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1、尚玥广告 SUNJADE AD 城市重重新洗牌牌边城迎迎来新天天 花花垣边城步步行街整整合推广广策略方方案NEEW CCITYY NEEW LLIFEE尚玥公司司边城步步行街项项目组二四四年五月月目 录第一部分分市场判判断第二部分分整体策策略第三部分分项目定定位第四部分分 广广告语第五部分分 卖卖点提炼炼第六部分分 具具体执行行方案第七部分分 广广告预算算与评估估第一部分分 市场判判断根据20004年年5月的的二次调调研，以以及我们们对不同同层次、不不同行业业消费者者的了解解，我们们对项目目和消费费者市场场做出如如下判断断：1、 花垣商品品房的意意识虽然然不成熟熟，但是是已经处处在了建建立雏形
2、形的时期期，必须须加强引引导。2、 边城步行行街的市市场关注注率非常常高，在在消费者者的心目目中属于于最好但但是也最最贵的房房子。3、 消费者市市场虽然然95%以上都都密切关关注项目目，但是是他们对对于项目目的深入入了解知知之甚少少，所以以，项目目的独特特性和品品质感并并没有很很强烈地地反映在在消费者者的心里里，他们们所理解解的“最好”更大程程度上是是他们的的一种猜猜测，并并没有得得以证实实。4、 消费者普普遍表示示，项目目虽然是是最好的的，自己己也很想想拥有，但但是可能能会由于于资金的的不足而而放弃，并并且不愿愿意也不不敢贷款款，贷款款风险很很大，对对按揭的的事情一一知半解解。5、 花垣存在
3、在着庞大大的投资资型消费费者市场场，主要要分为灰灰色收入入阶层以以及私营营闲富阶阶层，其其中部分分被吉首首和长沙沙分流，由由于经营营信心不不足，所所以门面面空置率率较高。6、 最影响消消费者购购买意向向的因素素为价格格和“项目未未来成为为城市中中心商业业区”的人气气和运营营状况。7、 项目的市市场认知知度和美美誉度将将成为我我们今后后销售的的极大的的优势，项项目的质质素和规规划等完完全展示示和公开开以后一一定能吸吸引到大大批的客客户群。第二部分分 整体策策略一、 总体思路路：重包装，轻轻推广理由：1、 县城区域域小，消消费者群群体划分分不明显显，口碑碑传播非非常有效效。2、 县城人民民对于项项
4、目的认认知度广广泛，几几乎人人人皆知，以以后只需需在宣传传中提高高美誉度度即可。3、 推广本身身的作用用是：告告知。是是为了吸吸引到消消费者到到现场了了解情况况。而在在此项目目中，本本目的无无须加大大推广强强度，以以造成广广告的浪浪费。4、 推广最常常用的宣宣传通道道，比如如：报纸纸、杂志志、电视视、电台台、网络络等均不不适合实实际情况况，最好好直邮和和户外广广告已经经非常足足够。5、 在我们的的采访中中，900%以上上的消费费者对于于项目的的认知不不够深入入，而到到位的包包装恰恰恰能将项项目的档档次和品品质传达达给消费费者，以以填补其其认知空空白，直直观而感感性得在在其心目目中形成成良好印印
5、象，同同时解决决工程滞滞后所影影响的项项目展示示力。二、 推广主线线：形象树立立（已经经执行）-形象象提升-项项目全面面展示，档档次质素素卖点-体体验式宣宣传理由：1、 项目不存存在概念念推广，不不存在预预热期，不不存在客客户积累累，每一一个销售售阶段都都是强销销。2、 项目特殊殊性（县县城、旧旧城改造造），所所以不必必拐弯抹抹角，直直接点（建建设中，销销售）对对点（投投入使用用）。三、 推广战术术：1、加强强宣传政政府对商商品房市市场的鼓鼓励和对对城市商商业中心心迁徙的的引导。2、继续续巩固和和加深项项目在消消费者心心目中“最好“的印象象，尽可可能让消消费者彻彻底的了了解项目目的品质质3、引
6、导导消费者者对商品品房的认认识，强强调置业业门槛低低和风险险小，使使得他们们有物有有所值的的感觉。4、强调调项目住住宅和生生活方式式的改变变和生活活情趣的的提升，是是品质家家和品质质生活；商业方方面所展展示的是是全县城城最高档档次最足足人流的的广场和和步行街街，是最最好的聚聚会和休休闲的中中心。5、对于于商业方方面，必必须招商商和建立立核心商商业卖点点（大型型家电商商场），并并且引导导和加强强对消费费者进行行“投资和和财富”分析。6、标榜榜“打造花花垣县现现代中心心商业区区”这样的的口号和和高度。7、诉求求点不宜宜太多，以以免造成成模糊不不清，我我们认为为紧紧抓抓住以下下几点即即可：整个项项目
7、：造造城，城城市新商商业中心心 商业方方面：现现代商业业概念 + 220044新创富富时代，边边城龙头头铺，一一铺富三三代住宅方方面：高高尚品质质家，休休闲生活活方式，尊尊贵身份份感觉。四、 推广包装装手段：1、媒体体支持：少量新新闻报道道，配合合政府通通告（包包括电视视、报纸纸）2、现场场包装：工地、售售楼处3、DMM 直直邮：县县城 + 各乡乡镇4、体 验 式式：休闲闲广场运运营5、户外外推广：主干道道、通道道6、售楼楼资料：楼书 + 住住宅海报报 + 商业投投资海报报7、口碑碑，以老老带新，以以点带面面，制造造跟风现现象。8、统一一形象，VVI系统统。 五、 推广风格格围绕“新新城新生生
8、活、休休闲新时时代”为主题题，强调调“都市味味、大气气感、现现代化”的宗旨旨。六、 推广周期期划分：为了把握握好销售售节奏，我我们建议议销售周周期共分分两个阶阶段。第一阶段段：6月月27日日-8月初初-9月月底。本本阶段前前期为综综合质素素低档的的特价住住宅开盘盘销售，实实行低开开高走策策略检验验市场价价格、商商业市场场购买客客户的积积累、家家电商场场的招商商；本阶阶段后期期为住宅宅保留单单位持续续强销、商商业文化化展示全全面、商商业门面面认购、商商业核心心（家电电超市）确确定。第二阶段段：100月1日日-12月月底。本本阶段商商业开盘盘、新致致富模式式推出（投投资篇）、商商业集团团购买（银银
9、行、电电信等）完完成、商商业核心心进驻、住住宅清盘盘。七、 周期推广广内容：71 第一一阶段：（项目目形象升升华）711 全线包包装：现场广广告牌 建设路路工地围围墙 广场内内设橱窗窗业态展展示售楼处处内部（挂挂幅、背背景板、展展板、装装饰品、沙沙盘、人人员形象象）售楼处处门楣广场农农机公司司侧面楼楼体昭示示布712 户外封封杀：进城口口的大型型广告牌牌建设路路整街路路旗713 单张覆覆盖：县城为为销售主主战场，开开辟乡镇镇为第二二战场。714 休闲体体验：开放广广场，培培养县城城居民的的休闲习习惯，形形成项目目广场是是唯一的的最好的的休闲场场所。针对人人群分为为老年人人、中年年人和儿儿童，设
10、设施为休休闲台、露露天舞场场、儿童童游戏区区。下午55：300之后，播播放广场场音乐，节节奏宜强强烈，达达到吸引引人的目目的。增加系系列广场场活动，比比如：邀邀请舞蹈蹈老师教教授健身身舞、开开展老年年人象棋棋大赛、儿儿童跳绳绳比赛、羽羽毛球比比赛、电电影节等等成本低低却贴近近人民生生活，拉拉近产品品与消费费者关系系的活动动，从而而不仅加加强其好好感，而而且极易易聚集人人气，提提高全县县人民的的关注率率。当中中可以穿穿插电视视字幕广广告。715礼品品攻关：礼品分分高、中中、低档档次，分分别为：伞和文文化衫、啤啤酒套杯杯和礼品品袋、礼礼品气球球或礼品品笔、钥钥匙扣。逢节假假日可以以以手机机短信形形
11、式祝贺贺顺便发发布活动动和售卖卖信息，比比如：六六一儿童童节，向向家长祝祝愿孩子子长大成成人；比比如七夕夕节日，祝祝贺终成成眷属，家家庭美满满。72 中心心商业区区的迁徙徙对于第一一阶段的的销售期期，我司司认为应应该包含含以下几几点内容容：全面面传播住住宅和步步行街商商业的卖卖点，在在三个月月内迅速速完成住住宅销售售；同时时尽可能能地展示示项目的的内涵（现现代时尚尚休闲购购物的步步行街，高高尚舒适适尊贵悠悠闲的生生活），进进行住宅宅强销，商商铺登记记，继续续检验和和扩大目目标消费费者市场场。为此，我我们认为为除了销销售策略略应该迎迎合和针针对消费费市场以以外，对对于确定定花垣中中心商业业区的确
12、确立和住住宅的推推广和包包装也应应该本着着节约成成本，加加强效果的的基础。我我们建议议：721 政政府通告告：以政府名名义在电电视台和和显眼地地段发布布和张贴贴通告告全县人人民：县城现现代化商商业概念念的边城城步行街街广场即即将全面面开放，不不仅在建建筑风格格和统一一规划方方面有更更大的创创新，而而且在经经营运作作方面也也有很大大改革，希希望全县县人民前前去现场场观摩咨咨询；722广场场开放庆庆典剪彩彩（政府府官员参参与）723包装装：门楼，“中心商商业区，边边城步行行街”，作为为项目通通道的起起点，吸吸引点，建建设西路路和赶秋秋路入口口处。跨街横横幅，建建设中路路整街，规规格比常常规大，整整
13、齐划一一，统一一红底白白字，在在低端媒媒体中力力求高档档。广场环环境、灯灯光做足足。“边城步步行街”名字制制作高档档抢眼，建建议霓虹虹灯金属属字，725攻关关活动：上山下下乡巡展展活动，宣宣传“花垣中中心商业业区”，免费费搭载“致富号号”看楼专专车。73 关于于住宅由于住宅宅的客户户已经达达到一定定的积累累程度，并并且项目目在整个个县城的的认知度度和美誉誉度非常常良好，县县城同类类产品不不存在，县县城人口口和住宅宅市场存存量不匹匹配，且且人民购购买住宅宅的意识识最强烈烈，并且且住宅总总价低导导致承受受人群庞庞大，所所以我司司认为：住宅销销售不存存在太多多压力，目目前影响响消费意意向的因因素主要
14、要为：价价格和对对项目缺缺乏更深深度的了了解。针针对以上上分析，我我们认为为：1、 不需要加加强住宅宅的推广广宣传，只只要能吸吸引到客客户前来来咨询即即可。2、 应该做好好：开盘盘、各组组团名称称、资料料介绍（住住宅海报报）、销销售人员员的解说说、礼品品公关活活动。3、 住宅看楼楼通道以以及样板板房的直直观效果果。74第第二阶段段（待细细化）：（100月12月月，即商商铺销售售期以及及项目投投资篇） 第三部分分 项目定定位项目定位位在此包包括两部部分商业业定位、住住宅定位位两大部部分。通通过对边边城步行行街项目目及其周周边市场场的调查查、研究究、分析析，我们们做出如如下定位位：一、 综合形象象
15、定位我们从战战略的眼眼光导入入“造城”的概念念，来打打造一个个属于花花垣人民民的活力力之城，不不仅仅是是最适宜宜居住的的，同时时是全城城人休闲闲、娱乐乐、购物物的场所所，是城城市的商商业“商业核核心”。新城市，新新生活边城步行行街，湘湘西商住住第一一城核心词：新城新新生活 强调调居住的的生活环环境、生生活方式式、生活活态度改改变，将将单纯的的居住上上升到一一种高层层次、多多元化的的生活模模式，其其内涵包包括社区区环境的的营造、完完善配套套对生活活的引导导、社会会价值的的认同以以及周边边人文氛氛围的形形成。 一个个有生活活品味，有有生活情情趣悠闲的的、充满满人文气气息的完完备家园园，在形形象上、
16、规规模上就就超越了了对手，超超越了以以往。 新城城：强调调区位的的发展前前景和未未来社区区的繁华华度，有有区域名名称和新新兴城区区的双重重含义。 新生生活：强强调规划划新，规规模新，环环境新和和全新的的生活方方式。二、住宅宅物业定定位 悠闲文化生活城城县级城市市奔小康康住宅样样板工程程1、新城城新生活活的主张张要有都都市的繁繁华与热热闹以及及都市生生活的一一切成熟熟，这样样的生活活才不致致单调（繁繁华）要有富富人区的的感觉，和和身份上上的提升升。要去文文化广场场，要改改变以往往白天黑黑夜地看看电视、打打麻将纹纹丝不动动的生活活（方式式）有事没没事，逛逛逛步行行街，买买买自己己喜欢的的牌子衣衣服
17、、鞋鞋帽等等等（氛围围） 2、新新城新休休闲的主主张附近有有休闲的的空间，这这样才不不会太累累徜徉步步行街，闲闲情逸致致；广场场是休闲闲的好去去处走清洁洁广场路路，品惬惬意生活活闲看庭庭前花开开花落，淡淡望天上上云展云云舒我不在在家就在在广场，不不在广场场就在去去广场的的路上3、新城城新时尚尚的主张张超前前生活220年选择自自己喜爱爱的品牌牌挑自己己钟意的的活动去去高贵不不贵的生生活，有有一种家家的感觉觉精品服服装时尚尚一条街街是我回回家的路路三、商业业物业定定位边城万万商汇倾情体验验都市购购物休闲闲娱乐时时尚生活活为花垣城城市商业业中心。是是集商务务、商业业、购物物、娱乐乐、休闲闲于一体体的
18、“城市中中心大商商业”，是城城市的“商业核核心”。是极极具投资资潜力的的“黄金铺铺”。功能能定位：集时尚尚购物、娱娱乐、休休闲为一一体的新新文化商商业城。商业步行街，花垣人真正的休闲购物黄金走廊，休闲购物必选之地。功能能提供：居住、商商贸、饮饮食、文文化娱乐乐、休闲闲购物的的一站式式生活圈圈。城市市大商业业，具有有极强的的包容性性，奠定定了项目目商业部部分在全全城的领领导者地地位，从从而成为为花垣未未来城市市“商业的的发动机机，财富富的策源源地”。中心心大商业业：集住住宅、商商铺、商商业步行行街、精精品时尚尚街、美美食一条条街于一一体。中中心地段段加大商商业完美美规划，使使得项目目成为全全城商
19、业业的核心心成为现现实可能能。农贸贸市场、大大型超市市、银行行、餐馆馆、酒楼楼、茶楼楼、书店店、各类类名牌店店、学校校、医院院、邮政政等现代代生活必必需配套套，进一一步确立立商业核核心地位位。一铺铺富三代代：城市市商业中中心，升升值潜力力无穷，投投资回报报巨大。第四部分分 广告语语LOGOO语：新新城新生生活 休闲新新时代 主打广告告语：全民动员员，共同同造城，留留给花垣垣一个传传奇！财富发源源地，掘掘金第一一线！ 边城步行行街，财财源滚滚滚来！备选：新边城步步行街，汇汇万千商商机 创无无限财富富新城龙头头铺财源滚滚滚三代代富政府支持持众望打打造 看一看省几万万新城龙头头铺财源滚滚滚三代代富
20、黄金乐土土，创富富基地 置业理想想新城，潜潜力无可可限量备选：未来的生生活中心心就在边边城步行行街！都市生活活体验时尚潮潮流领地地新城龙头头铺财源滚滚滚三代代富汇万千商商机创无限限财富黄金乐土土，创富富基地理想新天天，潜力力无限第五部分分 卖点提提炼边城步行行街九大大气质体体现：1政策策优势明明显。边边城步行行街有政政府的支支持，由由实力企企业鼎力力打造。2未来来优势彰彰显。项项目位于于城市未未来的中中心，魅魅力聚焦焦，城市市荣耀。3规模模大而完完善。占占地5万万多平米米，集高高尚住宅宅、购物物、娱乐乐、休闲闲为一体体，边城城步行街街地，旧旧貌换新新颜。4区域域配套完完善。商商城、步步行街、幼
21、幼儿园、广广场、银银行、电电话亭，便便利生活活，举步步可得。5建筑筑形式优优美。融融合了民民族文化化精髓的的现代气气派的建建筑风格格，简洁洁明快，融融合当地地气候环环境，形形成一道道亮丽的的城市风风景线。6创新新生活空空间。建建设街区区，创新新户型和和商铺结结构功能能，以人人为本，充充满了浓浓郁的生生活气息息、商业业分为及及艺术感感受。7人文文气息浓浓厚。文文化广场场、行政政中心、步步行街，深深具根文文化，提提升了城城市南门门的区域域品味。8得天天独厚的的环境，小小区与休休闲步行行街环境境融会贯贯通，高高的绿化化率，闹闹中取静静，闲情情逸致。9新文文化商业业圈。随随着步行行街的启启动，商商业中
22、心心必定转转移，完完善的交交通，配配合广场场、步行行街及大大商城，集集成一个个新的城城市商业业中心，升升值无限限，财富富无限。第六部分分 执行方方案附案一：推广方方案1、花垣垣入城口口广告牌牌位 置：从吉首首至花垣垣的主干干道上 数 量：一块，两两面（88m10mm可按现现场实际际要求）选择理由由：1）进出出花垣必必经之地地，车流流人流量量大，先先入为主主，全面面封杀。2）拦截截竞争对对手客户户3）能最最大程度度的提升升物业形形象诉 求 点：项项目整体体鸟瞰图图，强调调“花垣中中心商业业区”的高度度。主 题：全民动动员，共共同造城城，留给给花垣一一个财富富传奇！2、售楼楼专车数 量：1台选择理
23、由由：1）来来往周边边区域2）导示示项目地地点，引引导客户户看楼诉 求 点：花花垣边城步步行街“财富11号”专车主 题：“财富11号”，带您您进入220044创富新新时代，3路灯灯挂旗位 置：建设路路和赶秋秋路交叉叉处至项项目处数 量：整条街街的路灯灯上选择理由由：1）不不仅扩大大宣传力力度，达达到造势势目的，也也能够成成为项目目通道。 2）作作为花垣垣唯一的的一条主主街，任任何广告告的发布布均有利利于品牌牌形象的的提升。 3）制制作费用用的低廉廉保证项项目整体体轰炸的的效果诉 求 点：商商业投资资价值，住住宅高尚尚品位主 题： 边城龙头头铺 一铺富富三代 高尚品品质家，休休闲式生生活形 式：
24、防水喷喷绘制作作，双面面印刷，穿穿插悬挂挂4、跨街街横幅：位 置置：建设设中路整整街。数 量量：隔110米挂挂一条诉求点：步行街街即将全全面启动动！主 题题：1、 在政府的的大力支支持下，花花垣中心心商业区区必将火火暴起来来！ 2、 去边城步步行街做做生意，就就会财源源滚滚来来！3、 租门面不不如自己己买，自自己买不不如别人人帮您买买！4、 买边城步步行街门门面做投投资等于于自动取取款机！5、 现场广告告牌：项目规划划6、 传统媒体体报纸； 发布布开盘信信息，新新闻报道道为主。不不做任何何的硬性性广告。电视： 3分分钟短片片广告，主主要为边边城步行行街的介介绍和住住宅开盘盘信息。7、 礼品推广
25、广文 化化 衫：20000件手 提提 袋：20000个啤酒套套杯：110000个钥 匙匙 扣：20000个礼品气气球：550000个附案二：包装方方案1、 工地围墙墙包装位 置：建设路路规 格：形 式：常规精精装围墙墙，喷绘绘选择理由由：1）隔离离工地与与其它地地块，明明确项目目的具体体位置2）塑造造和提升升项目良良好形象象诉 求 点：工工地围板板，紧扣扣定位，以以新城城市，新新生活形象表表现现代代花垣新新城多元元、丰富富的生活活意境地地。主 题：整个项项目：“湖南省省县级城城市建设设样板工工程”+ 造造城，城城市新商商业中心心 + 强强联联袂打造造 商业方方面：现现代商业业概念 + 2200
26、44新创富富时代，城城南龙头头铺，一一铺富三三代住宅方方面：高高尚品质质家，休休闲生活活方式，尊尊贵身份份感觉。2、 楼体昭示示布位 置置：广场场右侧、农农机公司司楼体规 格格：形 式式：丝印印昭示布布诉求点：根据不不同的销销售阶段段发布售售卖信息息，比如如：住宅宅每平米米仅5660元起起。3、广场场橱窗：位 置置：广场场数 量量：122个规 格格：形 式式：钢化化玻璃封封闭，内内打灯光光。主题 11：服装装、鞋帽帽、珠宝宝首饰、化化妆品、音音像、时时尚饰品品、休闲闲吧、箱箱包、手手机。等等纯业态态画面展展示。主题 22：现代代商业概概念、项项目简介介、项目目内涵等等图文并并茂的，向向广场游游
27、玩人群群全面传传达项目目信息，起起到围墙墙作用。4、售楼楼处外包包装围绕主题题，以高尚、时时尚、大大气、现现代的的宗旨包包装建议尽尽快拆掉掉销售中中心前面面的旧围围墙；门楣（两两种方案案）灯饰：以白色色灯光为为主背景音音乐必不不可少从售楼楼处门口口至广场场铺设红红地毯点缀花花草，营营造良好好环境广场内内挂两条条POPP挂旗，呈呈八字形形展开，或或者悬起起高空气气球、形形成热销销气氛广告牌牌下设置置长期开开展活动动的舞台台，平时时做露天天舞场。广场针针对老年年、中年年和儿童童设休闲闲区、活活动区、游游戏区，最最好增加加太阳伞伞和凉椅椅，加卖卖冷饮，真真正运营营起广场场。5、售楼楼处展板板位置：展
28、展示厅和和洽谈厅厅数量：115块规格：990 XX 1220CMM主题：置业须须知、购购房流程程、按揭揭须知、五五证（22块），销销控表、销销售策略略项目简简介整体体效果图图，未来来城市商商业中心心、超前前20年年的综合合形象、广广场休闲闲、大型型超市、强强强联合合、物业业管理、空空中花园园、6、VII系统导视牌牌功能识识别工牌、名名片信封、认认购书、纸纸杯附案三：物料方方案1、楼书书：数 量：20000份规 格：2100 X 2100工 艺：封面3300gg 内内页1550g ，加护护封规划方案案：主线线为：总总体项目目篇、住住宅篇、步步行街商商业篇（商商业文化化和投资资经营两两个角度度）封
29、 面：城市重重新洗牌牌，边城城迎来新新天（领领导题词词）封 22：目录录扉 页：硫酸纸纸（领导导题词）P1：序序言：站站在城市市规划发发展的高高度，阐阐述“边城步步行街“的诞生生P2-7：项项目篇规模、规规划设计计、项目目定位和和发展目目标、物物业管理理、强强强联手打打造P8-117：住宅篇篇身份象征征、居住住氛围、生生活情趣趣、户型型篇、交交楼标准准和建筑筑材料P18-335：步步行街商商业篇都市步行行街描绘绘，边城城步行街街步行街街的定位位（现代代商业概概念，时时尚的休休闲的娱娱乐的购购物的）、广广场、步步行街大大道的商商业规划划、一拖拖二的置置业优惠惠、投资资和经营营分析。P36：边城步
30、步行街展展望夹页：220044，为花花垣留下下创富传传奇！封三：封底：2、住宅宅单张：数量：550000张规格：88K工艺：正正反面内容：页面A：高尚、品品质、身身份的居居住社区区形象。和和生活情情趣的展展示页面B：住宅的技技术指标标等、住住宅卖点点展示、销销售策略略3、 户型手册册数量；110本规格：2280 X 2280工艺：激激光打印印附案五：“边城步步行街”开盘活活动安排排一。目的的：聚集人气气、造势势、争取取热销的的局面。二地点点：边城步行行街售楼楼中心。三时间间： 20044年6月月27日日四主办办单位：众望开发发公司花花垣项目目处五协办办单位：深圳尚玥玥企业形形象策划划公司六活动
31、动对象：业主、准准业主、诚诚意客户户、活动动吸引之之新客户户、嘉宾宾、路人人等；七邀请请对象：政府官员员、记者者八活动动内容：舞狮表演演、风光光锣鼓表表演、杂杂耍表演演、歌舞舞表演、互互动式游游戏、有有奖问答答、礼品品大放送送、领导导剪彩、首首位签约约仪式。九活动动流程：1 6月200日：8：000 工作组组全体到到位，现现场播放放强劲音音乐，吸吸引人气气。8：300： 舞舞狮表演演、派发发资料礼礼品、接接待祝贺贺嘉宾9：000： 主主持人宣宣布开盘盘、领导导剪彩、嘉嘉宾讲话话 9: 10： 歌舞舞杂耍表表演、有有奖问答答活动、互互动游戏戏、发放放资料和和小礼品品10：000 结束十、活动动筹
32、备：1、提提前邀请请吉首公公司进行行筹备，确确定主持持人、表表演阵容容和节目目内容。现现场布置置、礼仪仪小姐（66名）、舞舞狮队11只。2、物物管、策策划等相相关人员员分工明明确。3、安安排邀请请嘉宾食食宿4、主主持人穿穿插边城城步行街街的相关关信息和和项目内内涵及所所打造的的商业文文化。附案六：花垣边边城步行行街项目目外地招商商计划列列表一、 目的及意意义1、 全力配合合“花垣边城步步行街”开盘活活动。媒媒体强力力报道。2、 在保证本本地市场场的强力力销售的的同时扩扩大消费费市场，吸吸收外来来消费力力，跳出出花垣单单一的市市场空间间。3、 外地固定定资产投投资者主主要以团团购为主主，资金金实
33、力雄雄厚对住住宅升值值空间及及长远发发展期望望较大，并并且作为为专业的的投资者者，更能能理解和和接受本本项目的的优势。4、 外地招商商主要集集中温州州、义乌乌等地，并并且温州州购房团团已经在在全国造造成了轰轰动的影影响，外外地购房房的进入入必定会会给本地地投资者者带来紧紧迫感和和压力，刺刺激那些些还在持持币观望望的投资资者作出出决定。5、 为下步的的强销计计划做好好铺垫，带带动二期期商铺销销售的启启动及总总体销售售计划的的实施。6、 根据对温温州购房房团的了了解，内内地城市市建设和和经济的的发展，利利润空间间较大，温温州购房房团对内内地房地地产的投投资兴趣趣最大。二、 时间20044年7月月2
34、1日日288日（温温州）三、 实施计划划1、 前期准备备：、资资料；楼楼书，报报版广告告，五证证复印件件，工程程进度表表，、销销售政策策说明：A、升升值分析析表，BB、团购购的优惠惠政策。、销销售人员员培训：接待，跟跟踪，现现场讲解解。、材材料准备备：车票票预定，统统一服装装，斜披披，合同同，意向向性客户户登记表表,折叠式式展架及及海报，电电视片，VVCD片片，话筒筒，礼品品等、招招商人员员的确定定：、招招商费用用：住宿宿：12200元元X6天天=72200元元 交通通：工作作人员（66人）：18000元，购购房团：50000元餐饮费：工作人人员（66人）：20000元，购购房团：30000元
35、当地媒体体招商广广告费：600000元元左右不可预知知费用：50000元共计：88.366万元2、 外出招商商时间安安排：（七七天时间间）、出出发一天天、选选点、市市调、当当地媒体体联系招招商广告告投放，派派发传单单，接待待3天、项项目推介介会，意意向性洽洽谈一天天、统统一安排排还花垣垣看现场场。3、 现场接待待：、购购房团的的吃、住住、行的的统一安安排。、时时间安排排：第一一天，了了解花垣垣，开项项目推介介会 第二二天，售售楼现场场及项目目现场观观摩 购铺签签约 第第三天统统一安排排返程，、项项目推介介会时 间：20004年88月日下下午144：388地 点：花垣宾宾馆或大大酒店联谊会形形式
36、：茶茶话会方方式(营营造轻松松活跃气气氛)会前准备备：1、 花垣相关关资料发发放 茶茶水、饮饮料、水水果摆放放2、 话筒、投投影机与与VCDD调试 会会场布置置会议程序序：1、 “边城步步行街”领导简简短致辞辞2、 项目状况况介绍（投投影与VVCD播播放方式式）3、 项目工程程进度汇汇报4、 购房团代代表发言言5、 主持人拟拟订话题题，参与与者自由由发言，“边城步行街”领导回答相关问题（主持人注意现场气氛与秩序把握）6、 公司领导导会议结结束致辞辞7、 礼品发放放活动准备备工作安安排活动准备备事项完成时间间事项责任任人1、楼书书资料2、活动动现场资资料发放放人员确确定3、会场场设备调调试、播播
37、放人员员确定4、会场场布置内内容、人人员确定定5、主持持稿的拟拟订6、会议议主持人人的确定定7、投影影资料内内容确定定与制作作8、VCCD碟片片检查与与准备9、礼品品及发放放人员的的确定10、茶茶水，水水果物品品准备11、公公司与会会人员的的确定12、老老业主及及准客户户的邀请请13、与与会单位位人员的的确定与与邀请14、项项目工程程进度稿稿的准备备15、会会议场所所的联系系16、活活动总接接待人员员确定17、致致辞稿的的拟订18、会会议记录录人员的的确定19、酒酒店确定定会后工作作：会议议内容整整理及软软新闻投投放第七部分分 广告预预算和评评估81 费用用预算 物料料制作费费用（含含所有广广
38、告、礼礼品制作作、印刷刷品） 除报报纸外的的广告发发布费用用 活动动费用 媒体体费用花垣广广播电视视报：10个个套红整整版。团结报报：110个半半版。总费用：总预算算取销售售目标11亿元的的3%，共共3000万元82 费用用安排行销阶段段占比例例 占比比例品牌推广广期 188形象推广广期 188公开发售售期 200卖点推广广期 300%续销期 14%费用阶段段性分配配：项目开工工预售售登记： 15万万元，占占5%预售登记记项目目开盘： 45万万元，占占15%项目开盘盘样板板间、示示范环境境出现： 90万万元，占占30%社区组团团建筑筑封顶： 75万万元，占占25%建筑封顶顶建筑筑立面、社社区景
39、观观出现： 555万元，占占15%社区成熟熟品牌牌延展： 30万万元，占占10%83。效效果预估估良好的广广告计划划在很大大程度上上取决于于对广告告效果的的衡量。经经过分析析、思考考、取舍舍、 确确认的广广告计划划和策略略不应一一成不变变地加以以墨守，而而必须根根据市场场变化、竞竞争环境境的改变变、销售售反应以以及对实实施结果果的检视视等加以以修正，使使广告计计划活活在现现实的环环境中。我我们在广广告计划划时代的的执行过过程中，始始终坚持持以市场场为导向向，增强强服务意意识，根根据市场场反馈信信息及时时调整策策略，在在和销售售部、策策划部的的密切配配合的前前提下，缩缩短导入入期，争争取提前前进
40、入强强销期。831 现现场观察察：广告发布布前后，项项目策划划部人员员可及时时到售楼楼处或展展销会现现场，通通过观察察及和售售楼人员员的沟通通了解看看楼人员员的基本本情况、人人数的变变化及他他们所关关心的问问题，对广告效效果和策策略做客客观的评评估，广广告将根根据这些些资料作作及时的的调整。832问卷卷法： 在开盘或或展销会会期间，选选择看楼楼人员密密集的时时段用设设计好的的问卷方方式对潜潜在消费费者做调调研，以以便于科科学地分分析和把把握消费费者的心心态，测测算广告告讯息的的到达率。此项项工作可可和销售售代理商商配合起起来，共共同达成成促进销销量的效效果。同同时又能能大量的的积累客客户资料料。49