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1、探路者户外外用品公公司商业业计划书书 一、摘摘要 在在我国，户户外还算算是一门门新兴的的运动。近近几年，随随着人们们生活水水平的提提高和对对精神文文化生活活的追求求，户外外运动逐逐渐表现现出它独独特的市市场前景景和巨大大的经济济价值。从从而一批批户外用用品店也也应需而而生，形形成了一一个新的的市场消消费点。市市场潜在在、1000亿元元的年销销售额、11亿人的的参与范范围，户户外运动动已经悄悄然成为为一个新新兴产业业。不观观名山大大川，不不看名胜胜古迹，背背上帐篷篷和行囊囊，玩一一把重归归自然的的户外运运动，如如今已经经成为越越来越多多有识人人士的选选择。户户外运动动在国内内渐渐成成为运动动时尚
2、，其其中也孕孕育着无无限的商商机。但但只有善善于捕捉捉机会敢敢于创新新的人，才才能够有有所收获获。 在激情情的20006年年5月，厚厚积爆发发的探路路者终于于问世，探探路者系系列产品品不仅体体现出更更多细节节人性化化精心设设计，其其优良品品质和合合理定价价还突出出了其高高性价比比。 二、公公司介绍绍 探探路者户户外用品品股份有有限公司司创立于于20006年，公公司通过过品牌塑塑造与推推广、产产品自主主设计与与 开发发、营销销网络建建设与优优化、供供应链整整合与管管理，在在全国建建立了连连锁零售售网络， 向广大大消费者者提供性性能可靠靠、外观观时尚的的户外用用品。 公司持持续提升升质量、创创新、
3、服服务三方方面的核核心竞争争力，坚坚持自主主品牌的的发 展展道路，以以“锻造造卓越品品牌，分分享户外外阳光生生活”为为使命，以以“提供供周全的的户 外外保护”为为品牌基基础，产产品广泛泛采用新新材料、新新技术、新新工艺，覆覆盖户外外生活 各个领领域，既既能满足足极限爱爱好者高高山探险险的需求求，更面面向大众众倡导积积极健康康的 户户外休闲闲生活方方式。 “探路路者”品品牌是公公司最核核心、最最具价值值的资产产。20007 年，探探路者品品牌被 认定为为“中国国驰名商商标”，并并成为“220088 年北北京奥运运会特许许生产商商”，创创造了中中 国户户外用品品行业的的两项唯唯一。220099 年
4、，著著名企业业家、登登山家王王石先生生担纲“探探 路者者”品牌牌形象代代言人；公司也也成为中中国南北北极考察察队独家家专用产产品提供供商， 标志着着产品品品质和综综合实力力被高度度认同。 技术研研发与产产品设计计是“探探路者”产产品生命命力的源源泉。引引领时尚尚、诠释释品 味味、创造造经典是是公司技技术研发发与产品品设计的的使命。公公司拥有有十项专专利，设设计的 七项产产品荣获获国内设设计界最最具权威威性的“红红星奖”。220088 年，公公司建成成了中国国 户外外用品业业规模最最大、创创新能力力最强的的研发设设计中心心。 公司拥拥有中国国户外行行业规模模最大的的营销网网络，覆覆盖全国国30
5、个省（市市、区） 1333 个大大中城市市，标准准化店面面近5000 家家。公司司的集团团客户业业务专为为大型企企事业 单位位提供快快捷便利利的订单单支持和和服务，产产品还远远销至国国外。220099 年，国国家统计计4 局局行业企企业信息息发布中中心调查查统计显显示：“探探路者”品品牌户外外用品荣荣列中国国市场 同类产产品销量量第一。首首批成功功登陆创创业板，为为探路者者的发展展注入了了新的活活力。公公司将做做好创业业 板的的排头兵兵，致力力于发展展成为国国际一流流的户外外品牌运运营企业业，成为为中国最最受社 会尊重重、最受受员工欢欢迎的企企业之一一。 公司的的业务模模式是在在上游主主抓研发
6、发设计技技术、在在下游主主抓营销销与市场场、中 间的生生产环节节予以外外包。 三、产产品综合考虑虑在野外外自然环环境下，户户外活动动者要面面对突如如其来的的天气变变化：如如 暴风风骤雨、雷雷电交加加、大温温差、高高寒、高高海拔、低低气压、风风寒效应应等情况况，户 外用品品必须具具备对人人体全面面保护的的功能性性特点。同同时针对对近年来来消费者者对休闲闲 时尚尚的要求求越来越越高的特特点，探探路者公公司研发发技术中中心以引引领时尚尚、创造造经典、 诠释品品味为主主题，致致力于为为广大户户外用品品消费者者提供款款式时尚尚新颖、功功能齐全全、 质质量可靠靠的户外外产品。 探路者者户外用用品包括括很多
7、种种类，有有包类、户户外服装装、鞋袜袜类、帐帐篷、野野外照明明、野外外伙食、水水具、登登山攀岩岩、防护护药品、工工具仪仪器眼眼镜、书书刊音音像、野野外睡具具等。四、技术与与研发研发技术中中心研发发与创新新方向 公司长期重重视产品品的研发发与创新新，研发发基础实实力雄厚厚。20008 年两季季，公司司 研发发设计团团队共设设计推出出4822 款新新款产品品，包括括服装、鞋鞋、装备备等，实实际上市市 的产产品达2259 款，其其中三项项产品更更是荣获获国内最最具权威威性的工工业设计计大奖“红红 星奖奖”。220099 年，探探路者以以城市系系列、旷旷野系列列、探索索系列的的概念推推出不同同设 计计
8、风格的的产品，细细分了消消费者目目标群体体市场，以以吸引不不同需求求的户外外用品购购买 者者。 在在关注款款式设计计的同时时，公司司亦在产产品功能能的设计计、特殊殊材料的的联合开开发 和和使用上上投入资资源。目目前公司司拥有的的双桥支支撑保护护保健鞋鞋垫、鞋鞋头保护护结构、 一种种防水透透气装置置及装有有此装置置的防水水透气鞋鞋底等三三项实用用新型专专利技术术。此 外，公公司还拥拥有七层层复合底底台减震震系统、QQUICCK TTREKK 快速速调节背背负系统统、AIIR VVENTTILAATIOON SSYSTTEM 空气接接触背负负系统等等核心技技术。 同时时公司拥拥有良好好的对外外研发
9、技技术合作作基础，在在长期的的发展过过程中，探探路 者者公司研研发中心心已与多多家知名名公司（学学府）建建立良好好的研发发合作关关系，并并与北 京服装装学院签签订了产产学研合合作协议议，拥拥有良好好的研发发技术合合作及人人才交流流产 学学研结合合的基础础。知识识产权专专利和工工艺技术术基础条条件 公司一一直重视视对自主主知识产产权的保保护，在在公司成成立之初初就注册册了“探探路者”、 “TTOREEAD”、及及“视野野”图像像商标，现现已在户户外服装装、鞋品品、装备备等类别别全部112 注注册了公公司自主主知识产产权商标标，公司司拥有该该商标及及其相关关LOGGO 等等使用的的一切 权利。同同
10、时，公公司拥有有10 项知识识产权专专利和大大量拟报报专利的的科技成成果。部部分研发发科技成成果已转转化形成成防水透透气鞋、冲冲锋衣等等高科技技产品，取取得了良良好的经经济 收收益。公公司自主主研发设设计的“帝帝力可加加热冲锋锋衣”、“马马里可加加热冲锋锋裤”、“尼尼尔徒步步鞋”、“明明斯克440 升升背包”等等四项参参赛产品品荣获220099 中国国创新设设计红星星奖，220088 年度度公司自自主研发发设计的的三项产产品也曾曾获得此此项殊荣荣。 研发技技术中心心研发与与创新方方向 11、创新新材料的的研发：防水、防防风、透透气、抗抗菌、延延展性、环环保是户户外面料料 的重重要因素素，重点点
11、包括PPU FFoamm 材料料（透气气、抗菌菌）、绿绿色环保保材料、纳纳米新 材料（自自清洁）、夜夜光材料料（防护护）、TToreead 防水透透气新材材料、传传统面料料创新开开 发，部部分成果果已取得得初步成成效； 2、产产品特性性结构的的研究，重重点包括括户外楦楦型研究究、户外外版型研研究、运运动性 能增强强（减振振结构）、会会呼吸的的防水系系统、按按摩系统统、人体体工程学学背负系系统技术术、 鞋鞋带系统统、慢回回弹背负负系统、仿仿生科技技特性的的研究，部部分成果果已取得得初步成成效； 3、先先进的加加工及生生产技术术研发：重点包包括电子子系统（控控温、GGPS、手手表）、 电子调调温技
12、术术、隐形形衣（电电子镜像像、波吸吸收屏蔽蔽）、充充气保温温技术、全全透气科科技、 能量功功能转换换科技、智智能发光光科技、激激光切割割无缝压压胶技术术和表面面分割线线贴车 耐磨磨拼条技技术的研研发； 4、创创意设计计及评估估技术：重点包包括飞翔翔服、助助力鞋、飘飘浮包的的创意设设计及114 评评估。探探路者公公司研发发技术中中心把创创意设计计及评估估技术逐逐步引入入研发设设计过程程 中，不不断增强强其自身身研发实实力，创创造经典典、引领领时尚，满满足各类类户外用用品消费费 者的的需求。创创意设计计是在基基础设计计的基础础上,为为指导目目标融入入了“与与众不同同的设 计理念念创创意”，而而企业
13、理理念又高高于创意意和先于于创意。因因此先明明确探路路者企业业 的理理念和户户外用品品的特点点，设计计师再制制定设计计创意，它它要求创创意设计计作品必必须 脱脱离具象象化或在在具象化化的基础础上做创创意五、管理团团队与组组织 公公司现有有研发技技术人才才40 人， 生产管管理人才才35 人，预预计20010 年新招招聘研发发技术人人才200 人，生生产管理理人才 15 人，220111 年新新招聘研研发技术术中心人人才200 人，生生产管理理人才115 人人。包括括服装 设计、生生产管理理、旅游游及户外外产品开开发、美美术、新新材料新新能源、文文化、环环保等 行业的的专业人人才，组组成强有有力
14、的研研发技术术和生产产管理团团队。 我们们是一群群年轻的的团队，因因为爱好好而聚在在一起，都都有很久久的户外外运动经经历，也也都很喜喜欢这个个行业和和正在做做的事情情。虽然然我们是是第一次次开店，但但我们对对这个行行业很了了解，同同时我们们又都各各有所长长，大家家彼此了了解，互互相信任任，团结结一心，目目标一致致，形成成一个完完美的团团队组合合。这些些，都是是我们经经营户外外用品和和开户外外用品店店的最重重要的优优势和人人气资本本。六、市市场分析析 1、市市场分析析根据著名名旅游网网站“携携程网”的的调查，我我国旅游游人数正正以每年年26的速度度增长，而而其中增增长最快快的就是是2040岁岁年
15、龄段段的“背背包一族族”；旅旅游用品品市场需需求则每每年增长长17。与全全球户外外运动产产业年交交易额1150多多亿美元元的规模模相比，中中国的相相关产业业还处于于兴起阶阶段，市市场发展展空间相相对较大大。2、竞争分分析 户外用用品专卖卖店和百百货商场场店等销销售形式式已经在在我国的的大、中中城市普普遍发展展， 国国外一些些户外用用品品牌牌也千方方百计地地进入我我国市场场。根据据中纺协协户外用用品分会会 的中中国户外外用品220088 年度度调查报报告，220088 年活活跃在中中国市场场的户外外品牌总总 数为为2700 个，比比20007 年年增长117.339。220000 年至至2000
16、8 年年户外用用品零售售销售总总 额年年均增长长率达到到48.9，出出货总额额年均增增长率达达到499.3，中国国户外用用品行 业正在在成为中中国发展展最迅速速的行业业之一。将将来中国国除了是是世界最最大的户户外用品品 生产产中心之之外，也也将成为为全球最最大的户户外用品品消费市市场。 竞争争尤为激激烈。3、市场定定位： 经过对对其他同同行户外外用品店店的顾客客调查情情况看，光光顾户外外用品商商店的，一一般是专专业人士士或白领领，尤其其是外贸贸公司和和it行行业的职职工，年年龄在220岁到到40岁岁之间，月月收入在在两三千千元以上上的人群群。户外外作为一一门新兴兴的运动动，而且且玩起来来相对于
17、于其他运运动算是是高消费费。所以以只有中中高收入入而且有有一定文文化的人人群才会会愿意消消费。 专业人人士（立立场坚定定的户外外运动爱爱好者）：一般都都有很丰丰富的户户外运动动经验，对对装备要要求较高高，尤其其是追求求某些细细节方面面，如果果某件样样东西在在其他店店找不到到而只有有你在里里有的话话，那那那些人会会很乐意意来的，再再加上服服务上乘乘，质量量保证，价价钱合理理，那些些专业人人士会是是很是一一个很大大有消费费群体。而而且如果果能留得得住这些些顾客，虽虽然在他他们身上上不可能能赚太多多，但他他们往往往带来些些潜在的的市场价价值。所所以，一一个户外外用品店店如果要要生存，一一定要留留得住
18、一一些真正正的“驴驴子”。 普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”客们。 七营销计计划 1营销策策略 产产品策略略：质量量第一，服服务为上上。产品品多样性性和档次次性兼顾顾，零售售为主。 价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。 分销策略：户外店户外网站户外运动俱乐部。 促销策略：VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。 2营销方案： 1聚集人气最关键 户外用品商店的顾客大多都
19、是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。 2.连锁经营是方向 户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。 3.建立网站可延伸商店业务 调查发现，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络
20、上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。 4.组织活动可扩大销售量 目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。 5.会员制是一种趋势 深圳某户外运动俱乐部采用会员制，分普通会员和VIP会员。
21、VIP会员一年的会费是360元。参加活动或是购买物品达到500元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，现在VIP会员已有20多人，普通会员发展到510人。 6.要有自己的户外俱乐部 建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历的一个阶段，没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏，一个户外店是不可能获得好的经营的。 户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。当然，户外活动应该是丰富多彩的，
22、这样才可以保证你的会员都能够有机会并且愿意参加你组织的活动。建立自己的俱乐部，其根本目的就是要发展和扩大自己的会员，通过各种形式多采的活动，让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部周围。这样这些会员就会成为户外店的主要购买人群，在价格质量相等的情况下，自然优先考虑的是本户外店的产品。八、生产计划 公公司累积积了多年年的外包包生产管管理运作作经验，对对生产商商有严格格的选择择 标准准，已与与几十家家外包生生产商建建立了良良好的合合作关系系，并且且在生产产的过程程中全 程进行行质量控控制，其其中，生生产阶段段由生产产管理中中心的跟跟单员负负责，产产品入库库时 由由运营中中心的品品检员负负责。公公司现有
23、有生产管管理团队队35 人，均均具有长长期的外外包生 产管理理经验，全全面保障障公司产产品外包包生产的的质量和和研发工工艺的实实现。 九九财务务预测 序号 项目目名称 单位 数量单单价（元元） 金金 额 备注 (万万元) （一） 房产购购置 MM2 220000 2770000 54400 （二二） 建建筑工程程费 4400 1 办公室室 M22 4000 220000 800 装修修费 服装设设计开发发区 MM2 1150 20000 330 装备设设计开发发区 MM2 990 220000 188 鞋鞋类设计计开发区区 M22 1000 220000 20017 技术术专区 M2 60 2
24、0000 112 2 会会议室 M2 30 20000 66 装修修费 小会议议室(22-3 个) M2 30 20000 66 33 实验验室 MM2 4440 20000 888 装装修费 性能能测试实实验室 M2 3000 20000 60 暖体体假人测测试区 M2 60 20000 112 无菌实实验室 M2 40 20000 88 低低温实验验室 MM2 440 220000 8 4 研发室室 M22 2440 220000 488 装修修费 样品开开发室 M2 80 20000 116 三维立立体体型型研究区区M2 80 20000 116 人体功功学研究究区 MM2 880 22
25、0000 166 55 户外外环境体体验室 M2 2400 20000 48 装修费费 风风雨屋体体验测试试区 MM2 660 220000 122 攀攀岩体验验测试区区 M22 800 20000 16 足底底环境体体验测试试区M22 1000 220000 200 66 样品品陈列室室 MM2 1900 20000 38 装修费费 服服装样品品区 MM2 660 220000 122 鞋鞋品样品品区 MM2 550 220000 100 装装备样品品区 MM2 550 220000 100 新新技术样样品区 M2 30 20000 66 77 材料料室 MM2 1120 20000 224
26、 装装修费 服装装材料区区 M22 400 20000 8 鞋品材材料区 M2 30 20000 66 装装备材料料区 MM2 330 220000 6 高新新材料区区 M22 200 20000 4188 88 生产产管理专专区 MM2 3340 20000 668 装装修费 （三三） 设设备购置置 2002 1 电电脑 台台 300 50000 15 2 实验设设备 1130 3 办公设设备 330 4 交交通车辆辆 辆 1 22700000 27 （四四） 人人员工资资 人 20 1200 （五五） 培培训费 人 880 550 （六） 房产税税费 4400 含契税税 （七七） 其其他不
27、可可预见费费 288 合合计总投投资 666000 十十风险险管理 1风风险分析析：野营营活动多多是高收收入白领领的游戏戏，但毕毕竟不能能天天出出发，只只在节假假日才进进行。购购置一次次行头，一一般可以以用上两两三年。而而这些用用品，非非“驴子子”又不不会来买买，因此此业务相相对稳定定，要赚赚大钱，难难！经营营风险主主要体现现在：因因为进入入的门槛槛比较低低，经营营者的扩扩展速度度大于“驴驴子”的的增长，市市场供过过于求。另另外，这这个行业业现在还还不规范范，一些些国外品品牌或知知名品牌牌贴牌生生产时，超超额生产产，然后后通过非非正常渠渠道低价价批发到到市场，对对正常经经营的品品牌造成成冲击。
28、这这种风险险是单个个老板无无法防范范的。 2风风险预防防： 11优质质的服务务 优质质的配套套服务是是户外旅旅游用品品店留住住顾客、赢赢得口碑碑的关键键。“布布波户外外”采用用了会员员制的方方法，定定期组织织会员活活动，例例如户外外旅游知知识讲座座、野外外生存训训练、旅旅游心得得交流等等，并设设立了专专门的网网站。而而且，如如今户外外旅游用用品的种种类不断断增多，科科技含量量日益增增加，以以提高户户外活动动的安全全性和舒舒适度。在在这种情情况下，开开户外旅旅游用品品店必须须首先掌掌握最新新的产品品信息，并并在了解解顾客实实际需求求的基础础上，为为其推荐荐合适的的装备。特特别是对对一些有有“装备
29、备狂”倾倾向的“驴驴友”，要要提醒其其根据旅旅游任务务配置装装备，而而不能抱抱着“生生意多多多益善”的的想法。 2过硬的产品 户外旅游特别是野外生存有一定的危险性，因此对相关用品的质量要求较高。但由于旅游用品行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，因此进货时一定要严把质量关，不能贪便宜。此外，如今这一领域的竞争日趋激烈，经营者要注意不同档次货品的组合，不能只盯着利润较高的高档商品。十一、退出出策略如果说风险险投资的的进入是是为了取取得收益益，那么么退出则则是为了了实现收收益。只只有退出出，风险险投资才才能重新新流动起起来；只只有退出出，收益益才能算算真正实实现；只只有退出出
30、，风险险投资家家才能将将资金投投向下一一个项目目，赚取取更多的的利润。可可以说，策策划退出出是风险险投资家家从开始始寻找项项目就着着手考虑虑的问题题。一旦旦退出时时机到来来，风险险投资家家就应当当机立断断，万不不可优柔柔寡断。探路者户外用品公司的推出渠道是公开上市 ：公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过I- PO，投资可得到相当好的回报。根据北京具具有证券券从业资资格的北北京六合合正旭资资产评估估有限公公司出具具的报告告，探路路者户外外用品公公司评估估价值为为 3,773300000万元元。 通过研研发成果果转化 为高新新技术户户外产品品，提升升生产管管理效率率，降低低外包生生产的成成本，探探路者户户外用品品公司显显著净利利润的增增长；通通过出售售研发成成果直接接获得经经济收入入。 随随着本项项目的成成功实施施，公司司自主研研发创新新实力的的不断增增强，外外包生产产管 管管理效率率持续提提升，将将促进公公司净利利润的持持续提升升，增加加探路者者产品的的市场占占有 率率，为公公司带来来显著的的经济效效益。 不断缩缩小和国国际品牌牌在产品品方面的的差距，突突出探路路者产品品行业差差异和 优势，为为消费者者提供物物美价廉廉的高科科技户外外用品，不不断提高高公司的的综合竞竞争力。经经过三到到五年的的努力探探路者户户外用品品公司将将会成功功上市。