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1、第一章 总论1.1 项项目单位位基本情情况1.1.11 概况湖南省回春春堂药业业有限公公司系民民营股份份制企业业，股东东二人，董董事长张张向东占占股900%，总总经理曾曾慈庭占占股100%。位位于涟源源市回春春堂路11号，厂厂区占地地46.7亩，建建筑面积积近2万万平方米米，固定定资产33200万万元，现现有员工工151人人，其中中专业技技术人员员41人人。公司拥有片片剂、胶胶囊剂、丸丸剂、颗颗粒剂、口口服液、糖糖浆剂等等六条高高标准生生产线；有感冒冒、乙肝肝、心血血管、妇妇科、肿肿瘤、伤伤科、保保健系列列等399个产品品。系湖湖南省农农业产业业化龙头头企业。2008年年产值772000多万，
2、税税收4558万元元。形成成了以全全国独家家产品“茸桂补补肾口服服液”、省优优产品“大黄庶庶虫丸”、名优优产品“伤科七七味片”、 “三宝胶胶囊”为代表表的产品品结构，建建立了遍遍布全国国二十多多个省、市市的销售售网络，回回春堂已已成为响响当当的的地方名名牌，享享有较高高的市场场知名度度。1.1.22 财务务状况：见表11-1财务状况表表（表11-1）名称2008年年2009年年资产总额（元元）3955336800.8113824556844.255固定资产净净值（元元）2842880077.1552857331222.433流动资产（元元）91256673.6686635521.16所有者权益
3、益（元）1969555533.8881988338433.377实收资本（元元）16848880001684888000营业收入（元元）3014556511.6223148221655.522税金（元）40896624.5545769945.28利润（元）19520032.2621403321.75净资产收益益率%56资产负债率率%18181.1.33 法人人代表基基本情况况公司董事长长张向东东，现年年41周周岁，本本科学历历，职称称，原在在湖南省省娄底市市卫生防防疫站工工作。220011年离职职经商，经经多年打打拼，独独资拥有有年药品品销售额额达1.5亿的的长沙永永康生物物制品有有限公司司、
4、以淡淡水鱼养养殖、果果园、生生态农业业、绿色色食品为为主的涟涟源温江江实业有有限公司司，控股股湖南省省回春堂堂药业有有限公司司90%。目前前，资产产经营运运转良好好，银行行贷款万万元。1.2 项项目基本本情况1.2.11 项目名名称、建建设性质质及建设设地点项目名称：涟源市市20000亩中药药材种植植基地，本本项目为为新建项项目。建设地点为为：涟源源市古塘塘乡破石石村、农农业村、古古塘乡林林场，石石马山镇镇“五.七七”农场、楠楠木村、温江村、团结村、印山村，三甲乡三联村。1.2.22 产品方方案及规规模主要种植品品种为：金银花花10000亩，丹丹参300亩亩、玉竹竹300亩亩。能年年产金银银花
5、4880吨（干干货），丹参300吨，玉竹1200吨。建设一个40万株的金银花苗圃场。1.2.33 品种、技技术、设备方案案金银花是我我公司产产品银黄黄颗粒（国国家基本本药物）等等品种的的主要原原料。我我公司与与省农科科院、省省中医药药研究所所有着长长期的合合作关系系，在药药材种植植、种苗苗培养等等方面积积累了丰丰富的经经验。220099年我公公司已在在古塘乡乡试种了了金银花花1000亩，种种苗成活活率达到到95%，三年年生苗木木每株金金银花产产量可达达4公斤斤（干货货），技技术已非非常成熟熟。我市市古塘乡乡、三甲甲乡等地地自古以以来就有有药材种种植的传传统，当当地农民民几乎家家家种药药材，有有
6、一大批批精通药药材种植植技术的的专业药药农。药材基地建建设主要要设备有有：松土土机，66台，小小型挖机机：2台台，肥料料运输车车：2台2，面包包车：22台，自自动喷灌灌系统：8套，药药材初加加工生产产线：11套。1.2.44 土建工工程 主要建筑筑物有：种子仓仓库：1100平平方米，药药材仓库库：20000平方米米，肥料料库：4400平平方米，车车库：5500平平方米，员员工食堂堂：1000平方方米，员员工宿舍舍：2000平方方米，办办公室：1000平方米米。为提提供栏肥肥配套养养牛场建建设面积积20000平方方。主要构筑物物有：水水塘：33口，水水面面积积：500亩。土建总建筑筑面积：540
7、00平方米米；构筑筑物土方方工程量量：3万万立方米米，混凝凝土工程程68600立方。1.2.55 建设设期限：20009年112月-20112年112月。 11.2.66 投资结结构及资资金来源源项目总投资资息：39900万万元，其中：基建建投资：11000万元元，设备备、设施施：5000万元元，土地地开发：15000万元元。种苗苗、肥料料等：5500万万元，利利：1000万元元，流动动资金：300万万元。资金来源：自筹115000万元；申请中央财财政投资资：8000万元元；地方财政配配套资金金：4000万元元；银行贷款：12000万元元。1.2.77 项目效益益销售收入及及利税估估算表（表表
8、1-22）时间销售收入上缴税金利润第一年300090500第二年60001801500第三年1500004503000从以上数据据可看出出，该项项目投资资回收期期为2.5年。经济效益：简要列列出项目目单位自自身获得得的销售售(营业业)收入入、利润润、税金金等绝对对指标及及财务内部部收益率率、财务务净现值值、投资资回收期期等相对对指标。 社会效效益分析析：当前，我国国农业已已进入新新的发展展阶段，农农产品供供求关系系己由数数量制约约为主，转转变成质质量和品品种为主主，农村村经济由由追求农农产品总总量向追追求经济济效益、增增加农民民收入转转变。推推进农村村工业化化、城镇镇化、农农业产业业化是全全面
9、建设设小康社社会的基基础，也也是实现现农业现现代化的的根本途途径。我我公司是是以中药药材为主主要原料料的生产产厂家，为为响应党党和国家家号召，建建设社会会主义新新农村，加加快农业业产业结结构调整整，带动动农民持持续增收收和农村村经济全全面发展展。本项目基地地的建设设方式是是：先建建设示范范性药材材种植园园，以点点带面，以以此为中中心，滚滚动式推推进，向向周边地地区辐射射。同时时，建设设药材收收购站，与与农民签签订药材材收购合合同，解解除农民民后顾之之忧，实实现产、供供、销一一条龙的的产业化化经营，培培育大基基地，拓拓宽大市市场，带带动大发发展。由基地苗圃圃提供种种苗给农农户，实实行订单单生产，
10、三三年内，金金银花种种植面积积达到660000亩，带动农农户15500户户，为农农民增收收近亿元元。1.3 综综合评价价该项目通过过以上分分析，可可以得出出，投资资回收期期短，22.5年年可收回回全部投资，回回报收益益高，四四年后产产值可超超亿元。风风险小，回回春堂除除了基地地建设外外，为带带动农户户可免费费提供种种苗和技技术指导导，每年年计划在在当地至至少举办办10次次药材种种植培训训班。公公司年消消耗金银银花26000吨，可可完全消消化基地地全部金金银花产产量。 第二二章 背景及及必要性性2.1 项项目区社社会经济济状况 涟涟源市位位于湖南南省中部部，东邻邻娄底、双双峰，南南界邵东东、新邵
11、邵，西连连新化、冷冷水江，北北接安化化、宁乡乡。全市市辖7个个行政区区，3个个街道办办事处，446个乡乡(镇)。总面面积18896平平方公里里，总人人口19991年年为1003227万。涟涟源市地地处交通通要冲，湘湘黔、娄娄邵、娄娄插铁路路贯穿全全市东南南西北，公公路国道道2077线，双双涟、邵邵宁、杨杨娄线沟沟通全市市各区，加加上四通通八达的的支线，织织成了纵纵横交错错的交通通运输网网络。优优越的地地理位置置，丰富富的资源源，为涟涟源发展展奠定了了良好基基础。市内有年产产值50000万元以以上的骨骨干企业业16家家。形成成了采矿矿、冶金金、建材材、轻工工、机械械、医药药六大支支柱行业业。涟源
12、源是全国国40个个重点产产煤县之之一，被被誉为“煤炭之之乡”、“有色金金属之乡乡”和“建材之之乡”。2.2 本本行业及及关联产产业发展展现状中药包括中中药材、中中药饮片片和中成成药三大大支柱，中中药材即即原药材材，是生生产中药药饮片和和中成药药的原料料。我国国是世界界中药资资源最丰丰富的国国家，而而中药材材产业是是我国最最具特色色的传统统优势产产业之一一，也是是最具有有市场潜潜力的朝朝阳产业业。随着我国对对中药现现代化建建设步伐伐的加快快，中药药材种植植已被各各界关注注，而现现代中药药的兴起起无疑给给我国中中药材种种植业带带来新的的发展，目目前各地地政府相相继出台台大力支支持中药药材种植植的政
13、策策，鼓励励药农种种极种植植中药材材。近几几年来，各各地抓住住西部开开发、退退耕还林林和农业业结构战战略性调调整的机机遇，以以市场为为导向，加加大中药药材生产产布局调调整的力力度。许许多药材材主产省省，因地地制宜地地制定了了中药材材产业发发展规划划，进一一步明确确了中药药材产业业发展重重点。贵贵州、四四川、陕陕西、河河北、山山西等中中药材主主产区还还制订了了当地的的优势中中药材发发展规划划，逐步步形成了了一批大大的中药药材优势势和特色色产区。截止20009年44月，我我国中成成药产量量连续114个月月保持增增长状态态。除008年88月，其其余各月月增长幅幅度都超超过100%。中投顾问产产业研究
14、究中心整整理数据据显示，220088年3月月份以来来，我国国中成药药产量一一直保持持较快增增张，但但从数据据的表现现上来看看，该行行业受经经济危机机的影响响不大。220088年我国国中成药药产量达达到1227.226万吨吨，同比比增长118.773%;12月月份单月月产量最最高，达达到122.577万吨，同同比增长长18.46%;增长长率最高高的是33月份，同同比增长长了322.533%，产产量达到到11.4万吨吨。 进入09年年之后，我我国中成成药产量量还一直直延续着着08年年的快速速发展势势头，11-4月月总产量量达到551.887万吨吨，同比比增长113.665%。44月份单单月产量量达
15、到114.447万吨吨，同比比增长112.557%。44月单月月产量占占1-44月总产产量的227.99%。单单月产量量最高的的是3月月份，达达到144.733万吨，同同比增长长14.19%;增速速最高的的是2月月份，同同比增长长了277.211%，产产量达到到12万万吨。中中投顾问问医药行行业分析析师许玲玲妮认为为，中成成药受金金融危机机下影响响出口下下滑，但但内销仍仍然保持持快速增增长态势势，其原原因是国国内出台台了拉内内需、促促消费的的一系列列措施，且且医药本本身具有有刚性需需求的特特点，再再加上中中国对中中药具有有消费偏偏好，所所以，中中成药在在经济不不景气的的情况下下仍然能能快速增增
16、长。分分析师还还认为，虽虽然从目目前来看看，中成成药继续续保持着着快速增增长势头头，预计计未来一一段时间间还会继继续保持持增长，原原材料中中药材价价格还会会上升。因此，中成药生产的增长，造就了目前产销两旺的药材市场。2.3 项项目建设设的必要要性金银花，又又能名对对花，别别名忍冬冬花、鹭鹭鸶花、银银花、双双花、二二花等，含（chlorogenic acid），（isochlorogenic acid）1，（ginnol），-谷甾醇（-sitosterol），（stigmasterol），-谷甾醇-D-葡萄糖甙（-sitosteryl-D-gluco-side）等成份。系常年绿多年生藤本缠绕灌木
17、，其根系发达。金银花全岙都可入药，具有清热解毒、广谱抗菌、通经活络的功效。目前金银花广泛应用于制药、香料、化妆品、保健食品、饮料等领域，已开发很多产品，如银黄颗粒、双黄连口服液、金银花含片、金银花茶、银麦啤酒、金银花洗面奶等，备受消费者青睐。同时，金银花具有适应性广、见效快、产量高、经济价值高等特点。随着社会的进步和科学技术的发展，人民对金银花综合开发利用的研究也越来越深入，近年来我国出现的非典、甲型流感等传染性疾病，使金银花的市场需求量猛增，产品价格也从30多元/公斤上升到110多元/公斤，市场供不应求。此外，金银花还有独特的保水功能，据有关部门研究表明，在山地种植金银花，其保水作用十分明显
18、，每一亩山地种植120-150棵金银花植株，每棵金银花可涵养水分约200公斤，一亩金银花可涵养水分24000-30000公斤，对解决我市水土流失，发展生态农业工程也可起到非常重要的作用。因此，该项项目的建建设，将将促进我我市农业业结构调调整，加加快山区区农业生生产区向向多种经经营的转转变步伐伐和水土土流失的的治理步步伐，是是促进当当发农民民尽快脱脱贫致富富的有效效途径。该该基地的的建成，对对充分利利用荒山山坡地，促促进农村村劳动力力转移，增增加农民民收入，具具有十分分重要的的现实意意义。1、 是培育发展展特色农农业和农农民增收收的需要要。农民种一亩亩金银花花，第二二年可收收获金银银花1000公
19、斤斤左右，第第三年可收获金银银花4000公手手左右，第第四年每每亩可采采金银花花6000公斤以以上，按按现在市市场格，因因甲流的的影响，目目前金银银花基本本上是有有价无市市，每公公斤金银银花收购购价达到到1100元，一一亩金银银花最高高收益可可达6660000元，经经济效益益十分可可观，对对发展农农村经济济，增加加就业机机会与农农民收入入意义十十分重大大。2、 是改善生态态环境和和促进农农业可持持续发展展的需要要。进入21世世纪以来来，世界界各国都都在中快快生态农农业、有有机农业业、自然然农业替代化化学农业业的步伐伐。国际际市场对对安全无无污染的的中药材材需求与与日俱增增。严格格控制农农药化肥
20、肥的施用用量和残残留量，保保障人类类健康安安全，就就是为了了改善生生态环境境和促进进农业的的可持续续发展。金金银花适适应性很很强，根根系发达达，又有有花卉特特征，有有观赏性性和净化化室内空空气的功功能，能能有效吸吸收空所所中含有有的一些些有害气气体，对对改善空空气质量量，清洁洁环境很很有益处处。该项项目使荒荒山荒地地披上绿绿装，能能增强生生态自我我修复能能力，恢恢复项目目内小流流域植被被，改善善农业生生产条件件和生态态环境，使使农业进进入可持持续发展展的良性性循环。3、 是弘扬我国国传统中中医药文文件的需需要。随着世界范范围内“回归自自然”思潮的的兴起，以以及人类类医疗模模式已由单纯的疾疾病治
21、疗疗转变为为预防、保保健治疗疗、康复复相结合合的模式式，加上上化学药药品的研研制和开开发难度度大、成成本高、周周期长、毒毒副作用用大，化化学药品品对许多多疾病束束手无策策，国际际社会对对中草药药和天然然药物的的提取物物需求量量日益扩扩大。中中药植根根于中国国深厚的的传统文文化，具具有独立立的自主主知识产产权，是是我国在在国际上上比较有有优势的的产业之之一。天天然药物物提取物物的主要要原料也也是中草草药。因因此，中中草药在在世界医医药行业业的地位位正在逐逐步上升升，发展展空间巨巨大，发发展壮大大中药行行业的地地位正处处于最佳佳时期，使使中医药药文化更更加发扬扬光大，正正是本基基地实施施的具体体内
22、容之之一。4、 是我市现代代农业发发展的需需要。建设社会主主义新农农村是我我党现阶阶段农村村工作的的重点，社社会主义义新农村村建设的的关键是是发展现现代农业业。我市市要发展展现代农农业，一一是要调调整产业业结构，大大力发展展特色产产业和高高效农业业；二是是推进产产业化，延延长产业业链，提提升产业业效益。而而金银花花的大面面积种植植，既能能弘扬传传统的中中国医药药文化，又又能满足足我市现现化农业业的发展展要求，推推动我市市新农村村建设的的步伐。该该项目在在加快开开发我市市特色农农产品，加加快农业业产业化化进程等等方面有有着重要要而深远远的意义义。 第三章 项目选选址与建建设条件件3.1 建建设地
23、点点选择古塘乡位位于涟源源的北部部，与安安化、新新化接界界，是涟涟源地势势最高的的乡镇，其其林场与与破石村村、农业业村均位位于涟源源的最高高点，常常年气温温偏低，非非常适合合于多种种药材的的种植。石马山镇“五.七七”农场、温温江村、楠楠木村、团团结村、印印山村位位于涟源源东部，与与娄底接接界，地地势较高高，为砂砂质土，适适合金银银花、丹丹参的种种植。三甲乡三联联村位于于涟源西部，与与新邵、新新化接界界，这里里海拔很很高，村村里所有有田土均均为梯田田，适合合于药材材种值。本基地所属属用地均均为租赁赁当地村村组所得得，租期期20年年。总面面积约880000亩，其其中：闲闲置荒田田8000亩，闲闲置
24、荒地地31000亩，荒荒坡地441000亩。具体数字为为：古塘塘乡林场场28000亩，破破石村8800亩亩，农业业村5000亩；石马山山镇“五.七七”农场12200亩亩，温江江村6880亩，楠楠木村8860亩亩，印山山村7000亩，三三联村4460亩亩。3.2 建建设条件件3.2.11 自然然条件 我我市年日日照总时时数为22683330088小小时，年年太阳辐辐射量为为（5.586.221）10 5 JJ，为我我国日照照较长的的地区之之一本区区年平均均气温222-225左右，0的积温温27334，持续续天数为为3211天;10的积温温21440，持续续天数为为2522天。全全年无霜霜期为33
25、12天天，稳定定通过110的初日日在3月月上旬，终终日在111月上上旬；复复种潜力力较大，所所以是一一个既能能发展温温凉型植植物，又又能发展展温暖型型植物的的地区。在在3111月日日均温差差平均在在13.4233.2之间，有有利作物物干物质质积累及及含糖量量的提高高。我们将充分分发挥涟涟源中药药材资源源及地理理优势，建建立三大中药药材种植植基地，全全力打造造“湘中中中药基地地”，做大大做强中中药产业业。目前前，全市市的各类类中药材材种植总总面积已已达3万万亩，中中医药产产业年增增创经济济效益近近亿元。我我市自然然环境的的复杂性性和多样样性突出出,孕育育了丰富富的药材材资源。据据普查结结果显示示
26、,全省省有中药药材51136种种,其中中纯植物物药约222122种,号号称“天然药药库。中中药是我我国独具具特色的的一个优优势医药药产业门门类，由由于中药药临床应应用有效效、安全全、低毒毒，越来来越广泛泛地为人人们所接接受。特特别是当当今的医医疗模式式由治疗疗为主向向与预防防、治疗疗、康复复保健相相结合模模式的转转变，崇崇尚自然然、返朴朴归真已已成为全全人类医医疗保健健的大趋趋势，加加上中医医药在治治疗疑难难病症方方面取得得的突破破性进展展及中药药基础研研究的不不断进步步，带动动了中药药产品需需求的迅迅速增长长。为规规范中药药材种植植加工，国国家出台台了一系系列的方方针措施施，加大大了对中中药
27、材产产品质量量、加工工、销售售的扶持持力度，为为规范化化种植、加加工中药药材，提提供了良良好的发发展环境境。但是是,省食食品药品品监督管管理局一一项统计计数据显显示:全全省1663家药药品生产产企业中中有755%属中中成药生生产企业业,而这这些中成成药生产产企业所所需的中中药材,省内中中药材种种植基地地供给量量不足115%。原原因何在在?根据据省食品品药品监监督管理理局有关关负责人人介绍,目前省省内只有有少数真真正按中中药材GGAP的的种植要要求进行行生产,大多数数都存在在盲目扩扩大种植植范围和和增加种种植品种种,有的的一个基基地种植植品种多多达100种以上上,既无无特色品品种,种种植出来来的
28、药材材质量也也无法保保证。当当前我省省中药材材的合格格率并不不容乐观观。据介介绍,从从19999年至至20003年,我省共共累计抽抽检中药药材18818批批(次),平均均不合格格率达11544%,这这严重影影响了我我省中药药材产业业向规模模化、产产业化发发展。业业内人士士认为:导致中中药材出出现严重重质量问问题的原原因,主主要表现现在以下下几个方方面:一一是引种种不当,盲目扩扩大种植植范围,致使药药材达不不到基本本要求;二是种种植品种种未能准准确鉴定定、优选选,种源源混杂,良莠不不齐,降降低了药药材质量量;三是是管理粗粗放,滥滥施化肥肥、农药药;四是是采收及及产地加加工不规规范,使使药材有有效
29、成分分含量降降低。中中药材种种植基地地关键要要注意哪哪些事项项?首先先要科学学、合理理、正确确地选择择种植基基地;其其次要因因地制宜宜找准特特色品种种;最后后要结合合市场需需求量理理性确定定基地建建设规模模,不能能盲目扩扩大。基基地建设设当前最最好可采采取“中成药药生产企企业+基基地+农农户”的模式式进行,这样把把种植、加加工、生生产三者者的利益益捆绑起起来,既既保证了了中药材材的质量量,销路路上有保保障,药药农承担担的风险险又小。3.2.22 政策、资资源、科科技支撑撑条件我市为省级级贫困市市，近年年来，涟涟源市委委、市政政府立足足本地资资源优势势，确立立了“牛、药药、菜、林林”四大农农业产
30、业业，出台台了一系系列推进进农业产产业化的的优惠政政策。市市财政加加大投入入，对四四大产业业和龙头头企业的的发展，优优先解决决用地用用水用电电和信贷贷，20005年年以来，市市财政累累计发放放的农业业产业化化扶持资资金已达达60000万元元。市里里还选拔拔了一批批交际见见识广、资资金积累累多、文文化水平平高、心心理素质质好的“灵泛农农民”，通过过技术引引导、信信贷扶持持、政策策优惠等等手段，进进行重点点培养，引引领他们们率先进进入产业业化之路路。经过过几年发发展，现现在全市市农业开开发大户户已达330000多户，平平均每个个村3户户以上，全全市400以上上的猪、牛牛，700以上上的水果果由大户
31、户生产。大户做大成就了农业企业。全市已有各类农产品加工企业162家，农业合作协会、贩运公司、交易市场、股份合作社等产业化经营组织150多个。现在的涟源农村，乡乡有农业企业，村村有开发大户，过去不值钱的红薯，如今已能加工出20多种产品，去年全市农产品加工产值达到68亿元，大户直接带动的11万户农户中，户均年产业化收入达1万元以上，全市在大户就业的农民达50000人以上。面向农村、服服务农民民，互利利双赢，这是药材基地建设的基本思路，尊重农民的意愿和市场主体地位，通过示范和各种服务，引导农民调整药材种植结构，保障农民的经营自主权；遵循市场规律，按照平等互利的原则与农民打交道，不断探索与农民的有效联
32、结形式，自觉维护农民的利益，在发展中实现“双赢”。主动与科研研教育、技技术推广广机构相相互结合合，努力力把基地地办成药药材种植植与中成成药生产产的高科科技的示示范基地地。近年年来，我我们与省省中医药药研究院院、省农农科院多多次合作作，力争争在药材材种植的的关键技技术和成成果转化化上有新新的突破破，开发发具有自自主知识识产权的的新产品品，使更更多的新新成果、新新技术尽尽快转化化为现实实生产力力。同时时注意追追踪国际际国内药药材种植植、生产产、加工工的高新新技术，通通过开发发、引进进，加强强技术改改造，我我们在全全省率先先执行国国家制定定的药材材质量标标准，把把质量标标准及相相应的技技术规范范引入
33、农农户，带带动农户户和生产产基地实实行标准准化生产产，创造造优质名名牌中药药材。同同时确保保中药材材质量安安全，对对中药材材加工、包包装、储储运等进进行严格格的质量量管理，实实行中药药材产地地、质量量、等级级标识，建建立可追追溯制度度。3.2.33 基础设设施条件件古塘乡、石石马山镇镇、三甲甲乡均已已实现村村村通公公路和路路面硬化化。水、电电均已到到场，完完全能满满足项目目建设需需要。第四章 市场分分析与销销售方案案4.1 市市场分析析4.1.11 市场场供求现现状及前景分分析国内外市场场对中草草药的需需求旺盛盛。目前前，国内内外对祖祖国传统统医学的的重视已已经达到到很高的的程度，利利用中西西
34、医结合合，特别别是中医医药养生生治病已已成为一一种现实实的趋势势。美、日日、韩、加加拿大，欧欧洲、非非洲许多多国家和和地区不不仅利用用中医中中药治病病，而且且还在高高等院校校开设中中医药专专业，对对中草药药材的需需求在快快速递增增。我国国南方只只有廉桥桥一个较较大的中中药材集集散地，如如果我们们把本地地区的潜潜在优势势充分发发挥出来来，从种种植业起起步，做做强做大大中草药药产业，必必然会在在广阔的的中药材材市场上上有所作作为。据国内权威威机构统统计，目目前全国国金银花花产量为为8000万公斤斤，而国国内外市市场需求求量为118000-22200万万公斤，供供需缺口口达10000-14000公斤
35、斤，花和和桔杆都都是提取取绿原酸酸的主要要原材料料。金银花产品品不仅在在国内市市场销售售广泛，且且在国外外市场上上也受到到普遍的的欢迎与与青睐，产产品远销销美国、澳澳大利亚亚、欧洲洲、日本本、新加加坡、马马来西亚亚和港澳澳台等数数十个国国家和地地区，经经济效益益显著，积积极推广广金银花花产业化化发展，市市场前景景广阔。 4.1.2市场竞争优势分析本基地金银银花将以以山东金金银花为为主要品品种，经经过近三三年的试试种，经经省农科科院和药药检所检检测，其其有效成成份氯元元酸含量量远高于于全国其其它地区区的同类类产品，同同时还富富含皂苷苷。皂苷苷对治疗疗肺癌具具有独特特效果，其其发展前前景十分分广阔
36、。具有极强的市场竞争力。我公司从事事药品生生产与经经营近220年，已已建立了了良好的的市场网网络和市市场信誉誉，已二二次通过过GMPP认证和和换证验验收。4.2 营营销策略略、方案案、模式式按照GAPP要求，将将种植区集集中连片片，形成成规模种种植。对对金银花花种植区实实施测土土配方，改改良土壤壤，提高高地力。实实行基地地生产资资料准入入制度。配配制金银银花专用用肥，禁禁止使用用高毒农农药，推推广使用用低毒生生态农药药。逐步步实现专专业化加加工。改改进加工工设备，创创新加工工技术。兴建大型机械脱水烘烤厂，逐步实现专业化加工，促进金银花系列产品生产技术升级，发挥集聚效应，真正发挥龙头企业的带动作
37、用。本基地所产产金银花花一部份份用于本本公司药药品生产产，其余部份份将打造优优质品牌牌，依托托廉桥市市场，积积极推广广网络化化营销。制制订产品品分级标标准，注注册“回春堂堂金银花花”商标，统统一对外外营销策策略，严严把产品品质量关关，禁止止不合格格的产品品进入销销售市场场，树立立回春堂堂金银花花的优质质品牌形形象。对对收购、包包装、销销售金银银花实行行贴牌制制。对金金银花营营销人员员建立个个人质量量诚信档档案，对对营销大大户进行行质量诚诚信评级级。设立立金银花花网站，开开展网络络宣传，为为广大药药农和药药材经营营户提供供信息服服务和网网络销售售平台。隆回总工会驻广东服务站 隆回人在广东维权网z
38、DPU1Go$F(&N同时我们将利用公司现在遍布全国各地的销售网络进行营销。3 H$H:ir3M#D!i04.3 市市场风险险分析4.3.11 市场场风险因因素分析析1、目前，金金银花价价格因甲甲流等因因素影响响居高不不下，全全国很多多地方都都在提倡倡种植金金银花，随随着人们们对甲流流的认识识和金银银花种植植面积的的扩大，预预计金银银花价格格明年会会回复到到正常的的水平。2、没有形形成共识识，药农农信心不不足。一一是没有有认识到到发展中中草药种种植业是是脱贫致致富的一一个新途途径。在在我市北北部和西部部山区，水水田改旱旱田的村村镇种粮粮每亩在在减去各各种农业业负担的的情况下下，只有有4000多
39、元的的纯收入入，如果果种植中中草药，一般每亩地能收入3500多元，如种植金银花，则收入更高。从古塘乡破石村试种基地情况看，亩产值极为可观。我们经过考察发现，现在金银花市场供不应求，一般药厂用的产品每以斤人民币110多元，而且价格还在看涨；二是没有一定规模种植基地的示范作用，可借鉴的经验少，药农加大投入的信心不足。4.3.22 防范范和降低低风险的的对策1、扩大公公司本部部金银花花产品的的销量，增增加金银银花的消消耗量。今今年我们们对长沙沙永康生生物和回回春堂药药业二家家公司的的营销网网络进行行了整合合，现在在已基本本走上正正轨，220099年公司司销售收收入在去去年的基基础上增增长了330%，
40、其其中银黄黄颗粒增增长了550%。随随着公司司营销力力度的不不断加大大，明年年预计公公司销售售收入将将在今年年的基础础上增长长40%，金银银花的消消耗量也也会增长长40%。因此此基地建建设不会会有很大大的风险险。2、加快示示范性基基地的建建设步伐伐，组织织农民到到基地参参观，以以种苗、肥肥料赠送送方式和和免息借借款提升升农民种种植积极极心，形形成规模模化种植植，从面面降低生生产成本本，提升升产品的的竞争能能力。第五章 建设方方案5.1 产产品方案案和建设设规模种植方案：以金银银花种植植为主，套套种玉竹竹与丹参参。具体方案如如下表55-1：产品方案及及建设规规模表（表表5-11）品名种植面积（亩
41、亩）产量（公斤斤）种植季节金银花600028800000（干干货）11-122月玉竹10004000000011-122月丹参100080000003月5.2 建建设规划划和布局局古塘乡基地地：重点点建设基基地，面面积41100亩亩，其中中建设一一个100亩亩金银花花苗圃。石马山镇基基地：面面积34440亩亩。三甲乡基地地：4660亩。5.3 建建设标准准和产品品标准项目完成后后要通过过中药药材生产产质量管管理规范范（GGAP）的的认证，产品一一等品率率达到770%以以上。等等级标准准如下：一等花蕾呈呈棒状，肥肥壮。上上粗下细细，略弯弯曲。表表面黄、白白、青色色。气清清香，味味甘微苦苦。开放放
42、花朵不不超过55。无无嫩蕾、黑黑头，枝枝叶、杂杂质、虫虫蛀、霉霉变。二等花蕾较较瘦，开开放花不不超过115，黑黑头不超超过3。无枝枝叶、杂杂质、虫虫蛀、霉霉变。三等花蕾瘦瘦小，开开放花朵朵不超过过25，黑头头不超过过15，枝叶叶不超过过1，无无杂质、虫虫蛀、霉霉变。四等花蕾及及开放的的花朵兼兼有，色色泽不分分，枝叶叶不超过过3。无无杂质、虫虫蛀、霉霉变。5.4 技技术（工工艺）方方案5.4.11 技术路路线及流流程流程为：育苗 栽植 田间间管理 病虫虫害防治治 合理密密植 中耕除除草 追肥 整形修剪剪 排排灌水 越冬冬管理。育苗：选好好育苗地地，选择择土质疏疏松、肥肥沃、排排水良好好的沙质质壤
43、土和和灌溉方方便、有有水源的的地方。地地选后深深翻土壤壤30厘厘米以上上，打碎碎土块，整整平耙细细，施足足基肥。然然后作成成宽13米的的高畦播播种育苗苗或扦插插育苗。栽栽植地，可可利用荒荒坡、地地边、沟沟旁、房房前屋后后零星地地块种植植。先深深翻土地地，施足足基肥，整整平耙细细作高畦畦或高垄垄栽植。 1、栽培规格：金银花为扦插和移栽，主要的提倡移栽，从基地引进根系发达无病虫害的优质品种栽培。一般来说，水利条件好，土地肥沃的地块行距为2-2.5米，株距为2米。2、栽植方方法：于于早春萌萌发前或或秋冬季季休眠期期进行。在在整好的的栽植地地上，按按行距1150厘厘米、株株距1220厘米米挖穴，宽宽深
44、各330440厘米米，每穴穴施入土土杂肥55千克与与底土拌拌匀。然然后，每每穴栽壮壮苗1株株，填细细土压紧紧、踏实实，浇透透定根水水。成活活后，通通过整形形修剪，使使匍匐藤藤形成直直立单株株的矮小小灌木。增增加分枝枝，扩大大树冠，由由1年11茬收花花变为11年34茬。可可大幅度度提高产产量。3、田间管管理：主主要的是是在它成成活半年年生施肥肥，让它它生长旺旺盛，在在干旱严严重的季季节给予予适当灌灌溉，在在平地要要挖好排排水坑。4、病虫害害防治：金银花花常见病病虫害有有：褐斑斑病、白白粉病、根根腐病、蚜蚜虫、红红蜘蛛、棉铃虫、粘虫等。5、合理密密植，金银花花群体结结构的合合理化一一般通过过前期密
45、密植、后后期修整整，使群群体内植植株对光光温水气气肥的竞竞争调整整到总体体效益最最大化，以以提高群群体的通通风透光光性和水水肥利用用率，实实现植株株群体结结构和密密度合理理化。合合理密植植一般指指的是前前期的合合理密植植。 6、中耕除草，移栽成活后，每年中耕除草34次。第1次在春季萌芽发出新叶时；第2次在6月；第3次在78月；第4次在秋末冬初进行。中耕除草后还应于植株根际培土，以利越冬。中耕时，在植株根际周围宜浅，远处可稍深，避免伤根，否则影响植株根系的生长。第3年以后，视杂草生长情况，可适当减少中耕除草次数。 7、追肥，每年早春萌发后和每次采花蕾后，都应进行1次追肥。春、夏季施用腐熟的人畜粪
46、水或硫酸铵、尿素等氮肥，于株旁开浅沟撤入，施后覆土盖肥；冬季每墩施腐熟厩肥或堆肥510千克、硫酸铵100克、过磷酸钙200克，在花墩周围开环状沟施入，施后用土盖肥并进行培土，厚5厘米。 8、整形修剪，移栽成活后，每穴只留壮株1株，修剪培养成伞房形直立小灌木。具体整形修剪的方法：栽后的12年内主要是培育直立粗壮的主干。当主干高度在3040厘米时，剪去顶梢，促进侧芽萌发成枝。第2年春季萌发后，在主干上部选留粗壮枝条45个，作为主枝，分两层着生。在冬季，从主枝上长出的一级分枝中保留56对芽，剪去上部。以后，再从一级分技上长出的二级分枝中，保留67对芽，剪去上部。再从二级分枝上长出的花枝中，摘去勾状形
47、的嫩梢。如没有这种嫩梢，则不要摘除。一般入春后在二级分枝中或原来的老花枝上萌发出的节密而短、叶细的幼枝均是花枝，应予保留。通过整形修剪，金银花便从原来缠绕生长改为枝条疏朗、分布均匀、通风透光、主干粗壮直立的伞房形灌木状花墩。由于金银花具有当年新生枝条能发育成花枝的特性，通过上述修剪措施，能促进多发新枝，多形成花蕾，从而达到增产的目的。每年冬剪于霜降后至封冻前进行，还应剪除枯老枝、病虫枝、细弱枝、交叉扰乱树形的长枝等，使养分集中于抽生新枝和形成花蕾。在每茬采花后，同样进行夏季修剪。每次修剪后，都应追肥1次。 9、排灌水，花期若遇干旱天气或雨水过多时，均会造成大量落花、沤花、幼花破裂等现象。因此，要及时做好灌溉和排涝工作。 10、越冬管理，金银花在我国大部分地区都能自然越冬，但在吉林等寒冷地区种植金银花就要注意保护老枝条越冬。老枝条若被冻死，次年重发新枝，开花少，产量低。具体方法是在地封冻前，将老枝平卧于地上，加盖蒿草67厘米厚，草上再覆盖泥土，就能安全越冬，次年春天萌发前，去掉覆盖物。5.4.22 品种种及主要要技术来来源的可可靠性和和可得性性主要品种为为金银花花，其生生长习性性为：根根系发达达，对土土质、气气候、水水、肥等等条件要要