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1、革汽水上上市广告告企划案案大纲(一)饮饮料业市市场概况况1.目前前饮料市市场及消消费趋势势2.饮料料消费者者习性的的改变3.各厂厂牌经销销路线概概况4.目前前各厂牌牌的价格格情况5.可乐乐及汽水水的市场场占有率率6.各厂厂牌比较较及其SSP活动动7.碳酸酸饮料的的购买动动机8.饮料料市场的的预测及及未来情情况ZZK)(二)润润豪汽水水的企业业背景及及其商品品特点(三)润润豪汽水水在广东东销售的的问题点点及机会会(四)润润豪汽水水的市场场目标(五)润润豪汽水水的商品品概念架架构(六)润润豪汽水水广告企企划1.润豪豪汽水的的广告概概念2.广告告策略的的进行及及目的3.诉求求对象4.诉求求地区5.表
2、现现战略6.媒体体战略(含媒体体预算)7.S.P战略略(七)润润豪汽水水广告计计划过程程图(八)建建议事项项(一)饮饮料业市市场概况况1.目前前饮料市市场及消消费趋势势(1)可可口可乐乐及百事事可乐，自自从引入入本地市市场以后后，以其其世界性性时髦的的饮料，广广受年青青消费者者的欢迎迎，这二二家饮料料旗鼓相相当，争争抢此间间饮料市市场，到到了19984年年，占了了约166%左右右的市场场占有率率，在短短短4年的时时间内，能能有这样样的成果果，令人人刮目相相看。 (2)汽汽水饮料料以老牌牌的黑松松汽水领领导着国国内的汽汽水饮料料业，且且与国外外投资的的饮料业业相抗衡衡。由于于汽水清清凉、解解渴、
3、价价廉，广广受大众众的欢迎迎，又上上市已久久，已经经成为家家庭宴客客及日常常的习惯惯饮料。但自可可乐进入入本地市市场后，渐渐渐地让让年青的的消费者者视为古古老落伍伍的饮料料。(3)沙沙士能恢恢复疲劳劳、消暑暑，有独独到的特特色，颇颇受男性性劳动阶阶层欢迎迎，被视视为健康康饮料。(4)芦芦荀汁，是是一种后后起的饮饮料，由由于其营营养成份份高、价价廉、且且清凉消消暑，因因之广受受消费者者的欢迎迎。(5)果果汁，本本地水产产水果，且且价廉，一一般消费费者对水水果的喜喜好度比比是要汁汁要强烈烈得多，但但因竞争争的对象象不多，销销售不恶恶，如黑黑松果汁汁。(6)果果汁加汽汽的饮料料，介于于可乐与与汽水之
4、之间的新新产品，以以新口，迎迎合消费费者。如如华年达达、荣冠冠、苹果果西打。综观上述述广东饮饮料界的的现况趋趋势，那那么润豪豪的市场场定位应应该如何何，则成成一大课课题。针针对这个个课题，可可以确定定的是上上述饮料料中的销销售量，以以汽水最最多，119833年占644.7%，其次次可乐类类占166.1%，再其其次可以以设想润润豪该是是以第三三类饮料料的姿态态出现才才是。2.饮料料消费者者习性的的改变可乐引入入市场以以来，由由于其世世界性的的牌子迎迎合大众众时髦的的心理，因因此从年年轻的阶阶层开始始，很快快的普及及到大众众，但是是自从咖咖啡因的的消息传传出以后后，人们们多少在在心理上上形成一一层
5、阴影影，因此此渐渐地地对健康康、营养养、自然然的饮料料提高兴兴趣，目目前可乐乐有日渐渐衰萎的的趋势。3.各厂厂牌经销销路线概概况(1)黑黑松汽水水：北部部地区采采用直营营方式。公司零零售店(北部地地区)公司经经销商零售店店(中南部部)(2)台台丰汽水水：采经经销制度度，以重重点方式式在全国国设置经经销商向向零售店店分销。公司经经销商零售店店(3)可可口可乐乐：采用用直营方方式，但但分三区区向零售售店分销销。北区营业业处公司中中区营业业处南区营营业处零零售店(4)百百事可乐乐：采用用直营方方式。(5) 其他地方方性汽水水如维他他露、白白梅、维维大力、大凉、青松等等在本地地采用直直营方式式，若在在
6、其他县县市，则则以经销销方式出出售。碳酸饮料料，常谓谓的汽水水及可乐乐均属之之。(1)销销售数量量19833年1月122月全省省汽水总总销售数数量为443，6377，0000打其中大瓶瓶汽水 15，9933，0000打中小瓶汽汽水 111，7744，0000打(2)各各主要厂厂牌的占占有情况况62年年度大瓶百事事 233.4%可口 116.110%黑松 339.222%台丰 7724%其他 114.440%百事 227.222%可口 77.211%苹果 110.00%黑松 332.334%台丰 00.588%白梅 66.733%其他 115.99%63年年1月9日大瓶百事事 8.86%可口 7
7、7.266%黑松 551.880%台丰 112.227%其他 119.881% 55.各厂厂牌广告告活动比比较及其其S.PP.活动动 (1)广广告费的的比较黑松汽汽水的广广告量很很多，仅仅报纸、电视119833年度全全年约人人民币7700万万元，台台丰汽水水广告量量仅200几万而而已。可口可可乐的广广告量报报纸杂志志19883年度度约6000多万万，百事事可乐也也不相上上下。通常其其广告，大大部分集集中于55月7月，6月为最最高潮。汽水及及可乐的的广告，以以TV为主主要媒体体。(2)广广告内容容的比较较表6.碳酸酸饮料的的购买动动机(包括汽汽水及可可乐)(1)汽汽水购买买动机止渴：接近开开水的
8、颜颜色，有有甜味，刺刺激的气气泡增加加止渴的的感觉。宴客：宴客时时的购买买，一是是充实场场面，一一是解止止油腻。习惯性性：汽水水是碳酸酸饮料最最早的商商品，长长久饮用用，养成成习惯。方便：汽水销销售网遍遍布各地地，到哪哪里，只只要感觉觉渴，就就可容易易买到饮饮用。换口味味：可乐乐喝久了了，想改改换口味味。气氛：朋友闲闲谈，增增加气氛氛。便宜。嗜好。(2)可可乐购买买动机时髦、好奇、换口味味：可乐乐大多属属于外来来饮料，可可乐市场场的基础础是由可可口、百百事而建建立，这这两种饮饮料是世世界性的的企业，迎迎合消费费者时尚尚的心里里，而引引起相当当强烈的的购买动动机。习惯性性：由于于其独特特的味道道
9、，长久久引起习习惯。解腻：吃太油油，往往往喝可乐乐清爽肠肠胃。宴客：充实宴宴客的场场面。气氛：增进闲闲谈的情情趣。由上述汽汽水及可可乐的购购买动机机可知道道，其止止渴、宴宴客、气气氛等的的动机大大致相同同。可乐乐较汽水水强劲之之处，是是其第项风行行世界的的时尚心心理。及及第项独特特的咖啡啡因味道道，但目目前消费费者趋向向显示，其其第二项项优点已已渐渐薄薄弱，很很可能变变成其缺缺点的威威胁。7.饮料料市场的的预测及及未来情情况全省历年年汽水销销售量表表(单位：千打)汽水的销销售量，历历年都在在增长，尤尤其是在在前几年年，其增增长率更更是格外外的高。到去年年，因为为受世界界经济不不景气的的影响，其
10、其销售量量才显出出衰退现现象，无无论大小小汽水都都有这种种现象。然而依依其长期期趋势看看，销售售的趋势势仍是属属增成长长型的，根根据长期期趋势的的计算，其其结果显显示，今今年汽水水的销售售情况将将仍维持持去年的的水准，只只会有细细微的增增加。(二)润润豪汽水水的企业业背景及及商品特特点润豪公司司推出6600mml及3000ml瓶瓶装饮料料，其企企业背景景及商品品特点如如下：1.企业业背景：润豪饮饮料风行行世界778国，在在全球1138个个工厂制制造生产产，是世世界性的的饮料，全全球三大大饮料之之一。2.商品品特点：是以温温和、爽爽口、且且具淡淡淡柠檬及及莱姆果果芬芳味味道，自自然的碳碳酸饮料料
11、。其不不加色素素，亦是是纯正的的健康止止渴饮料料。3.包装装特色：绿瓶的的包装，感感觉清凉凉、舒适适，且设设计相当当醒目雅雅致，给给人以高高级感，此此外它的的绿瓶子子设计有有避免紫紫外线的的功能。由上述条条件可知知润豪有有下列优优越的条条件：“它是世世界三大大饮料之之一，是是世界性性的非可可乐，它它包含着着时髦及及天然的的优点，比比目前的的可乐及及汽水更更具特色色。”(三)润润豪汽水水在广东东销售的的问题点点及机会会1.问题题点(1) 以汽水而而言：我我们的竞竞争对象象是黑松松及台丰丰两家。尤其是是黑松，其其长久拓展下下来的经经销网分分布及价价格，皆皆占优势势。台丰丰虽然较较弱,但其经销亦有有
12、数年之之久，亦亦不能忽忽视。(2) 以同是世世界三大大饮料而而言：我我们的竞竞争对象象是可口口可乐及及百事可可乐，这这两家已已在此间奠奠定相当当的基础础。可乐乐业界而而言两者者更是平平分秋色色，也是是我们世界界性饮料料的对手手。(3) 对整个饮饮料界而而言：竞竞争厂牌牌众多，因因此目前前我们推推出，势势必付出出更大的的代价(4)就就消费者者的口味味习性而而言：据据一般广广东消费费者习性性显示，本本省人习习惯于较强烈烈浓郁汽汽水的饮饮料，而而润豪汽汽水是属属于温和和、爽口口的饮料料。(注)：请参考考第八大大项(一)2.机会会(1)以以消费者者时尚ZK(的心心理而言言：润豪豪汽水是是世界三三大饮料
13、料之一，所所以当它它在广东东发售时时，可成成为一大大优点。(2)与与可乐饮饮料相ZK(比：润豪汽汽水有柠柠檬及莱莱姆果的的淡淡芬芬芳味道道，没有有可乐咖咖啡因的的心理负负担，给给人安全全的感觉觉。ZZK)(3)与与汽水相相比：ZK(它没没有汽水水的强烈烈刺激，且且具备天天然柠檬檬及莱姆姆果的香香味的自自然饮料料。(4)对对人们健健康：它它是不含含色素及及人工甘甘味料安安全止渴渴的自然然饮料。(5)以以包装外外型：绿绿色的清清爽设计计醒目高高雅，较较其它品品牌汽水水的包装装高级。(四)润润豪汽水水的市场场目标1.阶层层的拓展展：润豪豪饮料对对知识分分子而言言，经常常在外国国杂志见见其广告告，在此
14、此阶层已经有些些知名度度，所以以我们初初期的目目标着重重于可乐乐的消费费者,当可得到事半半功倍的的效果。(五)润润豪汽水水的商品品概念结结构基于上述述润豪企企业背景景及商品品的特性性分析，我我们得悉悉润豪饮饮料确是是具有世世界性的的、绿色色的、清清爽的、自然的的、时髦髦的，且且具淡淡淡柠檬及及莱姆果果香的饮饮料。因因此我们们把润豪豪饮料的的商品定定在：来自美国国加州，用用柠檬及及莱姆果果所制成成的清爽爽、自然然、时尚尚，不是是可乐的的世界三三大饮料料之一。(六)润润豪汽水水广告企企划1.润豪豪汽水的的广告由上面润润豪汽水水的问题题点、机机会及商商品概念念，我们们可以很很明显的的看出，要要以汽水
15、水姿态与与本地黑黑松正面面接触的的话，我我们没有有黑松的的基础；要以世世界性的的饮料与与可口、百事竞竞争的话话，我们们亦晚来来了一大大截。因因此我们们在此两两大趋势势的夹缝缝中拓展展,是故我我们把整个定位位于：(1)初初期(新发售售期3月15日5月30日)：3月15日至3月末是是商品铺铺货期，此此时店头头的广告开始始进行。至4月1日一切就就绪，同同时以报报纸全页页新发售售广告配配合TVV广告全全面推出出。从4月开开始即着着重于知知名度的的诉求，至至5月时已已有相当当的知名名度，于于是开始始试饮活活动，藉藉试饮活活动主动动接触消消费者，促促成其今今后的购购买行动动。新发售时时期的另另一方针针是拓
16、展展经销网网，加强强零售店店店面的的招牌、海报、推销台台。(2)中中期(盛夏旺旺销时期期6月8月)：紧接接着上期期整个知知名度的的普及，及及销售路路线的全全面流通通以后，已已经进入入盛夏旺旺季，此此时广告告着重于于炎夏的的诉求。此时广告告目的为为知名度度的提高高及商品品彻底的的理解。(3)末末期(冬季淡淡销期99月122月)：此时时炎夏渐渐渐消失失，饮料料即将步步入淡季季，我们们的目标标转入喜喜宴的消消费。为为了应付付淡季的的来临，此此时推出出SP“逢润豪豪就送”活动，凡凡在瓶盖盖上发现现润豪字字者，即即赠一瓶瓶，一则则促销，一一则再加加强润豪豪牌的印印象。此时广告告目的为为知名度度、理解解的
17、提高高，以及及与SPP活动的的全面配配合。3.讨求求对象(1)个个人以年年轻人为为对象。(2)家家庭以中中上阶层层为对象象。4.诉求求地区：以北部部为主要要地区，并并兼顾主主要城市市。5. 表现战略略：基本本上，各各种媒体体的表现现战略配配合广告告策略的的三个阶阶段。初期：知知名度的的提高。中期：知知名度及及商品的的理解。末期：知知名度、理解度度的提高高及SPP活动的的配合。(1)平平面媒体体报纸A.意图图初期知名度度的提高高。强调调商品的的世界性性，绿瓶瓶子的包包装及独独特的清清香，普普遍诉求大众众。以前页、10页、全三的的版位，灵灵活交替替适用。ZKK)中期知名度度及商品品的理解解。适逢逢
18、炎夏，是是饮料的的盛季，诉诉求对象象集中于于年青人人，把润润豪的新新鲜感与与年青人人的朝气气蓬勃结结合在一一起。ZK)末期ZK(知名名度、理理解度的的提高及及SP活动动的配合合。气候候渐凉爽爽，户外外活动渐渐减少，聚聚在室内内的时间间增多，且且节日、喜事渐渐多，故故利用各各种场合合来表现现“润豪”能适合合任何场场合，扩扩大诉求求阶层。B.广告告表现：初期：(全页、全十)“世界三三大饮料料之一来来自美国国的润豪豪汽水!您喝过过世界性性的可乐，但但您喝过过世界性性的汽水水吗?”来自美国国加州的的润豪汽汽水创业业于19928年年，拥有有世界三三大饮料料之一的的盛誉，畅畅销欧、美、亚亚、非等等78个国
19、国家，闻闻名全球球。新发售的的6000ml及及3000ml润润豪汽水水是采用用美国加加州的柠柠檬和莱莱姆果原原油的精精华提炼炼而成的的自然饮饮料，不不加入人人工色素素和糖精精，清新新心凉。您喝过世世界性的的可乐，但但您喝过过世界性性的汽水水吗?从美国国、加拿拿大到世世界各地地都欢迎迎不含咖咖啡因，柔柔和清爽爽的润豪豪汽水，它的美味使国与国之间的区别消失了。(全三)“绿瓶子子的秘密密”您知道为为什么润润豪汽水水有一个个像水晶晶般透明明，永不不消失色色彩的绿绿色瓶子子吗?这瓶子子的绿色色是祖母母绿，可可以确保保润豪汽汽水的品品质不受受紫外线线照射的的影响。所以润润豪是常常保新鲜鲜。绿色瓶子子保护着
20、着润豪汽汽水是采采用美国国加州的的柠檬和和莱姆果果原油精精华提炼炼而成，不不加入人工工色素和和糖精，清清凉可口口，风味味独特。中期：(全十)“新鲜的的行例，共共享润豪豪牌汽水水!”充满活力力，洋溢溢着年轻轻、朝气气、热情情的润豪豪汽水是是年轻人人的饮料料，自然然清爽的的香味令令人难忘忘，泉水水般的凉凉意令人人心旷神神怡，更更是您欢欢乐时的的良伴。润豪汽水水是采用用美国加加州的柠柠檬和莱莱姆果原原油的精精华，提提炼而成成的纯自自然饮料料，让我我们来享享受润豪豪牌为我我们带来来的欢愉愉。末期：(全十)“逢喜用用润豪，大大家都欢欢喜!”结婚是人人生一大大喜事，自自然清爽爽，香甜甜柔和的的世界摩摩登饮
21、料料润豪豪牌为您您俩带来来深深的的祝福，也也为大家家带来无无比的欢欢欣。润豪牌是是采用美美国加州州的柠檬檬和莱姆姆果原油油的精华华提炼而而成的纯纯自然饮饮料。在在喜宴中中，有了了润豪汽汽水可倍倍添高贵贵和欢乐乐气氛。杂志A.意图图：一律律采用彩彩色稿，注注重各种种稿件的的表现一一致，构构图中商商品位置置固定，背背景利用用单一色色调来表表现插图图及文案案的气氛氛，追求求商品特特性的突突出及商商品格调调的提升升。B.广告告表现：(附件略略)海报A.意图图：采长长六开尺尺寸大小小，便利利张贴于于购买场场所附近近，提醒醒消费者者注意，并并加深人人们对商商品的亲亲切感。B.现市市场上多多数饮料料的海报报
22、，只单单调地放放上商品品而已，故故润豪的的海报，为为求突出出，采用用上为商商标，下下为商品品及图案案柔和的的画面，以以直接获获得消费费者的亲亲切感。C.广告告表现：(附件略略)SP方方面A.类别别：冷饮饮店、经经销零售售店，海海水浴场场等场合合。B.意图图：求取取“润豪”统一的的印象，并并打入消消费者生生活之中中。C.表现现：力求求精美、格调一一致。(附件略略)(2)立立体媒体体：饮料料类的商商品广告告最重要要的媒体体仍属电电视，故故电视广广告影片片的表现现应是所所有表现现重心。且因电电视媒体体的性质质，在于于提高商商品的知知名度，使使消费者者对润豪豪汽水印印象深刻刻。原则上以以20及30为长
23、度度，共四四支。初期：(200)商品与与消费者者见面，强强调世界界性及绿绿瓶子的的秘密。中期：(300)以一对对青年男男女玩耍耍为题，引引起“润豪”解渴、清凉的的感觉。强调润润豪汽水水是情侣侣的良伴伴。末期：(300)婚宴的的诉求，格格调符合合中下阶阶层，以以婚宴的的现场，引引出“润豪牌牌”的作用用。6.媒体体战略(含媒体体预算)(1)媒媒体选择择润豪饮料料，是大大众一般般性的消消费品，它它大大的的不同于于电冰箱箱、冷气气机的产产品。只只要认识识润豪饮饮料人人人都有能能力购买买，不像像电器产产品，想想购买，但但需要考考虑是否否有能力力。因此此新发售售期，媒媒体的选选择以电电视为主主，报纸纸为辅
24、，继继而使用用杂志、广播、电影院院、公共共汽车和和户外等等广告。电视在知知名度的的提高上上，是快快速而普普遍。报报纸则重重于其教教育性和和说明。其余各各类媒体体则都是是辅助电电视和报报纸的不不足。整整个传播播网囊括括了任何何一个角角落。(2)预预算分配配700万万元广告告费用自自4月11日的每月月广告额额分配如如表。(3)预预算分配配与运用用的理由由第一个个月，44月份预预算高达达1400万，其其中电视视1000万，报报纸杂志志等约440万。因为润润豪为新新发售，且且属于大大众一般般性产品品，在加加速普遍遍提高其其知名度度的原因因下，只只有用电电视的生生动画面面及冲击击的音响响效果，打打起润豪
25、豪的知名名度。以20CF言，特特级时间间1044次。甲级时间间20次。乙级时间间20次。总计播出出1444次而导出CCPR 278895，REAACH 98.4，FREEQUEENCYY 155.1，CPMM 166.5。仅以一一个月时时间，就就使润豪豪牌知名名度大为为提高。一个月后后，消费费者已经经知道我我们润豪豪饮料。我们从从5月份即即开始举举办试饮饮活动。广告预预算稍微微减少，而而仍然偏偏其知名名度的提提高。6月份份饮料已已进入消消费旺期期，各种种夏日的的活动也也相继展展开，而而且暑假假也将来来到。于于是我们们的广告告预算再再度提高高达1330万。因两个个月提高高知名度度时期的的努力，如
26、如今消费费者已有有购买倾倾向，我我们为了了强化此此动机，以以30CF大力力播放，而而且我们们以青年年为诉求求对象。七八月相相继播出出。使润润豪牌的的“再知名名度”提高，教教育消费费者彻底底了解润润豪牌，因因而引起起购买行行动。从知名名度初起起至其提提高，相相继使我我们的消消费者了了解商品品而引起起购买动动机后，再再以其“再知名名度”促销我我们的消消费者采采取购买买行动，这这是我们们4月至8月的广广告运用用。从99月至122月，据据消费趋趋向显示示，消费费数量大大量减低低，且各各饮料业业广告预预算相继继减少，尤尤其122月几乎乎是零。本牌亦亦然。在在9月、100月、111月我们们的媒体体集中于于
27、每月的的前200日，其其效果与与5月、6月大量量广告预预算相同同。7.S.P.战战略(1) 目的：A.知名名度的提提高，维维持在购购买场所所附近随随时提醒醒消费者者对润豪豪牌的印象。 B.配合经经销零售售店的拓拓展。 C.让消费费者感觉觉到润豪豪牌无所所不在。期间：新发售售至4月底。种类：A.冷饮饮店：海海报、贴贴纸、价价目表、开罐器器、茶杯杯垫、杯杯子、火火柴、烟烟灰缸。 BB.经销销零售店店：海报报、贴纸纸、开罐罐器、店店头冷藏藏库、店店头招牌牌。 CC.海水水浴场：凉椅、遮阳伞伞、水深深危险标标浮球、休息椅椅、垃圾圾桶。 DD.机动动贩卖道道具。 EE.锁环环、T恤。布置办办法：冷冷饮店
28、、经销零零售店、海水浴浴场的布布置，由由推销员员交涉送送出或折价价卖出以以减低成成本。B. 动机销售售道具：非经常常性的集集会、节节目活动动、运动动季节时期期，运用此种种道具，机机动地布布置临时时销售店店，使消消费者对对润豪有有无所不不在的感感觉。(提早设设计制作作完成，于于试饮期期间即可可运用) CC.锁环环、T恤：制制作精美美、引人人的锁环环及T恤，以以两种方方式送出出市面， a.直接批发至百货行出售 b.配配合赠送送活动送送出。(2)试试饮目的：消费者者对润豪豪由知名名、认识识，而形形成态度度的时候候，利用用试饮促促使产生购购买行动动。期间：5月初5月底。 (预定由由4月1日开始新新发售
29、广广告，于于一个月月的期间间，适当当地运用用媒体，将将可使用用多数消消费者对对润豪，由由知名、认识、而形成成态度，故故于5月初开开始试饮饮活动，促促使消费费者进一一步产生生购买行行为。)办法：地点集集中于，选选取人群群经常聚聚集的地地方。如如各大百百货公司、超级级市场、运动表表演场所所、休闲闲娱乐场场所等等等。 B.决定200个据点点，每个个据点试试饮5天左右右。 C.利用各各媒体发发布试饮饮活动消消息告知知大众。 D.制作统统一的DDISPPLAYY，布置置试饮地地点。ZK)(3)“逢润豪豪就送”目的：A.加深深消费者者对“润豪”这两个个字的印印象。 BB.天气气转凉，销销售量下下降时，促促
30、使销售售量的回回升。ZK)期间：两个月月(视今年年底的气气候变化化及销售售量而决决定期间间)。办法：部分瓶瓶盖里有有“润豪”的字体体，凭印印有润豪豪的瓶盖盖即可向向经销店店兑换一一瓶。(4)“润豪情情人”目的：打入“结婚”大量用用饮料的的市场。期间：年底或或年初(结婚较较多的季季节)。办法：接受决决定于77日、177日、277日三天天结婚者者的报名名，经由由抽签决决定可获获奖金，并由润豪豪免费供供应酒席席饮料。(七)润润豪汽水水广告计计划过程程。(八)建建议事项项1.有关关味觉的的习惯性性问题。做详细细的TEEST，以以黑松、可乐、润豪三三种饮料料，测出消费者者的习惯惯，而修修正产品品的口味味。如果果广东地地区的消消费者是是偏好较较强劲的的气泡，我们是否否考虑，加加压气泡泡的处理理问题，这这样似乎乎很容易易解决疑疑难。2.经销销店的策策略在初期拓拓展零售售店时我我们可用用如下的的方法吸吸引消费费者。A.交易易制度：就是以利利润、奖奖励办法法等优厚厚条件吸吸引消费费者。B.分批批招待经经销店老老板(老板娘娘)参观工工厂，并并以盛宴宴款待，使使经销商商对本公公司产生生信心与与好感。