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5、活动，其其内容具有有综合性、应应用性等特特点。目前我国一一些企业也也初步具备备跨国经营营、参与国国际竞争的的能力和条条件正在走走出国门，迈迈向国际市市场。我国国企业能否否在国际市市场上立住住脚并获得得成功，不不仅取决于于企业的经经济和技术术实力，而而且取决于于企业的国国家经营管管理能力。这这就是设置置本门课程程的目的。二、教材的的选用国际企业管管理课程所所选用教材材是全国高高等教育自自学考试指指定教材，该该书由徐子子健主编，中中国财政经经济出版社社出版(20000版)。三、主要内内容1企业国国际化2国际企企业的经济济与技术环环境3国际企企业的文化化环境4国际企企业的政治治和法律环环境5国际企企
6、业战略管管理6国际企企业组织7国际企企业营销管管理8国际企企业人力资资源管理9国际企企业生产管管理10国际际企业采取取管理四、历年考考题的分值值分布情况况 年章节2006.012007.012007.102008.012008.10 2009.01总计第1章13118129659第2章107535535第3章581095845第4章487461039第5章1911207121584第6章71371713562第7章1012816131473第8章59108121155第9章15111220131283第10章1210134121465总分100100100100100100600结论：在全全面
7、阅读教教材的基础础上，掌握握重点章节节内容。五、学习方方法1.认真通通读从近几几年的考题题分布来看看，考试内内容遍及书书中的各个个地方，需需要认真通通读全书。2.理解领领会从近几几年的考题题来看，有有许多知识识点需要记记忆，因此此在理解和和领会的基基础来记忆忆比较容易易，并且对对于一些比比较灵活的的考题也容容易回答。3.灵活运运用许多知知识点中的的原则、步步骤等，不不能单纯的的死记硬背背。而需要要在理解领领会的基础础上善于灵灵活运用。第一章 企企业国际化化本章结构：一、国际企企业的产生生与发展：1.国际际企业的定定义；2.国际企业业的产生与与发展；33.西方跨跨国公司发发展新趋势势二、国际市市
8、场进入方方式：1.出口(间接出口口；直接出口口；对销贸易易)；2.契约方式式(许可证证贸易；特特许经营；交钥匙工工程；管理理合同；国国际BOTT方式)；33.对外直直接投资(独资经营营；合资经经营)三、对外直直接投资理理论：全球区位位理论；垄断优势势理论；国际产品品生命周期期理论；内部化理理论；国际生产产的折衷理理论四、我国企企业国际化化问题：11.我国企企业国际化化经营的动动因；2.我国企业业国际化现现状；3.我国企业业国际化应应注意的问问题本章重、难难点：本章重点：(1)国国际企业的的产生与发发展；(2)企企业进入国国际市场的的方式；(3)对对外直接投投资理论；(4)我我国企业国国际化的必
9、必要性及应应注意的问问题本章难点：对外直接接投资理论论的理解掌掌握本章考点：本章的知识识点大多数数出现在单单项多项选选择题中,也有可能能出现在名名词解释和和简答题中中。考试的内容容多数集中中在对外直直接投资理理论和企业业国家化经经营方式内内容上。第一节 国国际企业的的产生与发发展企业国际化化企业以以国际市场场为导向，输输出产品和和服务，尤尤其是通过过对外直接接投资，广广泛利用国国内外资源源，实现生生产要素国国际范围内内的优化配配置和组合合，平衡市市场奉献，以以获取最大大的比较经经济利益。一、国际企企业识记凡是两个以以上的国家家或地区有有生产经营营活动的企企业可称为为国际企业业。企业分为五五种类
10、型：内向型公公司、出口口型公司、国国际公司、多多国公司和和跨国公司司。内向型公公司、出口口型公司、国国际公司统统称为国际际企业多国公司司和跨国公公司称为国国际企业的的主要形式式和最高阶阶段跨国公公司注意区分二、国际企企业的产生生与发展(一)国际际企业的产产生识记17和188世纪国际经济济活动是以以商品贸易易为主要内内容，基本本不涉及跨跨国生产制制造和资本本流动。19世纪国际经经济活动中中的生产性性经营明显显增多，其其重点是在在海外开垦垦天然种植植园，建立立矿山、企企业，修筑筑铁路和发发展航运，资资本输出主主要是从西西欧涌向亚亚洲、非洲洲和美洲。资资本输出直直接导致了了国际企业业的产生。19世纪
11、末末20世纪纪初美国、英英国和瑞士士等公司纷纷纷到国外外投资设厂厂，开始跨跨国经营，成成为国际企企业的先驱驱。(二)两次次世界大战战之间国际际企业的发发展第一次世界界大战使国国际经营活活动受到很很大的打击击，国际企企业的发展展受到严重重的阻碍。世世界各国忙忙于恢复自自身的经济济，一方面面无力进行行大规模的的对外直接接投资，另另一方面为为保护国内内市场，又又对外来投投资实行歧歧视性政策策，所以国国际企业的的发展势头头不如第一一次世界大大战之前。但但是，在此此期间美国国的对外直直接投资的的数额和比比重的增速速却明显提提高。(三)二次次战后国际际企业的发发展国际企业的的又一个发发展高峰是是在二战之之
12、后，特别别是60年年代以来。各各国从战后后战争的创创伤中逐渐渐恢复，经经济建设和和科学技术术迅速发展展，国际分分工不断深深化。这些些因素大大大拓宽了国国际经济舞舞台，方便便了国际企企业的国际际生产经营营活动。在当今的世世界经济格格局中，国国际企业的的最高阶段段跨国公公司已成为为国际贸易易、国际投投资和国际际技术转让让的主要承承担者，成成为世界经经济活动的的主角。(四)国际际企业发展展的四个阶阶段识记、简答1、国际化化的第一阶阶段企业的经营营业务基本本上放在国国内市场，有有一小部分分国际业务务，单这种种国际业务务是一种间间接和被动动的行为。组组织结构是是传统国内内型。2、国际化化的第二阶阶段业务
13、仍旧放放在国内市市场，但是是会直接主主动的去谋谋求国际业业务。企业业设立了出出口或进口口科，基本本上内向型型公司。3、国际化化的第三阶阶段公司基本上上重心还是是在国内，但但它直接卷卷入在国外外的采购或或推销，或或在海外直直接制造产产品和提供供劳务，并并且在海外外有自己的的长期派驻驻人员。4、国际化化的第四阶阶段不再是兼顾顾国外业务务的内向型型企业，把把国内外市市场看成统统一的市场场，具备全全球结构。5、企业对对国际化的的态度衡量一个企企业参与国国际化经营营的程度如如何，不能能只看这个个企业在国国际业务的的市场份额额，更重要要的是企业业整个经营营思想和在在思想指导导下的决策策以及因此此而设立的的
14、企业结构构。“全球中心心”管理观念念企业在在作出有关关销售、生生产、采购购、研究与与开发等方方面的决策策时，要以以整个世界界为出发点点，将世界界市场看成成是一个整整体，同时时要认识到到这个整体体内各个国国家(或地区)市场之间间的相似之之处和差异异所在，从从而制定出出相应的经经营战略。三、西方跨跨国公司发发展新趋势势识记(一)调整整对外投资资战略1、投资产产业的转移移第三产业成成为跨国企企业投资的的重点2、投资区区位的变化化跨国公司将将不断加大大对发展中中国家和地地区的投资资3、投资形形式的多样样化从全部拥有有股权合资经营营非股权权安排的发发展，既有有利于跨国国公司的利利益保持，也也减少发展展中
15、国家政政治风险对对业务的影影响。非股权安安排的范围围从比较简简单的许可可证转让、特特许经营和和管理合同同到各式各各样高度复复杂的结合合，包括提提供或出租租工厂、联联合生产、联联合销售和和联合设计计等。(二)缔结结国际战略略联盟国际战略联联盟在两个个或两个以以上国家中中的两个或或更多企业业，为实现现某一目标标而建立的的互相补充充、相互衔衔接的合作作关系。(三)并购购风盛行未来世界经经济的竞争争，主要是是规模和实实力的竞争争，谁的规规模大、实实力强，谁谁就能在竞竞争日趋热热烈的国际际经济中占占领更多市市场，取得得主动地位位。因此，这这种强强联联合与战略略并购仍将将是21世世纪初跨国国公司发展展的一
16、个重重要特征。(四)走向向“无国界”化“无国界”化的主要要经营特点点是：制定定战略从全全球考虑，很很少重视国国界问题；提拔主要要经理人员员不分国界界；重要决决策可在国国外子公司司作出；研研究和开发发可在需要要的地方进进行，新产产品可在几几个国家内内分别开发发。跨国公司走走向无国界界化的原因因是这样做做可以在一一定程度上上打破贸易易壁垒，避避免政治上上的麻烦，绕绕过母国和和东道国在在法律和政政策方面的的限制，降降低研究与与开发以及及生产成本本，保持技技术上的优优势等。第二节 国国际市场进进入方式一、商品出出口商品出口是是企业进入入国际市场场最简单但但也是最普普遍的方式式。企业在在其国际化化的初级
17、阶阶段往往采采取商品出出口的方式式,以求以以较低的成成本和较小小的风险涉涉足国际市市场,并取取得初步的的国际化经经营的经验验。商品出出口分为间间接出口和和直接出口口。(一)间接接出口识记间接出口是是指国内生生产企业将将产品销售售或委托给给国内中间间商,让他他们代为出出口销售的的一种出口口方式。这这种方法充充分利用专专业性中间间商(外贸贸公司)长长期建立起起来的销售售网络和信信誉,使生生产企业的的产品迅速速进入国际际市场,而而生产企业业所需投入入的资金很很少,而且且不必组织织自己的国国外销售团团队,不必必处理复杂杂的出口程程序,承担担的风险小小。间接出口有有三种方式式：1、贸易公公司。它是是从事
18、进出出口业务的的重要中介介组织，具具备一些生生产企业不不具备的优优势，比如如大量懂得得外语、国国际贸易和和法律知识识的专门人人才、广泛泛的客户网网络和融资资能力等。贸易公司分分为专业进进出口公司司和国际贸贸易公司等等。专业进进出口是专专门从事进进出口活动动的贸易公公司。国际际贸易公司司是指大型型的，经营营多元化的的贸易公司司，它不仅仅从事进出出口业务，还还从事生产产贸易等业业务。2、出口管管理公司当企业没有有设立专门门的出口部部门时，可可以利用这这种出口管管理公司代代为开展产产品出口业业务，并且且出口管理理公司的服服务成本较较低，因为为出口管理理公司常常常同时为多多家企业代代理出口业业务，每个
19、个企业只要要付出一定定的佣金即即可。与其他的间间接出口形形式相比,利用出口口管理公司司出口,可可使生产企企业对出口口管理公司司保持较紧紧密的合作作关系和较较多的控制制。3、合作出出口又称猪驮式式出口，是是指一家企企业利用自自己的海外外渠道出口口自己和另另一家企业业的产品。其其中，具有有出口渠道道和能力的的企业者被被称为承重重者，通常常是大企业业，而产品品被代为出出口的企业业被成为乘乘坐者，通通常是缺乏乏出口能力力的或者没没有海外客客户和市场场的企业。合作出口方方式在我国国使用很少少，但是西西方国家是是很普遍的的间接出口口方式。(二)直接接出口识记与间接出口口相对，企企业不通过过中间机构构，而是
20、直直接将产品品卖到国外外客户手中中，就是直直接出口。直接出口与与间接出口口的区别主主要在于生生产企业是是否自己进进行市场选选择，市场场调研，产产品定价等等。采用直直接出口方方式的企业业一般都设设有专门的的进出口部部或者国际际部，有专专门的进出出口业务人人员，有些些企业在国国外还设立立办事处或或销售子公公司。设立立专门机构构和人员会会导致企业业成本增加加，但企业业可以进行行更大规模模的国外销销售，同时时可以让企企业在丰富富的实践中中积累经验验，培养自自己的国际际经营人员员。直接出口是是企业走向向国际化更更高阶段的的必由之路路。直接出口的的渠道有以以下几种：1、国外经经销商企业对于国国外特定地地区
21、或市场场上销售或或某种产品品的客户，授授予独家经经营权或优优先权，让让其负责该该地区或市市场的销售售，这种客客户称为经经销商。2、国外代代理商代理商的任任务是使出出口企业和和购买企业业直接联系系，促使双双方达成销销售协议，然然后依照交交易额抽取取佣金。代代理商的种种类有两种种：非专卖卖代理商(可代表许许多企业，企企业也可以以在一个国国家利用几几个代理商商进行分销销活动，有有利于分散散风险，降降低成本)和专卖代代理商(负责企业业在某一地地区对某一一产品销售售的唯一代代理人，但但成本较高高，风险较较大)3、海外营营销子公司司企业在国外外设立办事事处或子公公司，负责责产品的直直接销售，这这样有利于于
22、更好的掌掌握市场的的需求动态态。4、最终用用户企业与最终终用户直接接联系，将将产品直接接卖出，而而不经过任任何中间机机构，是最最直接的一一种出口方方式，这种种方式与产产品的特性性有关，比比如高技术术，高价值值的产品飞飞机和轮船船等。这种方法可可以根据最最终用户的的要求，确确定产品的的规格，型型号，功能能，大大降降低流通环环节的费用用，并能保保持较稳定定的供销关关系。(三)对销销贸易识记在现实中，买买方有时拥拥有的支付付能力是不不可兑换的的货币，或或者买方缺缺少足够的的支付能力力，而巨大大的交易额额对卖方有有巨大的吸吸引力，这这时就采取取对销贸易易的方式来来促成交易易。对销贸贸易的具体体形式主要
23、要包括下列列几种：1、易货贸贸易买卖双方直直接以货换换货，每笔笔交易都是是等值货物物直接交换换，不使用用货币结算算。贸易双双方各自提提供交换的的商品的品品种规格数数量等必须须符合对方方的需要。在在个别情况况下，价值值难以换算算，仅以外外汇支付尾尾数，结算算差额。2、补偿贸贸易买方在信贷贷的基础上上，从卖方方进口机器器设备，生生产技术，原原材料或服服务，在约约定期限内内用生产的的产品或其其他商品，劳劳务偿还这这些贷款及及利息的一一种贸易方方式。偿还还可以是一一次付清，也也可以是分分期分批付付清。补偿方式主主要有三种种：直接补偿偿，也称为为回购或返返销间接补偿偿，也称为为互购或反反向购买，进进口方
24、不是是用引进的的设备生产产出产品，而而是双方商商定的其他他产品偿还还出口方。劳务补偿偿，进口方方不是用产产品而是接接受对方委委托加工业业务，用所所得的劳务务费分期偿偿还进口设设备的价款款。3、转手贸贸易利用双边清清算外汇来来进行多边边关系的贸贸易。它涉涉及对象较较多，一般般是：甲乙乙两国双方方签订合同同；乙国用用它对两国国的清算盈盈余支付贷贷款，因而而价格略高高；甲国企企业自己或或请转手商商用这笔清清算盈余从从丙国购买买商品，把把这批商品品售给能支支付硬通货货的商人。转手贸易涉涉及面较广广，业务比比较复杂，但但是一种较较好的对销销贸易方式式。二、契约方方式契约方式是是指国际企企业通过签签定契约
25、的的方式向东东道国企业业提供技术术，工艺，管管理，销售售渠道等，而而不是进行行股权投资资。(一)许可可证贸易识记又称技术授授权，是企企业将制造造技术和工工业产权作作为商品作作价转让。(二)特许许经营识记许可者将自自己所拥有有的整套知知识产权如如商标，产产品，专利利和经营模模式等以特特许经营合合同的形式式授予被特特许者使用用。(三)“交交钥匙”工程识记指国际企业业与东道国国企业签定定协议，为为其设计和和建造一个个整体工程程，工程完完工并可投投入使用时时将其移交交给东道国国企业管理理的一种技技术贸易方方式，有时时国际企业业还要负责责培训技术术人员。(四)管理理合同识记指具有管理理优势的国国际企业经
26、经由合同安安排委派其其管理人员员到另一国国的某个企企业者承担担经营管理理任务，并并获取一定定的管理费费。实质上上是一种国国际性的管管理技术贸贸易。(五)国际际BOT方式式识记BOT是“builld-opperatte-trransffer”,即“建造经经营转让让”，其含义义是：项目目所在地政政府通常由由国家公营营机构承担担的大型基基础设施或或工业项目目的设计，建建设，运营营，融资和和维护的权权利特许给给国内外私私营机构的的合同商或或主办人，允允许该私营营机构在一一个固定期期限内运营营该设施，并并且允许它它在该期限限内收回其其对该项目目的投资，运运营和维修修费用以及及一些合理理的服务费费租金等其
27、其他费用，以以使该私营营机构有能能力偿还该该工程所有有的债务并并取得预定定的资金回回报收益；然后，在在规定的特特许期限届届满后，将将该设施转转让给项目目方的政府府。三、对外直直接投资对外直接投投资是指企企业将资本本用语在他他国的生产产经营活动动，并掌握握经营管理理控制权的的投资行为为，是企业业跨国经营营的高级形形式。对外外直接投资资的主要形形式包括独独资经营和和合资经营营两种。(一)独资资经营识记1、独资经经营的概念念及优缺点点指国际企业业在某东道道国直接投投资独自开开办企业并并进行经营营管理活动动的方式。优点：国国际企业对对其海外子子公司的经经营管理活活动有着完完全的决定定权和控制制权，有利
28、利于国际企企业的集中中管理与决决策，有利利于技术和和经营战略略的保密，有有利于贯彻彻执行企业业的全球战战略和经营营管理模式式，有利于于保证产品品的质量和和信誉，并并获得全部部的经营利利润。缺点：所所需投资相相对较大，政政治风险和和经济风险险相对较高高，并且不不少发展中中国家和地地区的政府府不太欢迎迎国际企业业的独自经经营。2、建立独独资经营企企业的方式式国际企业在在东道国建建立独资经经营企业的的方式有创创建和收购购两种。创建国国际企业在在东道国投投资建立一一个全新的的工厂或其其他实业投投资。新企企业的创建建事项都可可以按照自自己的意愿愿和需要来来决定。但但创建一个个新企业的的投资量大大，建设的
29、的时间较长长，母公司司需要更多多的成本，倘倘若国际企企业没有丰丰富的跨国国经营经验验，不充分分了解东道道国的环境境，将面临临较大的风风险。收购国国际企业在在东道国购购买现存企企业，使其其成为国际际企业在东东道国的独独资经营公公司的一种种直接投资资方式。优点有：第一，能能迅速进入入某东道国国，并在较较短时间内内取得效益益；第二，被被收购的企企业常常是是处于困境境或急需资资金投入的的企业，因因而国际企企业可以借借此压低收收购价格，实实现低成本本扩张；第第三，可以以充分利用用东道国的的优势；第第四，可以以迅速扩充充企业的产产品种类和和经营范围围；第五，可可以利用东东道国现有有企业的销销售渠道。缺点有
30、：第一，双双方在收购购价格上难难以形成一一致意见。第第二，文化化差异导致致管理接轨轨上的困难难；第三，受受当地企业业原有的契契约和传统统关系的束束缚。企业业被收购后后，如果中中止与原有有的契约和和传统关系系，可能会会使独资新新企业在公公共关系方方面和经济济方面遭受受损失。(二)合资资经营识记1、合资经经营的概念念和特征指两国或两两国以上的的投资者在在一国境内内根据所在在国的法律律，按一定定比例共同同投资设立立企业共同同管理分享享利润，共共担风险及及亏损的投投资行为，也也成为股权权式合营。特征：必须是一一个独立的的公司实体体；至少有两两个国家的的投资者；共同分担担公司的全全部风险；合资者分分担一
31、定程程度的管理理责任；共同分担担公司的全全部风险；除分享纯纯收益外，任任何一方都都不得再从从合资企业业中取得其其他收益。从法律地位位上看，在在东道国注注册的合资资企业是具具有东道国国国籍的法法人，受东东道国法律律的保护和和管辖。2、合资经经营的股权权形态有三种基本本股权形态态：多数股权权合资(551以上上)少数股权权合资(44以下下)对等股权权合资(55对5)就股权内容容而言，对对国外合资资子公司的的资本投入入，并不仅仅限于现金金，还可以以包括材料料，专门技技术，专利利权等。就合资企业业的形式而而言，主要要有有限责责任公司和和股份有限限公司，少少数为无限限责任公司司。3、合资经经营的管理理形式
32、有三种管理理形式：由一方母母公司直接接管理型。合合资企业的的各级管理理人员均由由一方母公公司委派，管管理业务沿沿用母公司司的一套方方法。这类类企业通常常由出资较较高的一方方直接管理理，但有时时并不完全全取决于股股权，还可可根据实际际的需要与与可能来决决定。由双方母母公司共同同管理型。双双方母公司司都对合资资企业的业业务进行指指导和控制制，管理人人员由双方方委派。委托第三三方独立管管理型。合合资双方的的母公司均均不干预合合资企业的的具体管理理事务，而而是将合资资企业委托托给第三方方管理。这这类合资企企业往往属属于第三产产业，如一一个合资饭饭店委托给给某个集团团公司管理理。4、合资经经营对合资资双
33、方的好好处首先，对国国际企业的的好处：可可以避免关关税壁垒和和区域性集集团的贸易易限制，扩扩大销路；可以避免免或减少政政治风险；可以利用用当地廉价价劳动力资资源(发展中国国家)，获取高高额利润；可以利用用当地的自自然资源；可以得到到优惠待遇遇；能分摊摊投资风险险，实现规规模经济。其次，对东东道国企业业的好处：合资经营营可以节省省资金和外外汇；可以以引进先进进的技术设设备，而且且是合适的的技术，容容易消化吸吸收，并迅迅速发挥经经济效益；可以学习习外国先进进的科学管管理经验，培培养自己的的技术管理理人才，学学习先进管管理方式，提提高管理水水平；合资资经营可以以利用外商商销售网扩扩大对外销销售市场；增加东道道国的就业业，缓解就就业问题，同同时企业严严格的管理理和先进的的设备等，促促使工人们们学习掌握握生产技能能，从而提提高素质；有利于增增进国家的的积累。更多串讲内内容请见华华夏大地自自考网网络络课程的串串讲班。