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1、商业计划书Business Proposal (V2.0)中国轻资产产型公司司先锋北京别墅在在线（高端家居居建材实实体贸易易公司）二零零九年年一月商业机密 注意意保存目 录一、概述21.1 目目标：41.2 受受众人群群61.3 核核心理念念：权威威、创新新、品位位、超越越61.4 风风险6二、市场机机遇与风风险72.1 房房地产网网络化分分析72.2 宣宣传渠道道分析72.3 受受众人群群分析72.4 优劣势势分析8北京别墅在在线的优优势8成功与否的的三个关关键因素素9机遇与挑战战92.5 竞竞争对手手分析9三、商业策策略11四、实施计计划124.1 目目标产品品选择124.2 运运营成本本
2、164.3 经经营收益益预测164.4管理理团队164.5 投投资方式式17一、概述A、经营背背景北京别墅在在线历经经四年多多的专业业运营，首首创“北北京别墅墅地产项项目运营营”理念念，依托托专业权权威的北北京别墅墅地产研研究、策策划、营营销和产产业链的的资源整整合优势势，以“北京最最具可买买价值别别墅项目目排行榜榜”作为切切入点，配合高端客户别墅置业投资顾问业务，同时以“中国别墅十大标准装备”品牌产品提供的资源整合运营基础，积极探求在中国别墅市场只凭一家服务提供商就能实现成功营销的唯一价值评判标准的成功模式。荣登全球著著名高端端搜索引引擎GOOOGLLE的“别墅”自然搜搜索第三三排名、“北京
3、别墅”自然搜索第二排名，以及中国搜索引擎BAIDU的“北京别墅”自然搜索第一排名的顶级专业传播影响力，充分挖掘独有专业资源，营造最具成效的北京别墅高端市场“营销渠道”，以卓越和品牌成为北京别墅地产的市场领导者。B、我们的的核心竞竞争力：专注+专业+专属专注：十余年的积积累和经经验，专专注于中中国别墅墅地产领领域，专专注于北北京别墅墅地产市市场，专专注于十十余年的的发展历历程、运运营模式式和市场场变化趋趋势，对对北京别别墅地产产具有最最深刻的的理解、最最广泛的的知识。当面对一个个庞大的的市场时时，只有有一个做做法，就就是将市市场细分分，把市市场分到到超越销销售的细细分程度度，对专专项的消消费群体
4、体实施专专门的研研究和分分析，对对他们所所代表的的财富机机会进行行精确衡衡量，才才能真正正实现游游刃有余余，达到到那种桑林之之舞的的境界。 专业：北京房房地产投投资专家家系统垄断断中国地地产十年年，原创自有有知识产产权的智智能化地地产投资资决策软软件支持持系统，已为北京100余家房地产开发商购买和使用。只需输入占地面积、建筑面积、销售价格等三个基础数据，数秒即可计算出可行性研究所需要的全部数据，包括成本估算、效益评价、财务分析、风险决策等等，同时根据项目进展可以针对基础数据库中的120个数据进行修正，以为投资者提供项目的前景预测，使之能够从时机、空间、市场和价位等得到全方位透彻的评判。北京房地
5、地产可买买度评估估系统VV6.00版开创性性的引进进最为领领先的灰灰色系统统理论数数学模型型，在信信息不完完全对称称，各基基础数据据表面不不存在可可比性，而而又存在在必然的的相关性性的基础础上，通通过对基基础数据据的增值值处理和和庞大的的矩阵模模型运算算，进行行实时别别墅地产产市场的的调研和和评估，实实现科学学的分析析、论断断和决策策，成功功构建完完整的北北京别墅墅地产专专业指数数体系，已已经成为为北京别别墅地产产投资、高高端别墅墅置业绝绝对的风风向标！专属：“真诚为客客户服务务”是北北京别墅墅在线特特别强调调的信条条，“客客户至上上”是北北京别墅墅在线执执著追求求的思维维方式和和行为方方式。
6、网络资讯平平台+投投资手册册媒体体专刊的的专属资资源，构构筑起北北京别墅墅最具影影响力的的市场营营销渠道道，不仅仅拥有综综合可买买度、产产权可买买度、质质量可买买度、价价位可买买度、选选择可买买度和综综合可租租度等六六大评价价指标体体系的巨巨大影响响力，影影响别墅墅开发商商和置业业客户的的经营和和投资行行为，更更是以“中国别别墅十大大标准系系列装备备”的“标准”境界开开创性的的构筑了了一个完完美的中中国别墅墅投资置置业高端端客户群群体在高高端建材材家居实实体产品品领域的供应需需求渠道道，形成成最具实实效性的的低成本本营销经经营资源源。C、轻资产产型公司司先锋“轻资产运运营”战略长长期以来来倍受
7、著名名的美国国麦肯锡锡公司所所推崇。尽管受到全全球性经经济危机机的影响响，中国国经济的全球化化、资本本化、证证券化的的市场变变革仍将将进一步步推进，一一个“轻资产产”时代仍然然是中国国企业经经营模式式的领先先主题。以以价值为为驱动的的资本战战略，以以智力、渠道、品牌等为特征的企业轻资产、软实力必将成为未来领先企业的核心竞争力。耐克公司是是“轻资产产战略”的成功功典型，号号称“即使耐耐克在全全世界的的生产工工厂都被被炸掉，只只要耐克克总部的的大脑脑存在在，耐克克就可以以重新整整合资源源，很快快在全球球各地克克隆出连连锁生产产工厂。”为什么耐克克如此霸霸道？为为什么可可口可乐乐也是如如此？全全球众
8、多多的可口口可乐加加工厂在在他们自自己投资资的生产产线上心心甘情愿愿地为可可口可乐乐灌装着着那些“圣圣水”，然然后把利利润的大大部分与与可口可可乐分享享？纵观观这些世世界级企企业，无无论是老老牌的德德国、美美国企业业，还是是崛起的的日韩企企业索尼、丰丰田、三三星、LLG，无无不在“轻轻资产”上上大做文文章，在在智力资资本上参参悟商业业的本真真。 1.1 目目标：北京别墅在在线致力力于向美国的的QVCC(即QQuallityy质量、VValuue价值值、Coonveenieencee便利的的缩写)学习，实行轻资产型公司战略，最终成为一个真正的全球体系的高端家居建材奢侈品经销“平台”，让更多的产品
9、能够在这个平台上亮相，而整个经营收益从产品的业绩中提成。鉴于严峻的的全球性性经济危危机，一味地地仿效别别人的生生来自中国国最大的的资料库库下载产和营销更更难以成成功，只只有走创创新之路路，形成成传统营营销策略略与专业业品牌平平台的完完美结合，提提高产品品层次，降降低营销销成本，才能真正得以生存与发展。 如何在竞争激烈的家居建材市场中脱颖而出，确立在别墅高端家居建材市场的绝对优势地位，并常立于不败之地，充分利用网络、品牌、平台制定创新有效的市场营销模式，将是目前中国家居建材微观经营层面关注的新焦点。通过既有的的国内最最具影响响力的专专业别墅墅网站，通通过提供供最专业业的与其其它房地地产网站站不同
10、的的专业增增值服务务，宣传传我们的的别墅投投资理念念，影响响目标用用户的消消费观念念，从而而顺利地地进行家家居建材材产品销销售的实实体领域域，这种种新型的的促销形式式是快速速的、高高效的，相相比现有有传统的的销售手手段，成成本将大大大降低低。在传传统销售售策略与与“轻资产产”理念日趋趋结合的的今天，其其实效性性更加显显著。品牌定位：中国别别墅十大大标准装装备销售口号：品位、价值、专业核心竞争力力: A 以“地产”带“建材”“地产”的的层次、领领域、消消费投资资额度远远高于“建材”，以“大”带“小”，在整整个的经经营模式式上处于于最合理理的配置置；地产产营销在在市场推推广领域域，无论论是概念念炒
11、作、营营销手法法、资源源整合能能力，都都处于各各行业的的领先地地位。以北京别墅墅在线多多年积累累的业界界口碑和和专业影影响力，很很容易将将“地产”的权威威性、专专业性、诚诚信度，转转移到新新的“建材家家居”产品上上。以地地产资源源和地产产模式进进军建材材家居领领域，较较之传统统的家居居建材销销售商，将具备得天独厚的优势。B 抢占客户资资源最前前端购买家居建建材，一一般是客客户投资资置业之之后的程程序，以以“地产资资讯”和“物业投投资顾问问”服务提提供商的的角度出出现，将将处在家家居建材材销售的的最前端端，在客客户需求求意识提提出之前前就能与与客户建建立联系系，形成成影响力力，是目目前家居居建材
12、上上通过传传统的广广告宣传传所无法法比拟的的。C 影响地产商商，实现现大客户户营销按照国际惯惯例，精精装修将将成为房房地产市市场发展展的必然然趋势，尤尤其遇到到市场景景气程度度降低的的时期，更更是发展展商调整整营销策策略、明明升暗降、提提高利润润空间的的惯用手手段；以以北京别别墅在线线的专业业积累，与与地产发发展商有有更好的的沟通渠渠道和资资源整合合能力，比比如策划划、推广广、活动动营销、客客户共享享等等，对于工程营销、批量营销、集体采购、大客户营销有极强的支撑作用。D 以“别墅”带“公寓”、“住宅”，实现现客户全全覆盖别墅作为最最高端的的物业产产品领域域，将别别墅标准准装备扩扩展至普普通公寓
13、寓住宅，将将在市场场销售中中处与极极为有利利的位置置，即所所谓的从从“高”往“低”做；限于有有限的购购买别墅墅物业的的财富实实力，精精选其中中之一两两件产品品用于自自己的目目前公寓寓住宅，提提前别墅墅生活的的局部享享受，将将成为许许多人的的希望和和现实追求求，同时也也是财力力所能达达到，而而此客户户基数巨巨大，市市场潜力力广阔，远远较目前前的大多多数定位位于普通通公寓住住宅的家家居建材材产品更更能满足足广大时时尚消费费群体的的心理消消费需求求。经营策略: 精选十个世世界级的的高端家家居建材材产品，凭凭借北京京别墅在在线的多多年优势势资源积积累，以以传媒平平台的角角度，以以直接产产品经销销商、代
14、代理商的的模式，以以最优惠惠的代理理条件，与与建材产产品提供供商签约约，实施施实体的的家居建建材销售售行为。整体销售产产品分成成几个层层次：第一层次，紧密合作，创建自有品牌，在技术、生产、资源、管理等多方面实现资源整合，形成平台和产品的最核心的竞争力，比如进口加拿大先进水泥发泡剂，委托国内厂商贴牌生产绿色蜂窝水泥板材，形成市场上独一无二的建材产品，形成垄断效果；第二层次，深度合合作，垄垄断品牌牌推广，在在资源、管管理、人人员和推推广等多多方面展展开合作作，负责责中国区区域的独独家代理理经营权权，比如加拿大大枫木地地板、KKrysstoll防水剂剂、蜂窝窝水泥发发泡剂等等，经营营收益从从产品的的
15、业绩中中提成； 第三层次，一般合合作，签签定代理理协议，按代理业绩提成，比如奥地利施华洛世奇卫浴、水晶灯具， TOLKO 别墅板材等等，经营收益从产品的业绩中提成。1.2 受受众人群群目前和未来来五年内内关注并并有财力力和意向向购买别别墅的目目前和潜潜在客户户群，以以及收入入较高且且稳定的的社会中中等以上上收入者者。1.3 核核心理念念：权威威、创新新、品位位、超越越权威：打造造全新的的高端资讯讯传播理理念。正确确立北北京别墅墅在线目目标市场场的需求求和欲望望，并且且比我们们的竞争争对手更更有效、更更有力地地传递目目标市场场所期望望满足的的东西。我们的目标标群体，大大都拥有有良好的的教育及及相
16、对成成功的事事业，我我们的目目的在于于：引导导我们的的目标消消费群体体快速地地确立并并接纳我我们所需需要传播播的地产、家家居、建建材的资资讯概念念，与降低低消费成成本最大大限度的的结合。而而这个理理念的提提出源于于我们对对目标消消费群体体的认识识与理解解。创新：北京京别墅在在线所倡倡导的创创新理念念包括：观念创创新，知知识创新新，品牌牌创新。品位：三个个方面体体现北京京别墅在在线的品品位：一一是我们们提倡的的别墅文文化理念念；二是是独特的的地产评评估体系系；以及及世界最最时尚的的家居建建材产品品资讯。超越：对于于竞争并并不算激激烈的别别墅网站站市场，紧盯市场并不意味着成功，只有积极引导，才可能
17、掌握主动权，引导必须基于对市场的深入了解，前提是对趋势的准确把握，核心是我们的文化渗透性地动态运营。1.3 成成功的关关键及核核心竞争争力是否能快速速、高效效地推广广北京别别墅在线线所提倡倡的别墅墅、家居居、建材材新概念念，以及及目标客客户对其其的认可可度。核心竞争力力： 对别墅营销销市场的的把握能能力 地产专业评评估服务务能力 全球家居建建材高端端产品资资源的整整合能力力 四年多的专专业品牌牌积累1.4 风风险 资金投入是是否到位位 真正选择和和代理到到世界顶顶级而又又市场广阔阔的建材材家居产产品 受众群体对对顶级高端端家居产品品的接受受程度 产品物流配配送的成本控控制和时时效性 二、市场机
18、机遇与风风险2.1 房房地产网网络化分分析目前，房地地产网站站正逐渐渐改变着着传统的的购房方方式，随随着网络络的普及及将成为为房地产产信息发发布的主主要渠道道，房地地产网站站建设也也正朝着着提供全全天候、全全方位以以及纵深深服务新新模式的的方向前前进。房房地产网网站将会会继续扩扩大房地地产信息息服务的的内容，作为工作平台和交易平台，网上房地产与传统产业将会展开更广泛的合作，从而提高传统产业的运作效益。如今，从多多方位更更全面、更更细致、更更快捷地地了解楼楼盘的各各种信息息，与发发展商、专专家、准准业主之之间的互互动交流流，已经经成为买买房人下下单之前前的主要要工作。而而建材家家居厂商商是否能能
19、够在地地产网络络平台及及时提供供全面信信息，对对其商机机有重要要的影响响。房地地产业与与建材家家居产业业的有机机整合，无无疑会对对二者向向更高层层次的发发展起着着重要作作用。2.2 宣传渠渠道分析析搜索和浏览览目前地地产网站站的项目信信息、项项目论坛坛等界面面，发布布广告信息息最多的的建材、家家居、装装修类的的产品和和服务，已经成为目前建材家居提供商成本最低、效果最好的营销推广模式。2.3 受受众人群群分析早期关注并并购买别墅墅的多为为境外人人士, 但国国内人士士购买的的比例正正日益增增大. 目前，国内人士占80，境外占20左右。将别墅作为第二居所的国内购买群体大量增加，包括私营企业老板、民营
20、或外资企业的高级职员或高层管理人员、少量政府级官员和国企副总级以上人物、经营实体或贸易、从事金融、证券、保险业的高收入人士、文化界成功人士、持外国护照在大陆做生意的华人等等。其中，中高层管理人员比例最高，达到了43.92，技术人员占27.85，私营企业主占15.3，自由职业者为6.10，其他占6.77。由此可可见，随随着国内内中产阶阶级人数数的增加加，对国国人来说说，别墅墅梦也不不再只是是梦想，购购买及关关注别墅墅人群也也越来越越多，传传统的营营销手段段已不能能满足目目标人群群的需要要. 特特别是别别墅产业业所面对对的目标标客户群群多是互互联网的的经常用用户, GOOOGLEE、MSSN的使使
21、用几乎乎成为工工作和生生活所必必需。2.4 优劣势势分析北京别墅在在线的优优势分析当前前房地产产行业网网站和建建材家居居市场的的状况，应应该说别别墅网站站的市场场存在着着很大空空间. 搭建这样一一个与地地产企业业、建材材家居、消消费者及及行业协协作之间间的信息息服务和和营销平平台，为为用户提提供地产产项目投投资咨询询、高端端建材家家居采购购等一系系列品牌牌整合服服务, 就需要要做到:（1） 销售代理的的高端建建材家居居产品真真正时尚尚、领先先、超值值。（2） 构建真正以以消费者者为中心心，与消消费者建建立互信信平台。 网络络营销是是一种自自下而上上的营销销方式，与与传统营营销相比比，它更更强调
22、互互动式的的信息交交流，由由强势促促销转为为软促销销。用户户可以通通过网络络主动查查询分散散在各处处的、感感兴趣的的别墅价价格、趋势走走向、品品牌实力力, 网站站地产信信息客观观公正，不不为别墅墅发展商商所左右右，网站站建材家家居信息息，质量量、科技技与时尚并重重。 （3）为消消费者扩扩大选择择机会，提提高效率率。 以以前，消消费者要要购买一一套房子子，通常常要花较较多时间间了解大大致情况况并来回回奔忙看看房，有有了网络络，消费费者只要要坐在家家里的电电脑旁，轻轻轻按动动鼠标，各各种位置置、户型型、价位位的房屋屋任你挑挑选。这这些大量量信息使使房地产产企业提提供的不不同产品品之间的的差异更更加
23、直观观、详尽尽和方便便查询，大大大拓展展了选择择空间，省省去了消消费者无无效奔波波的时间间.（4）减少少信息不不对称，提提供最专专业的独独有服务务。 具备备和体现现地产开发发的专业性性和权威威性，以以资深专专家和专专业机构构的角度度对地产产项目进行行客观评价价，与置置业客户户一起分分享消费费体验，树立全全面的可可买度体体系。 （4）网上上与网下下结合的的实质服服务，利利用特色色栏目，实行别墅项目巡展，组织网友互动，在这个平台发展到一定程度的时候，其媒体价值应运而生。成功与否的的三个关关键因素素1建立以以上优势势要多长长时间?北京别墅在在线经过过四年多多的运营营，将专业业权威的的别墅平台台概念在
24、在第一时时间已经经迅速深深入用户户心中，行业的的权威性性无可辩辩驳。对别墅墅客户的的地产、建建材、家家居需求求相当了了解，有有许多协协助建材材家居品品牌进行行市场推推广的成成功经验验，可谓“厚积薄薄发”。2能够获获得的优优势有多多大？目前所现存存的别墅墅网站，均均存在受受众窄、落地差的的问题，没没有一家家别墅网网站可以以提供深深层次的的、专业业性咨询询指导和和现实的的高端建建材家居居产品供供应。 所以北北京别墅墅在线的的建材家家居主题题一经推推出，就就必然会会对传统统地产网网站和建建材家居居销售的的经营思思路造成成冲击，以其专业性及实体性赢得无限优势。3竞争对对手作出出有力反反应需要要多长时时
25、间？ 北京京别墅在在线一经经推出，势势必将在在业内引引起不小小的冲击击，市场场营销成成功与否否的关键键在于对对建材家家居产品品的选择。在在竞争对对手作出出反应并并行动前前，已作作好各种种调整，并并以前瞻瞻性的眼眼光迎接接市场的的挑战.机遇与挑战战目前全球球性经济济危机，为为我们创创造了良良好的行行业增长长趋势和和市场环环境，给我们们提供了了大好时时机。有有针对性性的低成成本网上上市场推推广能与与传统业业务实现现良好结结合，覆覆盖更多多的潜在在客户，达达到更佳佳的营销销效果。l 与传统营销销实现整整合，网网络营销销的目标标至少在在目前应应定位为提供供信息，而而不是网网上买卖卖，实际际交易还还是应
26、在在传统渠渠道。只只有与传传统营销销实现整整合、优优势互补补，才能能使企业业整体营营销策略略获得成成功。l 竞争对手的的及时反反应及效效仿将对对我们的的网站造造成一定定的影响响，随着着社会对对这种运运营方式式的认可可，而其其他新兴兴的更具具实力背背景的同同业网站站也可能能趁机掘掘起。网网站运营营后期的的同业竞竞争将可可能趋于于白热化化。面对对竞争对对手，及及时调整整经营策策略，不不断开发发出新的的特色栏栏目以及及延伸产产品，以以新取胜胜，以专专取胜，使使别墅在在线长立立于不败败之地。2.5 竞竞争对手手分析目前其他别别墅网站站存在的的主要问问题:l 内容单调枯枯燥,信信息准确确性差，难难以满足
27、足消费者者的需要要。现在在地产网网站不少少，且呈呈扩张趋趋势，但但大多数数网站实实力较弱弱。服务务内容单单调、发发布的信信息许多多是粘贴”和“复制”的，在在数量和和质量上上都没有有超过传传统媒体体。这样样的信息息量是远远远不足足以影响响访问者者做出购购买决策策的.l 作为与消费费者沟通通的平台台, 其其作用远远远没有有发挥,用户的的信任度度差。众众所周知知别墅是是一件价价值非常常巨大的的产品，它它往往是是家庭一一生中金金额最昂昂贵的一一次购买买，所以以每个购购买者都都是非常常小心谨谨慎的。由由于种种种原因，我我国的消消费者与与房地产产开发商商之间的的互信度度一直较较差，所所以目前前网站所所扮演
28、的的“桥梁”作用远远远没有有发挥出出来。l 与传统产业业资源整合合力度不不够，网络的的特点是是覆盖面面大，互互动性强强,信息息传播速速度快。主要的竞争争对手: 中国别墅网网（）号称目前国国内唯一一专业从从事别墅墅项目宣宣传、介绍及及推广的的网站，从从目前的的水准来来看，与与其宣传传极为不不符，没没有太多多实质性性内容。网站特点：极强的地域域性：楼楼盘所在在地全在在北京存在问题：（1） 存在极强的的功利性性，没有有太多实实质内容容，栏目目设置非非常平庸庸且互动动性较差差。（2） 网站整体VVI意识识不强，做做为一个个普通的的网站，内内容也显显得单调调.（3） 以目前的项项目推广广力度，不不具备帮
29、帮助开发发商和建建材商网网上推广广的实力力.（4） 业内影响力力差，网网站没有有权威性性。大中华别墅墅网 （）由搜房网设设计制作作的别墅墅网，与与搜房网网同为一一家房地地产专业业网站，是是一家全全国性的的中国别别墅信息息商务平平台。网站特点：（1） 强调全国性性的别墅墅网站。（2） 信息量大，查查询十分分方便。（3） 有一定的重重点突出出，楼盘盘推荐栏栏目，可可以帮助助开发商商推广楼楼盘。存在问题：（1） 对目标用户户来讲，从从分繁的的信息中中获取有有效的信信息十分分有限。（2） 对楼盘的推推荐深度度与力度度不够，没没有专家家权威性性的建议议与指导导.（3） 网站整体策策划的思思路较为为混乱，
30、涉涉及范围围较广而而没有较较为突出出的重点点与指导导性栏目目，与用用户的互互动性稍稍差。用用户界面面不够友友好。同业中搜房房网具有有较高知知名度，但但同业对对其别墅墅网的认认知度不不高。而而且其目目标受众众群体也也非常复复杂, 对大中中华别墅墅网来说说没有得得到应有有的发展展。别墅中国网网（）网站特点：（1） 设有互动的的论坛栏栏目，用用户相对对其他网网站较多多（2） 项目展示可可提供多多家开发发商楼盘盘。存在问题：（1） 作为房地产产门户网网站，定定位不明明确。在在业内没没有知名名度。故故十分影影响网站站流量与与网站的的权威性性。（2） 没有自己特特色服务务栏目。总体来讲，三三家主要要的别墅
31、墅网站均均没有体体现其核核心的别别墅理念念以及自自己特色色的服务务. 在在其网站站中，大大都内容容分杂，权权威性较较差，对对目标用用户所能能提供的的信息与与影响均均十分有有限。由由于网站站自身的的宣传力力度不够够，在同同业中均均没有多多少知名名度与大大众认知知度。对对于别墅墅的推广广力度几几乎没有有体现。可可以说是是三家不不成功的的别墅网网站.三、商业策策略实行大规模模的新别别墅概念念及网站站的推广广，其中中包括以以下策略略：1. 全面实施品品牌战略略：用户相信品品牌，是是因为在在市场充充斥各种种信息的的情况下下，品牌牌是消费费者最能能直接利利用的信信息。网网站一旦旦成为拥有有很高知知名度和和
32、美誉度度的品牌牌，必将将在未来来的市场场竞争中中赢得更更多的优优势。对对于北京京别墅在在线网站站来说，品品牌是规规划、设设计、文文化、品品质、信信誉、实实力、服服务、营营销等多多层面因因素的集集成和凝凝结，也也是网络络有效管管理的综综合表现现。而网网站品牌牌创立的的关键是是通过名名牌企业业和名牌牌产品两部部分结合合而成的的。不断开展营营销创新新：来自中国国最大的的资料库库下载2.就市场而言言，企业业核心竞竞争力的的源泉是是企业的的技术创创新力和和市场营营销力。因因此，北北京别墅墅在线的的主要宗宗旨就是是持续地地进行营营销理念念创新和和营销手手段创新新，不断断增强市市场营销销能力。3. 不断强化
33、专专业化的的服务：由于别墅项项目的独独特性和和客户购购买行为为的慎重重性，市市场营销销的专业业性很强强，这就就要培育育专家家型的的网络营销销及推广广人才。从从而准确确把握目目标客户户的需求求。就像一一座冰山山，通常常只有11/100浮出海海面，海海面以下下的部分分只可能能出现在在潜意识识里，要要从细分分市场到到细分客客户来挖挖掘市场场需求、发发现市场场机会，专业化的满足和创造客户的需求。四、实施计计划4.1 目目标产品品选择A别墅地地下工程程专用：加拿大大凯顿水泥泥防水剂剂产品被誉为世界界上首屈屈一指防防水处理理体系：KRYSTTOL永永久性结结晶型混混凝土防防水处理理体系是是一项革革新的、能
34、能使多孔孔的混凝凝土本体体变得密密不透水水的成熟熟技术。这这种智能能的、具具备裂缝缝自愈合合功能的的免疫防防水系统统，将混混凝土本本体变成成强大的的与其结结构同寿寿命的整整体防水水屏障，有有效抵御御漏水和和钢筋锈锈蚀对建建筑物的的损害。世世界上唯唯一通过过美国国国际建筑筑规程委委员会（IICC-ES）认认证的化化学混凝凝土外加加剂。技术优势：1 整体结晶防防水，与与建筑同同寿命；2 取代不可靠靠的外包包薄膜防防水系统统；3 有效抵抗1140米米静水压压力；4 自愈合裂缝缝-0.6MMM宽；5 降低防水成成本400%；6 获得NSFF认证无无毒，可可与饮用用水接触触； B别墅阳阳台Soopraa
35、natturee屋顶花花园系统统-加拿拿大索普普瑞玛公公司 传承百年的的法国技技术，结结合世界界领先的的防水和和屋面设设计技术术和实践践，而开开发的全全新概念念的多功功能 、多多用途的的环境亲亲和性产产品。适适用于商商务、商商业、住住宅、工工业等民民用建筑筑的几乎乎所有类类型的屋屋顶结构构。19982年年率先推推广应用用于欧洲洲，成功功运用于于Gennnevvilllierrs(法法国)、MMEC（加加拿大）、国国家体育育场“鸟巢”（中国国）等世世界各地地10000多项项工程，完完成1000多万万平米的的工程量量，200余年的的成功经经验，全全方位保保证系统统的可靠靠和稳定定。系统特点：A 拥
36、有完整的的系统理理念，确确保系统统各部分分有机结结合为一一个整体体；B 拥有可靠靠的阻根根材料，确确保系统统安全；C 拥有完整的的防水层层组合，确确保系统统的防水水质量；D 拥有适应各各种环境境的植被被备选，确确保种植植质量；E 拥有针针对不同同植被而而配置的的种植土土，确保保植被健健康而具具备价值值；F 拥有针对对不同基基础结构构的相应应系统方方案，确确保系统统设计的的合理性性；G 拥有较轻的的附加荷荷载，确确保有效效地减少少结构成成本；典型结构分分为几乎乎不用维维护的完完全自然然繁殖的的复合型型绿色屋屋顶系统统，和需需要少量量维护的的轻便型型半复合合型绿色色屋顶系系统。典型结构：1 植被：
37、亲水水植物/多年生生植物；2 Sopraafloor-XXIL 轻轻质种植植土：烧烧制颗粒粒为主；3 Sopraadraain 10-G 反反滤排水水板：无无纺土工工织物；4 Sopraalenne FFlamm Jaardiin 阻阻根防水水卷材；5 Sopraalenne FFlamm C/ CC 基层层防水卷卷材；6 Sopraaboaard 混凝凝土保护护层；7 Xpresss BBoarrd 防防水/ 防火/ 保温温板；8 SopraavappR 隔汽层层：具有有优良的的粘接性性和自愈愈性；9 结构层 （混混凝土、钢钢或木结结构）；C别墅节节能空调调-加拿拿大丰汇汇特诺地地源热泵，地
38、能空空调 - 现代代建筑供供暖空调调的最佳佳节能选选择。E 别墅水处理理专用设设备-加加拿大CCanppro净净水/软软水设备备，应对对中国水水污染。E别墅专专用实木木地板-定位高高端的加加拿大枫枫叶木地地板；F别墅装装修专用用板材-加拿大大TOLLKO的的OSBB板材，北北美最大大的别墅墅板生产产商； G别墅地地板采暖暖系统-加拿大大蜂窝水水泥添加加剂；H别墅节节能装备备-加拿拿大Coonseervaal公司司第三代代“太阳墙墙系统”；I别墅高高端卫浴浴设备-施华洛洛世奇卫卫浴，全全球最高高端奢侈侈品牌；J别墅高高端灯具具产品-施华洛洛世奇水水晶灯，世世界灯具具顶级装装备； 4.2 运运营成
39、本本北京别墅在在线北京京公司第第一年的的资金及及运营成成本计划划如下:办公用房租租金12万元办公设备, 电脑脑, 网网络等12万元市场销售费费用26万元人员工资及及办公费费35万元其它不可预预测费用用15万元总计:100万元元4.3 经经营收益益预测北京别墅在在线第一一年的主主营业务务及经营营收益计计划如下下:建材产品销销售收益益180万元元地产项目推推广营销销活动收收益100万元元地产咨询策策划业务务收益60万元网络广告信信息发布布服务收收益20万元总计:360万元元4.4管理理团队北京别墅在在线项目目的管理理层由一一支具有有丰富的的北京别别墅地产产开发运运营经验验, 且且有成功功记录、 熟
40、悉悉企业运运作、网网络运营营管理的高高素质团团队，主要成成员如下下：总经理：刘刘铭，房房地产资资深专家家，曾任任北京北北辰集团团房地产产公司项项目经理理、销售售总监，运运盛（中中国）投投资集团团北京地地产公司司副总经经理，出出版专著著房地地产投资资策划，主主持编制制垄断十十年中国国房地产产专业计计算机综综合解决决方案领领域的房房地产投投资专家家系统。首席执行官官CEOO：李晶, 英英国萨里里大学MMBA，计计算机专专业学位位，是中中国互联联网络企企业最早早的探索索者及实实践者之之一.曾曾任北京京北辰集集团计算算机事业业部技术术总监，致致力于研研究、发发展和传传播现代代的房地地产投资资理念和和模
41、式，开开发、建建立和推推广先进进的房地地产专业业软件、服服务和应应用平台台，兑现现电子商商务的价价值，推推动网络络经济的的发展，协协助投资资商降低低风险、提提高收益益，为客客户、发发展商和和中介机机构提供供综合的的增值服服务。 运营总监：张涛，设设计专业业毕业，六六年网站站设计策策划经验验，设计计策划过过赛龙网网、千龙龙新闻网网、中宏宏赛龙电电子商务务网等大大型网站站。曾任任赛龙网网策划部部总监, 搜房房网运营营总监。市场总监：张蕾, 北京京大学MMBA，曾曾任搜房房网首席席信息官官，赛龙龙房产网网总监，IT服务部总监，六年房地产网络营销经验。来自中国最最大的资资料库下下载4.5 投投资方式式：投资商以550万元元人民币币的价格格收购BJJVILLLASS（加拿大大）公司550%股股权，拥拥有北京京别墅在在线500%所有有权；以加拿大公公司名义义在北京京注册一一家中国国全资子公公司，负负责北京京别墅在在线在中中国本土土的运营营，开展展中国的的高端建建材家居居贸易业业务。