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1、第七章 全球進入策略 是非題 1.瀑布策略（WWateerfaall Strrateegiees）是是指跨國國公司在在很短的的時間內內，同時時進入很很多國家家的市場場。2.對於高成長長的市場場來說，由由於需要要較多的的行銷支支援，則則專注策會會較適合合。3.如果市場中中的不穩穩定性和和競爭上上的對抗抗較高，則則專注策策略會較較適合。4.策略承諾（Strategic Commitment）是指跨國公司對於資源所做的投入決策，這些決策只有短期的影響，且容易更改。5.出口模式並並不在其其他國家家建立製製造工廠廠，因此此相對上上成本較較低，風風險也較較小。6.交互授權（Cross-Licensing）
2、可以大幅地降低授權的風險。7.加盟（Frrancchissingg）模式式的雙方方彼此具具有更長長期的承承諾，通通常加盟盟合約會會比授權權合約更更完整，因因此加盟盟模式不不屬於授授權。8.合資（Joointt Veentuure）模模式是指指和國外外的公司司共同成成立一家家新的公公司，以以進入該該市場。9.合約生產代代表跨國國公司對對於海外外市場所所能做到到的最大大承諾。10.在地組裝（Local Assembly）是指跨國公司將一部分的製造程序安排在外國進行。1.F2.T3.F4.F5.T6.T7.F8.T9.F10.T 選擇題題1.有關於瀑布布策略（WWateerfaall Strrate
3、egiees）的的敘述，下下列何者者為真？(A) 是是一種較較受歡迎迎的策略略，這種種策略通通常考慮慮了文化化差距和和學習型型態(B) 可可以很快快地在全全球市場場中進行行滲透，有有效因應應來自競競爭者的的對抗(C) 缺缺點在於於所需要要的財務務、行銷銷，和管管理資源源都很大大，另外外所面對對的風險險也較高高2.關於直接出出口的敘敘述，下下列何者者為非？(A) 具具有直接接掌控的的優點，較較易掌握握其產品品的銷售售流向和和顧客的的類型(B) 利利用母國國的代理理商（例例如貿易易商，或或出口管管理公司司），來來將產品品送至外外國市場場(C) 比比較能夠夠直接瞭瞭解國外外市場，因因此也比比較容易易
4、累積相相關的行行銷知識識3.關於間接出出口模式式的缺點點，下列列何者為為非？(A) 缺缺乏控制制(B) 沒沒有學習習經驗(C) 限限制市場場的開發發4.自有公司模模式的優優點不包包括下列列何者？(A) 可可以將稀稀少的管管理資源源集中在在獲利較較豐的領領域(B) 完完全沒有有技術或或Knoow-HHow外外流的問問題(C) 絕絕對的控控制權5.下列何者非非策略聯聯盟的特特性？(A) 參參與者仍仍然保有有獨立與與自主(B) 參參與者可可以享受受來自於於彼此的的合作利利益(C) 參參與者對對於技術術、產品品，與其其他策略略領域的的貢獻有有一定的的限制6.關於加盟模模式的優優點，下下列何者者為非？(
5、A) 節節省成本本(B) 較較低或是是不需投投資(C) 迴迴避進口口障礙7.關於在地生生產的優優點，下下列何者者為非？(A) 絕絕對控制制(B) 使使當地客客戶更具具信心(C) 維維持較緊緊密的客客戶關係係8.關於合資模模式的優優點，下下列何者者為非？ (A) 風風險分散散(B) 節節省成本本(C) 取取得地主主國的獨獨特知識識9.進入模式矩矩陣將市市場的因因素分為為三種，下下列何者者為非？(A) 初初生型(B) 低低成長型型(C) 高高成長型型10.關於授權模模式的缺缺點，下下列何者者為非？(A) 缺缺乏控制制(B) 品品管的要要求(C) 沒沒有學習習經驗1.A2.B3.C4.A5.C6.C
6、7.A8.B9.B10.C 問答題1.多國競爭或或全球競競爭，這這兩者主主要的差差異為何何？且反反映的策策略為何何？2.何謂開創成成本，試試說明之之？3.何謂授權？並列舉舉其優點點，說明明之。4.對於跨國公公司而言言，哪些些是在進進行合資資時所應應該注意意的事項項？5.在地生產可可分為哪哪幾種類類型？6.全球策略伙伙伴（GGlobbal Strrateegicc Paartnnersshipp; GGSPss）。和和一般的的策略聯聯盟不同同，真正正的全球球策略伙伙伴關係係應該具具有哪六六項特性性？7.哪六項特性性對於全全球策略略伙伴關關係的成成功具有有重大影影響？8.進入模式矩矩陣將公公司的因
7、因素歸類類為哪三三種策略略型態（SStraateggic Possturre），並並說明之之。9.跨國公司再再進入全全球市場場時，要要考慮哪哪些內外外部的狀狀況？10.試描述各種種進入模模式所適適合的公公司策略略與產品品/市場場狀態。答案：1.1. 多國競爭（MMulttinaatioonall Coompeetittionn）是指指企業只只進入一一個或少少數國家家的市場場進行競競爭。全全球競爭爭（Gllobaal CComppetiitioon）則則是同時時大規模模地進入入很多國國家的市市場，同同時爭奪奪全球市市場的領領導地位位。2. 多國競爭和和全球競競爭所反反映的是是專注策策略和多多角化
8、策策略。在在選擇所所要進入入的國家家市場，基基本上有有兩種選選擇，一一種是專專注策略略（Coonceentrratiion Strrateegy），一一種是多多角化策策略（DDiveersiificcatiion Strrateegy）。專注策略是指將資源集中於少數的市場，而多角化策略則是指同時在相當多的市場中，進行成長。因此在多角化策略下，將整個全球市場視為一種組合（Portfolio），以便平衡各個不同地主國市場的風險與收益。而專注策略則是指將目標市場集中在屬於同一集群的少數相同市場。在專注策略下，這些市場通常可獲得較佳的照顧，因而更能捍衛其市場地位。2.開創成本（Pioneering C
9、ost）通常是搶先進入者所必須付出的代價，尤其是當母國市場和所進入的市場間存在著很大的差異性時。搶先進入的企業往往必須投入大量的時間、金錢和精力，以學習存在於該市場中的遊戲規則。當然開創成本還包括教育消費者，以及在建立通路與經銷體系上所花下的成本。尤其當所提供的產品或服務，對於所要進入市場中的顧客而言，是一項全新的產品或服務時，此種成本更加高昂。3.授權（Liicennsinng）模式是是跨國公公司將某某項專利利（Paatennt）的的權利或或某項商商標（TTraddemaark）的的權利，在在支付費費用或權權利金的的狀態下下，來供供給對方方使用。整體來說，授授權模式式具有以以下優點點：（JJ
10、eannnett annd HHennnesssey 20001）1. 跨國公司可可能缺乏乏相關的的知識或或是足夠夠的時間間來進入入全球市市場，透透過授權權可以解解決此一一問題。2. 當目標市場場的潛量量太少而而無法支支持一項項製造活活動時，透透過授權權模式，被被授權者者可以將將所授權權的商品品加入現現有的生生產營運運中，故故仍能發發揮其規規模經濟濟。3. 授權模式可可以將稀稀少的管管理資源源集中在在獲利較較豐的領領域。4. 對於生產產產能較少少的跨國國公司而而言，可可以將一一些需求求較為強強勁的產產品授權權給具有有較大產產能的企企業，以以充分開開發市場場潛量。5. 在具有高度度政治或或經濟風
11、風險的國國家，授授權模式式可以避避免這些些不確定定性。6. 有些國家為為了扶植植某一新新的產業業，因此此政策上上不允許許其他的的進入方方式，使使得授權權往往是是唯一的的方式。4.對於跨國公公司而言言，以下下是在進進行合資資時所應應該注意意的事項項（Fiinannciaal TTimees 119900）：1. 對於在一開開始便相相當關切切控制權權的歸屬屬，以及及著重合合資失敗敗後應該該如何拆拆夥的合合資伙伴伴，最好好盡量避避免和其其合資。2. 合資應該能能促使資資源成長長，同時時不應該該在技術術上或地地理區域域上有所所限制。3. 合資事業應應該發展展出其自自身的文文化。4. 合資事業的的管理人
12、人員應該該能夠直直接向母母公司的的高階管管理人員員負責。5. 對於一些過過去偏向向中央集集權，並並且在責責任分擔擔上沒有有太多經經驗的合合資伙伴伴，應該該敬而遠遠之。5.在地生產（LLocaal MManuufaccturringg）是一一種常見見的市場場進入策策略。基基於地主主國的生生產成本本、市場場規模、關關稅、法法令，或或是政治治上的考考量，有有時跨國國公司會會選擇在在地生產產的進入入模式。在在地生產產可以分分為幾種種類型1. 合約生產2. 在地組裝3. 完全整合製製造6.1. 兩個或兩個個以上的的公司共共同來形形成一個個長期策策略，來來追求成成本領導導、差異異化、或或是創造造一個獨獨特
13、的定定位，以以便取得得全球的的領導地地位。2. 彼此的關係係是雙向向的，每每個伙伴伴都擁有有一些可可以和對對方分享享的獨特特優勢，雙雙方進行行彼此學學習。3. 伙伴的願景景與努力力是真正正全球化化的，都都將關注注從母國國延伸至至世界其其他國家家。4. 如果關係是是以水平平的方式式來結合合，則橫橫向之間間的持續續性資源源轉換是是必須的的，因此此技術與與資源的的分享是是一種常常態。5. 如果關係是是以垂直直的方式式來結合合，則雙雙方必須須瞭解它它們的核核心優勢勢所在，並並且它們們所具有有的優勢勢能夠比比起策略略伙伴未未來尋求求其他向向前和向向後整合合所可能能取得的的競爭優優勢還大大。它們們必須共共
14、同努力力在價值值鏈上創創造顧客客更多的的價值。6. 當在一些沒沒有策略略聯盟伙伙伴關係係的市場場中競爭爭時，則則各自仍仍然保有有其獨立立的國家家和理念念認同。7.1. 使命2. 策略3. 治理4. 文化5. 組織6. 管理8.1. 漸進型（IIncrremeentaal）：是指企企業沒有有很多的的資源可可以用在在進入全全球市場場上，此此種狀況況特別容容易出現現在初次次進入全全球市場場的企業業。2. 保護型（PProttectted）：是指企業具有一些重要的商業機密，或是一些Know-How，這些技術、機密，或是Know-How在國外具有很大潛力，但若要開發該市場則必須先熟悉市場和當地的狀況。3
15、. 控制型（CConttroll）：是指企企業具有有一些完完善的獨獨特優勢勢，同時時資源相相當豐富富，因此此在擴張張上很少少存在著著資源上上的限制制，所以以具有足足夠資源源，能夠夠盡其全全力去海海外擴張張，而不不會危及及所擁有有的任何何獨特優優勢。9.在外部狀況況方面，跨跨國公司司可以考考慮以下下的準則則（Kootabbe aand Hellsenn 20001）：1. 市場規模與與成長2. 風險3. 政府的管制制4. 競爭的環境境5. 當地的基礎礎設施跨國公司還還應考慮慮組織內內部的因因素，例例如：1. 企業的目標標2. 對於控制的的要求3. 內部的資源源、資產產與能耐耐4. 彈性10.公司策略型態產品/市場狀態服務初生型高成長型成熟型漸進型間接出口間接出口直接出口授權/策略聯盟保護型合資間接出口策略聯盟/授權授權控制型自有公司購併/策略聯盟自有公司加盟/策略聯盟/出口模式