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1、制度名销售业绩管管理办法电子文件编编码GLZD1190页码5-1第一条 总则1.本公司司为加强和和改进营业业绩效管理理，提高总总体经营效效率，特订订立本办法法。2.业绩管管理工作不不是一种单单纯的数字字统计工作作，而是对对原始资料料加以综合合统计和研究。3.业绩管管理工作不不是对个人人单纯的绩绩效的统计计工作，而而是与其他他单位或团团体不可分分的整体性性统计工作作。第二条 实绩统计计1.业务人人员个人销销售实绩，须须加以统计计，其统计计项目如下下：(1)固定定顾客订货货数量统计计：推销订货货数量统计计指各类类业务员访访问时所接接受订货统统计。信电订货货数量统计计指对各各类业务员员所辖区域域内顾
2、客来来电话或信信件订货数数量统计。(2)新拓拓客户订货货数量统计计即非固固定（原有有）客户订订货统计。(3)销货货退回数量量统计：业务问题题统计指因供货货不及时无无法按时限限送货而退退货等进行行统计。品质问题题统计指对因产产品不良的的退货统计计。误期问题题统计指对未按按客户指定定日期送货货而遭退货货的统计。其他问题题统计指客户订订货太多，或或因滞销问问题退货的的统计。(4)销货货作废统计计指业务务员开具“售货清单单”已登记入入统计表，在在未送货前前又取消清清单数量统统计。(5)销货货优惠款额额统计指佣金款款额统计。(6)实销销额统计即客户户订货累计计额扣除退退货、折扣扣、作废、优优待的统计计。
3、签发人责任人签名名制度名销售业绩管管理办法电子文件编编码GLZD1190页码5-22.凡个人人销货中退退货为上月月份之订货货（或送货货），其退退回数量，应应由本月份份（或下月月份）该业业务员销售售实绩中扣扣除，或追追回该退回回数量绩效效奖金。3.对业务务员个人销销售损益加加以统计，即即个人销售售毛利统计计，其项目目如下所列列：个人销售值值统计：(1)确定定各产品的的边际成本本即边际际价格及推推销成本。(2)销售售费用统计计即薪水水、津贴、机机车保险、油油料、旅费费等费用统统计。(3)其它它费用统计计即对交交际、赠送送、其他等等费用进行行统计，运运费也应列列入。4.对业务务员个人销销售收款实实绩
4、加以统统计，其项项目如下所所列：(1)本月月应收货款款统计（含含本月底止止应收未收收款）。(2)本月月实收款额额统计（含含期票）。(3)期票票利息损益益统计。5.对业务务员个人销销售净利润润，即销售售毛利扣除除期票损益益加以统计计。6.本公司司销售实绩绩分月份及及年度二类类加以统计计，其统计计项目如下下：(1)实际际销售总额额统计。(2)销售售退货总额额统计。(3)各区区域、各种种类销售额额统计。第三条 实绩统计计图表1.营业单单位对营业业人员工作作实绩加以以统计后，对对绩效应列列成图表，以以提供经营营者了解经经营状况。签发人责任人签名名制度名销售业绩管管理办法电子文件编编码GLZD1190页
5、码5-32.业务人人员工作绩绩效统计图图表种类规规定如下：(1)业务务统计表：个人业绩绩统计比较较表。经销商业业绩统计比比较表。(2)每月月业绩累计计比较表：业务员每每月业绩统统计比较表表。经销商业业绩比较表表。3.营业单单位应以销销售净额统统计为主，销销售成长率率应列出图图表，其中中包括：(1)销售售总额增长长一览表(2)产品品销售额增增长一览表表。(3)各业业种销售总总额增长一一览表。第四条 绩效评价价1.公司对对营业单位位确定销售售目标。2.营业单单位同时对对营业人员员确定个人人月标准销销售额规定定。3.对销售售目标完成成率计算规规定。4.销售利利润增长统统计规定。5.销售收收款增长统统
6、计规定。6.收款票票据损益增增长，以发发货起600天为计算算期。7.制度执执行率统计计规定。8.本公司司对绩效指指标构成规规定如下表表所示。9.计算绩绩效等次后后，应列表表公布前三三名，以鼓鼓励成绩优优秀的营业业人员。绩效指标标构成规定定序号项目百分比序号项目百分比1成本率404损益率102利润率205执行率53收款率256签发人责任人签名名制度名销售业绩管管理办法电子文件编编码GLZD1190页码5-4第五条 绩效奖金金1.为奖励励业绩优秀秀人员，提提高业务人人员工作士士气，提高高公司的营营业绩效配合各种制制度之实施施，对绩效效优秀人员员酌发奖金金以资鼓励励。2.奖金发发放，除依依本公司奖奖
7、惩管理办办法规定外外，悉依本本规定办理理。3.绩效优优秀人员奖奖金发放，规规定如下：(1) 成绩绩效奖奖金：60分以上70分以上7080809090100100分以上组别奖个人奖2)“名次次”绩效奖金金月度名次次奖金年度名次次奖金名次组别奖额名次业务员姓名奖额3.奖金发发放规定如如下：(1)月度度（分成绩绩及名次）奖奖金于次月月发薪时并并发。(2)年度度奖金于年年度结算后后发给。4.前款所所述的年度度奖金与年年终奖金无无关。签发人责任人签名名制度名销售业绩管管理办法电子文件编编码GLZD1190页码5-5第六条 实绩统计计表1.营业单单位应定期期填制统计计表，呈报报主管作为为经营参考考，其种类类如下：(1)月度度个人销售售实绩统计计表。(2)月度度组别销售售实绩统计计表。(3)年度度业务绩效效及费用考考核表。(4)销售售额季节变变动指数计计算表。(5)产品品构成分析析表。(6)销售售管理费分分解表。签发人责任人签名名11.20.202213:5913:59:2622.11.201时59分1时59分26秒11月. 20, 2220 十一月 20221:59:26 下午13:59:262022年11月20日星期日13:59:26