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1、毕业实践践综合报报告 -房地产产市场的的消费热热点08房地地产：傅傅静摘要：房房产业已已经不是是新兴产产业了，现现在可以以说是国国家的支支柱产业业在推动动经济发发展发面面具有很很大的影影响力，起起到主导导作用。不不管什么么产业不不是一出出现就兴兴起的，这这之间总总有个发发展过程程。从20世纪80年代房房地产业业重新兴兴起，90年代进进入快速速发展时时期以来来，我国国住房分分配和供供给体制制都发生生了根本本性的变变化，全全国房地地产开发发投资也也得到了了迅猛的的发展。据据统计，自自从19992年以来来，我国国房地产产开发投投资累计计已超过过五万亿亿元，年年均增长长20%以上；城镇人人均居住住面积
2、由由1992年以前前的8平方米米，提高高到了现现在的20平方米米。我国国房地产产业目前前已经形形成了一一套适合合社会主主义市场场经济要要求的运运行机制制，整个个行业呈呈现出欣欣欣向荣荣的景象象。到目目前为止止，全国国房地产产企业已已达到3万多家家，房地地产行业业从业人人员已突突破10000万人，并并且出现现了一大大批优秀秀楼盘和和高素质质的房地地产开发发、经营营与治理理人才。作作为国家家的主导导产业房房地产业业的发展展也是多多样化的的，就如如在市场场这块由由起先的的单一的的住宅的的发展到到现在已已经不在在局限在在住宅这这方面了了，别墅墅、酒店店式公寓寓、商铺铺的慢慢慢发展，到到如今房房地产业业
3、这些房房产类型型已经是是必不可可少的部部分了。关键字：房产业业的消费费热点，经经济发展展w 前言我的毕业业实习是是在上海海房屋销销售（有有限）公公司度过过的，2010年12月某天天上午九九点应公公司要求求来公司司签署实实习协议议，在万万分激动动下来到到公司里里签协议议，签好好后人事事对我说说你是一一组一部部的COSSMO项目的的实习销销售，那那你去找找你们的的秘书给给你分配配任务开开始工作作。在别别人的帮帮助下我我找到了了负责我我工作的的秘书姐姐姐，我我说明我我的来意意后她帮帮助我打打电话去去问项目目经理该该怎么去去安排我我的工作作,在询问问之下我我收到的的通知就就是今天天算工作作回去等等领导
4、通通知上班班地点。我我的第一一天工作作就这样样结束了了，下午午回到宿宿舍接到到公司领领导的电电话告知知我工作作地点和和时间。第第二天我我来到工工作地点点南京西西路XX号，在在领导安安排下我我需要做做的工作作就是给给有需要要的顾客客介绍项目目的大概概情况有有需要时时派发传传单什么么的，后后面领导导具体跟跟我讲了了下项目目的大概概情况一一起工作作的有2个人。这这后面的的每天工工作我就就是坐在在项目宣宣传栏前前面，等等着顾客客的询问问或者就就是在商商场里派派发一些些项目传传单，有有时一天天或者连连续几天天都没有有人关注注这个项项目，有有时会有有好多人人突然拥拥到我的的身边问问这个项项目的情情况，好好
5、多人问问时我有有事应付付不过来来还好有有前辈在在会帮着着我做解解答回答答那些我我不知道道的问题题，在那那一瞬间间我会突突然发现现原来我我什么都都不懂看看来我要要学习的的还要好好多呢！但这段段时间我我也总结结出来大大概哪些些人会有有需求，一一般的年年轻人在在知道这这个项目目不再上上海就基基本上没没有多大大的兴趣趣了，但但是一些些中年人人或者老老年人却却对外地地项目很很感兴趣趣，从他他们口中中我大概概知道为为什么他他们会对对外地项项目感兴兴趣呢，大大概有这这些理由由：1上海有有房子了了而且上上海房价价太贵了了2外地买买房的话话去外地地的时候候有地方方住甚者者用来养养老的3跟着形形势走。年年前大家家
6、还关心心项目的的好坏问问题，年年后在国国家出台台了限购购政策之之后大家家第一句句话会问问你们这这个项目目在外地地的话限限购吗？上海人人去外地地买房还还准贷款款吗？国国家出台台的这个个政策使使一些人人都不敢敢买房所所以从房房地产类类新闻也也可以知知道这段段时间房房地产住住宅类的的成交量量在明显显降低但但是商业业地产却却没有受受到影响响而且成成交量在在逐渐增加加。其实实事出的的起因还还在国家家总理提提出的：在未来来5年建设36000万套的的保障性性住房，在在全国范范围内控控制房价价！那当当然这个个政策的的出台有有人喜有有人悲呢呢，那些些买不起起房的那那些人属属于喜的的，那当当然也有有悲的，开开发商
7、、已已经买房房的.当然然事情都都有利弊弊的，不不过后面面专业人人事的讲讲解房地地产产业业在国家家经济发发展中是是有一定定地位和和作用的的不会一一直这么么打压让让他处于于低迷状状态，这这只是个个缓和方方法。w 实习工作作介绍这个项目目是的物物业类型型是酒店店式公寓寓，叫做做世贸国国际城，这这个项目目是由世世茂股份份有限公公司开发发的，我我们公司司做为全全程营销销。这个个项目的的地址是是昆山市市玉山镇镇前进东东路299号，（位位于昆山山城东，地地处上海海50公里都都市圈内内，紧邻邻上海西西区，距距上海虹虹桥机场场45公里（约约40分钟车车程）、距距上海人人民广场场56公里（约约70分钟车程程）。该
8、项目位于昆山城东开发区核心位置，地理位置优越，紧邻360公顷夏驾河景观带，与科技大厦、企业总部隔路相望，是昆山城东最大的商业综合体，近在咫尺的昆山轨道交通S1线（规划中）与上海轨道交通11号线、沪宁城际铁路形成对接。该项目是高层，正如图片所示该项目共有三幢高层最高层有32层是6梯20户的户型，那么最低的那幢是20层是4梯26户的户型，目前在售的是第一二幢的楼层，同时第一幢的1、2层是不出售的。该项目于2011年1月16号开盘，估计于2012年底交房。总建筑面积30万方，4386平方米轨道SOHO为主，总价35万起，送精装修，以9000每平米的均价在售，物业费是2.5元每平米。可以以一次性、商业
9、贷款、公积金贷款、组合贷款的付款方式，首付最低百分之五十。项目位于于规划线线路的重重要站点点，这么么好多的的交通优优势相信信未来增增值潜力力可期。同同时周边紧邻邻昆山企企业总部部基地、昆昆山金融融街规划划建设，未未来将引引入大量量科技、金金融高质质人才，从从而为项项目带来来旺盛的的租赁需需求，保保障项目目长期稳稳定的投投资价值值。据相关关人事说说，为什什么选在在昆山城城东这么么偏的地地方，给给出解答答：昆山山城东相相比上海海的市场场饱和，价价值空间间更大，而而昆山世世茂国际际城COSSMO凭借世世茂对商商业地产产丰富的的开发、管管理、运运营经验验，以及及轨道交交通、人人口被大大量引入入等城市市
10、规划面面的利好好，已经经成为了了20110年下半半年市场场上最炙炙手可热热的商业业地产之之一。随着世世茂广场12月18日的成功功试运营营，国美美电器、世世茂时尚尚欢乐影影城、格格林豪泰泰快捷酒酒店、上上海人家家大酒店店、斗牛牛士餐厅厅、金泰泰蕉（泰泰国）音音乐餐厅厅、翰林林碳烤、花花袭人干干锅、DQ冰激凌凌、供美美香烘焙焙坊、潘潘晓婷台台球俱乐乐部、金金麦克KTV、神采采飞扬游游乐公园园、金茂茂国际音音乐会所所、足祯祯堂等知知名品牌牌的纷纷纷抢驻，再再次展现现了世茂茂商业运运营模式式的吸引引力。更更加奠定定了世茂茂国际城城的基础础，更大大层次的的吸引了了不多的的消费者者的光临临，这将将是昆山山
11、再一个个中心地地带。由由此可见见现在这这种SOHHO型的房房型受到到多数人人的喜爱爱，尤其其是那些些年轻一一族，现现在没钱钱买大的的房子，这这种家居居户型的的房子住住住也是是不错的的，还可可以省去去装修的的麻烦，当当然这种种不光可可以住人人，还可可以做为为办公场场所，那那种小公公司不想想在打的的写字楼楼里办公公想要个个家一样样的办公公场所的的话这种种SOHHO户型最最适合不不过了w 列举案例例星河湾荟荟苑楼盘盘概述：位于浦浦东锦绣绣路25880弄，是由由上海浦浦东星河河湾房地地产开发发有限公公司开发发的，该该项目东东至锦绣绣路，南南至浪水水浜中心心线，西西至中心心河东侧侧，北至至白莲泾泾南侧。
12、距离陆家嘴大约8公里，直接接受2010展会辐射。与其对街相望的是浦东图书馆新馆（在建）和浦东干部学院，轨道交通7号线的锦绣路站位于锦绣路高科西路附近，与该案距离约1公里。室内图：浦东星河河湾整体体分三期期规划，占占地20多万平平方米，其其中一期期住宅建建筑面积积约9.5万平方方米，预计8月8日开盘盘，单价价468800-600000元/平米，开盘均均价是468800一个平平米，开开发商统统一装修修主推面面积2200-6000平米的的大房型型，预计计推出3322套，由8栋1015层的小小高层组组成，户户型面积积为22006000平方米米，顶层层为复式式样设计。星河湾湾一期的的容积率率大约1.5，
13、栋距距大约50-60米，楼楼王即12号楼的的栋距有有110米左右右，一期的的户数车车位配比比是1：3。该项目目总共有有13种房型型，风格格各异，每每一套都都是散发发着豪宅宅的一贯贯气质，卧室或或者部分分入口大大门都是是选用黑黑檀木制制作成的的双开大大门，很很有气势势；包括括西餐厅厅中的品品牌组合合厨具、卫卫浴用品品这些细细节贯穿穿样板房房中的各各个角落落，并且且细致到到关注你你生活的的每个细细节，使使得奢侈侈感和美美感兼具具。物业是是由星河河湾物业业管理有有限公司司负责的的，4.9元/平方米/月的物业业费。该该项目定定位为高高档住宅宅，内部部就规划划有学校校、菜场场等全方方位的配配套，结结合由
14、五五星级酒酒店演化化而来的的“金钥匙匙家政服服务”，丰富富而私密密的生活活完全可可以在园园内解决决，当然然价格首首先是周周边楼盘盘所不能能比拟的的，从广广州、北北京的星星河湾项项目来看看，产品品的独特特性和高高端程度度，体现现在选材材、建造造到装修修等全系系列的高高端化，园园林式的的社区景景观，甚甚至达到到室内装装修的精精致程度度，酒店店装潢以以欧洲地地中海城城堡设计计为蓝本本，处处处渗透宫宫廷式豪豪华气息息。55平方米米的超大大豪华客客房，按按每间房房30万美金金的顶级级装修标标准，全全力为您您打造另另一个高高贵典雅雅之“家”，酒店特特有的Spa套房，更更是别出出心裁。此此外，酒酒店还设设有
15、3间顶级食食府，五月份份推出的的欧洲美美食节，特特聘名厨厨亲自主主理，选选材上等等，精心心制作。同时星河湾因此先后获得詹天佑金奖、国际花园社区金奖、CNBC国际房地产大奖等诸多在中国乃至全球房地产界十分权威的奖项。同时该项目还设立了会所服务里面有健身房、咖啡厅、游泳池、洗衣房、餐厅当然也加入现在比较流行的智能系统：可视对讲系统、红外报警系统、电子门禁系统、电子巡视系统紧、急呼叫救助系统等。会所图：从居住群群体来讲讲，星河河湾在广广州和北北京的项项目，业业主多为为名流和和高端人人士等社社会顶层层人士。整整个社区区不仅仅仅是高端端人士的的居所，更更多的功功能已经经晋升为为他们交交流的一一个平台台。
16、w 中心思想想房地产产的消费费热点通过这两两个项目目的比较较来看，一一个属于于价位不不高的，一一个是属属于价格格很高的的高档消消费，那那当然现现在社会会上的消消费热点点并不是是这样这这两种，只只是这两两种有较较大的差差距在，同同时也能能显出不不同的消消费观。星河湾是有钱人才能买到起的高档住宅，这就看出上层人的消费观，COSMO一般家里有点富裕的都能买的起。那当然还有好多年轻人不愿意做房奴，都是租房的生活，那这只是一部分的现象，有些年轻人父母就帮忙付钱买好房那他们就没有做房奴的必要了，对于租房年轻人也蛮讲究的，太贵的房子租不起太便宜的又看不上，对于这种现象政府给予了响应，推出了公租房就是政府出钱
17、打造的公寓当然顾明思意就是租给有需要的人但是价钱就是比市价便宜点，而且这些房子大部分建在比较繁华的中心地带，这样很方便上下班那还有一种情况就是有些本地人口家里真的没钱房子又不好，那他们可以申请经济适用房，那价钱又不会太贵也是从他们收入来算了，这些好政策说明我们国家房地产行业在发展同时国家也很注重这方面的发展，这样更有利于推动国家房地产行业的发展。现在的房地产行业不在像十年代以前，没有人公开地把房地产看成商品，更不会把它作为商品来买卖，它自然就不会形成产业。那房地产行业能走到今天这样多远化是样子得依赖党和国家的发展和高度重视。党的十一届三中全会以来，在经济体制改革的带动下，房地产业这一亿万价值的
18、巨大商品开始起动，开始流通。八十年代的中国，房地产业是初步形成和发展阶段，是房地产业的第一次高潮，使住房这一大商品的属性得到了明确。进入九十年代，党和政府为房地产业的发展在理论和实践上制定了政策依据。1991年4月，中共中心关于制定国民经济和社会发展十年规划和“八五”计划的建设中要求：“城镇住房建设要保持合理规模和增长速度，适当加快房地产综合开发和住宅商品化进程”。经济体制改革的进一步深化，中国房地产业已经出现走向商品经济的第二次高潮。随着西部大开发步伐的加快，及中国入世后投资环境和法律与国际惯例靠拢，国外公司和企业将以更大的规模进入我国，尤其是外资机构的进入，房地产业发展的第三次高潮已经到来
19、。现在再来看我国房地产业目前已经形成了一套适合社会主义市场经济要求的运行机制，整个行业呈现出欣欣向荣的景象。房地产行业多元化的发展更加能够带动消费观的变化，可见我们国家的房地产行业的消费热点也逐渐呈现多元化相信再几年又会是另一番景象！w 结束语很感谢学学校能给给予我们们这个实实习机会会，同时时也很感感谢易居居给我这这个实习习机会，给给我提供供了一个个很好的的实习平平台，在在这段实实习期间间我认识识了一些些有销售售经验的的前辈，也经过从学校到实习这一个步入社会的过度期。在易居实习这段时间我学到了好多东西，是以前在学校里学不到，学会了许多人为处事的道理，学会了怎么去处理好和老师、同事们之间的关系，
20、看到了许多我曾经没有看到过的风景，经历了许多我没经历过的事。每天面对的是不同的客户，也许他们中有些人很好说话，也许有些很难搞定，也许他们会说难听的话，比如他们问关于项目的问题时有些是我不知道然后领导也认为我没有必要知道的所以就没有对我仔细讲过当顾客有提到关于这些问题时我不知道我会说不知道，可是他们听了就会说不知道你在这介绍什么啊，卖什么房子啊，这是在糊弄人还是什么的当时听完就会觉得好委屈啊，我是真不知道啊，难道是我故意不告诉你嘛，然后就会在那很气，后面他们问的问题也许我都不回答了。后来带我的那个老师对我讲说：这样是不对的，才这么点难度你就被吓住了，以后还有更难的你要这么面对啊，还有你的态度从接
21、待那个顾客开始到最后都要微笑到最后这是必须的宗旨，不管他们这么说难听的话你都必须微笑服务，顾客就是上帝，如果他们一说不好听的话你就摔脸那你还做什么销售啊，这行就必须为别人服务，装都要装出来我想说是啊，现在明白了不管做哪一行都有难处的，既然选择这一行就要学会收敛脾气了，这是不允许你发脾气的也没有权利发脾气，所以总的来说说这一行压力也挺大的，同时也也让我明白了进了社会就不同于在学校里的生活，这里没有谁对谁错，只有能力说话，你做的好你可以很快的上位你做的不好也许降职或者被炒鱿鱼吧。社会是个很好的学习的地方里面有好多东西要去学不是一天两天就能学会的，这里面包含的可多了。总的来说这次实习收获很多，做人的道理，对人态度，与朋友或者同事之间的和睦相处。这次的实习告诉我，要如何的去适应社会，不管现在的竞争力有多强，也不会让自己倒下。如何去面对困难，如何又去解决困难。我相信，通过实习，一定可以为以后的工作打下坚实的基础。我会为了明天更加努力，我要加油！相信自己一定行！会越做越好！