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1、渠道经理个人年底工作总结范例渠道经理个人年底工作总结范本一很庆幸自己可以有时机参加_，在这样一支充满活动，充满自信，充满浓重感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经历与做人道理，为_添砖加瓦！至此，心里充满无限感谢与期盼！自20_年_月_日参加_至今已有一年之久，侄此年度完毕之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累由于自己刚刚参加建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与理解有一个根本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的开展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性开展与开展壮大
2、！二、业务渠道的探索与建立我所负责的销售区域为：_、_、_三个区域，从开场的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户_家，其中a类店面_家，其余为b类客户。类店面里有一家为大客户，总共一年进货额为_万元，以温控阀单项为主，方案年底或明年初做水暖系列。_家客户的客情建立相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建立尤其重要_的系列产品中，我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质星的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从消费到销售再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。
3、当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们_团队的拼搏与努力！四、客户永远是上帝在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每个问题我们都侍为金子，弥足珍贵无论是产品改良，还是市场推广，客户都会帮助我们提供珍贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计截止到20_年_月_日，我所负责的区域累计销售回款_余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人近一年来对公司的认识，对市场的理解，对客户的开发等方面的工作总
4、结。诚然，自己在工作当中有着很多的缺乏之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改良，不断的将自己更好的融入到_大家庭中，成为一位合格的家庭成员。渠道经理个人年底工作总结范本二回忆20_工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广阔同仁的团结、努力、奋斗的根底上的，因此20_年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！自_总发表_的讲话以后，_分公司全体同仁发扬_总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩”的最后冲刺中获得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿
5、，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。自20_年_月参加_公司，已有整整_个年头了。在这_年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广阔同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，在公司指导的指点下，我发现了自己的缺乏，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。 我的工作是渠道经营，我的工作目的是稳固既有客户，开展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，开展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司
6、业务的一局部，但是关系到公司的“头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续开展。 渠道外勤工作，确实不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰辛，但是在拜访的阶段还是会遇到料想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进展，因此我非常注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量第一时间传到达每一个代理商，假如哪个代理商对政策不明确，我可以上门进展讲解。 我这个工作，沟通非常重要，尤其和
7、代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原那么。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么?不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多照顾嘛！”我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目的就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违背公
8、司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其效劳解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。在20_年中，在各位的同仁支持下，我开展了_家卖场，_家合作厅和_家专营店，其中挪动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在20_年通过我的努力，获得更大的成绩。假如说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭气氛，更离不开指导耐心的指导，以及广阔同仁朋友的无私支持和帮助，假如没有这些，我将一事无成，我获得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的20
9、_年，也是公司不断腾飞的一年，我们坚信，通过大家互助协作，新的一年，我们会获得更辉煌的成绩。愿_公司更加兴隆！谢谢！渠道经理个人年底工作总结范本三自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商_人次，进一步进步了代理商经营管理理论及实务程度，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零过失”。三是严格程序，标准搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销方案
10、，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目的渠道经理作为公司稳固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经历。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的根底知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品根底、管理根底、挪动产品销售流程、客户效劳等知识。其次，必须具有良好的效劳态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的参谋。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开场”手牵手为代理商搞好效劳。第三，必须程度的理解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团
11、”。一、工作表现自20_年_月到公司工作以来，坚持以公司开展为己任，服从组织，服从指导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作才能；工作中勤于考虑，好钻研、虚心向指导和同事请教，擅长发现问题、分析p 问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；可以吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到指导和同事的一致好评二、工作才能经过_年的工作，我具备了以下七个方面的才能：1.具有较强的沟通和培训才能。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销才能。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。
12、2.具有熟悉各项挪动业务的才能。几年的工作经历，使我对挪动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比拟全面的理解。3.具有较强的处理问题才能和沟通才能。4.具有较强的业务开展才能和对市场敏锐的洞察力。5.具有较强的亲和力。6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经历，并可以承受较强的工作压力。7.具有较强服从意识、应变才能、团队精神和协作才能。三、工作方案按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作方案：目前，文山挪动随着市场的逐步开展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、开展、进步阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从进步代理商营销才能和本领入手，从而使公司不断增加效益、做
13、大做强。1.制定短期、中期培训规划，明确培训年度目的、任务和措施，并细化到季度和月份。2.创新培训工作机制。主要包括：针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性；培训重心下移，深化到乡镇开展现场培训；应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层；常态培训，确保代理商可以始终保持较强的营销才能。3.加强与营销、前台等各个部门的联络合作，及时掌握理解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定根底。4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司开展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面， 从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。5.认真搞好资料录入，建好“代理商档案”。6.严格按照程序，标准、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实根底。作者为了写成这篇文章应该费了不少功夫！第 6 页 共 6 页