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1、 人际关系倾向理论与测试人际倾向 第第四个自自我意识识的关键键领域是是人际倾倾向。自自我意识识的这个个方面与与前三个个方面的的不同在在于，它它是关于于行为倾倾向和关关于与他他人的关关系，而而不只是是一个人人自己的的个人倾倾向性和和心理属属性。因因为管理理工作是是无法抵抵抗的人人际、人人际倾向向或以特特定方向向在其它它人周围围行为的的倾向，是是自我意意识的一一个特别别重要的的方面。SSaylles(19664，PP388)指出出，管理理实际上上包括与与人们的的不断的的接触，并并且那些些人格特特点上没没有使其其倾向于于有大量量人际活活动的管管理者可可能受挫挫和不满满意。然然而人际际活动的的质量和和
2、类型可可能有很很大不同同。因此此，对你你来说知知道你自自己的人人际倾向向和成功功的人际际互动最最大可能能性的倾倾向是很很重要的的。 人人际倾向向并不反反映为在在人际情情境中展展示的实实际行为为模式。它它是指以以特定方方式行为为而不考考虑涉及及的其它它人或环环境的潜潜在趋势势。人际际倾向一一般产生生于个体体的有关关与他人人关系的的特定基基本需要要。 一一个众所所周知的的并且得得到彻底底研究的的人际倾倾向理论论是由SSchuutz (119588)提出出来的。他他的模型型的基本本假设是是人需要要人，并并且所有有个体在在社会互互动中寻寻求与其其它个体体确立稳稳定的关关系。当当人们形形成关系系并且开开
3、始在互互动中力力求稳定定性而努努力时，形形成三种种必须满满足的人人际需要要；如果果个体要要有效履履行社会会功能和和要回避避令人不不满的关关系的话话。第一种是包包含的需需要。每个人都需需要维持持与他人人的关系系，需要要被包括括到他们们的活动动中，并并且也要要把人们们包括到到自己的的活动中中。在一一定程度度上，全全部个体体寻求属属于一个个团体，但但同时他他们也想想独处。他他们需要要确信其其它人没没有被遗遗漏而同同时给予予他们独独立。这这总是在在外向和和内向两两种倾向向之间的的权衡。因因此，个个体在他他们相关关需要的的强调上上不同；(1)包括他他人的需需要，或或被表达达的包含含；(22)被他他人包括
4、括的需要要，或被被需要的的包含。第二种人际际需要是是控制的的需要。这是在人际际关系中中维持权权力和影影响力的的令人满满意的平平衡的需需要。全全部个体体需要对对他人施施行控制制、指导导或结构构定型，而而同时也也保持与与他人的的独立性性。全部部个体也也有被控控制、被被指导或或被他人人定型的的需要，但但同时保保持自由由和自由由决定的的权力。本本质上，是是在权威威主义和和独立性性之间的的权衡。因因此产生生了个体体差异，需需要控制制他人、或或被表达达的控制制，和需需要被他他人控制制，或被被需要的的控制第三种需要要是情感感的需要要。或需要与他他人形成成亲密人人际关系系的需要要。这种种需要不不是严格格的生理
5、理的爱，或或罗曼蒂蒂克的关关系，而而是包括括了对温温暖、亲亲近和除除公开行行为之外外的爱全部个个体都需需要与他他人形成成亲密的的个人关关系，但但同时他他们想回回避过度度亲密或或憋闷窒窒息。全全部个体体需要他他人向其其表达温温暖和爱爱，但也也需要维维持一些些距离个体因因此在他他们对其其他人的的表达性性情感和和别人对对他们的的需要性性情感的的需求上上有所不不同。三种人际需需要中的的每一种种都有两两个方面面，表达达这种需需要的渴渴望和从从别人那那儿接受受需要的的行为的的渴望这三种种需要决决定了个个体的人人际倾向向。在与与他人互互动中，在在他们给给予或接接受特定定行为的的需要上上，有独独一无二二的差别
6、别。表114总结结了这三三种需要要并说明明了每一一种的特特征。表14 基本人人际关系系倾向行行为需要要的描述述包含控制情感向他人表达达我参予他人人，并且且我包含含他人我管理和影影响他人人 我对人人亲密和和私人化化待之想从他人得得到我想他人包包含我我想他人领领导我或或给我指导 我想人们待待我亲密密和私人人化 有有好几种种方式能能够对你你在这个个问卷上上的分数数加以分分析和解解释例例如，你你能比较较你的表表达性总总分与需需要性总总体，来来确定你你在多大大程度上上愿意给给予和获获得有有高表达达分和低低需要分分的个体体被Ryyan(19770)称称为“控制者者”，因为为他们想想表达但但不愿以以接受做做
7、为回报报。相反反的模式式，高愿愿望分和和低表达达分被RRyann称为“被动者者”模式，因因为这些些个体想想接受但但不希望望亲密地地互动交交往。 通通过比较较每一种种需求的的分数，你你能够决决定哪一一种是你你最重要要的人际际需要你的最最高分数数可指出出最少得得到满足足的需要要 解解释你的的分数的的另一种种方式是是把分数数与表115中中的全国国常模数数据比较较，在每每个方框框的最顶顶层的数数字(例例如，44到7)指分数数的平均均变化范范围。至至少500的成成人落在在这个范范围之内内。下层层的数字字(例如如，54)指指这些单单元格的的平均分分数。至至少500的成成人得分分在那些些分数的的155倍之内
8、内。(例例如，如如果你在在表达控控制的单单元格中中得分为为6，你你的分数数高于775的的人在那那个需要要上的分分数；如如果你在在表达感感情的单单元格中中得分为为2，你你的分数数低于775的的人的相相应分数数。) 在在右下角角的分数数(表达达和愿望望的总分分)被称称为社会会互动指指数(ssociial intteraactiioniindeex)。这这个分数数代表总总体的人人际需要要水平。最最高的可可能分数数是544。得高高分的个个体有很很强的与与他人互互动的需需要的。他他们可能能是爱交交际的、友友好的，并并且与他他人有感感情投入入的，低低分是更更典型的的害羞、沉沉默的人人。美国I包含C控制A情
9、感行总和向他人表达达(E)4725369185.43.941134想从他人处处得到(W)583636112006.54. 646159列总和915511612203881198589293 HHilll(19974)发现商商学院学学生在社社会互动动指数上上有显著著的不同同，取决决于他们们的专业业。在他他的研究究中，会会计和系系统分析析的学生生各自有有223和22266的平均均分，(低于平平均数)，而市市场营销销和人力力资源专专业各自自有3110和和319(高高于平均均分)的的平均分分，金融融、小企企业和工工程学学学生的分分数处于于中间。这这些差异异是具有有统计显显著性的的，这表表明职业业生涯选
10、选择与人人际倾向向有关。 可可能这些些分数的的最大用用处在于于分析人人际相容容性(iinteerpeersoonall Coompaatibbiliity)即，把把一个人人的得分分与另一一个人的的得分相相匹配。个个体在三三种方式式上可能能是人际际不相容容的，为为了解释释这三种种不相容容性，在在表16中用用了两种种假设分分数。第一种不相相容是交交互的(recciprrocaal)它指一个人人表达的的行为与与另一个个人所需需要的行行为之间间的匹配配例如如，如果果一个人人有高表表达性控控制的需需要，但但另一个个人并不不想被控控制，这这就是一一种交互互的不相相容。计计算相互互不相容容的公式式是： 交互
11、不不相容管理者者的表达达e一下下属的愿愿望分ww+下属的的表达分分e一管管理者的的愿望分分w 上上面的短短直线指指是绝对对值(没没有负数数)。表表166中的数数据表明明，例如如在包含含区，在在管理者者和下属属之间存存在交互互不相容容性。用用我们上上面的公公式是： 交互互不相容容9-22+13-8122 表表166 FFIR00一B分分数的两两个样例例 管理者包含控制爱行表达(e)99119愿望(w)84315列17131434下属包含控制爱行表达(e)38617愿望(w)22812列5101429 任任何高于于6的分分数意味味着有很很大可能能的不相相容性。在在这个例例子中，管管理者有有很强的的
12、包含他他人的需需要和被被他人包包含的需需要，但但下属在在包含的的表达和和愿望两两方面都都是低需需要。在在这个领领域有产产生人际际冲突的的潜在性性，特别别是如果果包含行行为(例例如，团团队合作作)是关关系所要要求的话话。起源不相容容性(oorigginaatorr inncommpattibiilitty)是是第二种种类型这指在两个个个体的的表达分分之间的的匹配。始始发不相相容性在在两个人人都想加加入一个个领域或或当两个个人都不不想加入入时出现现，计算算始发不不相容性性的公式式是： (管理者者的表达达分e一一管理者者的愿望望分w)+(下下属的表表达e一一下属的的愿望分分w) 这这个公式式中的括括
13、号表明明应该任任何计算算减法。从从表16中控控制区的的数据可可看到存存在一种种起源不不相容性性。管理理者和下下属都想想控制，但但两者都都有被控控制的高高需要。他他们的不不相容分分数是这这样的计计算的：起源性不相相容 (9 - 44) + (8 - 2)+11l 任任何高于于+6的的分数表表明高竞竞争性起起源不相相容性。少少于-66的分数数表明高高冷漠性性起源不不相容性性。当两两个个体体都不想想加入这这个领域域，或在在这个案案例中，当当两个人人都不想想控制或或负责管管理，都都想是另另一个人人去做时时，也出出现冷淡淡不相容容。 第三种类型型的不相相容性是是互换(inttercchannge) 指两
14、个个体体强调相相同或不不同的人人际需要要的程度度。例如如，如果果一个人人高度强强调控制制需要而而另一个个人高度度强调情情感的需需要，就就存在互互换不相相容性。当当出现人人际问题题时，一一个人将将可能定定义这个个问题为为控制、指指导或影影响中的的一种，而而另一个个人将可可能定义义问题为为亲密、情情感的一一种，要要使两个个人把情情境看成成同样的的问题会会有困难难。计算算互换不不相容的的公式是是。互换不相容容（管理者者的表达达e+管管理者的的愿望ww） （下属属的表达达e+下下属的愿愿望w） 公公式中的的直线为为绝对值值符号。在在表16的情情感这一一栏中，存存在互换换不相容容。爱是是下属的的高需求求
15、区，但但是管理理的低需需求区(相反的的情形存存在于包包含区中中)。计计算互换换不相容容性得分分使我们们得到： （1+33）（66+8）10 得得分高于于6表明明很强的的不相容容可能性性。在情情感的这这一栏中中，下属属的需要要在关系系中可能能是被忽忽略或拒拒绝。 用用这三种种不相容容性公式式让我们们计算出出不相容容性总分分(tootall inncommpattibiilitty)，它它综合了了在这三三种需求求领域中中不相容容性的三三种类型型。在表表177中计算算了假设设的管理理者和下下属的总总不相容容分。 表表177一个假假设的管管理者和和一个假假设的下下属的不不相容性性分数包含控制情感交互不
16、相容容性121110始发不相客客性211-4交换不相客客性12310不相容性总总分75 不不相容得得分指出出这个经经理和下下属在他他们的关关系中有有人际困困难的高高可能性性。没有有同其他他人的需需要在这这三种人人际需要要中任意意一种上上(交互互不相容容)达成成匹配，都都想控制制但不想想被控制制(在控控制中的的起源不不相容)，和强强调不同同需求的的(在包包含和情情感方面面的交换换不相容容)的潜潜在问题题，将可可能导致致这两个个人有冲冲突的关关系。 研研究证实实了这个个预测。例例如，DDiMaarcoo(19974)发现低低不相容容性分数数导致更更有利的的下属对对管理者者的态度度。Obbraddo
17、viicl(19662)发发现当相相容性分分数高时时，老师师的态度度对学生生更有利利。Haatchhersson(19663)发发现，当当学生与与老师的的相容性性高时，学学生在班班中达到到更高水水平。更更经常的的是，朋朋友往往往是在那那些具有有相容性性分数的的人中产产生的。SSapoolskky(119655)和MMenddelssohnn和Raankiin(119699)也发发现治疗疗师一患患者治疗疗的成功功是受人人际不相相容性的的影响的的。 有有很强有有力的证证据证明明，由相相容个体体组成的的团队比比由不相相容个体体组成的的团队令令成员更更满意，并并且更有有效率。下下面是研研究已发发现的人
18、人际相容容团队类类型的一一些特征征(Heewettt，OOBrrienn和Hoomikk 19994；Lidddelll，SSloccum，119766；Reeddyy,Byyrnees，119722；Shhaliinskky,119699；Scchuttz,119588，Smmithh，Haaythhom，119733)： 1在在成员间间更有人人际吸引引 2更更积极的的团队氛氛围 3任任务上更更合作的的行为 4在在完成任任务中更更有生产产力 5更更快地解解决问题题 6解解决问题题中更少少的错误误 7成成员间更更少敌对对因此，了解解你的人人际倾向向是你管管理成功功的一个个重要因因素。当当你试图
19、图解决人人际困难难时，它它不仅通通过帮助助你诊断断出可能能不相容容的领域域，加强强了好的的人际关关系，而而且它帮帮你得出出行为的的不同选选项。例例如，只只通过增增加包含含活动，通通过让别别人表达达更多的的控制，或或通过重重新定义义一个问问题是情情感的而而不是控控制的，一一些问题题就能够够得到解解决。舒尔茨的人人际关系系倾向测测试姓名 性性别 年年龄 职职业 职位位 婚婚姻状况况 子女女情况 其他他1我争取和人人家在一一起 （1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不2我让别人决决定该怎怎么做（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不
20、3我参加社会会团体（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不4我试图和人人家亲密密相处（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不5我有机会时时，我倾倾向于参参加社会会组织（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不6我的行为受受到别人人强烈的的影响（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不7我争取参加加不拘礼礼节的社社会活动动（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不8我试图和人人家保持持密切的的个人关关系（1）常常常（2）时常常（3）有
21、时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不9我争取把别别人包括括在我的的计划里里（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不10我让别人控控制我的的行动（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不11我争取有人人围在我我身边，同同我在一一起（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不12我主动接近近人家并并与之个个别相处处（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不13当人们在一一起干活活（做事事）时，我我就会参参加进去去（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）
22、极少少 （6）从不不14我容易受别别人指挥挥（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不15我尽量避免免独处（或或孤单）（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不16我争取参加加集体活活动（1）常常常（2）时常常（3）有时时（4）偶而而（5）极少少 （6）从不不17我试图亲切切友好待待人（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人18我让别人决决定该怎怎么做（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人19我与别人的的关系是是冷漠的
23、的、疏远远的（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人20我让别人管管事（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人21我试图和人人家亲密密相处（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人22我的行动受受到别人人强烈的的影响（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人23我争取接近近人家并并与之个个别相处处（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人
24、（6）没有有人24我让别人控控制我的的行动（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人25我对人表现现冷漠、疏疏远（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人26我容易受别别人领导导（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人27我试图和人人家保持持密切的的个人关关系（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人28我喜欢人家家邀请我我做事情情（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4
25、）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人29我喜欢人家家对我表表现亲切切并和我我个别相相处（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人30我试图强烈烈地影响响别人的的行为（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人31我喜欢人家家邀请我我去参加加他们的的活动（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人32我喜欢人家家对我表表现得亲亲切（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人33
26、当我和人家家在一起起时，总总要出面面管事（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人34我喜欢人家家把我包包括在他他们的活活动内（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人35我喜欢人们们对我冷冷漠、疏疏远（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人36我争取别人人按照我我对他们们的要求求行事（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人37我喜欢人家家要求我我参加他他们的讨讨论（1）大多多
27、数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人38我喜欢人家家对我亲亲切友好好（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人39我喜欢人家家邀请我我参加他他们的活活动（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人40我喜欢人家家对我表表现冷漠漠（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人41当我和别人人在一起起时，我我争取成成为一个个显要人人物（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）
28、一个个或两个个人 （6）没有有人42我喜欢人家家邀请我我加入活活动（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人43我喜欢人家家对我很很亲密（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人44我争取别人人干我想想要他们们干的事事（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人45我喜欢人家家邀请我我参加他他们的活活动（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人46我喜欢人们们对我冷冷漠、疏疏远（1）
29、大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人47我试图强烈烈地影响响别人的的行为（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人48我喜欢人家家把我包包括在他他们的活活动里（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人49我喜欢人家家对我表表现亲切切并和我我个别相相处（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人50当我和人家家在一起起时，我我会试图图出面管管事（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些
30、人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人51我喜欢人家家邀请我我参加他他们的活活动（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人52我喜欢人家家对我表表现冷漠漠（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人53我争取别人人按照我我的要求求行事（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人54当我和人家家在一起起时，我我来管事事（1）大多多数人（2）许多多人（3）有些些人（4）几个个人（5）一个个或两个个人 （6）没有有人含糊性耐受受
31、力量表表 请请对下面面的陈述述说明你你同意或或不同意意的程度度。在空空格中填填写最能能代表你你对这个个项目的的评分的的数字。 评估量量表 7非非常同意意 3稍有不不同意 6一一般同意意 2基本不不同意 5稍稍有同意意 1强烈不不同意 4不不是同意意也不是是不同意意 1一一位不能能得出明明确答案案的专家家可能知知道的并不太太多 2我我喜欢在在国外住住一段时时间 3实实际上没没有不能能解决的的问题 4那那些按照照就班过过日子的的个人可可能失去去生活的的大部分分乐趣 5好好的工作作在应做做什么和和如何去去做方面面总是很很明确的的 6解解决一个个错综复复杂的问问题比解解决一个个简单问问题要有有趣 7长
32、长远说来来，通过过解决小小的简单单的问题题比解决决大而复复杂的问问题能有有更多的的成果 8最最令人有有兴趣和和最使人人兴奋的的人，是是那些不不在乎与与众不同同的、有有首创性性的人9我们往往往习惯惯偏好新新奇的事事物10坚持持“是否”型答案案的人不不知道实实际上事事物是怎怎样的错错综复杂杂11过着着有规律律的几乎乎没有意意外或惊惊奇发生生的生活活的人，实实际上有有很多事事情是令令人愉快快的12许多多我们最最重要的的决定是是基于不不充分的的信息做做出的13与那那些所有有人或全全部人是是完全陌陌生的聚聚会相比比，我更更喜欢我我认识其其中大多多数人的的聚会14作出出含糊安安排的教教师或上上司，给给人机
33、会会去展示示开创性性和首创创性15我们们全部接接受相似似的价值值观和思思想的速速度越快快越好16一个个好老师师是使你你惊奇于于你看待待事物的的方式的的人控制源量表表 这这个问卷卷评估你你对某些些问题的的观点，每每个项目目由一对对以a或或b为标标志的选选项组成成，选择择你最同同意的选选项，如如果你在在一定程程度上相相信每个个选项，选选择你最最强烈同同意的一一个。如如果你不不相信任任何一个个选项，标标出你不不同意的的程度较较小的那那一个。由由于这是是一个对对观点的的调查，没没有明显显的正确确或错误误之分。1a. 领导是是天生的的，不是是后天形形成的 b领导是是后天形形成的，不不是天生生的2a. 人
34、们经经常成功功因为他他们占天天时地利利 b. 成功绝绝大程度度上依赖赖于努力力和能力力3a在在我们生生活中，当当事情变变糟时，一一般是因因为我犯犯了错误误 B 无论论我做什什么，不不幸都会会发生在在我的生生活中4a. 是否有有战争，取取决于某某些世界界领导人人的行为为举措 b世界将将一如继继往经历历战争，这这是不可可避免的的5a好好孩子主主要是好好父母的的成果 b. 无论父父母的行行为如何何，一些些孩都要要变坏6a. 我未来来的成功功主要不不依赖我我能控制制的环境境 b. 我掌握握我的命命运7a. 历史评评断某些些人是否否是有效效的领导导者，主主要因为为环境使使他们引引人注目目和成功功 b.
35、有效的的领导者者是那些些作出了了导致重重大贡献献的决定定或举措措的人8a. 为了避避免惩罚罚，儿童童必然将将成为无无责任感感的人 b. 打孩子子无论如如何是不不应该的的9a. 我经常常感到我我对生活活的方向向几乎没没有影响响力 b. 不应该该相信命命运或幸幸运会对对我的生生活结果果起重要要影响10a无论怎怎么做，一一些顾客客都不会会满足 bb. 你能通通过在顾顾客需要要时实现现他们的的要求来来满足顾顾客11a. 如果足足够努力力，任何何人都能能取得好好成绩 bb一些些人无论论他们如如何努力力都不会会达到优优秀12a当夫妇妇双方不不断持续续营建关系系时，婚婚姻就有有好结果果 bb一些些婚姻会会失
36、败是是因为夫夫妻双方方不相容容13a我相信信我能通通过学习习和实践践来提高高我的基基本管理理技能 bb. 试图在在教室里里提高管管理技能能是浪费费时间。14a. 在商学学院中应应该教授授更多的的管理技技能课程程 bb在商商学院中中应该不不那么强强调技能能15a当我回回想那些些发生在在我身上上的好事事时，我我相信好好事的发发生主要要因为我我做了一一些事情情。 bb. 在我我生活中中发生的的坏事主主要是在在我控制制之外的的环境的的结果。16. aa. 我在学学校中参参加的许许多测验验与我己己研究的的资料是是无关的的，因此此努力学学习根本本没有帮帮助。 bb当我我在学校校中为测测验做好好了准备备时，
37、我我一般做做得相当当好。17a. 我有有时受星星相图的的说法所所影响。 bb. 无论论星星如如何排列列，我能能决定自自己的命命运。18. aa政府府如此庞庞大而官官僚，对对任何人人来说，对对所发生生的事施施加任何何影响力力都是非非常困难难的。 bb. 单独独一个个个体会对对政策有有真正的的影响力力，如果果他们说说出主张张，并且且使他们们的愿望望被别人人所了解解。19a. 人们在在工作中中寻求责责任感。 bb. 人们试试图尽可可能少地地工作而而逍遥自自在。20a，最最受欢迎迎的人似似乎有吸吸引人们们到他周周围的、特特别的、天天生的领领导气质质 bb人们们因为自自身的行行为而赢赢得欢迎迎。21a我
38、无法法控制的的事情似似乎总是是出现在在我的生生活中。 bb大多多数时间间里，我我感到对对我的行行为结果果负有责责任。22a. 提高他他们个人人能力的的经理，将将比那些些不提高高的更成成功 bb. 管理成成功与个个别经理理所具有有的能力力几乎没没有关系系23a大多数数运动中中，最终终得冠军军的常常常是运气气最好的的队 aa. 赢得冠冠军的队队是那些些有最有有才能的的队员和和做了最最好准备备的队。24a. 商业中中团队合合作是成成功的前前提 bb. 个人努努力是成成功的最最大希望望25a. 一些员员工就是是懒，无无论你做做什么，他他们都无无法被激激励去努努力工作作。 bb如果果你是熟熟练的经经理，
39、你你能激励励几乎每每一个员员工投入入更大努努力。26a长远说说来，人人们能通通过负责责任的行行动提高高国家的的经济势势力。 bb. 国家的的经济健健康大部部分超越越于个体体控制之之外。27a当我知知道我是是正确的的时候，我我是很有有说服力力的。 bb. 我能说说服大多多数人，尽尽管我不不能肯定定我是否否正确。28a. 我倾向向于事先先计划并并且分步步实现我我设定的的目标。 bb. 我很少少事先计计划，因因为事情情总会变变好。29a一些事事情是注注定要发发生的。 bb. 我们能能通过努努力工作作、坚持持不懈和和能力来来改变在在我们生生活中的的任何事事情。九型人格测测试1（a）我勇于面对对争执（b
40、）我喜欢避开开争执2（a）我认为自己己是一个个民主、仪仪表出众众和有野野心的人人（b）我认为自己己是一个个抱有坚坚定立场场，并希希望别人人依我的的方法做做事的人人3（a）我经常都专专注于我我的工作作里（b）我经常不自自觉地沉沉醉于开开心和好好玩的事事里4（a）我经常结识识到新的的朋友并并乐于善善待他们们（b）我喜欢活在在自己的的世界里里，并不不在乎有有没有朋朋友与我我在一起起5（a）我渴望身边边的朋友友都重视视我，认认同我，并并经常在在我身边边（b）我渴望我的的朋友和和我有些些距离，我我较为重重视我的的私人空空间，不不习惯受受骚扰6（a）当我要学习习新事物物时，我我会优先先考虑它它对我的的作用
41、及及将来是是否重要要（b）当我要学习习新事物物时，我我会优先先考虑它它是否沉沉闷会不不会给我我新刺激激7（a）我专注力往往往会在在自己身身上（b）我专注力往往往会在在他人身身上8（a）别人器重我我对事物物独到的的眼光和和专业知知识（b）别人器重我我的决断断能力和和个人威威信9（a）我处世喜欢欢“以人为为本”多于“以目标标为本”（b）我处世喜欢欢“以目标标为本”多于“以人为为本”10（a）通常，我都都可以为为了工作作而把情情感抽离离（b）通常，我都都会在做做出决定定前先考考虑自己己的感受受11（a）我办事通常常都会循循规蹈矩矩，小心心翼翼（b）我办事通常常都会敢敢于尝试试，富有有冒险精精神12（
42、a）我乐善好施施，喜欢欢帮助别别人，并并享受与与朋友共共聚一起起的时光光（b）我做事认真真而负责责，喜欢欢讨论问问题，会会去了解解他人的的立场和和观点，但但对别人人的处事事方式，我我会有所所保留13（a）我经常渴望望比别人人获得更更多的权权力（b）我经常渴望望比别人人表现得得更出色色14（a）为了显示我我的判断断力和眼眼光，我我喜欢提提出一些些尖锐的的问题去去证明我我拥有独独到的见见解和观观察力（b）为了在群体体里保持持和谐的的关系，我我喜欢抱抱持沉默默的态度度与平和和的心境境15（a）我经常担心心我未能能尽力办办好要做做的事或或者错过过了一些些更好的的机会（b）我经常担心心如果我我柔弱就就会被别别人占便便宜16（a）我冷淡的和和我行我我素的态态度常常常使人感感到厌烦烦（b）我不客气地地吩咐人人做事的的态度常常常会使使人感到到厌烦17（a）我会信任我我的朋友友，因为为他们都都知道我我是值得得信赖的的人（b）我不喜欢依依赖别人人，凡事事亲力亲亲为，去去将事情情办妥18（a）我倾向将感感情抽离离，又时