在任意时时间区间间和任意意品种范范围内进进行你的的历史数数据测试试。你还还可以自自动优化化或通过过分析测测试报告告手工优优化你的的交易系系统或某某个指标标及函数数。5，Jinnn语言言可操作作多类型型的数据据JJinnn语言并并不仅仅仅象举例例中那样样操作行行情图表表数据,实际上上Jinnn语言言可以操操作包括括上市公公司财务务数据,宏观经经济统计计数据等等与证券券市场
31、相相关的全全部变量量。 6，其他他衍生功功能自动吸纳,自动派派发,自自动撤单单等功能能可以使使你在处处理大资资金时更更加得心心应手,这些特特别的交交易功能能可以单单独使用用,也可可以嵌入入Jinnn语言言交易策策略之中中使用。动动态帐务务管理使使你即时时地掌握握你的动动态盈亏亏情况,由于盈盈利和亏亏损的持持股显示示颜色不不同,所所以你能能一眼看看出你帐帐户的主主要情况况。 集成了了强大的的图表分分析功能能和实时时信息揭揭示功能能,同时时具备基基本面资资料的查查阅功能能。JINN语语言不仅仅仅用于于支持用用户开发发、测试试和自动动运行交交易策略略,使用用JINNN语言言还可以以自定义义属于用用户
32、自己己的技术术分析指指标和上上市公司司财务分分析指标标,并能能用JIINN语语言对行行情分析析图表进进行标记记、画线线和其他他操作,用户还还可以使使用JIINN语语言创建建各种报报警功能能.二， 知识产权情情况我们的产品品属于自自主开发发的软件件项目，具具有自主主的知识识产权，我我们的“股市情情报中心心”软件已已经通过过了上海海市软件件协会的的检测，著著作版权权的申请请已经被被接受并并正在办办理中；“交易助助理”软件尚尚处于紧紧张的开开发过程程中，一一旦开发发完成，我我们会立立即办理理检测、版版权登记记等相关关事宜。2122 其他他产品一， 股市市情报中中心 股股市情报报中心是是一套基基本面分
33、分析软件件，你所所关心的的股票的的所有基基本面资资料，在在股市市情报中中心里里都可以以找到，因因为有机机器人软软件不停停地从互互联网上上实时收收集，整整理信息息，并对对其进行行有序的的分类。这这样呈现现在用户户面前的的就是一一个及时时而又完完备的资资料库，在在这个资资料库中中陈列着着所有上上市公司司的招股股说明书书，上市市公告书书，历年年的年报报，中报报，公司司大事记记，各种种宏观经经济指标标，经济济研究报报告等等等。股市情报报中心最最重要的的优点是是分类有有序(主主要资料料按股票票代码分分类)，资资料及时时完备，便便于用户户搜索并并用于相相关分析析。股市情报报中心有有三种面面向不同同用户的的
34、版本： A. 网络版版 B. 单用用户版 CC. DOSS版二， 数据据宝 “数据宝宝”是在数据据的基础础上，主主要针对对专业研研究机构构和人员员更为专专业化的的需求开开发的大大型开放放式证券券数据库库，它的的适用领领域为：1，适合于于专业学学术性需需要：数数据宝适适合高等等院校金金融证券券专业研研究生、博博士生、教教授、学学者在毕毕业论文文或科研研中使用用；适合合券商、基基金的研研究开发发部门使使用；适适合于金金融证券券类专业业科研院院所使用用；也适适合有良良好教育育基础并并对金融融证券学学科有志志于钻研研的个人人使用。2，适用于于专业服服务提供供商：咨咨询公司司或网上上交易提提供商可可以将
35、数数据宝作作为其服服务及产产品的原原料数据据。3，不适合合一般投投资者：推荐证证券市场场投资者者进行基基本面分分析使用用本公司司的产品品，数据据宝对证证券市场场投资者者来说使使用并不不方便。三, 计计算机系系统集成成服务我们在计算算机网络络系统集集成上积积累了丰丰富的经经验,逐逐步涉足足了金融融、证券券、政府府部门、教教育、企企业和酒酒店等领领域的计计算机管管理信息息系统的的设计和和建设工工作, 包括大楼综综合布线线，企业业Inttrannet，广广域网互互联等。目目前，公公司能够够提供的的服务包包括：综综合化布布线设计计和施工工、智能能化大厦厦的数据据、语音音、安全全监控、火火警监控控的一体
36、体化设计计和施工工、计算算机机房房电力供供应(包括市市电、自自发电和和UPSS电源)的规划划、网络络系统的的设计实实施、双双机热备备份的安安装调试试、高档档PC服务务器与小小型机的的安装调调试、网网络整体体升级和和改造、各各个局域域网与广广域网的的互连、电电脑工程程师的实实地培训训等。公司提供的的部分解解决方案案如下：券商解决方方案 NOVELLL平台台高可用用性(NNHASS)解决决方案证券千兆集集群网络络解决方方案CISCOO互联方方案一CISCOO互联方方案二INTELL千兆方方案 政府部门解解决方案案 上海市徐汇汇区人民民检察院院二期网网络系统统解决方方案企事业网络络设计解解决方案案典
37、型小型局局域网解解决方案案分公司中型型局域网网解决方方案校园网络设设计方案案企业VoIIP 网网络系统统的方案案 典型解决方方案CISCOO-17720 VPNN解决方方案四, 硬硬件代理理销售业业务：作为CISSCO 和SSUN 的的授权经经销商，作作为康柏柏 PPC服务务器的华华东地区区的总经经销商，我我们与许许多网络络技术供供应商建建立了长长期良好好的合作作关系，这这对于提提高本公公司在硬硬件代理理方面的的市场覆覆盖率和和提高本本公司在在系统集集成方面面的竞争争力都有有着至关关重要的的促进作作用。22 相相关技术术的使用用情况（技技术间的的关系）下文介绍一一下我们们的产品品所使用用的相关
38、关技术以以及技术术间的关关系。我们的已面面市产品品股市市情报中中心的功功能是为为用户提提供最全全面、最最及时、最最详尽的的证券信信息，与与以往传传统的提提供方式式不同，我我们的信信息和数数据全部部来源于于互联网网，也全全部通过过网络传传输。股股市情报报中心的的核心技技术是自自主开发发了一个个功能强强大的收收集引擎擎，二十十四小时时循环工工作以汇汇集我们们需要的的数据资资源，该该收集引引擎利用用了图的的搜索和和模糊查查找算法法，以确确保我们们需要资资料的完完整性，同同时利用用关键字字匹配技技术对搜搜索来的的大量信信息进行行筛选，并并将需要要的内容容重新排排列整合合。该技技术关键键的先进进性在于于
39、所有信信息数据据的收集集、筛选选、编辑辑、核对对、发送送流程大大部分由由电脑自自动处理理，只需需少量的的人工干干预。交易助理软软件则将将计算机机编译原原理与证证券市场场的应用用需求完完美结合合，独创创了Jiinn语语言。众众所周知知，编译译原理是是用来开开发计算算机程序序编写语语言的，但但传统上上运用编编译原理理开发的的程序编编写语言言都是针针对专业业的计算算机应用用人员和和程序开开发人员员，而JJinnn语言的的目标用用户却是是那些只只有基本本计算机机使用能能力的证证券交易易人员，因因此必须须设置尽尽量简单单的语法法规范，尽尽量多地地提供模模板功能能，以提提高Jiinn语语言的可可用性和和易
40、用性性，这正正是技术术难点所所在。“交易助理理”和“股市情情报中心心”就产品品而言是是完全独独立的，但但交易助助理所提提供的强强大功能能有赖于于股市情情报中心心全面、准准确、及及时的数数据基础础。数据宝主要要是为学学术研究究开发的的，它相相对于交交易助理理和股市市情报中中心而言言具有独独立性。我们的系统统集成和和硬件代代理业务务一方面面为公司司的运营营提供了了基本的的现金流流，另一一方面为为公司的的管理运运营储备备了8年年的经验验。23 产产品规划划一， 产品品开发现现状产品所处阶阶段交易助理股市情报中中心数据宝研发基本完成完成基本完成测试正在测试完成未开始市场销售未开始已开始未开始二， 产品
41、规划我们公司的的发展定定位是金金融服务务高端软软件提供供商。我我们针对对市场的的需求研研究开发发了产品品，又在在明确和和理顺了了市场的的需求结结构后，对对我们的的产品体体系做了了更为细细致的规规划。发展规划产品20022003200420052006最终目标自主知识产产权产品品交易助理开发测试成成功并投投入市场场实现市场占占有率55%实现市场占占有率110%实现市场占占有率220%实现市场占占有率330%以以上成为该领域域内的权权威供应应商股市情报中中 心借助交易助助理影响响进行营营销.实现市场占占有率55%改造该低端端产品,使其具具有更高高附加价价值.数据宝开发测试成成功并投投入市场场实现市
42、场占占有率55%实现市场占占有率110%实现市场占占有率220%实现市场占占有率330%以以上成为该领域域内的权权威供应应商系统集成和和硬件代代理完成数千万万营业额额完成上亿元元营业额额逐渐淡出该该市场.一旦软软件业务务形成规规模,立立即将系系统集成成和硬件件代理业业务剥离离出售,集中精精力于软软件业务务.第三章 市市场分析析如何利用具具有先进进性和前前瞻性的的产品创创造市场场，这是是公司反反复讨论论和推敲敲的核心心问题，经经过多方方的调查查考证我我们对我我们的新新产品将将开拓创创造出的的市场有有十分的的信心，因因为我们们的新产产品是直直接面向向客户需需求和直直接针对对市场空空白的。根根据我们
43、们公司的的发展目目标，本本章我们们围绕“交易助助理”产品对对我们所所定位的的市场展展开深入入的分析析讨论。31 市市场背景景中国证券市市场是一一个发展展迅速的的新兴市市场：项目年份国内生产总总值市场总值总额（亿元元）发展率(%)总额（亿元元）发展率(%)199334,5660.553531.01199446,6770.00135.0043690.62104.552199557,4994.99123.1193474.2694.144199666,8550.55116.2279842.37283.229199773,1442.77109.441175299.233178.110199876,966
44、7.22105.223195055.644111.227199980,5779.44104.669264711.177135.771200088,1889.66109.444480900.9181.667数据来源：中国人人民银行行统计季季报（11995520001）随着证券市市场的迅迅猛发展展，与证证券交易易有关的的各类需需求也在在不断的的增加，中国证券软件业每年有几十亿乃至上百亿元的市场容量，但至今在证券行业的高端应用软件市场上，还几乎没有成气候的供应商出现。这是一个巨大的未开拓的市场。32 市市场细分分与产品品定位3211 市场场细分我们之所以以将公司司定位为为证券行行业高端端应用软软件提供供商正是是由于我我们在这这一领域域发现了了一块巨巨大的未未开发市市场。我我们展开开了一系系列繁琐琐的市场场接触与与调查，通通过与券券商、基基金公司司、投资资机构等等的频繁繁深入接接触，我我们把那那些具有有代表性性的业内内专业公公司和专专业人员员的意见见要求做做了汇总总整理和和筛选，从从而确定定了我们们致力于于争取的的市场空空间。我们把我们们的主打打软件产产品“交易助助理”的目标标市场定定位在金金融证券券行业的的高端用用户群体体。根