《某大厦项目策划案13943.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某大厦项目策划案13943.docx（13页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、世纪大厦项目策划案一、 概述述1、优势a、地理位位置优越，交交通便利；b、区域市市场成熟，知知名度高；c、整体规规划出色，品品质较高；d、开发 商实力雄雄厚，目标标明确。2、机会a、区域交交通体系将将进一步完完善，向阳阳路北延工工程；b、周边商商业配套将将进一步丰丰富，京海海世贸广场场开盘；c、区域内内多数项目目将结案入入住，竞争争对手将逐逐渐减少；3、威胁 康泰大厦、GGOGO购购物广场、京京海世贸广广场正处于于强销期，势势必疯狂争争夺客户资资源。二、市场定定位要点阐述在已经认识识和把握本本案各项产产品特点的的基础上，全全面确立本本案在市场场中的“定定位”。“定定位”的目目的，就是是要充分明
2、明确在市场场中我们产产品和其他他产品的“差差异”，鲜鲜明地区别别于竞争对对手，让消消费者能够够清楚地识识别和接受受我们的产产品。“定定位”就是是要给那些些购买我们们产品而不不选择其它它的人们一一个完美而而充分的理理由。产品定位1、本案是是高开区CCBD“最最高品质”的的项目。2、本案导导入“生态态办公”的的概念。这一概念的的核心是“环环境”、“建建筑”与“人人”三者之之间的关系系，建立起起以环境生生态、建筑筑生态、人人文生态为为内核，以以园林式办办公环境为为外观形式式的生态办办公模式。“生生态办公”的的概念非常常丰富，诠诠释的空间间很大，而而且比较新新颖，市场场差异性明明显。同时时强调高品品质
3、的“服服务式”物物业管理服服务，提出出“特色管管理、品质质服务”的的口号，将将人文生态态的务虚变变为务实，发发挥我们自自身已经完完全具备的的物业管理理优势，不不仅在人文文生态上得得到充分表表现，而且且通过服务务进一步提提高本案产产品品质。“生生态智力办办公区”的的概念，可可以为本案案“高品质质楼盘”的的定位提供供有力支持持，同时也也要补充一一些时尚的的要素，如如“智能化化”设计，丰丰富高档的的“商业化化”配套等等，全方位位塑造高品品质形象。客户定位通过调查与与分析研究究，本案目目标客户有有如下特征征：1、企业状状况：本地地注册资金金在20万万元以上的的企业和外外地驻保的的企业。2、购买动动机：
4、首次次置业自用用为主，改改善办公条条件提高自自身形象；二次置业业投资，希希望获取租租金回报及及升值回报报。3、心理特特征：有进进取与自我我奋斗的价价值观，生生活高节奏奏，追求自自我利益、自自我个性、生生活品位的的实现和满满足，认同同文化附加加值，渴望望在忙碌工工作后享受受生活，具具有感性消消费心理，理理性消费行行为的交叉叉状态。4、地域分分布：以市市区为主要要中心，外外围辐射保保定各市县县。就是这些人人会买我们们的产品，只只有他们需需要这样的的产品，而而我们会竭竭尽全力地地告诉他们们，只有我我们的产品品才会满足足他们的需需要，他们们会由于了了解我们的的产品有多多么的不同同、有多么么的合适而而放
5、弃选择择别的产品品。三、 本案案包装策划划在保定房地地产市场，项项目形象包包装显得尤尤为重要。前前几年主要要以概念炒炒作为主。近近几年已有有部分开发发商注重产产品质量，正正逐步由“炒炒作时代”向向“产品时时代”过渡渡。在本案案地区，本本案产品设设计及产品品质量当属属上乘，但但由于市场场竞争激烈烈，因此本本案产品的的推广必须须有别于其其它项目的的推盘手法法。项目形形象包装是是抛开质量量之后的又又一主要影影响销售的的因素，只只有将产品品的优异性性与差异性性通过形象象包装推广广才能真正正有效地把把握住客户户与市场。 包装产品 市场（客客户） 购买 推广 （使之感感兴趣） 询问 访问 认可1、本案案案
6、名设计案名设计相相当重要，它它反映了一一个项目或或产品的或或文化的精精髓，是高高度提炼之之后告知市市场的产物物。一般是是具有以下下几个特点点：一是能能反映产品品的差异性性；二是能能反映项目目未来的生生活品质；三是通俗俗易懂，朗朗朗上口。2、销售场场所包装策策划售楼处是销销售活动的的中心。未未来销售的的谈判、签签约等一系系列活动都都集中在此此处完成。随随着房地产产市场的发发展，越来来越多的开开发商已认认识到售楼楼处的重要要：人性化化的现场布布置设计影影响着消费费者对开发发商的信心心，同时促促成销售成成交。这里里的人性化化设计与普普通产品设设计不同：一是指对对消费者服服务上的人人性化安排排。主要是
7、是指功能性性安排，如如洽谈室、签签约室、客客服部、银银行按揭等等一站式服服务，合理理的人性化化设计会有有效地促进进客户愉快快顺利地完完成交易活活动。 售售楼处除了了服务功能能的人性化化设计之外外，还有促促成成交的的其它作用用。目前一一些精明的的开发商已已开始如此此操作，不不再将售楼楼处作为一一个简简单单单的办公公场所来安安排，好的的售楼处设设计会放松松客户心情情，增加消消费者对开开发商的信信任度，增增加客户对对项目的认认同感，以以及强化客客户未来办办公环境的的提高。功能区进行行路线次序序排列：沙盘陈列区区 洽谈谈区 签约区 律师师或公积金金办理区 休休息室 银银行按揭区区四、 差异异性策划思思
8、路 根据本案的的产品定位位、市场定定位、客户户群定位，经经慎重推敲敲，随同销销售周期安安排，制定定了全程策策划的节奏奏安排，以以求有效快快速地消化化本案，将将独特的UUSP安排排到各个环环节中，由由若干个策策划个案整整合为全程程方案。通过前面的的论述，我我们发现本本案的市场场已经细分分，并已选选择了目标标市场。下下一步我们们应该针对对目标市场场进行有效效的策略实实施，整个个过程中遵遵循差异化化策略、周周期性策略略及组合的的策略。1、 产品品预热期为求迅速地地进行市场场告知，为为本案积累累有效客户户，唤醒潜潜在客户，应应最大化地地向市场告告知本案的的信息。建建议举办产产品推介会会，集聚河河北省主
9、流流媒体（河河北日报、河河北工人报报、河北经经济日报、燕燕赵都市报报、保定日日报、保定定晚报、莲莲池周刊、河河北电视台台、保定电电视台等），全全方位的宣宣传推广在在1-2周周内全在爆爆发出来。过过程安排：将以上各各媒体代表表全部安排排至一家宾宾馆（如国国际俱乐部部），负责责他们全部部的休闲娱娱乐，傍晚晚在会议大大厅举行产产品推介会会，每人一一份产品说说明书，并并现场进行行POP讲讲解，当然然各位媒体体需每人一一个红包。配合安排：在推介会会之后的11-2周内内，通过全全新有力的的广告发布布在各个媒媒体，使本本案影响井井喷状的传传播开来。以以达到最大大化的市场场告知预热热。2、 产品品开盘期及及强
10、销期通过前期的的预热，本本案已积累累了部分客客户，且已已有一定市市场认知。此此时，我们们趁热打铁铁，进入产产品的开盘盘期。“好的开始始是成功的的一半”，此此时我们不不给市场以以任何喘息息之机，紧紧锣密鼓地地开盘，依依旧通过公公关活动与与媒体推广广为主。在在保定制造造一个又一一个的新闻闻点，让保保定百姓应应接不暇。形式：（1）新闻闻发布会（通通过之前的的媒体关系系，再一次次轰炸全市市）（2）与中中冀、轩宇宇等汽车公公司合作，进进行一次新新产品的市市场公关。 过程程安排：（1） 新新闻发布会会：邀请政政府官员、设设计大师，进进行产品宣宣传，开发发商进行大大会讲话，同同时制作本本地块及本本项目介绍绍
11、VCD发发放各位嘉嘉宾，之后后进行交流流酒会，安安排文艺演演出，并进进行准客户户现场认购购，同时进进行认购抽抽奖，当日日开盘。（2） 新新楼新车闪闪亮登场：时间为开开盘后一周周，选择适适合本案目目标群的汽汽车新品一一同亮相共共同展示，通通过此活动动，再一次次全方位的的扫描本案案适合客户户。3、 产品品持续期策略安排：制作客户户通讯进行行市场再控控掘和资源源二次开发发，定期发发放，加大大密度，以以完善的服服务体系打打动客户，让让第一批客客户成为本本案的免费费宣传员，制制造集约效效应。配合策略：期间安排排一些独特特的USPP销售策略略，如“11+1”行行动，即已已购房客户户再带一名名客户购买买，享
12、受XXX优惠或或赠送活动动。广告跟跟踪发布会会，在人们们心中营造造一种“买买了本案产产品就是买买了一种精精彩生活”的的感觉。4、 产品品扫尾期：策略安排：（1）客客户答谢会会+“珍藏藏”产品抽抽奖配送活活动。 （2）配配合物业进进行园内绿绿地认养或或小树认养养活动。方案说明：（1）“客客户答谢会会” 答谢谢不是目的的，目的是是让客户不不知不觉中中帮我们清清盘。 （2）“认认养活动” 是为为了配合入入住，解决决未来物业业的难题，树树立开发商商形象，为为下一期项项目作准备备。以上方案，公公关活动一一个接着一一个，让公公众逐步养养成“猜出出下一次是是什么活动动”的想法法，与众不不同的推广广策略必然然
13、带来项目目的巨大成成功。五、 销售售方案1、本案销销售方式本案进入实实质销售阶阶段，自然然要明确销销售目标，制制订销售计计划，组建建销售团队队，培训销销售人员。在在计划的销销售周期中中，对销售售体实施有有效的管理理，随时监监控销售的的过程，及及时发现问问题并重新新调整销售售计划，最最终完成既既定的销售售任务。2、本案销销售策略项目现场销销售模式本案属市区区项目，所所处位置交交通便利，周周边楼案众众多，客户户流量丰富富，可以采采用现场售售楼处的销销售模式，不不必考虑在在其它地点点设置第二二售楼处。现现场销售，便便于客户直直观了解项项目位置、项项目进展、施施工情况和和工程进度度，便于集集中投放户户
14、外类广告告进行项目目形象宣传传，同时也也便于销售售人员现场场销讲、引引导客户参参观考察。现现场销售模模式，在确确定售楼处处选址后，还还要做一系系列的形象象展示，主主要分为户户内和户外外两大部分分。户外部部分不仅包包括售楼处处的外观设设计、广告告牌，还包包括在主要要客流道路路两侧设立立路牌、道道旗等引导导性展示物物，同时施施工工地现现场也要做做形象包装装，如工程程围板、楼楼体广告等等，共同营营造良好的的销售氛围围，体现项项目品质和和形象。户户内部分应应注重功能能分区和细细节表现。接接待大厅是是客户来访访的第一个个区域，集集展示和洽洽谈功能为为一体，是是售楼处重重要的组成成部分。其其设计风格格应符
15、合目目标客户群群的身份和和习惯，应应在豪华中中不失人性性化细节，在在实用中不不失独到的的品位风格格，大型沙沙盘模型、展展板、资料料台、舒适适的沙发、便便于交流的的会谈桌椅椅、精妙小小品、绿色色植物花卉卉、轻柔的的灯光和背背景音乐，都都是接待大大厅必备的的设施，整整体环境氛氛围的亲和和力，将使使客户感到到亲切、舒舒适、温馨馨，心情放放松而舒畅畅，将客户户的戒备心心理和抵触触情绪降到到最低限度度，有利于于洽谈沟通通和促进成成交。签约约区是售楼楼处另一重重要区域，主主要功能是是办理销售售手续的最最后流程。设设计风格应应尽量简洁洁，避免过过多的装饰饰元素分散散客户的注注意力，同同时应避免免过于奢华华和
16、舒适，尽尽量控制和和缩短谈判判的时间，整整体氛围轻轻松中不失失严肃，给给客户以安安全稳重的的感觉。签签约、付款款、银行按按揭、登记记缴税等各各项程序集集中办公，一一站式服务务，减少客客户流动，高高效率地为为客户提供供全面服务务。办公区区是售楼处处必备的区区域，仅供供销售人员员、办公人人员和管理理人员使用用，通常谢谢绝客户参参观，所以以简单实用用、能满足足办公需要要即可。销售价格策策略1、价格走走势价格永远是是任何销售售中的最关关键的因素素。本案最最终能够实实现什么样样的销售价价位，不仅仅和项目自自身品质有有关，也和和直接的市市场竞争、宣宣传推广投投入比例有有密切关系系。设计的项目目包装策划划方
17、案，一一直强调高高品质，实实际就是提提高性价比比优势。我我们的主体体思路就是是将本案直直接包装成成 元元的高档楼楼盘，而实实际销售价价位锁定在在 元左左右，让客客户产生心心理上的价价位顺差，觉觉得物超所所值。这样样，我们就就能够跳开开高价陷阱阱，消除客客户对价位位的不满情情绪。由于本案产产品与直接接竞争项目目“康康泰大厦”过过于相同，高高价销售策策略具有不不可避免的的难度，任任何一个项项目的开盘盘价一旦确确定就将很很难下调，激激烈的价格格大战是任任何一个开开发商都不不愿意看到到的结果。所所以，我们们选择了极极具差异化化的项目定定位理念，力力求压过对对手，攻其其不备。但但我们不会会打无准备备之仗
18、，也也不会走机机会主义、冒冒险主义的的路线。我我们希望稳稳扎稳打，尽尽量避免项项目的运作作风险，一一步一步蚕蚕食对手的的市场，争争取使本案案在尽可能能短的时间间内销售完完毕，迅速速回款而使使发展商利利润达到最最大化，最最终取得我我们预期的的胜利。所所以，我们们建议本案案整体价格格走势为低低开高走，低低价入市，试试探市场后后，伺机逐逐步上扬，最最终实现目目标价位。具体价位走走势为：A座、B座座： 元入市市 元元持续 元尾盘C座、D座座： 元入市市 元元持续 元尾盘房地产市场场瞬息万变变，俗话说说：“卖得得贵不如卖卖得快。”在在房地产开开发中，时时间就是利利润。当然然，我们都都希望能够够卖得又贵贵
19、又快才更更好。这也也是我们要要努力实现现的目标。2、价格体体系根据本案建建筑形式，可可设计差价价价格体系系。价差拟拟定在每平平米30元元左右，随随着具体楼楼座位置和和景观差别别，以及销销售当中遇遇到的具体体问题，还还可以上下下浮动100-20元元。楼层价差方方面，由于于本案建筑筑总高度仅仅为16层层，不同于于高层楼，所所以楼层价价差不宜过过细，可以以采用分段段楼层价差差的方式进进行做价，根根据不同楼楼座的区别别暂定阶段段楼层价格格。高层的通风风、采光以以及景观状状况，是随随楼层的升升高而更加加优越。此此种楼层分分段方法，可可以充分利利用高层板板楼的这种种优势合理理提升整体体价格。楼楼层价差随随
20、着楼层的的上升不断断上升，根根据不同阶阶段，楼层层价差拟定定为每平米米30-550元之间间。首层和和顶层均做做单独处理理。A、BB座首层为为底商，价价格另行制制订。C、DD座虽然景景观最好，但但由于没有有临街，也也有相对不不利的因素素，所以价价格可以适适当回落。销售手段：利用 “封封顶”等工工程进度主主题，充分分利用准现现房优势，配配合“明升升暗降”的的价格策略略。加强客客户“一带带一”的销销售方式。考考虑可利用用的项目资资源进行“捆捆绑式”销销售，在“精精装修”方方面做文章章，提高性性价比优势势。工程进度：封顶，外外装，准现现房。销售管理策策略：销售售管理应本本着“分工工明确、各各负其责”的
21、的原则，首首先将管理理工作的职职能划分清清楚，设立立相关的部部门，确定定相关的主主要负责人人，明确各各工作平台台的相互接接口，使整整个销售管管理体系完完整合理，管管理执行过过程中，各各部门职责责明确，衔衔接配合井井然有序，共共同完成既既定的计划划目标和任任务。管理理监督职能能也十分重重要，最好好由高层管管理负责人人负责，随随时监控销销售和管理理，及时发发现销售及及管理中的的偏差并立立即做作调调整决策。3、本案UUSP销售售专案通过对保定定房地产市市场营销状状况的关注注与分析，发发现在营销销手段上的的变化千变变万化。因因此如要树树立本案在在高开区“最最高品质”的的产品形象象和有效达达到实现销销售
22、的目的的，就必须须在营销用用法上与众众不同。积极加大公公关活动的的份量，不不断在保定定房地产市市场制造新新闻点，变变被动的广广告为大众众主动接受受的新闻点点，区别与与其它项目目，树立本本案差异性性，同时在在销售手法法也要有一一定的差异异性，也就就是本案独独特的USSP销售策策略。综合合考虑本案案的产品，人人群、市场场，我们专专门为本案案设计了适适合本案的的“1+11”策略， 万房房款对于中中小企业来来说不是一一个太大的的问题，但但同时也不不是一个可可能忽略的的问题，通通过对本案案区域中坚坚层的调查查，发现此此房款对于于他们来讲讲正在一个个临界点左左右盘越。如如果购房之之后再考虑虑装修、购购车，
23、这时时他们会明明显具有一一定压力，而而这些恰恰恰又是他们们必须考虑虑的。“11+1+11”方案有有效地解决决了以上矛矛盾，此方方案的内容容就是：将将装修款与与购车款一一同纳入房房款之中，一一次性向银银行借贷，以以减轻这三三项累积带带来的压力力。.虽然然每月还款款可能会多多交几百元元，但高品品质生活却却可一次性性拥有，而而在月供上上只要多交交一千余元元即可。通通过对中坚坚层客户答答询可知，交交得起三千千多元月供供的客户，交交四千多元元月供的压压力并不会会太大，而而拥有高品品质生活的的压力明显显减小，“11+1+11”方案显显然优势明明显。更易易打动消费费者。六、 推广广思路1、 宣传传推广策略略
24、本案CI系系统全面建建立本案作为全全新楼盘上上市销售，项项目CI系系统的设计计和应用，是是不可缺少少的首要环环节。CII系统，即即企业形象象识别系统统（Corrporaate IIdenttity Systtem）的的简称。它它包括三大大部分，即即：理念识识别系统（MMIS）行行为识别系系统（BIIS）视觉觉识别系统统（VISS）标准的的CI系统统涉及内容容极为广泛泛，但对于于房地产的的楼盘项目目而言，可可以把握其其精髓，择择其所需而而应用。其其中视觉识识别系统（VVIS）是是设计重点点，配合理理念识别系系统（MIIS）的基基础部分，就就构成了简简化版的CCI系统。视觉识别系系统（VIIS）主
25、要要包括：基本要素部部分：a、标志（LLOGO）b、标准字字、标准色色与标准组组合c、象征图图形、辅助助图形与吉吉祥物d、标本要要素组合规规范应用要素部部分：a、办公用用品系列b、包装设设计系统c、服饰识识别系统d、环境识识别规范e、广告应应用设计本案设计并并全面应用用CI系统统，不仅有有利于宣传传推广，还还有利于表表现本案的的高品质形形象和品牌牌形象，广广泛得到目目标客户群群的认同，为为成功销售售奠定良好好的基础。2、 公关关活动的深深入展开房地产项目目的成功运运做，暂时时还离不开开“炒作”。宣宣传炒作的的目的就是是要引起广广泛关注，吸吸引目标市市场对本项项目发生兴兴趣，进而而了解本项项目的
26、种种种优点并最最终促成购购买行为。宣宣传炒作的的主手段就就是开展各各类公关活活动，制造造新闻热点点，提高在在媒体上的的曝光频率率，最终引引起社会广广泛关注。本本案的宣传传推广策略略的重点之之一，就是是大量策划划、组织并并实施各种种公关活动动，进行市市场炒作，以以此达到全全面促进销销售的目的的。媒体炒作1)省内及及保定市主主流媒体：河北日报、河河北工人报报、河北经经济日报、燕燕赵都市报报、保定日日报、保定定晚报、莲莲池周刊、家家庭周末报报、城市资资讯、河北北电视台、保保定电视台台 22) 投放放内容（软软文提纲）：a、 写字字楼的人文文倾向b、世纪大大厦创新打打造“智力力型企业专专属办公平平台”
27、c、 保定定市CBDD规划已初初具规模d、现代化化都市的领领跑者保保定市CBBD现状e、 世纪纪大厦保保定市CBBD区域的的核心力作作f、 总总部基地中小企业业机构置业业首选g、 世纪纪大厦为为成长后的的中小企业业再发展量量身定做h、 世纪纪大厦傲傲视同行的的全功能生生态写字楼楼i、 世纪大厦厦近现房房发售的“33E+5AA”级高端端商务楼j、 世世纪大厦财富加速速器，商务务制高点k、世纪大大厦内部部认购期创创造销售奇奇迹中小型企业业发展年会会1)目标：让高开区区CBD区区域概念深深入人心，让让人们知道道世纪大厦厦就是高开开区CBDD区域的象象征，是企企业向国内内国际发展展的平台2)时间：20
28、044年10月月3)地点：国际俱乐乐部4)主办单单位：保定定市经济贸贸易局、保保定市发展展改革委员员会、保定定市建设局局、保定市市乡镇企业业局、保定定市高开区区管委会、保保定市中小小企业协会会、保定晚晚报社5)协办：保定市乾乾坤房地产产公司6)议程：专家学者者谈高开区区商务对保保定现代化化都市建设设的意义 中小型企企业发展的的思路 高开区规规划对商务务楼盘的看看重 世纪大厦厦的设计理理念及对中中小型企业业发展的意意义 媒体记者者提问7)媒体报报道：省内内及保定市市各主流媒媒体户外媒体的的投放 塔牌、彩虹虹桥、候车车亭、楼体体广告等DM专刊直直投、报纸纸夹带等3、 全新新广告表现现与创意主主题房
29、地产项目目的成功运运做，暂时时还离不开开广告，而而广告的关关键就是设设计广告。优优秀的广告告设计，会会使项目的的媒体费用用投入获得得超值回报报。根据我我们操盘的的经验，一一版报纸广广告的设计计水准，会会直接影响响广告的有有效回馈量量，在销售售热线的来来电量统计计上，其差差别甚至可可能是一倍倍或两倍。回回想那些市市场中的成成功楼盘，哪哪一个不会会让我们联联想起它成成功的广告告语？联想想起那一版版版印象深深刻的广告告精品？本本案的广告告设计必须须要新颖独独特，要能能够在铺天天盖地的房房地产广告告中脱颖而而出，吸引引住目标客客户群的眼眼球，为实实际销售捕捕捉来源源源不断的客客户。广告设计的的高水准要
30、要求，使我我们不能吝吝啬设计费费用。我们们需要寻求求设计水准准较高的设设计师，让让他们深入入了解本案案，在我们们的整体营营销策划思思路指导下下，发挥出出他们的创创作天分。在在保持广告告独特表现现风格与出出众品位格格调的同时时，还要把把策划的核核心思想、项项目卖点、销销售主题与与广告创意意的灵感巧巧妙融合，设设计出精品品、极品广广告，广告告设计高品品质策略，会会使本案的的广告形象象与广告效效果保持较较高水准，不不仅直接促促进销售，也也是保持本本案高品质质楼盘形象象的重要保保障。4、 广告告全方位整整合本案进入销销售期后，广广告宣传将将在全方位位、多层次次上展开。媒媒体资源在在经过充分分地分析评评
31、价后，将将被有效地地整合利用用。针对本本案目标客客户信息来来源的特点点，常规主主流媒体仍仍是主要选选择，如报报纸、期刊刊、户外、电电视、广播播等；同时时选择以其其它特殊媒媒体作为辅辅助配合，如如网络、直直投；以及及利用相关关俱乐部、社社团等的客客户资源。广广告宣传的的投放计划划将针对销销售期的需需要做合理理安排。费费用投入计计划和比例例将在初期期就有框架架性的计划划，各项媒媒体分配、各各个销售阶阶段、各项项宣传用品品、以及各各种活动与与展览均有有相应预算算额度，使使宣传推广广与费用使使用的计划划性、目的的性和主动动性更明确确，在保证证宣传推广广效果的同同时尽可能能提高回报报率，避免免被动的、散
32、散乱的、盲盲目的宣传传方法。5、 媒体体组合原则则 由由于市场消消费者的来来源一般较较为复杂。单单一媒体推推广不可能能深入到未未来本案目目标客户群群的所有层层次中去。所所以我们采采用组合立立体方式推推介本案，组组合原则采采用先内而而外，先主主后次的原原则。a) 先内内而外保定地产市市场经过发发展，已形形成强大的的业内人群群，也就是是我们通常常说的地产产圈。在这这个圈子里里有许多关关注保定市市场的业内内人士，在在他们的手手中掌握了了一部分专专业媒体传传播途径（业业内人士沙沙龙、保保定建设等等）。在产产品品质有有保证的情情况下，让让本案形象象不断出现现在此类专专业媒体上上。此类专专业媒体或或专业人
33、士士有其专业业性的优势势，往往更更有说服力力，比广告告更让消费费者信服。在在不知不觉觉中通过他他们的嘴，他他们的专业业媒体的优优势引导市市场的偏好好度。在此此基础上，在在转向普通通意义上的的外部市场场推广。b) 先主主后次为迅速打开开市场缺口口，聚集人人气，将大大部分的目目标客户吸吸引住。我我们采取先先主后次的的原则。在在主流媒体体上发布本本案信息，强强势推介，在在前面的基基础上，照照顾其它渠渠道的客户户，选择部部分有固定定阅读欣赏赏习惯的客客户群媒体体。在费用用预算上，有有主有次。明明白我们需需要面对的的客户主体体，有主攻攻，有兼顾顾。c) 立体体组合方式式说明在全案推广广中所谓的的“立体”
34、就就是指不仅仅仅通过平平面媒体推推广，还包包括各类公公关活动，展展会推介，网网络传播等等诸多媒体体推广手段段。包括我我们为本案案订身设计计的活动策策划思路。其其它手段还还有DM直直接，客户户通讯等。6、推广预预算与应用用整体推广广费用估算算本案的宣传传推广费用用预算，应应根据市场场整体情况况和项目运运做需要而而制订。根据目前我我们对本案案的了解，结结合现有的的策划思路路，并参考考其它项目目的运作模模式，暂将将本案的宣宣传推广费费用预算拟拟订为总销销售额的11%1.5%。推广费用用的节奏安安排根据本案的的销售周期期及前期预预热的叠加加。我们将将之分成两两部分。一一是前期启启动准备预预算；二是是正
35、常销售售周期中的的推广费用用安排。项目营销活活动开展前前期，有大大量的销售售道具等物物件需提前前准备。其其中有的销销售道具会会贯穿整个个项目，如如沙盘、售售楼处包装装、各类单单据等。通通过总预算算的分配，本本案前期的的预算额我我们定在225300左右。内内容：售楼处装饰饰 墙面展展板 顶棚棚鸟瞰图，单单体楼盘效效果图，广广告宣传展展板等 沙盘 单体体沙盘及规规划沙盘 指导牌 门门口及内部部指导指示示牌 门头 售楼楼处门头包包装，LOOGO墙布布置 销售道具 楼书 88000册册 海报 5万万张其它 名片片、包装等等 户外引导 擎天柱或或路牌 工程围板 户外围板板 售楼处处周围户外外围板 引导路牌 指导导指示牌 部分媒体造造势 业内内媒体 平面新闻造造势 公关活动 VI系统设设计