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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第一章 现代工程咨询方法概述第一节 概念及体系工程咨询是为经济建设特别是工程项目的决策、实施和管理提供的智力服务。属于第三产业。一、工工程咨询询特点：综合性性、系统统性、跨跨学科多多专业。发展阶阶段：个个体咨询询、集体体咨询、专专业咨询询、综合合咨询。二、简简答咨询询方法特特点：定定性分析析和定量量分析相相结合，重重视定量量分析;静态分分析和动动态分析析(主要要进行现现金流量量分析)相结合合，重视视动态分分析;统统计分析析和预测测分析相相结合，重重视预测测分
2、析。三、工工程咨询询方法的的理论体体系：哲哲学方法法、逻辑辑方法、学学科方法法基于注注册工程程咨询(投资)的基本本能力要要求，以以项目周周期的全全过程咨咨询服务务为主线线，重点点集中于于投资项项目前期期服务领领域，常常用的现现代工程程咨询方方法包括括战略分分析、市市场预测测、项目目评价、项项目管理理等四大大类。第二节节 现代代工程咨咨询的信信息基础础一、信信息是工工程咨询询的基础础基本要要求：信信息源客客观、真真实、可可靠;信信息和数数据全面面反映客客观事物物;信息息和数据据满足咨咨询方法法的需要要。二、信信息采集集：1、业业主提供供信息;这些信信息一般般可信度度比较高高2、咨咨询企业业数据库
3、库：法律律、政策策、标准准规范、行行业统计计信息、项项目数据据库是咨询询所需信信息和数数据的最最主要的的这是最最方便、最最可靠、成成本最低低的可用用资源，首首先提取取;3、网网络和出出版物(行业年年鉴、统统计报告告、调查查报告、专专题研究究报告);广泛泛、最新新;4、采采购信息息：重要要的信息息采集方方式;5、自自主调查查：全面面普查、抽抽样调查查、问卷卷调查、实实地调查查、实验验调查。有有的信息息和数据据，咨询询机构必必须组织织力量自自主进行行调查、采采集和分分析。费费时、不不经济。第二章 战战略分析析方法第一节节 企业业战略分分析一、企企业战略略：企业业在竞争争环境中中，为赢赢得竞争争优势
4、，实实现企业业经营目目标和使使命，着着眼于长长远，适适应企业业内外形形势而做做出的企企业总体体发展规规划。指指明了在在竞争环环境中企企业的生生存态势势和发展展方向，决决定着企企业的业业务结构构和竞争争形式，并并要求对对企业的的人财物物、技术术、管理理等资源源相应配配置。企业战战略规划划：企业业战略是是企业总总体发展展规划。1、战战略分析析阶段：企业经经营特征征分析外部环环境分析析市场场机会分分析内内部分析析战略略目标设设定2、战战略选择择阶段：制定实实施计划划资金金、人力力配置计计划战战略执行行过程的的控制3、战战略实施施阶段：战略审审查和批批准战战略执行行和反馈馈外部不不可控因因素：社社会文
5、化化、政治治、法律律、经济济、技术术和自然然。决定定企业可可持续发发展的潜潜力内部可可控因素素：技术术、资金金、人力力资源和和拥有的的信息。把把握企业业的优势势和劣势势步骤：借助外外部因素素评价矩矩阵、竞竞争态势势矩阵、内内部因素素评价矩矩阵、SSWOTT矩阵等等方法，通通过对外外部机会会、风险险及内部部优势、劣劣势的综综合分析析，可确确立企业业长期战战略发展展目标，制制定企业业发展战战略。将将企业目目标、资资源与所所制定的的战略相相比较，利利用波士士顿矩阵阵、通用用矩阵等等分析工工具，找找出并建建立备选选战略。通通过定量量战略规规划矩阵阵对备选选战略的的吸引力力比较，确确定企业业最可能能成功
6、的的战略。二、企企业战略略类型 与与项目投投资决策策密切相相关的是是企业总总体战略略和竞争争战略企业战战略一般般包括三三个层次次，即企企业总体体战略、竞竞争战略略和职能能战略。企业总总体战略略是确定定企业的的发展方方向和目目标，明明确企业业应进入入或退出出哪些领领域，选选择或放放弃哪些些业务。企业竞竞争战略略是确定定开发哪哪些产品品，进入入哪些市市场，如如何与竞竞争者展展开有效效竞争等等。企业职职能战略略研究企企业的营营销、财财务、人人力资源源和生产产等不同同职能部部门如何何组织，为为企业总总体战略略服务的的问题，包包括研发发战略、营营销战略略、生产产战略、财财务战略略、人力力资源战战略等，是
7、是实现企企业目标标的途径径和方法法。(一)企业总总体战略略：确定定企业发发展方向向和目标标。1、稳稳定战略略：又称称防御型型战略，是是指限于于经营环环境和内内部条件件，企业业基本保保持在现现有战略略起点和和范围的的战略，包包括无变变化战略略、利润润战略等等。2、撤撤退战略略：退却却型战略略，在没没有发展展或发展展潜力很很小的行行业退出出得战略略，分紧紧缩战略略、转向向战略和和放弃战战略3、发发展战略略：又称称进攻型型战略、增增长型战战略，它它是充分分利用企企业外部部机会，挖挖掘企业业内部优优势资源源，求得得企业更更高层次次发展的的战略。对大多多数企业业而言，发发展战略略是基本本的战略略选择，包
8、包括新领领域进入入战略、一一体化战战略和多多元化战战略。发发展战略略实现方方式有内内部发展展与外部部发展两两种途径径，包括括产品开开发、直直接投资资、并购购、战略略联盟等等方式。(1)新领域域进入战战略：采采取产业业拓展或或市场拓拓展战略略，包括括进入新新的市场场、行业业。(2)一体化化战略： 纵向一一体化战战略; 横向一一体化战战略。(3)多元化化战略：相关多多元化：以企业业现有的的设备和和技术能能力为基基础，发发展与现现有产品品或服务务不同但但相近的的新产品品或服务务;不相关关多元化化：企业业进入完完全无关关的行业业。(二)竞争战战略：确确定开发发哪些产产品、进进入哪些些市场，如如何与竞竞
9、争者有有效竞争争。1、成成本领先先战略：企业通通过扩大大规模，最最大限度度降低成成本，成成为行业业中成本本领先者者。2、差差别化战战略：企企业向市市场提供供的服务务与众不不同的产产品或服服务，以以满足客客户的不不同需求求，从而而形成竞竞争力。包包括：质质量、销销售服务务、产品品性能、品品牌差别别化战略略。3、重重点集中中战略：企业把把经营重重点放在在特定目目标市场场上，为为特定地地区或消消费群体体提供特特殊产品品或服务务三种基基本战略略的优势势和劣势势：成本领领先战略略 优势势：对供供应商有有较强的的讨价还还价能力力;同竞竞争对手手相比，不不易受较较大买者者和卖者者的影响响;可对对潜在进进入者
10、形形成成本本障碍。劣劣势：技技术进步步使经验验曲线优优势丧失失，并导导致被竞竞争对手手的模仿仿;容易易忽视顾顾客的不不同需求求。差别化化战略 优势：品牌具具有忠诚诚度，提提高了买买者对自自己的依依赖性，可可减少替替代品的的威胁。劣势：进入成成熟期后后受到模模仿的威威胁.重点集集中战略略 优势势：建立立顾客忠忠诚度，并并能对顾顾客需求求作出反反映，能能在其所所集中的的市场中中发挥自自己的能能力.劣势：技术变变革和顾顾客需求求的变化化带来威威胁，导导致失去去顾客;成本相相对要高高.(三)职能战战略：研研究企业业的营销销、财务务、人力力资源和和生产职职能部门门如何组组织，为为企业总总体战略略服务的的
11、问题，包包括研发发战略、营营销战略略、生产产战略、财财务战略略、人力力资源战战略。是是实现企企业目标标的途径径和方法法。第二节 产产品生命命周期一、产产品生命命周期：一种产产品从发发明到推推广、应应用、普普及、衰衰退的过过程。投投资应分分析产品品的市场场发展前前景。二、特特导入期期：产品品逐步被被市场认认同和接接受，行行业开始始形成并并初具规规模。需需付出极极大的代代价培育育市场，完完善产品品。企业业可能会会在行业业中树立立先入优优势。2、成成长期：产品市市场需求求急剧膨膨胀，行行业内企企业数量量迅速增增加，行行业在经经济结构构中地位位提高，产产品质量量提高，成成本下降降。此时时是进入入该行业
12、业的理想想时机。3、成成熟期：产品定定型，技技术成熟熟，成本本下降，利利润水平平高。需需求逐渐渐满足，行行业增长长速度减减慢，市市场竞争争激烈，企企业进入入门槛高高。除非非有强大大资金和和技术实实力，难难以成功功。4、衰衰退期：市场迅迅速萎缩缩，企业业所提供供的产品品无差异异，不宜宜进入。识别产产品生命命周期具具体阶段段因素：市场需需求变化化、生产产规模、产产品质量量、消费费者认知知程度、市市场结构构三、策策略：市市场营销销、生产产经营、财财务、人人力资源源、研发发策略。第三节 竞争能能力分析析一、行行业竞争争结构分分析1、行行业竞争争结构典型的的行业市市场竞争争格局完全垄垄断：前前5名企企业
13、市场场份额882， 8， 5， 3， 2。第第一名的的市场份份额超过过74%，处于于完全垄垄断位置置，这个个市场相相对稳定定。绝对垄垄断：445，220，115，115，44，1。第第一名的的市场份份额超过过42%，且大大于第二二名的11.7倍倍，第一一名处于于市场领领先地位位，并有有独占的的优势。第第二、第第三名的的市场份份额比率率小于11.7%，第二二名受到到第一和和第三名名的强大大挤压。双头垄垄断：440， 34， 12， 8， 5， 1。前前二名市市场占有有率大于于74%，二者者份额比比率在11.7以以内，第第二名有有超越第第一名的的可能。前前两者存存在战略略联盟的的可能，从从而淘汰汰
14、更多的的弱小企企业。相对垄垄断：335，225，220，110，66，4。前前三名的的市场占占有率大大于744%，且且三者份份额比率率在1.7以内内，主要要竞争将将发生在在前三名名之间。其其他企业业将受到到前三者者的强大大竞争压压力。分散竞竞争：222，118，116，115，114，114。第第一名的的市场占占有率小小于266%，各各企业份份额比率率均在11.7以以内，市市场竞争争异常激激烈，各各企业位位置变化化可能性性很大。2、行行业竞争争结构分分析模型型 简释释“五力力分析”供供应商和和购买者者讨价还还价视为为纵向竞竞争(1)行业新新进入者者威胁：挤占现现有企业业市场份份额，或或行业资资
15、源供应应竞争。取取决于行行业进入入障碍和和现有企企业反击击策略(2)供货商商讨价还还价能力力：取决决于本企企业的部部件或原原材料产产品占买买方成本本比例、买买方联合合、本企企业与买买方战略略合作。影影响因素素：供货货商数量量、品牌牌、产品品特色和和价格，企企业在供供货商的的战略地地位，供供货商间间关系，供供货商间间转移成成本。(3)替代品品威胁：替代品品在价格格上的竞竞争力、质质量和性性能的满满意度、客客户转向向替代品品的难易易程度。(4)现有企企业的竞竞争：行行业内竞竞争者数数量，均均衡程度度、增长长速度、固固定成本本比例、产产品或服服务差异异化程度度、退出出壁垒，竞竞争者战战略、对对风险态
16、态度、核核心竞争争力。 最最重要的的竞争力力量(5)客户讨讨价还价价能力：取决于于客户集集中程度度、产品品市场集集中程度度、客户户垂直整整合能力力、客户户对产品品了解、市市场供求求。3、行行业吸引引力：是是企业进进行行业业比较和和选择的的价值标标准，也也称为行行业价值值。行业业吸引力力取决于于行业的的发展潜潜力、平平均盈利利水平等等因素，同同时也取取决于行行业的竞竞争结构构。行业吸吸引力分分析：在在行业特特征分析析和主要要机会、威威胁分析析的基础础上，找找出关键键性的行行业因素素。影响响因素：市场规规模、增增长率、竞竞争强度度、技术术要求、周周期性、规规模经济济、资金金需求、环环境影响响、社会
17、会政治法法律因素素。行业吸吸引力的的大小应应该把行行业本身身的特征征和宏观观环境的的变化带带来的主主要机会会和威胁胁结合起起来进行行评价，才才能真正正作为企企业战略略选择的的依据。二、企企业竞争争能力分分析：基基于企业业内部要要素分析析评价，取取决于行行业结构构和企业业相对市市场地位位。因素：企业战战略对市市场位置置的影响响;在竞争争关键因因素及竞竞争强势势和资源源能力指指标上，企企业与关关键竞争争对手的的比较;企业相相对竞争争对手所所处地位位;企业对对抗竞争争对手、巩巩固市场场地位的的能力。分析工工具：竞竞争态势势矩阵、企企业价值值链分析析、战略略成本分分析。1、企企业竞争争地位评评价指标标
18、：成本本、产品品质量、客客户服务务、顾客客满意度度、财务务资源、技技术技能能、新产产品研发发周期，拥拥有对竞竞争有重重要意义义的资源源和能力力。2、竞竞争态势势矩阵CCPM：是通过过行业内内关键战战略因素素的评价价比较，分分析企业业的主要要竞争对对手及相相对于企企业的战战略地位位所面临临的机会会与风险险大小，为为企业制制定战略略提供的的一种竞竞争优势势分析工工具。分析步步骤：确定行行业关键键战略因因素(市市场份额额、生产产规模、设设备能力力、研发发水平、财财务状况况、管理理水平、成成本优势势6118个变变量);权重;筛选出出关键竞竞争对手手，按指指标对企企业评分分;加权评评分值;比较。3、核核
19、心竞争争力：核核心竞争争力是一一家企业业在竞争争中比其其他企业业拥有更更具有优优势的关关键资源源、知识识或能力力，它具具有竞争争对手难难以模仿仿、不可可移植，也也不随员员工的离离开而流流失等特特点。核心竞竞争力可可是完成成某项业业务所需需要的优优秀技能能、技术术诀窍或或企业的的知识管管理体系系，也可可是那些些能够产产生很大大竞争价价值的生生产能力力的一系系列具体体技能的的组合。不不同的企企业所表表现出来来的核心心竞争力力是多种种多样的的。意义：能给公公司带来来宝贵竞竞争价值值的能力力、成为为公司战战略基石石的潜力力、能为为公司带带来某种种竞争优优势。竞争成成功关键键因素：是指影影响企业业在市场
20、场上盈利利能力的的主要因因素，是是企业在在特定市市场获利利必须拥拥有的技技能、条条件或资资产。它它们可能能是产品品价格优优势、产产品性能能优势，或或是一种种资本结结构和消消费组合合，也可可以是企企业纵向向一体化化的行业业结构。不不同的产产业，成成功因素素不同，常常见的行行业成功功关键因因素的类类型如下下：(1)技术类类行业：科研专专家、工工艺创新新能力、产产品创新新能力、既既定技术术应用能能力、网网络营销销能力。(2)制造类类行业：低生产产成本(获得规规模经济济、取得得经验曲曲线效应应)、固固定资产产高能力力利用率率、劳工工技能高高、低成成本产品品设计、低低成本场场址。(3)资源加加工类行行业
21、：自自然资源源的控制制能力、财财务融资资能力、成成本控制制能力。(4)日用消消费品制制造行业业：品质质管理、品品牌建设设、成本本控制和和销售网网络。(5)分销类类行业：批发网网/特约约经销商商网、公公司控制制的零售售点、拥拥有自己己的分销销渠道、低低成本、快快速配送送。(6)服务类类行业：有利的的公司形形象/声声誉、低低成本、便便利的设设施选址址、礼貌貌的员工工、融资资能力。第四节 企业外外部环境境分析外部环环境对企企业的影影响：行行业边界界的变化化、客户户行为的的变化、供供应商的的变化、替替代品。一、企企业外部部环境分分析PEEST1、政政治法律律环境：国家或或地区的的政治制制度、行行政体制
22、制、法律律法规，政政治团体体态度，社社会重大大政治事事件。对企业业的影响响特点：直接性性、难预预测性、不不可控制制性。 影影响企业业长期的的投资行行为2、经经济环境境：构成成企业生生存和发发展的社社会经济济状况和和国际经经济政策策。构成：社会经经济结构构、经济济发展水水平、经经济体制制和宏观观经济政政策。3、社社会自然然环境：社会环环境：企企业所处处的社会会结构、风风俗习惯惯、宗教教信仰、价价值取向向、生活活方式、文文化传统统、人口口状况、教教育程度度。自然然环境：企业所所处的自自然资源源和生态态环境(土地、生生物、矿矿产、能能源、水水)4、技技术环境境分析：分析本本企业产产品有关关的科学学技
23、术的的现有水水平、发发展趋势势及发展展速度，跟跟踪掌握握新的技技术、材材料、工工艺、设设备，分分析对产产品生命命周期、生生产成本本及竞争争格局的的影响。二、企企业外部部因素评评价矩阵阵EFEEM：是是对企业业的关键键外部因因素进行行分析和和评价常常用的分分析方法法。其程程序是：(1)列出企企业面临临的外部部环境中中的关键键因素，包包括企业业面临的的机会和和威胁。(2)对每一一因素赋赋予一定定的权重重(01，表表示重要要性程度度)，全全部因素素权重合合计为 1。(3)对企业业对每一一因素的的有效反反应程度度进行打打分，分分值范围围为15。其其中1分分表示很很差，22分表示示较差，33分表示示一般
24、，4分表示反应较好，5分表示反应很好。它反应了企业的严重威胁、一般威胁、无威胁亦无机会、一般机会或主要机会。(4)将全部部因素加加权求和和，以得得到综合合得分。第三章 市市场预测测方法第一节节 市场场预测的的主要方方法一、目目的：市市场预测测是在市市场调查查取得定资料料的基础础上， 对市场场未来的的发展状状态、行行为、趋趋势进行行分析并并做出推推测与判判断，其其中最为为关键的的是产品品需求预预测。二、分分类定性预预测：类类推预测测法、专专家会议议法、DDelpphi法法，核心心是专家家依据个个人的经经验、智智慧和能能力判断断定量预预测：因因果预测测、延伸伸性预测测、其他他(经济济计量分分析、投
25、投入产出出分析、系系统动力力模型、马马尔科夫夫链)第二节节 因果果分析法法因果预预测：通通过寻找找变量间间因果关关系，分分析自变变量对因因变量的的影响程程度。适适用于存存在关联联关系的的数据预预测。1、回回归分析析法：数数理统计计方法，建建立自变变量与相相关随机机变量的的回归分分析模型型，预测测随机变变量的未未来值。按按分析中中自变量量个数分分一元回回归、多多元回归归;按自自变量与与因变量量关系分分线性回回归、非非线性回回归。2、弹弹性系数数法：通通过计算算2变量量相对变变化弹性性关系预预测，衡衡量某变变量的改改变所引引起的另另1变量量的相对对变化。3、消消费系数数法：对对某产品品的消费费者分
26、析析，认识识和掌握握消费者者与产品品的数量量关系。一、一一元线性性回归条条件：预预测对象象与主要要影响因因素间存存在线性性关系三、非非线性回回归 前前提：如如非线性性关系可可通过取取对数变变成线性性关系1、yy = e aa + bx 对数模模型 lln yy = a + bxx2、yy = ab x 对对数模型型 lgg y = llg aa + x*llg bb 用最最小二乘乘法对模模型估计计，计算算A、BB;求出出置信区区间;修修正四、弹弹性系数数分析优点：计算方方便、成成本低、需需要数据据少、灵灵活广泛泛;缺点点：局部部性、片片面性、粗粗糙(一)收入弹弹性 = 购买买量变化化率/收收入
27、变化化率 =(QQ/Q)/(I / I) 商品品价格保保持不变变(二)价格弹弹性 = 购买买量变化化例/价价格变化化例 =(QQ/Q)/(P/ P) 收入水水平保持持不变(三)能源需需求弹性性：反映映包括社社会总产产值、国国内生产产总值、工工农业总总产值、国国民收入入、主要要产品产产量能源的的国内生生产总值值弹性 = 能能源消费费量变化化比例 / 国国内生产产总值变变化比例例 =(E/E)/(GGDP/GDPP)五、消消费系数数法步骤：分析产产品所有有消费部部门或行行业现存存和潜在在市场;分析产产品在各各部门或或行业消消费量与与各行业业产品产产量，确确定消费费系数;确定各各行业规规划产量量，预
28、测测消费需需求量;汇总。第三节节 延伸伸预测法法延伸性性预测：根据市市场各种种变量的的历史数数据的变变化规律律，对未未来预测测。适用于于有时间间序列关关系的数数据预测测条件：预测变变量的过过去、现现在和将将来的客客观条件件基本保保持不变变;预测变变量的发发展过程程渐变。一、简简单移动动平均法法： FFt+11 = 1/nn xx i 属于平平滑技术术，变化化趋势较较原始数数据变化化幅度小小适用于于短期预预测，以以月或周周为单位位的近期期预测;对原始始数据预预处理n值越越小，表表明对近近期观测测值预测测的作用用越重视视，预测测值对数数据变化化的反应应速度也也越快，但但预测的的修匀程程度较低低，估
29、计计值的精精度也可可能降低低。反之之n值越越大，预预测值的的修匀程程度越高高，但对对数据变变化的反反映程度度较慢。因因此，nn值的选选择无法法二者兼兼顾，应应视具体体情况而而定。一一般32000，视序序列长度度和预测测目标情情况而定定。二、指指数平滑滑法：指指数加权权平均法法，实际际是加权权的移动动平均法法，它是是选取各各时期权权重数值值为递减减指数的的均值方方法。通通过某种种平均方方式，消消除历史史统计序序列中的的随机波波动，找找出其中中主要的的发展趋趋势。一次指指数平滑滑 Ftt =x ii +(1-)Ftt-1 适适用于市市场观测测呈水平平波动，无无明显升升降趋势势的预测测这种方方法与简
30、简单移动动平均法法相似，两两者之间间的区别别在于：简单指指数平滑滑法对先先前预测测结果的的误差进进行了修修正，因因此这种种方法和和简单移移动平均均法一样样，都能能够提供供简单适适时的预预测。以本期期指数平平滑值作作为下期期的观测测值。是前一一观测值值和当前前观测值值之间的的权重。大大的导导致较小小的平滑滑效果，较较小则产产生客观观的平滑滑效果，接近00，新预预测值只只包含较较小的误误差修正正因素。观测值值稳定水水平发展展，取取0.110.3;波波动较大大，取00.30.55;波动动很大，取取0.550.8初始值值F0实实质是序序列起始始点前历历史数据据的加权权平均值值。当时时间序列列数220，
31、FF0=XX1;20，取取前35平均均值。三、成长曲曲线模型型：反应应时间序序列呈SS型增长长曲线 Yt = ee(k +abbt) 取对数数 lnn Ytt = k+ abtt四、季季节变动动分析季节变变动按照照数据的的时间序序列，有有升降趋趋势和水水平趋势势，包括括季节指指数趋势势法和季季节指数数水平法法两种。(一)季节指指数水平平法 YYt = Y*f tt Y前1个个月或所所有月的的平均水水平，ff t季节指指数适用于于无明显显升降趋趋势，主主要受季季节变动动和不规规则变动动影响的的时间序序列，一一般需335月月/季的的历史数数据程序：数据分分析，形形成数据据序列;计算各各年同月月平均
32、值值Yi;计算所所有月平平均值YY;计算各各月季节节比率ff t =Yii/Y;计算预预期趋势势值一般般采用最最近年份份平均值值Yt -1;计算预预测年各各月预测测值= Yt -1 f tt(二)季节指指数趋势势法 YYt =(a + bbt)ff t 适适用于存存在季节节变动，各各年(或或同月)呈升降降趋势第四节节 定性性预测法法分为直直观预测测法(包包括类推推预测法法)和意意见集合合法(专专家会议议法、德德尔菲法法)一、类类推预测测法：根根据市场场及其环环境的相相似性，从从一已知知产品 / 市市场区域域的需求求和演变变情况，推推测其他他类似产产品 / 市场场区域的的需求及及变化趋趋势。是是
33、由局部部、个别别到特殊殊的分析析推理方方法，适适于新产产品、行行业、市市场需求求预测。据据预测目目标和市市场范围围的不同同，类推推预测法法可以分分为产品品类推、行行业类推推、地区区类推预预测三种种。二、专专家会议议法：头头脑风暴暴法(非非交锋式式会议)、交锋锋式会议议法、混混合式会会议法(质疑式式头脑风风暴法)三、德德尔菲法法：广泛泛应用在在市场预预测、技技术预测测、方案案比选、社社会评价价。尤适适于长期期需求预预测100300年。程序：建立预预测工作作组; 选择专专家(220人); 设计调调查表;组织织调查实实施(223轮轮); 汇总处处理调查查结果德尔菲菲法如何何选择专专家 要要在明确确预
34、测的的范围和和种类后后，依据据预测问问题的性性质选择择专家，这这是德尔尔菲法进进行预测测的关键键步骤。专专家不仅仅要有熟熟悉本行行业的学学术权威威，还应应有来自自生产一一线从事事具体工工作的专专家;一一般而言言，选择择专家的的数量为为20人人左右，可可根据预预测问题题的规模模和重要要程度进进行调整整。特点：匿名性性、反馈馈性、收收敛性、广广泛性优点：便于独独立思考考和判断断;低成本本实现集集思广益益;有利于于探索性性解决问问题;应用范范围广泛泛缺点：缺少思思想沟通通交流; 易忽视视少数人人意见; 存在组组织者主主观影响响范围：缺乏足足够资料料;作长远远规划或或大趋势势预测;影响因因素太多多;主
35、观因因素对预预测事件件影响较较大。第四章 投投资估算算方法投资估估算是在在项目建建设规模模、技术术方案、设设备方案案、工程程方案及及项目实实施进度度的基础础上，估估算总资资金。分类：简单估估算法(生产能能力指数数法、比比例估算算法、系系数估算算法)投资资机会研研究和预预可行性性研究阶阶段、投投资估算算指标法法、投资资分类估估算法可行行性研究究阶段第一节节 建设设投资简简单估算算法一、生生产能力力指数法法：根据据已建成成的、性性质类似似的建设设项目的的投资额额和生产产能力与与拟建项项目的生生产能力力估算拟拟建项目目的投资资额 YY2 = Y11 *(X2 /X11)n *调整整系数CCF XX生
36、生产能力力重要条条件：合合理的生生产能力力指数nn，若规规模相差差不大，XX2 /X1=0.552，nn1;若生产产规模 =550倍，且且拟建项项目规模模的扩大大仅靠增增大设备备规模达达到，nn=0.600.7;若靠增增加相同同规格设设备数量量达到，nn=0.800.9二、比比例估算算法：以以拟建项项目的全全部设备备 / 最主要要设备费费为基数数估算C = E(1 + f11P1 + ff2P22 +)+ 其他他费用II E设备备费总和和，P建、安安等占设设备费%三、系系数估算算法1、朗朗格系数数法 总总建设费费用=主主要设备备费(11+管线线、仪表表、建筑筑等费用用估算系系数)间间接费总总估
37、算系系数Kcc2、设设备及厂厂房系数数法 总总建设费费用=设设备费 *设备备系数合合计+土土建费用用 *系系数合计计 适预可可行性阶阶段四、投投资估算算指标法法：分建建设项目目综合指指标(以以项目综综合生产产能力单单位投资资表示)、单项项工程指指标(以以单项工工程生产产能力单单位投资资表示)、单位位工程指指标反映映其扩大大的技术术经济指指标，具具有较强强综合性性和概括括性第二节 建设投投资分类类估算法法建设投投资由。七七部分构构成。一、建建筑工程程费估算算：单位位建筑工工程投资资估算法法、单位位实物工工程量投投资估算算法、概概算指标标投资估估算法(建筑工工程费占占投资比比例大项项目采用用;建筑
38、筑安装概概算指标标应占有有详细资资料和指指标，投投入时间间和工作作量大)二、设设备及工工器具购购置费估估算：设设备购置置费+工工器具购购置费+现场自自制非标标设备费费+生产产家具+运杂费费非标设设备原价价计算方方法：成成本计算算法、系系列设备备插入估估价法、分分部组合合估价法法、定额额估价法法增值税税17%、外贸贸手续费费1.55%、银银行财务务费0.400.5%、海关关监管手手续费00.3%国内运运杂费 = 运运费和装装卸费 + 包包装费 + 供供销部分分手续费费 + 采购和和仓库保保管费三、安安装工程程费估算算：按安安装费率率、每吨吨设备安安装费、单单位实物物工程量量估算四、工工程建设设其
39、他费费用估算算1、与与土地使使用有关关的费用用：土地地征用及及迁移补补偿费、土土地使用用权出让让金2、与与工程建建设有关关的其他他费用：建设单单位管理理费=(建安+设备)*费率率、勘察察设计费费、研究究实验费费、建设设单位临临时设施施费(新新建1%、改扩扩建0.6%)、工程程建设监监理费、引引进技术术和进口口设备其其他费用用某企业业为了某某一工程程建设项项目，需需要征用用耕地1100亩亩，被征征用前第第一年平平均每亩亩产值112000元，征征用前第第二年平平均每亩亩产值111000元，征征用前第第三年平平均每亩亩产值110000元，该该单位人人均耕地地2.55亩，地地上附着着物共有有树木330
40、000棵，按按照200元/棵棵补偿，青青苗补偿偿按照1100元元/亩计计取，现现试对该该土地费费用进行行估价。根据国国家有关关规定，取取被征用用前三年年平均产产值的88倍计算算土地补补偿费，取取该耕地地被征用用前三年年平均产产值的55倍计算算安置补补助费根据国国家有关关规定，取取被征用用前三年年平均产产值的88倍计算算土地补补偿费，则则有：1、土土地补偿偿费：(12000+111000+10000)X1000X88/3=88(万元)2、取取该耕地地被征用用前三年年平均产产值的55倍计算算安置补补助费，则则：需要安安置的农农业人口口数：1100/2.55=400(人)人均安安置补助助费=(120
41、00十111000+10000);XX2.55X5/3=11.388(万元元)安置补补助费=1.338万XX40人人=555.2(万元)3、地地上附着着物补偿偿费=330000X200=6(万元)4、青青苗补偿偿费：1100XX1000=1(万元)则该土土地费用用估价为为：888+555.2+6+11=1550.22(万元元)3、与与未来企企业生产产经营有有关的其其他费用用：联合合试运转转费(设设备%)、生产产准备费费、办公公及生活活家具购购置费五、基基本预备备费 =(建筑筑工程费费+设备备工器具具购置费费+安装装工程费费+工程程建设其其他费用用)*费费率-不不可预见见费六、涨涨价预备备费 P
42、PC= 第tt年建安安设备费费和Itt (1 +上涨指指数f)t 1以 建建筑工程程费+设设备工器器具购置置费+安安装工程程费为基基数。七、建建设期利利息1、贷贷款在建建设期各各年年初初发放 第i年年应计利利息 QQi =(上年年末借款款本息累累计Pii-1 +本年年借款AAi)* i2、当当企业用用自有资资金支付付投资借借款利息息时，建建设期利利息按单单利计算算第三节 流动资资金估算算一、扩扩大指标标估算法法：参照照同类企企业流动动资金占占销售收收入、经经营成本本的比例例。项目建建议书阶阶段二、分分项详细细估算法法流动资资金=流流动资产产 流动负负债流动动负债=应付账账款 + 预收收账款流动
43、资资产=现现金 + 应收收及预付付账款 + 存存货 流流动资金金本年增增加额=本年流流动资金金 上年(1)现金的的估值： 现金金=(年年工资及及福利费费 + 年其他他费用)/ 周周转次数数年其他他费用=制造费费用+管管理费用用+销售售费用已含工工资福利利费、折折旧费、简简维修理理费、摊摊销费等等周转次次数 = 3660 / 最低低需要周周转天数数(2)应收(预付)账款 = 年年销售收收入 / 周转转次数(3)存货：外购原原材料、燃燃料、在在产品、产产成品、包包装物、低低值易耗耗品、外外购商品品、自制制半成品品。外购原原材料、燃燃料 = 年外外购原材材料燃料料费用 / 周周转次数数在产品品=(年
44、年外购原原材料燃燃料及动动力费+年工资资福利费费+年修修理费+年其他他制造费费用)/ 周转转次数产成品品= 年年经营成成本 / 周转转次数(4)应付(预收)账款=年外购购原材料料燃料和和商品备备件费用用 / 周转次次数第五章 现现金流量量分析及及财务评评价方法法第一节节 资金金时间价价值一、资资金时间间价值：投资的的资金其其价值随随着时间间的推移移，按一一定复利利率呈几几何级数数增长。计算不不同时期期货币的的现值来来分析投投资项目目的费用用与效益益。二、现现金流量量：项目目在寿命命期内各各期实际际发生的的现金流流入或流流出序列列，及差差。现金流流量图：水平线线表示项项目的寿寿命周期期(计算算年
45、限)，每11计息期期数的数数字表示示该期末末发生的的现金流流。折现率率(贴现现率)将将未来某某1时点点的资金金折算为为现值所所使用的的期利率率，反映映资金的的机会成成本/最最低收益益水平。1、一一次偿付付本利和和系数(F/PP，i，nn)=(1 + i)n 一一次偿付付现值系系数(折折现系数数)2、等等额序列列复利和和系数(年金终终值系数数)(FF/A，ii，n)=(1 + i)n 1)/i 资资金存储储系数3、资资金回收收系数 (A/P，ii，n)= ii(1 + ii)n /(1 + i)n 1) 等等额序列列现值系系数(年年金现值值系数)第二节 投投资项目目现金流流量的识识别和计计算一、销销售(营营业)收收入估算算方法 预预测重点点：预测测各年项项目可能能提供的的销售量量或服务务量关键：尽可能能准确预预测未来来各年市市场销售售情况，制制定项目目寿命期期各年营营销计划划。