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1、 石家庄市邮政函件广告局项目建议书 追求卓越 亮出精精彩河北康康辉国际际旅行社社宣传拓拓展方案案 石家庄市邮邮政函件件广告局局项目建议书书一、市场分分析2010年年1月115日，中中国康辉辉旅行社社集团有有限责任任公司“康辉”注册商商标被国国家工商商行政管管理总局局商标局局认定为为“中国驰驰名商标标”。康辉辉的发展展从此翻翻开了崭崭新的一一页。河北康辉旅旅游集团团作为由由中国康康辉、河河北省建建投及自自然人共共同出资资组建的的有限责责任公司司，经过过8年的的发展，现现已成为为集航空空火车票票务、旅旅行社、广广告策划划、景区规规划设计计与开发发、旅游游车队为为一体的的综合性性旅游企企业，并并初步
2、具具备了大大型旅游游集团的的雏形。2010年年对于河河北康辉辉旅游集集团是充充满了机机遇与挑挑战的一一年。20008年，雪雪灾、地地震、藏藏独各种种因素的的影响，旅旅游业受受到了一一定的影影响；220099年，旅旅游业脆脆弱依旧旧，全球球金融危危机和甲甲流，让让不少旅旅游企业业受到了更更大的冲冲击；而而20110年，国国民经济济的复苏苏，史上上最大规规模世界界博览会会召开，第第16届届亚运会会的举办办都为旅旅游业带带来了前前所未有有的契机机。因此，紧紧抓机遇遇，拓展展市场， 20110年将将是河北北康辉旅旅游集团团迎来更更大辉煌煌的黄金金时期。2009年年9月112日，河河北省世世博会旅旅游正
3、式式启动，河河北康辉辉国际旅旅行社作作为国家家旅游局局、上海海世博局局授权的的世博游游指定旅旅行社，负负责河北北地区世世博会团团队票的的销售和和世博旅旅游组团团参展。因因此河北北康辉应应以这一一国际化化盛会为引引子，全全力宣传传“康辉旅旅游，卓卓越追求求”的品牌牌形象，通通过多种种渠道和和特色推推广活动动，亮出出河北康康辉的强强大实力力和卓越越服务。邮政愿以自自身优质质的宣传传渠道，与与河北康康辉达成成真诚的的合作。二、重点宣宣传对象象 河河北康辉辉旅游集集团既有有的团体体客户和和个人用用户，河河北各地地市中高高端消费费人群，有有车一族族，理财财一族，企企事业单单位组织织机构、法法人。三、宣传
4、方方式 石石家庄邮邮政函件件广告局局通过结结合自身身的优势势和和康康辉旅行行社的宣宣传推广广特点，特特别推荐荐以下五五种宣传传方式：（一）宣传传方式一一：会员定定向邮寄寄精品手手册 媒体产品简简介邮政函件局局拥有多多名专业业平面设设计师，配配有数台台先进的的高速激激光打印印机、信信封打印印机、信信封封装装机等设设备、庞庞大的投投递网络络，可为为客户开开发会员员客户刊刊物并完完成精准准投递。 项目优势及及特点石家庄邮政政根据客客户需求求可完成成策划、设设计、制制作一系系列的会会员刊物物制作要要求，完完成投递递的同时时可利用用先进的的投递系系统对客客户名址址进行跟跟踪与投投递确认认，协助助企业管管
5、理数据据库，提提供录入入、分析析等服务务。 项目效益预预期 优质的客客户刊物物主要针针对老客客户发行行，能够够让客户户及时了了解康辉辉最新推推出的活活动，增增加客户户忠诚度度，通过过刊物内内容的设设计，还还可完成成老客户户带动新新客户开开发，增增强河北北康辉的的亲和力力、影响响力。（二）宣传传方式二二：个性化化名址+商函投递递 媒体产品简简介石家庄市邮邮政函件件广告局局拥有为公公用事业业、金融融、汽车车、旅游游、房地地产、零零售、餐餐饮、教教育等115大类类客户寄寄发数据据库商函函的成功功经验，可将数据据和业务务流程整整合，在在为客户户设计精精美个性性化商函函的同时时，依托托邮政强强大的数数据
6、平台台，按照照客户的的要求调调用、筛筛选邮政政名址库库的数据据，为客客户提供供一整套套解决方方案。 项目优势及及特点数据库商函函相比传传统的媒媒体传播播成本，这这种1对对1的营营销，大大大降低低了营销销推广成成本。同同时商函函均采用用按址投投递，投投递精准准，妥投投率高。邮邮政函件件局可根根据与客客户现有有业务设设计优惠惠信息丰丰富的邮邮简、含含有互动动内容的的调查函函、体验验卡，诱诱导消费费者产生生消费行行为。 项目效益预预期通过大规模模数据库库商函的的针对性性寄发，可完成新客户对于康辉品牌的认知过程，领先竞争对手赢得潜在客户资源。（三）宣传传方式三三：专版新新闻纸夹夹报 媒体产品简简介新闻
7、纸中邮邮专送广广告是邮邮政局的的特色宣宣传形式式，邮政政函件局局可根据据康辉在在旅游旺旺季之前前推出的的精品线线路和促促销活动动设计专专版新闻闻纸，通通过向在在邮政局局订阅报报刊的客客户进行行夹报直直投，夹夹报媒体体可以是是燕赵赵都市报报、燕燕赵晚报报、参参考消息息、环环球时报报和河河北青年年报等等大众类报纸纸，也可可是一些些高端的的报刊订订阅用户户。 项目优势及及特点专版新闻纸纸夹报直直投相对对于常规规的报纸纸媒体来来说，是是在报刊刊受众的的基础之之上再次次遴选受受众，投投放更直直接，效效果更明明显，是是一种经经济实惠惠的宣传传渠道。 项目效益预预期专版新闻纸纸夹报适适用于康康辉新产产品的推
8、推介，也也适用于于旅游旺旺季的业业务推介介，能在在短时间间内让提提升品牌牌形象，大大力推广市市场活动动。（四）宣传传方式四四：“幸运邮天下” 媒体产品简简介“幸运邮天天下”是中国国邮政集集团公司司与中央央电视台台整合双双方优势势资源，利利用邮政政网络和和央视栏栏目优势势，借助助购物物街栏栏目平台台，向社社会推出出“天罗地地网”式的新新型广告告媒体。中国邮政为栏目报名的唯一合作方.是购物街栏目广告的总代理。客户可通过过邮政局局定制“幸运邮邮天下”有奖特特制邮资资明信片片。再利利用邮政政部门提提供的地地址库，有有选择性性的将明明信片送送达目标标客户手手中，“幸运邮邮天下”有奖特特制邮资资明信片片是
9、作为为参与购购物街栏栏目录制制活动的的唯一报报名方式式。该明明信片具具有广告告、报名名、抽奖奖等多项项功能。客户也可选选择购购物街+ 幸运运卡的广广告投放放模式，针针对这样样的客户户我们提提供了以以下的投投放套餐餐：A套装价格格25万万元 含110万枚枚幸运卡卡商标榜播放放4次（含含重播116次）B套装价格格30万万元 含110万枚枚幸运卡卡商标榜播放放4次（含含重播116次）2次15秒秒电视广广告C套装价格格35万万元 含110万枚枚幸运卡卡商标榜播放放4次（含含重播116次）4次15秒秒电视广广告 项目优势及及特点搭载央视品品牌，提提升康辉辉品牌形象象；购幸幸运卡、上上央视、拿拿大奖，实现
10、康康辉与消消费者的的营销互互动；利利用名址址数据库库实现幸幸运卡的的精准发发布、定定向传播播. 项目效益预预期央视投入的的广告直直接刺激激明信片片的销售售。央视视收视率率调查为为0.994%，按按13亿人人口计算算，每年年有2亿人观观看,每每次播出出有4000万人人观看，河河北康辉辉可借央央视的平平台，大大力宣传传品牌形形象，为为客户拓拓展带来来更大的的空间。（五）宣传传方式五五：旅游主题题新年台台历 媒体产品简简介邮政拥有多多名专业业平面设设计师，大大型印刷刷厂，同同时配有有数台先先进的高速激激光打印印机、信信封打印印机、信信封封装装机等设设备、能能够承接接多种台台历的专专业制作作,并通通过
11、邮政政网络寄寄发给高高端客户户。 项目优势及及特点旅游台历通通过精心心编制、包包装，可可图文并并茂地展展示康辉辉的品牌牌形象，推推荐康辉辉的主打打精品旅旅游线路路，介绍绍近年来来康辉发发展的成成果和突突破。力力求用最最少的图图片和最最简洁的的文字，将将康辉独独特的文文化内涵涵、优质质的旅游游服务以以及强大大的企业业实力表表现出来来。同时时台历可可设计每每月主题题活动抽抽奖环节节，即凭凭台历的的活动参参与券可可优惠报报团旅游游，或参与与之后凭凭台历进进行抽奖奖。增加加宣传台台历的实实用功能能性。 项目效益预预期旅游主题台台历是宣宣传时间间长，宣宣传效果果较好的的媒介之之一，旅旅游宣传台历可可邮寄
12、或或发放到到省、地地市企事事业单位位，县直直各单位位、各乡乡镇和镇镇内各单单位干部部、村组组干部的的手中，对对于团体体客户宣宣传效果果较好。四、邮政函函件广告告局简介介石家庄市邮邮政函件件广告局局隶属于于石家庄庄市邮政政局，主主要负责责DM邮邮政广告告、商业业信函、邮邮资信封封、邮政政明信片片、邮政政贺卡、数数据库营营销、超超市邮报报、消费费对账单单、邮政政黄页等等业务的的开发与与管理工工作，同同时也包包括邮政政代理的的社会各各类媒体体广告。公公司拥有有多名专专业平面面设计师师，配有有数台先先进的高高速激光光打印机机、信封封打印机机、信封封封装机机等设备备、庞大大的投递递网络融融及全球球城乡，
13、适适用大量量直投广广告、实实物信件件集中发发送的需需求。邮政媒体具具有以下下特点： 遍布布全球的的巨大邮邮政发行行网络。 邮政网络遍布全球，广告明信片、广告信函等可通过邮政网络寄至世界上任何一个地方。同时，一般媒体属于被动式传播，而邮政广告却能由于广告主的参与和使用而实现客观主动传播。 目标明确，直指目标消费群。 实施意图明确，群众接受自然，广告到达率高。对于部分特定的行业消费群来说，指向性高的媒体自然首选邮政广告媒体。 以情动人的天然广告载体 邮政广告的运用方法灵活多样，可加入许多感情色彩，让消费者觉察不出是在做广告，而在不知不觉中接受企业所要传达的信息。另外，邮政广告业务中的邮资明信片还是邮品一族中的新成员，迎合市场上的集邮热，大大提高了广告的延时效应。 低成本投入 多次传播效应 邮政广告业务的单位收费低。寄件人和收件人都是广告客观受体，属于多次传播方式，广告实际效益是其他广告的数倍。 希望邮邮政函件件局能够够帮助您您挖掘更更多的潜潜在客户户，获取取更大的的商机。石家庄市邮邮政函件件广告局局 220100年3月15日 地址：河北省石家庄市公里街1号 电话：031187030717