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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.连锁店经营筹建程序(一)经营计划的筹建程序表商业界情报及顾客情报,可决定企业定位,再施以整体形象计划而有了经营计划体系(包括组织计划、业务计划、财务计划)。表15.33.2顾客资讯企业定位商业者资讯CIS 企业形象计划经营发展计划业务计划组织计划损益计划投资计划经营改善辅导计划经营运做发展计划商品策略计划利润中心计划联合促销计划统一形象计划顾客组织计划本部组织计划加盟店组织计划 (二)加加盟简章章的设计计一份设计创创意新颖颖，印刷刷精美的的加盟简简章(计划书
2、书)是吸引引加盟的的重要工工具,以下为为加盟简简章必备备的要项项:1.企业简简介：(包括企企业背景景,相关协协作厂商商、企业业理念、经经营目标标、负责责介绍等等)。2.市场概概况及成成立的目目的、计计划:(将市场场上隐藏藏的危机机告知;将市场场上的问问题点及及机会点点详细列列出,表现总总部周密密的计划划力)。3.连锁经经营的效效率及加加盟店的的利益点点。4.介绍这这个连锁锁总部的的组织,分工计计划。5.本连锁锁的行销销策略(商品、定定价、促促销、销销售渠道道)。6.本连锁锁的供货货系统。7.加盟条条件及资资金可靠靠限制(含加盟盟金的支支付)。8.加盟店店享受权权益及总总部协助助事项。9.加盟店
3、店应尽义义务及配配合事项项(含保证证手续办办理)10.经营营会议的的召开。11.预定定程序表表。12.前途途与展望望。13.加盟盟店资料料调查表表及加盟盟申请表表。 (三)组组织加盟盟店计划划程序架架构1、 市场情势分析及结论2、 连锁成立宗旨定位经营发展目标组织运做策略示范店设立联合行销策略CIS 企 划加盟规章、加盟申请表、合约、加盟计划书加盟店组织计划目标组织的完成 (四)加加盟运作作程序表表发布召开讯息周 报晚报日报杂志其他刊物会员推介或其他方式举办说明会或个别说明填申请表审阅合约审阅规章商圈协定签约、缴加盟金、保证金CI改装、店铺整理、店主教育参加会员大会介绍认识运作系统教育训练观摩
4、示范店联合行销体系消费者的协会联合S、P活动店主连谊会效益评估、修正(五)组织织加盟计计划决胜胜关键说明明大会的的实施1.说明大大会五大大掌握要要点：(1)主持持人给欲欲加盟者者的信赖赖感(总部中中心的形形象)。(2)说明明顾问客客观的分分析技巧巧(可靠度度的推介介力)。(3)现场场气氛的的培养、鼓鼓舞(团结向向心力的的影响)。(4)详细细的图表表资料(执行事事务的周周详给人人信心)。(5)特别别运用的的心理技技巧掌握握(标出其其地点)。2.说明大大会各项项要点：第一项:主主持人代代表总部部给加盟盟者的信信赖感。(1)总经经理或主主持者的的外表或或对外声声誉必须须端正。(2)主持持人具商商业界
5、有有影响力力的职位位。(3)会议议中,主持人人表现简简洁有力力的形象象,强调成成立联盟盟的宗旨旨,挺身而而出的信信念,当仁不不让的勇勇气,必胜必必成的决决心。(4)由已已安排的的商业界界领导(事先聘聘为顾问问)主持者者的为人人。(5)运作作的说明明由顾问问来担任任(包含各各种说明明)顾问的的身份、立立场自主主持者详详细说明明。(6)主持持人不得得随便罚罚人,发生问问题由股股东来处处理、协协调。第二项:说说明顾问问客观的的分析技技巧。(1)顾问问的身份份(专业)及立场场(客观)必须先先由主持持人特别别强调。(2)集合合相当人人数(至少155人)配合。(3)如果果时间允允许应先先主讲“观念”灌输欲
6、欲加盟店店突破的的基本立立足精神神。(正确加加盟理念念)。(4)顾问问应有客客观性,才能增增强加盟盟店信心心(参加者者已先入入为主)。第三项:现现场气氛氛的培养养、激发发。(1)最好好请现有有加盟店店着制服服、名牌牌列席、使使加盟人人感受到到一群“有系列”的组织织气氛。(2)现有有加盟店店分布图图及会员员名录介介绍,包括各各小组职职称的分分列,加强组组织威力力的气势势。(3)团体体“企业之之歌”合唱之之后正式式开始大大会,必使欲欲加盟者者感受欲欲加盟的的气氛。第四项:详详细的图图表资料料,表示本本组织办办事的周周详性。(1)市场场分析，说说明协助助方法(此乃成成立的宗宗旨)。(2)威力力无比的
7、的连锁经经营/实际连连锁效益益及国内内成功的的连锁介介绍。(3)联盟介介绍/以图介介绍,显示陆陆续完成成的规模模目标图图。(4)联盟综综合形象象介绍/(附件件五)。以标准化外外观,CCIS体体系实景景,相片陈陈列。(5)联盟总总部组织织及干部部介绍/(6)联盟会会员大会会组织及及功能介介绍,干部介介绍/(7)联盟经经营方针针及目标标(附件六六)。(8)联盟经经营策略略(附件七七)。(9)联盟会会员福利利计划。(10)的友会会实施计计划。(11)联盟顾顾客福利利计划。(12)联联合行销销实施计计划。(13)加加盟资格格及条件件。(14)加加盟行动动程序表表。(15)现现在加盟盟与未来来加盟的的不
8、同点点。第五项:掌掌握运用用心理技技巧。(1)准备备现有加加盟店的的分布图图及含欲欲加盟店店的分布布图。(2)最好好夫妇一一起来参参加,否则两两人会意意见不和和。(3)现场场准备一一些朋友友穿插其其中,表示支支持行动动,如率先先当场签签约可缓缓和缓解解现场反反对局面面。(4)联合合广告把把准备参参加者的的名单列列入,使其感感受出加加盟后的的情况。(5)有影影响力的的商业界界前辈穿穿插各区区,现场带带动。3.补充说说明:(1)会场场的选择择很重要要。(2)美工工制作的的水准。(3)加盟盟参加人人。(派专车车接来)(4)发纪纪念品、资资料。(5)现场场应变力力。(6)工作作分组。(六)连锁锁总部在在组织机机能运作作关联连连图(七)连锁锁总部运运作系统统表