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1、蒸馏水广告策划书下面是某企业蒸馏水广告策划书，供读者参考。方案名称蒸馏水水广告策策划书受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、广告策策划案的的背景在经济高速速发展的的今天，饮饮料逐渐渐从奢侈侈品变成成生活的的必需品品，饮料料的功用用从原始始的解渴渴演变成成宴客的的招待品品、气氛氛的调剂剂品、生生活的营营养保健健品，消消费者的的购买动动机也从从单一的的解渴演演变成追追求口味味独特或或绿色天天然、包包装柔和和、营养养保健等等“心理理消费”，以以及广告告所带来来的“品品牌消费费”。我国城乡消消费的差差别性，导导致饮用用水的主主要市场场仍集中中在各个个大中型型城市，且且随着城城市化进进程的不不断推进
2、进，饮用用水的市市场需求求逐渐呈呈上升趋趋势。根据文献资资料调查查发现，200年度我国饮料总消费量达万吨，其中作为饮品生力军之一的饮用水约占%，人均年消费量达公斤。经研究发现，如今的饮料市场是主要由可乐饮料、果汁饮料、饮用水构成的三足鼎立局面。同时，随着人们消费观念逐渐转向“绿色、纯天然、健康”，可乐饮料咖啡因味道的独特优势已渐渐薄弱，而饮用水的天然、纯净、健康的优势独显。二、饮用水水市场调调研分析析（一）市场场概况分分析省市作为为我国中中部最大大的城市市之一，也也是我国国著名的的四大“火火炉”城城市之一一，拥有有百万万的消费费者（其其中常住住人口百万万，流动动人口百万万）。对对于任何何一家欲
3、欲进军饮饮料行业业的公司司来讲，该该城市都都是一块块不可忽忽视的宝宝贵市场场。据不完全统统计，市目目前已有有品牌牌的饮用用水（包包括蒸馏馏水、太太空水、纯纯净水等等），其其中，知知名品牌牌有56种。本本地的整整个饮用用水市场场以A品牌矿矿泉水为为霸主，另另外还有有两支力力量也是是我们关关注的主主要对象象：一是是B品牌纯纯净水，二二是C品牌蒸蒸馏水。（二）市场场竞争分分析公司作作为我国国著名的的药企，其其优质的的产品早早已为企企业树立立了良好好的社会会形象。经经过近110年对对纯净水水蒸馏技技术的潜潜心研究究，科研研人员终终于研制制出一套套独特的的蒸馏技技术，经经此技术术生产的的蒸馏水水既保证证
4、了水的的纯净卫卫生，还还富含人人体所需需的各种种元素。这这一产品品为公司司开启市的的饮料市市场提供供了一把把金钥匙匙。经调查发现现，当前前本公司司蒸蒸馏水的的主要竞竞争品牌牌、市场场占有率率及其优优势、特特点的分分析如下下表所示示。蒸馏水水的竞争争品牌分分析表竞争品牌名称市场占有率（%）优势与特点2006年2007年2008年1A品牌矿泉水%（1）长期经营，是最先打入省市市场的饮用水品牌之一（2）广告投入大（3）产品质量较好，颇受消费者青睐（4）拥有稳定的消费群（5）市场点、面较广2B品牌纯净水%（1）广告投入大，B品牌是国内最著名的品牌之一（2）产品质量较好，较受消费者信任（3）进入市的市场
5、较早，指名购买率较高3C品牌蒸馏水%（1）该品牌同本公司的饮用水一样，也是今年年初刚打入本市市场的（2）其广告投入仅前期就达万元，且拥有一支专业的营销队伍（3）本公司纯净水进入本省市场的强劲对手（三）蒸馏水水的问题题点与机机会点分分析1产品问问题点。（1）竞争争对手的的实力雄雄厚。（2）蒸馏水水进入市市场晚。（3）消费费者通常常将蒸馏水水与本公公司另一一种药物物产品联联系在一一块，不不能马上上适应从从药物产产品到纯纯净水的的转变，需需要经过过一段时时间的转转变方有有可能从从心理上上接受、认认同本产产品。2市场机机会点。（1）良好好的企业业形象及及高知名名度的品品牌，有有助于迅迅速打开开市场。（
6、2）产品品质量上上乘，价价格适中中，有助助于迎合合消费者者“物美美价廉”的的心理。（3）通过过A品牌矿矿泉水、B品牌纯净水等著名品牌的市场教育工作，市的消费者已对这些纯净水、蒸馏水、健康水等概念有了一定的认知和信任度。（4）在市的的市场上上，有些些畅销品品牌价格格上涨较较快，且且市面上上伪劣产产品较多多。消费费者往往往愿意接接受新品品牌，以以防“假假水”。（四）消费费者状况况调查及及分析经过对本市市饮用水水消费情情况进行行调查，我我们发现现了四大大消费特特点。1记忆率率、饮用用率和近近期购买买频率较较高的品品牌，均均为市场场上的老老品牌和和广告多多、促销销活动多多的品牌牌，并且且分布相相当集中
7、中。2根据调调查，%以上的的消费者者喝过不不同类型型的矿泉泉水、纯纯净水、蒸蒸馏水，其其中有%的人表表示满意意，另有有%的女性性消费者者、%的儿童童、%的男性性消费者者长期饮饮用。3在调查查过程中中，我们们发现，将将近%的消费费者在没没有任何何提示的的情况下下，回忆忆不起饮饮用水的的具体品品牌。这这表明，目目前市的饮饮用水市市场仍有有一部分分消费者者的品牌牌阵地尚尚未被占占领。4经调查查，市消费费者经常常购买饮饮用水的的场所、比比重如下下表所示示，这为为我们选选择广告告宣传及及促销活活动的地地点提供供了方向向性的指指导。消费者购买买饮用水水的场所所及比重重分析表表购买场所所占比重百货商场%综合
8、超市%夜总会、溜冰城等娱乐场所%副食品商店%冷饮摊点及其他%合 计100%（五）广告告媒介效效果分析析经过对本市市各品牌牌饮用水水的广告告媒介及及其影响响程度进进行调查查，发现现各种媒媒介对广广告的影影响程度度如下图图所示。各种广告媒媒介的效效果分析析图上图表明，在在为本公公司的蒸馏馏水选择择广告媒媒介时，仍仍须侧重重于电视视媒介。三、营销战战略与市市场目标标（一）营销销战略思思路“推拉拉”相结结合1推与各级级别零售售商建立立、保持持并发展展良好、稳稳定的合合作关系系。2拉通过大大量而有有广泛影影响的媒媒介把产产品信息息传达给给消费者者，反复复诉求，刺刺激其购购买欲望望和行动动。（二）市场场目
9、标进入市市场的第第一年（200年），力争使蒸馏水的市场占有率达到%；第二年递增为%，第三年达到%。作为切入市场的200年，销售额暂定为万元。四、市场定定位及广广告策略略（一）市场场定位1广告区区域定位位：以市为为主，辐辐射整个个省省，以市九九个市区区为主，辐辐射各郊郊区城镇镇。2产品的的独特销销售主张张：高质质、低价价、清纯纯、健康康的蒸馏馏水。3目标市市场定位位：所有有饮用水水的现有有消费者者及潜在在消费者者。4广告定定位：以以情感诉诉求广告告和产品品的独特特销售主主张为主主，公关关活动为为辅。（二）广告告策略1综合立立体策略略：蒸馏水水刚上市市时，集集中人力力、财力力、物力力通过电电视、报
10、报纸、车车身、PPOP、电电台等各各种媒介介进行推推进，造造就广告告优势。2差别策策略：通通过开展展针对性性的广告告活动，逐逐步使市及及其周边边地区的的消费者者在看到到品牌“”时时，不仅仅只想到到本公司司所生产产的药品品，还联联想到我我们所生生产的蒸蒸馏水，为为避免部部分消费费者将“蒸馏馏水”误误认成药药用水，或或者将“蒸馏馏水”与与药品相相联系，针针对蒸馏水水的广告告必须采采取有效效的差别别策略，主主题应突突出水的的“清纯纯”、“健健康”等等特性。3广告主主题：为为配合本本公司的的企业使使命和形形象主题题，可将将蒸蒸馏水的的广告主主题拟定定为，。五、广告目目标与宣宣传策略略（一）广告告目标1
11、通过整整体、细细致地策策划与实实施各类类广告活活动，使使蒸蒸馏水由由市场新新军成长长为市场场领头羊羊。2通过大大规模的的广告攻攻势，刺刺激消费费者的需需求，诱诱导消费费者指名名购买。3提高市市场知名名度与好好感，让让过九成成的消费费者知道道并接受受蒸蒸馏水。4提高市市场占有有率及产产品的获获利能力力。（二）广告告媒介策策略经过研究，决定运用下列广告媒介组合策略，具体如下表所示。广告媒介组组合策略略表媒介类型媒介组合运用电视卫视第一期广告从4月20日5月30日，共40天，一天23次电视台与卫视同步交相辉映，覆盖整个市，可选择播一月（每天23次）停一周再重复的做法第二期广告从6月1日8月30日，此
12、时间段为饮用水销售的黄金时间，应加大广告投放量，每天可选择综艺频道、电影频道各播23次第三期广告始于9月份，这期间饮用水销售势头渐弱，第三期广告仅做维持性广告报纸首选当地居民常读、发行量大、信息面广泛的报纸，如日报、晚报、电视周报等，发布蒸馏水以“清纯、健康”为诉求点的广告信息及促销活动信息广播电台针对广大青年尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的音乐台、文艺台、交通台等，发布蒸馏水以“清纯、健康”为诉求点的广告信息及促销活动信息车身选择条线路，同时穿市各区的专线车，每条线路选择辆车户外1可选择市政府广场、路等繁华地段发布本公司企业形象广告2在市选择三条主要的交通大道挂上蒸馏水的道旗广告POP分
13、海报（悬挂、招贴等形式）和看板两种形式（三）公关关宣传活活动1发放文文化衫：在大学学校园、大大型超市市及卖场场免费发发放印有有公司LLOGOO和蒸馏水水“清纯纯、健康康”广告告语的文文化衫。2开展街街角拍照照活动。（1）从55月1日8月30日，配配合卫视的的电视广广告，每每天在本本市市内内选择拍拍摄100张照片片，照片片主题主主要包括括正在购购买蒸馏水水、正在在饮用蒸馏馏水、正正在传播播蒸蒸馏水的的消费者者等。（2）通过过与卫视的的专栏节节目合作作，每天天晚间于于节目中中选出一一张照片片，评为为“市蒸馏水水今日之之幸运儿儿”，并并于节目目中公开开照片、认认领电话话。（3）对于于荣获“市蒸馏馏水
14、今日日之幸运运儿”的的消费者者，可以以获得由由我公司司提供的的资金元元人民币币。六、广告经经费预算算经过初步预预算，所所需的广广告经费费如下表表所示。广告经费预预算一览览表媒介类型媒介组合费用项目费用金额折扣折后价电视（一五秒）卫视第一期广告费用（每天次）万元折万元第二期广告费用视实际情况另定第三期广告费用视实际情况另定电视台第一期广告费用（每天次）万元折万元第二期广告费用视实际情况另定第三期广告费用视实际情况另定报纸日报第一期广告费用元折元晚报第二期广告费用视实际情况另定电视周报第三期广告费用视实际情况另定广播电台音乐台第一期广告费用元折元文艺台第二期广告费用视实际情况另定交通台第三期广告费
15、用视实际情况另定车身万元折万元户外万元折万元POP元折元七、广告效效果评估估于第一期广广告播出出后，不不定期地地以问卷卷、座谈谈会等方方式测定定广告传传播效果果，以随随时修正正本广告告策划案案。1电视广广告需要要一星期期测定一一次。2每月开开展一次次消费者者座谈会会。3在本次次广告有有效期内内，不定定期地以以问卷形形式进行行调查和和测定。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期xfdceewx11.20.202210:2210:22:0122.11.2010时22分10时22分1秒11月. 20, 2220 十一月 202210:22:01 上午10:22:012022年11月20日星期日10:22:01