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1、第二部分：规章管理制度为了加强管管理、统一一规范，促促进三海商商贸的发展展壮大，提提高各部门门的工作质质量及经济济效益，特特制定本规规章制度。公司全体员员工必须严严格遵守本本管理制度度的各项决决议及工作作纪律。一、 作息制度（5月1日日-9月311日） 早上 8：000 上上班（10月11日-44月30日日） 早上 8：300 上班班每周日休息息，如有变变动，以临临时通知为为准。二、 考勤制度1、 如遇工作当当日有事假假，须事先先通知或出出示批准假假条（否则则按旷工处处理）并扣扣除当日工工资。凡旷旷工者扣除除当日工资资的2倍。病病假发放当当日工资的的50%，若若无门诊病病历、注射射单或医院院证
2、明等，按按事假处理理。病假超超过3天以以上者，按按事假处理理。2、 在当月考核核中，出现现迟到2次者，扣扣除当月工工资20元元，出现33次以上者者，以100元/次扣扣除。3、 若当月考核核中全勤并并且表现积积极者，业业务安排合合理有效，当月月奖金500元。4、 在当月事假假超过7天以上者者，不享受受公司任何何提成及福福利待遇。5、 一年中累积积请假在115天以上上者或年底底连续请假假超过6天天者,不享受年年终奖励及及福利待遇遇。（正常常休假除外外）三、 行为规范（一）职业业道德1、 遵守行业道道德，遵守守国家法律律、法规和和社会道德德。2、 恪尽职守，服服从指令，勤勤恳工作，讲讲求效益。3、
3、不得泄露公公司机密或或假公济私私，嬴私舞舞弊。4、 不得超越本本职权范围围开展业务务活动或利利用公司名名义在外招招摇撞骗。5、 不得从事第第二职业，如如经公司调调查属实罚罚款10000元。6、 各部门同事事之间互相相真诚合作作，互相配配合，发扬扬团队精神。7、 在业务的开开展过程中中，始终要要维护本公公司利益。8、 不得损害他他人利益，不不得用公司司便利条件件进行个人人行为。（二）行为为规范1、严格遵遵守公司作作息时间，不不得迟到或或无故旷工工。2、无条件件服从公司司直属上级级的领导，不不得拒绝或或拖延要职职工作。3、养成良良好的公共共习惯，不不得随地吐吐谈，乱仍仍果皮纸屑屑。4、无论任任何场
4、合，要要懂礼貌重重礼仪，使使用文明用用语。5、公司任任何人不允允许把情绪绪带到工作作中，如对对公司有意意见者，当当面和领导导提出。6、端正工工作态度，提提高敬业精精神。7、爱护公公司财物，节节约公司开开支。8、要以公公司规章制制度为行为为准则，因因个人行为为触犯国家家法律、法法规，公司司概不负责责。四、 公司主导思思想及宗旨旨1、要以公公司利益为为基本准则则。2、以诚信信为先导、以以先进管理理为依托、以以客户满意意为宗旨、以以网络建设设为中心，以以强力销售售为目标。3、公司同同事之间要要彼此互相相尊重。4、要以卓卓越的方式式去完成所所有工作任任务。5、我们要要向时间要要发展，提提高工作质质量和
5、工作作任务。-即速度6、开放方方针-公公司的每一一位员工都都有权利向向他愿意找找的任何人人讨论他所所关切的管管理活动或或决策方面面的问题。五、 业务管理制制度1、出现业业务问题要要及时汇报报、沟通，妥妥善处理，并并引以为戒戒。下次再再犯同样的的错误，罚罚款1000元。2、业务要要全面熟悉悉公司产品品，包括产产品名称、条条码及价格格等。如因因业务不熟熟悉产品造造成损失由由业务承担担。尤其是是特价产品品不能与正正常销售产产品混淆，新新品要尽快快了解其特特性及卖点点，并找出出与竞品的的优势。3、对业务务要认真负负责，如被被市场督导导人员发现现单品不全全（断货）及及产品陈列列不规范者者（如能合合理解释
6、原原因视为通通过），否否则认为业业务失职，罚罚款1000元/次。 44、对于卖卖场滞销产产品及时处处理或调货货，由于业业务问题造造成退货损损失者，责责任自负（质质量问题除除外）。一一次退货额额度在2000元-3000元者，倒倒扣工资11%、3000元-5000元者倒扣扣2%、5500元-8000元者倒倒扣3%、8800元以以上者倒扣扣4%、超超过20000元者倒倒扣6%。5、由于业业务原因造造成跑店，给给公司造成成损失者，业业务与公司司各承担损损失的500%，并且且不享受当当月的提成成和各项补补助。6、业务巡巡店要如实，准准确填写巡巡店表，对对于需要补补货的，要要求店方确确认才能生生效。7、公
7、司在在工作期间间各部门员员工的电话话需保持通通话畅通，若若公司打电电话不接或或电话打不不通超过两两次者，不不得享受电电话补助。若若遇急事，要要及时向部部门经理报报告，得批批准后，方方可离开，否否则按旷工工处理。上上班期间开开小差，一一经发现按按旷工处理理。8、 每周六下班班前必须将本周周工作总结结和下周工工作计划交交于所处部部门经理审审核，并一一同交于经经理。9、收走送送货清单未未付款，打打欠条一律律加盖单位位有效公章章视为有效效，否则产产生后果按按相关条款款处理。10、丢失失票据或货货物要如数数赔偿。11、每周周六下午55：00为公司司例会和集集体学习时时间，无特特殊原因不不得缺席。12、每
8、日日票据应及及时与财务务当日对清清，如发现现有侵吞公公款者一元元罚一百元元，依次类类推。13、上班班时间必须须早、晚到到公司报道道，特殊情情况提前向向公司请示示，每天的的工作行程程以报表日日志形式上上交部门经经理。以备备回访、落落实、解决决问题，并并能达到业业务上的及及时沟通。14、出库库人员与业业务人员在在出库和退退库（包括括退货）时时要盘点清清楚，数量量核实准确确。在会计计核对超市市回单及回回款时，如如发现商品品数量短缺缺或回款有有误时，上上报经理，由经理追究当事人的责任，若当事人无法向超市追回、找到所缺商品或货款，则由当事人照价赔偿。15、业务务人员在前前一天开好好第二天所所送的商品品及
9、数量，以以便于第二二天能够顺利开展展工作。16、对于于公司车票票报销至少少凭一张当当日电脑票票据，如果果确无电脑脑票据，必必须凭店方方订货单或或店方签字字才能确认认，否则不不予报销。17、在职职员工原则则上不应以以个人名义义向公司提提出借款，如如果是业务务开展正常常开销，需需在三日内进行核销销，否则不不得进行下下一次请款款。18、收回回货款造成成丢失者，或或数目核对对有误时，需需如数赔偿偿。19、每周周六为费用用报销时间间，提前将将报销单据据填写清楚楚，交到会会计处进行行核对。会会计核对后后交经理审审核签字，审核核后由出纳纳支付。20、对于于工作开展展情况要主动汇报报，并及时时解决。工工作执行
10、缓缓慢，效率率低者要及及时调整，若若缕教不改者，公司给予予30元-1100元罚罚款。21、到公公司不足六六个月者， 不享受年终终奖金及福福利待遇。22、单月月退货额度度累计超过4000元元者，不享享受公司补补助，超过过6000元元者，只发发基本工资资。并追究究片区经理理责任。六、 库房管理制制度1、 库存商品要要摆放整齐齐，保持库库房干净、整整洁。杜绝绝三乱：乱乱堆、乱放放、乱压；同时做好好库房商品品三区即：正常销售售商品区；退货区；残损区。2、 每月中旬与与财务对库库，核实是是否相符。每月月底盘点，如盘点亏损，库管应如数赔偿。3、 对于退货应应及时处理理，继续能能正常销售售的进入商商品区，不
11、不能销售的的进入残损损区。4、 发货一定要要坚持先进进先出原则则，接到发发货单，一一定要仔细细看清楚货货物品种、规规格、价格格、数量后后方能发货货。5、 库管人员每每日需提前前配好次日日所需发货货的各种商商品。6、 发货时库管管人员以及及送货人员员要当面点清清数字并签签字确认，签签字确认后后出现问题题，由送货货人员负责责。特殊情情况除外。7、 库管当日发发货数量要要当日与公公司会计核核对，以便便会计与业业务或配送送核对数据据。8、 库存商品不不足及库存存积压商品品应及时上上报公司领领导，避免免缺货或积积压，给公公司带来的的损失，保保持良好的的正常库存存。9、 如在当月考考核中发错错货三次以以上
12、者，处处于30元元罚款；如如在当月发发货无任何何错误，并并且库存商商品数量准准确无误，摆摆放井然有有序，当月月奖励500元。七、 业务流程图图 店方传传真定单 业业务巡店下下单 主管签字字审核开票人人员开具发发货单 库管管 财务 回单单 超市 回款备注：、第第一联存根根要与第四四联出库保保持一致。 2、财务用用第四联做做库存帐，便便于每月与与库管核对对数量，并并作为备份份核查。第第一联作为为做内部帐帐的凭据。3、对于先先出货的，业业务流程完完毕后，必必须重新过过电脑打印印票据，与与库管核对对相符签字字。八、 配送制度1、 配送人员要要合理安排排路线，提提高效率，准准确无误的的将货送到到超市。2
13、、 装货时一定定要核对准准确，送货货时一定要要查验仔细细。3、 在单人送货货时一定要要认真，切切忌马虎大大意，锁好好车窗。4、 在送货过程程中，不要要与收货人人员发生争争执，要有有耐心。5、 在货物验收收完毕后，该该签字的签签字，该收收款的收款款。6、 在整个送货货过程中，要要保管好货货物、票据据及货款。7、 遇到问题要要及时与业业务或经理理沟通。8、 在卖场发现现品种不全全或是陈列列不好，请请直接给经经理反应。九、 辞职与辞退退规定辞职公司员工决决定辞职时时，员工应应提前155天递交书书面报告，经经批准并办办理相关手手续交接后后，方可离离开公司。辞退1、公司辞辞退员工，须须先征求总总经理意见
14、见，同意后后方可执行行。2、被辞退退职员的当当月薪水按按实际工作作天数计算算。3、公司有有权对下列列情况之一一者即日辞辞退，而无无须事先通通知。（1）、严严重违反公公司管理制制度。（2）、违违背公司利利益及严重重有损公司司形象的。（3）、触触犯国家法法律、法规规或被依法法追究刑事事责任的。（4）、工工作情绪低低糜及工作作态度不端端正者。4、新员工工工作不满满一月，自自动离职，工工资将不予予发放。第三部分 薪资福福利待遇 公司司所有员工工的工资待待遇，除有有特殊规定定，均以依依照本办法法办理。本本办法于每每年年底根根据公司的的经营情况况重新修订订一次。第一章 职位及工资资级别序号职位级别基本工资
15、话费补助交通补助合计1业务代表80030308602业务主管900505010003片区业务经经理1000808011604司机80030308605库管80030308606配送专员90030309607理货员70020307508会计1000203010509出纳850203090010业务经理12001001001400备注：1、新员工工上岗，试试用期间一一律按相应应职位基本本工资的990%发放放，无任何何补助。2、试用期期为一个月月，表现良良好能力突突出正式上上岗，不合合格者，予予以劝退。3、劝退者者按试用期期间工资标标准发放。4、正式员员工及试用用员工之基基本工资以以月薪计算算。第二
16、章 销售人员员新酬与考考核制度（只只适用于商商超） （一）业业务代表薪薪资考核制制度1、所有业业务代表一一律实行无无任务制。但但每个业务务代表单月月回款低于于2.5万万者，无提提成；低于于1.5万万者，无补补助，只发发放基本工工资。连续续两个月低低于1.55万元者，公公司给予辞辞退。2、实际回回款额一律律按净回款款额计算。3、业务代代表纪律严严明，处理理业务问题题妥当，处处处为公司司利益着想想，销售业业绩连续三三个月提升升显著，即即可晋升为为业务主管管级别，享享有业务主主管级别待待遇。4、各业务务代表提成成，根据掌管片区回款独立核核算，提成成制度如下下：A、单月回回款5万以以下者，按按1%提成
17、成（含5万万元）B、单月回回款5万-8万者者，按1.5%提成成（含8万元）C、单月回回款8万-12万者者，按2%提成（含含12万元）D、单月回回款12万万-18万万者，按22.3%提提成（含118万元）E、单月回回款18万万元以上者者按2.55%提成备注：1、提提成按超过过部分相应应阶段的提提成比例计计提成。2、市内大大店KA连连锁一律按按0.5%计提提成成。3、公司为为了拉动市市场大面积积亏损做特特价活动时时无提成，但公公司给予一一定比例的的奖金。（根根据活动另另定，不影影响年终奖奖）5、年终奖奖金（考核核周期为每每年2月11日至次年年1月311日止清零零） A、每位位业务代表表全年销售售回
18、款在440万元，即即可计提年年终奖金00.2%。 B、每位位业务代表表全年销售售回款在660万以上上者，计提提年终奖金金0.3%。 C、每位位业务代表表全年销售售回款在1100万以以上者，计计提年终奖奖金0.44%。 （二）片片区经理薪薪资考核制制度1、片区业业务经理要要管好辖区区内各终端端卖场，对对各终端卖卖场做到不不断提高销销量，提升升终端运作作水平。2、要根据据不同时期期拟定市场场策略，规规划市场布布局，达到到快速持续发发展。3、管理业业务代表的的日常业务务并加以督督导，使其其不断提高高业务技能能和业务水水平。并及及时安排辖辖区内送货货。4、对于公公司新品要要及时进店店，对其进进场的陈列
19、列、销量进进行跟踪并并及时调整整。达到新新品销量不不断提升的的目的。5、各片区区业务经理理对该片区区负有主要要责任，无无论是市场场销量回款款，还是市市场维护。6、对于片片区市场单单月销售低低于10万万或单月回回款低于88万的片区区，片区经理理不享受提提成，若连连续两个月月完不成，提提出严重警警告；连续续三个月完完不成，给给予撤职。7、各片区区经理的提提成按各片片区总回款款额的5计提。8、各片区区经理要对对公司制订订的销量任任务合理分分配化解，并并完成公司司下达的指指标。9、年终奖奖金 （以以销售目标标责任书为为准） a 、完成全全年指标的的70%，年年终奖金22000元元。 b 、完成全全年指
20、标的的80%至至90%，年年终奖金计计提2。 C、完完成全年指指标的900%至1000%，年年终奖金计计提2.55。 d 、顺利完完成任务指指标以上者者，计提33。 e 、超额完完成15%以上，额额外奖金22000元元。 备注注：参考数数据依照，陕陕西三海商商贸有限公公司片区经经理目标责责任书。第三章、内内勤、财务务、库管及及司机薪资资待遇考核核制度1、要全力力支持配合合销售工作作。2、内勤要要准备好销销售所用的的各种证件件及资料，并并做好备份份。及时打打好配送单单，便于及及时送货。3、内勤要要做好客户户挡案便于于及时沟通通。对于有有用来电做做好记录。4、库管要要准确无误误配好每天天的发货商商
21、品和数量量，并保管管好所有商商品；将退退货损失降降到最低。5、无特殊殊原因造成成的车辆违违章均由司司机自行承承担。6、如果单单月销量突突破50万万或回款440万元以以上之一，计计提0.55%的基金金。具体分分配方案如如下：内勤勤占10%、财务占占10%、库库管占100%、司机机占16%作为销售售单月奖金金，剩余部部分作为公公司集体活活动基金。活活动基金的的使用去向向是集体游游玩或共餐餐。由公司司经理按大大多数人意意愿使用。7、年终奖奖金 公司按按全年回款款额的0.12%计计提。内勤勤占20%、库管占占20%、司司机占300%、财务务占20%，另100%作为特特别奖励，奖奖给全年为为公司做出出突
22、出贡献献的人。第四章：福福利1、假日及及休假制度度 （1）我我国的法定定节日，元元旦一天、春春节七天、五五一国庆各各两天，我我公司按此此执行。（2）至于于圣诞节、端端午节、中中秋节等，公公司将适时时酌情考虑虑，在保证证工作和效效率的情况况下，让大大家能够轻轻松一下。（3）每年年公司组织织员工集体体活动一至至两次，届届时可以带带上伴侣一一起参加。2、其他（1）每年年的中秋节节和春节，公公司将根据据总体经营营情况，给给每一位员员工发一些些节日礼物物以示祝福福。（2）公司司将于每年年79月逢高高温酷暑天天气及1111月严寒寒天气，公公司将提供供部分备用用金以备消消暑防寒之之用。第四部分 财务管理理制
23、度第一章：会会计岗位职职责1、贯彻执执行国家颁颁布的有关关财务制度度、严格按按照会计计法进行行记帐、算算帐、报帐帐，做到手手续完备、内内容真实、数数据准确、帐帐目清晰。2、负责编编制月、季季、年度会会计报表及及有关说明明，每月110日前向向公司领导导及时、真真实、准确确地报送会会计报表，完完整的反映映财务状况况，并按季季度进行财财务分析。3、责会计计核算，特特别对应收收、应付等等往来帐要要及时清算算和催收；作到帐帐帐相符、帐帐实相符，发发现不符，必必须查明情情况，及时时汇报。4、善保管管会计凭证证、会计帐帐本、会计计报表及档档案资料。5、守公司司财务机密密。6、成上级级领导交办办的其他工工作任
24、务。第二章、出出纳的岗位位职责1、责现金金及银行转转帐票据的的收付，不不得积压，按按时将现金金送存银行行。2、格遵守守现金管理理制度，库库存现金按按规定限额额执行，不不得挪用，不不得以白条条抵库，不不得坐支营营业额。3、据会计计人员的签签章的收、付付款凭证，按按款项的审审核批准制制度办理收收付4、据支票票，办理汇汇款时要按按公司的财财务管理制制度办妥有有关手续，不不符合规定定者予以退退回。5、制有关关收入、支支出的会计计凭证，登登记银行存存款。现金金出纳日记记帐，保证证帐款相符符。6、责保管管未签发的的支票、支支票本及以以签发的支支票存根联联。7、责职工工每月公司司、奖金以以及各种福福利待遇的
25、的审核和发发放。8、合公司司的业务实实际情况，每每周汇总收收付款凭证证并将凭证证交会计登登记明细帐帐，每月汇汇总叫于经经理处9、月100日前，将将上月银行行存款日记记帐与银行行对帐并逐逐笔核对，编编制银行余余额调节表表10、月底底将银行存存款余额、营营业收入及及本月、本本年累计报报告总经理理11、善保保管保险柜柜钥匙，密密码不得泄泄露及外传传12完成上上级领导交交办的其他他工作。第三章：印印章使用的的管理及其其他1、司印章章包括公章章、财务专专用章、法法人代表章章、合同章章等。公章章由行政管管理部指定定专人负责责保管，财财务专用章章、法人代代表章、合合同章由财财务室专人人负责保管管。2、管人员
26、员必须坚守守职责，未未经领导批批准，不得得将印章带带出办公室室，不得私私用，不得得委托他人人代管。3、持印章章使用的严严肃性，各各类印章只只限使用在在正式文件件上，严禁禁在空白介介绍信上盖盖章。4、公司名名义对内、外外签定的合合同，统一一由财务室室负责办理理，并在办办理完毕后后将原件分分类存档，以以便随时查查阅。5、于税票票的使用要要严格登记记。结束语： 良好的愿愿望和行动动的意志，引引导我们成成为商品社社会中的销销售人，我我们要学会会用商业的的理性，用用系统与权权变的眼光光，去安排排好我们的的工作顺序序，主次轻轻重区分事事情的节奏奏。 明确自自己当天及及个时期的的任务，即即有高效的的工作效率率，又能很很好的休息息 和娱乐乐。 最后后，祝愿我我们随着三三海一起壮壮大发展！ 陕西三海海商贸有限限公司