《市场营销-渠道开发管理手册36628.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销-渠道开发管理手册36628.docx（35页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、四川彩雪服服饰有限公公司-拓展管理理手册-四川彩雪服服饰有限公公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限公公司 目 录版次： 部 门：销售部生效日期:2022-11-20第一章 公 司司 简简 介介 P111/1第二章 企 业业 文文 化化 P221/1第三章 品 牌 发发 展 计计 划 P31/1第四章 发展特许客客户流程 P441/2第五章 特许经销加加盟程序 P51/1第六章 客户的选择择与接触 P661/1第七章 约见客户需需准备的文文件 P71/1第八章 特许许客户申请请表格 P81/2第九章 特许客户提提交的市场场资料 PP91/5第十章 经 营 管管 理 规规 范 P101/1第
2、十一章 网点环境经经营评估表表 P111/5撰写: 销售部部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限公公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限公公司第一章 公公司的简介介版次： 部 门：销售部生效日期:2022-11-20四川彩雪服服饰有限公公司四川彩雪服服饰有限公公司成立于于2005年，是是一家专业业从事设计计、生产、营营销的服装装企业，公公司秉承精精益求精的的的原则，奉奉献给社会会色彩绚丽丽、款式新新颖、难以以数计的各各式女装。产产品款式分分有连衣裙裙，羽绒服服等几大类类，面料涉涉及丝，棉、毛毛、化纤、毛毛涤、绒类类、牛仔布布等多种类类型。经过多年的的风雨历程程，文时特特人团结向向上
3、，凭借借坚定执着着的信念、严严谨务实的的作风、灵灵活实际的的营销策略略，创出羽羽绒服品牌牌彩雪，艾艾蕾莎，谷谷希尔，并并将产品行行销国内各各省市等十十几个省市市和地区，甚甚的得广大大客户和消消费者的信信赖。同时时，公司一贯稳稳定、真诚诚合作的加加盟商朋友友们，也时时刻鞭策、激激励着彩雪雪人，彩雪人时刻刻难忘。承前启后、继继往开来，彩雪，以更新的精神风貌展示在你的面前。2011年年，公司拥拥有一支专专业的产品品开发设计计队伍、一一批高素质质的忠诚精精悍的管理理和生产骨骨干、一套套合理健全全的系统销销售网络，势势必使公司司业绩再创创新高潮。如今，彩雪雪除了不断断完善自己己，还与美美国、法国国、意大
4、利利等的公司司合作，采采用高档次次、高科技技含量大的的面料作为为主要原材材料，结合合专业设计计、立体裁裁剪、精工工制作，使使产品以优优良的品质质、新颖的的款式、合合理的价位位，在市场场独领风骚骚。彩雪这个响响亮的名字字，在羽绒绒服领域里里书写一个个又一个新新的篇章-面对未来，彩雪人信心满怀，继续秉承“创一流企业、造一流产品”，“诚心、务实、开拓、创新”的宗旨。朝着企业现代化之路坚实迈进！因为彩雪人深知只有创新才会有发展，只有不断超越才有立于不败之地。公司为拓展展中国市场场，采用特特许连锁加加盟经营，计计划在三年年内利用原原有网络，将将“彩雪”品牌专卖卖店在全国国发展到22000家家，产值110
5、亿元，成成为国内知知名羽绒服服品牌服装装。在四川川成立营销销总部。现现已投入巨巨资建成公公司大型数数据库平台台及网络信信息管理系系统，所有有公司进销销存环节全全部采用网网络自动化化操作，以以其他公司司2倍的物物流速，44倍的资金金流速完成成商业流通通过程。没有最好，只只有更好。彩雪，将伴随新世纪的太阳冉冉升起。来吧！让我们携手奋进，共创明天的辉煌！撰写: 销售售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限公公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限公公司第二章 企业文化化版次：部 门：销售部生效日期:2022-11-20 企业文化精精髓：使【彩彩雪】品牌牌销售事业业深入城乡乡，以全国国性名牌
6、羽羽绒服产业业集团为奋奋斗目标 企业精神：卓越无限限 企业准则：高素质的的产品和服服务 企业口号：打造一个个民族的羽羽绒服服装装品牌 经营宗旨：满足顾客客需求，为为社会服务务 经营策略：互惠互利利，共同发发展 企业价值观观：追求经经济效益与与社会效益益的统一 经营理念：凌云壮志志、勇攀高高峰与经销销商共创“双赢”的商机 广告语：相相拥“彩雪”风“羽”同行撰写: 销销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限公公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限公公司第三章 品牌发发展计划版次： 部 门：销售部生效日期:2022-11-20l 制订“彩雪雪”品牌运作作的发展方方向及方针针。l 全面规
7、范公公司的“VI企业业形象识别别系统”与“CI专卖卖店的统一一形象”树立国内羽羽绒服品牌牌形象，体现现个性化特特色。l 根据市场最最新动态需需求，公司司有计划，有有针对性地地推出引领领时尚潮流流的新产品品。l 针对产品销销量，季节节确定重点点区域市场场与重点地地区宣传推推广策略，制制定远、中中、近期广广告计划与与季度、月月份具体推推广方案。l 全面提高繁繁荣昌盛企企业文化，建建立企业信信息走廊，增增强“彩雪”经销商与与公司员工工的向心力力与凝聚力力。l 品牌推广重重点以“户外广告告”“车身广告”以及各种种形式的新新闻发布会会、促销活活动、交易易会、座谈谈会等作为为重要宣传传渠道，有有针对性发发
8、表一些软软性文章，赞赞助一些公公益项目，提提高扩大在在社会上美美誉度与知知名度，重重要的是利利用口传方方式造成无无形的声势势。l 大力发展和和推行加盟盟特许省级级，地市，经销商，开发商场、专卖店。2005年年网络规模模发展规划划为全国2200家专专卖店2006年年网络规模模发展规划划达到进入入全国3330家专卖卖店2007年年网络规模模发展规划划达到进入入全国多家A类商商场、和B类商场场、500多家专专卖店。2008年年网络规模模发展规划划完成进入入全国千店店工程，并并做到国内内羽绒服的的知名品牌。2009至至20100年全面步步入网络梳梳理与提升升阶段2011年年为网络价价值年，确确立帮助网
9、网络创收，降低网络经营风险的核心目标撰写: 销售售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限公公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限公公司第四章 发展特许许客户流程程版次： 部 门：销售部生效日期:2022-11-20客户填写“四川彩雪雪服饰区域域特许专卖卖加盟商申申请表”或“四川彩雪雪服饰特许许专卖加盟盟商申请表表”见附附表审核申请人人资料区域特许专专卖加盟商商身份证证、营业执执照、税务务登记证注册资资金公司经经营状况及及人员特许专卖加加盟商身份证证、店面租租约、营业业执照、税税务登记证证注册奖奖金店面地地理位置图图及面积平平面图和照照片面议内容：要求客客户提供其其个人资料料及自营公
10、公司或店铺铺的资料了解客客户的企业业情况、个个人能力及及经营品牌牌的思路和和业务范围围。了解客客户的资金金情况及本本品牌的投投入资本。了解客客户有无商商场零售和和品牌专卖卖的经验。了解客客户的后期期品牌经营营网络规划划及销售任任务。特许经营条条件、规范范工作可根据据经销商的的申请资料料及网络制制定供货量量议定加加盟事项。议定网网络开发数数量议定商商标使用办办法及范围围议定合合同签订时间及期期限议定发发货的货运运地址议定卖卖场人员的的培训及管管理规范议定按按规定时间间提交的各各类报表撰写: 销售售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限公公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限公公司第四
11、章 发展特许许客户流程程版次： 部 门：销售部生效日期:2022-11-20特许经营申申请的确认认加盟商商按公司的的要求认真真填写“四川彩雪雪服饰区域域特许专卖卖加盟商申申请表”或“四川彩雪雪服饰特许许专卖加盟盟商申请表表”提交总公公司审批收取加加盟商的定定金及签订订意向协议议书公司派派人对加盟盟商的公司司或店面视视察并协助助加盟商进进行网络建建设填写“经销商评评估表”、“经销商申申请初评表表”、“目标经销销商区域卖卖场评估表表”提交公公司销售部部初审，总总经理审批批。公司销销售部安排排培训计划划根据加加盟商提供供经营场地地企划部予予以卖场设设计，陈列列设计等方方面的协助助撰写: 销销售部日期
12、:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限公公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限公公司第五章 特许经销销加盟程序序版次： 部 门： 销售部部生效日期:2022-11-20 诚诚征加盟 初步步洽谈 提出出专卖店（专专柜）经营营要求 申请提交专专卖店（专专柜）经营营申请表、资资金证明、营营业执照、税税证复印件件 申申请者提交交专卖店（专专柜）经营营计划、品品牌运作计计划 达成意意向 未达成成意向 公公司派员考考察核实、筛筛选 择机机另议 合合格 不合格 公司派驻人人员对店铺铺综合评估估 报请公司司总部审核核批准 签订专专卖店（专专柜）特许许加盟合同同 签签约交纳相相关费用 专卖店店（专柜）平平
13、面图 公司派员员对专卖店店（专柜）进进行前期放放到及服务务培训 制订广广告计划提供装修设设计并协助助对专卖店店（专柜）进进行装修 产品、宣宣传品 对加加盟商的专专卖店（专专柜）的开开业前货品品上架进行行辅导开业发布、跟跟进终端零零售 对专卖店店（专柜）正正常运作（管管理、形象象、服务、价价格、）进进行监督货品、宣传传品补充、促促销专卖店（专专柜）营运运考核撰写: 销售售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限公公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限公公司第六章 经销商客客户的接触触版次： 部 门：销售部生效日期:2022-11-201、 如有客户电电话、传真真或来函咨咨询特许经经营加
14、盟计计划内容，有有公司销售售部负责用用传真或邮邮递等方式式及时 与申请人人或咨询人人联系，一一般情况可可用电话联联络询问其其有关客户户资料。2、 要求客户填填写“四川彩雪雪服饰区域域加盟商申申请表”或者“四川彩雪雪服饰专卖卖店特许加加盟商申请请表”。3、 与经销商会会面，详细细介绍公司司的发展计计划。4、 详细了解加加盟商的经经营方式及及商场数量量和进场经经验或能力力。5、 根据客户的的情况要求求客户填写写“四川彩雪雪服饰区域域加盟商申申请表”或“四川彩雪雪服饰列专专卖店特许许加盟商申申请表”。6、 详细讲解公公司的要求求和经营规规范告之客客户所需要要的资料。7、 填写“加盟盟商申请初初评表”
15、。8、 当客户申请请被办事处处审批合格格批准后，公公司收取准准特许经加加盟费用内内人民币_万元做为为意向金，公司书书面审批后后签订特许许加盟协议议。9、 销售部与加加盟商保持持联系，跟跟进准特许许加盟商的的进展情况况。撰写: 销销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限公公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限公公司第七章 约见经销销商准备的的资料版次： 部 门：销售部生效日期:2022-11-20一四川彩彩雪服饰，宣传画册、产品目录、加盟手册、CI、VI、SI手册。二与加盟盟商特许区区域经营计计划：1、 四川彩雪服服饰的发展展史。2、 四川彩雪服服饰在国内的发展及及经营状况况。3、
16、 四川彩雪服服饰特许经经营的特点点：省域及及地区特许许加盟商营营运资金约约500-10000万、加盟特特许专卖店店营运资金金约地市1525万，县市市10-15万万加盟特特许专柜、店店中店营运运资金约11015万全国统统一供价。4、 装修必须按按照公司全全国统一的的要求及风风格装修，装装修费用由由特许加盟盟客户自行行负责。5、 经营选址方方法：商场场专柜：（约约3080平方） 专卖店：（约4001000平方）门门面（不小小于3.5米宽）6、 评估当地的的消费情况况、人流量量、销售额额。7、 终端管理及及经营规范范。8、 公司的各类类培训工作作。9、 公司的市场场推广、促促销及新产产品的开发发。经
17、销商必须须提供以下下资料：一申请人人的身份证证复印件二营业执执照复印件件三税务登登记证复印印件四店铺的的租约或自自己产权的的证明复印印件五经营商商场专柜合合约的复印印件。六准备进进入商场的的平面图七提供经经销商的大大一寸照片片2张八验资证证明材料撰写: 销销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限公公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限公公司第八章 特许客客户申请表表格版次： 部 门：销售部生效日期:2022-11-20特许客户申申请表申请公司资资料公司名称；_地 址址：_邮政编码：_电 话：_手提电话：_传真号码：_公司性质：_注册地点：_注册资金：_注册日期：_业务类别：_法人
18、代表：_身份证号码码：_合伙人姓名名：_申请公司发发展计划及及投资方案案：_申请公司希希望每年营营业额多少少？_其它资料申请公司曾曾否有经营营或管理成成衣销售经验？ 有 否如有，请陈陈述说明：_申请公司有有否申请其其它行业成成为特许经经销商之经经验？有 否如有，请陈陈述说明：_ _ 撰写: 销销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限公公司拓展管理标标准页码：、四川彩雪服服饰有限公公司第八章 特许客客户申请表表格版次：、部 门：销售部生效日期:2022-11-20特许客户批批核表日期：_客户资料公司名称：_地 址：_公司性质：国营 个个人 合资业务类别：_服装销售经经验：有 无无可动用
19、资金金：_不动产资金金：_信贷能力：_客户来源：报纸广告告 朋友友介绍 推推广计划 当地寻找找 其 它它撰写: 销销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限公公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限公公司第九章 特许客户户提交的市市场资料版次： 部 门：销售部生效日期:2022-11-20拟经营地区区资料拟经营地区区：_省_市市_县县/地区人 口：_平均收入：_省内主要城城市名称：_省内主要城城市主要商商业街_竞争对手： 名称称：_ 店店铺数目_地址：_ 名称： _ 店铺铺数目_地址：_名称：_ 店铺数目目_地址：_名称：_ 店铺数目目_地址：_名称：_ 店铺数目目_地址：_拟开设店铺铺数目：_ _ 预计开业时时间：_ 年_ 月_ 日公司资料地 点：_ 面积：建筑筑面积：_ 使用面积积：_门面：_米租用/产权权所有：_赢利预算：_预计营业额额；_预计订货额额：_年租金：_顾计特许客客户回本期期：_经营条件：_拟投资金额额：_营业点环境境状况评估估表日期：_省份：_撰写: 销销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限公公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限公公司第九章 特许客户户提交的市市场资料版次： 部 门：销售部生效日期: