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1、俱乐部建立立可行性报报告书一、 前言俱乐部成立立的宗旨：是遵照国家家对外开放放、鼓励企企业家投资资的方针、政政策、法律律及有关规规定，促进进企业家参参与国际交交流研讨，提提升企业对对外沟通与与竞争能力力，创造资资源共享进进而促进企企业改革和和发展。俱乐部成立立的理念：是成为企业业家与国际际交流、政政府的沟通通桥梁、信信息传递的的窗口、联联系企业的的枢纽；帮助助企业家解决决经营管理理中的困难难，维护企企业家的合合法权益；及时帮助助会员企业业提出的各各类问题，以以及对政策策的咨询。并提升俱乐部的凝聚力和公信力，树立良好的社会形象。俱乐部服务务内容：是以具体、实实用为原则则，透过实实用管理工工具、公
2、共共关系、报报告会、专专题演讲、短短期培训、研研讨会、国国际学术交交流、考察察以及各界界经济技术术讯息等等等活动，帮帮助企业体体开拓对外外市场，提提供企业家家个人解决决企业家在在经营管理理中的种种种问题与权权益的保障障，并为企企业家举办办文体、联联谊、公益益活动、时时尚活动等等等，提升升企业家的的企业形象象与社会地地位和名誉誉。俱乐部通通过开展国国内外各种种形式的培培训、研讨讨、交流、联联谊等活动动，帮助会会员逐步提提升企业经经营的最高高机智；通通过发掘、表表彰、推荐荐、宣传优优秀会员（企企业家典型型），促进进青年企业业家队伍成成长；通过过维护会员员的合法权权益，及时时反映广大大会员的意意见和
3、要求求；通过沟沟通会员与与国内外机机构、以及及政府部门门、科研院院校（所）的的联系，为为会员提供供政策、法法律、信息息、技术和和时尚休闲闲服务；通通过加强与与国内外同同类社团组组织的交流流，促进会会员企业与与国内外和和港、澳、台台地区企业业间的合作作。不断完完善和发展展，为企业业家建立“绿色通道道”、“营销渠道道”、“经营管道道”三条企业业发展大道道，届时本本俱乐部将将为企业家家会员们对对经济国际际化与企业业发展战略略的实施和和两个文明明建设做出出积极的贡贡献。 二、 市场分折1、市场背背景分析： 据不完完全统计广广东省目前前已有200多种品牌牌的企业家家会员卡(包括协会会卡、商务卡如如E龙卡
4、等等等)，其其中，知名名品牌约有有5、6种种。整个围围绕企业家家个人的服服务市场以以E龙商商务卡为为霸主。另另外，有两两支力量也也值得注意意：一是世贸会员员卡，二二是协会会卡（如台商商协会卡）。2、市市场竞争分分析：当前22003年年企业会员员商务卡的的主要竞争争对手有： 一）、EE龙卡优势势特点： A、低价经营营，是最先先打入市场并占有有市场的品品脾之一。 B、广告媒体投入大大，E龙卡卡受青睬主要要原因是信信息管理与与多媒体广广告效益。 C、服务质量量较好。 D、拥有稳定定消费群。 E、市场占有较广。 二）、协协会卡（如如台商协会会、世贸、国国贸企业家家会员卡）优势特点： A、广告告投入不大
5、大，世贸卡卡、“台商协会会会员卡”是国内最最著名的品品牌之一。 B、会员员质量较好好。C、购买率率高尤其台台商协会会会员。D、服务质质量高、效效率好。3、市市场机会点点： 一一）、本企企业家会员员卡具有良良好的政府府背景形象象，结合了了以上具市市场的商务务卡做策略略联盟，能迅速打开开市场； 二二）、服务务质量上乘乘，功能多多元化“别家有的的服务内容容咱家都有有，咱家有有的服务品品种别人没没有”而且价格适适中； 三）、顾顾问、专家家网上同步步咨询运作，物超超所值的企企业家经营营宝库提供供。 四）、通通过本俱乐部会会员卡、企业家家马上拥有有“绿色通道道”、“营销渠道道”、“经营管道道”，让您的的产
6、品与企企业知名度度。三、 定位1、市场定定位： 以广东省省为主，辐辐射整个中中国，展望地球球村；先占占现有消费费者（如个个人企业家家、创业者者）及潜在在市场（如如台商协会会会员、港港商协会会会员等等）；目标两年年达成100000个个会员。2、商品定定位：为企业家提提供“绿色通道道”、“营销渠道道”、“经营管道道”三条企业业服务大道道为主，并并提供企业业家个人人人身财产保保障与其他他文体、联联谊、公益益活动、时时尚活动信信息服务为为辅。3、价格定定位： 本俱俱乐部以低低价位入会会费为卖点点，利用有有效的企业业辅导效益益，再衍生生其他收费费渠道。A、企业家家个人卡： 50000元人民民币B、企业家
7、家团队卡：100000元人民民币4、消费群群定位：以中小型企企业以上之之企业家个个人或团体体为主。四、 市场预测与与目标1、市场预预测： 单单单以目前广广东省企业业家，其中中包含国有有企业、国国有控股、外外商以及港港澳台企业业以及其他他中小企业业以及个体体企业有效效登记总数数目约为660万家企企业个体（根根据20880法则准准客户群为为12万家家企业体，实实际企业家家购买率为为20，大大约为2.4万家企企业数。 22、市场目目标： 第第一、二年年市场目标标： A、 先以广东省省之中小企企业为第一一销售目标标群（尤其其外商以及及港澳台商商）。市场目标数数量：50000张B、 其他协会会会员为第二
8、二销售目标标群（同业业公会会员员）。市场目标数数量：25500张C、 个体中小企企业以上者者为第三销销售目标群群。市场目标数数量：25500张D、 中小企业群群以上含国国内10000强（具具基础规模模后，加上上营运操作作稳定、地地球村功能能建立与稳稳定后）市场目标数数量：2000张 第第三市场目目标：E、 还是以广东东省之中小小企业为第第一销售目目标群（尤尤其外商以以及港澳台台商）。市场目标数数量：200成长率率为目标（原原始会员续续缴率为550）。F、 其他协会会会员为第二二销售目标标群（同业业公会会员员）。市场目标数数量：200成长率率为目标（原原始会员续续缴率为550）。G、 个体中小企
9、企业以上者者为第三销销售目标群群。市场目标数数量：200成长率率为目标（原原始会员续续缴率为550）。H、 中小企业群群以上含国国内10000强（具具基础规模模后，加上上营运操作作稳定、地地球村功能能建立与稳稳定后）市场目标数数量：100成长率率为目标（原原始会员续续缴率为550）。 每年维持会会员满载人人数在100000会会员人数为为基础，发发展会员活活动与会务务业务。五、 产品策略本俱乐部会会员卡，是是为企业家家提供“绿色通道道”、“营销渠道道”、“经营管道道”三条企业业服务大道道为主，并并提供企业业家个人人人身财产保保障与其他他文体、联联谊、公益益活动、时时尚活动信信息服务为为辅。1、绿
10、色通通道策略： 提供供政府机关关、社会团团体、协会会工（公）会会等咨询通通道、办事事指南、公公关活动等等等； 协助助企业家会会员办理有有关工商行行政、法律律（规）、政政策、税税务、公共共事务等等等；同时提提供海外企企业家办理理个人证件件、证明、政政审等快速速办理活动动，提供企企业与个人人在企业经经营中，在在政府职能能工作范畴畴中，创造造方便、简简捷、高效效率的行政政工作绩效效。2、营销渠渠道策略： 由中中国世贸集集团创建的的（中文域域名：中国国世贸中心心网.coom），为为全球世界界贸易中心心的会员提提供一个网网络在线式式电子信息息发布及交交易平台，是是一双语信信息市场门门户网站。网网站可向全
11、全球世贸中中心大家庭庭的成员提提供B2BB、M2MM全面的信信息数据库库服务，以以实现中国国中小型企企业希望与与海外世界界贸易协会会分布在1100多国国家、3330个城市市的70万万成员企业业进行招商商引资及贸贸易合作的的愿望。让让国内俱乐乐部成员与与全球世界界贸易中心心成员之间间实现电子子化互换相相关的贸易易信息咨询询，鉴于许许多企业特特别是中小小型企业在在与中国进进行合作和和贸易时都都面临信息息、通讯及及语言等等等困难，中中国世贸集集团将为这这些外国贸贸易商在中中国企业交交往中提供供和创造专专业、便利利的条件。CCHWT在在不同的层层面与有本本地经验和和能提供服服务的公司司组成策略略性的联
12、盟盟来扩展集集团的经营营服务。借借由策略联联盟本俱乐乐部的会员员可以很轻轻松的取得得国内外的的营销渠道道。3、经营管管道策略： 透过策略略联盟与从从事企业管管理顾问工工作多年的的翰笙企业业管理顾问问公司合作作，透过企企业管理顾顾问公司的的网络平台台，他们提提供我们会会员的企业业管理咨询询、企业管管理工具等等等企业资资源下载与与专家免费费网上咨询询服务，大大大减少企企业家在企企业经营中中遇到的问问题，并得得到解决的的方法和途途径。 44、一线通通服务策略略： 有鉴鉴于有些企企业家不善善于电脑操操作以及基基于保密工工作原因，本本俱乐部提提供一线通通服务咨询询专线，让让企业家也也可以在没没有电脑的的
13、帮助下，到到以上三个个管道的咨咨询服务。六、 定价策略1、 物超所值的的价格策略略 我们们以物超所所值的原则则为销售手手段，在入入会同时我我们馈赠俱俱乐部会员员的入会礼礼品，实用用价值高（可可以比价得得到），价价格采中低低价位，因因为有些其其他后续服服务是有偿偿服务，对对俱乐部的的会员升等等（升级为为企业团体体卡）创造造有利的因因数，同时时创造其他他的营收的的项目与利利润。2、多元化化的超值服服务策略 从企企业家个人人到企业体体本身，本本俱乐部提提供的多元元化服务，已已经远远超超过企业家家支付的会会员费用，同同时节省企企业家所浪浪费的时间间与金钱，让让企业家在在经营管理理过程中大大大的提高高效
14、率与效效能。七、 市场营销策策略1、 现场服务示示范销售模模式。现场模拟服服务咨询，让让企业家感感受服务的的快速与亲亲切的服务务态度；让让实事与实实用成为我我们服务精精神指标，同同时也成为为销售的无无形信用保保证。2、 物超所值多多元化的服服务营销策策略。“别家有的的服务内容容咱家都有有，咱家有有的服务品品种别人没没有”，是我们们创造多元元化服务的的工作指标标与精神，不不怕货比货货，就怕不不识货，本本俱乐部所所提供的服服务内容与与功能，在在中国此价价格定位中中，是无人人可以比拟拟与媲美的的。同时我我们也向高高价定位产产品竞赛，创创造真正“物超所值值“产品。3、 人性化的销销售服务模模式。人性化
15、服务务在中国，一一直是多年年来从事服服务性行业业努力的目目标与口号号，但是行行之多年只只闻楼梯响响，不见影影，本俱乐乐部有多位位专家是从从事人性化化服务辅导导专家，本本俱乐部要要做到不是是单单五星星级的服务务，而是真真正的国际际化的人性性化服务标标准。4、 PEOPLLE TOO PEOOPLE 的跟踪销销售服务体体系。本俱乐部所所有的会员员从入会开开始，就有有专有人员员从事秘书书跟踪式服服务，并设设有专门的的客户抱怨怨处理中心心，随时接接受俱乐部部会员异议议咨询与服服务。八、 推广策略1、 企业家协会会推荐。2、 同业公会推推荐。3、 同业工会推推荐。4、 同业商会推推荐。5、 企业管理顾顾
16、问公司推推荐。6、 网上推广活活动。7、 座谈会推广广活动。8、 报章媒体推推广活动。9、 代理销售推推广。10、 策略联联盟销售。九、 计划及预算算1、支出预预估：类 别品 名单 价数 量小 计说 明备 注1、房租每 月1200006720000六个月押 金240000240000住宿费用27003间486000主管物业管理费费60063600六个月维护费用30061800六个月清洁费用50063000六个月办公座椅7000007000002、硬件门禁考勤8801880深圳上标877855096数码相机254012540佳能电脑（全新新）740017400联想其它办公品品738788.973
17、8788附表1六个月笔记型电脑脑7500151125000销售操作演演示3、清洁用用品垃圾袋0.13600360六个月吸尘器6301630菲利普打扫用品1506900六个月纸 巾7.5206900维洁雅六个月4、茶水设设备纯净水151001500100以上上送机茶 叶26401040立顿六个月咖 啡65301950雀巢六个月奶 精2325575雀巢六个月方 糖6100600玉柱六个月纸 杯0.2100061200六个月咖啡机600212005、软件盆 栽100161600大盆 栽10220小招 牌85032550内墙（平方方米）招 牌85032550外门（平方方米）装饰画80021600大装饰
18、画400156000小6、通讯电话机128202560步步高交换机55015507、工商财财税执照费2500002500008、人员福福利保险福利1000006600000六个月类 别品 名单 价数 量小 计说 明备 注9、其 他制 服200306000报刊费1506900六个月广告费30000061800000六个月新闻发布会会20000061200000六个月车辆保养费费50063000六个月车辆维修费费90009000借用车油料路费费费35006210000六个月电话手机费费1000006600000六个月电 费80064800六个月上网费50063000六个月邮 费20061200六个
19、月网站设计1000001100000六个月产品资料印印刷费2000001200000六个月办公用品印印刷费30006180000六个月名片印制费费251804500六个月招聘费用100033000六个月公关交际费费60006360000六个月出差费用TOTALL10338883以上公司开开支是以新新公司成立立，一切从从无到有的的支出预算算表。应收款项应付款项企业家卡125000000行政工资3000000团体卡50000000管理费用10338883其他收入销售费用70000000小计175000000小计83338883合计91661117(毛毛利税未扣扣除,两年年平均6个个月收入)A、 企业家卡收收入以两年年平均6个个月收入计计算。B、 团体卡收入入以团体卡卡20，以以两年平均均6个月收收入计算。C、 其他收入如如策略联盟盟项目辅导导、企业内内训等等收收入未加。D、 行政工资以以一位总经经理，三位位副总（行行政、销售售、展业），三三位助理，六六位专员平平均6个月月计算。E、 管理费用见见上表。F、 销售费用以以卡费之220以及及策略联盟盟用20%(业务员员为无底薪薪制)。G、 从上表中显显示以2成成(20%)的成效效,每半年年毛利为22百万左右右。