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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.成功企业战略经营 经典案例分析企业经营的七大类战略决策在这七类决决策中，第第一类和和第七类类两类属属于程序序化决策策，其余余五类都都属于非非程序化化决策。这这里没有有投资决决策，是是因为我我们把它它分成了了行业选选择决策策、产品品选择决决策、市市场推进进决策三三类。在在此仅就就每个大大类决策策作一扼扼要分析析，更详详细的分分析只能能结合企企业的实实际进行行。筹资决策。它是对如何何筹集企企业运行行和发展展所需的的资金的的决策。不不同筹资资渠道的的筹资成成本、筹
2、筹资风险险、筹资资可行性性都不同同，这就就要求在在对所有有可行的的筹资渠渠道进行行评估后后，在对对负债结结构进行行科学规规划的情情况下，对对筹资渠渠道进行行组合，以以尽可能能降低筹筹资成本本和筹资资风险，保保证企业业运行必必须的资资金供给给。究竟竟通过什什么样的的渠道和和渠道组组合筹资资是这一一决策必必须解答答的问题题。行业选择决决策。它是对企业业选择什什么行业业与不选选择什么么行业的的决策。每每个行业业的发展展前景、市市场结构构、进入入门槛限限制、退退出成本本、盈利利能力都都不同。这这一方面面要选择择确定与与自己所所控制的的资源相相适应的的行业；另一方方面要对对所能进进入的多多个行业业进行组
3、组合，以以获得最最佳经济济效益。俗俗话说“男男怕进错错行，女女怕嫁错错郎。”企企业的行行业选择择对企业业的存在在和发展展是生命命攸关的的。要进进入什么么行业、退退出什么么行业、如如何实现现行业组组合优化化，这是是行业选选择决策策必须解解答的问问题。产品选择决决策。进入一定行行业之后后，在这这个行业业中生产产经营哪哪些种类类的产品品，这就就是产品品选择决决策。在在同一个个行业中中，不同同类、不不同种的的产品生生产经营营对资源源的性质质和数量量要求会会存在很很大的差差别，如如何根据据自己的的资源状状况选择择产品结结构，包包括产品品线的深深度和宽宽度，就就是产品品选择决决策必须须解答的的问题。市场推
4、进决决策。这里的市场场推进是是从狭义义上讲的的市场战战略。广广义的市市场战略略应包括括行业选选择决策策和产品品选择决决策。市市场推进进仅仅指指市场推推进开拓拓决策，即即如何在在激烈的的同行市市场的竞竞争中，保保持和扩扩张自己己的市场场份额的的决策。内内容涉及及到广告告媒体决决策、渠渠道组合合决策、促促销方式式决策、定定价决策策等。内部挖潜决决策。这是对企业业运行的的活动和和活动方方式进行行取舍和和选择，以以最大限限度地消消除浪费费、提升升效益的的决策。企企业进入入了一个个好的行行业，并并抓住了了一个好好产品，并并不一定定能保证证企业赚赚钱，实实现持续续稳定发发展。高高效地组组织生产产经营，是是
5、企业在在激烈的的市场竞竞争中获获胜的一一个重要要条件。在在企业运运行中，强强化什么么活动、淡淡化什么么活动、消消除什么么活动，则则是这一一决策必必须解答答的问题题。 人事管理决决策。它是指为了了稳定企企业人才才，保证证企业发发展人才才所需，调调动员工工积极性性所进行行的人力力资源管管理决策策。内容容主要是是如何选选人、用用人、留留人，如如何招聘聘选拔人人、如何何培训开开发人、如如何考核核评价人人、如何何激励凝凝聚人等等，这些些都是这这一决策策要解答答的问题题。质量标准决决策。为客户所提提供的产产品并不不是质量量越高越越好。超超过一定定限度的的质量标标准，会会让生产产投入增增大到得得不偿失失的地
6、步步。提供供何种水水平的产产品质量量，这种种选择就就是质量量标准决决策。企企业投入入产出效效率最高高，或者者说客户户所购买买产品的的效能价价格比最最优，这这是企业业制定质质量标准准决策的的依据。 在企业的七七大类决决策中，筹筹资决策策和质量量决策两两个程序序化决策策，具有有相对的的独立性性。五种种非程序序化决策策却在逻逻辑上构构成一个个完整的的序列：上一个个决策，构构成下一一个决策策的基础础；下一一个决策策又是对对上一个个决策的的具体化化。行业业选择决决策是产产品选择择决策的的基础，后后者只能能在前者者的基础础上完成成；产品品选择决决策又构构成市场场推进决决策的基基础，市市场推进进决策又又是内
7、部部挖潜决决策的基基础，人人事管理理决策又又以市场场推进决决策为基基础。行行业选择择决策确确定企业业经营的的方向，产产品选择择决策确确定企业业经营的的内容，市市场推进进决策是是对经营营方式的的界定，内内部挖潜潜决策则则是对经经营活动动的取舍舍，人事事管理决决策是对对企业经经营管理理人员的的取舍。尽尽管上一一决策不不是严格格地决定定下一决决策，但但对下一一决策存存在制约约作用，却却是显而而易见的的。企业发展就就是要发发展一批批狼在很多人眼眼中，华华为技术术有限公公司总裁裁任正非非不但是是一个企企业家，他他也是一一个思想想家，是是一条为为了观念念而战斗斗的硬汉汉。他是是那一代代人奋斗斗的典范范，也
8、是是后代人人学习的的榜样。华华为之所所以成为为中国民民企的标标杆，不不仅仅是是因为它它用了110年时时间从起起步几万万元扩张张到10000倍倍的资产产，更是是因为独独特的华华为企业业文化而而成为全全球通信信业的领领路人。而而华为企企业文化化的形成成离不开开这样一一个从普普通士兵兵到通讯讯霸主的的军人总总裁任正正非。出生贫寒的的任正非非，和同同时代众众多人一一样，没没有任何何背景和和关系。虽虽然是农农村家庭庭，但任任的父母母仍坚持持省吃俭俭用的供供孩子读读书。“记记住知识识就是力力量，别别人不学学，你要要学，不不要随大大流。”父父亲叮嘱嘱着他。后后来，他他自学了了电子计计算机、数数字技术术、自动
9、动控制，还还自学了了三门外外语。一一直到进进入部队队，把这这样对知知识的追追求落实实到技术术的钻研研上。他他曾有过过多项发发明创造造，两次次填补国国家空白白。青年年时代的的任正非非，是一一个典型型的科学学精神的的追随者者。从部队转业业后，在在深圳南南油工作作两年，其其后开过过电子公公司。直直到19988年年，已经经43岁岁的任正正非用了了2万元元创立华华为，而而这家公公司最初初是以代代销获利利。华为为现在的的一切都都是干出出来的。在在他看来来认为，“出出身贫寒寒并不羞羞耻，而而思想与与知识贫贫寒，出出身高贵贵也不光光荣。”在在财富富中文文版第七七次发布布中，任任正非位位居“中中国最具具影响力力
10、的商界界领袖”榜榜单之首首。今次次重温任任正非经经典语录录，在他他身上有有很多值值得学习习、理解解和传承承的东西西。以下为任正正非的经经典语录录部分整整理：1、企业发发展就是是要发展展一批狼狼。狼有有三大特特性：一一是敏锐锐的嗅觉觉；二是是不屈不不挠、奋奋不顾身身的进攻攻精神；三是群群体奋斗斗的意识识。2、我们生生存下去去的唯一一出路是是提高质质量，降降低成本本，改善善服务，否否则十分分容易被被外国垄垄断集团团，一棒棒打垮。3、十年来来我天天天思考的的都是失失败，对对成功视视而不见见，也没没有什么么荣誉感感、自豪豪感，而而是危机机感。也也许是这这样才存存活了十十年。我我们大家家要一起起来想，怎
11、怎样才能能活下去去，也许许才能存存活得久久一些。失失败这一一天是一一定会到到来，大大家要准准备迎接接，这是是我从不不动摇的的看法，这这是历史史规律。4、人是有有差距的的，要承承认差距距存在，一一个人对对自己所所处的环环境，要要有满足足感，不不要不断断地攀比比。你们们没有对对自己付付出的努努力有一一种满足足感，就就会不断断地折磨磨自己，和和痛苦着着，真是是生在福福中不知知福。这这不是宿宿命，宿宿命是人人知道差差距后，而而不努力力去改变变。5、为客户户服务是是华为存存在的惟惟一理由由；客户户需求是是华为发发展的原原动力。6、活下来来是我们们真正的的出路，国国际上的的市场竞竞争法则则是优胜胜劣汰，难
12、难做的时时候，你你多做一一个合同同，别人人就少一一个。兄兄弟公司司之间竞竞争的时时候，我我们要争争取更大大的市场场份额与与合同金金额，这这才是我我们真实实的出路路。宁肯肯卖得低低一些，一一定要拿拿到现金金，亏钱钱卖了就就是拼消消耗，看看谁能耗耗到最后后，谁消消耗得最最慢，谁谁就能活活到最后后7、一个人人再有本本事，也也得通过过所在社社会的主主流价值值认同，才才能有机机会。8、只有企企业的员员工真正正认为自自己是企企业的主主人，分分权才有有了基础础，没有有这样的的基础，权权力分下下去就会会乱。让让有个人人成就欲欲望者成成为英雄雄，让有有社会责责任者(指员工工对组织织目标有有强烈的的责任心心和使命
13、命感)成成为领袖袖。基层层不能没没有英雄雄，没有有英雄就就没有动动力。9、管理层层要淡化化英雄色色彩，实实现职业业化的流流程管理理。即使使需要一一个人去去接受鲜鲜花，他他也仅仅仅是代表表，而不不是真正正的英雄雄。10、什么么叫成功功？是像像日本那那些企业业那样，经经九死一一生还能能好好地地活着，这这才是真真正的成成功。华华为没有有成功，只只是在成成长。11、职业业化、规规范化、表表格化、模模板化的的管理还还十分欠欠缺。华华为是一一群从青青纱帐里里出来的的土八路路，还习习惯于埋埋个地雷雷、端个个炮楼的的工作方方法。还还不习惯惯于职业业化、表表格化、模模板化、规规范化的的管理。重重复劳动动、重叠叠
14、的管理理还十分分多，这这就是效效率不高高的根源源。12、我们们有许多多员工盲盲目地在在自豪，看看到我们们在局部部产品上上偶然领领先西方方公司，就就认为我我们公司司已经是是世界级级水平了了。他们们不知道道世界着着名公司司的内涵涵，也不不知道别别人不愿愿公布的的潜在成成就。华华为在这这方面很很年轻、幼幼稚，很很不成熟熟。13、“妥妥协”其实是是非常务务实、通通权达变变的丛林林智慧，凡凡是人性性丛林里里的智者者，都懂懂得恰当当时机接接受别人人妥协，或或向别人人提出妥妥协，毕毕竟人要要生存，靠靠的是理理性，而而不是意意气。14、西方方的职业业化，是是从一百百多年的的市场变变革中总总结出来来的，它它这样
15、做做最有效效率。穿穿上西装装，打上上领带，并并非是为为了好看看。我们们学习它它，并非非是完全全僵化的的照搬，难难道穿上上中山装装就不行行？15、面子子是无能能者维护护自己的的盾牌。优优秀的儿儿女，追追求的是是真理，而而不是面面子。只只有不要要脸的人人，才会会成为成成功的人人。要脱脱胎换骨骨成为真真人。战略经营要要遵循剩剩者为王王的常规规从多年的实实战经验验及丰富富的咨询询实践出出发，总总结出审审视公司司战略可可以参照照外部环环境，基基于价值值链，挖挖掘公司司的核心心竞争能能力。在在经济危危机的情情况下，企企业战略略需要重重新进行行定位；对企业业的整个个经营状状况，特特别是在在今后三三年到五五年
16、的发发展趋势势，对企企业基本本的产品品定位、服服务定位位需要重重新进行行思考。根根据企业业现状，相相应的采采取战略略的加法法、战略略的减法法来实现现。战略略最终要要解决公公司的长长治久安安，更好好的生存存发展，从从自然规规律来看看，适者者生存，剩剩者为王王。所谓战略的的加法，就就是先将将企业做做强，再再利用外外部环境境中的机机会，适适时地将将资源向向外部更更有吸引引力的市市场机会会方向转转移，调调整战略略资源进进入新的的事业，也也就是开开展多元元化经营营。战略略的加法法需要培培育具有有竞争优优势的资资源，并并使之在在各下属属企业得得以应用用，强调调发展不不同的下下属企业业可以共共享的技技术或其
17、其它方面面的竞争争力，是是企业成成功的主主要战略略目标。企企业可以以通过战战略协同同效应把把这些竞竞争力应应用到企企业不同同的终端端产品上上去，通通过战略略的加法法可以创创造新的的生产力力，节约约交易成成本，获获得规模模经济效效益，分分散市场场风险。在经济危机机的情况况下做战战略加法法的企业业较少，但但是近来来，涉及及金额上上亿的房房地产开开发企业业股权转转让交易易中，相相当一部部分与土土地或者者房产项项目有关关。涉及及金额最最大的上上海仙乐乐斯房地地产公司司，挂牌牌金额达达到2.4亿元元人民币币。由于于经济危危机，导导致今年年以来资资本市场场上针对对房产开开发企业业银根收收紧，一一些拥有有待
18、开发发土地和和项目的的开发商商资金紧紧张，急急需要寻寻求实力力强劲的的开发商商合作。一一些实力力强劲的的大型开开发商在在国内加加快了“跑跑马圈地地”的步步伐，看看准了中中小开发发商出售售股权、寻寻求资金金的良机机。20008年年9月226日，上上海万科科房地产产有限公公司与上上海地杰杰置业有有限公司司签订合合作协议议，万科科收购上上海地杰杰置业有有限公司司的500%股权权，获取取地杰国国际城项项目。在在不到一一年的时时间，万万科已经经相继从从恒大地地产、南南都地产产等开发发商手中中获得了了上海地地区建筑筑面积达达3000万平方方米的土土地开发发权。据据万科董董事会主主席王石石在20008年年1
19、2月月6日的的“中国国企业领领袖年会会”上透透露，万万科的战战略调整整使得万万科在220088年取得得了市场场份额同同比增长长50%的业绩绩。战略的减法法，也就就是收缩缩型战略略，是指指企业从从目前的的战略水水平和基基础上采采用收缩缩或者撤撤退的战战略。战战略的收收缩有时时是一种种短期性性的调整整行为，对对企业现现有的产产品实行行收缩，比比如砍掉掉某些品品种甚至至产品线线；有时时是战略略调整的的一种方方式，企企业在市市场领域域上进行行收缩或或者撤退退，比如如放弃某某些市场场，紧缩缩资源开开支，实实行减薪薪减员、控控制成本本等。在在经济危危机的情情况下，采采取战略略的减法法基本上上已经成成为常态
20、态，成为为众多企企业行之之有效，广广为推崇崇的法宝宝。1997年年亚洲金金融风暴暴中，韩韩国三星星电子经经过认真真反思，决决定放弃弃多元化化经营战战略，并并大幅度度调整战战略布局局，加强强核心产产业，进进行专业业化经营营。三星星电子将将多元化化经营收收缩于面面向二十十一世纪纪的核心心业务：数字产产品；并并锁定竞竞争对手手为索尼尼和飞利利浦。正正因为如如此，119999年三星星电子销销售额达达到1000亿美美元，纯纯利达111亿美美元，分分别比119988年增长长了244%和8858%。三星星电子在在实行战战略的减减法同时时，集中中优势资资源，重重视自身身的核心心能力建建设，先先后压缩缩了BPP
21、机、交交换机、小小家电的的规模，把把多媒体体及家电电、信息息与通讯讯和半导导体三大大领域作作为公司司核心业业务。到到19999年底底，三星星的附属属机构和和子公司司从655个减少少到400个，并并关闭了了大量的的海外机机构，三三年共减减员355%，人人均营业业额从119977年的2225万万美元增增加到了了19999年的的4300万美元元。已经过去的的经济危危机，已已经对实实体经济济造成影影响，鉴鉴于此，笔笔者认为为，不论论实行战战略的加加法还是是战略的的减法，都都可以从从外部环环境中所所存在的的诸多机机会，精精心选择择少数几几个能够够充分发发挥其资资源和能能力优势势的机会会，并预预见未来来将
22、会出出现的机机会。公公司提前前准备，未未雨绸缪缪，培养养相关的的资源和和能力。做做战略加加法的企企业，也也是基于于现有价价值链，对对价值链链进行重重塑，业业可以借借鉴战略略的减法法操作方方式，对对战略重重新定位位，发挥挥战略的的最大协协同作用用。做战战略减法法的企业业，公司司应该更更专注于于培养、强强化以及及发挥自自身的优优势能力力，做自自己最擅擅长的业业务，而而把自己己不擅长长的业务务让给更更擅长的的人去做做。成功战略经经营之三三靠1/3商业业感觉+1/33科学论论证+11/3胆胆魄=成成功战略略1、商业感感觉：这是一种与与生俱来来的天赋赋，不是是到商学学院里读读几年书书就能培培养出来来的，
23、所所以读MMBA大大多都能能扮演好好一个经经理人的的角色，却却不见得得能成为为一个成成功的老老板，而而李嘉诚诚、王永永庆都是是小学学学历，却却都成了了全球华华人中最最出色的的企业家家之一。2、科学论论证：企业家最忌忌讳的是是一拍脑脑袋就做做事，对对扑捉到到的商机机，需要要用科学学的方法法认识外外部市场场环境、预预测产业业的发展展空间、了了解市场场的竞争争格局，在在此基础础上确定定自己的的竞争战战略和发发展路径径。要对企企业经营营管理系系统的有有效性进进行评估估，拟定定的核心心竞争力力培养计计划能与与战略相相呼应要做投投资收益益分析，在在此基础础上拿出出一份漂漂亮的融融资方案案，以吸吸引投资资者
24、提供供足够的的资金供供你去大大展身手手。3、胆魄：有“坐而思思，起而而行”的的行动力力，对前前行路上上可能遇遇到的风风险、困困难和阻阻力不胆胆怯、不不退缩和和逃避，有有不达目目的不罢罢休的决决心和霸霸气。并购整合：大方略略与小战战术在全球消费费市场上上，中国国资本的的力量日日益突显显。近一段段时间以以来，中中国企业业的国际际并购引引起了全全球资本本市场的的高度重重视。据据相关机机构统计计，仅220100年，中中资企业业就收购购了近3300家家的海外外企业，并并购资金金总额高高达5000亿美美元以上上。过往往，中国国企业的的目标更更多的是是资源型型的国际际企业。而而如今，中中国企业业的并购购目标
25、已已经不再再局限于于此，更更多的消消费类的的企业也也愈发受受到青睐睐。从法法国皮肤肤护理企企业欧舒舒丹，到到日本本本间高尔尔夫有限限公司，从从早期的的皮尔卡卡丹，到到时下的的希腊时时尚产品品集团FFollliFoolliie，甚甚至连美美国的电电影制作作商米高高梅的身身边，也也闪现着着中资企企业的身身影。可可以说，新新一轮的的中资收收购，是是中国资资本力量量在全球球消费市市场上掀掀起的新新浪潮。借助中国市市场的力力量，中中资企业业的海外外并购拥拥有了极极好的前前提条件件，但是是中国企企业的并并购之路路却充满满崎岖，收收购欧美美时尚品品牌的案案例众多多，但真真正实现现期望价价值的却却屈指可可数。
26、下下文中，笔笔者将以以一个相相对成功功的并购购案例为为例，希希望能够够为大量量力图走走出国门门、逐鹿鹿海外的的中资企企业提供供帮助和和指引。诉求契合意意向明确确 A集团是中中国知名名的多元元化投资资集团，业业务范围围涉及消消费品终终端到矿矿产开发发等诸多多领域，随随着自身身规模的的不断壮壮大，将将目光逐逐渐投向向了更为为广阔的的海外市市场。AA集团依依托自身身在海外外的办事事处，委委托商会会组织以以及相关关中介机机构物色色合适的的投资对对象，助助其寻找找合适的的投资项项目。B集团是欧欧美老牌牌的休闲闲品牌，曾曾长时间间在市场场占据主主导地位位，但面面对众多多的后起起之秀，在在席卷全全球的金金融
27、危机机中，发发展呈现现疲态，股股价长时时间徘徊徊于低点点，近几几年经营营业绩并并不算优优秀，不不仅希望望有外部部投资资资金的补补充，而而且也正正高度的的关注着着全球最最大、最最诱人的的亚洲市市场，并并把中国国作为亚亚洲业务务开拓的的中心。虽虽然B集集团业务务遍及全全球，在在上海、北北京等地地都设有有办公室室，但是是在中国国大陆地地区还未未有业务务经营机机构，也也一直希希望寻找找一家中中国的合合作伙伴伴，扩展展在华的的业务。其其董事长长委托了了专注于于跨国投投资的一一家私募募股权基基金公司司C公司司和咨询询公司帮帮助其在在中国寻寻找有资资源、有有影响力力合作伙伙伴。在C公司的的牵线搭搭桥下，AA
28、集团和和B集团团建立了了初步的的联系。可可以说，双双方接洽洽的起因因，均是是看重了了对方身身上所拥拥有的、但但自身却却严重缺缺乏的资资源。BB集团是是全球知知名品牌牌，对中中国市场场窥探已已久，却却苦于无无法实现现真正的的理解和和全面进进入；AA集团是是深耕中中国市场场的本土土巨头，是是国内市市场较为为成功的的多元化化集团，在在放眼海海外的过过程中，不不希望仅仅依靠资资本的力力量，而而是希望望也能够够充分发发挥自身身中国市市场的积积累和深深谙中国国元素的的优势。因因此，双双方获取取信息的的第一时时间，均均有如“众众里寻他他千百度度，蓦然然回首”时时的那种种惊喜。BB集团希希望中国国企业能能充分
29、发发挥A集集团在中中国政府府、产业业，尤其其是在中中高端消消费市场场的资源源和经验验，为其其进入中中国市场场提供帮帮助，而而A集团团也希望望投资海海外知名名品牌，能能够为其其全球发发展带来来相应的的品牌影影响，为为全球产产业布局局提供业业务支持持。为此此，双方方迅速跟跟进，开开始更深深层面的的接触与与沟通。斗智斗勇收收购达成成初步联系了了之后，AA集团的的投资团团队，连连夜召开开会议。会会上，一一部分管管理人员员考虑到到B集团团的低迷迷现状、未未来全球球业务整整合的担担忧，提提出了异异议。志志在跨出出国门的的A集团团管理层层，还是是迅速地地统一了了内部思思想，明明确收购购意向，并并决定趁趁热打
30、铁铁，立即即邀请BB集团董董事长赴赴中国实实地考察察，B集集团董事事长应邀邀而至。在在中国期期间，中中资企业业向其全全面地展展示了自自身实力力从从市场、合合作模式式、发展展前景、后后续工作作等各个个方面提提供了详详实的材材料，还还将一些些国内外外重要媒媒体的报报道汇编编成册，供供B集团团方面参参阅，以以打消BB集团方方面对于于A集团团资质、背背景的担担忧。让让B集团团颇为意意外的是是，A集集团还为为B集团团安排了了一些政政府与行行业协会会的沟通通活动，从从较为权权威的第第三方了了解到了了A集团团的行业业地位和和影响，AA集团知知道这种种做法的的效果远远远胜过过“王婆婆卖瓜，自自卖自夸夸”的自自
31、我形像像介绍和和宣传。果果然，BB集团对对这次中中国之行行和A集集团的表表现表示示很满意意，双方方顺利进进入到正正式的商商务谈判判环节。双方的首轮轮谈判在在B集团团的总部部进行，AA集团派派出了内内部某位位高层带带队的、包包括各个个方面专专业人士士的庞大大投资团团队飞赴赴B集团团总部，一一方面体体现了自自身对该该项目的的高度重重视，另另一方面面也便于于A集团团在短时时间内更更多地了了解B集集团的实实际情况况。B集集团一开开始就给给A集团团来了个个下马威威，对中中方提供供材料内内容与资资质的审审核、中中方财务务状况、品品牌影响响的调查查等均超超出了常常规标准准，提出出的条件件也极为为苛刻，如如要
32、求中中方以现现金进行行收购、要要求利用用中国地地区的资资源支持持其在中中国地区区业务的的扩展，包包括在土土地、行行政资源源、管理理人员等等。中方方庞大的的投资团团队镇定定自若，准准备充分分的他们们一一加加以详细细解答，进进一步展展示自身身的专业业能力与与价值。通通过前期期的后台台调研和和现场的的观察与与了解，凭凭借一双双“火眼眼金睛”AA集团投投资团队队发现BB集团战战略调整整后遭遇遇波折，正正处于业业务经营营的谷底底，融资资需求迫迫在眉睫睫，便逐逐步调整整谈判策策略，突突出自身身对于外外方品牌牌现状、经经营现状状的针对对性阐述述，表达达了对于于外方在在后续发发展方面面的担忧忧给给B集团团增加
33、了了谈判压压力，AA集团巧巧妙地掌掌握了谈谈判主动动权。首首轮谈判判过后，中中方的收收购团队队有意地地控制了了沟通和和进度，以以进一步步增加对对方压力力。A集团的投投资团队队向其董董事长汇汇报了谈谈判进展展，表示示收购BB集团有有明显的的利好且且收购有有望，但但目前，双双方在收收购条件件等方面面僵持不不下，如如何打破破僵局？正好此此时B集集团“还还之以礼礼”，邀邀请A集集团董事事长访问问其相关关机构。BB集团积积极向如如期到访访的A集集团董事事长全面面介绍了了自身经经营情况况、展示示自身实实力。AA集团董董事长回回国后，迅迅速在内内部召开开了董事事会会议议，再次次统一思思想：虽虽然这金金融海啸
34、啸的全球球蔓延时时，B集集团业务务和股市市表现欠欠佳，其其股价也也低于一一些知名名证券机机构的判判断和评评价，极极具增值值潜力；而且BB集团由由战略和和业务调调整所带带来的管管理震动动已经过过去，业业绩正在在逐步上上升。对对于A集集团来说说此时收收购是最最佳时机机，B集集团正处处于股市市价值的的谷底，当当时的汇汇率也对对降低AA集团的的投资成成本极为为有利；更重要要的是，BB集团无无论从品品牌和业业务角度度，也高高度契合合A集团团的全球球发展战战略。AA集团内内部明确确了此项项目势在在必得，进进一步全全面细致致地规划划了后续续的谈判判内容以以及投资资团队的的工作内内容和方方向。AA集团的的投资
35、团团队也再再次飞赴赴B集团团总部，对对B集团团进行了了全面的的现场调调研工作作。中方投资团团队回国国后仅仅仅几天，精精明谨慎慎的B集集团董事事长再次次到访中中国，这这次不仅仅是在AA集团总总部，还还走访了了国内的的一些分分支机构构，实地地考察AA集团在在不同区区域的产产业影响响和产业业布局情情况，及及自身所所需业务务领域AA集团的的影响力力、相关关业务的的协同支支持力。最最后与中中方进行行了最后后一次谈谈判，最最终确认认了此次次收购。至此，A集集团仅用用不到1100天天的时间间，以股股票和换换股债券券的形式式完成了了此次跨跨国收购购，不仅仅成为BB集团最最大的战战略投资资者之一一，而且且也为未
36、未来进一一步增资资扩股，成成为最大大的股东东奠定了了基础。牵牵线人CC公司的的高层表表示，他他们都没没想到进进展能如如此顺利利，如此此好的一一笔交易易对于CC公司来来说是一一举多得得，该高高层还表表示要继继续复制制A集团团与B集集团的合合作模式式，掘金金中欧跨跨境投资资。事实说话地地位彰显显协议的签订订，仅仅仅是万里里长征走走完了第第一步。对对于一个个成功的的并购来来说，并并购后双双方的整整合与协协同，才才是最为为重要、决决定着收收购与否否成功的的关键环环节。并购协议达达成后不不到半年年的时间间，A集集团便来来了个精精彩的亮亮相，成成功帮助助B集团团成功在在中国的的北方某某地开设设了中国国区的
37、第第一家分分公司，实实现了BB集团进进入中国国区域的的市场的的目标。而而且其全全球各分分支机构构，来自自于中国国的消费费需求也也呈现快快速上升升的趋势势。中国国的A集集团成功功地用中中国资本本的力量量和中国国市场的的容量，为为并购方方打开了了一扇新新的业务务之门，用用务实的的中国经经营思路路极大地地提升了了并购方方对于中中国管理理团队的的信任，彰彰显了东东方管理理的魅力力。原本，A集集团与BB集团对对自身和和对方的的在中国国业务定定位存在在明显冲冲突之处处，B集集团希望望借助于于A集团团的中国国资源，进进行中国国区域的的业务扩扩展，更更多地把把A集团团看作是是财务投投资者，在在业务管管理方面面
38、，仍希希望以自自身的决决策为主主。而AA集团认认为，中中国区的的业务先先天就应应该以AA集团来来主导，即即便在治治理层面面上它不不是绝对对的控股股股东，但但在业务务决策中中，B集集团也应应该更多多地倾听听来自中中国的声声音。这这导致从从项目开开发团队队、项目目设计规规划、后后续服务务跟进等等各个方方面，都都有不一一致的地地方，甚甚至有时时双方在在董事会会上争执执不下，会会议无法法继续进进行而临临时中止止。数轮的磨合合与交流流终有效效果，双双方都明明确了各各自的价价值和优优势，并并达成一一致，在在中国市市场环境境判断、商商业模式式的中国国化、经经营思路路等方面面逐步以以中方决决策为主主，而且且经
39、营模模式、商商业思维维、整体体设计等等方面则则更多以以外方决决策为主主。A集集团全面面的发挥挥自身的的优势支支持B集集团的业业务，如如从自身身抽调合合适的培培训人员员，定期期对外方方人员进进行中国国文化环环境、商商业环境境的培训训，以便便于他们们更好的的了解中中国，更更好的实实施中国国业务。而而且，从从自身的的业务团团队中，选选调一线线有经验验的服务务人员，支支持其在在中国分分支机构构的业务务运营，加加速其产产品的本本土化进进程。从从而，真真正的实实现了中中国的经经验嫁接接海外的的先进资资源。除了国内的的市场支支持和参参与，作作为B集集团的股股东，AA集团还还要参与与其全球球业务决决策。海海外
40、企业业较轻视视中方企企业在行行业理解解、经营营管理、全全球视野野等方面面的经验验与判断断，A集集团自身身在海外外运营方方面确实实也有所所欠缺。此此时，AA集团选选择尊重重B集团团先前制制定的业业务战略略，也全全部保留留了B集集团的经经营团队队。A集集团的相相关董事事更多以以建设性性的方式式参与决决策，逐逐步进入入角色，逐逐步体现现价值。从从开始的的慎言、惜惜言，到到现在已已经全方方位地参参与了BB集团的的全球业业务经营营，当然然这也要要部分归归因于BB集团在在中国业业务的极极大成功功。纵观本次并并购项目目，可以以说双方方各自的的价值发发挥到最最大，实实现了双双方的全全面共赢赢。在并并购协议议签
41、署后后，B集集团的股股价就一一直处于于上升通通道中，不不断创出出新高。近近期B集集团的董董事长又又与A集集团商议议在中国国南方地地区一城城市开立立分公司司，预计计很快会会有实质质动作。而而且，根根据双方方的合作作计划，未未来几年年之内仍仍将继续续加大业业务扩展展力度，不不仅进一一步增加加分支机机构的数数量，而而且计划划将中国国地区提提升为其其全球第第二大市市场。对对于A集集团来说说，不仅仅自身在在股票市市场上有有相应的的收获，而而且扩大大了自身身在国内内外的品品牌影响响，越来来越多的的海外机机构已经经主动上上门向其其推介和和推广项项目，AA集团在在不到一一年时间间里又以以股权投投资的方方式成功功收购了了另外一一家国际际一线品品牌。