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1、北 京 邮邮 电 大 学学工商管理硕硕士研究究生学位位论文新形势下中中国通信信制造企企业可持持续发展展战略的的探讨柳 颖指导教师： 申请学位：工商管管理硕士士专业名称：工商管管理二零零二年年六月新形势下中中国通信信制造企企业可持持续发展展战略的的探讨中文摘要2002年年，中国国通信制制造企业业结束了了十几年年的高速速增长，业业绩出现现了大幅幅下滑。2003年，中国通信制造企业将面临什么严峻的形势？发展的机会在哪里？究竟该采取什么战略方案才能保持企业的可持续发展？成为本文试图去努力解答的问题。基于此想法，笔者利用业内工作经历，通过翔实的资料搜集和实例考证，力图将所学习的战略管理等管理学理论知识付
2、诸实践，完成了本篇论文。首先，本文文中肯地地回顾了了中国通通信制造造业200多年的的发展历历程，介介绍了以以“巨大大金中华华”为首首的一批批优秀国国内通信信制造企企业。其其次，详详细地分分析了中中国20003年年新形势势下的通通信设备备市场情情况，了了解了企企业生存存的基础础和持续续发展的的动力。再再次，充充分运用用PESST环境境分析、波波特五力力竞争模模型和SSWOTT企业分分析等战战略分析析方法，重重点深入入地研究究了中国国通信制制造企业业面临竞竞争环境境，确定定了新形形势下的的企业的的优势、机机遇、挑挑战和问问题。最最后，针针对以上上分析，笔笔者结合合近年来来在通信信制造企企业的工工作
3、经验验，有的的放矢地地提出了了六条具具有一定定实际指指导性和和操作性性的发展展战略，以以期望为为中国通通信制造造企业的的可持续续发展提提供一些些有益的的新思路路。关键词：通通信制造造企业、通通信设备备市场、竞竞争环境境分析、SSWOTT分析、可持续发展战略目 录目 录I前 言1第一章 中国国通信制制造业发发展情况况综述21.1.中国通通信制造造业发展展历程21.1.1120002年前前的蓬勃勃发展和和主要原原因21.1.2220002年的的停滞调调整和主主要原因因31.2.中国通通信制造造企业点点评51.2.11中国通通信制造造企业总总体情况况51.2.22国内重重点通信信制造企企业的介介绍6
4、第二章 中国国通信设设备市场场情况分分析102.1.20002年中中国通信信设备市市场规模模分析102.1.11总体市市场规模模102.1.22按运营营商划分分的市场场规模122.1.33按区域域划分的的市场规规模132.1.44按投资资主体划划分的市市场规模模142.2.20002年中中国通信信设备市市场特点点分析152.2.11中国通通信设备备市场：全球市市场的新新中心152.2.22通信设设备制造造商举步步维艰152.2.33产品结结构：移移动通信信独占鳌鳌头152.2.44中国3GG频率已已做出规规划，TTDSCDDMA产产业联盟盟宣告成成立162.2.55行业自自律，光光纤光缆缆拒绝
5、恶恶性竞争争162.2.66国产手手机发展展势头迅迅猛162.3.20003年中中国通信信设备市市场预测测172.3.11市场规规模预测测172.3.22市场发发展趋势势预测182.3.33市场热热点预测测19第三章 中国通通信制造造企业竞竞争环境境分析213.1.中国通通信制造造企业外外界环境境的PEEST分分析213.1.11政治环环境（PPoliiticcal）213.1.22经济环环境（EEconnomiic）213.1.33社会文文化环境境（Soociaal）223.1.44技术环环境（TTechhnollogiicall）223.2.中国通通信制造造企业竞竞争环境境的结构构化分析析
6、233.2.11现有竞竞争者之之间的竞竞争243.2.22新进入入者的威威胁263.2.33替代品品的威胁胁263.2.44用户讨讨价还价价的能力力263.2.55供应者者讨价还还价的能能力27第四章 中国国通信制制造企业业实现可可持续发发展的关关键问题题分析284.1.中国通通信制造造企业面面临的发发展机遇遇（Oppporrtunnitiies）284.1.11良好的的宏观经经济环境境284.1.22巨大的的市场发发展空间间284.1.33WTOO带来的的有利条条件294.2.中国通通信制造造企业拥拥有的自自身优势势（Sttrenngthhs）294.2.11本土化化竞争优优势294.2.2
7、2外部冲冲击承受受力优势势294.2.33劳动力力资源优优势304.3.中国通通信制造造企业承承受的外外来挑战战（Thhreaats）304.3.11日趋苛苛刻的市市场用户户304.3.22形势严严峻的市市场竞争争304.3.33WTOO带来的的不利因因素314.4.中国通通信制造造企业存存在的不不足与问问题（WWeakknesss）314.4.11整体规规模小，集集约化程程度低，效效益不佳佳314.4.22研发投投入低，技技术开发发水平落落后，缺缺乏自主主知识产产权314.4.33资金匮匮乏，融融资渠道道不畅，资资本运作作能力弱弱334.4.44企业内内功欠缺缺，核心心竞争力力有待培培养33
8、第五章 中国国通信制制造企业业可持续续发展战战略建议议345.1.把握自自己，合合理确定定企业在在市场竞竞争中的的地位345.22.转变经经营观念念，引领领市场需需求，提提高自身身在通信信产业链链中的地地位355.3.提升市市场应变变能力，充充分挖掘掘市场机机会，开开拓生存存发展空空间355.3.11传统电电信设备备市场365.3.22新型通通信设备备市场365.3.33西部大大开发市市场375.3.44走出国国门的国国际市场场375.44.探索研研发新型型模式，集集中有限限资源，提提升研发发效益385.4.11重点突突破，全全面提高高整体方方案解决决能力385.4.22联合研研发，建建立研发
9、发联盟385.4.33利用产产业投资资基金，孵孵化有效效技术和和产品395.5.加强战战略联盟盟，实现现优势互互补395.5.11通信制制造产业业链上下下游的战战略联盟盟395.5.22通信制制造企业业之间的的战略联联盟405.5.33整个通通信产业业链上下下游的战战略联盟盟405.6.加大资资本和品品牌力度度，培养养优秀人人才，全全面提高高企业综综合实力力405.6.11资本运运作方面面415.6.22在人才才培养方方面415.6.33在市场场营销方方面415.6.44在企业业管理方方面415.6.55在品牌牌建设方方面41结 束 语语42致 谢443参考文献43附 录44 论文有有关问题题
10、的说明明44 涉及名名词及解解释44前 言2002年年，全球球通信制制造企业业遭受了了寒冬的的洗礼，处处境艰难难。在电电信业发发展“一一枝独秀秀”的中中国，通通信制造造企业虽偏偏安一隅隅，但也难独独善其身身，以“巨巨大金中中华”为为首的国国内通信信制造企企业面临临着从未未有过的的严峻局局面。由由于通信信行业整体体不景气气，电信信运营企企业大幅幅减少投投资、严严格控制制成本，导导致通信信制造企企业结束束了十几几年业绩绩的连年年大幅飚飚升和行行业的高高速增长长，不可可否认地地出现了了业绩下下滑，步步入整合合调整的的发展时时期。面面临严峻峻的新形形势，220033年，中中国通信信制造企企业的机机会在
11、哪哪里？究究竟该采采取什么么样的发发展战略略才能保保证企业业的可持持续发展展？这成成了中国国通信制制造企业业乃至全全球通信信制造业业关注的的焦点和和思索的的课题。笔者一直在在通信制制造行业业工作，经经历了中中国通信信制造业业近五年年的发展展历程，对对中国通通信制造造企业内内部的情情况比较较了解。严严峻残酷酷的市场场新形势势已经出出现，国国内通信信制造企企业纷纷纷调整战战略，寻寻求出路路。笔者者希望在在本文中中将所学学习的战战略管理理理论付付诸实践践，通过过使用PPESTT环境分分析、波波特五力力竞争模模型和SSWOTT企业分分析等战战略分析析方法，对对中国通通信制造造企业面面临的设设备市场场和
12、竞争争环境进进行重点点深入地地分析，确确定通信信制造企企业在新新形势下下拥有的的优势和和面临的的机遇，更更重要的的是，找找出目前前影响中中国通信信制造企企业可持持续发展展的外部部挑战和和存在的的劣势，并并有的放放矢地提提出了一一些发展展策略和和解决办办法，以以期望为为中国通通信制造造企业的的可持续续发展提提供一些些有益的的新思路路，从而而促进通通信制造造企业乃乃至整个个通信制制造行业业实现良良性的发发展。第一章 中国国通信制制造业发发展情况况综述1.1. 中国通信制制造业发发展历程程1.1.1 2002年年前的蓬蓬勃发展展和主要要原因中国通信制制造业在在发展之之初，基基本处于于跨国公公司垄断断
13、市场的的局面。改改革开放放初期，由由于我国国通信设设备制造造业与国国外发达达国家存存在巨大大的差距距，进口口通信设设备和吸吸收外资资发展通通信设备备的“市场换换技术”的发展展道路成成为加快快我国电电信业发发展的必必由之路路，这也决决定了我我国通信信设备市市场一开开始就体体现出“国国内竞争争国际化化”的特特征。由于制定了了正确的的发展战战略，经经过200多年的技技术引进进和100多年的自自主开发发，我国国已经形形成了一一个较为为完整的的通信制制造业体体系，在在总体技技术水平平和产业业规模上上均已进进入世界界前列。特特别在程程控交换换机、接接入网、电电话机等等领域，技技术已经经较为成成熟，在在市场
14、上上也占据据了主导导地位。目目前，除除卫星通通信产品品和部分分数据网网络产品品以外，各各类通信信产品基基本都可可以在国国内进行行生产，其其中大部部分可以以自行研研制开发发，已经经可以基基本满足足我国通通信市场场的需要要，并且且涌现出出“巨、大大、金、中、华华”等一一批有实实力的国国内通信信制造厂厂商，中中国通信信制造业业由此获获得了十十几年高高速的增增长和巨巨大的发发展。伴伴随着我我国经济济和社会会信息化化进程的的发展，以以及旺盛盛的市场场需求，中中国通信信制造业业已跃居居国家440大工工业行业业之首，成成为拉动动国家工工业生产产的第一一因素。以以20001年为为例，与与正处在在亏损、裁裁员“
15、水水深火热热”之中中的国外外通信制制造企业业相比，220011年，国国内制造造企业的的表现可可谓“一枝独独秀”。2001年年，我国国电子通通信制造造产业保保持健康康、快速速发展，在在经济效效益、进进出口等等多方面面都取得得了较好好成绩，其中，通信制造业成为拉动整个电子通信制造业乃至国家整体工业产业发展、推进结构调整的重要力量，为国民经济健康发展做出了积极的贡献。从经济效益益看，220011年，我我国电子子通信制制造业全全年完成成销售产产值约990000亿元，其其中通信信制造业业增长迅迅速，对对整个电电子通信信制造行行业生产产增长的的贡献率率为511.4%，绝大大部分设设备厂商商销售额额都实现了
16、了20500的增增长。在在众多通通信产品品中，移移动通信信手机全全年生产产87114万部部，实现现销售收收入15503亿亿元，同同比增长长55.1%，拉拉动全行行业销售售收入增增长7.8个百百分点，贡贡献率达达39.6%；程控交交换机完完成销售售收入8834亿亿元，同同比增长长15.9%，拉拉动全行行业增长长1.77%。从出口看，220011年电子子通信产品品出口额额为6550.22亿美元元，同比比增长117.99%，占占全国外外贸出口口总额的的24.4%，其中，通信设设备出口口92.3亿美美元，同同比增长长34.7%，比比全行业业出口增增速快116.88%，占占出口总总额的比比重为114.2
17、2%，对对全行业业的贡献献率达224.11%。从从产品看看，手机机出口339688万部，出出口额高高达411亿美元元，同比比增长556.33%，是是全年电电子出口口第一大大产品；程控交交换机出出口1.2万线线，金额额为2亿亿美元，同同比增长长1577.7%；移动动通信基基站出口口2.22亿美元元，同比比增长778.99%。 中国通信制制造业220022年前的的蓬勃发发展，主主要得益益于以下下三个原原因： 第一，中国国通信制制造业大大发展的的原动力力来自中中国通信信市场的的持续强强劲需求求。我国国民经经济与社社会信息息化的不不断推进进给电子子信息产产业带来来了巨大大的需求求，特别别是通信信运营业
18、业的高速速增长对对制造业业的拉动动作用更更为突出出。900年代以以来，随随着通信信运营业业的高速速增长，以以计算机机、通信信产品为为代表的的投资类类产品逐逐步成为为电子信信息产品品市场的的主导产产品。通通信固定定资产投投资（主主要指电电信固定定资产投投资）基基本呈上上升趋势势，19996年年20001年年保持了了平均220%左左右的增增长速度度，20001年年投资额额更是高高达24428.9亿元元。强势势发展的的通信设设备市场场造就了了通信制制造业的的高速发发展。 第二，信息息技术的的高速发发展拓展展了电子子通信产品品的市场场空间。新技术创造造新需求求。电信信网技术术发展趋趋势呈现现出业务务数
19、据化化、技术术宽带化化、网络络光纤化化、接入入无线化化的重要要特征，为为电子通通信产品品创造了了新的巨巨大的市市场增长长空间。为为提高企企业竞争争力，迎迎接入世世挑战，目目前各大大电信运营营商和电电信增值值服务商商积极引引进新技技术新设设备，发发展新业业务，改改善服务务水平，从从而为电电信设备备制造企企业提供供了巨大大的商机机。 第三，国内内通信制制造领域域出现了了一批有有较强实实力的企企业。以电子信息息百强为为代表的的制造企企业，如如中国普普天、上上海贝尔尔、中兴兴、华为为、大唐唐等，经经历了十十几年来来的摔打打，已快快速成长长壮大起起来。这这些企业业通过各各自独特特的发展展战略，陆陆续推出
20、出了一批批批符合合中国电电信网发发展要求求的优质质产品和和先进技技术，凭凭借得天天独厚的的市场服服务优势势，占据据了很大大的市场场份额，促促进了中中国通信信制造企企业在国国际通信信制造业业地位的的整体提提高。1.1.2 2002年年的停滞滞调整和和主要原原因2002年年，受国国内需求求持续旺旺盛以及及出口增增长迅猛猛的有力力拉动，电电子通信信设备制制造业产产品销售售仍然保持持了快速增增长。全全年完成成销售产产值1008933亿元，比比上年增增长211%，其其中出口口交货值值达54557亿元元，占行行业销售售总值的的比例达达到500%，比比上年增增长422.7%。但是是，与以以往不同同的是，支支
21、撑该行行业生产产加快的的增长点点已悄然然发生转转移，由由一向生生产火爆爆的通信信设备制制造业变变成了电电子计算算机及曾曾不太景景气的电电子类行行业。一直处于高高速增长长态势的的通信设设备制造造业，220022年生产产出现颓颓势。220011年，通通信设备备制造业业还保持持39%的高速速，对整整个行业业生产的的快速增增长起着着至关重重要的拉拉动作用用。而220022年通信信设备生生产增速速却一路路狂跌，全全年产值值下降11.1%，对整整个电子子通信行行业生产产增长的的贡献率率由上年年的511.4%，变为为负影响响。同时时，通信信设备制制造业220022年实现现利润1174.8亿元元，比上上年也下
22、降333.11%，跌跌幅巨大大。其主主要产品品只有移动动通信设设备、移移动电话话机仍保保持400%以上上的增幅幅，国产产移动交交换机、基基站和手手机的国国内市场场占有率率分别达达到500% 770%和和30%。而载波波通信设设备、光光通信设设备、程程控交换换机生产产皆出现现下降。载载波通信信设备、光光通信设设备生产产分别由由上年552.88%、330%的的增长，变变为20002年年下降33.4%和166.6%；程控控交换机机生产由由上年223%的的增速转转为下降降38.5%，跌跌势较大大。电子子百强中中几乎所所有通信信制造企企业的生生产、销销售、利利润都有有不同程程度下滑滑，其中中中国普普天、
23、华华为等骨骨干企业业的利润润下降幅幅度更在600%以上上。中国国通信制制造业发发展出现现停滞，步步入寒冬冬。中国通信制制造业结结束十几几年三倍倍于GDDP的增增长速度度，进入入调整发发展期，主主要源于于以下三三个原因因：第一，国内内电信运运营业投投资呈大大幅递减减趋势。电信固定资资产投资资一直是是通信设设备市场场的最大大来源，我国电信业在经历了长时间高速发展后，现在相对来说进入了平稳增长的调整期。随着业务收入增幅的逐步下滑，各电信运营企业以市场需求为导向进行投资建设的意识进一步增强，正在逐步调整投资结构和投资方向，注重提高投资效益；同时由于某些新业务市场前景不明朗，市场风险增大，企业投资决策更
24、为谨慎；电信运营企业2002年固定资产投资同比减少了15%左右。电信运营业和电信设备制造业是电信产业链中紧密相连的上下游关系，电信运营商对基础设施和设备的开支加速下滑，直接影响了电信设备制造业。第二，通信信设备市市场的价价格走低低压力。在运营市场场竞争越越来越激激烈的背背景下，电电信投资将进行行结构性性调整，已已是不争争的事实实。一方方面，国国内市场场竞争越越发激烈烈，低端端用户逐逐步增多多，单机机收入渐渐趋下滑滑，电信信运营商商开始重重新认识识盈利的的观念，逐逐步由原原来不注注重盈利利，只讲讲发展，只只看用户户数的经经营理念念，转向向注重产产出效益益；另一一方面，中国电信运营企业基本实现上市
25、运作，在运营企业一举一动都会引起资本市场风吹草动的情况下，加上本身越来越逼近警戒线的负债率，电信运营企业势必更加重视投资与回报，有关建设投资的决策将更加谨慎，会优先考虑采购的设备能不能带来现实的盈利。因此他们对通信设备在功能，尤其是价格方面的要求将更加苛刻，通信设备市场价格逐步走低已经成为事实。以20022年联通通CDMMA 1X的的招标为为例，来来自设备备制造商商之间的的残酷竞竞标，对对于设备备商而言言，即便便大单在在握，也也依然是是眼睁睁睁地看着着梦寐以以求的利利润在流流失。记记得在CCDMAA一期招招标的时时候，某某厂商曾曾拿下价价值4亿亿多美元元的订单单，当时时，其提提供的系系统可支支
26、持4000万用用户；而而在CDDMA二二期招标标的时候候，它同同样拿下下了4亿亿多美元元的订单单，但其其提供的的系统却却是要支支持5000万用用户。来来自订单单用户收收入的降降低，使使得像这这种作为为市场赢赢家的厂厂商，都都不得不不面对利利润被摊摊薄的窘窘境。第三、通信信设备市市场的深深刻变化化首先是我国国正式加加入世贸贸组织后后，电子子通信设设备进口口关税大大幅下调调，进口口电信设设备数量量猛增。据据海关统统计，220022年前三三个月，国国内进口口的光电电子、网网络设备备及手机机等电子子通信产产品增长长了300。大大量低关关税的通通信设备备涌入内内地市场场，造成成其价格格快速走走低。以以光
27、纤光光缆为例例，到220022年5月月，国内内光缆价价格跌至至去年同同期的三三分之一一到四分分之一。其其次，跨跨国公司司在欧美美发达国国家设备备市场持持续低迷迷的情况况下，更更加重视视中国市市场，加加大了对对中国内内地市场场的投入入和市场场拓展，从从总体上上加剧了了国内市市场的竞竞争，也也压缩了了国内通通信制造造企业的的市场空空间。1.2. 中国通信制制造企业业点评1.2.1 中国通信制制造企业业总体情情况中国通信制制造企业业是中国国电子通通信制造造业的中中坚力量量，由于于我国通通信制造造业开放放较早，国国际通信信设备厂厂商在已已进入中中国市场场。十几几年来，中中国通信信制造企企业通过过市场锤
28、锤炼，抓抓住了一一次又一一次的发发展机遇遇，已经具备了了相当规规模和竞竞争能力力，实现现了快速速成长壮壮大，逐逐渐形成成了外商商、中外外合资企企业与民民族企业业之间的的相互竞竞争市场场格局。一批具有自主知识产权的民族通信企业，如普天、大唐、中兴、华为等已经脱颖而出，在数字程控交换机、综合业务数字网等领域取得突破，凭借其在价格、维护服务及本地化营销策略等方面的优势，占据了中、低端产品市场的主导地位，并进入了国际市场，整合重组后的普天集团进入世界通信制造业50强。正是他们的努力和贡献，才使中国通信制造业十几年来获得了高速的发展。据不完全统统计，到到目前为为止，中中国通信信制造企企业已有有23000
29、多家家，其中中，电子子百强等等骨干企企业的产产品门类类齐全，实实力雄厚厚，如普普天、华华为、中中兴、大大唐等，成成为中国国通信制制造企业业的核心心；其余余通信制制造企业业则针对对通信设设备的某某一类或或几类产产品进行行重点突突破，构构成中国国通信制制造企业业的外围围力量。目前根据通通信产品品的特点点，通信信设备制制造业的的企业大大致可以以分成两两类：第第一类是是以生产产交换机机、光通通信、数数据通信信等产品品为主的的设备制制造商，如如中国普普天、上上海贝尔尔阿尔卡卡特、华华为、中中兴通讯讯、烽火火通信、大大唐等等等；第二二类是以以生产手手机为主主的终端端设备生生产商，如如东信、首首信、波波导、
30、科科健以及及TCLL等。1.2.2 国内重点通通信制造造企业的的介绍（1）中国国普天信信息产业业集团自20000年以来来，中国国普天连连续两年年夺得电电子信息息百强企企业头把把交椅，对对此，外外界颇有有微辞。他他们认为为，中国国普天由由原邮电电工业总总公司更更名而来来，旗下下原来各各个企业业本就相相对独立立，甚至至可以说说相互之之间没有有什么关关系，硬硬是拉到到一起，而而且把众众多的合合资企业业的产值值也纳为为自己的的产值，这这有失公公平。但但是近两两年来开开始以资资产为纽纽带，对对中国普普天进行行大规模模整合，从从人员任任用，到到投资管管理，再再到品牌牌形象，甚甚至技术术开发，都都开始按按照
31、集团团的战略略，统一一部署。如如果说以以前的总总公司或或集团是是行政体体制下的的组合体体，那么么现在的的中国普普天已今今非昔比比，可以以称得上上真正的的集团公公司。220022年，中中国普天天作为通通信制造造业的龙龙头老大大，实现现销售收收入6442亿元元。但是是作为企企业集合合体，中中国普天天集团需需要继续续增强集集团的凝凝聚力，而而且要在在技术创创新上下下苦功夫夫，以掌掌握更多多的核心心技术，开开发出适适合市场场需要的的新产品品，弥补补其利润润率低的的不足。（2）华为为技术有有限责任任公司华为技术有有限责任任公司成成立于119888年，从从事通信信产品的的研究、开开发、生生产与销销售。华华
32、为公司司是中国国国内最最大的通通信设备备生产企企业，总总部设在在中国广广东省深深圳市龙龙岗区坂坂田华为为基地。目目前，华华为在全全国的办事处处有33个个，用户户服务中中心355个，服服务网络络覆盖全全国2000多个个地区，并并在全国国2000多个本本地网设设立客户户代表，主主要负责责华为的的产品在在国内的的销售与与售后服服务；并并且华为为还在440多个个国家建建立了市市场分支支机构或或合资企企业。目前员工达达220000余余人，其其中855%具有有大学本本科以上上的学历历。在研研发方面面，目前前华为公公司有将将近1110000名左右右研发人人员从事事多个通通信领域域产品的的开发，其其中多达70
33、0%的人员在从从事软件件开发。截止到现在在，华为为研究开开发的产产品已经经涵盖交交换、接接入、传传输、移移动通信信、智能能网、支支撑网、接接入服务务器、路路由器、以以太网交交换机、会会议电视视等主要要通信领领域，形形成了自自主的核核心技术术体系，并能提供固定网、移动网、数据通信网的业务解决方案，并且其产品的关键部件已经实现采用自行设计的集成电路芯片。目前。在软件开发过程管理和质量控制方面，华为已经迈入世界先进行列。在通信业界，华为是一个响当当的企业，在巨大中华中，华为虽排在最后，但其他三大企业恐怕都得承认，华为才应该排第一，只是这几个字倒过来念着不顺口。连续两年，华为在电子信息百强企业中，利润
34、都是最高的，研发投入也处于领先地位，2002年其收入高达224亿元。抛开具体的数字不说，华为的市场开拓能力、服务能力、技术开发能力以及用户认知度，在国内通信业界都是有口皆碑的，而且，作为通信制造企业，华为目前不仅拥有了全线的通信产品，而且紧跟前瞻性通信技术，在下一代网络、3G等技术领域，在国内都拥有相当的发言权。华为的优势还在于其是一个民营企业，拥有现代管理理念，人才充足，且管理层对通信业发展有很强的把握能力。（3）深圳圳市中兴兴通讯股股份有限限公司中兴通讯是是国内最最大的通通信设备备制造业业上市公公司，中国政政府重点点扶持的的5200户重点点企业之之一。119855年公司司成立。119977
35、年，中中兴通讯讯A股在在深圳证证券交易易所上市市。中兴兴通讯作作为中国国通信设设备制造造业的开开拓者，拥拥有移动动、数据据、光通通信以及及交换、接接入、视视讯等全全系列通通信产品品，具备备通信网网建设、改改造与优优化一揽揽子方案案解决能能力。移移动通信信、数据据通信、光光通信是是当前中中兴通讯讯重点发发展的三三大领域域。在移动通信信领域，中兴通讯已成为国内移动通信产品实力最强的民族设备厂商，初步形成了跨CDMA、GSM两种制式，贯穿2G、2.5G、3G，包括系统设备、增值业务产品、终端在内的完整的移动通信设备产品线。特别是在CDMA移动通信设备领域，中兴通讯以全套自主研发、自主品牌的CDMA设
36、备参与竞标，并获得10省区的设备合同，这在我国移动通信建设史上还是第一次。在数据通信信领域，中中兴ZXXB100宽带多多业务路路由交换换系统、ZZXIPP10AS接接入服务务器、ZZXE110宽带带接入产产品等已已开始大大规模应应用，ZZXR110TTSR电电信级高高端路由由器、软软交换产产品也已已推出。在光通信领领域，中中兴通讯讯已跻身身国内主主流光通通信设备备厂商行行列。中中兴Unnitrranss 100G SSDH系系统、3320GG DWWDM密密集波分分复用系系统频频频担纲国国内干线线和高端端传输项项目，OOADMM、OXXC、11.6TT DWWDM产产品也将将陆续商商用。同时，
37、对于于3G的的发展，中中兴通讯讯根据自自身的发发展情况况，重点点确立了了CDMMA20000和和WCDDMA两两大产品品领域。为为了保证证自身在在未来的的发展，进进一步促促进中国国民族通通信产业业的发展展，中兴兴通讯近近期对TTDSSCDMMA也开开始了关关注。由于中国电电信业在在20002年的的投资都都有所降降低。因因此，中中兴通讯讯20002年在在GSMM网络设设备的增增长不大大，而在在CDMMA方面面却有较较大的增增长。终终端方面面。由于于市场容容量增长长和中兴兴通讯的的市场份份额较小小，20002年年，中兴兴通讯在在终端方方面还有有一定的的成长空空间。在在电信业业普遍衰衰退的大大环境中
38、中，20002年年中兴通通讯的营营业收入入达到185亿元元。（4）大唐唐电信科科技产业业集团雄厚的科研研背景，使使得大唐唐电信自自成立之之日起，就就肩负起起了扛起起民族通通信产业业大旗的的使命。在在第一代代移动通通信时代代，大唐唐研制出出了第一一部国产产手机；在第二二代移动动通信时时代，大大唐率先先实现了了国产移移动通信信设备零零的突破破，首开开国产移移动通信信设备入入网先河河；在第第三代移移动通信信时代，大大唐从标标准做起起，与国国际同步步，代表表中国提提出了TTDSSCDMMA技术术方案，并并被国际际电联和和3GPPP接纳纳为国际际标准，为为我国民民族移动动通信产产业的发发展带来来了难得得
39、的机遇遇。此外外，大唐唐电信在在程控交交换、数数据通信信和宽带带通信、光光通信以以及微波波通信、微微电子方方面均取取得了巨巨大突破破。20001年年，大唐唐电信总总资产达达到500亿元，主主营业务务收入220.551亿元元，净利利润36610万万元；220022年的销销售收入入达到28亿元。大大唐电信信20003年将将斥资110亿元元人民币币发展TTDSSCDMMA。（5）广州州金鹏集集团有限限公司金鹏其年销销售合同同额由成成立之初初的20000多多万元迅迅速增长长为19999年年的5.28亿亿元，220000年的116.33亿元，220011年的225.88亿元。尽尽管受全全球经济济衰退的的
40、影响，2002年的销售额还是高达21亿元。同时，它也刷新了在中国电子企业百强的排名，由2000年的第61位上升到2002年的40位。这些良好的的业绩来来源于金金鹏服务务产品的的广泛应应用。和和其他电电信设备备制造商商相比，金金鹏的日日子过得得还算不不错。中中国联通通是其最最大客户户，没有有受到电电信再次次拆分与与重组的的影响，其其投资也也没有减减少，相相反还增增加发展展CDMMA的投投资。在在中国联联通已运运营的GGSM网网络中，由由金鹏提提供的设设备占其其总容量量的122%。正正在运营营的CDDMA网网络又为为金鹏提提供了不不少市场场机会。在在近期联联通CDDMA二二期招标标中，金金鹏中标标
41、5省份份，建设设容量比比一期项项目增长长了411.966%，合合同总金金额达113.113亿元元人民币币，市场场份额超超过了中中国联通通C网二二期预计计建设规规模的110%。在在2.55G产品品上，金金鹏拥有有cdmma20000 1X的的全面解解决方案案，并即即将向中中国联通通供货。同同时，金金鹏正在在大规模模投入力力量进行行3G后后续产品品的研发发。（6）TCCL通讯讯设备股股份有限限公司如果说，最最初TCCL的知知名度来来自于其其在家电电市场的的成功运运作，那那么今天天TCLL品牌的的延续则则要归功功于TCCL通讯讯产品。靠靠电话机机起家的的TCLL通讯设设备股份份有限公公司，是是TCL
42、L集团旗旗下六大大支柱产产业之一一，其电电话机年年产量达达到8000多万万部。在在历经了了从可视视电话到到数字电电话、从从无绳电电话到录录音电话话等固定定电话领领域的艰艰难征程程之后，TTCL终终于将触触角伸向向了利润润率极高高的移动动通信领领域。220022年TCCL通讯讯成长势势头迅猛猛，手机机的惊人人业绩使使得传统统业务的的亏损均均可忽略略不计，公公司实现现主营业业务收入入34.77亿亿元，同同比增长长3788%。TTCL手手机销量量已进入入中国手手机市场场销量的的前茅，其其手机业业务已经经超越TTCL发发家的彩彩电，越越来越显显示出其其核心心地位位。第二章 中国国通信设设备市场场情况分
43、分析“市场是企企业最大大的驱动动力”。中国国通信设设备市场场是中国国通信制制造企业业赖于生生存的基基础，市市场的好好坏直接接影响着着企业的的效益。中中国通信信制造业业在20002年年遭遇寒寒冬的一一个关键键因素就就是通信信设备市市场需求求不足、电电信运营营业投资资锐减。因因此，研研究现阶阶段中国国通信设设备市场场情况，了了解未来来通信设设备市场场容量、客客户需求求和发展展趋势，对对于中国国通信制制造企业业确定可可持续发发展战略略是十分分必要的的。2.1. 2002年年中国通通信设备备市场规规模分析析2.1.1 总体市场规规模我国通信行行业的持持续高额额投入是是我国通通信设备备市场规规模发展展的
44、主要要推动力力，通信信固定资资产投资资包括电电信投资资和邮政政投资两两部分，其其中电信信投资占占整个通通信投资资90%以上的的份额，成成为通信信市场规规模的主主力军。以以下的表表1和图图1反映映了我国国从19996年年起的通通信固定定资产投投资（包包括邮政政和电信信两部分分）情况况。表1 我我国历年年通信固固定资产产投资情情况一览览表年份199719981999200020012002投资额(亿亿元)124517541518222527372106增幅(%)20.240.1-13.4446.523-23数据来源：信息产产业部统统计公报报资料图1 我我国通信信固定资资产投资资示意图图数据来源：信
45、息产产业部统统计公报报资料从上面的图图表可以以看出，我我国通信信业的固固定资产产投资在在经历了了19997年220000年的高高速增长长后，增长速速度从220011年起开开始放慢慢，而且且20002年投投资额出出现下降降。综合合分析，主要有五个原因：一是经过前两年的大规模投资，国内通信网络的建设已达相当规模，甚至出现一定程度的超前，基数很大造成投资再难大规模增长；二是中国电信业经历前所未有的改革，六家新的全国电信运营商仍处于调整内部结构阶段，互相之间竞争加剧，而在新增用户多为低端用户、ARPU值连续下降的情况下，电信运营商会更加注重盈利，对于投资也更为谨慎；三是由于一些新业务市场投资前景不明朗
46、，市场风险增大，以及随着扶持政策相继取消，企业负债率明显提高，导致一些企业加强管理、减少投资；四是从投资增长过程来看，1999年和2001年中国电信业重组直接导致了投资增长受挫，1999年固定资产投资下降了13.4%，2001年比上年投资增幅下降了23个百分点，因此可以看出，每一次中国电信业的分拆和重组对电信投资在短期里都将产生一定的影响，也在一定程度上影响了电信市场的增长速度；五是前期的电信投资力度较大，地域分布、业务分布上的投资结构欠佳，目前也处于调整阶段。另外，国际电信行业的暂时低迷和资本市场的反映也对中国电信行业有一定的影响。虽然我国电电信业受受益于快快速增长长的中国国经济，其其增长速
47、速度和发发展前景景优于全全球平均均水平，但但是从表表2可以以看出，电电信业务务收入已已经出现现了增长长放缓的的趋势，因因此，导导致了电电信投资资减少，出出现设备备市场低低迷以及及制造企企业处境境艰难的的市场局局面。表2 我我国电信信固定资资产投资资增幅与与电信业业务收入入增幅比比较年限199719981999200020012002电信固定资资产投资资(亿元元)116915901415213526482035增幅(%)19.3%36.0%-11.00%50.8%24.0%23.11%电信业务收收入(亿亿元)15552196.52787.93074.53535.24115.82增幅(%)29.9%41.3%26.9%10.3%15%16.4%数据来源：信息产产业部统统计公报报资料我国电信运运营业的的投资一一直保持持在高水水平，220000年度我我国电信信投资占