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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.目 录总 则3一、名词释义3二、适用范范围3三、经销商商保密规规定3四、经销合合同的终终止与续续签4第一章 “隆达”品牌国国内营销销渠道4第二章章 经销商商管理模模式5一、经销商商管理模模式5二、经销商商管理部部门5第三章 经经销商的的职责和和义务6一、经销商商的权利利6二、经销商商的义务务6第四章 新新经销商商的选择择7一、新经销销商选择择评级标标准7二、新经销销商的聘聘用程序序8三、新经销销商聘用用流程图图9第五章章 经销商商业务管管理10一、业务管管理
2、流程程图10二、订单10三、付款11四、产品的的交付11五、售后服服务11第六章 经经销商信信息管理理12一、信息流流程图12二、经销商商信息管管理的主主要内容容12三、经销商商办公室室基本文文档13第七章章 销售返返利政策策13一、返利对对象13二、考核的的方法13三、返利政政策14第八章 市市场支持持政策15一、广告支支持15二、促销产产品支持持15二、宣传品品、物料料支持16第九章 经经销商价价格管理理16一、价格政政策16二、经销商商价目表表17第十章 经经销商区区域管理理17一、区域政政策17二、窜货的的管理18第十一章 下级分分销商的的管理19一、下级分分销商的的发展模模式19二、
3、管理办办法20第十二章 团购业业务管理理21第十三章 经销商商管理制制度附表表22潜在经销商商档案23经销商商申请表表24经销商聘用用表25订货申请单单27下月销售计计划表28经销商重大大问题反反馈及建建议表29经销商市场场信息反反馈表30经销商促销销活动申申请表31经销商促销销活动总总结报告告3249总 则隆达公司认认为，经经销商是是公司的的重要资资源和战战略性合合作伙伴伴，是隆隆达公司司赖以长长期发展展的重要要支持。因因此不断断的健全全和完善善经销商商网络是是隆达公公司始终终不渝的的经营理理念。一、名词释释义1.渠道：指“隆达”品牌骨骨质瓷产产品从隆隆达公司司向消费费者转移移的过程程中，所
4、所经过的的、由各各个中间环环节联结结而成的的路径。2.一级经经销商：即代理理商，系指公公司授权权特约代代理“隆达”品牌骨骨质瓷产产品并与与其签订订代理理合同的的经销商商，本制制度中统统称“一级经经销商”。3.二级经经销商：即分销销商，系指公公司授权权特约经经销“隆达”品牌骨骨质瓷产产品并与与其签订订分销销合同的的经销商商，本制制度中统统称“二级经经销商”。二、适用范范围1.本制度度中所涉涉及的经经销商，指指与隆达达骨质瓷瓷有限公公司签订订了正式式合同的经经销商（包包含一级级经销商商和二级经经销商）。2.隆达骨骨质瓷有有限公司司享有本本制度文文件的解释权权及修改改权。3.本制度度于20007年9
5、月1日起执行。 三、经销商商保密规规定1.经销商商在与隆隆达公司司合作过过程中，应应保守公公司的商商业秘密密。保密密范围包包括： 隆达公公司与经经销商签签署的合合同、协协议、备备忘录、订订单、经经销商管管理制度度、经经销商考考核制度度等一系列列商业文文件及其其中包含含的一切切信息。 在隆达达公司与与经销商商合作期期间内，隆隆达公司司向经销销商提供供的公司司产品价价格、政政策、技技术、市市场研究究等商业业信息。 经销商商在与隆隆达公司司合作过过程中了了解到的的技术机机密、市市场机密密、财务务机密、管管理机密密以及其其它方面面的秘密密信息。2.未经隆隆达公司司书面同同意，经经销商不不得向第第三方透
6、透露隆达达公司的的任何保保密范围围内的信信息，无无论这些些信息为为何种形形式。3.若经销销商违反反上述规规定，隆隆达公司司将根据据具体情情况，进进行相关关处罚并并追究其其法律责责任。4.隆达公公司保证证对经销销商所提提供的销销售、市市场等信信息严格格保密，不不泄露给给第三方方。四、经销合合同的终终止与续续签1.若经销销商不能能完成销销售任务务定额755%，且无合合理原因因的情况况下拒不执行行隆达公公司市场场政策，隆隆达公司司将有权据据此终止止“经销合合同”并要求求经销商商赔偿隆隆达公司司因此遭遭受的所所有经济济损失。2.若“经经销合同同”期满，双双方未达达成续签签协议，不予续续签的一一方应于于
7、经销商商年度考考核结束束后100日内以书面面形式通知知对方。双双方完成成清算后后，终止止合同。第一章 “隆达”品牌国国内营销销渠道公司“隆达达”品牌产产品的销销售实行行两级经经销体系系，即公公司的经经销商分分为一级级经销商商和二级级经销商商。公司司一级经经销商授授予“代理商商”称号，并并颁发“特约代代理商”授权书书；二级级经销商商授予“分销商商”称号，颁颁发“特约分分销商”授权书书。公司这种营营销渠道道采用的的是公司司代理理商（分分销商）终端零售商消费者四级通路渠道模式。 “隆达”品品牌国内内营销渠渠道结构构图第二章 经经销商管管理模式式一、经销商商管理模模式1.公司着着眼于长长远，提提升与经
8、经销商的的合作层层次，与与经销商商结成紧紧密的战战略合作作伙伴关关系；逐逐步转变变经销商商原有批批发商、零零售商的的角色与与定位，使使其成为为真正意意义上的的“隆达”品牌代代理商。2.公司通通过授权权“隆达”品牌代代理商，在在各区域域形成由由公司领领导，由由代理商商牵头形形成紧密密型的分分销及终终端网络络组织的的管理模模式；同同时经公公司授权权的代理理商将作作为其授授权区域域内“隆达”品牌的的唯一代代理商；从而将将公司原原本相对对混乱的的渠道网网络转变变成扁平平、垂直直的渠道道网络形形态。3.公司将将根据经销销商在220055年和220066年两年年期间实实际的经经销情况况，从原原有的335家
9、经经销商中中评选出出一些比比较有实实力和特特色的经经销商，与与公司签签署代理合合同，成为为公司代代理商，其其他经销销商与公公司签署署分销销合同，成为公司分销商。4.公司每每年对代代理商、分分销商实实行考核核评级制制度，并并根据相相应考核核结果实实施相应应奖惩、晋晋升（降降级）和和淘汰。具具体见经经销商考考核制度度。5.经销商商（包含含代理商商和分销销商）只只能在授授权范围围内销售售“隆达”品牌骨骨质瓷产产品，不不得经销其他他品牌骨骨质瓷（包括但但不限于于：红玫玫瑰、海海格雷、玛戈隆特、隆昌、华光、东升等及经销商所在地的骨质瓷品牌）。 二、经销商商管理部部门1.隆达公公司国内内业务部部是经销销商
10、业务务的管理理部门，同同时也是是经销商商业务考考核和信信息管理理的归档档管理部部门。2.国内业业务部内内勤人员员负责建建立和维维护经销销商档案案；各区区域经理理对所辖辖范围销销售区域域内有取取消或变变更经销销商的建建议权。3.各区域域经理可可初步确确定经销销商的销销售区域域，但应应将确定定结果提提交国内内业务部部部长审审批。4.各区域域经理对对所辖区区域内的的经销商商进行市市场管理理；若发发现经销销商违反反市场管管理的行行为，区区域经理理应及时时上报国国内业务务部部长长，由部部长核实实后对经经销商进进行处罚罚。第三章 经经销商的的职责和和义务一、经销商商的权利利 经经销商是是隆达公公司产品品销
11、售的的主要代代表者，与与隆达公公司是利利益共同同体。凡凡经隆达达公司确确认并授授权的经经销商享享有以下下权利：1.在授权权区域内内享有“隆达”品牌的的使用权权；2.在授权权区域内内经销“隆达”品牌骨质质瓷产品品并获得得相应市市场扶持；3.享有隆隆达公司司提供的的相关培培训，以以提高业业务能力力和管理理能力；4.有权享享受隆达达公司提提供的产产品销售售及售后后方面的的技术支支持；5.经销商商有权使使用“隆达特特约经销销商”的名义义，从事事一切有有关经销销“隆达”品牌骨质质瓷产品品的合法法商业活活动；6.隆达公公司提供供的其它它权利。二、经销商商的义务务经销商在享享受权利利的同时时应承担担相应的的
12、责任，履履行如下下义务：1.经销商商应在其其授权区区域内积极推广广与销售售“隆达”品牌产品品，包括括发现潜潜在客户户、积极极宣传与与推荐“隆达”品牌产品品、执行行下达的的销售计计划等；2.经销商商在授权权区域内内应以合法法方式销销售“隆达”品牌产品品，且不得私私自进行行跨区域域销售、私私自发展展下级分分销商；3.维护“隆达”品牌形形象，揭揭发、抵抵制假冒冒伪劣产产品；4.维护产产品价格格体系的的稳定、统统一；5.严格遵遵守隆达达公司制制定的市市场政策策，规范范其销售售行为，若若经销商商违反有有关权限限规定，隆隆达公司司有权取取消对该该经销商商的市场场扶持与与销售返返利；6.定期走走访客户户，及
13、时时搜集、整整理和反反馈相关关市场信信息，保保证信息息畅通；7.提供销销售人员员及其他他人力资资源，根据双双方商定定的分销销计划在在指定区区域深入入分销“隆达”品牌产品品； 8.通过报报表形式式向隆达达公司汇报报有关销销量及竞竞品的相关销售售信息；9.经销商商须按实实际情况况填写经经销商聘聘用表（见见附表），发发生变更更时须书书面通知知隆达公公司，同同时经销销商须向向隆达公公司提供供本企业业营业执执照、税务登登记证、企企业代码码证、银银行开户户证明文文件、商商业信用用证明文文件及法人代代表身份份证的复复印件。10.隆达达公司赋赋予的其其它义务务。第四章 新新经销商商的选择择一、新经销销商选择择
14、评级标标准 （一）一一级经销销商标准准1.必须是是独立的的企业法法人，有有国家工工商局正正式颁发发的营业业执照，具具有独立立的经营营场所和和独立账账号，能能独立开开展对外外经营业业务并承承担责任任。2.必须具具备一定定的陶瓷瓷产品销销售经验验，在当当地同行行业中具具有一定定的知名名度及影影响力，同期销售额排名位居前3名或具备较大的发展潜力（年销售增长速度超过30%）。3.必须具具备较强强的资金金实力，良良好的财财务状况况，注册册资金550万元元以上。专专门用于于“隆达”产品的的流动资资金不少少于300万。4.员工总总人数不不得少于于10人人，必须须有单独独负责“隆达”品牌产产品的业业务员。5.
15、必须具具有良好好的商业业信誉，银行行资信等等级达到到1A级以以上,不不能有不不良记录录或者商商业欺诈诈行为。6.不得经经销其他他品牌（包括但但不限于于：红玫玫瑰、海海格雷、玛玛戈隆特、隆隆昌、华华光、东东升等及及经销商商所在地地的骨质质瓷品牌牌）。7.愿意承承担一定定的销售售任务，具具有积极极的合作作态度，认可“隆达”品牌。认同公司理念，接受并遵守公司的经销商管理制度，并自愿接受公司的监督和管理。违反公司有关制度时，必须接受公司的处罚。（二）二级级经销商商标准1.必须是是独立的的企业法法人单位位，有国国家工商商局正式式颁发的营营业执照照，具有有独立的的经营场场所和账账号，能能独立开开展对外外经
16、营业业务并承承担责任任。2.必须具具备一定定的陶瓷瓷产品销销售经验验，在当当地同行行业中具具有一定定的知名名度及影影响力。3.必须具具备较强强的资金金实力，良良好的财财务状况况，注册册资金110万元元以上。专专门用于于“隆达”产品的的流动资资金不少少于10万。4.员工总总人数不不得少于于5人。5.必须具具有良好好的商业业信用,不能有有不良记记录或商商业欺诈诈行为。6.不得经经销其他他品牌（包括但但不限于于：红玫玫瑰、海海格雷、玛玛戈隆特、隆隆昌、华华光、东东升等及及经销商商所在地地的骨质质瓷品牌牌）。7.愿意承承担一定定的销售售任务，具具有积极极的合作作态度，认可“隆达”品牌。认同公司理念，接
17、受并遵守公司的经销商管理制度，并自愿接受公司的监督和管理。违反公司有关制度时，必须接受公司的处罚。二、新经销销商的聘聘用程序序1.搜集潜潜在经销销商资料料各区域经理理负责了了解和考考察各区区域内陶陶瓷经销销企业的的情况，对对具有较较强实力力和有意意愿经销销“隆达”品牌产品品的经销销商，建建立潜潜在经销销商档案案（见见附表）。2.由潜在在经销商商提出申申请由潜在经销销商提出出申请，填填写经经销商申申请表（见见附表），将将经销销商申请请表及及营业执执照复印印件、企企业资信信证明、企企业简介介及经营营情况说说明等相相关资料料一并提提交至所所属区域域的区域域经理，区区域经理理将经经销商申申请表交交国内
18、业务务部部长长核准，同同时业务务部内勤勤人员对对相关资资料进行行核实考考察，并并进行整整理备案案。3.对候选选经销商商的考察察评定候选经销商商所属区区域经理理对经销销商进行行考察，根根据区域域的市场场容量、“隆达”品牌产品的销量、经销网络的实际情况以及公司经销网络的发展计划，对经销商进行筛选评价，确定其是否适合作为隆达公司的经销商，并确定该经销商是一级经销商还是二级经销商，并报国内业务部部长审批。4.与候选选经销商商谈判并并签订合合同由区域经理理和国内内业务部部部长负负责与候候选经销销商谈判判，核实实经销商商的实际际状况，并并代表隆隆达公司司与其签签订“经销合合同”，代表表经销商商方签订订“经
19、销合合同”的人必必须是该该经销单单位的法法人代表表。5.协议生生效 根据据双方签签订的“经销合合同”，经销销商按照照年度定定额销售售任务交交纳履约约保证金金，一级级经销商商的履约约保证金金的最低低额为110万元元人民币币，二级级经销商商的履约约保证金金的最低低额为22万元人人民币。履履约保证证金到账账后“经销合合同”开始生生效。6.颁发授授权书公司给经销销商颁发发经销商商资格授授权书。经经销商开开始享受受隆达公公司相应应的市场场扶持政策策。三、新经销销商聘用用流程图图第五章 经经销商业业务管理理一、业务管管理流程图二、订单1.经销商商订货须须填写订订货申请请单并并传真至至隆达公公司国内内业务部
20、部；对于于经销商商所订的的货品不不是公司司所提供供的定型型产品的的情况下下，隆达达公司有有权决定定制作时时间。隆隆达公司司收到经经销商货货款为销销售成立立的条件件。2.经销商商保证每每月5日日前向国国内业务务部提交交下月销销售计划划；若经经销商当当月所订订购货品品是其上上月提交交的销售售计划内内的，隆隆达公司司保证在在下月月月底前交交付货品品；若经经销商当当月所订订购货品品不是其其提交的的销售计计划内的的，隆达达公司有有权决定定货品交交付时间间，但需需征得经经销商同同意。3.经销商商可在下下订单后后的3日日内更改改已下的的订单；若超出出3日经经销商应应以书面面形式通通知隆达达公司，并并得到隆隆
21、达公司司的认可可，否则则隆达公司司有权按按原有订订单进行行生产，由由此产生生的损失失由经销销商承担担。4.若公司司库存与与经销商商订货计计划有一一定出入入，则公公司应与与经销商商协商调调整数量量和品种种，并由由经销商商及时更更改订货货计划。三、付款1.经销商商应保证证在每月月月底前前付清当当月所有有隆达公公司已发发货产品品的货款款，否则则隆达公公司有权权暂停供供货。2.经销商商须按隆隆达公司司要求的的付款期期限将货货款电汇汇至隆达达公司账账户。四、产品的的交付1.经销商商有权利利委托隆隆达公司司办理货货物承运运事宜，隆隆达公司司接受委委托后安安排承运运方把货货物运输输至经销销商指定定的收货货地
22、点，运运输费用用由经销销商负责责。 2.到站：到站后后的提货货费用由由经销商商自行负负责。3.隆达公公司应保保证在承诺的供供货期间间内供货货。若发发生不可可抗力的意外外事件（包括但但不限于于自然因因素、交交通事故故等），致使隆达公公司不能能保证在在供货期期内供货货或经销商商不能及及时收到到货物，任何一方应及时以书面形式通知另一方，且由双方协商解决。 4.经销商商委托隆隆达公司司办理货货物承运运事宜，经销商应在收到货物的7日内验货完毕，若发现货品破损，应及时书面通知隆达公司；若经销商能提供货物破损是因运输原因造成的证据，则隆达公司负责退换；若经销商收货时发现产品严重破损，经销商应及时与承运方确认
23、产品破损的书面报告，同时将书面报告传真至隆达公司，待隆达公司确认后处理；若产品到达经销商后，经销商在收到货物的10日内未向隆达公司发出任何通知，则视为产品完好无损。5.经销商商指定承承运方进进行货物物运输事事宜，若若由于承承运人或或其他第第三方原原因造成成货物的的损毁或或灭失，其其损失由由经销商商承担，且且经销商商有权向向承运人人和其他他第三方方进行追追偿。五、售后服服务1.若因隆隆达公司司原因造造成产品品质量有有瑕疵，经经销商有有权要求求隆达公公司对有有质量瑕瑕疵的产产品进行行重新检检验，经经核实后后隆达公公司保证证无条件件退换有有质量问问题的产产品。2.产品包包装应采采用产品品出厂时时的标
24、准准包装，该该包装应应能经受受装卸和和长途运运输过程程中的碰碰撞；若若因包装装不当造造成产品品损坏，由由隆达公司司负责退退换。3.若因经经销商或或其它第第三方原原因造成成包装或或产品损损坏的，经销商可与隆达公司协商予以退回重新包装，但所发生全部费用（包括但不限于运输、包装等）由经销商承担。第六章 经经销商信信息管理理一、信息流流程图二、经销商商信息管管理的主主要内容容1.经销商商基本资资料的管管理。包括：经销商商营业执执照、税税务登记记证、企企业代码码证、银银行开户户证明文文件、法法人代表表身份证证、商业业信用证证明文件件、经销销合同和和任何其其他书面面协议。2.经销商商月（年年）销售售数量信
25、信息统计计与分析析。3.市场信信息的反反馈与收收集处理理。隆达公司的的经销商商必须在在每月的的5日之前前，向国国内业务务部提交交经销销商月报报，月月报内容容包括下下月销售售计划表表（见见附表）、经销商市场信息反馈表（见附表）、重大问题反馈及建议表（见附表），其中重大问题反馈及建议表根据实际情况确定是否需要填写。三、经销商商办公室室基本文文档1.检验核核实后的的文档应按按顺序装装订，并并定期更更新。 2.所有文文档应安安全存放放于经销商办办公室内内，必须须可供隆隆达公司司相关人人员随时时检查调取取。3.经销商商负责维护护该文档档。4.基本文文档： 经销商商业务员员和其他他职员个个人资料料、固定定
26、拜访计计划、专专营区地地图、隆隆达产品品价目表表、促销销文件、订订单及增增补订单单、货品品签收单单（运单单和发票票）、应应收帐款款、市场场动向信信息； 日报表表:经销销商业务务员日销销售报表表、经销商库库存登记记簿、与与隆达公公司通讯讯往来文文件； 周报表表：经销销商库存存控制表表、签约约卖场销销售信息息； 周期报报表:销销量汇总总、订单单、费用用申请表表、促销销产品支持持申请表表。 第七章 销销售返利利政策为了充分调调动广大大经销商商积极性性，更好好的开拓拓市场，经经隆达公公司研究究决定，特特此制定定本返利利政策。一、返利对对象与隆达公司司签定“经销合合同”的经销销单位（包包括一级级经销商商
27、和二级级经销商商）。但以下情况况除外：1.合同期期未满一一年因某某些原因因中途终终止合同同的经销销单位；2.凡是跨跨区域销销售出现现2次以上上的经销销单位；3.凡是公公司有证证据证明明低价销销售“隆达”产品的的经销单单位； 4.凡不符符合公司司年度(月度)考核要要求的经经销单位位。二、考核的的方法1.“经销销合同”签订执执行后，公司司将及时时对经销销商进行行考核。考核合合格后，经经销商将将享受公司司给予的的销售返利利。2.经销商商考核包包括月度度考核和和年度考考核两部部分。 月度考考核的内内容包括括当月销销售业绩绩、销售售管理、扣扣分项和和加分项项四部分分（月度度考核的的详细内内容和考考核标准
28、准见经经销商考考核制度度）。 年度销销售任务务考核包包括非销销售业绩绩考核、年年销售任任务额达达成率考考核、年年销售增增长额考考核和年年度考核核扣/加加分项（年年度考核核的详细细内容和和考核标标准见经经销商考考核制度度）。三、返利政政策（一）年终终返利1.一级经经销商（即即代理商商） 一级经经销商享享有公司司给予的的的年终终返利，年年终返点点率基数数为2%（公司司将依据据各一级级经销商商年度考考核结果果确定其其享有的的具体年年终返点点率）。 一级经经销商年年终返利利=年度度实际回回款额年终返返点率 一级经经销商的的年终返返利将在在代理年年度到期期日前的的最后一一笔回款款结算时时完成核核算，用用
29、返利金金额充抵抵一级经经销商应应付公司司的货款款。2.二级经经销商（即即分销商商） 二级经经销商不不享有年年终返利利。（二）月末末返利1.一级经经销商（即即代理商商） 一级经经销商享享有公司司给予的的月末返返利，月月末返点点率基数数为1%（公司司将依据据各一级级经销商商月度考考核结果果确定其其所享有有的具体体月末返返点率）。 一级经经销商月月末返利利=月度度实际回回款额月末返返点率 一级经经销商月月末返利利将在下下一个月月末回款款结算时时完成核核算，用用返利金金额充抵抵一级经经销商应应付公司司的货款款。2.二级经经销商（即即分销商商） 二级经经销商享享有公司司给予的的月末返返利，月月末返点点率
30、基数数为1%（公司司将依据据二级经经销商月月度考核核结果确确定其所所享有的的具体月月末返点点率）。 二级经经销商月月末返利利=月度度实际回回款额月末返返点率 二级经经销商月月末返利利将在下下一个月月末回款款结算时时完成核核算，用用返利金金额充抵抵二级经经销商应应付公司司的货款款。（三）以下下情况不不计入销销售返利利：1.隆达公公司统一一组织促促销活动动中的促促销产品品；2.隆达公公司统一一公布的的特价产产品；3.经销商商申请的的特批产产品；4.双方协协商后确确定的产产品第八章 市市场支持持政策一、广告支支持1.一级经经销商（即即代理商商） 一级经经销商享享有公司司给予的的年度广广告返利利，年度
31、度广告返返点率基基数为00.5%（公司司将依据据各一级级经销商商年度考考核结果果确定其其所享有有的具体体年度广广告返点点率）。 一级经经销商年年度广告告返利=年度实实际回款款额年度广广告返点点率 一级经经销商的的年度广广告返利利将在代代理年度度到期日日前的最最后一笔笔回款结结算时完完成核算算，用返返利金额额充抵一一级经销销商应付付公司的的货款。 返利时时一级经经销商需需提供广广告的发发票、合合同、登登刊的广广告实样样、照片片等，否否则公司司有权停停止返利利。2.二级经经销商（即即分销商商） 二级经经销商享享有公司司给予的的年度广广告返利利，年度度广告返返点率基基数为00.5%（公司司将依据据各
32、二级级经销商商年度考考核结果果确定其其所享有有的具体体年度广广告返点点率）。 二级经经销商年年度广告告返利=年度实实际回款款额年度广广告返点点率 二级经经销商的的年度广广告返利利将在经经销年度度到期日日前的最最后一笔笔回款结结算时完完成核算算，用返返利金额额充抵二二级经销销商应付付公司的的货款。 返利时时二级经经销商需需提供广广告的发发票、合合同、登登刊的广广告实样样、照片片等，否否则公司司有权停停止返利利。二、促销产产品支持持1.一级经经销商（即即代理商商） 一级经经销商享享有公司司给予的的促销产产品支持持，促销销支持率率为0.5%。 每次促促销产品品支持额额度=月月度回款款额累计计促销支支
33、持率 月度回回款额累累计为促促销申请请前几个个月（只只计算达到到一级经经销商月月度考核核标准的的月份，同同时已计计算过促促销产品品支持额额度的月月份不计计算在内内）回款款额总和。 在促销销活动前前30日日，一级级经销商商必须填填写促促销活动动申请表表（见见附表）向向公司提提出促销销产品支持持申请，公公司依据据一级经经销商申申请前几几个月的的月度考考核结果果确定给给予促销销产品支支持的额额度。 促销活活动结束束后三个个工作日日内，一一级经销销商应向向公司提提交促促销活动动总结报报告（见见附表）。2.二级经经销商（即即分销商商） 二级经经销商享享有公司司给予的的促销产产品支持持，促销销支持率率为0
34、.5%。 每次促促销产品品支持额额度=月月度回款款额累计计促销支支持率 月度回回款额累累计为促促销申请请前几个个月（只只计算达达到二级级经销商商月度考考核标准准的月份份，同时时已计算算过促销销产品支持持额度的的月份不不计算在在内）回回款额总总和。 在促销销活动前前30日日，二级级经销商商必须填写写促销销活动申申请表向向公司提提出促销销产品支持持申请，公公司依据据二级经经销商申申请前几几个月的的月度考考核结果果确定给给予促销销产品支支持的额额度。 促销活活动结束束后三个个工作日日内，二二级经销销商应向向公司提提交促促销活动动总结报报告。二、宣传品品、物料料支持1.一级经经销商（即即代理商商） 公
35、司提提供给一一级经销销商经销销所需的的必要资资料，包包括产品品宣传册册、产品品价签、立立牌、宣宣传海报报、宣传传彩页等等产品宣宣传资料料。 宣传推推广必备备资料，按按一级经经销商进进货量比比例配赠赠，同时时依据一一级经销销商年度度考核结结果。 一级经经销商同同时享有有公司提提供的产产品培训训资料与与销售培培训资料料。2.二级经经销商（即即分销商商） 公司提提供给二二级经销销商经销销所需的的必要资资料，包包括产品品宣传册册、产品品价签、立立牌、宣宣传海报报、宣传传彩页等等产品宣宣传资料料。 宣传推推广必备备资料，按按二级经销销商进货货量比例例配赠，同同时依据据二级经经销商年年度考核核结果。 二级
36、经经销商同同时享有有公司提提供的产产品培训训资料与与销售培培训资料料。第九章 经经销商价价格管理理一、价格政政策1.隆达公公司对产产品技术术规格，市市场价格格有调整整权；若若公司的产产品报价价、产品品种类、规规格、品品质或包包装有变变更，应应于变更更日的115日前前以书面面形式通通知经销销商，并并由双方方共同确确定新的的价格标标准及执执行日期期。2.经销商商在销售售“隆达”品牌产品品的各项项活动中中必须严严格遵守守隆达公公司制定定的全国国统一价价格政策策；若隆隆达公司司有证据据证明经经销商违违反公司司的价格格管理规规定，公公司有权权取消对对经销商商的相关关支持，并并且保留留追究经经销商法法律责
37、任任的权利利。3.经销商商零售价价格在隆隆达公司司市场指指导价的的基础上上，上下下浮动不不得超过过10%。4.一级经经销商的的供货价价格是在在原经销销商供货货价格的的基础上上给予99折优惠。即即：一级级经销商商供货价价格=原原经销商商供货价价格0.995.二级经经销商的的供货价价格仍保保持原经经销商价价格不变变。6.经销商商（包含含一级经经销商和和二级经经销商）单单笔单一一品种套套具（套套具头数数必须在在10头头以上）订订购数量量大于1100套套，将在在其供货货价格（包包含一级级经销商商供货价价格和二二级经销销商供货货价格）的的基础上上享有99.5折折优惠。 资格的权力力。二、经销商商价目表表
38、1.统一、稳稳定的市市场价格格给经销商提提供了有有效开展展业务的的环境，而而且有利利于经销商驾驾驭市场场以不断断提高经经销量和和利润；2.作为合合作伙伴伴方的经经销商有有义务依依照“隆达”品牌产品品价目表表销售“隆达”品牌产品品(或隆隆达公司司针对不不同通路路及批发发市场的的建议的的价格)； 3.设定具具有竞争争力并为为经销商创创造利润润的转售售价格是是隆达公司司的权利利和责任任，设定定的价格格应适应应产品的的分销及及品牌策策略； 4.隆达公公司定期期提供更更新的客客户价目目表给经经销商从从而使经经销商能能以统一一的价格格将产品品转售给给客户，每每份致经经销商的的客户价价目表都都需有各各区域经
39、经理的签签字。5.经核准准的价目目表是重重要的运运作文件件，因此此经销商办办公室需需备有注注明日期期的价目目表文件件。第十章 经经销商区区域管理理一、区域政政策1.隆达公公司保证证经销商商的区域域经销权权，经销销合同有有效期内内隆达公公司在经经销商的的授权区区域不再再发展其其他经销销商，否否则经销销商有权权追究公公司的违违约责任任。2.经销商商不得在在授权区区域外销销售“隆达”品牌产产品，如如公司有有证据证证明经销销商在授授权区域域外销售售“隆达”品牌产产品，则则视该经经销商行行为为窜窜货行为为，公司司有权对对该经销销商进行行处罚。二、窜货的的管理1.窜货的的概念 隆达公公司授权权经销商商在特
40、定定区域经经销“隆达”牌骨质质瓷产品品，并与与经销商商签订“经销合合同”，经销销商应严严格按照照合同中中所明确确的授权权区域进进行销售售，不得得在授权权区域范范围之外外区域进进行隆达达骨质瓷瓷产品的的销售。 经销商商在授权权经销区区域外销销售“隆达”品牌骨质质瓷产品品即认为为该经销销商违规规窜货。 跨地区区团购的的，应先先与团购购地区经经销商进进行协商商，协商商不成的的，应预预先报隆隆达公司司备案，并并交纳团团购金额额3%-5%作补偿金金，由隆隆达公司司划拨给给团购地地区经销销商，否否则视为为窜货。2.窜货的的防范与与认定 为保证证各经销销商的合合理利润润，避免免恶性竞竞争，隆隆达公司司将在产
41、产品上设设置经销销商编号号标识，以以区分不不同经销销区域售售出的产产品。 经销商商若发现现本地区区有来自自其它市市场的货货品，应应立即了了解有关关销售商商、产品品来源、产产品序列列号、数数量等相相关证据据，对产产品序列列号逐一一做出记记录，并并立即向向隆达公公司书面面通报。隆达公司接到经销商通报后，将及时给予调查并给出书面处理意见。3.窜货的的处罚 窜货的的一般处处罚办法法 如确认认为某一一经销商商违规窜货货，由隆达达公司负负责协调调处理。 受害方方根据隆隆达公司司的处理理意见中中规定的的数量及及金额购购进出货货方的违规货货品，在在隆达公公司人员员监督下下对所购购的窜货货产品进进行封存存；窜货
42、货方须以以零售价价双倍价格回购购受害方方所购窜窜货产品品。回购的的货款应应直接汇汇入隆达达公司的的帐户，隆隆达公司司将返还还受害方方购货款款，同时时剩余购购货款的的50%作为赔赔偿隆达达公司的的处罚金金，另外外50%作为受受害方的的赔偿金金。 罚金的的处置：罚金的的一部分分用于补补贴受冲冲击区域域经销商商购货时时的零售售差价损损失，一一部分用用于受影影响区域域的的广广告费用用；具体体额度根根据具体体情况协协商解决决。 违规单单位如能能主动配配合隆达达公司和和受冲击击区域经经销商清清理市场场，在处处罚时可可酌情处处罚。 若出货货方及受受害方自自行协调调解决，隆达公司尊重其解决办法并承诺不追究其它
43、责任。 窜货的的其他处处罚办法法（在一一般处罚罚办法的的基础上上进行处处罚） 窜货首首次经公公司认定定，公司司将把窜窜货方所所有产品品进货价价上浮110%，提提价持续续时间为为6个月月，6个个月后经经考核该该经销商商无其他他窜货行行为，将将恢复原原有价格格。 窜货第第二次经经公司认认定，公公司将把把窜货方方所有产产品进货货价提高高30%，提价价持续时时间为112个月月，122个月后后经考核核该经销销商无其其他窜货货行为，将将恢复原原有价格格。 对经销销商用违违规处罚罚超过33次（含含3次，）公公司将保保留取消消其经销销商资格格的权力力。第十一章 下级分销销商的管管理一、下级分分销商的发展展模式
44、1.公司授授权XXX单位为为“隆达”品牌XXX省/市市一级经经销商，XX单位位与公司司签署每每一年度度的经销销合同，明明确年度度任务额额、代理理区域、年年终返利利等事项项。2.XX单单位成为为公司授授权的一一级经销销商后，可可以在授授权区域域内发展展下级分分销商，但但不得跨跨区域发发展下级级分销商商。3.一级经经销商发发展下级级分销商商，必须须提前上上报公司司进行审审批，公公司批准准后才可可以发展展；一级级经销商商未经公公司审批批私自发发展下级级分销商商，则视视其违约约，公司司有权对对其进行行相应处处罚。4.公司和和一级经经销商共共同协商商，选定定其所辖辖区域的的下级分分销商，签签署三方方协议
45、。协协议需明明确规定定： 下级分分销商的的任务额额、授权权经销区区域。 一级经经销商承承担总体体资金结结算的义义务和所所辖下级级分销商商的物流流配送、市市场规范范和管理理的责任任；如果果下级分分销商经经销行为为违反公公司管理理规定，公司有权力追究其所属一级经销商相关责任。二、管理办办法1.经销商商在成为为隆达公公司授权权的一级级经销商商后有权权在授权权区域内内发展下下级分销销商，但但不得跨跨区域发发展下级级分销商商。2.一级经经销商发发展下级级分销商商，必须须提前上上报隆达达公司进进行审批批，公司司批准后后才可以以发展；一级经经销商未未经公司司审批私私自发展展下级分分销商，则则视其违违约，公公
46、司有权权对其进进行相应应处罚。3.处罚办办法 一级经经销商首首次违反反下级分分销商管管理规定定，公司将将扣减其其当年全全部的广广告和促促销产品品支持； 一级经经销商第第二次违违反下级级分销商商管理规规定，公公司除扣扣减其当当年全部部的广告告和促销销产品支支持外，还还将扣减减其全年年的销售售返利； 一级经经销商违违反下级级分销商商管理规规定超过过3次（含含3次），公公司将保保留取消消其一级级经销商商资格的的权力。第十二章 团购业业务管理理随着“隆达达”品牌的的不断推推广与发发展，客客户对“隆达”产品团团购的需需求越来来越多，因此团购成为公司产品销售的重要组成部分。为了更好的保障各位经销商的利益，同时也为了更好的管理团购业务，避免团购业务的流失，公司特此制定了关于内销团购业务的管理办法。1.一般团团购业务务界定： 单笔交交易中单单品数量量在2000套以以上（含含2000套）或或套具数数量在550套以以上（含含50套套）套的的业务即即为团购购业务。 各经销销区域（不不含唐山山地区）的的团购业业务（特特殊团购购业务与与除有合合作关系系的大型型酒店餐餐饮管理理公司的的团购业业务除外外）全部部归属于于各经销销区域的的经销商商。2.酒店团团购业务务的界定定： 公司负负责确立立有合作作关系的的大型酒酒店餐饮饮管理公公司