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1、推广筹划案例实用范文推广筹划方案范文产品推广筹划书是产品进入市场的具 体实施方案,那么公司应如何撰写产品推广筹划书呢?下面给 大家介绍关于推广筹划案例的相关资料。推广筹划案例1a、全面登录搜索引擎统计说明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品 牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步 骤。b、参加许可邮件营销电子邮件是一种快速高效的营销方式，但要防止成为垃 圾邮件发送者，参与可信的许可电子邮件营销，定期向目标 客户发送电子邮件广告，是一种有效的网站推广方式。此 外，建立自己的邮件列表，定期制作和更新品牌网站电子杂 志并发送给会员俱乐部的成员和其他订阅者，可以有效地联 系网站访问
2、者，提高用户忠诚度。c、投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。 广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同 推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时 通讯广告两种。制定网站广告投放计划，在各大门户网站和 相关主题网站进行广告投放；即时通讯广告主要是在msn、qq 等即时通讯工具进行广告投放。d、网站互动推广写作方式从广泛到深入一一把最复杂的信息放在报告的最后。 从到未知3354、读者的信息作为讨论的起点。按重要程度排列一一由最重要的资讯开始介绍，或者由最 不重要的资讯开始。按时间顺序排列一一由过去到未来，或由现在追溯过去。按因果关系。根据利弊来谈谈
3、吧。按说服对方的程序开展一一表达问题，列举解决方案，举 例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。动手写报告。打草稿一一以“标题大纲”为基础，把每一组重点字词扩 展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句 子。分段一一突显重点或改变主题方向。完稿收尾。做个封面一一除非公司规定，否那么不需要加封面。一般 来说，封面上的信息和首页上的信息是一样的。制作标题页。包括：本报告的名称；作者的名字（有职称或头衔）；送交日期；公司名称（及住址）；部门名称；本报告的档案号码（如果已经指定的话）；授权或要求 写这篇报告的人或单位名称；8留白供授权人或审核人签字；主要读者姓名。写简介或前言一一简介是全文
4、的第一个局部;前言那么是有 关整篇报告的介绍。做目录。在摘要3354摘录中写出重要结论，但不举例说明或证 明。摘要是全文的缩影。写报告呈交信一一开头，明确说出报告的名称；中间，提 醒读者注意报告的重点；结尾，说明你乐意回答任何问题，并 愿意与读者面对面进行讨论。做页面一一大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告的外观一一有吸引力，符合内容性质。最后的修改 和完稿。推广筹划案例3一、行业现状分析电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品 牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷 纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、 盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈
5、。此外，各品牌 厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗 透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。（二）品牌竞争已成趋势许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质 材料等来降低生产本钱，以到达用很低的价格来进行销售， 使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌 竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就 必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。（三）利润空间变小，资源整合是走向竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩 水。现有各类产品较前几年利润下降了 10%18%。此外，一 些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规 范的几个厂家）逐
6、步整合电工行业的资源优势，产品结构向智 能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整 合，拉动厂家的市场营销力度。二、竞争分析国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品 牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以到达无人取代 的程度。厂商及其品牌进行市场运作和经销商、工程师、终端用户所采用的营销策略陈旧、单一，大多在价格上做文章, 很少有突破性的营销策略切入市场。国内厂商和产品类型没有形成自己独特的品类和特色优势，（）多为重复模仿。特别是对于电器市场的消费者类型 和层次，各个区域的市场快速反复增长，影响了经销商和用 户对厂家和品牌的识别。对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略
7、了“平安”这一电工产品的基础功能，而电工产品的平安性能 却是排在第一位的。三、品牌筹划与定位（一）品牌名称“通俗易懂，具有品牌亲和力，能传递一种以为 使命的企业精神，给人以信心和信任。（二）品牌包装设计经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及 视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红 色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以到达抓人眼球的 目的。（三）品牌核心竞争力技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。）品牌定位锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国 际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场 份额。我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技
8、术专 家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便 捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技 联系在一起，力求拓展和丰富“X”品牌的内涵，使之更有 亲和力，更人性化。（五）价格定位中高端产品价格与其他品牌相当（比国内前三品牌低5% 10%；比一般品牌高10%20%）；中低档产品价格与一般品 牌相当，竞争力强。四、品牌营销策略针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策备的研究，我公司特采用营销策略,备的研究，我公司特采用营销策略,逐步扩大品牌影响力,提高知名度、美誉度。五、品牌推广策略目标消费者的消费特征：一般消费群体的品牌认知度很 低，他买不买主要受价格和质量保证的
9、影响。在终端市场， 促销人员向他们推荐产品，体验感可以让他们暂时决定选择 哪个品牌。（四）广告策略在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式 打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下：1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理 合作，整合品牌推广。2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象,象,具有整体感、统一性。3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原那么。4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬 挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并 巩固品牌的形象力。推广筹划案例4 定程度上不完善，产品品牌知名度不高。L公司成立时间不长。分公司成立时间短,
10、品种规格一2 .同行业竞争激烈。由于行业内的同质性，经营模式相互 效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择 多样化，行业竞争很激烈。3 .前期推广不深入。市场前期销售网络不完善，需要逐步 营建销售通路，在消费者中建立诚信。二、目标群体分析根据拓金、k金、钻石销售市场实际，消费一般以个人和 家庭消费为主体，企业和组织团购为次。为此，公司在业务 推广上，应该以个人消费者为主要推广目标群体，其中，又 重点以中等及以上收入群体（公司及机关白领）为重点目标群 体。同时，以企业或组织团购以及中低收入群体为辅助目标 群体。三、消费趋势分析市经济较为兴旺，加之流动人口多，低端市场消费已接近 饱和，
11、表达出以中高端产品为主的消费趋势。四、近期推广方案筹划（一）广告宣传设计利用报刊、广播、电视、网络四大媒体全方位进行推广。1、平面广告：在市内、等交通要道，及、等广场车流量大、人群集中的场所树立巨幅平面广告。2、报刊：于七夕、庆、元旦及春节前夕，在市日报、晚报等报刊刊登宣传软文。3、广播：于每天广播早间新闻期间插播简短宣传广告。4、电视：于上述重点时间段前夕晚间，在市电视台插播 广告。5、网络：与市内几大热门网站联系，在其广告位刊登标 志性广告图标。（二）促销活动设计20年七夕、国庆、元旦、春节组织4次促销活动，推 出相应产品。1、七夕前夕促销活动时间：农历七月一日至七月七日期间，从农历六月下
12、旬开 始作七夕主题的促销活动宣传。主题：中国情人节；活动设计：推出情人节礼品套餐（以钻戒、钻石耳环、钻 石项链为一套），局部商品价格在普通时段价格基础上实行七 七折，限时限量购买。2、国庆前夕促销活动时间：“十一”黄金周期间，从9月中旬开始做广告。主题：60周年国庆、中秋佳节双节同庆。活动设计：赠中秋月饼，同时购买指定钻石享受6.08. 15折优惠。3、元旦及春节期间促销活动时间：元旦至春节期间主题：突出亲情主题。活动设计：进店消费即有好礼相赠，按照消费总额设计礼 品等级，如：1000元以下可赠送精美挂历、台历;购物2000 元以上赠送总金额百分之二十左右的的金、k金、钻石饰品 等。（三）演出
13、活动设计1、1、“激情盛夏”文艺演出活动7月;攀电工酒中心联系，由公司赞助并冠名，在今年 京黑 泉糖瞿飞茅出，对分公司产品及其服量 翌？艺培中心电子琴班、舞蹈班、声乐班、艺 裁釐十筝营、武术班、跆拳道班等小朋友为主，-方 面能活跃大氛，另一方面可节省开支。2、分公司周年庆文艺演出活动上弋公司成立一周年之际，在广场举行演中立#狂办 日 时开展让利回馈消费者主题。切辛仃演出义艺活动，同筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高 访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。在网络营销筹划 方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、 音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传 原
14、创笑容图片，并互相评分、评论。联合其他机构，筹划或由网友自发开展各类户外运动，由 网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法， 与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌 所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前 来，刺激大家的积极性。e、会员制营销会员网站放置网站链接或活动内容介绍及链接，通过本 网站而来并注册成为网站会员俱乐部会员的，将获得积分奖 励，积分可兑换网站纪念礼品。f、信息发布付费信息发布是网站推广的有效方式，主要分为网络媒 体信息发布和专业信息发布平台信息发布。g、媒体合作网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒 体展开充分合作，撰写公关
15、文稿，关注网站开展动态，并定 期在各媒体发布。h、网站合作同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可 以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展;此 外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网 站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。推广筹划案例2一、背景浅析企业成立时间短，品种规格有一定不完善，产品品牌知 名度不高。行业同质化，商业模式互相效仿，客户在选择上 对质量和价格要求更高，客户的选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的 明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间 内发现。诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不二、
16、目标群体企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不 断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才 有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群 的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包 装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再 次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服 务、文化等；七、推广方法 （一）平台推广 1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发
17、布会，借助新 闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业 形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在 爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出 先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具 备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到 了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人 才储藏奠定了基础。3、大型展会首先，您可以参加技术交易会或技术展览会，将我们的 产品列入工业博览会，提供产品实物和详细信息。详细介绍 其他客户的产品，提高我们公司的知名度，也可以和其他客 户交流，知己知彼，百战不殆。4
18、、装材商场（商家）展位推广属于平台推广的范畴。在一个消费群体不受欢迎的行 业，借助群众广告媒体，不仅有可能浪费难以启齿的50%广告 费，而且本钱过高，新成立的企业势必不堪重负。找到离自 己最近的商场，无非就是找到最大的消费资源。一个新的企 业和消费者对商品还比拟陌生，借助商场，和品牌商站在同 一个竞争平台上。和商家合作最好的一点就是，你可以为自己省下同期寻 找、培训、建立维修服务站的费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利 润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调 查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评 价和要求，我们可以再
19、提供更完善的信息，满足对客户的要 求。另外，我们成立专门的 营销中心（当然要有好的管理 与详细的划分），对局部客户尝试 营销，或先进行 推 销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系 客户，进行 回访，关系维护。开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得 到客户的一些资料，比方Email或 形式，来提供更详细 的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好 处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与 质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品 快
20、速通过中间环节到达铺货目的。在网络建设上，应先对目 标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将 最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作 为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加 产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市 场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待 基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直 接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精 力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措 施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，
21、想切入立即可 以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品 牌的局部通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其 中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市 场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了 区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场, 以强攻弱。（四）有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近 摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力， 将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同 时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买 欲，引发关
22、联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时 质量服务这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信 好，以后才有更多的合作机会，对于客户反应的意见缺乏,我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对 方的要求合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效（可行性的运转销售模式）企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战争取最有力的销售基础。企业开展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财 力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场 的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了 主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入 产品的利润，对
23、市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开 发，扩大经营规模，寻求持续性开展之路。与此同时，产品种类丰富，渠道利润逐渐减少，企业同 时面临着被新企业冲击的危险，或遭受大范围的风险。企业的长期生存与开展离不开对通路的长期利润投资，要 想实现利益最大化，在企业开展期就可将企业的阻力T开, 既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式 对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外, 由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明 期前成立物流中心，获取中间利润。九、如何写产品推广报告申请各种业务报告，如调查报告、工作计划、检查报告、进 度报告、申请
24、报告、工作总结等。是经理们常用的、不可或 缺的书面交流方式。但由于商业报告大多是严肃的面孔，有 一些形式上的要求，很多管理者认为写这种东西的是专家， 但大多不敢回避。事实上，报告可以帮助你向上级汇报进 展，记录事件的过程（以备将来参考），促进你的想法。而且 报告可以清晰的记录你的思考过程，展现你的能力。A、写商业报告的目的不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫 无意义。撰写商业报告通常有三种目的：提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等 等。影响他人。如要求合作或支持的内部报告；为推销产品 或维持良好关系而写给顾客的促销报告。记录一些事情。如“口说无凭，立字为证。B、商业报
25、告的内容结构 商业报告的基本内容包括：封面； 标 人、时间；引言;题;概要;目录;主体局部；结论和建议;撰写鸣谢单位和人员；附录。C、撰写商业报告操作步骤报告内容的整体考虑一一包括报告的目的和读者、风 格、基调、资料收集、大纲起草和初稿（草案）。看清楚一一老板或其他人的老板、同事、下属、客户, 或以上对象的组合的报告。选定报告的风格一一正式或非正式。/正式报告必须遵循一定的格式。一一通常是公司规定 的格式，比拟死板，语气比拟正式，人称代词很少。/如果你写的报告是给一般消费者看的或者你不确定用 什么风格，你最好尽量用正式的格式。/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格 式（不需要封面、
26、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气。安排内容一一想给对方传达什么信息？ 进一步阐述事情;对工作、产品质量、市场等的评价。所报告事件的详细 信息；预测或开展；汇报进度；说服他人采取行动；说服他 人决定他们的立场。收集数据公司档案。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信 函等。个人观察数据；问卷调查所得的第一手资料；图书馆3354可以找到书籍、报告、报纸、商业期刊、 各种杂志、研究报告、各种经济统计等。拟定报告大纲。第一步，来个头脑风暴：不做任何分析，以最快的速度 列出你脑子里关于这个话题的所有想法。第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初 步的大纲。大纲的格式有：以简要的字词列出主题和重点。句子 大纲一一以完整的句子列出主题和重点。段落提纲3354在一个段落中列出题目的要点（除了很 短的报告，很少使用这种格式）。