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1、 *公司营销中心-标准文件文档编号：*-*-*-*系统名称：月度计划编制流程文件版本号： *版月度计划编制及执行流程 8 / 8 此文件仅供南京卫岗乳业有限公司内部传阅 流程图：部门/岗位位经销商营业所经理理业务部经理理销售部经理理营销总监销管办流程图开始（1）沟通、研讨（9）经销商团队根据下月计划执行（1）沟通、研讨、制定计划（8）经销商次月任务下达（2）召开例会制定下月计划草案（6）召开营业所经理例会确定各城市月度执行计划分解任务（3）召开例会确定下月区域计划（4）审核、签批（5）备案、反馈结果（7）审核、备案流程说明：编号任务说明处理方式文档输入文档输出负责部门/人员监控要点（1）沟通
2、研讨讨 制定下下月计划划预案各营业所经经理和经经销商沟沟通，根根据本地地区市场场状况于于每月220日前前制定出出下月计计划预案案。和经销商沟沟通编制城市计计划预案案日常工作各各类统计计表单营业所经经理月度度计划预预案表营业所经理理每月20日日前提报报；必须是由营营业所经经理本人人编制；（2）召开营业所所经理例例会，制制定下月月计划草草案业务部经理理于每月月20-21日日组织本本区域各各营业所所经理集集中召开开市场研研讨会，根根据各城城市市场场实际状状况制定定下月本本区域计计划草案案。召开营业所所经理例例会编制区域计计划草案案各营业所所经理月月度计划划预案表表日常工作各各类统计计表单业务部经经理
3、月度度计划预预案表业务部经理理每月20-21日日；必须是由业业务部经经理本人人编制；（3）召开业务部部经理会会，确定定月度区区域计划划销售部长每每月222-255日组织织各业务务部经理理回总部部召开业业务部经经理例会会，根据据年度规规划以及及市场实实际状况况确定月月度各区区域计划划。召开业务部部经理例例会确定月度各各区域计计划各业务部部经理月月度计划划预案表表月度执行行计划汇汇总表销售部经理理每月22-23日日；月度各区域域计划要要符合年年度战略略规划； (4)审核、签批批营销总监每每月255日前对对销售部部经理提提报的月月度各区区域计划划预案进进行审核核、签批批，并下下发执行行。签批月度执行
4、行计划表表营销总监每月24-25日日；月度各区域域计划符符合年度度战略规规划；（5）备案，反馈馈结果销管办对月月度执行行计划表表进行行备案，并并反馈给给业务部部备案 反馈馈月度执行行计划表表销管办每月25-28日日；（6）召开营业所所经理例例会确定定各城市市月度执执行计划划业务部经理理召开营营业所经经理例会会，确定定各城市市月度执执行计划划召开会议城市月度度执行计计划表-业务部经理理每月30日日之前（7）备案销管办对业业务部上上报的城城市月度度执行计计划进行行最终备备案。备案城市月度度执行计计划表销管办（8）任务及费用用下达营业所经理理对各经经销商进进行次月月任务及及费用下下达。沟通 下达达营业所经理理（9）经销商团队队执行经销商团队队根据下下月计划划执行沟通 执行行-经销商流程所需表表单编号表单名称填表人签批人备注1月度计划划预案表表营业所经理理业务部经理理2业务部月月度计划划汇总表业务部经理理销售部长3销售部月月度计划划汇总表表销售部长营销总监