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1、增员宝典典目录一增员员要求二增员员群体三增员员方法四增员员话术一、 增员要求1 增员员的定义义：* 有代代理人资资格证的的增员可可以直接接签定代代理协议议和加盟盟手续；* 没有有资格证证的增员员办理加加盟手续续，并参参加公司司的代理理人考试试，取得得资格证证后签定定代理协协议。2增员员规定：* 经推推荐人推推荐加盟盟的个人人代理人人，其推推荐人的的界定为为填写应应聘人员员登记表表时的推推荐人；* 推荐荐人一经经确认不不得随意意更改，如如有特殊殊情况需需要由分分公司销销售推动动部审核核后报总总公司销销售推动动部审批批；* 半年年内再次次加盟公公司的代代理人，不不得改变变推荐人人和增员员的关系系，
2、特殊殊情况报报经总公公司审批批；* 原营营销人员员离职后后重新加加盟的，半半年内不不得增加加推荐关关系，所所属团队队原则回回归原团团队，特特殊情况况报经总总公司审审批。三增员员关系：* 原则则上增员员者的团团队编制制时归属属推荐人人所在团团队；* 按公公司要求求推荐人人有义务务对增员员进行业业务辅导导、指导导、陪同同、训练练。四增员员奖：* 推荐荐人除享享受自身身业绩成成果而外外，还可可享受增增员奖；* 推荐荐人享有有增员者者实收保保费的00.5%作为推推荐奖励励；* 该项项奖励三三年内有有效，增增员离职职该奖项项中止。二增员群体二、一增员员的界定定引进能为为公司贡贡献保费费，愿意意挑战高高薪
3、，愿愿意创造造事业，愿愿意多一一份职业业的各界界人士。二目标标群体单位类别别对象政府机关关才入职的的公务员员，事务务员，司司机等乡镇村妇女主主任，乡乡村医生生等汽车修理理厂修理厂老老板，维维修工人人等银行出纳员，理理财经理理，信贷贷员等社区退休人员员，家庭庭主妇，企业富富余人员员等事业单位位教师，医医生，护护士等写字楼律师，会会计师，才毕业的大学生等停车场收费员，停停车场承承包人等等工厂车间主任任，主管管，工人人等批发商场场个体经商商者，工工商或税税务管理理人员等等高档小区区售楼小姐姐，物管管人员，停停车场管管理员等等其他其他行业业的业务务代表，干干部、警警察家属属，保险险公司离离职人员员，有
4、车车人士等等三增员方法一、增员员的渠道道1、媒体体招募：在报纸纸、电视视台、电电台等媒媒体上发发布招募募信息；2、网站站招募：在公司司网站、专专业招聘聘网站、营营销类网网站发布布招募信信息；3、现场场招募：在校园园、社区区、人才才交流市市场等场场所，进进行现场场招募；4、电话话短信招招募：向向网站、人人力、劳劳动等外外部机构构购买人人员资料料，通过过955569电电话中心心或当地地机构进进行电话话、发送送短信等等方式进进行招募募5、个人人推荐招招募：由由现有营营销员增增员及内内勤员工工进行推推荐。二、增员员的方式式1、媒体体招募：* 侧重重报纸招招募，既既宣传公公司又招招募营销销员；* 在每每
5、个分公公司选择择当地一一家主流流报纸，每每周发布布一次招招募广告告，常年年发布；2、网站站招募：* 在公公司外部部网站设设立营销销员招募募专区，常常年发布布招募信信息；* 选择择3-55家主流流招聘网网站供选选择，发发布招聘聘信息；* 选择择2-33家主流流营销类类网站供供选择，发发布招募募信息。3、现场场招募：* 在每每个机构构，选择择当地较较大的高高校、人人才市场场，进行行现场招招募和事事业报告告会宣讲讲；* 在较较大的社社区组织织进行招招募事业业演讲、保保险知识识等方面面的宣讲讲。4、电话话短信招招募：* 向中中介公司司、网站站、劳动动、人力力等机构构，购买买人员信信息；* 通过过955
6、569电电话中心心或当地地机构进进行电话话、发送送短信等等方式进进行招募募。5、个人人推荐招招募：* 人员员的推荐荐方式成成本低、效效果好，是是重点要要抓紧的的方式；* 由现现有营销销员及后后线员工工推荐人人选，每每人推荐荐10名名，在此此基础上上进行至至少3次次滚动；* 各级级负责人人积极参参与推荐荐，省级级班子成成员至少少推荐330名，三三级机构构负责人人及分公公司部门门负责人人至少推推荐200名。四增员话术增员对象象增员话术术家庭主妇妇，村妇妇女主任任，（步骤11）* 您看看起来雍雍容华贵贵，一看看就知道道不是一一般人。* 您看看上去容容光焕发发，真是是养颜有有术啊！有什么么秘诀吗吗？*
7、 瞧您您这衣服服穿着多多有品味味呀！（步骤22）* 您难难道打算算一辈子子就这样样呆在家家里，每每天操心心一些油油盐酱醋醋的小事事？* 您想想不想找找一份既既能够让让你照顾顾好家庭庭，又能能给您提提供经济济上、精精神上独独立的好好工作呢呢？（步骤33）* 哦，感感兴趣呀呀！办理理手续一一点都不不复杂，只只需要填填几张表表格就行行了，55分钟就就OK！售楼小姐姐（步骤11）* 周小小姐，您您真是模模特的身身材，穿穿什么都都好看。您您看我，天天天喊减减肥，却却越减越越肥。您您有什么么保持身身材苗条条的好诀诀窍吗？* 周小小姐，不不知道为为什么，每每次跟您您见面我我都有一一种与众众不同的的感觉，您您
8、的气质质很吸引引人。（步骤22）* 您难难道不希希望找到到一份客客源源源源不断、收收入没有有上限的的工作吗吗？* 有没没有想过过什么行行业可以以让您有有了高收收入之后后，还有有足够的的时间去去休闲享享乐，做做个“有钱又又有闲”的人呢？（步骤33）* 哦，感感兴趣呀呀！办理理手续一一点都不不复杂，只只需要填填几张表表格就行行了，55分钟就就OK！退休人员员（步骤11）* 您这这么有气气质，一一看就是是很有内内涵的人人。（步骤22）*您想不不想老有有所为，找找份可以以补贴家家用的工工作？（步骤33）* 哦，感感兴趣呀呀！办理理手续一一点都不不复杂，只只需要填填几张表表格就行行了，55分钟就就OK！
9、律师，会会计师，医医生（步骤11）* 老同同学，您您是不是是在炒股股呀，不不知您对对最近的的股市行行情怎么么看呀？* 您这这套西服服一看就就知道质质感很好好，和您您的气质质非常相相称！（步骤22）* 您觉觉得做现现在有这这么多的的资源，浪浪费掉太太可惜了了！（步骤33）* 哦，感感兴趣呀呀！办理理手续一一点都不不复杂，只只需要填填几张表表格就行行了，55分钟就就OK！个体经商商者（步骤11）* 您看看起来气气宇不凡凡，一看看就是干干大事业业的人。* 我最最欣赏的的就是您您这样的的人！（步骤22）* 您想想自己做做老板又又不需要要任何资资金，不不用操心心租金、水水电费吗吗？* 您觉觉得自己己的能
10、力力在现在在的工作作中能得得到充分分体现吗吗？（步骤33）* 哦，感感兴趣呀呀！办理理手续一一点都不不复杂，只只需要填填几张表表格就行行了，55分钟就就OK！干部、警警察家属属（步骤11）* 这是是您家孩孩子吧，这这么的礼礼貌，您您真是教教子有方方啊！哇，象您您这么漂漂亮的妈妈妈真是是少见，难难怪连我我家小孩孩都常常常跟我提提起您呢呢！（步骤22）* 您有有没有想想过，这这样一辈辈子靠在在老公这这棵大树树上，是是不是靠靠的住？（步骤33）* 哦，感感兴趣呀呀！办理理手续一一点都不不复杂，只只需要填填几张表表格就行行了，55分钟就就OK！其他行业业的业务务代表（步骤11）* 和一一般的销销售人员
11、员相比，我我觉得您您的专业业水平真真的很高高。* 您的的口才真真的非常常好，很很多专业业的术语语被您这这么一解解释我就就清楚多多了。（步骤22）* 您觉觉得这份份销售工工作能够够让您做做一辈子子吗？* 您难难道不想想自己当当老板，开开创自己己的事业业吗？（步骤33）* 哦，感感兴趣呀呀！办理理手续一一点都不不复杂，只只需要填填几张表表格就行行了，55分钟就就OK！才入职的的公务员员，大学学生等（步骤11）* 杨先先生，虽虽然我们们只见过过一面，但但和您简简短的交交谈中，我我感觉您您是一个个非常睿睿智的人人。您这这么年轻轻，对自自己的生生活就已已经做了了这么好好的规划划，和您您聊天对对我启发发了
12、不少少啊。* 陈先先生，您您真是年年轻有为为呀，象象我们这这样刚刚刚出来工工作的人人，很少少有您这这种成就就的。（步骤22）* 您难难道真的的愿意在在这种等等级观念念森严、晋晋升靠论论资排辈辈的单位位工作一一辈子吗吗？* 象我我们这种种刚刚走走向社会会的毕业业生，既既没关系系又没背背景，靠靠每个月月点死工工资，什什么时候候才能创创立属于于自己的的事业，过过上理想想的生活活呢？* 您现现在的工工作每天天的上班班时间这这么长，甚甚至还要要值夜班班，这对对女孩子子来说是是很伤的的。您现现在还年年轻，也也许没有有意识到到，但是是过几年年您的皮皮肤就会会很容易易老化，身身体也会会慢慢吃吃不消的的。如果果有一份份不用倒倒班、熬熬夜，休休息时间间充分，而而且赚钱钱又多的的工作摆摆在您面面前，您您愿意尝尝试一下下吗？（步骤33）* 哦，感感兴趣呀呀！办理理手续一一点都不不复杂，只只需要填填几张表表格就行行了，55分钟就就OK！