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1、 比尔盖茨从来不会自我陶醉，一种与身俱来的深深的忧患意识一直推动着他不断地前进。 盖茨有好斗的性格和天生的领袖魄力。 由于比尔盖茨不甘落后的性格，在许多方面，微软公司在许多方面都多有建树。 让别人占先是比尔难以忍受的。 他一个人前往，孤独地思考着、阅读着、写作着，琢磨着未来的蓝图。 盖茨作为知识经济时代的巨人发出了时代的最强音。 盖茨有强烈的学习愿望和进取心，他能适应外部世界的变化，敢于接受新的挑战。盖茨总在不断地学习。他要像达芬奇一样，用科学的成果和精神影响人类未来几个世纪。 即使全无对手，微软仍需努力。 我早年的恐惧是，某一个公司会发起突然进攻，将市场从我们手里抢走。另外，有几家小公司不时
2、在制造微处理器芯片或生产软件，幸运的是，他们中没有一个人像我们这样来看待软件市场。 对我来说，大部分快乐一直来自于我能聘请到有才华的人与之一道工作。我乐于向他们学习请教。 比尔盖茨的个性：我要赢。 对比尔盖茨而言，这个世界将是他，只要任何东西不在他的掌控之中，他他将全力以赴。 赢是一种目的而非手段，赢是他的哲学。 盖茨击败了所有对手，却无法感动任何人。 对盖茨而言，商场犹如战场。盖茨明白无误地忠告他的朋友（也许是竞争对手），在同他本人打交道是安排倍加小心。也许在盖茨看来，商业利益高于私人情感，为了赢，他可以不择手段。 天分极高的他骨子里瞧不起人。因此，在谈判中，微软对条文字斟句酌，避免自己受损
3、，却又令对方无法接受的苛刻要求。 比尔盖茨反复告诉部下要清醒，要有忧患意识，“去多了解他们”“多想一下对手”。 所谓英才必须有持之以恒的毅力、超常智力、丰富的实践经验以及正确的商业判断。 一个公司的领导应该对将来的用户有一个很好的把握。 管理者在任何时候，任何情况都有使员工们更加成熟的使命。一名管理者要通过自己的工作为他人服务，他应该经常问，自己的工作究竟意味着什么？我的工作能使其他人更加聪明吗？这就是管理者面对的主要问题。 学习前人经验，开拓集体智慧和提倡理论与实践结合。 学会如何适应变化 成功者并没有什么秘密，他们只不过是适应了时代的变化。当你的努力与时代同步时，你就会对社会产生不可忽略的
4、影响。 “所有这一切的影响力是无需夸大的，”盖茨解释说，“我是说，这样的事情一旦发生，你的心态都变了。你甚至不能回头进行比较，尤其是这种变化已经经历了几代人，因为一切都大不一样。” 今天，在同行业中，盖茨仍以以残酷无情和不择手段的竞争而出名。 比尔盖茨与众不同不仅是他的商业头脑和事业天才，更重要的是他所具有的远见卓识。他深谙拥有和控制新闻、而不仅仅是传播新闻的重要性。 微软在业界一直以聪明强悍着称。 商场如“战场”。 作为“战场”的人们总有两种不同的面孔，对朋友慈善和和蔼，面对对手来说则是蛮横、冷酷。 比尔盖茨空拳打天下，依靠“不要钱、不要命、不要脸”的三不要人生哲学，在短短二十年时间内，成为
5、全世界计算机软件行业的霸主，可称之为创业史中的奇迹。 这个世界将是他的，只要还有任何东西不在他控制下，他将不遣余力 比尔盖茨对达尔文的生物进化论有着十分深刻的认识，而他对达尔文理论的唯一理解就是“适者生存”。 比尔盖茨在微软成功的过程中，感到商业竞争的残酷去，也不得不使用更残酷的手段去占领市场，打击对手。 冲突处于微软每件重大决定的核心，这是一家不时在交战的公司，不只是与局外人作战，而且也和自己作战。 比尔盖茨在公司内部也采取了适者生存的人员淘汰制。 在认定优秀人才方面，比尔盖茨重视的是才干，而不是文凭。 你越年轻，适应计算机对你而言就越重要。 落后就是耻辱。 不要坐等未来。 梦想会创造事业。
6、 学习能力更重要。 和有形的物质资源相比，无形的观念和创造在创意在创造财富的过程中发挥的作用要关键的多。 假如一个人过多地夸耀自己以往的经验，在微软看来，这也许正是思维枯竭的征兆，至少也存在陷入“思维瓶颈”的倾向。 比尔盖茨作为一个大公司的领导者，他同时兼有两种品格，比他的财富更加珍贵： 其一：大家都错了时，只有他对时，他执着地坚持自己的判断而不肯人云亦云，因为他知道只有他认定的东西都是未来社会的主流； 其二：大家都对了，只有他错了时，他愿意承认自己的错误，并且愿意付出一切代价来纠正错误，并且愿意付出一切代价来纠正错误，扭转方向。 失败是不可避免的，但是只要坚持到底，总能收到意想不到的成效。
7、盖茨迟于察觉因特网的成长与发展，才是最大的错误。 失败并不可怕，可怕的是不敢面对失败。 只有能人和天才才能获得尊重，而懒散而无用的人会感受到无穷的压力。 只有通过不断努力工作，才有可能在微软的这种相互竞争激烈的环境中生存下去。 “从上到下，比尔是最喜欢矛盾冲突的人。” “比尔从来没有改变本色，他提的问题很尖锐，他总是能触到问题的最敏感处。如果你的准备工作没做好，他会把你驳得体无完肤。很快你就学会要做多手准备应付。你得对某个题意进行全面分析，否则他会把你驳得哑口无言，甚至弄得你倒情愿他把你的脑袋看下来放在盘子里端走了事。” 长时间地拼命干活，这就是微软的公司文化。 在微软你一定要有目标，微软基本
8、上是个精英制公司，只适合那些有奋斗目标、立志成功、愿意加倍付出、肯努力工作的人。 比尔盖茨在1975年跨出第一步之后，就始终以“前瞻性的远见”和“比未来快一步”的精神，拓展微软在电脑软件产业版图。 “随时尝试新事物，从事新投资，寻找新市场，而且永远比未来快一步，具有这种雄心与条件的人，不能被称为企业家。” “大富翁”要成为“不倒翁”，绝不是靠单一的条件，但是最重要的是“比未来快一步”的远见。因为，只有“比未来快一步”的远见。因为，只有这种“远见”，才能持续长期的投资。 与比尔盖茨坚忍的性格和毅力相比，西和彦却十分不稳定。 尽管绝顶聪明，我们也不可放松对自己的约束，而在这方面，比尔盖茨是个正面榜
9、样。 取代微软的将不是别人，正是微软自己。当旧“视窗”领衔的个人电脑时代不复存在的时候，一个新的“微软网”也许真的会出现在网络时代。 如果你一打盹，那么成功的机会转眼即逝， 比尔盖茨给自己制定了一条座右铭：永远向新目标转移。 对你所做的事情充满了激情。它是一种发自内心的使命感，赋予你能量、动力和热情。 微软创业之初，产品仅有一种，人员仅有三名，收入仅有16000美元。 我想我们应该制作软件。微处理器的能力每两年就翻一番，在一定意义上说来你可以把计算机能力想象成几乎是免费的，这样你就该问问自己了，为什么要掺和进制造几乎是免费的东西中去呢？什么是稀缺资源？是什么限制了对无限的计算机的利用呢？是软件
10、。 盖茨以其日本式的韧性而出名。 在过去几年中，盖茨雇佣了不少各类专门人员，其范围已远远超过PC领域，其中包括社会学家、语言学家和至少一名民族音乐学家。 聪明的人不仅仅能投入，而且知道什么时候投入。年轻的盖茨就是这样一位懂得适时投入的人。 微软程序员会在凌晨两点收到盖茨的评价:“这是世界上最愚蠢的代码。”但他们并不介意，相反，惺惺相惜，更喜欢对方的真诚坦率。 比尔盖茨个人的最大意见就是不甘落后，特别是在电脑软件的技术开发方面，他更不容得别人先于自己。 他的处处争先的性格，容不得别人先于他。 那年比尔盖茨才二十六岁，但已是行业中颇有影响力的人物了，全部产业界已日渐被他所感染。盖茨自己呐喊道：“让
11、我来建立标准。”而事实上，他已具备了这个实力。 伟大的梦想造就了天才。比尔盖茨是一个善于把伟大梦想与时代的精神结合起来的人。 他从小酷爱读书。 小比尔盖茨强烈的强烈进取心、执着性格在同龄人是罕见。 “即使把我浑身衣服剥光，一个子儿也不剩地扔在沙漠中，但只要有一支商队路过，我又会成为亿万富翁。”每每读到洛克菲勒的名言，比尔盖茨的心总是狂跳不已。他常常自勉道:“只要有时间，只要有机会，我一定会成为亿万富翁！” 同窗好友保罗艾伦，常向比尔盖茨发难挑战，坚强的意志力和强烈的进取心使他俩成为知己。 他总能无中生有出可用依据，因而有充分的把握，做出别人认为不能的事来。 盖茨是个天才，但是大多数人却不知道他
12、为了实现自己的信念而孤独地走在前无古人的路上。 盖茨有个很大的长处，就是一旦他想做什么事，就必有把握给自己找出一条路来。 罗杰班切斯特打破一英里四分钟的信念障碍。他之所以能创造这项佳绩，一来得归功于体能上的苦练，二来是得力于精神上的突破。在此之前也曾经再脑海中多次模拟以四分钟跑完一英里，长久下来便形成极为强烈的信念，因而对神经系统有如下了一道绝对命令，必须全力完成这项使命，果然他做到了大家都认为不可能的事，在此之前没有一个人打破四分钟跑完一英里的记录，可是随后一年竟然有37个人进榜，而再后来的一年更高达300人之多。之所以会有这个现象，乃是他的成就提供了其他人的依据，大家所认为的“不可能”实际
13、上是可能的。 比尔盖茨与罗杰班尼斯特两人的共同点就是，他们从不相信有什么不可能的事，他们以这中态度迎接各自的挑战，并不断地战胜困难，最终他们都成为乐事业的强者。 微软的组织改革策略同她地产品开发策略类似，都是渐进式的、学习式的，从不搞伤筋动骨的改革，这一点很值得注意。 盖茨从不允许虚度光阴，而需不断提出问题、解决问题，可是其他公司做不到。 对电脑而言，一旦新产品出现，经过一番合并联合之后，最终的胜利者就会颁布行业标准。 盖茨从来不会与竞争对手分享果实。 明天比今天更重要，未来比现在更宝贵。 人贵有自知之明，永远吸取经验和教训，公司也应有自知之明，微软公司部固步自封，不夜郎自大，而是“通过不断地
14、自我批评、信息反馈和交流来力求进步。” 鲍尔默做生意就像他打球的风格一样，精力充沛，认真投入，勇往直前，在竞争中从不畏惧，并且不惜一切代价获胜。 鲍尔默记得住所有职员的名字，甚至是那些从未谋面的下级职员。 与微软的很多职员一样，鲍尔默过着并不奢侈的生活。尽管他购买的宅邸很舒适，但价值不过50万美元。 鲍尔默的确具有双重性格，一面是极富攻击性，对竞争对手毫不留情；一面是忠实于家庭和朋友，具有强烈的责任心。 盖茨很懂得经商之道及商法称序，成为编制小组的中心人物于法律顾问。 盖茨被哈佛大学录取时，已经为自己将来的创立的事业苦思冥想了。 没有对事业的敏锐观察和勤奋的努力，即使机会和你擦肩而过，你忍然不
15、能把握它。 盖茨有着放荡不羁的智力和精力。 盖茨比较激进，竞争心又狂热，日复一日地经营生意。 脑力胜过体力。新风这一哲学，就意味着要不断创造出高智力地产品来为服务社会，从而推动社会科学技术的不断发展。 这个“巨无霸”倒像是一个还没有长大的小孩，充满活力和幻想，喜怒无常，藐视规制，行事鲁莽，横冲鲁莽。 只有创造者才能享受办公地乐趣。 挚友在一个独立的富有个性的环境中，软件开发人员的智慧才有可能最大程度地发挥。但是，一个更大更舒服的办公室却不能使一个高级经理更加聪明，反而会助长其高人一等念头，进而变得更加愚蠢。 公司的第一目标是创新。微软过去的基础是发明和创新。 比尔盖茨一直重视法律知识的学习，他
16、不喜欢的是那些枯燥乏味的法律课程而已。 活在当下，瞻望未来。 我要赢，只要我努力，没有什么我做不到的事情。 在商业竞争过程中不是你死就是我活，任何一个小小的错误都会导致整个企业的重大失误。为此，比尔盖茨总是把自己逼得没有退路，从而在绝境中发挥其实妙想，一举反败为胜。 纵使最终失败收场，美国人也会为曾付出的努力庆祝一番。一般对待失败的态度是：再来一次吧！ 盖茨一向很谦逊，过着普通人的生活。 盖茨总是面带微笑，前后摇晃地听着，唯有这般敢于直言相谏的下属而窃喜。盖茨注意到保护自由技术和建立自身标准是何等重要，尤其在飞速发展的软件行业。 静思会 比尔盖茨喜欢敢跟他对立的人，他讨厌应声虫。 比尔尊重人说
17、不。 我们从不浪费很多时间谈论我们表现优异的事。那真的不是我的文化。每场会议谈的是没错，我们赢了七个项目，可是第八个呢？ 比尔盖茨一方面是一个残酷的管理者，另一方面则是一个善于沟通的“牧师”。 要成为大赢家，你必须找到大公司所忽视的、能更新换代的项目全力一搏。但是代价可能十分高昂。 比尔说他每周要看两次电影，要看一些书。看电影，是他从小的爱好，而且电影银幕与他的“视窗”银幕也许有什么联系， 未来之路 从不认输，要做就做最好，比尔盖茨最善于在各种困境中作出选择。历史将在一次证明他的正确。 洞察力是创造成功的必要条件。 决定晋升的因素是员工的业绩。 高素质的企业家是企业成功的第一要素。 能力素质主
18、要包括管理能力和技术能力。 比尔盖茨“富有进取心”和强烈的敬业精神，对公司事务，他“事必躬亲，始终保持高度参与” 在任何机构工作有成就的人都不会超过下面三类：开发人，执行人和协调人。 他认为企业要成功，就必须调动每个职工的能动性，敢于从事似乎不可能完成的任务，敢于做似乎无法做到事。 很多公私不重视自己的雇员和顾客，这是极端失误的行为。 充满自信、自尊、自强的精神。 凡是具有果断决策能力和不推卸责任的人都回赢得“头儿！” 如果不想进入胆小鬼的行列，你就得有为发展做出正确而及时的决策的能力。 适者生存，不适者淘汰。 对于企业的管理，最好是顺从人的本性，换句话说，就是要实现人性管理。 优秀的开发员总
19、是喜欢与优秀的开发员在一起工作。 微软采用的方法：明确的目标+合理的思路+大胆的尝试 作为一个成功者，要有长期目标，有着眼于一生的详细规划，不断地提高工作能力和与人相处、合作的技巧。 一个成功者能接受挫折和挑战。 一个成功者要有渴望习经济学原理的兴趣。 一个成功者会密切注意公司竞争对手的发展。 一个成功者要多用自己的头脑分析问题，但不可让冗长的分析自己的行动瘫痪。 想法要务实，有效地分配自己的时间，和睦地与人沟通。 现代企业管理趋势越来越倾向于专业化的规模化，技术和经营这两种素质已变得越来越重要了。 他认定过去几十年社会的种种进步，乃是源于天才身上一种无法预测的创造力。他说，他相信人的智慧和创
20、造性从一定程度上是“天生的”，世上存在许许多多的天才，还直言不讳地说自己“更注意人的智力或者聪明才智，而不太看重其他方面。” 据说这个世界上不论任何角落，只要哪个人才被他发现，他便不惜任何代价，必欲弄到身边而后快。 微软考官们“求人家”的时候迸发出来的那种兴奋感，甚至要超过“考人家”。因为他们知道谁是值得他们“恳求”的人。 永远只聘用比实际所需要更少地人。 N（实际需要人数）1=招聘人数 在比尔盖茨领导地微软，人们对于优秀人才抱着一种何等渴望的心情。要聪明人推荐聪明人。 比尔盖茨认为边学边干可以造就人才。优秀人才，螺旋头脑，数位头脑，齿轮转动头脑，工作狂（wonks），用脑狂(brainiac
21、s)，微软奴（Microserfs）。 把我们顶尖的20个人挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。 我不是教育家，可是我是学习者，而我的工作最让我乐此不疲的一点是，我的四周围绕着其他爱学习的人。 在微软，要怎么做才能当个螺旋桨头脑？方法之一是研读唐纳德.克努特（Donald Knuth）所着的是程序设计艺术（The Art of Programming） 在墙上挂着训斥员工要思考！的牌子，思考彻底地渗入微软的血脉。 恬淡从容，不事张扬 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 品牌会产生光坏效应。只
22、有让人们对品牌产生联想，产品才会更容易地被接受。 微软公司具有无拘无束自由浪漫，又充满创造精神的气氛。 他仍保留前俯后仰的习惯，有时也会以摔铅笔，扬拳头表示愤怒。 他希望属下能表现出足够的竞争意识和永争第一的劲头。 对好小子千万别错过，一旦发现就要下决心，否则就会与你失之交臂。 我们公司有一大批优秀人才，个个雄心勃勃，想干一番事业，但他们不愿受支使。 专家发现，90%的成功者在幼年都具有一种强烈的顽劣习性。 我们面临的压力是难以想象的，那是艰苦难挨的岁月，也是激动人心的岁月。 小时候，比尔的生活是极其紧张的，三天不睡觉对他来说如同家常便饭。据一位朋友说，他通常36小时不睡觉，然后倒头便睡上十来
23、个小时。比尔睡觉的习惯很独特，他从不在床单上睡觉。累了的时候，他就躺在他那张乱糟糟的床上，拉过一条电热毯盖在头上，不管何时也不管环境如何喧闹，他总能马上进甜甜的梦乡。盖茨至今仍然保持着这个习惯，当他坐飞机时，他常用一条毯子盖在头上，然后在整个航程中酣睡不止。在同学眼中，盖茨极富个性。他在谈话、阅读或者沉思时，总习惯把头置于双手之间，身体前后猛烈地摇摆。有时为了表达自己的观点，他甚至还会发狂地挥舞手臂。当你和他一起参加会议时，他总是晃来晃去，还不停地颠膝盖。他是一位头脑清晰的思考家，但却是很容易感情用事他向别人攻击，目的就是战胜他。勉强他人接受自己的观点是错误的，对此他却浑然不知。他很富有也很幼
24、稚。在控制性情方面，他从未成熟过。盖茨也许不是哈佛大学数学成绩最好的学生，但他在计算机方面的才能却无人可以匹敌。盖茨向往简单的生活。比尔盖茨认为，生活越简单越好。对他来说，生活中最重要的事永远是微软。为了把理想付诸实现，他无暇顾及外面的世界。杨致远这个两岁丧父。十岁举家移居美国的青年并无任何家世背景，单凭自己的勤奋，从一点也不懂英语开始到进入斯坦福学府成为博士研究生，终于学业有成，在新兴资讯科学领域有所建树。与盖茨一样，杨致的爱好也很多元化，工作之余他喜欢打篮球、远足、骑山地车等等。比尔盖茨指出，有时候伟大的事业是从一群痴迷于目标的人们身上创造出来的。在一个人的成长过程中，选择事业的起点是非常
25、重要的。比尔盖茨是一个只关心事业的人。他提的问题很尖锐，他总是能触到问题的最敏感处。在增加人手或增加推销拨款方面总是要争论一番，比尔在这方面总是严加控制。比尔确实是一个只关心事业的人。热爱理想并为之奋斗，内心充满幸福感，这就是比尔盖茨。一个精力充沛的年轻人，喜欢在椅子上晃来晃去。特立独行是做事风格。你没必要去说服其他所有的人，你觉得应该做什么就去做好了。盖茨说:“微软就是我生活的全部。”作为首席执行官，比尔的主要工作就是策划未来。由于保持联系。比尔始终能够把握全局。让微软有小公司的感觉十分重要，即使她已经不再是小公司了。我永远记得做一个小孩子有多快乐。他对工作严肃认真，对家务细心周到。知道自己
26、的优势在哪里。他有时长时间陷入“哲学沉思”想方设法确定自己一生的目标。他认为玩扑克与研究软件一样，要干就要干好。干事业前找一帮志同道合的朋友至关重要。到了哈佛，尽管还可以，但并非最好，有些学生比他还出色。如果他不是某一领域最好的，那又何必委屈人后呢？盖茨说:：“我能够呆在一个房间里，一坐就是五年十年，即使有所成就，又有谁知道呢？面前这个世界充满机遇，而我的心灵又相当开放”比尔知道艾伦是正确的：抓住机遇才能成功。市场导向观念、商业直觉和法律知识。他的长辈从小就教育他勤俭创业、自立自强，干出一番属于自己的大事业来。一个19岁的少年除了懂得复杂的技术外，还懂得用法律来保护自己的劳动成果。从小注意结交
27、对未来有帮助的人是非常重要的。不断给自己创造一个新角色。他聪明，极富进取心，与他的朋友们一样。他能高度集中注意力，把握住自己感兴趣的事物，尤其是计算机和为实际应用编写程序。他被形容为一个幻想家，不断地积蓄自己的力量，疯狂地追求成功，凭着他对科技知识和产业动态的理大把地赚钱。这个家伙聪明的令人畏惧。每次开会时，你都会大汗淋漓，因为他会马上注意到你的任何纰漏，并穷追不舍，非要打破砂锅问到底。他是那么令人不可思议。 他对合同语言知之甚详，驾轻就熟。比尔像其他同龄男孩都做过事，唯一的区别是他投入的精力更大、更专注。当你最终完成作品并开始欣赏的时候，你觉得那简直就是自身的一部分。勤奋工作就是回报。对比尔
28、和追赶他的人，每天工作十六个小时是正常现象。既不向人借钱，也不借钱给人。紧紧依靠朋友和家庭。盖茨既具有八旬老人的智慧，也有十岁儿童的质素。盖茨一家人都非常聪明、有抱负和自信。孩提时代，比尔就对与富人和权贵打交道毫不陌生，甚至游刃有余。在哈佛学院里，有很多故作姿态的人，表面上松松垮垮，被认为是建立冷漠形象的独门诀窍。因此，比尔盖茨第一学年故意制定一套行事策略：在很多课程都逃课，然后再学期末的时候，再拼命地暴学一场。鲍莫尔居然也有这种拖拖拉拉的形式作风。他们竭力想把上课时间降低到最低程度，同时又能得到高分。史蒂夫是一个精力无比旺盛的人，竭力想参与社会活动。他们只到临近考试的时候，才把那些关键书籍找
29、出来，疯狂地暴学一通。拖拉作风并不是开办一家公司的最佳节奏。于是，比尔盖茨与鲍尔默终于学习到了一丝不苟的工作作风。他所赢得的财富只不过是事业成功的象征而已。即使从事与法律无关的软件事业同样要运用到法律知识和手段。说到研究，有长远的眼光是很重要的。我的工作是一种新的工作。我喜欢天天来上班，因为总是要面临新的挑战、新的机遇，总是有新的东西要学。如果一个人如此喜欢他的工作，就不会感到疲倦。在湖畔中学，盖茨总是显得鹤立鸡群他的进取心、坚韧的性格、处事方式等将他明显显地与普通孩子相区别。他完全陶醉了，不管他做什么，他都是全身心投入。比尔知道自己比别人聪明，自信自己永远正确。在课堂上，他竭尽全力，比其他人
30、更敏捷地回答老师提出的各种数学物理难题。盖茨并未只是一次性地支付酬金，而精明地提出根据版权协议的规定支付酬金。投资什么也没有投资未来更有价值。比尔盖茨指出，一个企业的成功关键无非是两个，一个是过得硬的产品质量，另一个则是营销的重要手段。为了强化以上两个关键环节，比尔盖茨用尽了他的所有智慧。他不愿让自己的软件成为免费午餐，他要开启一个钱眼。我们现在很依赖电力，未来五十年内也是如此。在很多新兴产业，特别是计算机和生物技术行业，都有快速增长的可能性。比尔盖茨认为从幼年开始养成的珍惜时间和热爱思考的习惯。盖茨是一个精力旺盛的、活泼好动的孩子。盖茨是一个喜欢思考的孩子。他对喜欢的事情，总是做得一丝不苟、
31、精益求精。马太福音盖茨从小就异乎寻常，他很早就懂得，人的生命来之不易，人应该有所追求。盖茨的进取精神、执着精神和成为人中豪杰的热望在同龄人中是很难得的。无论做什么，他都会全神贯注做得最好。不管做什么，他都要登峰造极，不达极致坚决不善罢甘休。不管做什么，他都要比别人出色。年幼的盖茨显示出惊人的韧性与耐力。小比尔个性坚强，父子俩相处融洽。整个家庭洋溢着一种和睦、汲取进取的气氛。一旦参加比赛，他就会竭尽所能，不放过任何可以证明自己的机会。盖茨做事之精细令人结舌。他在工作或娱乐上从不浪费任何时间，他经常说：“观念加时间才是真正的财富。”在微软，公司上下都养成一种拼命工作的传统。由于身为总裁的比尔盖茨以
32、身作则，所以辛苦工作在微软盛行。盖茨有惊人的平衡能力和预见能力。盖茨被认为是少见的杰出人才，但他依旧恐惧失败。这种不愿失败的意愿是如此地驱动着他。微软公司成功地证明了，成功用不着依靠先进的技术，只要有最狡猾的商业谋略就足够了。盖茨有一只灵敏得出奇的商业鼻。在技术创新方面盖茨表现平平，但在对创新技术的鉴赏方面，他却是一把高手。在技术方面刨根问底，把庞大的天才队伍笼络在一起为一个明确的目标服务。伟大的企业家并不发明新东西，而是在已有的构思中看到深藏的价值，这种价值已经说出之后似乎成为显而易见的东西。少年时代的盖茨对死亡常常怀有一种莫名的恐惧，经过长期的心理煎熬后，他开始有所领悟了。只要结果正确（在
33、比尔眼里，所谓正确就是指对自己最有利），可以不择手段。在这种心理的支配下，盖茨对与别人携手共进毫无兴趣，除非这只是一种临时策略。多年来，他几乎把“强者恒强，赢家通吃”的信条发挥到极至：对于市场，你不拿出一个最完美的东西，只要让大家都以为你的东西最好就足够了；置于那些在市场捞钱的家伙，本质上都是竞争对手，对手的成功就是自己的失败，因此千万不能让其得势。在行销方面首先必须得先声夺人，占尽锋芒。谁的声势浩大，就能吸引更多的人;谁吸引的人多，就有望成为标准，也就控制了行业的钱眼。剩下要做的，就是用一条不断升级、向上兼容的产品链条锁住用户，锁住了用户，也就把其他的竞争对手锁定在产品链条的最低端了。微软提
34、供的是连环扣式的产品，如果你买了一个，你还得买下一个、在下一个。如果一个具有事业特长的天才拥有了经商意识，那么他的未来就不可限量。按版权收取利润。虽然是孩子，盖茨和艾伦已经懂得如何赚有形的钱和无形的钱，他们用有形的钱来作为事业基础，而用无形的钱来培养自己的经验和知识，因而他们的成功不是偶然的。微软公司数十年来就致力于创造一个适合员工工作并充满活力的企业氛围。现代的员工一点也不会和人群、组织疏离，他们愿意并且能和人打成一片，彼此交流、融合，并进行社交活动。更重要是他们适应性很强，像变色龙一样，能够立即适应各式各样的新团体和新面孔。如果你能对某件事发挥影响力，而且这件事将会持久而独立存在，这是最大
35、的成就感。如果受到重视而且有自由发挥空间，现代职员是非常忠诚的。参与某件正发展的计划，看着它真的上轨道，实在令我兴奋。我觉得我的工作是使我们能够茁壮成长，是成功的一项重要原因。企业要走向人本管理。第一步是学会尊重员工。现代企业中的快乐员工越来越少，其根本原因是管理者对员工缺乏应有的尊重。要办好一个企业，固然必须摆平自上而下的利益关系。他认为微软的经营管理不能只靠制度，更重要是靠人。乐趣意味着挑战，也以为着工作的成长、自由与成就。如果你尊重别人，他们将会还你尊重，甚至会以责任来回报你。人类生存五大需求层次理论，其中第四层就是地位和受人尊敬的需要，这是人类维护人格的起码需求。人与人之间的共同语言，
36、只有建立在相互尊重的基础上。其实，懂得欣赏，即使一种享受，也是一项核心修炼。这里所说的“欣赏”，有对他人能力和成就的欣赏，也有对自我超越的欣赏。一个组织，一个企业，学会了尊重别人，还只是迈出人本管理的第一步。懂得互相欣赏，在欣赏中相互激励提高，则是建立人本氛围不可缺少的第二步。从成功人士的经验看，每个人的生命不过与周围的环境进行交易的过程，如果这个交易的过程好，那成功的几率就大。因此经营好一个人的工作和生活空间对一个人的事业成败至关重要。不能忽略未来的发展布局。欣赏你的下属吧，千万不要吝啬你的语言。去真诚地赞美每一个人，这是促使人们正常交往和更加努力工作的最好方法。众所周知，使企业富于吸引力，
37、就要付给员工合理的报酬。最好的领导者总是在员工要求加工资时早已为他们做好准备，他们积极主动地调查市场，保证自己员工报酬比其他公司高。微软公司以吝啬着称。多年以来，董事长比尔盖茨出公差时，总是自己开车去机场，而且坐的是二等舱。完全超出自我的团队意识建立技术升迁途径的办法将有利于留住熟练技术人员，因为这样他们可以得到与一般管理者同样的报酬，这点很重要。团结精明人士形成小型团组。优秀的开发员总是喜欢与优秀的开发员一起工作。变大型团组的工作方式小型化的开发过程。使团组之相互倚赖性减少的产品结构。集中力量开发新产品信任可以说是许多团体成员之间唯一的联合基础，而这种基础是管理成功的保障。终身雇佣制度的效果是把员工锁死在单一地事业发展轨道上与“终身雇佣制”相比，比尔盖茨提倡的是“终身共享制”。作为公司的管理者，最起码应该教会职工热爱本公司。作为公司的员工，发现公司的缺点是，不应向外宣扬，而是向内部反映，促进改善。一流的人才只和一流的经理一起工作只有一流的人才才能喜迎一流的经理与之一起合作。