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1、n 更多资料请请访问.(.)嘉善XX电电脑数码码科技城城（市场场）企划划书前言：嘉善善电脑数数码市场场始于990年代代，蓬勃勃发展于于21世世纪初，在在10多多年的发发展过程程中，嘉嘉善本地地电脑数数码销售售企业经经过了不不断的优优胜劣汰汰、行业业整合和和细分发发展，现现在随着着世界电电脑数码码产品的的快速更更新换代代、产品品的迅速速成熟和和价格透透明度不不断增强强，同时时由于嘉嘉善电脑脑数码销销售处于于处于数数码产品品销售链链的下游游、缺乏乏实力强强大的经经销商，加加上行业业内竞争争的不规规范，整整个行业业利润逐逐年下滑滑，产业业不景气气，同时时周边城城市专业业性电脑脑市场的的不断出出现带来
2、来的巨大大压力，使使得嘉善善电脑数数码行业业举步维维艰。现现在正进进入一个个行业洗洗牌和进进行规范范化、规规模化经经营的关关键时刻刻。企划书纲要要：1， 项目简介2， 嘉善IT市市场现状状及建设设电脑数数码城的的必要性性3，数码科科技城市市场定位位4，市场招招商计划划预案5，市场经经营管理理预案6，市场营营销推广广预案第一部分 项目简简介嘉善XX数数码科技技有限公公司成立立于20010年年5月330日，公公司注册册资金1100万万元，由由嘉善XXXXXXX有限公公司、嘉嘉善XXXXXXX有限公公司、嘉嘉善XXXXX有有限公司司三方共共同投资资成立。三三位投资资人在嘉嘉善电脑脑数码行行业内拥拥有
3、丰厚厚的市场场资源和和业内认认可度，资资金实力力雄厚，且且都是嘉嘉善本地地居民创创立的企企业，对对嘉善数数码市场场有更高高的归属属感和荣荣辱感。公司成立伊伊始，有有感于嘉嘉善本地地电脑数数码市场场现状的的混乱、高高成本运运营和严严重的行行业内耗耗，以吸吸纳最新新技术和和产品、服服务嘉善善本地民民众、规规范市场场竞争为为己任，积极筹建规范化运营的数码科技市场，整合嘉善本地的数码产品经营资源，降低经营户运营成本，以更多的实惠给嘉善消费者，同时改善不景气的本地行业状态。公司正在筹筹建中的的“XX电电脑数码码科技城城”位于新新嘉善新新华书店店一楼二二楼，嘉嘉善人民民大道和和亭桥南南路交叉叉口，附附近有
4、市市民广场场、小区区、写字字楼、商商业氛围围浓厚，区区位优势势明显。新新华书店店文化氛氛围良好好，具有有很强的的消费吸吸聚能力力，将成成为新的的一个商商业中心心。而嘉嘉善尚无无一家上上规模的的专业电电脑数码码市场，已已经不适适应嘉善善消费者者对电脑脑数码产产品的消消费要求求，市场场前景良良好。“XX电脑脑数码科科技城”是公司司经营宗宗旨的具具体体现现，主要要面对嘉嘉善本地地的电脑脑数码经经营户和和用户，为为经营户户提供优优质低价价的经营营环境、整整合嘉善善本地的的电脑数数码经营营资源，形形成规模模化效应应，为用用户提供供优质的的硬件软软件产品品，实时时更新产产品行情情信息，打打造嘉善善的一站站
5、式电脑脑数码产产品采购购平台。第二部分 嘉善电电脑数码码行业市市场现状状分析嘉善电脑数数码销售售行业（电电脑、软软件及相相关行业业）始于于90年年代中期期，蓬勃勃发展于于21世世纪初叶叶，经过过10多多年的发发展，已已经具有有了相当当大的行行业规模模。现在在嘉善数数码销售售市场主主要包括括亭桥路路较集中中经营区区块、城城区各路路段小区区分散经经营区块块以及乡乡镇经营营区块，据据统计总总共从事事数码销销售的店店铺大约约有1220多家家，仅魏魏塘镇就就有700家以上上。特别别是魏塘塘镇亭桥桥路中端端集中着着20多多家较大大规模的的数码产产品经营营户，形形成了一一定的区区位影响响力和消消费吸聚聚效应
6、。其其他分布布在小区区门口和和其他街街道。一、行业存存在的问问题嘉善电脑数数码行业业虽然经经营户很很多，市市场规模模较大，貌貌似发展展良好，但但是还存存在讯多多亟待解解决的问问题。1、嘉善电电脑数码码行业处处于电脑脑数码销销售行业业链的下下游，缺缺乏实力力强大的的经营者者，缺乏乏行业话话语权，一一直处于于被动销销售的境境地，对对行业的的进一步步发展不不利。2、行业集集中度不不高，经经营户分分散。包包括县城城魏塘镇镇各街道道、小区区和其他他乡镇上上星罗棋棋布，看看起来可可能对消消费者采采购提供供了方便便，其实实不然。一一方面分分散经营营导致行行业内的的信息交交换不畅畅通，另另一方面面对消费费者选
7、购购产品带带来很大大的不便便利，消消费者可可能需要要走很多多地方才才能做出出比较、进进行采购购。同时分散经经营带来来的最大大弊端就就是无法法形成规规模化效效应，对对周边区区域的吸吸聚能力力薄弱。各各家经营营户单独独进货、进进货量少少则进货货价格必必然要稍稍高一点点，提高高了经营营成本，经经营户又又会将成成本转嫁嫁给消费费者，提提高了消消费者的的采购成成本，由由此产生生的恶性性循环会会导致消消费者的的流失，从从很多嘉嘉善本地地人和乡乡镇上的的小电脑脑店会去去嘉兴采采购产品品、配件件而不在在嘉善本本地采购购可见一一斑。3、行业内内存在非非良性竞竞争。采采用价格格竞争的的手段一一直是最最直接最最有效
8、的的一种竞竞争方式式，从短短期看对对抢占市市场份额额有一定定的作用用，但从从长期看看，对整整个行业业的利润润和健康康发展极极为不利利。消费费者的消消费习性性决定了了价格一一旦降下下去很难难再往上上升了，从从而影响响整个行行业利润润。随着着电脑数数码产品品价格的的透明化化、利润润的下滑滑，价格格竞争这这种非良良性竞争争手段泛泛滥，而而一些经经营户为为了维持持经营，必必然会采采取一些些以次充充好等手手段，从从而影响响整个行行业的正正面形象象和良性性发展。4、普遍经经营户实实力较小小，技术术力量薄薄弱。很很多经营营户都是是一人店店或者夫夫妻店，经经营带有有很大的的随意性性，缺乏乏技术力力量，对对较复
9、杂杂的装备备很难掌掌握，而而分散经经营的状状况使得得技术的的交流很很难进行行，这会会导致消消费者逐逐渐丧失失消费信信心，从从而寻求求更专业业的销售售市场，这这也是本本地市场场客户流流失的一一个原因因。5，不断上上升的店店铺租金金和不断断下滑的的利润之之间的矛矛盾。拿拿嘉善电电脑数码码产品比比较集中中的亭桥桥路来说说，一个个30平平米左右右的店铺铺，年租租金在66-7万万元左右右，而且且还处在在上涨阶阶段。这这样高昂昂的租金金对经营营户的压压力相当当大，很很多经营营户不得得不放弃弃这个行行业较集集中的区区域转而而选择较较偏僻的的街区租租赁店面面经营，这这对经营营户对消消费者对对整个行行业来说说都
10、是不不利的。从以上几点点问题来来看，嘉嘉善电脑脑数码行行业进入入了一个个发展的的瓶颈，长长期的小小规模分分散经营营使得整整个行业业萎靡不不振，利利润下滑滑、非良良性竞争争那泛滥滥、技术术力量薄薄弱，这这种状况况如果继继续下去去，对嘉嘉善的电电脑数码码经营户户和嘉善善本地消消费者来来说都是是极为不不利的，在在嘉善建建立规范范经营的的专业化化电脑数数码市场场刻不容容缓。二、整合经经营所带带来的竞竞争优势势现在规模化化的电脑脑数码市市场已经经是终端端市场主主要的经经营模式式，在嘉嘉善周边边城市纷纷纷建立立专业的的规模化化的电脑脑数码市市场，比比如嘉兴兴市区的的颐高数数码、洪洪兴路电电子市场场，而上上
11、海和杭杭州就不不用说了了。这类类规模化化的市场场产生的的商业辐辐射影响响相当大大，上文文提高过过嘉善很很多消费费者和乡乡镇上的的小型电电脑店都都去嘉兴兴采购就就是很好好的说明明。1，规模化化优势针对嘉善现现在电脑脑数码市市场分散散经营的的不足，集集中较多多的信用用良好的的经营户户，以统统一市场场的形式式形成规规模化经经营。通通过整合合嘉善现现有的电电脑数码码产品品品牌资源源和经营营户资源源，通过过高中低低端产品品的横向向合理搭搭配，通通过市场场方面和和上游供供应商的的整体进进货谈判判，降低低经营户户的租金金成本和和进货成成本；同同时利用用规模化化经营产产生的吸吸聚效应应，阻击击来自嘉嘉善周边边
12、城市专专业化电电脑数码码产品市市场的辐辐射影响响，提升升嘉善整整个电脑脑数码产产品销售售市场的的形象和和士气。2，规范化化优势针对嘉善电电脑数码码行业存存在的一一些不规规范经营营情况，通通过市场场的集中中管理，规规避不规规范经营营产生的的原因，建建设规范范化交易易平台。提提升行业业整体形形象，增增强嘉善善本地消消费者信信心。这这点将在在第五部部分市场场管理中中着重分分析，这这里不再再赘述。3，采购便便捷通过整合嘉嘉善现有有的电脑脑数码产产品品牌牌资源和和经营户户资源，通通过高中中低端产产品的横横向合理理搭配，实实现消费费者一站站式购物物的便捷捷和迅速速的采购购比较。避避免现在在分散经经营给消消
13、费者带带来的诸诸多不便便。4，提高整整体技术术力量嘉善电脑数数码经过过多年的的发展，行行业细分分程度较较高。市市场通过过整合多多种类型型的经营营户，提提供完善善的配套套设施，集集中技术术力量，共共同提高高。5，市场统统一的形形象推广广市场以统一一的形象象进行推推广，一一方面可可以加深深消费者者印象，一一方面降降低分散散经营带带来的过过高的推推广成本本，提高高推广效效果。有有助于塑塑造一种种实力、规规范、信信赖的正正面形象象，提升升本地电电脑数码码行业形形象。采取与本地地较大电电脑经销销商合作作的策略略，强强强联合，努努力打造造嘉善电电脑数码码产品专专业规模模化市场场，整个个嘉善本本地电脑脑数码
14、产产品品牌牌资源和和经营资资源，在在嘉善建建立一种种新的业业态，打打造一个个政府、厂厂商、经经销商、消消费者多多赢的数数码城。第三部分 数码科科技城（市市场）经经营定位位我们的目标标是打造造嘉善最最专业的的电脑数数码一站站式购物物平台。专业化规模模化的电电脑数码码产品市市场是现现在和未未来较长长时间内内我国电电脑终端端市场的的主要模模式和最最大销售售通路，具具有品类类齐全、品品种多、档档次多、消消费选择择性强、购购物比较较方便等等优势。如如颐高数数码广场场、百脑脑汇资讯讯广场、太太平洋电电脑城等等。我们从消费费者定位位、商业业业态定定位、档档次定位位和经营营项目定定位四个个方面来来分析“XX电
15、电脑数码码科技城城”的定位位。1，消费者者定位我们在消费费者分析析的基础础上，对对商圈内内所有的的消费者者或潜在在的客户户群进行行研究，研研究的重重点是他他们各类类消费的的消费行行为、消消费模式式、消费费模式、包包括各类类消费的的金额、频频次、消消费半径径、消费费时间、消消费追求求价值等等方面，看看哪类或或哪几类类消费者者经济价价值大（在在消费上上的贡献献），能能支持商商业期望望的投资资回报，并并且这类类消费者者的需要要可以在在此商业业满足，他他们对这这个商业业的印象象偏正面面，不排排斥，那那这几类类的客户户可以定定义为此此商业的的目标客客户。分分析目标标客户的的需求特特点，是是即兴消消费、常
16、常规消费费，还是是其他类类型的消消费，并并进一步步分析确确定满足足消费者者哪类需需求。据此，“XXX电脑脑数码科科技城”主要针针对嘉善善本地电电脑数码码产品用用户，为为他们提提供所需需要的产产品和服服务。2，商业业业态定位位这一点上我我们可以以借鉴国国内比较较成功的的颐高数数码的模模式。整整合嘉善善现有的的电脑数数码产品品品牌资资源、国国内知名名品牌产产品资源源和经营营户资源源。通过过市场统统一招商商管理，各各经营户户在固定定区域内内分散经经营和市市场集中中推广相相结合，零零售、批批发、网网购等业业态相结结合。3、档次定定位一方面考虑虑到嘉善善本地消消费者的的消费能能力，一一方面考考虑到消消费
17、者的的实际需需求，整整合搭配配高中低低端产品品，兼顾顾各档次次消费者者的需要要。4、经营项项目定位位一楼经营项项目：品品牌电脑脑、笔记记本电脑脑、数码码类产品品（数码码相机、手手机、MMP3、MMP4、GGPS设设备以及及其他）、耗耗材（含含电脑周周边产品品和办公公耗材等等）。二楼经营项项目：组组装电脑脑、产品品维修、电电脑配件件、耗材材。第四部分 市场场招商计计划预案案在现在电脑脑数码市市场的状状态下，嘉嘉善经营营户最为为关心的的就是租租金、市市场的商商业影响响力、和和市场推推广手段段。一、招商目目标以嘉善本地地电脑公公司为主主，适当当考虑嘉嘉兴地区区其他四四县两区区经营户户，初步步拟招入入
18、驻商户户40-50家家。二、租金及及管理费费预定：对嘉善本地地商业物物业租金金体系和和电脑数数码经营营商户对对进驻卖卖场租金金期望值值进行调调研数据据，根据据竞争对对手价格格、商家家承受能能力，初步参参考嘉兴兴颐高数数码的租租金体系系，包括括租金均均价、每每个铺位位的租金金价格体体系、详详细租金金价目表表。初步预预计租金金成本为为40万万/层年，平平均价990元/平米月。物业管理费费、水费费、公摊摊费用包包含在管管理费里里，不作作为单独独征收的的费用类类别。工商管理费费和税收收由商户户自理。三、合同期期限、付付款方式式合同采用一一年一签签，季度度付款，先先付后用用。四、招商流流程预定定：商户到
19、招商商处了解解铺位信信息商户填写商商户资料料登记表表商户选定铺铺位商户交纳铺铺位定金金商户携带相相关资料料与公司司签订合合同商户进场装装修五、招商优优惠政策策1，零风险险 2，免租租金进驻驻3，免入场场费 4，免租期期截至到到5，长期免免费送广广告6，可可统一办办理工商商、税务务登记证证六、审慎选选择入驻驻商户，设设置入驻驻资质要要求为了实现打打造嘉善善一站式式电脑数数码产品品采购平平台的目目标，公公司整合合嘉善本本地现有有的电脑脑数码品品牌资源源和经营营户资源源，选择择比较有有实力的的、经营营信用良良好的商商户入驻驻市场。七、布局及及铺位初初步划分分借鉴国内成成功的电电脑市场场的基本本布局，
20、我我们深入入研究筹筹建中的的“新善电电脑数码码科技城城”的布局局，结合合新华书书店的布布局特点点，提出出了人性性化、休休闲化的的布局模模式。1，布局：一楼经营项项目：品品牌电脑脑、笔记记本电脑脑、数码码类产品品（数码码相机、手手机、MMP3、MMP4、GGPS设设备以及及其他）、耗耗材（含含电脑周周边产品品和办公公耗材等等）。二楼经营项项目：组组装电脑脑、产品品维修、电电脑配件件、耗材材。同时为体现现新华书书店的文文化休闲闲氛围，我我们在保保证合理理的摊位位布局的的前提下下，打造造人性化化、休闲闲化、舒舒适化的的消费购购物环境境。这也也是市场场服务理理念的体体现。（1）在一一楼市场场中央处处设
21、立公公众休息息区，市市场方面面投放一一台大屏屏幕液晶晶电视、并并提供报报纸杂志志和免费费茶水，供供消费者者购物间间隙休息息使用。在在一楼电电梯旁设设计休息息座位，供供消费者者休息用用。（2）在二二楼电梯梯旁设计计公众休休息区，放放置大屏屏幕液晶晶电视，提提供报纸纸杂志和和免费茶茶水。2，铺位划划分原则则：充分分展示和和经营；预留走走廊、消消防通道道；保证证卖场整整体通透透、无死死角；保保证客流流能够最最大限度度回流；根据经经营类型型进行初初步铺位位区块划划分，根根据客户户经营规规模设计计铺位大大小，出出平面图图。八、招商推推广工作作计划预预定包括推广主主题、广广告设计计、广告投放放媒体、广广告
22、投放放形式、广告投放频率、广告费用预算等；根据推广计计划，进进行既定定的招商商广告投投放、推推进，为为招商工工作开始始预热、造造势。利利用推广广活动及及媒体宣宣传，营营造声势势及热销销气氛，使使本项目目成为当当地行业业的谈论论进驻对对象，成成为市场场注目的的焦点；“XX电脑脑数码科科技城”招商新新闻发布布会（暨暨招商说明明会）；通过第第一波的的招商广广告宣传传推广，招招商人员员和商户沟沟通后，进进行新闻闻发布会会，将招招商工作作推向高高潮，达达到高效效的招商商效果。九、市场开开业预定定安排新闻发发布会、作作广泛试试业宣传传，投放放前期广广告、出出报纸新新闻稿、举举办宣传传活动、剪剪彩等，以以提
23、高本本市场的知知名度，营营造浓厚厚的商业业氛围。第五部分 市场场经营管理理预案一个规模化化的专业业电脑数数码市场场，应该该引入现现代化、规规范化的的管理体体系。一、统一装装修、督督促装修修协助商户进进场装修修，与工工程公司司协调入入图审批批、装修修等工程程问题督促客户装装修，从从合同签签订之日日起就开开始要每每天催促促，确保保装修进进度和正正常开业业；二、建立商商户入场场审核制制度考察入驻客客户的经经营历史史和业内内反映，审审慎选择择优质商商户。三、建立公公平交易易体系，实实行明码码标价建立规范的的市场价价格体系系，实行行最低限限价，明明码标价价，避免免非良性性竞争。四、统一交交易小票票以市场
24、的名名义统一一制作销销售票据据，作为为市场统统一形象象的一个个部分，也也为统一一的售后后服务体体系提供供凭据；同时也也可以降降低商户户独立制制作各种种单据的的成本。五、建立统统一的售售后服务务专线，组组织售后后服务专专业团队队为了方便消消费者，体体现市场场的整体体实力，应应建立统统一的售售后服务务体系，和和各商户户协调组组建专业业售后团团队，及及时处理理消费者者反映的的情况，树树立良好好的市场场形象。第六部分 市场场营销推推广预案案一、对市场场进行统统一形象象包装对市场进行行专业化化的形象象包装，创创立市场场品牌，以以市场整整体进行行推广，结结合有条条件商户户独体的的推广，提提高整体体形象。二
25、、广告投投放预定定1，制作招招商材料料，执行行招商推推广工作作在招商工作作正式展展开之前前，进行行项目优优势梳理理工作，为为编制招招商手册册做准备备包括品品牌优势势、经营营优势、业业态优势势、营销销优势、区区位优势势、卖场场配套优优势等。人脉优势：“XX电电脑数码码科技城城”是本地地行业内内知名人人士投资资创建，在在嘉善电电脑数码码经营圈圈内具有有相当的的人脉优优势和号号召力经营优势：市场统统一经营营和各经经营户分分散经营营结合，发发挥各自自优势业态优势：合理业业态分布布，打造造无限商商机营销优势：整合营营销传播播，大手手笔，高高频率，多多主题，多多活动区位优势：新华书书店商业业圈物业及配套套
26、优势：档次高高，配套套好，现现代大气气 2，制作市市场形象象广告在市场正式式开业之之前制作作市场形形象广告告并投放放，突出出市场整整体形象象，以较较高的区区域和时时间覆盖盖率向嘉嘉善消费费者传达达信息，加加深印象象。3，投放媒媒体选择择（1）市区区车身广告告，选择择嘉善县县城主要要路段及及经过市市场的公公交车路路线投放放车体广广告和出出租车座座套广告告。（2）路牌牌广告，在在市区繁繁华路段段投放若若干路牌牌广告。（3）海报报单页，在在协议经经营户现现在的店店面前摆摆放海报报广告并并散发传传单，这这种广告告目标性性强，效效果直接接。（4）网站站广告，在在嘉善主主流门户户网站如如嘉善在在线发布布短
27、期广广告，并并建立市市场的网网站。网网络传播播是今后后广告推推广的一一个主要要趋势，电电脑数码码产品用用户的上上网率是是相当高高的。（5）小区区横幅，在在嘉善各各主要小小区出入入口悬挂挂横幅宣宣传。三、事件营营销1，招商和和开业的的新闻发发布会。在招商工作正式开始前和正式开业前邀请新闻媒体进行报道，召开新闻发布会，作为嘉善第一家专业性规模化的电脑数码市场，可以产生较大的轰动效应，新闻媒体也会乐见其成。2，邀请相相关领导导参加招招商和开开业新闻闻发布会会以及参参观开业业后的市市场，积积极汇报报市场运运营状况况，获取取领导肯肯定。3，邀请未未入驻商商户参观观经营状状况，获获取业内内好评。4，定期开开设电脑脑数码产产品知识识培训，免免费为嘉嘉善消费费者提供供电脑数数码产品品知识培培训，邀邀请新闻闻媒体采采访培训训实况。把把市场打打造成一一个传授授电脑知知识的平平台。四、联合促促销借新华书店店之势，一一方面吸吸聚人气气，一方方面和新新华书店店协调进进行联合合促销活活动。比比如购物物消费者者可以凭凭购书小小票在市市场领取取礼品或或者抵扣扣现金，比比如联合合开设电电脑数码码产品知知识培训训，比如如联合搞搞一些主主题活动动等等。