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1、郑州XX电子商务有限公司商业策划书项目名称： 郑郑州XX电子商务务有限公司 项目负责人： XXX 联系方式： 指导老师： XX 所在院系： XXXXXX学院 参赛类别： “互联网网+”商务服务务 2016年4月月目录一、团队介绍- 1 -二、项目介绍- 4 -2.1产品推广广推介- 5 -2.2休闲食品品产品- 7 -2.2.1休闲闲零食饮料类类- 7 -2.2.2代餐餐系列类（非非保健类）- 7 -2.3蚕丝加工工产品- 8 -2.3.1地域域状况介绍- 8 -2.3.2蚕茧茧原料特性介介绍- 8 -2.3.3蚕丝丝产品介绍- 9 -2.3.4全国国蚕丝产品市市场概况- 10 -2.4项目间
2、关关系及盈利模模式介绍- 10 -2.4.1项目目间关系- 11 -2.4.2盈利利模式简介- 11 -三、项目分析- 14 -3.1 SWOOT分析- 14 -3.1.1优势势- 14 -3.1.2劣势势- 16 -3.1.3机会会- 17 -3.1.4威胁胁- 18 -3.2 波特分分析- 18 -3.2.1消费费者讨价还价价的能力- 18 -3.2.2供应应商讨价还价价的能力- 19 -3.2.3替代代品的替代能能力- 19 -3.2.4潜在在竞争者进入入的能力- 19 -3.2.5行业业内竞争者现现在的竞争能能力- 20 -3.3 4P分分析- 20 -3.3.1产品品（Prodduc
3、t）- 20 -3.2.2价格格（Pricce）- 21 -3.3.3地点点（Placce）- 21 -3.3.4促销销（Prommotionn）- 21 -四、市场分析- 21 -4.1宏微观分分析- 22 -4.1.1宏观观分析- 22 -4.1.2微观观分析- 24 -4.2目标市场场分析- 24 -4.2.1互联联网市场- 25 -4.2.2目标标市场的选择择- 26 -4.2.3目标标市场细分- 26 -4.3总结：市市场容量和市市场发展趋势势分析- 26 -五、发展规划- 27 -5.1公司发展展规划依据- 28 -5.2公司具体体发展阶段规规划- 28 -六、营销策略- 29 -
4、6.1传播媒介介和方式分析析- 30 -6.2项目营销销策划- 31 -6.2.1第三三方购物平台台- 31 -6.2.2新/自媒体- 32 -6.2.3线下下渠道推广- 32 -七、财务分析- 33 -7.1会计报表表及其附表- 34 -7.2利润及利利润分配表- 34 -7.3财务分析析- 38 -八、企业组织管管理- 39 -8.1公司管理理层职能情况况- 40 -8.2部门职能能- 40 -8.3公司管理理机制- 50 -九、风险及规避避- 51 -9.1 技术- 52 -9.2 市场- 52 -9.3 财务- 52 -9.4 管理- 53 -十、公司发展现现状- 55 -10.1项目
5、启启动情况- 56 -10.2现阶段段发展状况- 56 -十一、企业愿景景- 57 -一、 团队介绍1.公司首席执执行官CEOOXX河南财经政法大大学资源与环环境学院资源源环境与城乡乡规划管理专专业20155届毕业生。性性格开朗、为为人豪爽、充充满激情，富富有创新精神神。具有优秀秀的组织管理理能力，沟通通协调能力。多多次带领自己己的团队参加加千元创收创创业大赛，连连续两年获奖奖。XX大学以来来特别重视理理论学习与社社会实践相结结合。曾任多多家考研机构构，培训机构构的校园总负负责人，社会会资源广泛，商商业经验丰富富。大学在校校期间，多次次参与创业创创新活动，是是河南卓才企企业管理咨询询有限公司、
6、郑郑州连城会展展策划服务有有限公司、河河南校合企企业管管理咨询有限限公司成立的的重要创始人人，同时还是是河南大学生生创就业联盟盟、河南大学学生365俱乐部部的重要发起起人（之一）。多多次受邀赴北北京、上海、杭杭州、郑州等等地参与投融融资活动，积积累了大量投投融资领域的的人脉资源。在科研方面，XXX同学认真真学习本专业业的知识技能能外，还修了了金融学双学学位，积极参参与科研活动动。20122年曾参加河河南省人民政政府纠正不正正之风办公室室组织的“车车辆超限超载载治理工作调调研”活动并并作为组长带带领10人赴登封封调研，与财财大研究院XXX教授等合合作编写的收收入分配行为为与政策一一书在20113
7、年12月出版问世，并赴清清华大学作新新书报告。2.公司首席运运营官COOOXXX来自河南财经政政法大学研究究生处，金融融硕士专业研研一学生。性性格开朗积极极，富有创造造力，工作认认真努力。本本科期间获得得过多次奖学金金，曾担任学学生干部多年年，有较好的的管理沟通能能力。参加过过千元创收、挑挑战别等活动动，有着丰富富的实践经验验。曾在多家家公司实习，有有一定的社会会经验。3.公司首席市市场官CMOO来自河南财经政政法大学金融融学院，三年级本科科生。性格开朗，富有激情，做严谨细致致。学习能力力强，也连续续两年获得校校奖学金。多多年来一直担担任是学生干干部，具有良良好的协调沟沟通能力。注注重校内理论
8、论与校外实践践的结合。曾曾兼职三星公公司郑州分公公司促销主管管助理，有过过简单的管理理和财务能力力。多次参加加社会实践，2015年参加院系商业健康险暑期实践并取得优异成绩。参与河南财经政法大学樊明教授写书团队调研与写作，奔赴广西、云南、贵州多地调研。并去北京社科院进行新书发布和作报告。4. 公司首席财务官官CFO来自河南财经政政法大学资源源与环境学院院地理信息科科学专业。大学期间有十分分丰富的学生生干部经验。2013-2014年担任绿色经济发展协会会长。2014-2015年担任河南财经政法大学校社团联合会副主席兼任资源与环境学院第一届就业实践中心主任。学院方面：带领绿色经济发展协会获得十年来的
9、第一次校“十佳社团”称号，在第五届模拟应聘大赛中获得“优秀组织奖”（也是第一次）。学校方面：在校社联这个平台上，协助主席完成日常工作，改革创新调研部以及四大中心日常工作，筹划举办“百团大战”、社团文化节、组织“十佳社团”评比等活动。荣获“社会实践先进个人”、“优秀社团干部”、“优秀团干”、“优秀学生干部”、“优秀青年志愿者”等称号。学习上：参加过几次专业相关学术论坛，如：宁夏丝绸之路.今年也有幸考上本校人文地理学专业研究生。5. 公司首席技术官官CTO平时乐于助人、团团结同学；思思想端正，爱爱党、爱国、爱爱人民。本人人热衷于学术术实践，大一一、大二均参参与我校樊明明教授指导本本科生的写书书活动
10、，并成成为两部“三三化协调发展展”课题专著著的学生作者者之一，并多多次前往北京京、南京等地地做学术报告告。本人还热热衷创新、创创业活动，在在创业中不断断锻炼自己。二、项目介绍郑州电子商商务有限公司司是一家将新新产品推介、自自主研发经营休闲闲食品、蚕丝丝加工品品牌牌经营为一体体的电子商务务公司。我司采取纯线线上的销售渠渠道，利用独独有的渠道资资源进行品牌牌宣传推广，在在进行自主产产品经营的同同时，打造高高端市场品牌牌。根据我司考察结结果及会议决决定，公司将将以三大主营营业务为主。一是，在经济社会快速发展的背景下，各行业之间竞争越来越激烈，渠道成为企业发展的重中之重，我司员工根据多年的实践经验，构
11、建独有的商业产品推广销售渠道，进行相关行业产品的推广销售；二是，随着人们的生存压力的不断增加，生活节奏变得越来越快，互联网的高速发展为人们生活方式和消费习惯的转变提供了很好的平台，我司在进行两个多月的深入考察和实地调研之后，计划从原材料做起，研究开发自主品牌的休闲食品，并依靠互联网第三方平台进行销售经营；三是，蚕丝产品作为一种中高端消费品，由于其较好的透气性、吸湿性和调节温湿度的功能一直被中高端消费群体所青睐，且市场规模巨大。南召县是全国唯一的一化性优质柞蚕茧出口基地，每年大量的初级蚕茧大多以原材料的形式直接出口。南召县境内现有的几家蚕丝产品生产商由于品牌的原因一直没有将“南召蚕丝”的名片打向
12、全国甚至国际市场，产品供过于求，经济效益不佳，处于疲软状态。南召蚕丝及其加工产品整体上处于非正常状态。而国内的蚕丝产品市场一直被江浙桑蚕丝产品所占据。事实上，从蚕丝的韧性、弹性、呼吸性、长度、色质等方面来讲，南召的柞蚕产品质量都远远超过桑蚕产品质量。鉴于此，我司计计划以互联网网为平台，以以“中国柞蚕蚕之乡”为名名片，以“互互联网+蚕丝产品”为为模式，以“树树立品牌，经经营品牌”为为理念，以“创创业创新，激激发潜力；创创造价值，服服务社会”为为创业宗旨，将将南召蚕丝产产品推向市场场。以实现南南召蚕丝产品品的正常化、品品牌化、国际际化运营，创创造社会财富富，助力地方方经济发展。2.1产品推广广推介
13、消费者作为一个个理性或非理理性社会群体体，在进行购购物决定的时时候会受到很很多因素的影影响，除了价价格和质量这这两个主要因因素之外，更更多地会受到到非理性因素素的干扰，具具体包括产品品宣传、跟风风心理、攀比比心理等。任任何一款新产产品进入目标标市场都需要要进行大规模模的产品宣传传，包括前期期介绍、当期期活动、后期期质保以及产产品未来预期期等。更重要要的是，在产产品的宣传和和销售过程中中，渠道是一一个至关重要要的因素。在传统层层赚差差价的代理代代销的商业模模式中，经销销商由于掌握握了产品的整整个区域的销销售渠道，在在与厂商议价价是往往拥有有更大的优势势，因为渠道道就是命脉，比比如加多宝与与王老吉
14、；在在互联网时代代的背景下，商商业模式发生生了很多革命命性的改变，新新型商业模式式层出不穷，对对传统行业形形成了颠覆性性的冲突，原原因还是在于于互联网销售售渠道和模式式相对于传统统商业模式发发生了质的变变化。传统模模式中层层代代理需要双方方进行面对面面的商谈和协协议，不仅浪浪费时间、精精力、财力和和物力，而且且甲方一般不不能掌握乙方方动态或不能能对乙方动态态进行监控，最最终导致甲方方不了解市场场发展状况而而盲目生产，进进而导致厂商商的发展在很很大程度上被被乙方所掌控控。而互联网网因其高效、便便捷、范围广广、速度快等等特点打破区区域限制、资资质限制、财财力限制、人人力限制等传传统模式的弊弊端，充
15、分展展现出其优越越性，渠道范范围更加适合合小众化经营营发展，从而而拓宽了其渠渠道结构和扩扩大了受众群群体的规模。但互联网商业模模式以目前情情况来看，有有其自身的缺缺陷，具体表表现为：模式式雷同化，即即从模式本身身表现为大同同小异，没有有哪一种商业业模式独具特特点；可复制制性强，即一一种商业模式式推出后往往往很容易被同同行业或同类类型竞争对手手所复制，不不能很好地控控制好商业模模式的核心；推广费用高高，即当前的的实际操作中中，大多数产产品的推广在在很大程度上上依靠高昂的的宣传广告费费用来做支撑撑等。鉴于此，我司将将大学生群体体的数量型特特性与互联网网平台的广泛泛性和速度性性特征相结合合，开发出一
16、一种新型互联联网推广模式式，进而构建建出独具便捷捷性、规模性性、范围性、控控制性的新型型互联网销售售渠道。进而而可实现产品品生产商或供供应商与客户户的高效率低低成本对接宣传传。具体模型型如下图2-1所示：示意图介绍：如如图2-1所示，我我司推广推介介事业部会利利用原有郑州州市大学生兼兼职市场关系系资源，与大大学生兼职服服务行业从业业人员建立合合作关系，构构建推介基础础结构；然后后充分利用兼兼职队伍人数数的大量性特特征，采取一一定方法与兼兼职大学生达达成合作，实实现产品的线线下宣传；在在增加店铺流流量的同时，挖挖掘大学生市市场的潜在客客户；从而实实现产品的线线下推广线上销售售；在产品配配送阶段，
17、用用大学生兼职职来具体配送送，从而实现现了商业模式式中第一个闭闭环，即“线线下推广线上上销售”的可可持续循环。在在商品质量价价格等各方面面有绝对优势势的前提下，进进行线上活动动推广，以“客客户推荐客户户”的方式来来进行线上产产品的自然宣宣传，从而进进行社会青年年消费群体的的产品销售；进而形成产产品销售的第第二个闭环，即即“线上推广广线上销售”的的可持续销售售循环。2.2休闲食品品产品休闲食品是当代代年轻人消费费群体的必备备之物，特别别是女性消费费者。我司所所经营的休闲闲食品具体包包括两个大方方面的内容，一一是休闲类、创创意类零食饮饮料，二是具具有高营养价价值的餐饮可可代替强的代代餐产品系列。下
18、下面将具体介介绍两大类休休闲产品。2.2.1休闲闲零食饮料类类休闲零食可分为为食品和饮料料。食品包括括：花生米系系列、山楂系系列、奶制品品系列、果脯脯系列、肉脯脯系列等，饮饮料包括：创创意花茶系列列、创意果茶茶系列、创意意品牌茶系列列等。2.2.2代餐餐系列类（非非保健类）代餐产品是现代代青年群体生生活中不可缺缺少的产品，由由于其营养丰丰富、操作简简单、节省时时间等优点被被大多数青年年消费者所青青睐。从目前前国内市场来来看，代餐产产品处于起步步上升期，目目前进入市场场时机恰当。代餐产品按照不不同分类标准准有多重类别别，我司根据据客户群体类类别可分为：大学生早餐餐系列、上班班族早餐系列列；根据产
19、品品营养标准可可分为一般营营养系列、高高级营养系列列、特等营养养系列等；根根据产品销售售定位标准可可分为大众性性量化系列和和精英性质化化系列。2.3蚕丝加工工产品 一化性柞蚕作为为一种野养纯纯天然吐丝昆昆虫，因喜食食柞树叶得名名。茧可缫丝丝，主要用于于织造柞丝绸绸、柞丝料，加工工为床上用品品和流行时装装等。蛹可食用，可可做药材。将将从以下几个个方面进行介介绍。2.3.1地域域状况介绍南召县是全国119个柞蚕基基地县之一和和全国唯一的的一化性优质柞柞蚕茧出口基地县县。一化性柞蚕发发源于黄河流流域，是我国国传统的出口口创汇产业，其其产量占世界界一化性柞茧产量的955%，主要集集中在豫西南南山区，其
20、产产量占全国产产量的80%以上。尤其其是南召县的的柞蚕茧产量量占河南全省省的70%，居第第一位，素有有“召半省”之之称。并且通通过了国家一一化性柞蚕原原产地认证保保护。20000年7月被命名为为“中国柞蚕蚕之乡”。河南省蚕业科学学研究院，位位于南召县云云阳镇，隶属属于省农业厅厅，是河南省省唯一从事蚕蚕业研究与开开发的科研机机构，也是全全国建立最早早的8家省级蚕业业科研机构之之一。2.3.2蚕茧茧原料特性介介绍 （1）市场竞争争力强：一化性柞蚕的的蚕蛹能够自自然滞育而越越冬，保鲜贮贮藏期达100个月不发蛾蛾，蚕茧贮藏藏期长，保鲜鲜成活时间长长，市场竞争争力强。（2）生产基地地范围大：一一化性柞蚕
21、一一年内只繁育育一个世代，一一年只养一季季春蚕，种茧茧繁育与丝茧茧生产双向兼兼顾，种茧选选择区域广，蚕蚕种质量有保保障。（3）上市时间间较早：春季季气温回升快快，柞树生长长迅速，春季季出蚕时间比二化化性柞蚕提前前二个月，加加之养蚕期的的快速发育，一化性柞蚕区春季丝茧上市比二化性柞蚕区丝茧上市提前4个月。（4）质量上乘乘有保障：由由于昼夜温差差大，柞树的的净同化率高高，叶片营养养充实，叶质质优良，叶丝丝转化率高，因因此，一化性柞茧丝以其纤纤度细，色泽泽白、易染色色、易解舒的的优良品质在在国际市场上上享有“纤维维皇后”和“人人体第二肌肤肤”之美誉。（5）衍生品市市场空间极大：随着生物物科技的发展展
22、，一化性柞蚕在在医疗、保健健、生防、化化妆、食品等等方面的开发发利用价值越越来越高，使使这一传统产产业成为新世世纪极具发展展潜力的绿色色生态产业。2.3.3蚕丝丝产品介绍蚕丝是自然界中中的一种天然然纤维，其主主要成份是动动物蛋白，内内含有人体所所需的18种氨基酸酸，具有轻柔柔、滑爽华丽丽、富有光泽泽等外在美观观和收湿、透透气、保健、美美容等优秀内内涵，素有“纤纤维皇后”、“人人体第二皮肤肤”的美誉。而而以蚕丝为主主要原材料制制作的蚕丝被被凭借其轻薄薄、保暖及绿绿色环保等优优良的品质，近近几年来逐渐渐走俏市场，成成为消费者争争相抢购的热热销产品。目前市场上主要要的蚕丝制品品包括蚕丝被被、蚕丝睡衣
23、衣、旗袍、内内衣、面膜等等设计多个行行业的多种产产品。其中，蚕蚕丝被是用蚕蚕丝量最大的的产品，也是是最为蚕丝产产品中最为畅畅销的产品，蚕蚕丝睡衣由于于其舒适、质质轻、价格适适中等良好的的特性也成为为城市中普通通人家的消费费品，旗袍和和内衣系列虽虽蚕丝量不多多，但要求制制作精密、蚕蚕丝上等、设设计新颖等特特征成为高端端市场的重要要消费品，蚕蚕丝本身的亲亲肤性和调节节湿度温度的的特点使其应应用于化妆品品市场，所制制面膜在同等等消费群体中中处于中高端端消费层次。2.3.4全国国蚕丝产品市市场概况 市场中销售的蚕蚕丝被价格从从100多元到到8000多元元不等，令广广大消费者真真不知所措。在在这鱼龙混杂
24、杂的市场背后后凸显出一些标标准和监管制制度的不完善善。长期以来来国人的消费费观念都是“物物美价廉”，能能用最小的钱钱买到最好的的东西是消费费者的幸事，从从而产生了针针对这种心理理，一些不法法生产经营者者为获取不正正当高额利润润，伪劣产品品和侵权仿冒冒畅销品牌入入侵蚕丝被市市场，破坏了了蚕丝被生产产经营的公平平竞争及正常常的市场秩序序。市场不合合和谐声音日日益量现，市市场亟待规范范。除了提高高市场准入门门槛、加强市市场管理之外外，正确地对对消费者的观观念进行引导导同样不可缺缺少。严格控控制生产环节节、把关市场场准入及引导导消费者理性性消费任重道道远。我国现有蚕丝被被生产企业上上千家，其中中拥有自
25、主品品牌创新的有有200余家，其其中的一些蚕蚕丝被品牌已已经获得了市市场的认可。我我国蚕丝被行行业已经跨入入了一个新的的发展阶段，但但蚕丝被问题题并不是一朝朝一夕就可以以解决的，行行业健康稳定定发展还需很很长的一段路路要走。2.4项目间关关系及盈利模模式介绍我司三个项目从从单个来看可可以各自开展展，从系统的的角度来看，三三个事业部并并不是相互独独立、毫无关系的的，而是一个个大系统。基基于以上介绍绍来说明三个个项目之间的的关系，然后后介绍三个项项目的盈利方方式。2.4.1项目目间关系在介绍完单个具具体项目之后后，需要简单单说明我司各项项目的盈利模模式及项目之之间的关系。推广推介、休休闲食品、蚕蚕
26、丝产品三项项事业部之间间的关系表现现为以下几点点。从时间上上，纵向来说说，三个事业业部依次进行行，前后相依依，逐步进行行；横向来说说，三个事业业部可以同时时开展项目，相相互协作，共共同发展。从从目标客户消消费能力上，由由低级向高级级、数量化向向只量化层递递推进，一二二事业部是为为三事业部做铺铺垫，在取得得一定经验之之后可以进行行第三个项目目的开展。从从产品附加值值上，依次递递进，由简单单向复杂、低低档到高档逐逐步过渡，目目前所销售的的产品大多是是低层次的、附附加值较小的的产品，但随随着进一步的的发展，产品品本身的增值值不再持续，而而会在其包装装或者创意方方面产生更大大的增值效果果。2.4.2盈
27、利利模式简介主要按业务类别别进行介绍说说明，具体分分为推广推介介渠道事业部部、休闲食品品事业部、蚕蚕丝产品事业业部。（1）推广推介介事业部新产品的推广推推介是以渠道道为支撑的，根根据我司布局局，在一年时时间内，就郑郑州市大学生生兼职市场来来说，布局东东、西、南、北北四大大学城区兼兼职市场500%左右成为为我司渠道中中的力量。在在前期，通过过在校园进行行线下活动来来促销线上产品品，在取得产产品收益的同同时，进行了了线上推广宣宣传。在渠道道构建起来之之后，任何公公司或者产品品在需要线上上推广时，我我司都可以通通过大学生这这一群体将线线上流量进行行吸引，并从从中收取相应应费用。按当下线上推广广市场价
28、格来来算，每人次次5元左右。郑郑州市大学生生兼职市场周周一到周五平平均每天大概概需求量为55000人左左右，周六日日为10000人左右。整整个市场中与与我司合作的的按30%来计算算，所有兼职职学生中有660%的人愿愿意通过我们们的方式来参参与推广。那那么，一周我我司的盈利大大概为：（5500*5+1000*2）*30%*5=67550元，那么么一月的盈利利为67500*4=277000元。大大学生兼职有有季节性，每每年3-5、9-11月为为兼职旺季，其其余时间为淡淡季或放假。一一年按8个月来计算算，年推广收收入为270000*8=2160000元。（2）休闲食品品事业部休闲食品属于快快消品，其
29、重重复购买率较较高。在原材材料、产片质质量、口感、包包装及运输等等方面具有良良好保证的前前提下，由于于熟悉、安全全、放心、便便捷等方面的的因素，客户户的在一家店店的重复购买买率相当高，而而且年轻人交交互性比较强强，“老客户户介绍新客户户”的宣传会会在不知不觉觉中进行。而就盈利方面来来讲，休闲食食品本属于绿绿色纯天然食食品，且深加加工程度不高高，致其附加加值不高。利利润来源于走走量。按我司司整体规划，前前期以在校大大学生为主要要目标客户，以以质优价廉为为优势进行品品牌推广。郑郑州东区龙子子湖大学城和和白沙大学城城在校生大概概25万人，一一年内，购买买我司休闲食食品的比例为为5%，每人次次盈利为2
30、元，则一年年大学生的消消费利润为：2500000*5%*2=625500元。在在校大学生市市场开发后，商商铺的线上流流量就会随之之增加，进而而使店铺排名名在第三方平平台首页靠前前。在社会市市场中，客户户进行自然搜搜索时，我司司店铺按流量量排名靠前。假假设平均每天天出货量为550单，每单单利润为6元，则一年年利润为：550*6*3365=1009500元元。综合起来来，休闲食品品事业部一年年盈利为：662500+1095000=1722000元。（3）蚕丝产品品事业部蚕丝产品属于耐耐用品，赢利利点不在量而而在于质上，因因此我司对于于蚕丝产品事事业部的定位位是“树立品品牌，依靠品品牌”。基于于前面
31、对“南南召蚕丝”的的介绍，我司司计划分两步步走。第一步步，完全采用用现有原材料料及生产商的的品牌进行销销售；第二步步，在具有一一定市场效应应的基础上，进进行品牌树立立，品牌宣传传。按目前蚕丝产品品市场消费能能力状况分析析估计，蚕丝丝产品的受众众以中高端消消费群体为主主。中高端消消费群体中耐耐用品的消耗耗不是太大，但但以礼品形式式消费的趋势势在不断增加加。据此，在在进行第三个个项目时，将将蚕丝产品按按消费方式分分为自用型和和礼品型两类类包装，在一一定程度上增增加产品附加加值。鉴于此此，我们可以以根据市场目目前状况进行行大致分析估估计。自用型型产品附加值值较低，每件件产品利润范范围为1000-10
32、000元，均价价单件利润为为500元，市市场成熟后以以每天50单计算；礼品型产品品附加值较高高，每件产品品利润范围在在300-2000元元不等甚至更更高，以单件件利润800元每天天成交量200单计算，蚕蚕丝事业部一一天的毛利润润为：5000*50+8800*200=410000元，除去去节假日和非非正常因素，一一年利润在11200万左左右。三、项目分析3.1 SWOOT分析 3.1.1优势势（1）产品新颖颖、质量高，符符合社会的需需要我们推出的休闲闲食品，其面面向对象主要要为青年人群群，尤其是在在校大学生和和上班族年轻群体。创意零零食在制作流流程、产品口口味、外包装装等方面的都都有所创新，在在
33、质量保证的的基础上将产产品进行进一一步加工，增增加其附加值值。在满足青青年消费者潜潜在需求的同同时提供更加加优质的服务务。代餐粉制作简单单、节省时间间，同时又能能满足人们的的身体需要，补补充各种营养养。代餐粉可可以解决人们们早上工作或或者上学时间间紧张无法吃吃早餐的问题题。产品新颖颖，也符合当当代青年接受新事事物、喜爱新新事物的理念念。另一主打产品蚕丝制品，我们推推出的蚕丝产产品产自河南南南召。南召县是全全国唯一的一一化性优质祚蚕蚕出口基地，蚕蚕丝的韧性、弹弹性、呼吸性性、长度、色色质等方面都都远远超过桑桑蚕产品质量量。南召县的的蚕丝产品生生产商由于品品牌的原因一一直没有将“南南召蚕丝”的的名
34、片打向全全国甚至国际际市场，所以以我们蚕丝的的市场前景是是很大的，竞竞争对手没有有我们蚕丝产产品的原料质量好，也没没有更适合一一化性柞蚕的的精细化工艺艺，只要我们们把南召蚕丝丝的优质性让让公众所获知知，我们的产产品就能逐渐渐被人们所接接受。因此，我我司很重要的的一个工作就就是普及鉴别别不同层次蚕蚕丝及制成品品的方法和进进行蚕茧文化化宣传。（2）产品来源源于原材料产产地，成本较较低我们计划所推出出的休闲食品品具有产品渠渠道来源，获获得生产厂家家达成区域总总经销的代理理权，进货环节少少，渠道成本本低，获利空空间大。蚕丝丝作为家乡的的农产品，我我们具有原产产品生产地的的优势，获取取原料便捷，运输费用
35、低低，产品成本本低。（3）团队成员员互补性强我们团队成员中中有对市场比比较了解的，具具有大量的实实践经验，市市场经验丰富富，管理能力力强，为我们们选择产品、购购买产品、销销售产品等提提供了渠道与与保障，为公公司的正常运运营提供了保保证。我们有专业的技技术人员，技技术人员做淘淘宝店已有55年，对淘宝宝店的装修、运运营、维护、推推广、培训等等有丰富的经经验，能保证证我们网店的的顺利运营与与升级。我们有专业财务务与数据分析析人员，财务务与数据分析析人员可以充充分利用资金金的流动来进进行数据分析析，从而得出出我们产品的的销售状况。利利用大数据进进行市场产品品销售量分析析，得出同行行业畅销产品品类型与销
36、售售量，制定不不同的营销策策略。我们有专业的融融资成员，融融资成员具有有多次的融资路演经历，有一定定相关投融资资领域的资源源，能为后期期公司扩大规规模与转型升升级发展提供供资金支持，解决公公司项目发展展资金不足等等问题。（4）公司有一一定的基础，不不是从0创业我们的团队从事事大学生市场场工作已有多年年的时间，拥拥有较多的人人脉与资源。我我们前期可以以利用大学生生市场的资源源来保证和促促进公司的初初步发展，完成渠渠道链条中重重要一环的工工作，所以公公司的运营更更加有保障，更更加地稳健。（5）大环境的的支持目前政府对农业业类产品支持持力度较大，相应的农林政策也倾向于创业创新，而我们目前正在做的休闲
37、食品原料来源于农村纯天然粮物，后期推出的蚕丝产品属于农林业经济的范畴，响应了国家的号召，能得到政府的支持，目前项目正在和南召县委相关部门进行合作生产经营等方面的沟通协调。3.1.2劣势势（1）网店过多多，竞争激烈烈，产品“同质性”强前期，第三方购购物平台从事事相关产品的的网店较多，我们需要付出较大的宣传提升我们网店的排名，这一方面我们可以充分利用大学生市场的资源，同时整合团队成员各自的资源来做。在进行创意产品宣传的前提下区别开我司店铺产品与市场现有产品之差别。（2）产品的知知名度欠缺代餐粉能够代替替早餐，这个个观念需要我我们靠营销推推广让公众所所知，我们要要通过推广与与宣传来让公公众知道我们们
38、的代餐粉含含有各种人体体所需的营养养，让公众放放心地使用。我我们蚕丝的优优质性还不被被人所知或者者说现在只有有少部分人知知道，我们也也需要通过不不断的宣传与与推广来让公公众了解到南南召蚕丝的优优质性与较高高的性价比。这这些需要我们们通过一些技技巧与方法来来不断地去做做，去完善，也也是要付出巨巨大的努力。毕竟，品牌的树立不是一蹴而就的事。3.1.3机会会 （1）第三方购购物平台提供供了良好基础目前的互联网迅迅速发展，221世纪是互互联网的时代代，任何行业业想要做成功功多多少少都都会借助互联联网来扩大其其影响力。我我们也是充分分借助互联网的的电商平台进进行创新发展展，利用其开开放、平等、便便捷、广
39、泛、高高效等特性来来进行商业活活动。借助互互联网我们的的范围更加大大，面对的客客户群体更加加广泛，客户户购买的便宜宜程度得到了了大量地提高高，能够充分分调动客户的的积极性。（2）市场需求求的存在早上起床很多人人不吃早餐或或者只是稍微微吃一点去上上班或者学习习，也有很多多人比较注重重早餐，吃的的较好，但是是花费了过多多的时间。其其实很多人希希望早上能够够吃早餐又不不花费时间，这这是很多人的的心声，即使使是对于正常常吃早餐的人人来说，仍然然有很大一部部分人想要节节省吃早餐的的时间。所以以代餐粉的出现现恰恰是解决决了这个难题题，有巨大的的社会需求。对于另一主要产产品蚕丝，人人们从来不会会拒绝优质的的
40、产品，只要要质量高，就就一定会有客客户。人们对对于优质蚕丝丝做出来的产产品的需求度度是很高的。但但目前市场上上的蚕丝质量量普遍没有南南召蚕丝原料料质量高。我我们的高质量量并且性价比比高的蚕丝产产品必然会受受到公众的接接受。3.1.4威胁胁（1）公司目前前经济实力还不不是很强，产产品的推广要要循序渐进。（2）团队成员员关于网店的的管理、运营营技术还没达达到顶尖水平平，需要一定程程度的相关培培训。3.2 波特分分析 3.2.1消费费者讨价还价价的能力公司的产品主打打之一是面对对的消费层次次是广泛的，并并不单一，另另一主打产品品蚕丝主要要针对的是高高端客户。对对于休闲食品品，我们的产产品价格只会会比
41、市场低不不会比市场高高，在价格上上我们占据优优势。对于蚕蚕丝，我们做做到质量最好好的情况下性性价比高，不不会让客户群群体感觉到我我们的产品价价格过高，会会让他们认识识到每一次消消费都是物超超所值。3.2.2供应应商讨价还价价的能力这个因素对公司司来说已经不不是问题，休休闲食品的供供应商我们与与其有相应地地协商合作，基基本事宜已经经谈妥。对与与蚕丝产品，南南阳南召是我们的家乡乡，我们更加加了解，对供供应商有足够够的了解，建建立了非常稳稳健的合作关关系。所以供供应商的讨价价还价能力这这一因素我们们已成功地解解决，不会成成为制约我公公司发展的障障碍。3.2.3替代代品的替代能能力我们的产品是具具有特
42、色的，就就目前市场而而言，并没有有模式一样的的产品出现，虽虽然部分产品品与本产品有有个别地方类类似，但并不不能影响公司司产品独一无无二的地位，不不敢肯定没有有别的类似产产品会模仿公公司的各种模模式，形式可可以被模仿，但但公司的科学学和优势得不不到模仿，公公司的调查数数据真实可靠靠，而且占据据时效的优越越性，无法复复制的预测经经验更保证了了公司产品的的不可替代。3.2.4潜在在竞争者进入入的能力我们有大学生市市场这个基础础，会利用这这个率先占据据市场，竞争争者若是想进进入，在我们们已经占领市市场的情况下下是非常困难难的。他们需需要大量的时时间与资源去去推广，成本本会远远高于于其所获得的的利润。而
43、这这时我们会根根据市场的变变化不断更加加变化让其无无法超越。3.2.5行业业内竞争者现现在的竞争能能力行业竞争者目前前虽有一定的的市场份额，但但是他们的这这种经营迟早早是会走向下下滑的，因为为我们的产品品符合社会的的需要，新颖颖，性价比高高，并且质量量很好，团队队成员互补性性强，团队实实力强劲。这这些使他们所所无法达到的的。随着社会会的发展，人人们的需求会会更加苛刻，对对团队的运营营提出更加高高的要求，对对产品的要求求会更高，目目前的行业竞竞争者以后的的竞争力是十十分薄弱的。3.3 4P分分析 3.3.1产品品（Prodduct）我们的产品第一一是要做到质质量上让消费费者放心满意意。其次是要要
44、做到外形上上的赏心悦目目。另外是要要能够满足不不同消费者的的需求。做出出自己产品的的品牌，建立立品牌效应。3.2.2价格格（Pricce）因为我们处在原原料生产地，所所以获取原料料的成本较低低，获利空间间大，所以我我们的价格可可以放的低一一些来适应消消费者。当然然价格也会适适时变动来应应对市场。3.3.3地点点（Placce）我们的公司是以以互联网为基基础的面向世世界全部的消消费人群。范范围广，消费费基础大。3.3.4促销销（Prommotionn）（1）线上宣传传，在网站上上，以广告形形式及产品优优惠形式吸引引更多消费者者利用电子优优惠券上网使使用该网站服服务。（2）线下宣传传，通过自身身处
45、所地理位位置进行发单单页、贴海报报等线下宣传传，扩大客户户群体。四、市场分析4.1宏微观分分析4.1.1宏观观分析加快发展电子商商务，是企业业降低成本、提提高效率、拓拓展市场和创创新经营模式式的有效手段段，是提升产产业和资源的的组织化程度度、转变经济济发展方式、提提高经济运行行质量和增强强国际竞争力力的重要途径径，对于优化化产业结构、支支撑战略性新新兴产业发展展和形成新的的经济增长点点具有非常重重要的作用，对对于满足和提提升消费需求求、改善民生生和带动就业业具有十分重重要的意义，对对于经济和社社会可持续发发展具有愈加加深远的影响响。近年来电子商务务以线上线下下融合为主要要特征，智能能化、数字化
46、化、在线化的新型型商业体系正正在形成。深深刻的影响着着生产流通模模式以及人们们的生活方式式，对推动经经济的转型升升级，带动创创新创业，促促进消费等各各方面都发挥挥了积极的作作用，正在成成为经济发展展的新动力。过去的五年，中中国电子商务务交易总额年年均增长超过过35%，去年年中国的电子子商务交易总总额达到200.8万亿，网络零零售总额3.88万亿，同比增增长33.33%，占到社社会消费品零零售总额的110.8%。到到2015年底底，中国网络络购物用户的的规模已经达达到4.133亿，较20114年增长了了14.3%。从发展趋趋势看，预计计在十三五期期间，我国电电子商务将保保持继续快速速的发展，而而
47、且发展的空空间还非常的的大。因此随随着网络消费费习惯的逐步步养成，网络络购物的渗透透率将进一步步扩大，而且且依赖电子商商务消费的年年轻人，随着着收入不断的的增长，将成成为我们消费费的主力军。随随着国家互联联网+战略的实施施，传统的企企业加快线上上线下的融合合，将进一步步拓展电子商商务的广度和和深度。并且且随着农村电电子商务、跨跨境电子商务务的发展，特特别是基础设设施、政策环环境等方面的的不断完善，我我们未来的发发展潜力还非非常的巨大。随随着移动互联联、虚拟现实实、智能穿戴戴等新型信息技术的的创新和推广广应用，将给给电子商务开开创更广阔的的空间。在4月11-112日举办的的2016世界界电商大会上，商商务部电子商商务和信息化化司的巡视员员聂林海与会会并致，着重重分享了中国国电子商务的的发展现状规规划：聂林海海认为，中国国电商未来发展将将呈现“两化化