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1、 现状分析 从2008年北京奥运会开始，大型体育赛事在中国几乎没有停息过2009年世界大学生冬季运动会在哈尔滨举办，2010年亚运会在广州召开，2011年深圳夏季世界大学生运动会正在举行，2022冬奥会将在北京张家口举办。中国体育产业已经进入新的高速发展时期，体育经济也迎来新的发展机遇。体育经济迎来新发展机遇 到“十一五”末，我国体育及相关产业增加值已由2006年的983亿增加到2220亿元，增长126%；占GDP总量比重由2006年的0.46%增加到0.55%，增长20%；从业人员书由2006年的256万人增加到337万热，增长32%。体育经济迎来新发展机遇 “十二五”时期体育产业的发展目标
2、是增强我国体育产业的整体实力和国际竞争力；体育产业增加值在国内生产总值中所占比重明显提高。随着中国经济的进一步发展和人民生活水平的进一步提高，人民群众对体育的需求会更大，体育市场会更加活跃，所以我们要在努力的满足人民群众体育需求的基础上探索出体育场馆的有效盈利模式。体育经济迎来新发展机遇 我国体育馆发展现状 我国体育场馆对外开放率仅为27，显然对外开放率比较低。我国体育馆发展现状 我国96.6的体育场馆没有任何收入，50万元以上年收入的场馆仅占总数的0.1%。如何提高我国体育场馆的经营水平是我国体育事业面临的一个严峻的问题。我国体育馆发展现状 我国体育馆存在问题1、体育场馆设施规划不合理，不利
3、于场馆设施的后期运营。2、体育场馆设施供给严重不足，而体育场馆设施闲置率高。3、体育场馆设施经营方式单一，效率低下。4、体育场馆设施建设资金来源主要依靠政府投入，市场化融资较少。总结：我国体育产业已经进入新的高速发展时期，但目前国内体育馆建设总体水平不高，后期运营不合理,造成国内96.6的体育场馆没有任何收入。有鉴于此，在满足人民群众体育需求的基础上探索出体育场馆的有效盈利模式成为本项目的重中之重。美国大型体育馆的发展历史1、美国现代场馆发展的第一个阶段,门票收入是当时整个财政收益的关键,也是维护日常场馆运营的关键,大学橄榄球赛吸引了上万人到场观看,仅门票收入就达到2100万。2、第二阶段,从
4、1937年开始，美国社会出现“电视革命”,到现场观看比赛的观众开始大量减少。为了重新吸引回场馆中，因此第二代场馆的重点瞄准在了尽可能多的展示现场优势,提升服务观念，如包装赛前膳食,提供豪华座位,并配有专门的停车位等。总体来说,美国现代大型体育场馆的发展经历了以下四个大的阶段：美国大型体育馆的发展历史3、包括美国在内的几乎所有发达国家的体育场馆设施都处在第三个阶段一“娱乐革命”。在以体育赛事为依托的同时,更加有效地提高场馆利用率、降低运营成本、开发新的服务领域,为场馆的综合利用和运营创造优势条件,从而充分地利用体育场馆资源。4、对于美国的第四代的体育场馆,它正处在第三代场馆的末和第四代的开端一“
5、科技革命”。随着科技的发展,许多新技术和新材料不断涌现,体育场馆建设科技含量越来越高,各种材料越来越先进。美国大型体育馆的发展现状 目前美国体育运动健身场所大约有4.8万个,商业性俱乐部1.33万个,其中体育健身俱乐部1.2万个。在美国的四个主要的体育联盟橄榄球、篮球、棒球和冰球职业球队中,几乎每一支球队都拥有自己的体育场馆,只有少数属于不同性质联盟的球队才会共用场馆,这些场馆设施从数量和质量上均位居世界前列。美国大型体育馆的发展现状 美国大型体育馆的发展现状1.场馆数量增长总体呈现缓慢趋势,大型体育场馆发展势头强劲。2.完善的多功能服务设施。3.环保观念深化。4.新建场馆融资方式多元化。5.
6、大型体育场馆设施管理私人化。最近十年,美国大型体育场馆的发展呈现出了以下特点:案例分析 麦迪逊广场花园建成于1968年,占地面积37960平方米，地下是全美最大的火车站之一的宾夕法尼亚车站,头上是体育馆的整体建筑,整项工程制造了曼哈顿岛,同时也是世界上的一道独特的风景。麦迪逊广场花园实际上并不是简单的一个球场,而是一座由大厦与球馆组成的综合性建筑物,因此有利于场馆的多功能利用。文娱中心文娱中心办公麦迪逊广场住宅住宅住宅麦迪逊广场 l盈利模式麦迪逊广场1.组织体育赛事麦迪逊广场花园是纽约尼克斯篮球队、纽约巡骑兵冰球队、纽约自由女篮、圣约翰大学、红色风暴大学等球队的主场,据统计,这几支球队每年在此
7、大约有200场比赛。有时也成为拳击锦标赛的会场,这里曾经一度被称为“拳坛圣地”。2.文化娱乐活动在体育场馆的附属设施中,通过开展娱乐活动来增加收入,如音乐会、演唱会的门票等,活动还包括牛仔大赛、威斯敏斯特狗展、猫展等,这些都可以提高场馆的盈利。l盈利模式麦迪逊广场3.其他的活动除文体活动之外,麦迪逊花园广场同时也是政治集会(如2004年共和党全国大会,1976年,1980年及1992年民主党全国大会),大型典礼活动(如每年一度的纽约市警察学院毕业典礼,格莱美颁奖典礼,年度乡村音乐颁奖典礼)等大型室内活动的举办地,而且还可以举行大型会议4.其它收入其它收入包括广告资源租赁,如场馆内外广告发布、周
8、边地区广告位等各种广告形式的租赁展览会的场租,如办公用房商品零售用房与体育有关的休闲服务业用房等体育旅游,如体育名人堂、名人留念砖,体育用品、纪念品,体育展览。而且在麦迪逊广场花园还提供餐饮服务、住宿等配套设施服务。l小结麦迪逊广场麦迪逊广场花园一年需要承办大约320场赛事,观众流量则要达到400万之多,如此之高的利用率主要是由于其秉承“以体为主,多种经营”的经营理念,其中体育活动约占全年活动的60%,非体育活动约占40%。玫瑰碗球场位于美国洛杉矶郊区的Pasadena市,得名于其形状,1897年,Pasadena市当局购得位于Arroyo Seco的十公顷土地,修建了第一代场馆,并于1920
9、年,通过预售10年期包厢的方式,272198筹资,美元,历时两年建成新馆,几经改造它现在可容纳92542人。玫瑰碗球场玫瑰碗球场玫瑰碗球场住宅住宅住宅住宅停车场停车场 l盈利模式1.投资债券基金玫瑰碗球场由Pasadena市当局委托玫瑰碗运营公司运营管理,玫瑰碗运营公司将代表Pasadena发行二千二百五十万美元债券。投资近五百三十万美元于城市基金,每年约有3%-3.5%的收益。2.组织体育赛事在奥运会结束以后,一直是加利福尼亚大学洛杉矶分校橄榄球队的主场,同时,加利福尼亚大学洛杉矶分校所有的大型活动都在玫瑰碗体育场举行,其它还包括玫瑰碗杯赛、全美橄榄球全国冠军赛、巴莎迪娜市的活动、加州理工大
10、学海狸队的主场、青年玫瑰碗杯赛、超级碗杯、而且也是洛杉矶银河队在一年间的主体育场。玫瑰碗球场 l盈利模式3.其他的活动举办音乐会、宗教仪式、欢迎宴会、公司会议、产品发布、论坛、团队建设、退休聚会、颁奖典礼,玫瑰游行,并且还是世界上最大的跳蚤市场,每个月的第二个星期日展开的加利福尼亚最隆重的跳蚤市场,两千名以上的商人在这里展开的古董,珍藏品,美术作品,工艺品等的展示。玫瑰碗球场 l小结 玫瑰碗球场是全美体育场馆的典范,因为它一直强调顾客满意、合理的赛事安排和社区参与。自年起,玫瑰碗球场开始建造世界顶级体育场标准的豪华包厢。每个包厢一个座位、每个包厢有电视显示器、停车许可、为聚会成员提供的特别节目
11、、包厢就餐服务、包厢服务私人电梯、独立洗手间等。玫瑰碗球场 丰田体育中心是一座位于美国德克萨斯州休斯敦市中心的室内体育馆，占地面积36096平方米，丰田中心在举行篮球比赛时可容纳约18300名观众,在举行冰球比赛时可以容纳17800人,而举行音乐会时则最多可容纳19000人。体育馆内另设有2900个俱乐部坐位,以及103间豪华套房,每年观众数量逾百万。丰田体育中心丰田体育丰田体育中心中心文娱中心文娱中心文娱中心文娱中心文娱中心文娱中心 l盈利模式1.冠名权收益丰田体育中心与日本丰田汽车集团的冠名权交易,每年可以收益约400万美元。2.组织体育赛事丰田体育中心现已成为休斯敦地区举办重大活动的主要
12、场馆之一,每年会至少200举办场比赛和活动,最多的时候可以达到225场,丰田体育中心不仅是休斯顿火箭队、休斯敦航空队全美冰上曲棍球联盟和彗星队的主场,而且每年还有多场业余冰球联赛和青年冰球联赛在该场馆的两块向公众开放的冰上场地举行。丰田体育中心 l盈利模式3.其他活动除了举办各种体育比赛活动之外,还有其它文娱活动,如大型音乐会,剧院迪士尼表演,迪斯尼冰上表演,世界摔跤娱乐制作付费收看节目,主办的格斗赛事,日常还会有常规冰球比赛。并且在周一到周四及周六的非活动日早上十点到下午三点,有偿开放球馆给游客参观。4.其他收入育中心还大力开发季票、俱乐部坐席票、附赠式有奖销售,而且致力开发特许经营权,在1
13、01,113,125,403,410,427,433区后面,设有许多特许经营销售店,包括各种特色餐厅和小吃店。丰田体育中心 l小结 丰田体育中心采用多样化的形式充分提高体育馆的利用率，单从天数上看,这个场馆的利用率己经超过60%了。季票、俱乐部坐席票、附赠式有奖销售、特许经营销售店等多样化的盈利收入以及可观的冠名费极大提高了体育馆的经济价值。丰田体育中心 现在的万乔维亚中心球场,建造于1996年,占地38485平方米当时造价为两亿一千万美元,融资渠道主要来自于Comcast Spectacor的私人贷款和赞助,市和州政府的补贴。万乔维亚中心球场是一个大型的综合性体育场馆,可以举办多种比赛。万乔
14、维亚中心球场万乔维亚万乔维亚中心球场中心球场Lincoln Financial Field体育馆体育馆 l盈利模式1.冠名权收益体育场馆的冠名权收入一直是万乔维亚中心球场资金的主要来源之一。Core state银行花费四千万美元购买场馆的二十九年的命名权,1988年First Union银行耗资一百六十三万美元获得场馆的命名权,2003年Wachovia银行以一百四十万美元的资金取得体育馆的命名权。2.组织体育赛事万乔维亚中心球场是费城飞人队、费城魅影队、费城飞翼队、费城幽灵队曲棍球和费城工队（室内足球）的主场。万乔维亚体育中心每年举办330场赛事,吸引三百万观众。万乔维亚中心球场 l盈利模式
15、3.其他的活动活动除主场球队比赛之外,还有积极引进其它赛事,如1998年美国全国Figure Skating,亚特兰大人男子篮球赛,Lasalle and Villanova大学篮球队。其它活动还有家庭表演,演唱会和竞赛和马戏团,迪士尼乐园冰上表演,冰上运动表演和比赛,芝麻街剧场,卡车拉力表演,大型音乐会等等4.其它收入万乔维亚中心球场还积极开展体育培训服务,如76人队训练营始创于1985年,一开始是为青少年学习运动基础和与球员近距离接触而设的。营员每天不但可以有两个小时的指导,还可以划船,游泳,钓鱼,打迷你高尔夫,乒乓球,沙滩排球等活动。万乔维亚中心球场 l小结一年举办的330场赛事中,体育
16、赛事约占整体的69%,其它非体育活动约占31%。万乔维亚中心球场也是靠提高场馆使用效率实现盈利的，主要渠道为组织体育比赛和其它娱乐活动的场租、门票和高额冠名权收益。万乔维亚体育中心万乔维亚中心球场 案例比较分析表占地面积占地面积（m2）容纳人数容纳人数修建时间修建时间改造次数改造次数所在城市所在城市城市人口城市人口修建成本修建成本设施情况设施情况麦迪逊广场379601820019682纽约800万1.2亿包厢、餐饮、住宿、购物、休闲服务、停车场玫瑰碗球场1000009254219203洛杉矶1800万包厢、餐饮、购物、停车场、跑道丰田体育中心360961900020031休斯顿220万1.75
17、亿包厢、餐饮、购物、停车场、万乔维亚中心球场384852044419960费城155万2.1亿包厢、停车场、餐饮、跑道 l总结 综上所述,在美国大型体育场馆的经营管理方面,几个体育场馆并非遵循一个统一的固定模式,但是,这几所美国大型体育场馆运营管理的成功也是有其相同之处的。美国体育场馆的使用率非常高,其中,体育活动高于其它活动。场馆设施的利用率是判断其经营成功与否的重要指标,美国体育场馆绝大多数就是靠提高场馆使用效率实现盈利的,主要渠道为组织体育比赛和其它娱乐活动的场租、门票、广告收入等的分成以及停车场收入、餐饮服务等。玫瑰碗球场 l总结 体育场馆的运营以承办大型体育活动为主,而其经济效益与项
18、目种类的多样性有着直接关系。美国体育场馆的经营内容体现了“以体为主、多种经营并存”的特点,经营结构比较完善,即不仅注重体育竞赛表演、体育健身、培训等体育本体产业的发展,而且还提供康复理疗健身咨询、按摩、桑拿、美容以及餐饮服务。项目越多,种类相对齐全,形成健身娱乐系列,消费者可以有更多的选择,就能形成集中的体育娱乐消费市场,从而获取最大的经营效益。玫瑰碗球场 结论：借鉴上述案例，球场一般位于新兴的城市区域中心，商业模式一般如下：首先，以体育为主题，打造包含体育文化的多功能商业及赛事中心体育中心。其次，通过体育中心对目标人群的聚集，衍生出满足球迷的其他需求的传统商业中心文娱中心。最后，以文化作为纽带连接两者的关系，打造以体育文化为主题的另一类商业功能会展中心，通过会展中心全年不间断的文化主题活动的造势，反哺其他两个功能中心，形成三个功能体耦合的可持续发展的模式，充分提高场馆的使用率。基本商业模式：体育演艺+文化会展 +餐饮购物+酒店办公+住区开发