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1、想想时间间过得真真快，来来淘宝已已经一个个多月的的时间了了！ 回回头看看看自己走走过的路路，还真真的是有有些辛酸酸，但走走过来又又是幸福福的 ！ 记记得刚刚刚接触淘淘宝时就就被这种种简单的的模式所所深深的的吸引 ，早早就想干干点事的的我再也也抑制不不住内心心的激动动，风风风火火的的干起来来！也可可以说是是一步步步坎坷一一步步崎崎岖。当当时朋友友们嘴上上都说支支持，都都说等开开业了一一定去逛逛逛，可可是逛逛逛也比提提高信誉誉啊！也也有些人人在一旁旁冷嘲热热讽的说说一些风风凉话，见见了面时时大叫一一声：“大老板板”，后面面传来一一阵阵哄哄笑。其其实自己己坚定了了目标，又又何必太太在意别别人怎么么说
2、呢！自己抱抱着这个个想法，暗暗地里下下了这样样的决心心这个个网店我我一定要要把它经经营起来来！ 于于是更加加坚定了了信念。一一步步注注册，发发布宝贝贝，开通通网银，实实名认证证，我的的小店终终于开张张了！ 虽说内内部装修修甚是简简单，宝宝贝更是是少的可可怜，但但内心的的那种激激动仍是是无法用用言语表表达的（相相信所有有淘友都都是一样样的心情情吧）接下来的的日子就就更难熬熬了！由由于我是是大学生生，所以以每天只只能是晚晚上有时时间去上上网，除除了发布布几件宝宝贝也没没有时间间去做别别的了！开张一一天 两两天 五五天十天天一个月月了，只只有宝贝贝数量在在增加，浏浏览量却却没有变变化，我我在想这这是
3、为什什么呢？到底出出了什么么问题呢呢？为什什么别人人卖得那那么好呢呢？于是是我就到到社区里里转了几几天，又又请教了了不少高高手，真真的是受受益匪浅浅啊！（建建议所有有新人多多去社区区逛逛，有有好多精精华帖值值得学习习哦）经经过不断断的学习习和改进进，小店店终于迎迎来了第第一位顾顾客，那那种激动动时至今今日仍很很难忘！但问题题又随之之而来了了，由于于是第一一次，所所以很多多程序仍仍是不甚甚了解，顾顾客让我我哦改运运费，然然后我又又发货，手手忙脚乱乱了好长长时间，顾顾客有些些不耐烦烦的说要要投诉我我，这可可把我吓吓坏了，这这第一单单生意就就弄个差差评再来来个投诉诉，这以以后还怎怎么干啊啊！不过过还
4、好，经经过我再再三解释释，毕竟竟只要你你是真诚诚的对待待顾客，问问题都会会很好的的解决的的，就这这样，第第一笔生生意就这这样不成成功的成成交了（建建议新人人先在淘淘宝上买买一些东东西，熟熟悉了之之后在卖卖的同时时就不至至于像小小马哥一一样竟出出差错了了）店铺的开开张到茫茫然的的的等待，再再到第一一笔生意意的成交交，路走走的很是是艰难，但但心里是是美的。在在这一过过程中，也也总结了了一点经经验，写写下来新新人共勉勉，希望望得到大大家的支支持：首先要提提醒准备备开店的的朋友，用户名一定要有新意，最好用汉字，因为英文实在是太容易被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的同时再次光临。还有就是店铺装修问题
5、，针对自己卖的宝贝一定要选择风格相似的模板，最好弄一个动态的店标，能更加吸引顾客的眼球，店铺公告里的内容一定要够吸引人，开业处期除了价格要低以外，还要有响应的优惠，比如建立会员制度，比如说免邮费等等！只要到位，一样屡试不爽！还有就是店铺宣传了，记得常去社区逛逛，经常的写帖回帖，提高你的曝光率，赚一点人气，还要记得把你的网店提交到搜索引擎，一些大型的社区论坛经常的逛逛！开业的初期是不提倡利润的！信誉第一位！许久的宁宁静，过过多的喧喧嚣，持持续的努努力，永永恒的坚坚持！让让我们这这些经营营网店的的人有了了更多坚坚持下去去的理由由。当我我们在为为20008奥运运、中国国加油的的时候，你你也应该该对自
6、己己说一声声：XXXX！加加油！你你是最棒棒的！网店的经经营是一一种持久久而艰辛辛的付出出，没有有一个人人会随随随便便走走到钻石石和皇冠冠，其中中经历什什么只有有每个努努力过的的人自己己心中清清楚，所所以让更更多人相相信坚信信付出就就有回报报。今天天我就把把自己总总结和感感悟的心心得向大大家分享享一下，希希望对大大家有所所帮助和和启迪！一、 做网店店的首要要几个因因素你具具备了吗吗？很多都会会这样想想做网店店不就是是摆上商商品让大大家来挑挑选吗？没什么么复杂的的。其实实这个只只是一种种表面，更更多人在在最初激激情和好好奇心的的驱使下下，把网网店开起起来，其其实开起起来才发发现原来来不是那那么简
7、单单。长时时间的销销售不出出去，会会慢慢的的把自己己心中的的信心击击溃。到到头来你你只是昙昙花一现现。来也也匆匆，去去也匆匆匆。什么么也没得得到，什什么也没没学到。只只是多了了一次失失败的经经历。网网店的初初期，需需要店主主做的有有一下几几个因素素（只是是个人观观点）。1、产品品的选择择。 2、市市场前景景。 3、淘淘宝网各各种操作作规程。4、初步步年度计计划。55、经验验总结。 6、销销售技巧巧。7、个个人心态态培养。8、各种种交流技技巧。99、售后后服务。110、风风险分析析。这些都是是每个想想做，或或者想做做好网店店店主所所需要的的基本素素质。在在没做好好这些的的时候，请请慎重开开店。不
8、不要应了了古人说说的那样样：希望望有多大大，失望望就多大大。那样样是很可可悲的！望大家家谨慎行行动，切切记！二、 网店初初期的经经营方式式分析。 网店开开起来，也也就想南南昌起义义那样，第第一枪算算是打响响了。开开业大吉吉。过多多的祝福福话就不不说了，关关键是怎怎样让客客户知道道你的商商品和来来光临的的小店就就摆在每每个新店店主的面面前首先先解决的的问题。下下面我给给大家提提供几个个经营模模式，仅仅供大家家参考！1、赔本本赚吆喝喝。让低低价格的的商品来来吸引客客户的光光临。2、1233的销售售模式，一一个低价价格热门门商品的的引导顾顾客的光光临加22的意思思就是要要有2个个超低价价的商品品来赚
9、取取对我们们来说很很关键的的信任度度。加33的意思思是加为为好友，上上新货给给来客户户的通知知，最后后就是货货到买家家手中后后，及时时联系买买家问问问是否满满意和存存在什么么问题。3、各大大论坛的的广告效效应的应应用。让让更多知知道你的的小店。明明星效应应还是必必须有的的。希望以上上的销售售模式能能对大家家有所启启迪。三、 网店的的中期经经营所应应该注意意的几点点问题开店有三三个生意意不是很很好的阶阶段，一一个是你你的店铺铺已经是是3心的的时候，一一个是你的小店店是1钻钻的时候候。为什什么会这这样呢？我也很很难说清清楚。都都是常规规吧！所所以每个个那个时时段的店店主，一一定注意意心态的的锻炼和
10、和培养。至至关重要要，因为为我也是是从那步步走过来来的，很很有感触触！只有有把心态态调整好好，你才才能从33心到44心的。希希望大家家都能顺顺利的通通过这个个坎。再次，网网店的中中期更多多的网店店店主都都会或多多或少的的进货，这这个时候候一定小小心谨慎慎，别一一失足成成千古恨恨。既要要胆大，也也要心细细哦！善善于观察察，善于于分析市市场需求求，善于于总结的的店主永永远没有有赔本的的生意。这这个也是是在你长长久网店店经营中中所总结结的成果果的体现现。不努努力锻炼炼和怕吃吃苦的人人，永远远不会明明白，为为什么人人家每个个商品都都卖的那那么好的的原因！最后说的的是，广广交天下下客是你你长久经经营网店
11、店的重中中之重哦哦！没有有人气和和朋友的的店铺永永远不会会闪耀它它应有的的光芒。四、 开网店店的自己己的一些些感悟和和心得开网店这这么久了了，说心心里话真真的有点点累了，但但是为了了生活也也为了自自己的梦梦想，只只能振作作精神去去迎接每每天。也也曾经有有想放弃弃的念头头，但是是看着自自己小店店，就有有了更多多坚持下下去的理理由。这这不也不不知不觉觉的走过过了一年年多的时时间了，认认识很多多朋友，也也有了很很多固定定的客户户。开网网店给我我最大的的感触就就是它会会不知不不觉的让让你去想想很多问问题，商商品销售售不好，它它会让你你去分析析营销的的方法，生生意好了了，又会会让你去去想怎么么去更好好的
12、发展展，就是是不自觉觉的推着着你走。呵呵呵！现现在我是是深有感感触。不不管怎么么说现在在的我已已经不是是那个迷迷茫的网网店新手手，更多多是成熟熟的去看看待发生生在自己己身边的的每件事事情。其其实人的的智商都都差不多多，就是是一个“勤奋”和“懒惰”的区别别。还是是那句老老话：有有志者事事竟成！淘宝要改改行做BB2C了了，这个个信息相相信大家家都早有有所闻。淘淘宝品牌牌商城的的改制之之后，许许多原淘淘宝品牌牌商城的的老板都都在新规规则的约约束下无无奈的选选择了放放弃，另另谋生路路，卖运运动用品品的兔宝宝就是从从淘宝品品牌商城城下岗的的商家之之一，现现在选择择了自建建网店的的路子。越来来越多的的人选
13、择择了建设设独立品品牌、独独立域名名的网上上商店，但但凭什么么让前来来购物的的客人相相信我们们，愿意意通过我我们的站站点购买买产品呢呢？今天天我们不不说质优优价廉、服服务诚信信这些大大话题。我我们就讨讨论一下下，如何何完善我我们的网网上商店店的店面面细节，让让到客人人更认同同我们，这这就是所所谓的店店铺装修修，面子子工程。细节节1、产产品图片片如果果某天，我我们去到到国美的的商场，我我们在某某个专柜柜只看到到了一个个洗衣机机的外壳壳，而且且外壳还还残破不不看，连连产品的的商标都都掉了。我我们会作作何感想想？我们们在网店店里展示示产品，最最直接常常用的就就是图片片，做得得好的我我们还添添加了视视
14、频，甚甚至是有有漂亮模模特做背背景和展展示的三三维动画画。图片片是展示示我们商商城产品品，证明明我们是是有实力力有能力力有货源源用心经经营的商商城。所所以不要要小看商商城上任任何一张张的商品品展示图图片。了了解商城城，产生生信任的的第一环环节就是是看到网网店里琳琳琅满目目，摆放放整齐的的商品图图片。如如果我们们的商城城商品还还打着别别的商城城的LOOGO和和网址，你你说，客客人会信信任我们们吗？所以以，第一一要点，产品图片是最重要的。拍摄、制作、后期处理、筛选图片再细致到打水印等工作必须要认真对待。图例例1：（淘淘宝上一一商家的的宝贝三三星I7780的的图片，图图片挤压压变形严严重，制制作粗糙
15、糙）图例例2：（广广州一水水货手机机网上卖卖场的三三星I7780图图片，图图片是卖卖场自己己制作，以以SONNY笔记记本为背背景，显显得时尚尚典雅，特特写小图图让顾客客能了解解机器的的细节部部分，非非常吸引引）细节22、实体体资源的的展示跑得得了和尚尚跑不了了庙，将将心比心心，所有有人都愿愿意相信信有实体体店面，大大大块招招聘挂着着的老板板。如果果老板敢敢骗我，起起码我能能找上门门来论理理，再不不成了你你还能摔摔砖头砸砸铺子啊啊。所以以不用怀怀疑，如如果你有有实体资资源的，例例如店铺铺、招牌牌、前面面上喷了了网店域域名的仓仓库、甚甚至是制制作精美美的LOOGO标标识，都都应该选选择适合合的地方
16、方展现给给你的顾顾客看。让让顾客知知道你是是如何打打开大门门做生意意的。图例例3：（在在站点底底部将实实体店的的店面图图片、联联系电话话、地址址都罗列列出来，能能提升网网店的可可信度也也能给顾顾客更多多的选择择，毕竟竟有许多多顾客还还是喜欢欢一手交交钱一手手交货的的感觉）下面分享享一下我我的经验验.今天天告诉大大家几个个淘宝买买家的淘淘宝共性性,掌握握这几点点我想会会对淘宝宝买家,特别是是新卖家家有帮助助. 弱点11.淘宝宝买家一一般都不不喜欢成成为你新新宝贝的的第一个个试验品品.所以以有新宝宝贝上架架时,一一定要自自己首先先试用,对这个个产品能能更深地地了解,并且一一定要尽尽快卖出出第一个个
17、. 弱点点2.因因为网上上淘宝就就靠图和和文字,所以图图片一定定要实拍拍并且尽尽量真实实.文字字描述一一定要详详细,不不夸大. 弱点点3.中中国人做做什么都都喜欢跟跟风,淘淘宝买家家也一样样,越是是买的人人多的宝宝贝关注注的人就就越多,在淘宝宝上同样样的东西西,同样样的价格格.卖的的好的人人,天天天都有人人买,但但是没有有开好头头的人却却挂着一一两年都都没有人人看. 弱点44.淘宝宝买家都都喜欢盲盲从.越越是皇冠冠级的卖卖家的店店生意越越是好做做.同样样的东西西 同样样的描述述,淘宝宝买家要要是去皇皇冠级店店里买,会一句句话都不不问直接接拍了等等收货.而一个个只有一一两心的的卖家,买家会会详细
18、又又详细地地盘问再再盘问犹犹豫再犹犹豫.所所以一定定要想方方设法让让买家完完全相信信你! 弱点55.买家家都喜欢欢淘便宜宜.所以以店里面面一定要要有价格格很低的的商品. 弱点66.买家家最最关关注的还还是商品品本身,所以再再怎么样样商品质质量一定定要过得得硬. 弱点77.淘宝宝买家都都很懒,作为淘淘宝卖家家就更辛辛苦,不不能宠买买家,但但也要一一丝不苟苟地承担担好属于于自己的的责任.现在做电电子商务务网站的的人也越越来越多多，其中中”网络店店铺”又是电电子商务务里的最最普遍的的存在。因因为建设设成本，技技术门槛槛都很低低，因此此网店也也是最普普及的。网网店的推推广也是是被大多多数人所所关注的的
19、。我也开过过几天网网店，但但谈不上上有什么么好深的的经验。只只是自己己现在的的本职工工作也是是电子商商务相关关的，身身边也有有不少朋朋友的网网店经营营得有声声有色。所所以也耳耳目濡染染了一些些网店推推广的信信息，再再综合下下自己的的看法，和和大家一一起交流流下网店店的推广广。一：在主主流C22C平台台开记得以前前加我QQQ问怎怎么做推推广的人人，有很很大部分分就是做做电子商商务网站站的朋友友。当时时我对网网店如何何推广还还没什么么实际的的经验，但但是去知知名的CC2C网网站开个个店铺，我我觉得是是大部分分做在网网上卖商商品的网网站必做做的事。首先在淘淘宝，拍拍拍，有有啊，等等C2CC平台开开店
20、是不不花钱的的，可以以说是零零成本。我我身边一一些朋友友在淘宝宝 有啊啊 等地地方开店店，一个个月能赚赚上W元元钱，而而且没在在别的地地方做推推广。可可见C22C平台台的威力力。现在在不少知知名的BB2C网网站都有有在淘宝宝 有啊啊等地方方开店，剩剩余的中中小商家家就更没没理由，放放弃C22C这免免费推广广产品的的渠道了了。独立立的电子子商务网网站和CC2C里里的网店店完全可可以同时时存在的的，而在在网店里里，也可可以留下下自己的的官方网网站地址址，也变变相对自自己的网网站进行行了推广广。毕竟竟开网店店，第一一目的是是卖产品品，至于于用户在在哪购买买的，其其实这个个不是最最重要的的。二：软文文
21、推广（口口碑传播播）电子商务务类型的的网站，我我觉得特特别适合合软文推推广。通通过第33方的声声音去宣宣传，可可能更容容易得到到用户的的信任。比比如假装装自己是是买家，写写一些商商品购买买的心得得。比如如淘宝网网女装的的，可以以从用户户的角度度写一篇篇自己的的购衣心心得，或或者衣服服搭配的的心得，有有意无意意的提到到在什么么地方买买的。然然后把文文章去一一些女性性用户比比较多的的论坛发发布，比比如555bbss.coom wwww.haaottt.coom 这样的的论坛。为为了达到到更好的的效果，甚甚至可以以收买一一些论坛坛的老用用户帮忙忙去发布布，从而而获取更更多人的的信任。大大家可能能也有
22、看看到一些些收购某某某论坛坛老IDD的广告告信息，对对方为什什么会收收购这些些ID，相相信大家家现在明明白了吧吧。三：加入入C2CC的促销销活动现在主流流的C22C网站站，基本本上每天天都会在在网站推推荐一下下商品促促销活动动，来拉拉动用户户消费的的欲望。如如果你在在C2CC的店铺铺能够加加入这些些网站的的促销活活动，销销售量肯肯定不成成问题，但但是活动动不是谁谁都能参参加的。首先淘宝宝就不用用考虑了了，因为为现在加加入淘宝宝的任何何活动都都是要收收费的，我我今天在在这里也也不是想想讲付费费的推广广。在这这里主要要是跟大大家推荐荐“百度有有啊”“腾讯讯拍拍”这2家家新起的的C2CC网站。虽虽然
23、这22家的人人气还比比不上淘淘宝，但但是分别别有百度度和腾讯讯这2个个中国用用户量最最多的网网站支持持，流量量也是非非常可观观的。有有啊和拍拍拍为了了吸引更更多的商商户入驻驻，追赶赶和淘宝宝的差距距。据我我所知，有有啊，拍拍拍这些些C2CC网站，都都有针对对店铺的的扶植计计划。只只要你的的商品有有特点，质质量好，价价格不贵贵，就有有机会成成为重点点推荐的的对象，可可以免费费参加网网站上的的各种促促销活动动。四：弹窗窗推广现在弹窗窗的市场场价格是是10000IPP/5元元，假设设你商品品利润有有50元元。如果果你花225元买买50000IPP弹窗，只只要产生生一个有有效订单单，那你你还是赚赚了2
24、55元。当当然做这这样的推推广有一一定的前前提：首首先产品品要大众众化，很很多人都都有这需需求（比比如服装装，手机机之类的的产品）。弹弹窗地址址最好是是C2CC网站里里的店铺铺（因为为大多数数人都有有账号，而而且支付付更放心心，用户户购买的的门槛低低），直直接弹单单个商品品地址（最最好是已已经卖过过很多单单的，因因为人有有这样的的心理，见见很多人人都买的的，就是是好东西西），最最后针对对商品的的用户群群，选择择相对应应的网站站购买弹弹窗。从从而会产产生订单单的几率率才会最最高。这这个经验验，是我我一个朋朋友实践践过的，确确定有效效我才在在这里根根大家分分享哈。五：其它它SEO：我有个个朋友，曾
25、曾经把一一个知名名服装品品牌关键键词，用用自己的的淘宝店店铺优化化到了百百度第一一页。只只可惜后后来淘宝宝被百度度封了，现现在想通通过网店店去做优优化，淘淘宝是不不能指望望了。网网店的优优化方式式，和传传统的网网站也没没什么区区别，在在这里我我就不详详细讲了了。竞价排名名：其实实我一直直觉得，电电子商务务网站最最主要的的核心还还是商品品质量。如如果商品品够独特特，成本本够低，完完全就可可以花钱钱考虑做做淘宝直直通车，百百度竞价价排名这这些付费费推广的的手段。虽虽然会开开销一笔笔钱，但但只要商商品好，购购买转化化率高，也也能有不不错利润润。做这这样的推推广，数数据分析析很重要要，精确确计算到到，
26、花多多少钱能能赚多少少钱，从从而进入入一个良良性的循循环。CPS：电子商商务最适适合的联联盟推广广手段就就是CPPS了，按按效果付付费。跟跟现在淘淘客的意意思是一一样的。现现在大部部分联盟盟都有接接CPSS的业务务，但这这个对产产品也有有一定的的要求，太太冷门的的产品，或或者利润润太低的的产品，联联盟可能能也不会会接。就就算联盟盟勉强接接下来了了，也没没几个网网站愿意意投放。当当然如果果你的数数据系统统比较完完善，人人力充足足，也可可以不通通过联盟盟，直接接去找适适合的网网站做CCPS的的业务合合作。今天就先先写到这这吧，网网店的推推广，我我也还在在摸索学学习中。网网店推广广的手段段非常多多，
27、今天天主要写写了些我我知道的的小部分分，不是是写网店店推广方方法大全全哈。欢欢迎有电电子商务务网站推推广经验验的朋友友，留言言指教。电电子商务务在未来来是最受受人关注注的网站站类型，我我以后也也希望能能多写点点和电子子商务相相关的文文章。收入高的的网店一一个月收收入一万万左右，还还有大量量的朋友友几个月月只能卖卖出几件件东西，如如何免费费推广网网店，有有没有什什么好的的方法，我我请教了了一下网网络营销销学院有有经验的的同事，还还咨询了了一下在在这方面面做的比比较好的的网店店店长，结结合了一一下本人人长期网网站推广广的实战战经验，和和大家交交流一下下如何免免费推广广网店。一、 网店的的开设宣宣传
28、在网网店在建建设之前前必须要要有好的的定位，要要有自己己有特色色的产品品，看一一下和别别人相比比有没有有竞争优优势，要要选一个个有特色色的名字字，买家家才能更更好的记记住你的的网店，网网店产品品类别要要划分清清楚明了了，买家家才能更更好的找找到和选选择商品品，做好好相关友友情链接接。二、 网店装装修设计计宣传在现现实中，装装修设计计好的店店，去的的从比较较多，在在网上也也一样的的，要结结合网店店的特色色风格进进行设计计和宣传传。三、 在线客客服的服服务客户户买东西西，要找找到你，在在网店上上要有QQQ，手手机，旺旺旺也有有同时在在线，要要方便客客户迅速速联系到到你，对对买东西西的朋友友，售前前
29、售后服服务做好好，可以以吸引新新的买家家，老用用户以后后也会常常来。四、 提高信信用的等等级对于于刚建立立的网店店，可能能没有人人关注，没没有信用用，开始始要多开开展一些些促销，或或以成本本价多卖卖一些东东西，也也可以利利用一些些小产品品开展促促销，买买家在选选择这些些产品的的时候，也也会关注注店里的的其它商商品，多多赚一些些人气和和信用。五、 关键词词的优化化大家家买东西西时，开开始都是是搜索相相关的产产品，在在设置产产品名称称的时候候，设计计好大家家比较常常用的关关键词，可可以让买买家多次次搜索到到你的店店和产品品，或是是最低价价和特惠惠等词，对对商品的的描述尽尽可能详详细。六、 签名的的
30、推广QQQ签名可可以及时时发促销销信息，在在论坛的的签名可可以带动动态的相相关网店店图片进进行宣传传。七、 资料的的推广如果果你的网网店经营营什么产产品，可可以写一一方面产产品资料料和小常常识的东东西，在在文中可可以附带带自己的的网店地地址，也也可以在在签名里里面设置置进行宣宣传。八、 博客论论坛宣传传开设设专业的的博客，写写与自己己卖的产产品相关关行业文文章，去去一些和和自己产产品目标标对象相相关的论论坛进行行宣传。九、 分析自自己网店店的买家家根据据已往的的买家，分分析这些些客户的的特点，他他们的年年纪，职职业，年年龄，爱爱好等，可可以在他他们常去去的论坛坛和地方方进行相相对应的的宣传，根
31、根据买家家不同的的特点进进行宣传传推广。十、 促销宣宣传利用用好每个个节日做做好促销销和宣传传，每次次在节日日的时候候都有大大量与节节日相关关的搜索索，也可可以利用用节日展展开促销销活动，这这样会给给大家带带来更多多的客户户，还有有就是在在每次发发货的时时候，附附带一些些个人名名片或宣宣传的资资料。网店店推广做做好的话话，对网网店的销销售的的的帮助是是很大的的，大家家可以多多利用一一些方法法对自己己的网店店进行推推广，有有许网站站推广的的方法，也也可以完完全用在在网店推推广中，大大家可以以看一下下网络营营销学院院杨涛老老师写的的“游览量量太少生生意清淡淡难耐”我们经经常会见见到这样样的表达达，
32、甚至至一些信信用相对对高些的的卖家也也在发出出同样感感叹；虽虽然我们们都明白白新店经经营有个个积累过过程、成成长也需需要些运运气，但但在这其其中却不不乏有一一些新卖卖家做得得相当顺顺利和成成功，让让我们不不得不面面对那些些虽是少少数几个个“两月达达三钻”、甚至至前段“二十四四天到皇皇冠”的事例例，即满满怀疑惑惑也心生生艳羡，在在自叹不不如同时时，我们们都会想想，究竟竟是什么么原因一一下就拉拉开本应应是齐头头并进的的距离，是是自己眼眼光有问问题？还还是价格格有问题题？是经经营不得得法？还还是宣传传有误区区？甚至至有些朋朋友说自自己真的的努力付付出了好好多，做做着一切切能够去去做的，可可为什么么还
33、是得得不到希希望看到到的结果果呢我的淘宝宝之路并并不顺畅畅，丝毫毫没有出出现撞大大运“天上掉掉馅饼”的好事事，别人人出现过过的一些些普遍困困绕问题题我基本本都“遭遇”过；开开店后希希望尽快快出现第第一个成成交，有有了第一一个成交交达到一一个心成成了最大大愿望，有有了第一一个想两两个，满满了5个个又幻想想挂上一一颗钻石石，我想想这是大大家的一一个共通通期盼心心理；在在这个“积累”过程中中，我也也一样摸摸头不知知脑，只只尽心做做着能力力范围内内的努力力，尝试试着也许许达不到到目的的的尝试；遭遇过过无人询询问、生生意冷清清的日子子，也遭遭遇过即即便游览览量上去去成交量量却上不不去的尴尴尬，怎怎么做？
34、怎么样样“盘活”而改变变窘况？其实我我一样需需要学习习和改变变。写这样一一个贴并并不是我我做得有有多好多多有经验验而蓄意意卖弄，事事实上除除了写几几个精帖帖其它我我做得非非常一般般，有人人曾经用用嘲笑的的口气对对我说过过，你比比我开得得早我都都钻石了了你还只只几个心心，但你你写贴好好象是做做得很厉厉害的卖卖家一样样；意思思是我完完全“货不对对版”不名副副其实；面对对这样的的言语我我一点也也不觉得得脸红；我是为为自己、为为喜欢、为为开心而而做，不不是为别别人、为为勉强、为为空名而而为；所以抱抱着学习习交流的的态度写写下这个个贴，真真诚希望望与大家家倾心交交流。一、所选选项目是是否“偏门”市场需需
35、求不大大？网售品种种现在是是五花八八门琳琅琅满目；但好象象比较热热门的还还属女性性用品，化化妆品、衣衣服、包包包、饰饰品等等等，恐怕怕占了网网店消费费一个很很大份额额，而我我一方面面被这股股“热风”挟带而而入，另另一方面面本身也也喜欢这这一类，所所以自然然选择了了女性服服饰；经经营这半半年效果果比大家家看到的的要差但但比我预预期的要要好；当然我我这样说说并不是是叫大家家都去经经营这一一类；但但你必须须要了解解自己所所选择的的项目是是否关注注度、需需求度较较高，较较高当然然成交概概率就高高；象类类似的艺艺术品（大大件玻璃璃/雕塑塑类）、家家具、药药品、五五金工具具、家用用电器、乐乐器、插插花、文
36、文具等等等，相对对来说属属需求偏偏少的门门类，虽虽也有做做得好的的，但毕毕竟较“热“门来说说成交机机率偏底底，所以以经营“偏门”需要付付出更大大的耐性性和毅力力，需要要有等待待被发现现、接受受、积累累的持久久战心理理准备，如如果你没没有这样样的耐心心可随“大流”，如果果选择了了偏门就就不用过过多烦恼恼为什么么生意清清淡少人人询问，给给自己耐耐心和时时间，让让自己“理性”地度过过正常的的“萧条”阶段。二、商品品价格是是否定的的合理？遇过一个个淘友，向向我“请教”商品定定价问题题，她说说如一条条裙定价价1900元，顾顾客还到到1500是否也也可以卖卖？我说说1500你有赚赚吗？她她说还低低点也有有
37、得赚，我我晕，你你以为是是实体店店阿？我我是不敢敢这样定定价，也也没有跟跟顾客讨讨价还价价的闲工工夫，少少赚点不不亏本就就行，落落个开心心轻松就就罢，再再说定那那么高价价还到那那么低卖卖，必“恶性循循环”最后“吃亏”的还是是自己；网店少少了实体体店很多多成本，不不体现其其便利和和价廉物物美谁还还会当然有的的朋友说说我的东东西便宜宜到别人人不信，是是同类商商品中最最底甚至至零利润润，可为为什么还还是没人人光顾呢呢？之前前说了引引起生意意不好的的原因方方面很多多，正所所谓有因因就有果果，我们们无需“只见树树木不见见森林”，如如果你的的商品即即热门又又紧俏，且且还零利利润，相相信只是是时间问问题，相
38、相信“良驹定定有人识识”。三、商品品的照片片有没有有存在问问题？很多人都都是自己己拍照处处理图片片，我也也是“门外汉汉”开始，我我想一般般人拍都都没什么么大问题题，只是是后期处处理上因因涉及到到软件，所所以望而而却步，并并不是不不知道图图片漂亮亮能带来来好处，赖赖何自己己水平、时时间、理理解能力力有限，不不少人马马马虎虎虎凑和着着用算了了；但“凑和”结果却却大大影影响顾客客判断和和挑选感感受。网网络销售售第一感感观就是是图片，一一张好的的图片胜胜过千言言万语，但但我却看看不少人人图片有有的长短短不一、有有的灰暗暗阴沉、有有的背景景杂乱、有有的仅此此一张没没有其它它细节介介绍，如如果你都都不能被
39、被自己的的图片吸吸引，那那“挑剔”顾客的的眼球就就更吸引引不到；这些或或许你觉觉得不打打紧，但但这些说说不定就就是影响响你成交交的绊脚脚石；试试着多找找找这些些看似不不起眼却却非常重重要的原原因，愿愿意学习习的可看看下我写写的这个个贴嘿嘿嘿，简单单易懂哦哦几分分钟让图图片从“黯淡无无光”到“打动人人心”。(哦哦对了,顺便推推荐一个个免费的的宝贝模模版下载载处易翠翠网wwww.eeachha.ccom,希望对对大家开开店有帮帮助。）四、商品品“功能”文字介介绍是否否过于敷敷衍？文字描述述可以说说无形中中代替着着嘴的功功能，有有了好的的图片再再加上详详细明了了的文字字，顾客客才会有有下一步步“触动
40、”；所以以把商品品的功能能、特性性、型号号、质地地、风格格、甚至至保养方方法等等等尽数表表达清楚楚，是促促进成功功成交的的前题；不过这这一点我我在有段段时间做做得还真真是不够够好，因因精力有有限，每每次新上上架商品品总要分分几个阶阶段才能能完成，尤尤其是“宝贝描描述”部分，本本着先把把宝贝图图片上上上去顾客客看中再再介绍的的“投机取取巧”想法，但但实际效效果是欲欲速则不不达；顾顾客看中中了问的的疑惑问问题还真真多，有有的因没没文字相相配而产产生不信信任最后后跑单，远远远没有有先介绍绍清楚那那么轻松松了，对对成交还还真是影影响不少少，所以以不要学学我这样样，不过过现在我我也在改改了。五、销售售的
41、商品品是否存存在单一一不灵活活的状况况？这一点自自己感受受非常深深刻，最最开始我我销售的的品种基基本限于于服装，但但随着顾顾客询问问的需求求我不断断丰富起起了其它它如包包包、饰品品、围巾巾、帽子子等其它它关联品品种；事事实证明明改变之之后的效效果还真真是不错错；也也许此举举弥补了了一些顾顾客一次次完成多多次购买买需求的的愿望，既既节省时时间也节节约费用用，现在在三分一一的顾客客会搭配配购买，在在慢慢促促进成交交数量的的同时也也加快着着信用的的增长；现在我我不仅在在改善着着经营单单一，甚甚至经营营比重也也在不断断调整变变化，因因为我觉觉得只有有不断改改善才能能找到更更适合自自己的经经营之道道，变
42、则则通，通通才顺，当当然每个个人有每每个人的的经营方方式，并并非一定定要你去去效仿别别人，权权且当作作有时“思维阻阻塞”时的补补充参考考吧。六、在线线时间是是否没有有保障？这一点想想必不用用多费口口舌，但但其重要要性却有有目共睹睹，很多多时候我我们抱怨怨生意不不好时，其其实没有有认真去去好好思思考究竟竟还有什什么方面面我们没没有做够够做足；店铺被被人吸引引商品产产生成交交机会，有有时真的的只是一一线机会会，而作作为新手手连这一一线机会会都把握握不到的的话，又又怎么不不感叹“老天不不公”；足够够在线时时间是网网店成功功经营的的起码条条件，如如果只是是好玩，上上线充实实摆弄摆摆弄生意意不好便便极正
43、常常。有人人又说了了，我每每天除了了吃饭十十几个小小时守在在电脑前前，也没没见多少少顾客，又又回到那那句老话话，成为为成功的的网店，不不雷下你你三层皮皮是不会会轻易让让你尝到到甜头的的，我们们做足做做够的工工夫可不不仅仅只只是这一一方面，或或许你这这方面下下了死力力，却漠漠视忽略略了另一一方面，所所以给自自己“成熟”时间、给给自己“成长”机遇，因因为大家家都是这这样走过过来的。七、宣传传手法是是否实际际实用？论坛里如如何宣传传的贴子子那可真真是多了了去了，我我在开始始也没少少看，反反正在刚刚开店别别人说的的我都去去尝试了了，什么么友情链链接、什什么登录录搜索引引擎、什什么发贴贴顶贴、什什么参加
44、加活动等等等不一一而举；但我个个人认为为，在这这些“琳琅满满目”的宣传传方式中中你只需需选择几几个重点点，进行行长期不不懈的积积累，才才能厚积积而薄发发，为为什么这这样说呢呢？可能能我的精精力和能能力有限限，觉得得如其“蜻蜓点点水”什么都都做，不不如专攻攻1-22个我善善长能力力范围内内的；所所以后来来我一门门心思专专攻写贴贴了，事事实上真真的收到到不少“好处”；266个精华华让我得得过两次次“精华贴贴状元”，比较较高的游游览量也也让我达达到了“经验居居学院学学士”的标准准，各种种类型的的贴子“隐晦”地“推荐”了自己己，恰如如其分地地赚到了了良好的的信任度度和人气气；当当然也侧侧面引来来一些成
45、成交机会会；宣传传并不是是你只做做一次或或只做某某一个方方面就“立竿见见影”，日久久才见人人心；所以个个人认为为无需所所有方式式面面俱俱到，找找几个适适合自己己的，能能应付自自如、如如鱼得水水的宣传传途径会会事半功功倍。八、商品品起名是是否做到到完整清清晰吸引引到人？别小瞧这这看似不不起眼的的方面，商商品名字字“好坏恰恰当”直接关关系到别别人成功功搜索发发现到你你的商品品，尽管管只有三三十个字字，但只只要你详详细、贴贴切合理理一样对对成交产产生着很很大影响响；看过过不少新新人在取取名方面面非常简简单，甚甚至基本本标题雷雷同，不不知是不不会取还还是懒得得动心思思，如果果这方面面你也抱抱着侥幸幸，
46、觉得得“酒好不不怕巷子子深”那你就就错了，网网店成千千上万，稍稍有“疏忽”机会就就擦肩而而过，如如服装取取名试举举一例：“韩版白白色长袖袖花边衬衬衣”“韩版白白色蕾丝丝边翻领领长袖纯纯棉衬衣衣斯文可可爱收腰腰显瘦,新张三三件包邮邮”当然内容容首先要要实事求求是哈后一条条你可以以看到涉涉及版款款、颜色色、领型型、袖型型、质地地、风格格、特色色、卖点点，内容容尽可能能全面细细致一目目了然；当然也也要注意意看看宝宝贝起名名规定，不不要违反反规定而而被下架架）。九、同行行或最新新流行资资讯是否否经常关关注？说实话这这一点我我也做得得很差，可可能比较较自信自自己的眼眼光，所所以大多多选择为为己所爱爱，这
47、样样跟市场场需求或或者潮流流有点脱脱节，希希望以后后在这方方面多多多关注提提高；多从电电视、杂杂志和老老同行卖卖家那了了解最新新的资讯讯信息，选选择判断断就会是是主动而而不是背背动，就就不会“坐井观观天”，也许许掌握了了顾客需需求就是是掌握了了顾客的的“购买欲欲望”，所以以不可小小看这一一点哦，用“心”去经营营的人，想想必“心”也会多多去眷顾顾他（她她）。十、服务务水平是是否有欠欠人性与与灵活？我想这一一点绝大大多数新新手卖家家对自己己都充满满肯定的的信心，事事实上，很很多人觉觉得新手手卖家的的服务态态度比钻钻石、皇皇冠卖家家要好得得多，也也许因为为顾客少少而更紧紧张更在在意更真真诚更细细致；
48、但但这并不不是指所所有新手手卖家，我我也遇到到不少有有“服务”但没“技巧”的；这这个话题题范围太太大几句句话还真真不能完完全说清清，总之之服务是是一门学学问，从从服务中中顾客可可以感受受到你的的性格、态态度、品品性和专专业度，如如何做到到服务恰恰如其分分，让顾顾客成为为你的朋朋友也非非一日练练就，有有兴趣看看下网店店销售之之十大服服务误区区这个贴贴，正正所谓“急病不不能乱投投医”，我们们只能客客观地寻寻找自身身原因，理理性地积积极改善善才能走走得更顺顺更畅。“人靠衣衣服马靠靠鞍”货好好还需巧巧打扮消消费者去去街上购购物，多多数人会会选择正正规的大大商店、大大超市。同同样，对对于网上上购物，大大家也是是青睐有有名气、有有实力的的网上商商家。如如果是本本身就有有固定经经营地址址的网上上店，你你不妨把把现实公公司的信信誉转移移到网上上来，将将公司的的办公场场地、厂厂房等硬硬件，以以及消费费者协会会等部门门颁发的的荣誉展展示于网网页上，消消费者对对你的信信任感会会更强