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1、2022关于销售工作总结关于销售工作总结1一、15月份指标完成状况：1、精煤发运万吨，其中首钢发运万吨。北台发运万吨。唐钢万吨。电煤发运万吨，其中齐鲁石化发运万。保定万吨。山东铝业万吨。邢台电厂万吨。张富强代发万吨。石家庄热电万吨。安阳电厂万吨。2、货款回收首钢1203万元、北台万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家庄热电20xx万元。3、清旧欠德州电厂270万元。二、15月份指标完成状况分析：1、洗精煤我公司全靠外购，15月期间受金融风暴、两会、矿难影响，煤炭选购难度大。价格上没有明显降价趋势，大型钢铁集团库存偏高，选购量小，影响销售完成。首钢发运量低就是煤源打算不足。2、重点
2、合同兑现率低。潍坊电厂结算价格低，中转煤成本高利润低，影响发运主动性。三、实行措施：1、加强与用户沟通联系，紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。与本溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框架协议，有力的保证了精煤发运。在巩固老用户的同时主动开发新的用户，加大地销煤量。在运输部赵亮部长的大力帮助下，与峰峰集团签订了购煤协议，分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到安阳电厂，开拓新的市场用户。2、货款回收状况，主动与用户沟通联系，在回款上实行回款目标明确责任到业务员，公司领导协办的措施，加大回款力度。3、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。围绕集团公司新的目标，结合
3、我公司实际状况，制定相关管理规定和方法，规范了经营管理工作，提高经济运行可控性。4、以煤质管理为中心。首先加强煤炭质量检验现场管理，确保按用户要求装车发运。其次管理方面明确责任，专人负责，现场跟班，依据采样化验和检查结果刚好调整煤质，增加煤质管理的针对性和预见性。四、存在的问题1、我们在开发新用户时动作迟缓，应对市场改变方法手段不多。在今后工作中要变被动为主动，走出去，多了解，动脑筋，想方法，增加市场占有率，增加危机意识。2、业务人员今后要自动自发的开展工作，刚好反馈信息，以利领导对市场快速做出精确推断，要提高业务人员综合素养，树立运销人良好形象。五、完成工作安排保证措施：1、大力开发新用户，
4、主动与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持联系，加大我公司的精煤和电煤的发运力度，开展铁路、马路双结合的方式来保证集团公司制订的生产经营指标的完成。2、做好日常工作。了解每日请车、装车，将发运状况刚好与用户联系，收集化验检斤结果，刚好反馈本公司有关部门。做好结算开票，货款回收工作。3、精确了解市场信息，关注市场改变，刚好反馈信息，有助于公司领导对市场做出精确推断。4、加大回款力度，刚好与用户联系，加快资金回收，缩短资金周转时间，保证资金运转正常。5、加强业务学习，开拓视野，丰富学问，提高业务水平，把销售工作与技巧相结合。六、市场信息：进入5月份，国内用电量水平持续上升。动力煤市场供需状况接着好转，秦
5、皇岛价格也接着小幅上涨。目前钢材市场非常不景气，下游需求薄弱，而矿石、煤焦等原料成本依旧过高。因此大部分钢厂出现亏损，有的减产、停产检修，造成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。关于销售工作总结2一、20xx年销售总结20xx年我公司在整体市场不景气，汽车销售疲软的状况下，取得了总销售200台的成果，相对20xx年同比增长xx4%，其中景逸XL销售20台，景逸LV销售36台，景逸SUV销售23台，景逸X5销售40台，景逸车型合计：119台;菱智V3销售21台，M3销售53台，M5销售7台，菱智车型合计81台。在20xx年公司加大了广告的投放力度，线上在报纸、网络等方面都有很大的投入，线下我们在时代金茂进
6、行了景逸X5的商超展示，另外自制了大幅的宣扬物料，由我们自己的销售顾问在各个主要路段、路口粘贴，踪迹走遍了张家口4区xx县。今年我们接连参与了“3.xx百盛车展”、“五一.市民广场车展”、“中秋节市民广场车展”、“国庆节市民广场车展”等大型车展，及张家口晚报举办的张北、沙城、蔚县等县域车展，既取得了良好的销售成果，又切实提高了品牌及4S店的知名度，为今后提升销售量打下了坚实的基础。同时，我们在市场部的策划下，开展了多种多样的主题活动，有自驾游、试驾会和团购会等多种活动形式，赢得了新老客户的良好口碑及认可。我认为20xx年对我们风行汽车来说是涅槃重生的一年，年初被堵门无法正常营业，销售顾问只剩下
7、一名，月销量10台左右，几乎全部人都对公司的前途感到迷茫，最终在董事长全面接手以后这种状况的到了彻底的改观，我们有了全新的店面，销售顾问稳定在4名，市场、内勤、客服等重要岗位都有了合适的人员，月销售翻了3倍。从硬件到软件都有了很大的提升，全体人员的精神面貌也虽然现在还有许多的不足之处，但在董事长的支持和董总的领导下，我有信念带领我们的团队完成明年的销售目标及各项业务指标，为公司创建更大的利润。二、销售管理安排1、整车销售目标分解按车型分解：(图表：略)按时间分解：(图表：略)月度销售安排：(图表：略)2.利润预估 为了明年加大我店整车销售的市场占有率，我将单车利润率调整到3.6%左右，其中整车
8、销售利润为2.4%，加大精品及商险的销售力度，精品占利润的0.7%，保险占利润的0.5%。根据这一比例，平均单车精品销售最少1000元，商险险投保率50%，贷款车占总销售的10-20%。根据风行车型平均销售价格7万元/台计算，销售部完成明 年销售任务，总毛利润为178万元，其中整车利润118万元，精品利润35万元，保险利润25万元。在整车利润维持薄利的状况下，要想取得不错的利润只有在其 他方面下功夫。从公司管理上，制定合理明确的考核目标，干脆与销售顾问的个人工资挂钩，既有压力，也有激励。另外加强对销售顾问的培训，增加销售技能和服务意识，也是不行或缺的。针对不同项目也有许多须要完善的地方：1.精
9、品方面：主要是增加精品种类和项目，让客户有更多的可选择性，销售顾问在推销的时候也有更多弹;2.保险方面：我店现在保险理赔方面的不完善，也在肯定程度上影响了销售顾问在推销保险时的信念。所以增加理赔人员，完善投保、理赔一条龙服务，让销售顾问在举荐保险时，能有更多的案例来劝服顾客。3.汽车金融：主要是销售顾问与金融经理之间要协作到位，良好的把控审批时间与到车时间，尽量车到放款，不长时间占用资金。金融经理在日常工作中报单的技巧，申报的胜利率也特别重要，培训和自身加强学习是必要的。3.推广安排策略：为了实现整个20xx年的销售目标，明年推广安排的策略主要运用广告、促销和公关等策略。实施安排： 广告主要以
10、网站及车展宣扬为主，辅以平面媒体、站牌等媒体;促销在以往的价格实惠及精品赠送的基础上，多在小礼品，小赠送上下功夫，以最小的投入达到最好的效果。针对菱智客户相对集中，对其进行长期的宣扬及公关，团购的数量多少，也是明年销售任务及盈利的关键点。4、人员配置销售部人员配备为：销售经理1名，销售内勤1名，展厅经理1名，销售主管2名，销售顾问8名;屈家庄直营店销售主管1名，销售顾问1名;市场部经理1名，企划专员1名，。其中展厅经理及1名销售主管兼任销售部种子讲师。三、总结在过去的一年，销售部在董总的正确领导和大力支持下，取得了肯定的成果，在张家口同行业中有了肯定的知名度，在客户心目中也有肯定的美誉度。在新
11、的一年里，销售部在很好的完成销售任务的同时，也要加强展厅的管理与规范，提高销售顾问的整体素养，为以后取得更辉煌的成果打下坚实的基础。关于销售工作总结3企业供应培训和学习的机会都是给有心人打算的，机会也垂青于有心的人。所以肯定要珍惜企业以及自己创建的受培训机会，仔细吸取学问，主动协作老师的互动和思索，训后温习反馈和总结分析，哪些观点比较新奇，哪些我不太认同有争议，讲师说的是否都能执行下去，是否奢侈人力物力、劳民伤财。有些内容我应当日后验证一下是否真的有效，听了今日的讲课我应当修正自己的职业规划。如此看法和细心，岂能不水滴石穿?所以说培训和学习是销售人员提高的手段和资源，是销售人员成长和提升之阶梯
12、中的零部件，但是只有靠总结的实力才能将其组合成好用的攀登高处的梯子。关于销售工作总结4*年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了很多的收获,借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结阅历,提高自己,把工作做的更好,我自己有信念也有决心把以后的工作做到更好.总结如下:我是*年9月19日来到贵公司工作的作为一名新员工对于汽车销售是没有什么阅历可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热忱和宠爱,来到了贵公司，而缺乏销售阅历和专业学问,为了能够快速融入到这个行业中来,边学习专业学问,边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就刚好请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里，请允
13、许我向帮助过我的部门经理和同事们说声感谢!通过不断的学习专业学问,了解同行业之间的信息和积累市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的相识也有了肯定的驾驭.在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.当然，现存的缺点也有许多，比如：对于市场的了解还是不够深化,对专业学问驾驭的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历等等.市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一
14、时间获悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津干脆拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁干脆定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州干脆就能发银川.国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势.青海和西藏一般干脆从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏
15、的运费就要8000元,也就没什么优势了.从*年9月19日到*年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的安排,20xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的我有信念!随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个主动向上的心态是特别重要的最终，感谢公司给我一个展示自我实力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员
16、工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。关于销售工作总结5一、工作内容概述我于20xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解渠道日常工作流程后，和前任业务代表x起先进行工作交接，4月1日正式接手渠道工作。刚起先的时候，对于从技术转业务的我来说压力特别大，这其中包含了领导对我的不信任、经销商对我的考验、以及对业务的不熟识。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快找到了做业务代表的感觉，顺当得完成了渠道的交接工作，工作也走上了正轨。回顾工作内容大致有以下七点：1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式刚好传递产品报价和公司库存状况，日常接听业务电话
17、，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的刚好下发，彩页和宣扬资料的发放等。2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给x公司做培训共计14次。3.投标支持：刚好响应渠道上报的招标信息，仔细填写询价表，依据实际状况和特别状况针对每一单做出相应的支持。4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的实力。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的确定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。5.财年签约：在公司领导的支配下
18、，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为具体的了解。结合去年已签约公司的销售状况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有肯定的知名度或资金，市场实力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺当完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外实力也有很大的提高。6.地州投标：今年共参与地州投标八次，x地区二次、x地区一次、x地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。7.内部协作：协作市场推广部做x活动共计十四站，x七站、x站、x一站。以及x电脑的大型新品发布活动。“x” x新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“x”为主的x系列新品发布x
19、站活动。二、年终工作评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，较满足的是从售后到销售角色的快速转换，快速接手了渠道工作，顺当完成新年渠道签约。从小的方面来讲，能够以持之以恒的心态去对待每一件事，做到了无愧于心。总结起来就是：凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以主动的看法去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特别状况，此时都是经销商特别焦急的事情，每次都能主动去做好细微环节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切方法去帮助他们，假如礼拜天没有人发货，我自己去发
20、，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。关于销售工作总结6转瞬间，12月已过去，回首这个月来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。这段时间内我始终履行业务职责和义务，在领导带领下主动开展各项业务工作。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感
21、谢公司领导对我个人工作实力的信任，在工作上赐予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充溢更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报领导的信任。再次是感谢胡忠主管在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰当的沟通，订正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处志向法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情干脆强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了很多的工作弯路和工
22、作细微环节失误。二、不断提高工作状态和工作心态1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高工作总结2、销售学问、工作实力和业务水平的熬炼3、仔细、按时、高效地完成领导安排的各项工作三、自身实力的欠缺，日后仍需努力1、自身心态的不成熟2、工作实力的欠缺综上所述，在本月的工作有很多不足之处，须要改正、加强、和完善。信任通过这一年的工作实践，从中吸取阅历和教训，经过一段时间的烦死反省之后，在下个月甚至更长的时间里，我将在个方面有一个新的进步和提高，从而把工作做的更好更细更完善。关于销售工作总结7在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为经典企业的每一名员工，我们深深感到经典企业之蓬勃发
23、展的热气，经典人之拼搏的精神。在以后的岁月里，我的工作肯定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，肯定要做到为公司的事业尽出自己的努力！提起工作我就会想起曾经的我是多么的努力，不过现在的我已经没有当年的终点了，我想我会在现有岗位上主动努力工作，来回报工厂对我的信任，我信任我能够做好的，我会为工厂的将来发展贡献出自己的努力！我信任在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的业绩肯定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美妙、强大！我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现幻想，也不辜负领导和同事对我的期望！回想_年的工作状况，找差距、比贡献，工作中
24、还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想相识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚意实意接受指责。工作中要和局里同志搞好团结，协调工作，强化平安意识和服务意识，把平安责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。春风春雨春绚丽，新年新岁新起点。_年将是_公司在建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经起先。蓝图已绘，战鼓已响，航建铁军定将不负使命，再谱新篇
25、，共同创建昆明公司美妙的.明天。在接下来的学期，工作中必定免不了有些挫折和缺陷，但我会尽力做好每一件事情，不断完善自己。假如同学们对我的工作有什么不满足的地方，也希望同学们帮我指正，让我们一起把工作做到，让我们每个人都拥有一个健康的心灵。展望20_年，我将在中心和报社领导的决策和带领下，接着努力、扎实工作、务实开拓、奋勉进取，围绕新一年的中心工作思路和报社工作重点，与各位同事团结一心，和谐合作，争取在新的一年取得新的更大的成果，更希望推动报社乃至中心工作在新的一年取得更大发展。关于销售工作总结8XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一下
26、总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流
27、利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力都比以前有了一个较大幅度的提高!2.自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担当后勤!这几个月我完成的状况也许如下:1)财务方面,我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员刚好收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更精彩!2)至于仓库的治理,每天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库
28、存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避开再有零库存订货的发生!3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是询问过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上!因为之前在国内部担当助理时.与客户的沟通得到了熬炼.现在跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天因为我马虎.客户要货,我遗忘跟销售员说.导致送货不刚好.客户不满意!接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生.4)仔细负责自己的本职工作,帮助上司交代完成的工作!3.以下是存在的问题1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来略微了有了好转.但是这几次又
29、出现了以前同样的错误,产品常常发错型号!2)返修货不刚好.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指引!光阴似箭，20xx年上半年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工作没有太大的改变，平平淡淡的过了半年，有过快乐有过失落，得
30、到一些东西的时候同时也在失去许多珍贵的东西，过去的恒久过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的半年，信任自己是最棒的。XX年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我特别酷爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。20xx年10月8日，我成为xx公司的一名销售人员，在这里我学到了许多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特殊融洽，工作上相互帮助，相互支持，为了最终的业绩共同努力。我来公司两个月了，特别感谢各位领导和同事对我的照看，我会好好学习，努力工作的。20xx年x月x日海西名筑盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累
31、到后期的胜利销售基本两个月的时间，整个销售过程都特别的顺当。在接待客户当中，自己的销售实力有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所新的相识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。谁也不能否认，心情是会传递的，当你以一颗乐观的热忱的心去接待客户时，客户也会被你欢乐的心情所感染，假如你给客户带来的是埋怨，愁闷和黑暗，那么客户也会回应给你埋怨，愁闷和黑暗。所以说，心情很重要，我们要学会限制自己的心情，在接待当中，始终要保持热忱和良好的心态。良好的心态是迈向胜利的第一步，无论做什么事都要保持一颗主动乐观的心态，这样才会事半功倍。假如没有一个良好的心态，那确定是做不
32、好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的生活.20xx年，我会给自己制定周详的安排，找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱
33、跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。祝福公司在每一名员工的努力下，在新的下半年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝福我们的公司明天更加美妙!不知不觉就又半年过去了，这半年我
34、做了许多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力特别雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售-代表集团形象干脆面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说，销售这个行业是最熬炼人的工作，因为自己的年轻和阅历不足，所以更须要熬炼自己!今日我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性相识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成果是有目共睹的，完成的特别棒，这些归功于我们的前辈。那我
35、呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成果出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的起先，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很
36、大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来确定的，所以这个时候我们的工作实力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，须要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观相识不足，谈客户时思路不够清楚;2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决;3、安排制订得不合理，脱离客观实际，盲目找寻客户，有时候会错过许多准客户。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反应速度滞后。
37、6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都须要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。关于销售工作总结9邻近年底了，我想大家都在为过年前的最终冲刺而繁忙，有些兄弟也快要踏上回家的征程啦！在深圳待了将近快4年了，去年年初还是刚刚起步，从一开端的小小卡商，渐渐发展到现在的浩讯数码，这其中多亏了社区，论坛，淘宝里的各位社友兄弟挚友们，正是因为有您们的支撑，我们才能渐渐地发展起来。浩讯的今日，有您们的功绩。说实话，其实我在社区里真的比拟少时间和大家沟通互动，一般都是内线或者电话接洽的。这可能是我们的不足，在此还请各位
38、社友兄弟多多见谅与包涵。我们会持续秉承产品德量和售后服务，打造平安便捷与物超所值的购物平台，在您得到称心商品的同时，留下快乐的记忆。*这一年里，小店在各位社友、淘友的帮衬下，淘宝上线商品也许销售额将近100万，以实际数量也准。不爱好夸张其词。正是这小小的数据，反应出社友、淘友对本店的支撑与厚爱。在这新春佳节来临之际，我代表浩讯数码工作室的全部同仁向全部关怀和支撑我们的挚友送上最真诚的祝愿：庆贺大家新春愉快，合家团聚，万事如意！我们会一如既往的为您供应更加完备和物美价廉的产品与优质的服务！这一年来的工作表示：强化形象，进步自身素养。为做好销售工作，始终保持严厉恳求自己，重视以身作则，以诚待人，一
39、是爱岗敬业讲奉献。自己的工作地规律就是“无规律”。因此，我们精确相识自身的工作和价值，精确处置苦与乐，得与失、个人好处和集体好处的关系，保持甘于奉献、醇厚敬业，二是熬炼业务讲进步。经过1年多的学习和锤炼，我们在工作上取得必定的提高，应用淘宝与各大网站传阅的资讯，细致学习他人优点，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和摸索中使自身在销售范畴上有所进步。应当强化职能，做好服务工作。在工作中，我们重视把握基本，尽力进步服务程度。虽然人手少，工作量大，这就须要我们全部人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的艰苦，我们都主动协作做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，
40、只盼望把工作美满完成。一年来的工作虽然取得了必定的成就，但也存在一些不足，重要是思想服务水平还不够，学习、服务上还不够，和有阅历的同事比拟还有必定差距，业务上还在基础格式上彷徨，内容上缺乏纵深发掘的延长，在今后工作中，我必定仔细总结阅历，战胜不足，尽力把工作做得更好。风风雨雨雨又是一年，*年就这样快接近了尾声，新的*年又在向我们招手，经过这一年繁忙的工作，使我有了太多的感想。又到年底了，*年即将成为过去式，今年是接触网络销售推广工作的第2年了。星期六、星期天花了一段时间整理了一下*上半年、*年下半年网络客户成交次数的客户材料数据。虽然成效额总的数量不是几百万。但从成交额增加百分率上看，今年比去
41、年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了将近2倍。下半年销售量比起上半年增加了33%。看到这些数据，真是很开心！即便是这样，心里仍旧坚决了一个信念、保持用网络推广加大产品的宣扬力度、使*年网络销售的成就再上一个新台阶。关于销售工作总结10销售人员进行日常工作总结的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的规律，以提高自己的素养，从而使自己有所发展并提高自身的价值。除日常总结外，销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。比如周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结，同时比照自己的职业规划，看看差在哪里，如何弥补，胜利的缘由又是什么，等
42、等;也有必要针对一个工作周期进行总结，比如对某次铺货、促销的总结。关于销售工作总结11XX个月的日子里，在XX总和XX管的指导下，开展了x市区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将x月来，终端销售工作所取的成果、所存在的问题作一简洁的工作总结。1、狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商XX区域市场现有流通终端店XX左右（包括XX、XX所覆盖区域），销售运康产品店XX左右，通过深化实际的调查与沟通，根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧
43、重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b类为大于100平方的超市；c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们干脆或间接与之建立了货、款业务关系的近XX，批发商XX，渠道客户掌控力为XX%。2、多品牌发展，一样服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约x，此x店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢！3、限制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前
44、期的工作中因交接问题出现分区不清楚，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的支配下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。4、主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必需是做到自信、仔细、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，马上执行，说到做到。5、时刻学习，互帮互助，共同进步。学习是一
45、件欢乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行。一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要仔细的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长！关于销售工作总结12作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下一、加强学习，不断提高思想业务素养。“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，始终以来我都主动学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，学问的
46、更新，也督促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充溢了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新，仔细开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多奢侈和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨，完成
47、公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都须要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，刚好总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在斟酌着自己在工作中的不足。不足有以下几点1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思索得还不够多，不能刚好将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，探讨做得不够细和实，没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的主动性不高，达不到百分百的投入，融入不到惊慌无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。