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1、为你揭秘：30天打造属于自己的互联网自动行销系统 财富密码：httpp:/ 杰亚伯拉罕罕的37 个价值 100 万美元的的标题 37 个价价值1000 万美元元的标题 汇聚最有力力、最吸引引人、最有有效的标题题 好的标题如如何帮助构构建您的业业务 在大多数广广告中，标标题无疑是是最重要的的因素。 同样的一这这也是您的的公司曾经经使用的所所有销售信信息中最引引人注目的的重要元 素：“现场场或录音、亲亲自拜访或或电话访问问、音频或或视频”。 这是您发送送给客户、潜潜在客户、供供应商或员员工的任何何推销信件件或书面材材料中 的开篇之辞辞。当您或或您的销售售人员(包括店内内职员、订订货部门或或电话销售
2、售人员)进 行销售展示示或者一对对一讨论时时，这是他他们说出来来的第一句句话。 同样，“标标题”或“对等元素素”是您与亲亲自登门拜拜访或打电电话询问的的客户或 潜在客户开开始谈话的的开场白。这这也是拍摄摄商业广告告或在展会会上进行宣宣传时首先先要 说的话。 设立标题行行的目的是是吸引您的的潜在客户户的注意力力。刚才我我用的是您您的潜在客客 户，我的意意思是您的的标题应当当零距离对对接您希望望接触的客客户一一您您的目标市市场的 注意力。例例如，如果果您想吸引引房屋业主主，就应该该将“业主”一词放在在标题中。 标题应该是是您这个广广告的广告告。它应该该及时准确确地告诉读读者您的下下文想表达达 的主
3、题。标标题应该以以将为读者者带来大的的好处和许许下很大的的诺言的语语气表达。所所以， 创建的标题题应该能够够让读者立立即明白的的意识到广广告方即将将为他们提提供的好处处。 当您书写或或确定标题题一一或者者开场白的的时候，您您应该花费费至少800的资金金。 也就是说行行销结果的的 80一一一即收益的的4/5 由标题的的效果决定定，剩余 20的成成 功机率则受受最初您所所传达的内内容及方式式左右。标标题的修改改可使您的的客户或潜潜在客 户产生回应应或接受产产品的效果果改善 20 倍。所所有的标题题或开场白白都必须吸吸引潜在 客户、读者者或听众的的兴趣。它它应该为他他(或她)提供理想想的、强大大的和
4、有吸吸引力的 优势。 如可能，也也可以尝试试将“新闻”价值或“教育”价值引入入标题中。 杰亚伯拉罕罕的37 个价值 100 万美元的的标题 标题应该由由多少词组组成?你可能了解解到，标题题的字数不不宜过多。我我需要指出出的是按照照普通标准准来衡量 的话，本文文所引用的的用于论证证的广告标标题都非常常长。然而而不管长度度如何，它它们都 是成功的范范例。 很明显，即即使标题再再长，但没没有发挥出出其实际需需要的主要要功能也是是一种非常常 不明智的做做法。然而而，如果您您的标题的的长度超过过了通用标标准，您也也不必担心心只 要标题的兴兴趣突出点点在排版上上分散且明明显的展示示而且正面面展示向读读者承
5、诺的的 个人优势，以以至于就仿仿佛他自己己的名字出出现在标题题中一样。 值得一提的的是知名设设计师Maax Haart(HHart, Schhaffnner & Marrx 西装装)及其广告告经 理 Geoorge L. DDyer 的故事。当当他们讨论论到广告语语的长度的的问题时，两两人的意见见出 现了分歧。为为了结束争争论，Dyyer 先先生说：“我用10 美圆跟你打打赌，我可可以在一 份严谨的报报纸上发表表一整页的的广告，而而你会一字字不落地读读完它。”Hart 先生对此此不屑一顾顾。Dyeer 先生生回应说：“我无需撰撰写一行足足以证明我我的 观点。我只只要告诉你你标题就可可以了，标标
6、题是此页关于于marxx harrt!”强势词语产产生强势效效果 用在广告标标题中的两两个最具价价值的词应应该是“免费”和“全新”。虽然“免 费”不能经经常被用到到，但是如如果下功夫夫“全新”肯定能够够被经常用用到标题中中。 其他能够产产生较好效效果的词还还有：如何何做、现在在、宣布、推推出、就在在这里、 新品上市、一一个重要决决定、改进进、惊人、感感动、值得得注意、革革命性的、令令人吃惊 的、神奇的的或不可思思议的、神神奇的、特特价、抢购购、轻松、简简单、强有有力、希望望、 挑战、建议议、实情、对对比、折扣扣、赶快、还还有最后机机会。 请不要对这这些看似陈陈词滥调的的词语不屑屑一顾，他他们确
7、实非非常有用！ 永远将销售售承诺融于于标题之中中。并尽量量将这些承承诺表述得得详细、吸吸引人且完完 整。要做到到这一点需需要用较长长的详细的的文字描述述，从中透透露出它的的新闻价值值、教 育意义和信信息价值的的特色。有有调查显示示大多数带带有消极意意义的广告告标题不会会产生 什么效果一一一除非你你希望用这这些消极性性的词汇产产生出令人人不快的结结果，否则则不会 杰亚伯拉罕罕的37 个价值 100 万美元的的标题 也根本不会会产生任何何积极的预预期效果。(参见第3 页的文本框。)人们总是希希望在生活活、行为、工工作或者在在业务，甚甚至是彼此此的关系网网中获得 更多的利益益、结果、好好处、快乐乐或
8、价值。他他们总是希希望避免生生活中遇到到的或持续续 不断的痛苦苦、不满、挫挫折、平庸庸及不愉快快的事情。 避免使用盲盲目的标题题一一即那那类不阅读读或听取全全文就无法法了解内容容的标题： 因为如果标标题不能立立即引起潜潜在客户的的注意，客客户是不会会聆听、阅阅读或是注注意你、 你的广告、信信件或销售售宣传中余余下的内容容的。 可引起注意意的具体化化风格 让我们停下下来，看看看“具体化”风格在如如此多的优优秀标题中中起到了多多么重要 的作用。它它通常会出出现在我们们许多的初初级标题中中。您将想想象到它的的魅力将如如何有 助于您吸收收读者阅读读广告正文文。 因此往下阅阅读时请注注意这些广广告标题中
9、中有多少通通过采用具具体词或词词组详细 的告诉您的的销售承诺诺：包括方方式、哪个个、谁、其其他人、地地点、时间间、内容、原原因 等。同样还还应该注意意到那些经经常使用的的具体数字字：包括白白天、夜晚晚、小事、分分钟、 美元、方式式、类型等等数字。“可引起注注意的具体体风格”将使你的的广告备受受关注- 因此广告描描述不仅是是相关词、词词组的作用用，还应该该注意标题题自身的内内涵。譬如如， 我们可以比比较以下两两个标题“我们将帮帮您赚到更更多的钱”和“我们将帮帮您房租”。 良好的标题题承诺将带带来什么样样的效果?答案是好的的标题能够够解释读者者、听众或或观众、或或现场销售售潜在客户户如何通过过 使
10、用您的产产品来节省省、赢得或或完成些有益的的工作-怎样样提高他(她)的思想、身身 体、余融、社社会、情感感或精神上上的鼓励、满满足、安宁宁或安全等等。总之，好好的标题 能够突出产产品为潜在在销售客户户提供的最最大“优势”。 或者，也可可以在标题题中故意使使用一些贬贬义词，用用这些带有有消极性的的词汇提醒醒 读者或潜在在销售客户户使用你的的产品或服服务后将“避免”、“减少”或“消除什么 风险、担忧忧、损失、失失误、困窘窘、劳碌或或其它什么么令人不快快的状况。 或者怎样降降低您的潜潜在客户或或客户对贫贫困、疾病病、意外事事故、不适适、厌倦等等 杰亚伯拉罕罕的37 个价值 100 万美元的的标题 的
11、担心，和和/或业务损损失、社会会威望或优优势、成功功、繁荣、富富足或财富富等方面的的 损失。 无论为哪种种产品或服服务打广告告，构建标标题或开篇篇陈述时应应该记住以以下几点： 客户购买的的不是一件件产品或一一项服务。他他们购买的的将是一种种结果、利利益、好 处，或者是是一种保护护，或者是是快乐的增增加等等，这这些都是您您的产品或或服务、公公司 能够提供给给他们的。通通常标题一一般专注于于潜在客户户将得到的的利益或具具体的效果果。 “负面法”的几点窍窍门 插入这一小小段是关于于负面标题题的。像一一首歌中唱唱到的“强调积极极，消除自自卑” （所谓趋利利避害）。多多年以来这这句歌词也也像黄金定定律般
12、成为为广告文案案人员的定定 律。但是负负面标题的的使用通常常也会产生生意想不到到的惊人效效果。 在本人建议议过的 37 条广广告标题中中，就有一一部分完全全采用负面面撰写风格格，还 有一些开始始采用负面面法之后改改成正面积积极的文字字表述(先抑后扬扬)。因此负负面法肯 定有其存在在的道理。一一定有。它它是什么呢呢?标题的主要要目的之一一就是尽可可能的让读读者直面某某种情形。因因此，有时时候直接 戳中读者痛痛处的负面面标题比起起缓和这些些不安的正正面标题更更加奏效。(譬如：这是 你家的照片片-真差差! ”一一“你有股票焦虑虑症吗?”一一“千里之堤堤，溃于 蚁穴。(LLittlle Leeaks
13、Thatt Keeep Meen Pooor)”等等)所以如果你你也遇到这这样的情形形，也可以以“强调负面面”。下面将将介绍更多多的标 题实例，以以及指导标标题撰写的的有效建议议。 如何使标题题生动有效效 只要对标题题进行修正正改进后增增加其强势势吸引力及及有效性后后，发布的的广告、推推 销信件、销销售电话、商商店零售业业绩、或交交易规模等等的效果将将会增加数数倍。 下面列举的的33 种重重要方式可可以使您的的标题或卖卖点更加突突出。这些些是对诸多多 优秀广告文文案人员的的精选作品品进行研究究的结果。 请注意每个个标题后面面的评语： 一棵开出了了17,0000 朵朵花的植物物! 用数字字说明蘅
14、量量大小 杰亚伯拉罕罕的37 个价值 100 万美元的的标题 两秒内拜尔尔阿司匹林林开始在玻玻璃杯中溶溶解。用数数字说明衡衡量速度 洁净了6 倍。对比比型 燃烧难看的的脂肪。比比喻型 尝起来就像像您刚采摘摘下来的一一样。刺激激潜在客户户的触觉、嗅嗅觉、视觉觉或听觉 使其对广告告更加敏感感 时速60 英里的劳劳斯莱斯所所产生的最最大噪音犹犹如电子钟钟表的滴答答声。通过过典 型范例示范范广告效果果 我坐在钢琴琴前时他们们大笑一一一但是当我我开始演奏奏时.情景化化表达广告告效 果 光头理发师师如何拯救救我的头发发。自相矛矛盾型 无需手术根根治痔疮。消消除广告限限制 90的油油漆匠长期期采用平价价Wu
15、nddaweaave CCarpeets 牌牌油漆。将将广告作品品与潜 在客户熟知知的价值或或人物相关关相联系 立即缓解77 大鼻腔腔通道的堵堵塞症状。详详细展示能能够起到的的作用。 快速根除丘丘疹的良方方。提供关关于如何实实施的信息息。 服用Wheeezo 以外的高高烧药物治治疗是您昏昏昏欲睡-服用Wheeezo 后您的病情情得 到缓解并且且人也变得得精神。采采用前后效效果对比 宣布：引导导导弹产出出新型插座座。加强广广告的新鲜鲜感 独此一家!波斯原产产羔羊 28975 美元元。强调广广告的排他他性。 是真的吗一一一只有她她的发型师师明确知道道。将广告告主张转化化为兴趣引引导 你能相信吗吗？
16、我竟感感冒了！以以情景故事事的方式陈陈述广告主主张 给您新的动动力。缩减减广告将您的产产品与其所所取代的产产品互换 自 7 月月 5 日起-大西洋洋将增宽 1/5。广广告符号化化-将广告告的直接陈陈述或措施施改 为类似的事事实。 将脂肪直接接从体内清清除。将机机制与标题题中的广告告相连 人人应当了了解的股票票和债券业业务。使广广告本身能能够提供信信息 从未嫁人的的玛丽阿姨姨。将将广告或需需求转变成成一个历史史案例 杰亚伯拉罕罕的37 个价值 100 万美元的的标题 厌烦了日间间劳累?请服用 Alkaa Selltzerr。为问题或或需求命名名 未阅读本指指南前请勿勿乱花您辛辛苦赚来的的每一分钱
17、钱。警告型型，说明不不使用广告告 产品的后果果 “您可依赖赖的男人!就是亚布布罕”，或“独一无二二!没有人像像亚布罕这这样传授”。 强调型，使使用措辞简简练的两个个短句或者者重复全部部或部分广广告词的形形式 只要您能数数到11，您就就能够提高高您在数字字方面的速速度和技能能。期望型型，只要 突破一点普普遍限制就就能轻易实实现广告效效果 优质汽油的的与众不同同之处在于于其添加剂剂。在标题题中重点突突出产品的的不同之处处 看看您尝试试压扁我们们的高级行行李箱后会会发生什么么事情一一一一点事都都没有!给 读者以惊喜喜，使其意意识到原有有困难早已已解决了； 如果您已休休假结束，请请勿阅读本本文。否则则
18、会让您大大叹后悔。诱诱惑型，指指明无 须购买该产产品的人群群，但是通通过限制目目标客户吸吸引全体消消费者的关关注。 遗传工程师师们历时 24 年的的心血之作作。戏曲性性的夸大产产品开发的的艰难性 赚钱如此轻轻松是不道道德的。用用谴责的语语气，表现现广告主张张的极度优优秀 您比自己想想象的还要要精明一倍倍。挑战潜潜在客户目目前有限的的信心 “You( 你)”一一强势势标题中的的关键词 多数广告文文案人员在在编撰标题题时最常犯犯的明显的的错误就是是没有采用用“你”的 观点出发。强强势的广告告标题应该该能够做到到让潜在客客户自己强强烈希望得得到广告中中暗 示的好处。因因此广告标标题或描述述文字中绝绝
19、对不要提提到“我们”或“我们的”的产 品、服务或或公司。每每个可能提提供的好处处或结果都都应该以让让每个读者者或潜在客客户自 己在头脑中中直接体验验到这种利利益的语气气来撰写或或表述。 以下是在强强势广告标标题或开篇篇陈述撰写写及创建中中较为实用用的几条规规则： 以“现在宣宣布”作为广告告标题开头头 广告文以宣宣布的语气气撰写 以“全新的的”作为广告告标题开头头 以“现在”作为广告告标题开头头 杰亚伯拉罕罕的37 个价值 100 万美元的的标题 以“终于”作为广告告标题开头头 在标题中使使用日期，如如1 月 18 日 标题中突出出价格 突出降价或或降价后的的价格 突出特价优优惠 突出轻松或或更
20、具有吸吸引力的付付款条件 突出免费项项目 传达有价值值的信息 采用讲故事事的形式 以“Howw to(如何/怎样.)”作为标题题开头 以“Howw”(指用什么么方式)作为标题开开头 以“Whyy ”或“Whicch”（为什么/哪个、哪哪些)作儿标题题开头 以“Whoo elsse( 还还有谁)”作为标题题开头 建议读者测测试广告效效果。标题题用两个词词的短语提提及某种需需求或是某某种情形。 提请读者注注意，对比比优势和性性能后再行行购买。 为了更加明明确的说明明标题的重重要性，也也为了使本本文的读者者能够写出出优秀的广广 告标题，我我将举例说说明。以下下是我及其其他优秀广广告标题写写作者曾经经
21、撰写出的的一些 效果很出色色的标题范范例。现在在，让我们们开始一一一浏览价值值37000 万美元元的标题， 探究一下其其如此奏效效的原因。 1我知道道你不认识识我.但是我希希望您能够够了解一下下，现在还还不算晚 该标题题很好的向向读者发出出一种催促促，暗示其其必须快速速采取行动动。 2致：希希望某天能能够辞掉工工作的男女女 陔标题题言简意赅赅，不费一一词一句即即明确了广广告的读者者、对象。 3 如何何训练流利利的口才、点点石成金的的能力和灵灵活的头脑脑 简洁地地突出了寻寻求改进的的大批对象象。 4采用全全新的减肥肥食谱消耗耗的脂肪比比你每周跑跑步 98 英里里还多 杰亚伯拉罕罕的37 个价值
22、100 万美元的的标题 以实际际的对比说说服可预见见的质疑 5 你在在房地产行行业获利的的最佳机遇遇是什么?下面的答答案会令你你大吃一惊惊 提出疑疑问，吸引引读者的好好奇心，促促使其继续续关注广告告找出答案案。 本文列举的的一系列标标题选自不不同产品及及服务的广广告：有些些取自零售售商店的广广 告，有些是是销售代表表发布的广广告，有些些属于面向向客户的直直邮广告。但但是不管是是哪 些产品或者者采用何种种销售渠道道，本文总总结的所有有撰写原则则都是适用用的。我们们希望 通过真实案案例学习吸吸收这些原原则的精华华，而不是是仅仅局限限于对普通通概念的长长篇大 论式的讨论论。 一定要记住住，能够让让标
23、题产尘尘高度影响响的首要规规则就是“说明好处处”。 无法说明好好处或使用用效果的标标题将使整整则广告的的潜在效果果降低80090，原原 因很简单，无无法为潜在在客户带来来好处的广广告只能遭遭到被读者者忽视的结结果。广告告标 题应该表达达出一种强强烈的承诺诺，暗示读读者阅读或或收听广告告后将得到到非常满意意的结 果。标题就就是整则广广告的广告告。它必须须集中表现现公司的独独特卖点(USP) 。如果果你 的独特卖点点过于宽泛泛，那么你你可以借鉴鉴以下广告告标题的做做法； 6 我们们的2000 件不同同的装饰品品的有近 15 种不不同规格，分分别使用 10 种赏赏心 悦目的颜色色，有 20 种可可选
24、特性，价价格在 6 至600 美元之间间。 或. 与其它经销销商相比，选选择多4 倍，颜色色和尺寸选选择多3 倍，方便便地点的数数量 多 2 倍倍，保障和和保修多11 倍，涨涨价幅度仅仅有一半，如如何?如果公司的的独特卖点点或特点就就是大幅的的折扣优惠惠价，那么么下面这些些标题值得得 借鉴他们将将有助于大大幅提升您您的销售业业绩： 7我们销销售与A 公司或B 公司相同同品牌的硬硬件一一价价格低 25至 50。8优质装装饰品的通通常售价为为250 至1，000 美元。我我们的价格格仅为 95 至 395 美美元。您选选择哪一个个?9大多数数专业人士士在您踏进进他们的门门槛时就开开始向您收收费了。
25、您您可能就 这样增加了了数千美元元的开销。当当您来到 PDQ 服务时，我我们执行统统一的收费费标准 99 美元元。无例外，无无须担心上上当受骗。 杰亚伯拉罕罕的37 个价值 100 万美元的的标题 以下则是一一些适合于于“服务导向向型”独特卖点点的公司比比较有效的的广告标题题实 例： 10当您您从Wheere hhousee 或 Sam Gooddy 购买买光盘时，您您就拥有了了这张光盘盘， 不论您是否否喜欢 当您在本店店购买光盘盘时，如觉觉得名过其其实，您可可在 90 天内内获得 100的的退 款。并且您您将可获得得我们向您您售出的每每张唱片的的其它影集集、磁带或或光盘的奖奖励信 用。 11
26、您的的汽车抛锚锚了，我们们将免费提提供拖车服服务!(始终尽尽可能的使使用词语 “免费”。)作为您在在 XYZ 代理商处处投保车险险赠送的免免费服务。12 大大多数开锁锁匠的工作作时间为朝朝九晚五，但这却不是您不能进家或打开 车门的时候候。ABC 开开锁公司在在您需要的的时候，随随时派出一一名开锁匠匠。我们具具备20 人 的专业团队队，一年 52 周、每每周7 天、每每天24 小时听候您您的差遣-节假假日不休。 不会额外收收费。 关于“内行行吸引力(Snobb Apppeal)式的独特特卖点，下下面就是一一些有趣的的 突出广告产产品专业知知识的广告告标题： 13 每每年只生产产 1，200XXY
27、Z 辆辆豪华迈达达斯(Miidas) 轿车。900 辆辆在产地欧欧洲消化。余余下的 300 辆中，500 辆销往往日本，余余下的2550 辆 中，1000 辆到加加拿大和澳澳大利亚。每每年只有1150 辆辆能够到达达美国。在在这1500 辆中， 只有20 辆发往纽纽约一一我我们已经得得到其中的的 15 辆。我我们将以极极其合理的的价格出 售给我们的的最佳客户户，只要还还有存货的的话。 确保您的每每则广告使使用最佳标标题(当然这需需要不断的的测试并最最终确定)，包括 发送到潜在在客户、当当前客户或或老客户手手中的每封封信件同样样如此。 您还应该在在每则广告告中使用标标题或“微型信息息”。 哪种标
28、题效效果最好？ 承诺为读者者带来大量量好处的标标题。 含有主题新新闻性质的的标题通常常容易取得得成功。如如果你的产产品或服务务具有值得得 杰亚伯拉罕罕的37 个价值 100 万美元的的标题 报导的价值值，那么可可以在广告告标题中采采用独特的的新闻发布布方式。 如果你的产产品将针对对特定群体体进行宣传传，那么在在标题中使使用红色字字体将很容容 易突出显示示这部分潜潜在客户。 记住：具体体信息更具具吸引力。在在标题中使使用城市、国国家或团体体名称将不不仅有 助于指明针针对对象，而而且有助于于突出个性性化。 避免标题中中含有幽默默或歧义成成分；他们们只会浪费费空间并且且花费955%的时间间在 做无谓
29、的工工作。 其关键点在在于：没有有经过测试试选择的标标题将损失失一半以上上的潜在收收益。 绝对不要发发布没有标标题的广告告。应该通通过不断测测试选出表表现最佳的的标题。 主要观点“你的角角度” “You( 你)”在标题中中的应用已已经在前文文讨论过了了。为了进进一步强调调该原则的的 重要性，我我觉得有必必要在这里里打断一下下全文，插插入这段文文字：在此此列举的337 个 广告标题中中，超过 1/3 的采用“you（你你）”、“yourr(你的)”、“yourrselff(你自己己)”等类似词语语。即使标标题中的代代名词用第第一人称单单数形式，但但效果还是是没有第二二人 称表达的渴渴望感强烈烈。
30、例如“我在一夜夜之间将记记忆力提高高了许多”表现的需需求较 为平淡，但但是换成“你也可以以做到！”，语气就就加强了很很多。 关于使用第第二人称“you(你)”的讨论已已经不计其其数，但是是值得提醒醒的是，据据 调查，如果果给对方一一支钢笔，500 家大学中96%的女性会写自己的名字；如果给 对方一张美美国地图， 500 名男性中中有 447 人会首先先寻找自己己家乡的位位置！美国国 报刊出版商商协会的 Howaard BBarnees 的一一语中的：“如果要详详细描述一一个读者时时， 首先你要确确定一个点点。然后开开始向外延延伸，你可可以通过这这样的顺序序进行标记记：世 界、美国、家家庭所在州
31、州、城镇、最最后他的家家庭及本人人将位于圆圆心位置.我。我我 自己。我先先来。我是是最好的。”下面的这些些成功标题题案例是我我在过去 24 年中中使用过的的，他们为为一些公司司 有效地发挥挥了杠杆作作用，改善善了销售状状况。 14几乎乎人人都有有价值l00,0000 美元的的点子。阅阅读本文发发现如何使使其变现。 杰亚伯拉罕罕的37 个价值 100 万美元的的标题 15可以以提前几分分钟到几个个月预见心心脏病并给给予预防。 16轻松松跳槽。 17无需需改变工作作，如何提提高您的生生活标准。 18将我我送到美国国的任何城城市。带走走我的钱包包，留下 100 美元作为为生活费， 72 小时时内我将
32、不不花自己一一分一厘买买到好的地地段房屋。 （后者为RRoberrt Alllen 带来一笔笔大的销售售收入，并并取得了很很好的媒体体效应。 这位熟练的的营销商成成为让“零资金购购买房地产产（No Moneey Doown RReal Estaate）”口号红极一一时的始作作者。）19钻石石价格飙升升的三大理理由。 20对于于赚取155,0000 美元却却希望增至至 25,0000 美美元的男士士。 21将谨谨以此献给给我的同行行.在我可可以伸出援援助之际!强势标题产产生强势效效果 或许你难以以相信一个个标题的使使用竟然能能够改变整整则广告或或整封信函函的结果。 我曾经对上上百个广告告标题做过
33、过跟踪比较较，并且也也惊讶于替替换广告标标题所带来来的巨 大改进。我我将以下面面的几个真真实实例来来说明其原原理： 一家保险公公司曾经对对比过的两两个广告标标题： 22* 如果您您发生意外外事件，您您的妻子怎怎么办?以及* 退休收收入计划 不管你相信信与否，第第二则广告告产生的用用户反应数数量比第一一则广告多多500以以 上。这是一一个简单有有效的标题题。 家著名函函授学校曾曾经测试过过的两个广广告标题： 23* 宣布一一门新课程程，给在今今后三年内内寻求独立立的男士 * 一分钟钟课程解决决当前难题题 杰亚伯拉罕罕的37 个价值 100 万美元的的标题 第个（以以含有神奇奇效果的词词语“宣布”
34、开始)标题的效效果高出第第二个标题题 370一一家保险公公司曾经对对比过的两两个广告标标题： 24* 如果您您是一位谨谨慎的司机机可获得更更低比率的的保险 * 谨慎驾驾驶如何转转变为金钱钱 测试过程中中第一个的的效果优于于第二个 1，200。 类似这样的的例子，我我还能举山山很多很多多.总之，如如果不经过过测试，你你永远 也不会了解解不同标题题带来的效效果存在多多大的差异异。但是结结果往往都都着实出人人意 料。 现在，让我我们继续关关注我的337 个价价值1000 万美元元的标题，从从中了解这这些标 题如此有效效的原因。接接下来，我我要说明一一种比较惯惯用的标题题写作技巧巧。这种技技巧 称为言
35、语表表达法。这这是一种以以叙述的方方式提高标标题影响力力的艺术方方式。 在前文中，我我们讨论了了在标题中中希望表达达的内容。现现在我们将将讨论如何何表达。 当然，最明明显的方式式就是完全全直接的说说明广告主主张。例如如“减肥”或“告别 肥胖”等。当当然，如果果你是该领领域的主要要或垄断者者，这种方方式再好不不过了。 但是如果你你是属于竞竞争者之一一，或者广广告主张很很复杂，难难以直接完完整的表达达， 那么你就应应该以叙述述的方式融融合其他特特征提炼广广告主张。这这就是言语语表达。这这种 写作方式还还能实现一一些独特的的目的。 A加强广广告主张的的鲜明性一一一通过详详细的描述述，精确的的数据，生
36、生动的语言言 等等。 B通过各各种修饰、词词语变化，从从不同的角角度进行叙叙述，也可可以采用实实例引 起读者兴趣趣，从而使使广告主张张更加鲜明明生动。 C以承诺诺、提问、部部分启发的的表达方式式叙述广告告主张，引引导读者阅阅读广告 正文。 我们可以通通过在广告告的标题主主张中采用用词语变化化、夸大或或修饰等方方式实现上上 述目的。所所有增加的的元素都可可以通过语语句结构构构成标题。它它们可以改改变主要广广告 内容，使其其更有效。 杰亚伯拉罕罕的37 个价值 100 万美元的的标题 当然，可用用变量是无无限的（每每位优秀的的广告标题题写作者都都会有自己己创作一 些）。但是是也存在着着大多数写写作
37、者可以以遵循的普普通模式。以以下便是一一些值得借借鉴 的范例： 量化广告主主张； 25通过过使用XYYZ 产品品我比以前前瘦了 61 磅。用用标题说明明不同之处处； 26优质质汽油的与与众不同之之处就在于于添加剂。强强调广告主主张的新奇奇之处； 27。现在在!铬合金模模板无需热热能、电源源、机械!以提问的的方式表达达广告主张张； 28谁不不希望洗得得更洁净一一一无需努努力洗刷?广告主张张转化为兴兴趣引导； 29双胞胞胎中的哪哪位拥有托托尼?而哪位永永远持有 15 美元元?挑战潜在在客户的有有 限的信心； 30你比比自己想象象的精明一一倍。直接接指明潜在在客户； 31给予予那些一定定要成为公公司
38、总裁的的人士。将将广告对象象针对无法法购买广告告产 品的用户； 32如果果您休假结结束，请勿勿阅读。否否则您会大大叹后悔!以谴责的的语气，说说明 广告主张的的好处； 33赚钱钱如何简单单，太不道道德了?警告读者者如果不使使用广告产产品可能导导致的 损失； 34未阅阅读本指南南之前请勿勿浪费您辛辛苦赚到的的任何一分分钱!以情景故故事方式 陈述广告主主张； 35你信信吗?我感冒了了!用暗喻暗暗示广告主主张； 36熔化化难看的脂脂肪!度量广告告主张的速速度 37两秒秒内拜尔阿阿司匹林开开始缓解疼疼痛!内容是否新新颖积极?标题会告告诉你!该原则提醒醒每位广告告标题撰写写人应该从从诸多效果果较好的标标题
39、中找出出含有“全 新”一词的的标题，或或者有类似似内涵的标标题，如“一种新型型的”、“最新发现现”、“新 方式”等等等。美国人人通常偏爱爱新奇的或或新颖的事事物，不会会远离害怕怕新鲜事物物。对 杰亚伯拉罕罕的37 个价值 100 万美元的的标题 于普通美国国民众而言言，成为新新鲜事物的的唯因素似乎乎是“更好品质质”的可靠证证明。 在其他国家家或许长期期以来的、可可靠的才是是他们的最最爱：但是是在美国，人人们大 都强烈希望望尝试新鲜鲜事物。前前辈发明家家及企业家家所取得的的伟大成绩绩已经使我我们相 信新的可能能是更好的的。然而，广广告标题中中的“全新”一词应该该意味着真真正的新奇奇 和高级，而而
40、不足些微不足足道的差异异。 测试!测试试!测试!通过不断断的测试，同同样的投入入将为你带带来更多的的销售额、问问 询量以及库库存周转。我我们需要做做的就是交交叉测试不不同的标题题、格式及及描述文字字： *测试相同同内容的不不同表达方方式 *测试不同同的描述文文字 *测试对比比杂志之间间的拉力 *测试不同同的邮件列列表 *测试不同同的广播时时段 *测试不同同的价位 *测试不同同的担保 *测试不同同的销售定定位 *测试不同同的直邮广广告组合 如果你仅仅仅使用唯一一的广告标标题或产品品、价格、担担保、媒体体、邮件列列表或销 售定位，而而不与其它它可选方案案进行测试试，那么你你就是在拒拒绝自己及及公司
41、获得得潜在 的销售增长长和利润，实实际上这些些测试的投投入成本不不会超过当当前的投入入。切记，不不 管获得1还是355的客户户反应，广广告或销售售信件的投投入成本是是相同的。这这就是 平衡点!测试跟踪广广告效果是是一种相对对简单的方方式，它将将大大增加加营销投入入的产出。 没有测试、重重复测试、再再次测试，实实际上就是是承认自己己还不能称称之为商人人。 我的第批批客户中有有一名金银银业务经纪纪人，他曾曾经编写了了一个标题题，要宣布布 一项非常有有吸引力的的全新营销销突破项目目。不幸的的是，他从从不对标题题进行测试试(同 样不幸的是是，标题单单调沉闷)。 当我看到图图片的时候候，我首先先想到了
42、10 个可可供测试的的不同的标标题。其中中一 杰亚伯拉罕罕的37 个价值 100 万美元的的标题 个与客户的的标题相比比较，吸引引力高出 500。 与其每月支支出30,000 美元产生生 100 万美元的的销售额，还还不如同样样用30,000美元开始获获得50000 万美美元的销售售毛利一一一至少，还还有 250 万美元的的额外利润润。 对标题进行行测试可以以带来更可可观的回报报。 因此，如果果我们的目目标完全一一致的话，现现在就开始始学习如何何测试标题题吧。 如何测试 下面我们来来说说有关关你在行销销方面需要要经常测试试的几个方方面。 * 如果投投放显示广广告，首先先需要采用用完全相同同的正
43、文测测试你的标标题。* 确定最最佳标题并并开始测试试正文。 一次仅测试试一个变量量。这是科科学的控制制原理：即即孤立变量量，以便你你确定不同同 结果的来源源。如果你你正在测试试项担保，切切勿更换标标题。如果果你在对比比产品与 其它产品的的价格，请请勿更换其其中任何一一个变量。 输入响应一一一测试的的关键 如果你正在在采用两种种不同的方方法进行测测试，你必必须设计每每种测试方方法得出不不 同结果。你你必须熟知知各个潜在在客户对广广告的具体体响应。 对此你可以以采用不同同的方法： *优惠券一一一各个版版本广告使使用不同编编码的优惠惠券。 *告诉潜在在客户，在在致电或撰撰写时请指指定部门号号码(无需具有有一个真实实的部门)。 *要求潜在在客户告诉诉你他/她收听的的电台WWWXY 以以确定具体体折扣或优优惠报价。 *在返回订订单的邮寄寄标签上设设置编码一一一该编码码可识别标标签来源，或或邮寄广告告的 版本。 *对响应者者采用不同同的电话号号码一一每每次优惠采采用不同却却相似的电电话号码。 *制作不同同的包裹进进行测试，