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1、商业企划书撰写指导手册3.3 目标客户的描述班尼发的的典型客客户是l 龄在在30 到55 岁之间间l 收入入在755 万到到1200 万之之间l 性l 具有全全职或是是兼差的的工作l 用中中午午休休时间或或是下班班后，在在上班地地点附近近，找寻寻发进美容服服务l 由于忙忙的工作作生活型型态，他他们希望望找一家家能提供供各项美美容美发发护肤服服务的发。根据以上目目标客户户群之描描述，符符合描述述之潜在在客户人人大约在在50000-660000 人，将将会是班尼发发的潜在在客户。4.0 营营运计划划摘要（Operational Summary）这个章节将将告诉企企划案的的者你的的公司要要如何营营运
2、。这这部份包包括供货货商的资资、公司或店家家的地点点、人员员雇用计计划、公公司规定定以及保保险等营营运相关关事项。4.1 供供货商的的资（Supppliier Summmarry）叙述你产品品的主要要供货商商以及供供货商的的地点，另另外要包包含供货货商付款款期限等等资（如付现现、100 天结结算、月月结或是是三个月月结）。10范4.1 供供货商的的资班尼发所所有主要要产品的的供应，包包括美发发、美容容、护肤肤产品/器材等等，主要要向美美发屋材公公司采采购，该该公司地地点位于于交通的台台市南港港中正。除最初三个月必需需付现采采购外，三三个月后后采开三三十天的的期票支支付。美发屋屋材公司没有提供的
3、的产品，则则向位于于台县中和和城的美美佳人公公司采采购，该该公司的付款条件件与美发发屋公司司相同。4.2 地地点（LLocaatioon）描述你的公公司/店面所所在的地地点，并并明这个个地点是是要用租租的、要要用购买买的或是是自有的。范4.2 地地点班尼发的的店面将将开设于于台市忠孝孝东三段500 号1 ，面积积50 坪。店店面是向向信义动产产管公司租租赁。根根据统计计，店面面所在的的地点，交交通，附近近办公大大，性上班班族出入入频繁的的地点。4.3 人人员雇用用计划（Employment Overview）描述你必须须雇用哪哪几种工工作人员员，以及及工作内内容的叙叙述 （如，个兼职职的厨师师
4、、一个全职的的洗碗工工），并并且要叙叙述你自自己以及及其他合合伙人的的工作项项目与内内容。范4.3 人人员雇用用计划第一，班班尼发将雇用用一位全全职的接接待收银银员，负负责客户户接待以以及收费费的工作。雇请有有一位财财务经，负责责审查所所有的营营运开支支、薪水水、收入入之会计计工作。另外，雇请请五位发发型设计计师，负负责洗发发、剪发发、烫发发、染发发等工作作，一位位专业的的美容师，负负责美容容护肤、按按摩、修修剪指甲甲等工作作内容。除接待收收银员与与财务经经是固定薪薪外，其其他的发发型设计计师与美美容师采采底薪加加上业绩奖的方式式。此外，我们们会定期期提供专专业训课程，帮帮助员工工提升产产品知
5、与技能能。等到到公司成长之后，公公司将会会考虑提提供员工工游、员员工健康康保险等等。4.4 公公司规定定（Reegullatiion）这部份要叙叙述公司司经营所所必须遵遵守的内内部规定定，如，安安全要求求、健康康要求、服服11装要求等规规定，以以及其他他人事管管的政策策与要求求，如上班班准时、午午休用餐餐时间、服务态等等。范4.4 公公司规定定班尼发对对于员工工的服装装与健康康情况有有严格的的规定，安安全守则则会定期期公布在在公布上，所有有员工上上班时间间要求穿穿着统一一的制服服，上班班时间必必须准时时到班，对对顾客以及其他同同仁必须须采取貌、 尊敬的的应对态态。 午餐休休息时间间为455 分
6、钟钟， 从11:30到12:115。4.5 保保险（IInsuurannce Covveraage）叙述公司/店面需需要哪几几种型的保保险，尽尽可能出所有有型的保保险，如火险险、意外险、窃窃盗险等等等，如如果可能能，出将向向哪些保保险公司司申请哪哪一的保险险。范4.5 保保险班尼发需需要投保保以下的的保险火险 - 国泰泰产物保保险公司司窃盗险 - 国国泰产物物保险公公司意外险 - 新新光人寿寿保险公公司员工团保- 新新光人寿寿保险公公司5.0 经经营团队队简介（Management Summary）这个章节你你要专注注于介绍绍你自己己（经营营者）以以及你事事业的合合作伙伴伴，也就就是公司司经营
7、团队的的主要成成员。叙叙述经营营团队的的主要成成员（包包含你自自己）的的教育背背景、专专业资格、以以及过去去相关的的商业工工作经验验。目的的是要告告诉企划划书的阅阅者，你你的学、专业背背景与工工作资，有助助于未事业的的成功。另另外，还还要明未公司经经营管的主主要，并且且要简要要明你自自己与主主要合作作伙伴的的职责。范5.0 经经营团队队简介班尼发未未经营管管的方向向，主要要系以创创意、创创新的服服务，以以获得消消费者高高满意为目标标。另外外，公司司会努创造一一种有的工作作环境，帮帮助员工工个人断成长，并且以以优渥的的薪资、，满足员工的经济需求，创造员工个人与公司整体双赢的局面面。班尼发的的主要
8、经经营伙伴伴如下：孙班尼：公公司的共共同所有有人，专专业美发发设计学学院毕业业，毕业业后即进进入台最大的的12沙宣发工工作，从从助设计师师做起，担担任三沙宣发发的发型型设计师师。在沙沙宣发工作期间间，建专业服服务的口口碑，拥拥有百位忠忠实的长长期客户户。他喜喜欢与人人接触，具备经经营管发的企图图心、专专业技能能与商业业经验。地：公公司的共共同所有有人，他他拥有台台大商学学系财管管方面的的学士学学位，他他有非常常丰富的商业业管经验。他他是菁英英企管顾顾问公司司的商业业顾问，也也是哈佛佛财务管管顾问公司的所所有人，拥拥有十企管与与财管的的专业经经验。班尼发的的主要经经营团队队由孙班班尼与地合合伙组
9、成成。孙班班尼的主主要职责责是共同同管发的的日常营营运事务务、共同同监督所所有员工工、训员工、兼兼任全职职的发型型设计师。地地的主要要职责是是共同管管发的日常常营运事事务、共共同监督督所有员员工、以以及负责管所有与与财务相相关的工工作事项项。6.0 动计划划（Acctioon PPlann）这个章节中中，你必必须叙述述开始经经营事业业所需的的动计划划，包括括以下事事项：l 计划何何时要正正式开幕幕？l 刚开始始，你预预期有多多少客户户、要提提供多少少产品/服务？l 短期目目标为何何？长期期目标为为何？l 是否有有计划在在未扩张你你的事业业？l 是否会会增加员员工的人人？范6.0 动计划划班尼发
10、，一一旦资筹措顺顺，预定定在明元月一一日正式式开幕。开开幕初期期，我们们将专注于新新客户的的销面。初初期营运运目标为为每周（个工作天）有150 个美发的客户，5 个发型型设计师师，每个个设计师师每天服服务 55 个客客户，另另外，每每周有112 个个美容护肤的客客户 （平均均1 天2 个客客户）， 至于美发、 美容产品每天销售额约为5,000元。在第二二后，我我们希望望营业额额增加110%，接接下营业额额每以10%的速成长。随着客户人人的增加加，班尼尼发员工人人预计扩扩增到113 人人，除位共共同经营营者、1 位位接待收收银员、1 位财务经、6 位发型设计师、2 位美容护肤师、1 位按摩师。7
11、.0 财财务信息息/财务计计划（FFinaanciial Infformmatiion / FFinaanciial Plaan）7.1 财财务重点点摘要（Financing Summary）这部份你必必须简短短明，你你需要借借贷资的总额额，资的用途途，以及及资的源。这个部份是是整个商商业企划划书的最最后一部部份。资的用途途包括：开设公公司/店面的的成本（Start-up Costs）以及营运资（Working13Capittal）。另外，资源之之种，包括括自有资资（Perrsonnal Cassh）（自自己预计计投入的的资）、银贷款（BBankk Looan）、政政府提供供之创业业贷款（如青
12、创业贷款）、创投公司以及股东集集资、其其他（亲亲友借贷贷）等种种。每一一项目必必须清楚楚明资源与额。范7.1 财财务重点点摘要财务重点摘摘要所需资 资源资用途 额 估计/实际（E/AA）资源 额公司开设成成本 11,9440,0000 E 个个人资 3668,0000营运资 4288,0000 EE 银贷款 5500,0000青创贷款 1,5500,0000总 2,3688,0000 总总 2,3688,00007.2 公公司开设设成本（Start-up Costs）这部份要明开设设公司或或是店面面所需要要的资总额，在在计算开开设成本本时，你你可以回答以下问问题，如如果你回回答YEES，你你就
13、必须须精算出出该项目目之成本本：1. 在公公司/店面设设之前，是是否需要要雇用人人手？如果答案是是YESS，你要要算出要要用多少少人、薪薪资多少少、雇用用时间多多长，总总计出公公司设前的人人事成本本。2. 你的的员工的的人事开开支费用用是多少少？除员工每每个月的的薪资成成本费用用之外，还还包括员员工的健健康保险险、保等费费用，如如果公司还提提供员工工团保等等福，也要要算入人人事开支支当中。3. 是否否需要聘聘请师、会会计师？有些公司需需要聘请请法顾问，有有些需要要聘请会会计师帮帮忙作帐帐，如果果需要，请请计算出成本。4. 开设设公司是是否需要要申请许许可或是是特种的的执照？如果清楚楚，可以以向
14、经济济部商业业司或各各地方政政府洽询询，或是是雇请代代办公司司办所有申请手续续。如需需雇请代代办公司司请计算算出成本本。5. 公司司是否需需要办各种保保险？14你可以找保保险经纪纪人商讨讨公司需需要投保保哪一的保险险，如：火火险、窃窃盗险、意意外险、团体体险等，并并且经算算出保险险的成本本。6. 是否否需要购购买办公公用品？办公所需要要的用品品，如各种种办公文文具，你你可以找找一家办办公用品品供货商商，依据据供应商所提供供的商品品目的价格格表，精精算所需需办公用用品包含含运费的的成本。另另外，像像是传真机、电电算机、电电话、计计算机以以及复印印机等，你你可以考考虑用租租的方式式或是购购买的方式
15、，精精算所需需的成本本。7. 是否否需要办办公家具具和展示示用的商商品架？如果答案是是YESS，要思思考需要要哪些家家具，家家具可分分为办公公用家具具 （如办公公桌椅、档案文件柜柜、办公公设备的的放置架架、会议议桌等）和和客户服服务的家家具（如：餐餐厅的桌椅），还还有是否否需要展展示产品品的展示示柜等。运运用厂商商的目，计算算出所需需的成本。8. 在正正式开幕幕之前，是是否需要要进广告？如果答案是是YESS，请精精算成本本。开幕幕前的广广告包括括：报纸纸广告、电电话簿广广告、名名片等。9. 是否否需要安安装新的的电话、传传真以及及网线？是否否需要申申请安装装水、电电、瓦斯等？如果答案是是YES
16、S，请先先询问有有关公司司，精算算各种安安装费用用之成本本。10. 是是否开幕幕时即要卖卖产品？如果答案是是YESS，这部部份必须须算入开开设的成成本费用用中，你你必须计计算进货货的成本本。如果，你的的产品是是自制的的，你必必须计算算原、生产产器材的的成本。在开设成本本的预算算中，产产品库存存应超过过2 或 3 月的需需求，因为为你的消消费者有有可能喜欢欢这商品，另另一个原原因是，你你应该尽尽可能低你的的负债。当当公司或或店面设后，用用营运的的润，再再进货。11. 是是否需要要购买或或兴建营营业用的的建筑物物？是否否需要租租用办公公或营业业用的建建筑物？如果答案是是YESS，则必必须精算算购买
17、或或兴建的的成本。如如果是用用租的，必必须精算算押、租的成本本。12. 办办公室或或店面是是否需要要内部装装修？如果答案是是YESS，请精精算装潢潢所需要要的成本本，包括括、设计计费、材材费、施施工费等等。1513. 是是否需要要营业用用的辆？如果答案是是YESS，请精精算购置置所需型的成成本，包包括购买买费用、税税、商标标油漆等费用。14. 是是否需要要购置特特殊的设设备？如开设餐餐厅须添添购各种种厨具设设备、收收款机等等营业用用的特殊殊设备。如如果答案案是YES，请请向器材材供货商商取产品品目，精算算所需器器材设备备的成本本。营运资（Worrkinng CCapiitall）以下的成本本项
18、目是是指公司司或店面面正式开开幕营业业后第一一个月营营运所需需的资。如同开设成成本的明方式式一样，回回答以下下问题，如如果回答答YESS，请精精算所需需的资。15. 是是否需要要雇请员员工？如果YESS，请计计算一个个月员工工的薪资资总额（包包含自己己的薪资资在内）。16. 是是否决定定投保？如果YESS，如果果保费是是缴或一一次缴清清，则算算入开设设成本的的项目，如如果保费费是每个缴则算入入营运资资的项目目。17. 办办公室/店面是是否是租租用的？如果YESS，请计计算每个个月租。18. 是是否购买买办公设设备与特特殊设备备？如果YESS，请计计算设备备折旧的的成本，折折旧如何何计算，请请问
19、你的的会计师师。19. 是是否向银银贷款？如果YESS，请计计算每个个月的银银还款额。20. 是是否进广宣活活动？如果YESS，请计计算你预预计第一一个月将将花的广广告预算算。21.是否否需要咨咨询的师或会会计师（是是指支付付师或会会计师一一定的咨咨询费用用）如果YESS，请计计算每月月的咨询询费用。22. 是是否需要要定期的的办公/营业用用品或耗耗材的供供应？如果YESS，请计计算每个个月的用用品或耗耗材供应应的费用用。1623. 是是否雇用用员工？如果YESS，请计计算除薪水以以外，所所需支付付人事开开支，保、健健保以及及其他人人工福。24. 是是否使用用水、电电、瓦斯斯、电话话、网等设备
20、备？如果YESS，请计计算每个个月的设设备租或使用用费。25. 是是否订阅阅报纸、杂杂志？是是否加入入专业性性协会组组织？如果YESS，请计计算订阅阅费及加加入会员员的月费费等26. 是是否必须须缴税？如果YESS，请计计算所需需每个月月平均缴缴纳的税税额。27. 场场地设备备是否需需要维修修保养？如果YESS，请计计算每个个月平均均维修保保养所需需费用。28. 做做为公司司的所有有人，是是否从公公司收益益中定期期拿回红红？如果YESS，请计计算每个个月平均均红的额29. 其其他杂项项支出是是每一家家公司号都必必须的项项目。如果你的预预算很高高，杂项项支出的的预算就就高，反反之亦然然。范7.2
21、 公公司开设设成本（Start-up Costs）与营运资（Working Capital）公司开设成成本（SStarrt-uup CCostts）与与营运资资（Worrkinng CCapiitall）编号 项目目名称 有/否（Yees/NNo） 额（NTT）公司开设成成本（SStarrt-uup CCostts）1 薪资（开开幕前） N2 薪资以以外的人人事开支支（开幕幕前） N3 专业咨咨询/服务费费 Y 10,00004 执照/许可的的申请费费 Y 5,00005 保险费费 N6 一般办办公用品品/事务机机器购置置费 YY 2000,00007 办公营营业家具具/商品展展示柜 Y 11
22、00,00008 广告销费用用（开幕幕前） N9 设施安安装申请请费（电电话、网网等） YY 5,000010 商品品库存 Y 220,000011 土地地、建筑筑购置费费 N1712 装潢潢费 YY 1,0000,000013 营业业辆购置置费 NN14 营业业用特殊殊器材/设备购购置费 Y 6600,0000合计额 1,9940,0000营运资（Worrkinng CCapiitall）15 薪资资 Y 2500,000016 保险险费 YY 5,000017 租 Y 80,000018 折旧旧 N19 贷款款还款 Y 220,000020 销销广告费费 Y 10,000021 专业业咨询
23、服服务费 N22 办公公用品费费 Y 10,000023 薪资资以外的的人事支支出 Y 110,000024 设施施使用费费 Y 10,000025 书报报订阅费费及专业业团体会会员费 Y 11,000026 税 Y 5,000027 修与保养养费 YY 2,000028 红（Ownner Witthdrrawaal） Y 20,000029 其他他杂项支支出 YY 5,0000合计额 4288,00007.3 销销售预测测（Saaless Fooreccastt）销售预测是是你对事事业开始始前三的商品品/服务销销售的预估估。销售预测有有种方法法：一种种是由上上而下计计算法（Top Down）
24、 ，另一种是由下而上计算法（BBotttom Up）。在在做销售售预测时时，必须须种方法法并用，以以达到双双重检查查（doubble cheeck）的的目的。种销售预测法所获得的字必须相当接近才可以，是种方方法所获获得销售售字差距距很大时时，你必必须重新新检视你你的商业业假设（assuumpttionn）是否否正确。当当你在做做销售预预测时，必必须抱持持一种务务实的态态，能过观观，可低估估销售额额，而要过高估销销售额。如如果你对对销售额额过高估，可能在在肇致严严重估算算错误的的麻烦。在在进上述种估算算法时，你你必须解解释计算方式，必必要时要要做批注注（foootnnotees），用用解释你你所
25、有的的商业假假设。另另外，你你必须提供信息息的出处处或是源，如，相相关据自经建建会、主主计处、全全球投资资商情网，或是是你独完成的的市场调调查研究究。由上而下计计算法（Top Down）这个计算方方法，从从你的潜潜在客户户人资作为计计算的基基础，包包含以下下几个步步骤：1. 找出出你的潜潜在客户户自哪。如，你你的店面面位于台台市东区区，你的的潜在客客18户群居住住或是工工作地点点位于东东区及邻邻近区域域。2. 找出出该地区区的总人人口（poppulaatioon）与与总户（houusehholdd），接接着你要要找出符合目标客客户（根根据前面面所叙述述的目标标客户资资cusstomm prro
26、fiile）收收入水平平的家庭总户。这些些据可以以从主计计处、经经建会的的统计资资查找。让让我们假假设符合目标客客户群收收入水平平的家庭庭是30000 户户。3. 计算算出有多多少比的目标标客户群群会购买买你的商商品或是是服务。为为获得这这个字你必须进市场调调查（mmarkket surrveyy），可可以运用用访谈或或是问卷卷调查的的方式。如你访问问1000 位目目标客户户，如果果其中只只有700 位回回答会购购买你的的商品或或是服务。计算方方式为770/110070。4. 计算算出会向向你购买买商品或或是服务务的目标标客户的的家庭总总。计算算方法为为【符合合目标客户群群收入水水平的家家庭】
27、【会购购买你的的商品或或是服务务之目标标客户群群的比】，如：30000 户7021000 户户5. 计算算出目标标客户群群，平均均1 人 1 会花多多少钱购购买你的的产品或或是服务务。这个个字可以从从官方统统计资中查询询或是你你用市场场调查方方法获得得。让我我们假定定调查显示平均均一个目目标客一一花100000 元购买买你的产产品。6. 计算算出潜在在市场的的规模（total market potential）。计算方式为【可能向你购买商品或是服务务之目标标客户的的家庭总总】【目标标客户平平均每人人每消费额额】，如21000（户）100000 元211,0000,0000 元7. 计算算出位于
28、于相同地地区内提提供相似似产品的的商家字，也也就是竞竞争对手手的字，假定竞争对对手有22 家。8. 计算算出 预估估的市场场占有规规模（estimated share of the market），计算方式为 【潜在市场的规规模】【竞争争对手1】，如，211,0000,0000 元（21）7,0000,0000元。9. 估算算第一可实际际达成市市场占有有规模。首首先你必必须估计计第一实际可可能达成成预估的市市场占有有规模的比，如第一一只可能能达成550，因因此，第一可实际际达成市市场占有有规模（即第第一的预估估销售）为，77,0000,0000 元5033,5000,0000 元。范7.3 销
29、销售预测测销售预测【由由上而下下计算法法】项次 名称称 明 计算结结果1 市场所所在地区区 台东区东区总人口口 台市户政政资 2000,0000 人东区总家庭庭户 台市户政政资 500,0000 户户 2收入在775万到到1200 万之之间的户政院主计计处 110,0000 户3 购买商商品/服务的的比 市场调调查 550194 潜在客客户人 100,000050 5,0000 人5 潜在客客户平均购购买 市场调调查 220,0000 元6 潜在市市场规模模 200,0000 元元5,0000 人 1000,0000,0000 元7 竞争对对手家 电话簿簿登记 3 家家8 预估市市场占有有规模
30、 1000,0000,0000 元（31） 255,0000,0000 元9 第一销售预预测 225,0000,0000 元30 7,5000,0000 元元由下而上计计算法（Bottom Up）这个计算方方法是计计算出你你的公司司或是商商店一内实际际可以做做到的工工作、可可以接到到的合约、可可以服务务的客户户。如，如如果你是是一个专专业顾问问，一天天工作88 小_时，一个星期工工作五天天，一工作500 周。每每一项顾顾问服务务大约44 小时时，因此此，一你最多可以以做到5500 个单位位的工作作。如果果你的顾顾问服务务费是每每个小时时收费是是每个小时收费费30000 元元，所以以你一的潜在在
31、销售或是服服务收入入是30000 元4 （小小时）500（个个单位的的工作）6,0000,0000 元元，但是是你第一一开业，所所以只能能做到一一定比的潜潜在销售售，只能能做保守守的估计计，如只能能做到220潜潜在销售售的营业规模，预预估的实实际销售售额（或或业务收收入）为为6,0000,0000201,2200,0000。范销售预测【由由下而上上计算法法】项次 明 计算结结果每人每的的最大工工作1 天工作作8 小时时，1星期工作55 天，1 工作50 周 ，1 次服服务花费1 小时85550/11 每人人每可以服务20000 工工作单元一的潜在在销售或是服务收收入每人每可可以服务务2400
32、工作单单元，每每个服务单元收收费20000元，服务人人员6 人2000200006 224,0000,0000 元第一销售售预测 第一只能达达成潜在销售的的3024,0000,0000 元307,6000,0000 元元7.4 现现预估（CCashh Fllow Forrecaast）在这个章节节，你必必须将销销售预测测（Saaless Fooreccastt）的资资与营运运资（WorrkinngCapittal）的的资相结合合，发展展出五的现预估估（Caash Floow FForeecasst）。第第一的现预预估以每每月报表表呈现，第第二的现预估估以每季季报表呈呈现，第三至五则以每每报表呈
33、呈现。另另外，在在动计划划中（aactiion plaan）曾曾提到短短期营运目标与与长期营营运目标标设定，预预估销售售业绩与与员工雇雇用人都会成成长，所所以在第二的营营业收入入与人事事管销费费用都会会成一定定比的成长长，这些些成长的的据都必必须计算呈现现出。20第一每月月现预测测一月 二月月 三月 四月 五月 月 七月 八月 九月 十月 十一月月 十二月月收入毛销售额 62550000 62250000 66250000 62550000 62250000 66250000 62550000 62250000 66250000 62550000 62250000 66250000应收帐款总收
34、入 66250000 62550000 62250000 66250000 62550000 62250000 66250000 62550000 62250000 66250000 62550000 62250000支出薪资 2550,0000 2500,0000 2250,0000 2550,0000 2500,0000 2250,0000 2550,0000 2500,0000 2250,0000 2550,0000 2500,0000 2250,0000保险费 55,0000 55,0000 55,0000 55,0000 55,0000 55,0000 55,0000 55,0000
35、 55,0000 55,0000 55,0000 55,0000租 800,0000 880,0000 80,0000 800,0000 880,0000 80,0000 800,0000 880,0000 80,0000 800,0000 880,0000 80,0000贷款还款 20,0000 200,0000 220,0000 20,0000 200,0000 220,0000 20,0000 200,0000 220,0000 20,0000 200,0000 220,0000销费用 10,0000 100,0000 110,0000 10,0000 100,0000 110,0000
36、 10,0000 100,0000 110,0000 10,0000 100,0000 110,0000办公用品费费 100,0000 110,0000 10,0000 100,0000 110,0000 10,0000 100,0000 110,0000 10,0000 100,0000 110,0000 10,0000人事支出 10,0000 100,0000 110,0000 10,0000 100,0000 110,0000 10,0000 100,0000 110,0000 10,0000 100,0000 110,0000设施使用费费 100,0000 110,0000 10,00
37、00 100,0000 110,0000 10,0000 100,0000 110,0000 10,0000 100,0000 110,0000 10,0000书报费会员员费 11,0000 11,0000 11,0000 11,0000 11,0000 11,0000 11,0000 11,0000 11,0000 11,0000 11,0000 11,0000税 5,0000 5,0000 5,0000 5,0000 5,0000 5,0000 5,0000 5,0000 5,0000 5,0000 5,0000 5,0000修与保养养费 22,0000 22,0000 22,0000 2
38、2,0000 22,0000 22,0000 22,0000 22,0000 22,0000 22,0000 22,0000 22,0000红 200,0000 220,0000 20,0000 200,0000 220,0000 20,0000 200,0000 220,0000 20,0000 200,0000 220,0000 20,0000其他杂项支支出 55,0000 55,0000 55,0000 55,0000 55,0000 55,0000 55,0000 55,0000 55,0000 55,0000 55,0000 55,0000总支出 4428,0000 4228,000
39、0 4288,0000 4428,0000 4228,0000 4288,0000 4428,0000 4228,0000 4288,0000 4428,0000 4228,0000 4288,0000净现 1197,0000 1997,0000 1977,0000 1197,0000 1997,0000 1977,0000 1197,0000 1997,0000 1977,0000 1197,0000 1997,0000 1977,0000积现 1997,0000 3944,0000 5591,0000 7888,0000 9855,0000 11,1882,0000 1,3379,0000
40、 1,5766,0000 11,7773,0000 1,9970,0000 2,1677,0000 22,3664,000021第二每季季现第三、四、五五现预测第二第一一季 第二第一季季 第二第一季季 第二第一季季 第三 第四 第五收入毛销售额 2,0062,5000 2,0622,5000 22,0662,5500 2,0062,5000 9,0755,0000 99,9882,5500 10,9800,7550应收帐款总收入 22,0662,5500 2,0062,5000 2,0622,5000 22,0662,5500 9,0075,0000 9,9822,5000 110,9980,
41、7500支出薪资 10050,0000 10050,0000 10050,0000 10050,0000 4,6200,0000 55,0882,0000 5,5590,2000保险费 115,0000 15,0000 155,0000 115,0000 60,0000 600,0000 660,0000租 2440,0000 2400,0000 2240,0000 2440,0000 9600,0000 9960,0000 9660,0000贷款还款 60,0000 600,0000 660,0000 60,0000 2440,0000 2400,0000 2240,0000销费用 30,0
42、000 300,0000 330,0000 30,0000 1220,0000 1200,0000 1120,0000办公用品费费 455,0000 445,0000 45,0000 455,0000 1198,0000 2117,8800 2399,5880人事支出 45,0000 455,0000 445,0000 45,0000 1998,0000 2177,8000 2239,5800设施使用费费 455,0000 445,0000 45,0000 455,0000 1198,0000 2117,8800 2399,5880书报费会员员费 33,0000 33,0000 33,0000
43、 33,0000 112,0000 12,0000 122,0000税 155,0000 115,0000 15,0000 155,0000 660,0000 60,0000 600,0000修与保养养费 66,0000 66,0000 66,0000 66,0000 224,0000 24,0000 244,0000红 600,0000 660,0000 60,0000 600,0000 2240,0000 2440,0000 2400,0000其他杂项支支出 115,0000 15,0000 155,0000 115,0000 60,0000 600,0000 660,0000总支出 11
44、,6229,0000 1,6629,0000 1,6299,0000 11,6229,0000 6,9990,0000 7,5111,4000 88,0884,9940净现 4433,5000 4333,5500 4333,5000 4433,5000 2,0855,0000 22,4771,1100 2,8895,8100积现 2,7977,5000 33,2331,0000 3,6664,5000 4,0988,0000 66,1883,0000 8,6654,1000 111,5449,991022附件（Apppenndixx）商业企划书书的最后后部份必必须包含含附件，附附件内容容包括：l 你的、合合伙人的的、以以及重要要干部