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1、(完整版)主播培训方案(1) (1)主播培训绝大多数新主播基本都残留着自己本身难压抑的负面心态, 比方没推荐没人气，不想播了；没刷量没星光，不想播了；没 这个没那个那还为了什么直播？这些东西不是天上掉馅饼掉下 来的，而是靠各位的一步步努力争取来的，不管在什么行业中, 有个积极向上的心态，才会为自己争取更多的优势向上爬。现 实是残酷的网络中也是残酷的，千千万万个主播一起直播的情 况下，你要想怎么做才会比别人做得好，这才是你们需要考虑 的！一、提升人气的方式与方法1、影响人气的7点因素：平台、长相、才艺、演技、语 言、情商、是否努力2、连麦、PK、推荐、官方活动3、直播间的运营与建立:学会处理，懂
2、得运用游客、粉丝、 铁粉、小财主、大财主、同行、官方、黑粉、竞争对手之间的关系，这靠的不仅仅是你自己，也是你的团队！每一换更好的声卡唱歌给你们听了。我花了巨资给我的直播 间打扮了一下，好看吗以上对话会经常出现在一些月入X 万的主播直播间里。不要以为这只是平常的一句话，这些话其 实也是大主播们的套路！也是在刺激消费的后期最主要的一种 套路：粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升，我变得更美了， 都是你们刷礼物的功劳呀！有不少套路满满的主播，最开始会 选择在看起来很廉价的出租屋里直播，“虽然我是个主播，但 是我真的没钱。她们走的就是一种压低地位，亲民路线，这 会让用户觉得你的社会地位和金钱地位都低于他
3、，此时此刻他 的帮助心理会蹭蹭蹭的往上涨，而且打赏完之后，还会站在疼 惜你的角度，希望你能搬去更好的单身公寓直播，希望你能变 得更好。就像papi酱，一开始的视频背景都是自己家的卧室, 即使拿到了千万融资，依然选择继续在简陋的房间进行小视频 录制。4、让粉丝感知你的付出本钱网络主播竟多为单身狗，为了陪粉丝，每天宅在家不出门。 网络主播夜夜浓妆直播到半夜，身体消耗不起被送医院。网络 主播每天戴美瞳时间长达12小时，结膜炎成行业病。新闻网上以此为噱头的新闻越来越多，这些也可以成为一种刺激用户 消费的形式。“我每天都在网上陪你们，哪有空交男朋友呀，我连朋友都没有。”之前陌陌平台的一个知名大主播，听她
4、说起自己的辛酸史，粉丝最多的那会儿,她虽然赚了钱，但是连一次出去旅行都不可以，因为每天都必 须在家里直播，唯一一次带父母出国旅行，还是跟粉丝和公会 各种请假才求来的假期！主播们必须要让自己的用户知道自己 付出本钱有多大，绝不只是他们在直播间看到的光鲜亮丽，你 们付出的只是打赏和消费，可我也付出了同样的时间和努力啊! 我们应该是平等的，应该是互惠的，甚至有时候我失去的更多。 要让你的粉丝们知道你的巨大本钱，刺激他们产生获得利益后 产生的负债感，让他们主动消费去弥补这种负债感。九、为何颜值一般的主播收入更高一提到网络主播，都会想到美女主播，光滑的肌肤、吹弹 可破的脸蛋、曼妙的身材于是好多人产生了疑
5、问：长相一 般的难道不能当主播吗？其实不然，长相一般的主播往往赚钱 更多。那么，她们是如何做到的呢？1、勤劳度（付出）很多妹纸觉得自己做主播就是兼职，那播一小时就0K 了,其余时间坚决不能让直播影响自己的日常生活。可早起鸟儿有 虫吃的道理自古就有。你在睡觉，你在逛街，你在吃代。也许 勤劳的主播在直播，在直播，依旧在直播。2、维护亲和力是否很多主播觉得老子漂亮，颜值就是资本！粉丝就应该 追着跑，女神就是爱答不理！但是主播宝宝，漂亮的千千万万, 你能美过明星？既然都不搭理，那为什么粉丝要追着你吧？没 回应还不如看电影，好歹有剧情。3、知道怎么装可能您是位大主播，几十块，几百块礼物看不上眼。可来 的
6、游客就是找快感的，你的惊喜，你的尖叫，你的夸奖会让游 客觉得值，一掷千金都丝毫不觉得亏大发。所以，学习一下夸 张的鼓掌，夸一夸你的粉丝，假装一下惊喜是主播高收入的必 备利器。4、懂得回馈与感恩很多妹纸觉得主播是工作，却没有回馈上帝的想法。在这 行业，粉丝即是我们衣食父母，那么适当的礼物回馈是拉近感 情的最好方法。比方自己周边（抱枕，杯子等等。）比方生日的红包，比方情人节巧克力这些送出去可能就几十块钱，但是 在粉丝心目中却是相当珍贵的。5、陪伴才是最长情的告白这句话我们说了无数次，我们要求粉丝陪伴自己直播的同 时，我们应该深思一下，他们是否需要我们的陪伴，比方该粉 丝喜欢玩LOL,该粉丝喜欢某手
7、游。赚钱的主播都是了解清 楚并且有抽时间做陪伴的。6、撒娇的女人最好命引用一下电影名，某种程度上妹子会撒娇会增大游客的保 护欲。不赚钱装可怜，被骂装委屈，人生如戏全靠演技啊。好了，这一讲就说到这里，主播这行业可研究的太多，怎 么样才能让网友乖乖就范的给自己刷礼物呢？美女主播有颜值, 但作为网络主播，想要长久高收入可不是有颜值就够了的。笨 鸟先飞，颜值高的她们都在努力，那颜值一般的你呢。十、习惯“提供”很重要提供这个词似乎在哪里都很适用。今天想说的是：主播们要学会把自己的直播间提供出去。作为一个主播，除了尽可能的丰富自己的直播内容，让更 多的人看见你的直播间也是成长的一个必要途径。因此，主播 应
8、该培养自己的提供习惯，直播链接在各个社交平台曝光，这 样才能最大可能的吸收各方面的粉丝。同时也要发动自己的粉 丝帮自己宣传、提供。为什么热一的主播，直播间总是比拟热 闹？因为他们除了有着丰富的直播经验，还拥有最棒的游客资 源，这都取决于她的直播间能被最多的人看见。而其他主播， 没有这个条件该呢。主动提供，成功是奋斗者才享有的权利， 每个行业都是一样。十一、做一个“敢”的主播或许很多主播心里都曾暗暗问自己，到底要怎样做才能蜕 变为真正的大主播？以下是近段时间来观看一些大主播做直播 时总结的一些个人感想，或许不能马上助你成为大主播，但是, 对你应该也有一些用处吧。在心里，一个字足以概括大主播们 的
9、特点敢！有些主播必须纠正心里的一些小侥幸，或许有不少女主播 自认为自己有几分姿色，就心存侥幸心理：说不定哪位土豪看 上我了，那我不就发了。只能说，这种心理可以有，但这不应 该成为你变得更好的绊脚石。反而，你应该时刻做最好的自己, 或许士豪下一秒就来了呢。土豪他不是吃饱了撑的，他们是喜 欢砸钱，但也不是遇到人就砸的，你只有做好自己，做好每一 次直播，或许某个士豪正用小号默默地关注你呢。渐渐地，你 变得够优秀了，直播做得够好了，就是土豪砸钱的时候了。在看来，大主播都很“敢”。1、敢唱但凡大主播，不可能都不唱歌的，就算唱得不那么好听， 也一定要唱得理直气壮的，或许还是有人觉得你唱歌难听，但 肯定也有
10、人觉得你有个性，而他们喜欢的就是你的个性。2、 敢喊据观察，主播们喊麦的时候，都是人气不断上升的时候。但是，喊麦不是随随便便喊的，一定要喊出你的气势。再者，喊麦的曲目不能 一成不变，不管喊得多好，观众听久了也会烦的。3、敢聊“敢聊，玩得起”非常重要，或许这也是土豪砸不砸 钱的因素之一。大主播们跟观众都是聊得很开的，绝不会扫观众的兴致，甚至是冲着观众 的胃口去的，他们跟观众聊的不一定是事实，但一定要火爆，让观众热血沸腾，这才叫会聊天。而不是像一些小主播在那里 假矜持，士豪最不好这口。4、敢贱所谓的敢贱，也就是自黑了。大主播都敢黑自己而成全观 众的虚荣感。有些土豪就是喜欢有人拍他马屁，或许在这种时
11、 候，你适当地、贱贱地给他拍上一拍，大把礼物就会刷刷的出 现了。5、敢连作为一个小主播，连麦是一个增加自己粉丝的快速有效的 方式之一。或许你连不到大主播，但是只要是主播，那就一定 有粉丝在，把对方的粉丝也变成自己的粉丝，慢慢的，你的粉 丝数会到达你想不到的数字。到时还用担忧人气和礼物吗？ 土 豪是不是也一起吸引过来了呢？十二、经常上热门为何没人刷礼物今天给大家谈谈身边的故事。有个我很欣赏的小姑娘，颜 值非常高、平时人也很逗比，是个小话疡，于是推荐她去做了主播，有外快赚 姑娘自然很乐意。屁颠屁颠的去了，肤白貌美又可爱的她，果 然一到直播平台就得到了热烈追捧，很快就成了热门榜上的长住客，小姑娘的礼
12、物榜也是土豪争宠不断。自然是很放心的走 了。然而，一个月后，去她的直播间，粉丝已经如我所想的过 万了。然而意外的是：她的礼物榜在这个月只增长了 30%! !什么概念？ 就是和她同步开播的姑娘们收入都过万了！她还是只有几千这 科学吗？谈心后发现她也对此十分踌躇，每天累死累活的直播，礼 物却只有一点点，倒不如去做点别的兼职好呢。但是又舍不得 辛苦积攒下来的粉丝，不信邪的蹲了几天后终于发现了姑娘的 BUGo她会热情的对每个进来的粉丝打招呼，但对所有人都 一视同仁，甚至连称呼都对人家用冷冰冰的用户名。很多细节 她都没有做到，唯一做到的只是直播间很热闹罢了。今天就此 谈一谈自己的看法：直播间观众很多，聊
13、的也很嗨，为毛就是没有人送礼物呢?对于这种情况，你应该思考：直播间的人是熟人，还是推 荐进来的新用户？如果都是熟人，说明你没有经营好你的粉丝 团，用户在你身上没有养成消费习惯。他们只是来看，来跟你聊天，觉得你很好玩，但是并没有 来消费。你一心只顾着丰富自己的直播内容，拼命去吸引注意 上热门，和每个进来的人打招呼，和粉丝聊的热火朝天，导致 最后他们都变成了你的聊客。只是他来看，你来播，各取所需, 毫无感情的互相利用，人家自然也不会有为你消费的欲望。你有换位思考过粉丝为什么要给你刷礼物吗？如果一个粉丝每次来看直播都为你刷礼物，这代表他对你 有深深的归属感，他希望陪伴你，也希望你变得更好，并且了 解
14、你真正需要的东西。也就是说，这归根结底还是一个感情投 资的世界，从陌生到熟悉，再成为朋友，这是一个过程，如果 今天有游客觉得你漂亮，送了你礼物，明天看到别人比你还漂 亮，那又送别人礼物了。漂亮是资本但不是每次都管用。真心的去把粉丝当朋友，他病了，累了，心情不好了，多 多关心他，每天问候一下，几日不见发个消息，和他提供你生 活中的趣事，留意他的生日，他会感觉到你的真诚，让他和你 在一起感觉到是愉快的、真实的。几乎每一个大主播都需要拥 有自己的“家人”那些经常来看你直播的粉丝，最起码你要给人 家一个爱称吧。“欢迎我们家XXX” “我们家XXX又来啦？ ”这些细节 能让他更有归属感，最好你能做到记住
15、自己的每个粉丝的喜好和个人信息，做到每次他 来看你，你除了“欢迎XXX”之外，还能热情的跟他寒暄与他相 关的话题。例如“你今天不用去考驾照吗？ ”“你吃饭回来啦？”自己主动去找话题，而不是等着粉丝跟你套话题。礼物是交朋友交出来的，是感情沟通出来的，是人家送了 你礼物，他自己还觉得开心。择一事，攻一事。既然选择了当 主播，就不要随随便便去对待，觉得大家都应该朝着自己最想 要的结果不断努力，没有解决不了的问题，只有不愿付出努力 的人，既择一事，便专一事。十二、如何提高收礼物的水平1、粉丝为什么会打赏礼物？(1)引起主播的关注网络就是虚拟的现实，用户的渴望社交，尤其是当用户觉 得这个主播在跟自己互动
16、，这时用户进行互动也就理所当然。 而当主播面对几百上千个粉丝的时候，自动忽略一些存在感不 高的粉丝的互动也是理所当然。为了引起主播的关注，这时的 用户就会刷点免费礼物或者付费礼物引起主播关注。个主播都要组建自己的团队，一个好的团队可以让一个主 播有一个质的飞跃！你的团队就是你的管理和场控还有你的财团，当然你也要处理好 你家管理，场控与财团之间的关系！在你的粉丝中寻找出忠诚的，技术干将，有外交能力的，会辅助直播优化的，拥有雄厚财力的将这些人为你所用，你就是下一个万人主播!当然，物以类聚，人以群分，想拥有这些人，首先你要提升你的自身实力！二、正确的直播方式正确规划自己的直播，直播前的准备: 检查直
17、播的环境和设备Wifi的链接情况，在安静的环境之下，手机或平板一定要有电,耳机话筒正常,直播配套用品正常;形象管理，直播要化妆，灯光，房间布置，告知粉丝开播.1）今天要给用户表演哪些才艺？2）今天要给用户讲哪些话题，可以用哪些话题带动直播间的气氛?引起主播关注的目的有很多：第一，粉丝想要获得主播的感谢，或者被主播记住。第二，粉丝想要获取主播的联系方式, 到达其他目的。第三，增进跟主播之间的关系。(2)支持主 播/热闹的气氛当主播的某些行为引起了粉丝的共鸣时，或者主播难过需 要抚慰时，或者主播生日以及一些特殊的日子时，粉丝通过刷 礼物来支持自己喜欢的主播，特殊性会让粉丝觉得这是偶尔一 次，所以收
18、到礼物的概率较大。另外，主播玩游戏/连麦/打比 赛等热闹的时候，粉丝会更觉得刷礼物支持主播是应该的。(3)对主播的直播表示赞赏真正的才艺主播，粉丝跟随的时间也最久。粉丝主要是欣 赏主播的才艺，就像街边卖艺的歌手，除了让人觉得感同身受 之外，更重要的是通过才艺来征服粉丝(4)炫富/虚荣粉丝越刷越起劲的一个很重要的原因是获得了满足感，满 足了他的虚荣心。除了主播感谢之外，其余粉丝的力捧会让刷 礼物的粉丝特别有成就感。另外，粉丝之间竞争刷礼物数也很 容易促进礼物量增长。(5)其他其他原因除了主播的直播之外，还与会长、主播私下跟粉丝的关系维护等等有关。2、哪些情景会激发用户刷礼物(1)互动性强的情景粉
19、丝刚进直播间，主要是看直播间的气氛。主播与粉丝互 动，尤其是跟一群粉丝互动的时候，直播间的气氛最好，突出 让粉丝在公屏上打字，营造热闹的气氛。气氛越好，用户越是 想表达自己，也是想引起主播或者其他粉丝的关注，也就有了 刷礼物的冲动。(2)竞争与比赛主播连麦玩游戏，找一个能说会道德麦手，坑人的锅麦手 背，而且可以收获礼物，但是粉丝比拟难留下来。适合每天玩 1-3 次。(3)特殊日子主播生日/百日庆/家族活动/各种比赛等等。一些有特殊意 义的日子(当然其实有很多这种日子)，会让粉丝觉得今天是 个必须支持主播的日子。(4)有特殊才艺固定每天的开播时间，最好有自己的开播时间表，对自己 的直播素材，开播
20、前都要精心准备。从被动聊天到主动聊天， 再到会聊天。提高自己互动能力，也提高自己直播的精彩程度。根据自己的定位做一些才艺提高，才艺是对于想要长期以主播 为职业的人来说，是必不可少的东西，而且一定要有独特性。调动粉丝的虚荣心和满足感对于送礼的粉丝，主播一定要给予足够的关注，送完礼物 之后，一定要以特殊的方式来感谢。尤其是特别有钱的士豪， 除了自己感谢之后，还要鼓动其余粉丝进行感谢，极大满足粉 丝的虚荣心。另外，要给足自己的大金主面子，偶尔用视频捕 捉等方式，出现在直播界面上，也让大金主受其余粉丝追捧。要给自己的金主提供不同的待遇，下播之后也需要多沟通。2、如何防止错过让粉丝刷礼物的信号新主播要时
21、刻注意直播间气氛，防止错过礼物。毕竟比起 “要打赏”和推波助澜让粉丝打赏要容易多了。那我们现在聊聊 如何防止错过在直播环节刷礼物的信号。当弹幕上出现以下类型的问题时，表示观众对你的直播很 有兴趣，愿意为你付费，你就可以推波助澜让观众打赏了。(1)问你的直播时间。(2)主播能唱一首XX歌曲吗？(3)卡房管、粉丝团多少钱。(4)主播你适合什么风格替你着想给你建议。(5)开始讨价还价问可不可以廉价。(6)夸你或者文明的埋汰你等等。(7)用假定的语气口吻谈及欠款。(8)提及所有权-我们可以开资的时候给你补，下礼拜我 会找你等。切记不可催促粉丝为你刷礼物，物极必反的道理大家都明 白。人与人之间都是相互的
22、，你的付出粉丝感应到，必然会给 你相应的回报。既然选择了当主播，就不要随随便便去对待， 大家都应该朝着自己最想要的结果不断努力，没有解决不了的 问题，总有一天观众会认可你的表演。3、如何改善自己的直播，提高收礼情况根据粉丝刷礼的一些常见场景，改善收礼情况从六个方面 入手。1.留意自己的互动,提高互动。(特别是要鼓动粉丝打字，让所有粉丝，尤其是新进直播间的游客参与到互动中).参与竞争与比赛，但是要适度。2 .特殊性。（特殊节日或日子）.提高自己的才艺水平。3 .调动粉丝的虚荣心和满足感。4 .下播之后的粉丝群以及大金主的维护。下播后记得关灯，电脑，空调等所有设备。保持直播间的 卫生整洁，养成良好
23、的直播习惯。直播考前须知.不必担忧粉丝过度骚扰，这是一种魅力的表现，但 是也不要太把他们当回事了。有句话叫做欲擒故纵.不要依赖1-2个大粉丝，要不断拓展自己的粉丝数 量，扩充自己的财团1 .直播时不能谈论政治，黄赌毒，不能穿着过度暴露（容易封号）.遭到警告，放平心态，找出问题改正,7 .遇到事情不能开播，需提前告知.不要轻易把微信号，手机号，住址等私人信息给粉丝（套路：要微信可以，粉丝等级升到四级以上）8 .不要与粉丝发生除了直播平台以外的金钱来往支持你的粉丝自己千万不能忘，真诚待人，与粉丝们多交流，偶尔还可以跟粉丝互动做做小游戏，增加亲密度。让他们 看到你的努力，在他们心里建立好形象，谦虚一
24、点，努力一点, 多交朋友，多学习。观众都喜欢搞笑的聊天方式，这样不仅可以带动气氛而且 不会让观众失去新鲜劲儿，反而越听越精神，时不时还开上两 句玩笑，但绿色平台直播开玩笑要有底线.多微笑，传递正能量，多用礼貌用语。不要把负面情绪带 到直播间，你的负面情绪会让观众不想看，从而流失粉丝。调 整好心态把自己最好的一面展示给观众。o（n_n）o成功的主播是积极、努力、向上、配合的！主播的收益是靠自觉自律自 燃，优秀的主播从来都是不盯不管而自奋起！很多机会不是不给你，而是你根本不知道什么是真正的主 播，还没领悟到直播二字的真正含义。做主播，既然是和人打 交道，即是做人。致敬优秀主播，值得尊敬的行业先驱者
25、！只为更好的你。发挥自己身上最好的优势。对于新主播来说前期就是积累学习阶段，人气和礼物不多, 比拟难熬，不要灰心，只要坚持努力学习，对自己有信心，放 平心态，你会成功的。加油！直播内容规划模板1、-30分钟：热场调整状态2、3060分钟：玩pk,吸粉3、6090分钟：唱歌（点唱：可适当要礼物，加入粉丝团。必唱：提前准备好歌单）4、90-120分钟：玩 pk,互动穿插5、120150分钟：唱歌3）准备几个段子（段子和笑话是有区别的，只有段子才 能作为直播内容，笑话那么不能）1、正确的直播方式:D网络直播平台的优势在于与游客的互动性，及时性,更加拉进了主播与游客之间的距离！游客来小主播的直播间有一
26、大局部原因是为了满足存在感，而他/她刷礼物，主播的一句谢谢可以满足他/她虚荣心的膨胀感!2）选择好你直播的专一项，也就是你们直播的主打内容！比方：你唱歌很好听，那么你的直播间就是以唱歌为主打，但是切记一点，小主播和 中型主播最重要的一点就是与游客的互动，之后将你的才艺穿插进你的直播！唠嗑是一门艺术，同一个问题，不一样的回答可以带来不一样的效果。3）好好利用你们的直播音效，将笑声，鼓掌声等音效正确带入你们的直播会增添你们直播的精彩度！另外，说话时将你们的背景音乐声音调小，让用户将注意力转移到你身上。4）直播时的套话：左上角关注（关注主播不迷路）、改马甲格式、加群（直播群聊天群）关注你们的微博什么
27、的，引导用户关注你，慢慢培养成你的铁粉。3、展现自己：唱歌可以不好听，但是要走心；喊麦可以不熟练，但气势不能丢；眼神对着的是摄像头，而不是屏幕。三、如何留住用户1、直播时的交流、互动。一个两个人能纳入你的财团范畴你就要利用你的情商去刺激更多的人加入。当守护一个个为你开启，也就是说你慢慢走向成功。是普通用户都是需要存在感的，所以一旦给你刷了礼物, 你的一句问候、时不时的关心，都会给他造成一定的受重视。 不仅仅网络如此，现实生活亦如此。3、分清用户的目的，掌握用户的心理，合理周旋；不同的用户，不同对待。做人还是做事首先考虑要周全，台上要坑台下就要会做人。用真心去交朋友交士豪，对方会感受的到，自然会
28、越留越久。1、主播的自我运营与包装1、用眼看、用脑想，每天观看其他主播直播。观察每位主播的类型、直播特点并记录；观察他们直播的歌曲选用并观察他们的肢体动作及语言交流。2、记录自己不会、不懂之处，并及时与公司负责人进 行主动沟通或向老主播交流吸取经验。3、熟练使用设备4、收入不是前期的重点，学习和积累才是前期的重中 之重5、给自己定位，切记随机随性的直播，找最适合自己的风格并加以完善放大。6、建立粉丝群，利用粉丝群进行沟通，建立粉丝粘性。五、学会控制你的直播间首先，你要记得，在你的主场，你必须掌握主动权和控制权。很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历：第一次直播， 观众缺乏百人，因为毫无直播经验，
29、一小时的直播时间，几乎 全程冷场。回答得最多的问题不是“主播多大了“就是“主播哪里人”。往往这种时候，如果你只是乖巧地一问一答,一问一答,而对方却不再给你回应那场面就很尴尬了。如何防止呢？就是我上面说的，要学会控制你的直播间。除了回答下列问题，你更需要提出问题，引导话题。通常粉丝来到 直播间，是为了消遣时间。可主播却只会很被动地等待粉丝制 造话题，粉丝当然会失去兴趣。这就像看电视一样，碰到一个 无聊的电视节目，不转台难道等着被催眠吗？如果你可以做到 自己一个人就能嗨翻全场，干聊仁小时不嫌累，各种话题游刃 有余，只要心情好，不管诗词歌赋还是人生哲学都可以聊上一 波。那不管你做什么，士豪都会拜倒在
30、你的石榴裙下。六、颜值并不是第一生产力经常也会有主播问，我直播的时候粉丝特别少，是因为我 长的不够出色吗？俗话说：天生缺乏后天补！女人长的不漂亮, 那就要做的漂亮。每天平台里的美女主播是层出不穷，但至今 为止没有任何一个女主播敢通报全站说：我长的是最漂亮的！（疯子）如果你经常看直播，就会发现，大主播不一定都长得 漂亮，情商却普遍都很高。她们往往都非常善于与人沟通；不 管认不认识，空了就找人聊天。网络直播，最重要的就是学会与人互动。对方心情不好时, 做一个好的听众；对方无聊时，尽量聊他喜欢的话题。也许你 的知识和阅历不够丰富，但是现在的互联网无所不能，百度搜 索下总来得及吧？如果他喜欢七里香，你
31、却不知道谁是周杰伦, 他只能夸你可爱，却少了几分欣赏。这个话题不欢而散，下个 话题如果你还不熟悉呢？ ？只有把直播间的粉丝当成朋友来 认真对对，真诚地回应他们对你的喜欢，主动了解他们关心的 事物，提供生活中的趣事，对方自然而然也就会经常来你直播 间啦。七、明白粉丝为什么会给你刷礼物（换位思考）这是一个感情投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播 买单。也常听到一些送礼物的游客说，打劫的主播太多。为什么会这么说？我们就来分析一下。你和他并不熟悉， 伸手就要巨额礼物，可能他是出于爱面子，送了你，0K,第 一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？百分之九十以上不会 有第二次了，对于一个喜欢打劫的主播，躲还
32、来不及！更不会 主动和你聊天真心交朋友了！礼物是交朋友交出来，是感情沟 通出来的，是人家送了你，他自己还觉得开心的，要让用户心 甘情愿的为你刷礼物，要让他们主动为你消费。当然，不是说 不能要礼物，但是得注意用词，注意语言。八、全职主播养活自己必备的套路用户：我可以选择免费看，也可以选择主动打赏。说白了就是，如何让我明明可以选择不付费看直播的情况 下，主动选择消费和打赏你？一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就 像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样，来看直播的 他们最起码都能懂得打赏机制是什么，首先，作为主播，你必 须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心理， 这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。关于琢磨打赏心理 的过程，避不开的就是下面的几点套路了： 1、谋生/卖艺心理2、疼爱/帮助心理前段时间在一个平台为了观察一个新人男主播，故而进了 他的粉丝群。在群里3、主动展示粉丝打赏对你的帮助“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣 服穿给你们看哦！” “终于有钱