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1、 洛阳吉利区“世纪名苑苑”项目策划划提案目 录录第一部分：吉利区区社会经经济发展展 4一、 吉利区概况况 4二、 社会经济与与发展 5（一）工业业经济发发展5（二） 财财政收支支 5（三）消费费品市场场6（四）居民民收入6第二部分：吉利楼楼盘调研研 8一、 楼盘个案调调查 81、紫金花花园 992、艺景园园小区103、瑞隆家家园114、其他楼楼盘12二、 调研分析113第三部分：项目分分析14一、 项目概况 15二、 项目SWOOT分析析16三、 项目价值分分析 177四、 项目发展方方向初步步判断 19第四部分 项项目定位位 200一、 产品定位 200二、 主题形象定定位 211三、 建筑
2、定位 222四、 景观定位244五、 户型定位255六、 客户定位277七、 价格定位288第五部分 营销销策略 30一、 先入为主策策略 30二、 形象差异化化策略 330三、 兵分多路策策略311四、其他策策略32第六部分 推广广实施策策略 333一、 推广目标 333二、 推广思路333三、 推广进程（四四部曲）34第七部分 媒体体传播策策略 366一、 媒体资源 336二、 媒体资源分分配 336三、 媒体目标 336四、 媒体分析 336五、 媒体实施策策略 336六、 媒体推广阶阶段 337七、 媒介执行 338八、 公关活动的的实施 441第一部分：吉利区区社会经经济发展展 一、
3、吉利区区概况吉利北依太太行，南南濒黄河河，地处处中原，承承东启西西，连南南贯北，自自古是兵兵家必争争之地，素素以“天下这这腰脊，南南北之咽咽喉“著称。它它隶属洛洛阳市，毗毗邻小浪浪底水利利枢纽工工程，距距洛阳市市区199公里。119822年因建建设全国国单系列列最大炼炼油装置置洛阳炼炼油厂（今今洛阳石石化总厂厂）而设设立。吉吉利区辖辖区面积积80多多平方公公里，北北部为黄黄土丘陵陵，中部部平原阶阶地，南南部是黄黄河滩地地。城市市规划面面积255平方公公里，建建成区面面积8平平方公里里，总人人口6.5万人人。吉利区城市市基础设设施完善善，目前前已初步步形成了了三横横五纵的路网网格局，辖区内城乡公
4、路自成一体，形成了较为发达的交通网络，区城市道路里程达24公里；配套完善了供电、供水、供暖、交通、通讯等城市基础设施，供水能力10万吨（实际日需生活用水和工业用水2.6万吨）；开通了万门程控电话，城市电话普及率达50%，在全省处于领先位置；有22万千伏安和12万千伏安的变电站两座，形成了双回路电网。吉利区人均国内生产总值、人均财政收入、农民人均纯收入多年居洛阳市首位、河南省前列，约占洛阳市1%的人口，在不到100平方公里的土地上，创造了全市约10%的国内生产总值和12%的地方财政收入。 洛阳吉利区位图吉利以石油油化工等等朝阳产产业为重重点，具具有无可可比拟的的发展优优势。依依托洛阳阳石化总总厂
5、，靠靠科技兴兴区、开放带带动，形形成了以以化工、化化纤、纺纺织为主主导产业业的完善善的工业业体系。吉吉利人均均各项经经济指标标位居河河南省各各县（区区）前列列，是洛洛阳唯一一、河南南省首批批整体实实现小康康的县（区区）；是是河南省省首家省省级园林林区；科科技、教教育工作作跨入全全国和全全省先进进行列。随着国家对对中西部部地区政政策的倾倾斜，以以吉利为为中心330平方方公里的的范围内内，集中中了洛阳阳大化纤纤工程、小小浪底水水利枢纽纽工程、西西霞院等等一大批批国家重重点工程程，总投投资近6600亿亿元，其其中投资资64亿亿元已建建成投产产的洛阳阳化纤工工程，是是建国以以来河南南省一次次性投资资最
6、大的的工业项项目，填填补了省省内乃至至中西部部地区聚聚脂工业业的空白白。洛阳阳（国家家）高新新技术产产业开发发区吉利利科技园园一期开开发建设设如火如如荼，二二期规划划正在进进行。洛洛阳石化化炼油规规模扩大大到8000万吨吨/年，新新建455万吨/年对二二甲苯联联合装置置，大大大增强了了地方工工业发展展后劲和和活力。吉利区将以超300亿元的石化工业产值，成为中西部地区最大的经济增长点和调整产业结构的重要突破口。使这里成为河南省向西部辐射山西、陕西的重要接力站和中转站，成为一块极具发展潜力的投资沃土。二、社会经经济与发发展洛阳石化（一）工业业经济发发展（1）工业业生产继继续快速速增长，其其中以石石
7、化总厂厂附属企企业为龙龙头的骨骨干企业业生产稳稳步增长长，对全区区工业生生产的快快速增长长起到了了明显的的推动作作用。2006年年1-55月份，吉吉利区规规模以上上工业企企业完成成增加值值170062万万元，同同比增长长53.4%；而在在20005年同同期，吉吉利区规规模以上上工业企企业完成成增加值值111123万万元，同同比增长长49.5%。（2）工业业经济效效益有所所回落。2006年年1-55月份全全区限额额以上工工业企业业实现销销售收入入517754万万元，同比增增长399.7%。而在在20005年同同期，全全区限额额以上工工业企业业实现销销售收入入370047万万元，同同比增长长42.
8、2%。（2）固定定资产投投资增幅幅较小。2006年年1-55月份，全全区城镇镇固定资资产投资资完成投投资额2251993万元元，同比比增长112.3%。而在在20005年同同期，全全区城镇镇固定资资产投资资完成投投资额2224334万元元，同比比增长110.55%。 （二） 财财政收支支平稳增增长2006年年1-55月份，完完成地方方财政收收入27741万万元，同同比增长长13.5%，财财政支出出36557万元元，增长长16.7%。而在2006年1-5月份，财政收入3152万元，同比增长14.9%，财政支出3657万元，增长18.7%。 财政收收入2005.5 20006.55 20007.5
9、5（估测测）2741万万 331522万 36650万万 财政支支出2005.5 20006.55 220077.5（估估测）3152万万 337411万 443777万（三）消费费品市场场繁荣活活跃，市市场物价价涨幅趋趋缓。2006年年1-55月份，全全区完成成社会消消费品零零售总额额15778999万，同比增增长155.0%（注：20005年年为1337299万元，同比增增长144.0%）；从行业业类型看看，批发发和零售售贸易业业零售额额129954万万，同比比增长115.3%（注：20005年为为112235万万，同比增增长144.6%）。市场场价格涨涨幅趋缓缓。物价价涨幅略略有回落落。
10、20006年年1-55月份，全全市居民民消费价价格总水水平比上上年同期期上涨55.2%（20005年年同期上上涨4.9%）。其中中，食品品类、居居住类消消费价格格涨幅较较大。 社会消消费品总总额2005.5 20006.5 20007.55（估测测）137299万（114.00% ） 15778999万 （115.00% ） 批发和和零售贸贸易业零零售额2005.5 20006.55 20007.55（估测测）112355（144.6%） 12295441（115.33%） 全区居居民消费费价格2005.5 20006.55 20007.55（估测测） 4.99% 55.2%（四）居民民收入不
11、不断提高高，城镇居居民生活活水平不不断提高高。据政府工作作报告等等相关数数据统计计可得，截止2006年五月底，城镇居民人均可支配收入5533元，同比增长11.0%，人均生活费支出3858元，同比增长8.89%。而在20005年五五月底，城城镇居民民人均可可支配收收入49985元元，同比比增长112.99%，人人均生活活费支出出35443元，同同比增长长9.22%。 人均可可支配收收入： 2005.5 220066.5 20007.5（估测）4985 （122.9% ） 55333 （111.00%） 人均生生活费支支出： 2005.5 220066.5 20007.5（估测测）3543（99.
12、2%） 38558 （8.89%）第二部分：吉利楼楼盘调研研 一、楼盘个个案调查查：（1）紫金金花园开发商：鸿鸿安房地地产代理商：洛洛阳精顺顺开发规模：15万平平米规模模分期开开发，330栋多多层建筑筑、100栋别墅墅和一处处社区会会所地理位置：位于紫紫金路与与河阳路路交汇处处，位置置偏远工程进展：一期现现房正在在发售，后后期待建建销售价格：底层为为14888元/平米，33/4楼楼为15700元平米米物业方面：契税33%，维维修基金金2%，物物业费00.244元/平平米推广主题：上风上上水，上上善社区区 健康社社区典范范 新中心心，新生生活 项目简简析：该项目引进进了房地地产代理理公司，对对其
13、进行行营销策策划和销销售实施施。社区区规模大大，社区区规划有有多层与与连排别别墅，住住房形态态较为多多样，建建筑风格格较为明明朗清新新，社区区配套方方面也较较为齐全全，从其其社区规规划上来来看，有有社区与与幼儿园园、临街街商业等等。从长长远的发发展来看看，紫金金花园是是一个具具备较高高档次的的素质和和发展潜潜力的大大型居住住社区。从另外一个个方面考考虑，它它距离城城区中心心偏远，城城市生活活的便利利和设施施还相对对比较滞滞后，生生活的成成本会在在一定程程度上增增加，毕毕竟其商商业配套套、生活活配套的的建设还还需要一一定时期期的发展展。作为为一个大大型的居居住社区区，开发发周期较较长，后后期陆续
14、续开发的的施工与与建设，对对前期入入住的业业主来说说，将会会有很大大的影响响。（2）艺景景园小区区 形态：商住住项目，商商业楼11栋（建建筑面积积为16600平平米），多多层住宅宅5栋（建建筑面积积为2335000平米）工程进展：一期四四栋住宅宅楼正在在施工，后后期待建建 规模：占地地面积220.4419亩亩，总建建筑面积积为2551000平米数量与户型型：共2248套套，户型型有8种种，面积积从800.522平米到到1244.388平米不不等销售价格：均价为为14550元左左右，33/4楼楼上浮116%（116800元左右右），顶顶层为88折在优优惠3%（11130左左右） 项目简简析： 该
15、项项目位于于富康路路中段，距距离本项项目较近近，项目目用地前前为政府府机关，周周边为居居民用房房和农作作物用地地。从环环境角度度来看，周周边环境境还较为为杂乱；从项目的规规划效果果图来看看，小区区内部的的规划和和景观较较为出色色，建筑筑风格亮亮丽醒目目，视觉觉效果出出众。周周边的配配套设施施主要集集中在河河阳路段段，可以以说较为为齐全便便利。本本项目商商业部分分的发展展，还需需要富康康路的扩扩宽和重重建，以以及南端端泰安路路的贯穿穿和打通通，这也也同时将将有利地地提升社社区的居居住品质质和价值值。（3）瑞隆隆家园开发商：洛洛阳吉利利房地产产公司形态：商住住项目，底底层为商商业，226层为为住宅
16、规模：建筑筑面积886000平米，预预计工期期为3660天结构：底商商为框架架，以上上为砖混混结构工程进展：地面平平整完毕毕，即将将动土开开工 销售均价：未知 项目简简析： 该该项目位位于河阳阳路中段段，世纪纪广场东东面8000米左左右，正正对着吉吉利医院院，距离离本项目目较近，交交通较为为便利。由由于该项项目是商商住形态态，所以以优势在在于交通通便利，有有商业配配套，劣劣势也在在于紧邻邻主干道道，易受受到噪音音和灰尘尘的影响响，所以以在居住住品质方方面会受受到一定定的制约约。（4）其他他楼盘 河阳家家园 位位置：中中原路中中段性质：洛阳阳石化定定向开发发的职工工房规模：约3300套套左右 北
17、陈新新村位置：中原原路西性质：居民民合资自自建房规模： 113栋多多层建筑筑二、调研分分析：吉利作为以以石油化化工等朝朝阳产业业为重点点，依托托洛阳石石化总厂厂，形成成以化工工、化纤纤、纺织织为主导导产业工工业体系系的新城城区，它它的房地地产发展展，目前前处在初初级发展展的阶段段。商品品房经济济的发展展，还有有待进一一步的提提升。这这主要归归结到两两大方面面的因素素：一方方面，以以石油化化工等重重点企业业凭借良良好的经经济效应应，以及及政府的的优惠政政策，可可以为企企业职工工提供良良好的福福利待遇遇等条件件，所以以能利用用自身资资源定向向开发建建设职工工的居住住社区，比比如河阳阳新村、河河阳家
18、园园等，这这减缓了了房地产产自由经经济的发发展进程程；另一一方面，原原有的本本地居民民，靠农农作物经经济为主主，而作作为新兴兴的工业业性开发发区，人人口容量量相对有有限，自自身的商商品经济济发展还还不能足足够支撑撑强大的的第三产产业，所所以进城城务工的的人口有有限，商商品房的的市场潜潜力还相相对有限限，也影影响了房房地产的的发展。从现在开发发的楼盘盘，作为为企业定定向开发发的楼盘盘，其社社区品质质、物业业服务，以以及认购购价格等等方面，可可以说占占据着优优势，同同时作为为同一企企业或单单位，由由于相互互的关系系和心理理距离，所所以在具具备条件件的情况况下，会会选择在在同一个个小区。在城区中心心
19、，由于于具备良良好的区区位条件件和生活活配套，成成为房地地产开发发企业重重点投资资的地区区，在市市场争夺夺上较为为激烈，这这就需要要在项目目定位、户户型设置置和楼盘盘质量等等方面做做出品质质，以吸吸引目标标顾客群群体来置置业。而而紫金花花园，作作为偏离离中心区区域的大大盘，凭凭借着115万的的规模和和社区配配套，为为吉利市市民也提提供了另另一种选选择。随随着此区区域的经经济发展展，生活活的价值值将逐渐渐显现出出来，不不过还需需要假以以时日。从另一个方方面，由由于房地地产开发发企业自自身的精精力和资资源有限限，所以以在项目目策划、市市场营销销方面需需要专业业的协助助机构。从从紫金花花园引入入的代
20、理理机构，就就可以看看出，其其项目定定位、整整合推广广、案场场销售等等方面凸凸现出一一定的专专业水准准，其销销售情况况也还是是可观的的。因此，综上上所述，吉吉利区的的房地产产市场正正处在发发展阶段段，在项项目定位位、社区区品质、生生活配套套等方面面需要走走向精深深、走向向专业，以以为市场场提供品品质化的的居住，当当然在市市场面前前是具备备竞争力力和品牌牌号召力力的。目目前该项项目，在在吉利的的房地产产发展是是机会与与挑战并并存。想想要取得得比较优优势，想想要取得得良好的的市场运运作，就就必须在在社区的的规划、户户型的设设计和营营销策划划、整合合推广上上下足工工夫，进进而取得得可观的的经济效效益
21、和市市场效应应。第三部分：项目分分析 一、项目概概况：该项目位于于吉利主主城区，紧紧邻世纪纪广场，占地面积 133400 平米，总建筑面积为 28.1万 平米，项目地块呈现T字型，地势平坦。左侧与广场南端相接，右侧紧邻吉利村村居民自建房，南段是大片的农作物用地。整体来看，区位优势较为明显。二、项目SSWOTT分析：1、 优势 项目位于主主城区较较为中心心的位置置，区位位优势比比较明显显； 项目前临城城区中轴轴河阳阳路，交交通出行行比较便便利； 前临世纪广广场，可可为项目目居民提提供良好好的景观观和休憩憩娱乐场场所2、 劣势 此地段相比比于河阳阳广场段段，区域人人气和活活力相对对逊色； 项目左为
22、世世纪广场场和规划划中的道道路，右右为大片片村居民民自建房房，小区区规划受受限制； 项目南北向向用电线线路贯穿穿，需要要花费资资力进行行线路改改造或迁迁移3、 机遇 吉利的的石油化化工等朝朝阳产业业，具有有无可比比拟的发发展优势势，为区区域经济济提供了了强劲的的动力； 城市居居民收入入的增加加，生活活水平的的提高，为为商品房房的市场场提供了了基础； 本项目目紧邻世世纪广场场，可以以在此区区域占据据先机优优势 4、 挑战 吉利作为以以重点工工业而发发展起来来的城区区，城镇镇居民基基数较小小，市场场潜力有有限； 企业定向开开发的福福利房，在在价格和和生活配配套等方方面占据据着较大大的优势势； 吉利
23、城区尚尚存在为为数不小小的空置置房，作作为现房房，在价价格和感感知度等等方面，形形成一定定的影响响； 吉利城区其其他正在在开发或或已经开开发的楼楼盘，将将形成有有力的客客户分流流三、项目价价值分析析：1、 配套套价值项目用地位位于紧临临世纪广广场，周周边超市市、银行行、购物物中心等等配套设设施都比比较齐全全，周边边居民生生活比较较便利。设施性质配套名称功能描述商 业业宝缘大酒店店酒店宝缘超市超市宝缘夜总会会娱乐场所惠康大酒店店酒店惠康餐饮餐饮里村集贸市市场市场大张盛德美美丽超市顺达百货百货商场河滨宾馆宾馆奇峰旅行社社旅行服务康辉旅行社社旅行服务医 疗疗吉利医院医院石化医院医院河滨诊所医院教育培
24、训吉利第一初初级中学学教育资源吉利43中中教育资源康讫教育培培训培训机构金融机构交通银行金融服务建设银行金融服务中国信合金融服务中国储蓄金融服务休闲场所世纪广场休闲广场河阳广场休闲广场通 讯联通营业厅厅通讯中国移动通讯中国网通通讯2、区位价价值分析析项目用地位位世纪广广场之畔畔，前临城城区中轴轴河阳路路，属于于城区较较中心位位置，目目前片区区的各项项配套及及其市政政设施日日臻完善善，片区区生活配配套比较较齐全，商商业氛围围较为浓浓厚。随随着广场场边交通通道路的的打通，以以及泰安安路的贯贯穿，以以及片区区经济的的迅速发发展，该该片区的的发展潜潜力将逐步显显现出来来。3、环境景景观分析析：结合项目
25、周周边的环环境来看看，右前前方为世世纪广场场，左侧侧为村民民居住房房舍，前前方为河河阳路。后后方为大大片农作作物用地地。拥有有世纪广广场是该该项目最最大的景景观优势势，成为为项目的的重大卖卖点，同同时从环环境的可可塑造程程度来看看，是较较为理想想的。4、区位交交通流线线分析： 世纪广场畔畔交通道道路的打打通，泰泰安路的的贯通，将将极大地地提升项项目的区区位交通通条件，加上洛阳至吉利区新建道路可行性报告通过省发改委、省、市专家的评审。洛阳至吉利快速通道为全长27.157公里的一级公路，这条道路建成后，将实现洛阳与孟津、吉利的相互连接，加强连霍高速在河南境内的纵向辐射，促进洛阳乃至周边地区的经济发
26、展。这使得城市的交通更加通畅，区域的脉络更加活跃，也为项目的增值和发展空间提供了基础。四、项目发发展方向向初步判判断本项目开发发目标（经经济效益益、市场场社会效效益）定定为：通通过实行行产品创创新的开开发理念念，在项项目市场场风险可可控的前前提下达达到经济济效益的的最大化化。第四部分：项目定位位部分 本项目临近近右侧和和后侧的的城市基基础设施施还有待待建设和和完善，河河阳路周周边的生生活配套套比较完完善，在在项目的的规划设设计、户户型设计计和社区区配套上上下足功功夫，同同时在形形象定位位上旗帜帜鲜明，整整合推广广上不断断创新，全全力打造造一个较较高品质质的景观观楼盘，吸吸引向往往成熟社社区配套
27、套，有经经济能力力的客户户群体，这这是本项项目定位位的指导导原则。一、产品定定位 地产项目的的定位是是基于：（1）项目目地块之之地产因因子决定定的地块块适宜建建造的建建筑功能能；（2）市场场调研反反映的具具有有效效需求的的市场空空间；（3）政府府在城市市区域规规划上的的限制。房地产发展展历程表表明，不不同档次次的住宅宅项目所所应具备备的基本本地产因因子有所所不同。地地产因子子决定了了该地块块适宜建建造的建建筑功能能和档次次，是其其未来建建筑价值值之核心心因素之之一。具具体如右右表： 本项目目对应分分析：根据以上分分析来结结合本项项目的地地产因子子进行整整合分析析，本项目目基本具备备中高档档住宅
28、所所必须的的大部分分地产因因子（或整体形形象层面面上的），当然还存存在着一一些制约约因素，比比如周围围环境、市政建设等问题。因此，本项目在规划设计上下功夫，在产品设计上找突破，同时完善相关配套，借助世纪广场的景观与休憩优势，可以成为较有竞争力的中高档楼盘。同时在项目目推广中中，通过过策划为为项目注注入高生活文化化的附加值值，可以不不断发展展提升项项目的形形象，从而给给客户造造成高档档物业的的印象或或总体评评价成为为一个中中高档楼楼盘。二、主题形形象定位位1、主题概概念定位位原则 主题概概念须具具可延伸伸性，容容易形成成，彰显显项目的的主题形形象，提提升楼盘盘品质，进进而形成成开发商商的品牌牌；
29、 形成楼楼盘独特特的开发发理念，树树立楼盘盘在消费费者心中中独特鲜鲜明的形形象； 切合消消费者的的心理需需求，激激发消费费者对楼楼盘理念念的认同同感，购购买欲望望。2、案名与与释意 （1）案案 名 世纪名名苑优居生生活公园为为家备选案名：世纪雅苑（2）释 意（世世纪名苑苑） “世纪纪”二字，由由世纪广广场而来来，结合合了拥有有世纪广广场的景景观与休休憩优势势，并且且富有较较高的时时代感和和时尚感感； “名”即有名名门、优优越感之之意，体体现出的的一种出出众、优优越的感感觉，与与目标群群体居住住的理想想追求十十分契合合； “名苑苑”即体现现出了应应有的品品质和档档次，体体现出居居住于此此，那种种
30、舒适、有有品位的的生活主主张； “世纪纪名苑”整体上上朗朗上上口，看看起来也也有较强强的联想想与拓展展空间，加加上“优居生生活公园为为家”的案名名副标，将将项目的的优势与与生活主主张，鲜鲜明地展展示出来来； 3、本案主主题概念念结合本案的的区位环环境条件件和生活活配套等等多方面面的情况况，建议议以：公园为为家，优居品质质生活作为本案的的主题形形象，充充分诠释释本案十十分优越越的环境优优势与生生活配套套，营造造出的楼楼盘比较较优势，从而成为潜在消费群体追求的舒适、便捷、品质城区生活的新典范。4、核心广广告主题题： 世纪名名苑，公公园之畔的优优居生活活 公园为为家，优居生生活新典典范5、生活方方式
31、的诉诉求 城市生生活繁华华而精彩彩，居住住在城市市，生活活以我为为中心； 生活在在城市，就要充分分享受城城市生活活的便捷捷与成熟熟配套； 高品品质的优优居生活活，将休休憩生活活与成熟熟配套完完美融合合； 健康康和谐的的社区生生活，将将家的涵涵义延伸伸到公园园三、建筑定定位（1）导入入分析在建筑风格格上，吉吉利区现现在一般般是以现现代风格格为主。作作为舶来来的欧式式风格的的住宅设设计，其其先进的的设计元元素，可可以有借借鉴的吸吸收和利利用。目前单纯就就建筑风风格而言言，多数数人对现现代风格格的设计计比较偏偏爱。建建议本案案也采用用现代风风格的建建筑设计计，以迎迎合市场场的发展展方向，同同时将西西
32、式的风风格融入入其中，形形成一种种全新的的现代气气息的品品质住宅宅。（2）建筑筑风格及及外立面面建议建筑风格是是住宅社社区的重重要的形形象标志志，也是是品质和和档次的的一个重重要指标标。作为为外在的的第一印印象，往往往成为为客户判判断楼盘盘品质的的重要砝砝码，它它的好坏坏直接影影响到客客户对楼楼盘的价价值和价价格的认认同，从从而直接接导向着着成交。因因此，如如果楼盘盘的外立立面体现现了档次次和身份份象征，那那就极大大地促进进了后期期的销售售工作。 建建筑风格格，一般般来说主主要从外外立面来来表现，外外立面设设计主要要包括的的是：屋屋顶结构构、外立立面用料料、色彩彩搭配、窗窗户与阳阳台等细细部处
33、理理，管线线、空调调位置的的处理等等几个方方面。 所所以，为为了体现现小区的的层次和和水平，我我们建议议引入新新现代主主义的简简约风格格。新现现代主义义简约风风格以体体现时代代特征为为主，没没有过分分装饰，一一切从功功能出发发，讲究究造型比比例适度度，空间间构图明明确美观观，强调调建筑外外观的明明快、简简洁。体体现现代代特征的的简约、和和谐、温温馨的现现代生活活气息。 就就本案来来说，特特别需要要突出的的是，外外立面色色调要对对客户产产生极大大的冲击击来改变变整个片片区市场场的色彩彩灰暗的的现状，建建议以蓝蓝色或其其他冷色色调为基基调，凸凸现项目目的层次次。配以以黄色或或红色等等醒目色调调来冲
34、击击客户的的视觉神神经从而而树立不不同的市市场形象象。 窗窗户建议议采用外外飘窗，主主卧室转转角窗，原原色玻璃璃的塑钢钢窗。 阳阳台采用用开放式式的波浪浪形设计计，相隔隔的两户户阳台位位于波峰峰，达到到立体化化效果，从从而让入入户花园园式户型型成为最最大的亮亮点。（3）建筑筑设计提提示根据前面的的市场分分析及市市场供求求情况，对对本项目目的产品品设计建建议如下下：A造型与与环境相相协调，强强调空间间的个性性与可识识别性，精精致且注注意细节节。B提供多多样化住住宅设计计，给客客户提供供一定选选择余地地。外立面参考C单元入入口可设设入口门门厅，提提升居住住品味。D为丰富富立面效效果，可可考虑选选用L型型窗、八八角窗，低低窗台等等形式；外墙材材料采用用外墙砖砖和涂料料，强调调常规建建筑材料料的创造造性应用用。E建筑立立面要强强调文化化内涵的的体现，以以大面积积玻璃窗窗加色调调柔和的的外墙面