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1、市场人员绩效考核方案为了不断改进工作，激励市场人员，能够衡量公司在近期及远期目标的实现情况，保证公司总体目标的实现和任务的完成，特制订本考核方案。一、适用范围本考核方案案适用于于市场所所有正式式人员。二、绩效考考核的分分类绩效考核为为月度考考核，分分为大区区经理考考核、商商务经理理考核和和推广人人员考核核（店内内促销人人员实行行底薪+提成），渠道经理如果管理业务员，按大区经理考核表考核，如果没有按商务经理考核表考核。其考核内容容、考核核流程如如下：大区经理考考核每月工资=固定工工资（440%）+绩效工工资（660%）大区经理考考核结果果与绩效效工资直直接挂钩钩。考核核指标如如下：1、本月销销售
2、回款款完成情情况。财财务部出出具回款款明细，人人力资源源部负责责评分统统计。 700分 2、月报书书写情况况。人力力资源部部规定统统一形式式，大区区经理按按要求进进行填写写，人力力资源部部考核。 5分3、区域内内人员的的业绩提提升。 100分4、各项规规章纪律律遵守。人力资源部考核。 8分 5、要货计计划和发发货工作作配合。 物流部部考核。 3分6、策划工工作配合合。 策划划部考核核。 4分分考核流程：a、根据各各个大区区年度目目标责任任书，把把基础目目标分解解到月度度目标，按按完成比比例得分分。超出出目标提提取提成成。（区区域内店店内促销销人员销销售业绩绩不计入入月度销销售额，计计入年度度销
3、售总总额，进进行年度度奖励。）b、每月228日之之前大区区经理将将月报发发至人力力资源部部邮箱。c、各考核核部门根根据考核核表对大大区经理理的工作作情况进进行评分分，每月月10日日之前完完成，由由人力资资源部组组织和实实施，并并对考核核结果进进行统计计。商务经理（推推广人员员）考核核每月工资=固定工工资（550%）+绩效工工资（550%）商务经理（推推广人员员）考核核结果与与绩效工工资直接接挂钩。考考核指标标如下：1、本月销销售回款款完成情情况。财财务部出出具回款款明细，人人力资源源部负责责评分统统计。 800分2、各项规规章纪律律遵守。 8分3、每月客客户拜访访数量达达20家。 6分4、与各
4、部部门的工工作配合合。 出出现不配配合情况况各部门门可向人人力资源源部反映映，经查查属实，记记录备案案。 6分考核流程：a、根据负负责区域域以往完完成销售售情况，确确定商务务经理或或推广人人员的年年度销售售目标，分分解到月月度。按按完成比比例得分分，超出出目标提提取提成成。（区区域内店店内促销销人员销销售业绩绩不计入入月度销销售额，计计入年度度销售总总额，进进行年度度奖励。）b、每月11日之前前将拜访访客户汇汇总表发发至大区区经理和和人力资资源部邮邮箱。c、商务经经理和推推广人员员由人力力资源部部考核，根根据考核核表对区区域内人人员工作作完成情情况进行行评分，每每月155日之前前完成。三、日常
5、考考核人力资源部部对市场场所有人人员进行行日常监监督，包包括考勤勤、请假假等各项项纪律和和周报完完成情况况。违反各项纪纪律按相相应规定定执行；周报按要求求填写，大大区经理理周报周周日晚55点之前前发送人人力资源源部邮箱箱；其他他人员周周报先发发送大区区经理邮邮箱，由由大区经经理在周周日下午午5点之之前集中中发送人人力资源源部邮箱箱。不按按时发送送或填写写不完整整者，每每次罚款款30元元，大区区经理负负连带责责任，55元/人人次。由由人力资资源部发发罚款单单。四、考核结结果及应应用 1、月月度考核核结果连连续三个个月低于于60分分者，给给予警示示；第四四个月起起只发放放生活费费，按公公司相应应规
6、定执执行。3、月度考考核结果果作为半半年度、年年度奖金金评选的的依据。4、通过月月度考核核，为人人员岗位位调整、薪薪酬调整整等人事事变动提提供重要要的依据据。五、考核中中注意事事项1、正确认认识考核核。2、在考核核推行过过程中，要要严格遵遵守考核核办法中中规定的的要求，如如出现工工作拖延延、遗漏漏和推诿诿者，人人力资源源部备案案，将在在各级会会议上进进行通报报，严重重的进行行处罚。附表1 大大区经理理月绩效考考核表编号姓名区域月度目标（万万元）各考核指标标评分（各各项分值值扣完为为止）总分说明销售回款 80分分区域内人员员业绩提提升 66分规章制度遵遵守 66分要货计划和和发货工工作配合合4分
7、策划工作配配合 44分按完成比例例得分每出现1人人低于660分，110人以以上扣分分，100人以下下扣2分分。每发现一次次扣4分分。区域域内出现现一次负负连带扣扣2分。出现不及时时、不准准确或其其他不配配合情况况扣1分分。出现不配合合一次扣扣2分完成 （万万元）得分提成1郭传军华南大区2任广资浙江大区3张思明山东大区4郭吉强上海大区5董兴强湖南大区6牛绪海江西大区7吴广明江苏大区8赵化泉湖北大区9喻支林福建大区10周福合深圳大区11赵国栋西北大区12黄洪波河南大区13张灏安徽大区14范士路天津大区15王赟四川大区16刘光军重庆大区17张健北京大区18袁绪银鲁西食品19孙翔OTC线20郭培元江苏食品21宋立印东北临床考核人签字字： 日日期：领导审核： 日期期：附表2 商务务经理月绩效考考核表所属大区：考核月份份：编号姓名岗位月度目标（万万元）各考核指标标评分（各各项分值值扣完为为止）总分说明销售回款990分规章制度遵遵守 55分各部门工作作配合 5分按完成比例例得分，超超出%提成。每发现一次次扣1分分。出现不配合合一次扣扣1分完成数额（万万元）得分提成考核人签字字： 日日期：领导审核： 日期期：