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1、目录计划书概概要02第一部分分：公司司描述05一 公司司的名称称05 二 公公司的性性质005三LOGGO寓意意 05四公司的的组织结结构05五 公司司的宗旨旨05六 公司司的价值值观和信信念05七 公司司的经营营战略06八发展展展望007九 公司司的设施施07第二部分分：产品品与服务务08 一 产产品介绍绍008 二 产产品功能能009三 产品研研发的技技术基础础09第三部分分：市场场分析10 一 市市场环境境分析110二 目标标市场12三 市场场需求及及市场容容量分析析 一一五四 SWWOT分分析 116五 目标消消费群20第四部分分：竞争争分析 221 一 竞竞争描述述221 二 竞竞争
2、策略略 23第五部分分：营销销策略 224 一 产产品策略略224 二 品品牌策略略224 三 服服务策略略224 四 价价格策略略 24 五 关关系营销销策略225 六 推推广策略略225第六部分分：财务务计划27 一 资资金需求求227 二 财财务预算算 27 三 投投资回报报330第七部分分：附注注311附注一、调查问卷结果分析31 附录二二、团队队人员简简介及分分工336计划书概概要一、 公司概况况北京树之之爱阳光光有限公公司是一一家提供供环保文文具及其其相关产产品的公公司，公公司宗旨旨是充分分发挥环环保主题题，以生产产环保文文具为主主，倡导导低碳生生活。产产品及服服务的主主要优势势体
3、现在在：l 环保健康康l 外观精美美，耐用用l 组合配套套齐全l 价格适中中l 个性DIIY等我们公司司是一家家处于创创始阶段段的公司司。法定定经营形形式是合合伙或有有限责任任制。公司主要要为各个个客户群群体提供供环保文文具及其其相关产产品。从从此之外外，公司司产品和和服务还还涉及相相关的环环保事业业。二、产品品介绍我们本店店产品主主打环保保类产品品，它主主要细分分为：环环保书包包、笔（水水笔、钢钢笔、签签字笔、铅铅笔、彩彩色铅笔笔、自动动铅笔、多多色笔、套套笔、工工笔、马马克笔、水水彩笔、圆圆珠笔、油油画棒、毛毛笔、针针管笔）笔笔芯、铅铅笔盒、尺尺子（套套尺、三三角板、直直角板、半半圆仪）橡
4、皮、转笔刀、胶带、便签纸、笔筒、书签、圆规、本。环保文具具中的普普通品包包括书包包、水笔笔、钢笔笔、签字字笔、铅铅笔、彩彩色铅笔笔、自动动铅笔、笔笔芯、铅铅笔盒、套套尺、三三角板、直直角板、半半圆仪、橡橡皮、转转笔刀、胶胶带、圆圆规、本本等。环保文具具中的专专用品包包括马克克笔、水水彩笔、圆圆珠笔、油油画棒、毛毛笔、针针管笔、多多色笔、套套笔、工工笔等。环保文具具中的附附属品包包括便签签纸、笔笔筒、书书签、环环保纸袋袋、档案案袋等。我们公司司主要是是针对环环保类文文具及其其相关产产品，对对国家、社社会的环环保工作作做出一一份贡献献，并为为大家提提供一个个环保健健康的环环境。我们的产产品与服服务
5、主要要通过实实体店，网网店，邮邮购销售售，尽可可能为大大家提供供方便的的条件，我我们还会会通过广广告，杂杂志，电电视，报报刊等一一系列途途径宣传传自己的的产品，使使大家近近一步了了解我们们的产品品特色。三、目标标市场依据不同同市场的的需求特特点，我我们设计计不同的的环保产产品，有有针对性性地满足足不同行行业客户户需求。我我们把目目标市场场定义为为：通用型型文具的的销售和和相关服服务的需求者专用型型文具的的销售和和相关服服务的需求者文具附附属品的的销售和和相关服服务的需求者四、市场场环境和和竞争分分析我们的主主要产品品环保保文具及及其相关关产品，它它们出于于发展和和竞争的的需要，对对我们所所提供
6、的的这种新新型的、实实用性强强的展示示产品服服务的需需求越来来越大，因因此为我我们提供供了一个个巨大的的市场空空间和优优越的市市场环境境。(目目前市场场上没有有一个完完全专业业化的环环保文具具品牌,空间大大,竞争争小)我们公司司威胁主主要来自自像晨光光，真彩彩等较为为成熟的的公司，他他们的目目标市场场与我们们有一部部分重合合，而且且他们在在这些市市场上已已有较高高的知名名度，它它们也有有一部分分环保文文具。因因此，我我们在一一些目标标市场上上面临和和这些公公司的竞竞争。总的来说说，我们们公司所所涉入的的整个市市场空间间广大，而而且是处处于新兴兴的、不不断发展展上升的的市场，并并且目前前和我们们
7、出产相同同的公司司有限，竞竞争不是是很激烈烈。我们将充充分利用用各种宣宣传手段段，尽快快实现自自身品牌牌化，提提升知名名度，建建立稳定定的客户户群。同同时，充充分挖掘掘市场当当中的潜潜在客户户，依靠靠自身技技术上的的优势，不不断拓展展业务，迅迅速占领领各个相相关的市市场，使使公司可可以涉足足更广阔阔的市场场。五、财务务需求计计划根据财务务预算计计划，公公司初期期发展需需要一五五0万元元的资金金，其中中用在初初期的以以下投入入方面需需要777.3万万元左右右： 本店注册册资金550000元 环保文文具及其其配套文文具:222万元元 租赁费费和装修修费用:36万万元 办公用用品及相相关耗材材:8.
8、8元初期宣传传费用: 100万元网站搭建建、网上上注册（免免费）60万元元作为运运营资金金，其余余12.7万元元作为储储备资金金。第一部分分：公司司描述一、公司司的名称称：北京京树之爱爱阳光有有限责任任公司二、公司司的性质质： 有限限责任公公司三、LOOGO寓寓意图中由碳碳（C）、太太阳（00）、海海鸥（22）组成成的COO2代表表在日常常生活中中由于不不注意带带来的污污染。图图中的大大树表示示在我们们的环保保策略和和努力下下，吹走走污染，赶赶走碳（CC），我我们就可可以每天天呼吸到到清新的的氧气，从而实现低碳生活。四、公司司的组织织结构公司实行行董事会会领导下下的总经经理负责责制。公公司设立
9、立董事会会，由股股东选举举组成，其其中设董董事长11人。董董事会负负责制定定和审议议公司重重大决策策，聘任任公司总总经理，根根据工作作需要由由总经理理提名聘聘任副总总经理、技技术总监监。总经理负负责执行行董事会会的各项项决策，主主持公司司的日常常经营管管理事务务，组织织实施公公司年度度经营计计划。我们是展展示设计计类技术术服务公公司，在在公司组组织结构构建设中中，一切切本着简简单、高高效为原原则，公公司依据据业务范范围和形形式，主主要设立立市场销销售部、网网站建设设部、培培训部三三个部，此此外，再再设一个个外联部部，面对对市场的的调查的的任务以以及对外合合作的工工作。公司组织织机构如如下：董事
10、会总经理网站建设部行政办公室市场销售部五、公司司的宗旨旨我们公司司的宗旨旨是：充充分发挥挥环保主主题。 在经营营过程中中，创建建得体的的店铺，销销售价格格合理的的环保产产品，提提供优质质的服务务，保证证产品质质量。与与此同时时，进行行开设网网络店铺铺，进行行网上经经营，使使客户能能够更加加方便的的了解和和购买本本公司的的产品，保保证客户户的利益益，使广广大客户户满意。六、公司司的价值值观和信信念我们公司司坚持以以绿色环环保为主主题，并并以此环环保主题题作为公公司发展展的核心心优势。对于客户户：以客户户的成功功作为最最高荣誉誉；争取为为客户提提供更多多的价值值；保持向向客户学学习的主主动心态态。
11、对于技技术和创创意：追求求完美卓卓越；进进步永无无止境 。对于员员工：为员员工开辟辟空间，鼓鼓励其综综合发展展；鼓励内内部异议议，保持持团队活活力；恪恪守相互互尊重、交交流与民民主原则则；提供分分享公司司利益和和所有权权的公平平机会。对于社会会：永远选选择为社社会带来来积极价价值的工工作；在力力所能及及范围内内，支持持社会公公益事业业；以真实实的公司司信息向向客户、员员工和社社会展示诚诚实和勤勤奋的团团队形象象。七、公司司的经营营战略（一） 初期（11-5年年）我们的初初期发展展策略是是：稳定定发展，把握住主要市场，站稳脚跟。我们公司将把市场重点集中放在北京，人口流动较多的各大学区和居民区附近
12、。靠着我们发展绿色产业优势，弘扬环保观点，使环保产品深入人心。另外可与附近学校及公司合作，给他们最好的服务，以建立长期的合作关系并为他们提供实时的技术支持和价格优惠。维护和发展稳定的客户群体，逐步扩大公司知名度，在这个行业站稳脚跟。通过对老老客户资资源的积积极维护护和挖掘掘发展，通通过这些些老客户户的影响响和宣传传效应，通通过我们们对新客客户群的的开发，使使我们的的客户数数量在稳稳定中不不断扩大大。对于于老客户户，在购购买我们们公司产品品的时候候，我们们会给以以一定的的优惠；而其为为我们介介绍一个个新的客客户，我我们也会会给以一一定的提提成，通通过诸如如这些方方式使我我们的客客户群不不断增长长
13、。在销售产产品和服服务的同同时，我我们还要要做的就就是增加加技术储储备和人人才储备备，为以以后公司司今后的的进一步步发展做做准备。（二）中中期（55-100年）我们的中中期发展展策略是是：以初初期发展展为基础础，扩大大范围，向向其他相相关行业业进军通过初期期的资金金、技术术和人才才的积累累，我们们公司将将由小的的实体店店逐步向向更大的的绿色环环保文具具公司发发展；并并逐步向向其他多多个行业业进军，做做一些与与环保事事业相关关的产业业。 （三）长长期我们的长长期发展展策略是是：在发发展中不不断提升升自己的的核心竞竞争力，让让企业做做大做强强，成为为行业的的领先者者。公司将进进一步研研发先进进的环
14、保保产品，不不断提高高我公司司在开发发新产品品过程中中的能力力，在为为各种企企业进行行服务的的过程中中，秉承承客户最最大的原原则，认认真积极极的做好好每一次次的业务务，认真真制定每每一次的的营销和和合作方方案，维维持良好好的信誉誉，向客客户提供供最良好好的服务务。不断提升升公司技技术和服服务的核核心竞争争力，并并通过资资本运作作、强强强联合等等方式谋谋求公司司的进一一步发展展，使我我们树之之爱阳光光有限公公司成为为绿色行行业的强强者。八、发展展展望随着经济济社会的的发展，环环保问题题日益收收到政府府和广大大人民的的关注。我我们本着着以绿色环环保为主主题，在在销售环环保产品品的过程程中，不不但能
15、对对环保事事业作出出一定的的贡献，并并且使环环保观念念深入人人心。在在获得利利润的同同时，促促进绿色色社会的的发展。九、公司司的设施施（一）办办公设备备：2套套（包括括桌椅、电电脑、收收银台，监监视器）外外加上网网设备及及网络建建设。（二）地地点：基基于本公公司的业业务特点点，初步步拟定将将办公地地点设在在北京市市建筑、规规划设计计单位较较集中的的学校和和居民区区附近，便便于本公公司业务务的开展展。（三）资资金：公公司初期期发展需需要一五五0万元元的资金金，其中中用在初初期的以以下投入入方面需需要777.3万万元左右右： 本店注册册资金550000元 环保文文具及其其配套文文具:222万元元
16、租赁费费和装修修费用:36万万元 办公用用品及相相关耗材材:8.8元初期宣传传费用: 100万元网站搭建建、网上上注册（免免费）60万元元作为运运营资金金，其余余12.7万元元作为储储备资金金。第二部分分 产品品与服务务一、 产品介绍绍（一）产产品与服服务概述述我们公司司主要是是提供环环保类文文具及其其相关产产品，对对国家、社社会的环环保工作作做出一一份贡献献，并为为大家提提供一个个环保健健康的环环境。我们的产产品与服服务主要要通过实实体店，网网店，邮邮购销售售，尽可可能为大大家提供供方便的的条件，我我们还会会通过广广告，杂杂志，电视视，报刊刊等一系系列途径径宣传自自己的产产品，使使大家近近一
17、步了了解我们们的产品品特色。（二）产产品突出出的优越越性我们提供供的环保保产品比比起同类类产品具具有以下下突出的的优点：l 环保健康康l 外观精美美，耐用用l 组合配套套齐全l 价格适中中l 个性DIIY等（三）主主要产品品与服务务项目（图图示）通用型型环保文具具的销售售和相关关服务：环保书包包、水笔笔、钢笔笔、签字字笔、铅铅笔、自自动铅笔笔、圆珠珠笔、铅铅笔盒、橡橡皮、本本专用型型环保文文具的销销售和相相关服务务：彩色铅笔笔、多色色笔、套套笔、工工笔、马马克笔、水水彩笔、油油画棒、毛毛笔、针针管笔、尺尺子（套套尺、三三角板、直直角板、半半圆仪）、圆规附属环环保文具具的销售售和相关关服务：笔芯
18、、转转笔刀、胶胶带、便便签纸、笔笔筒、书书签针对以上上三类产产品我们们公司提提供通过过网店，邮邮购等送送货上门门，个性性DIYY的设计计，售后后质量保保证等全全方位服服务为大大家提供供方便。我们公司司把产品品与服务务宣传定定位为上上述三大大类的主主要原因因如下：l 市场前景景广大：我们的的产品是是客户在在日常生生活中的的必需品品，并且且价格合合理，环环保健康康。l 客户的满满足感：本店产产品丰富富多样能能够更加加满足客客户的需需求。l 在产品相相关性强强的基础础上，实实现产品品线的丰丰富化，扩扩大利润润来源。第三部分分 市市场分析析一、市场场总体描描述文具行业业的形成成时间大大概在220世纪纪
19、80年代代末与990年代代初，是是计划经经济向市市场经济济转型中中，从百百货业中中分化出出来的。文文具行业业在中国国的企业业家眼里里似乎是是不大起起眼的，但但文具行行业却也也成了中中国轻工工产业发发展最迅迅速、最最完善的的一个行行业。中中国文具具及办公公用品市市场的年年销售额额超过110000亿元人人民币。随随着国内内经济的的发展，集集团购买买力的提提高，将将更加速速文具行行业的发发展。许许多大的的外企文文具生产产商、经经销商都都纷纷驻驻足国内内市场，正正是看中中了中国国文具广广阔的消消费市场场前景。近年来，中中国文具具办公用用品行业业的发展展尤为迅迅速，产产品更新新换代较较快，品品质明显显提
20、高，花花色品种种和国外外基本接接轨，产产品的技技术含量量也有很很大的提提高。文文具行业业作为国国内迅速速崛起的的一个轻轻工产品品，在国国际市场场上起着着越来越越重要的的作用。20066年全年年中国全全部文化化用品制制造企业业实现累累计工业业总产值值30,6999,4004千元元，比上上年同期期增长117；全年实实现累计计产品销销售收入入29,8466,1440千元元，比上上年同期期增长116.一一五；全年实实现累计计利润总总额1,3299,0992千元元，比上上年同期期增长一一三.66。20077年1-112月中中国全部部文化用用品制造造企业实实现累计计工业总总产值338,6678,9255千
21、元，比比上年同同期增长长22.50。20088年1-110月中中国全部部文化用用品制造造企业实实现累计计工业总总产值333,0083,8600千元，比比上年同同期增长长9.334。二、宏微微观环境境分析（一） 宏观环境境分析1人口口环境因因素受20世世纪800年代-90年年代第三三次出生生人口高高峰的影影响，在在20005年-20220年期期间，220岁-29岁岁生育旺旺盛期妇妇女数量量将形成成一个高高峰。同同时，由由于独生生子女陆陆续进入入生育年年龄，按按照现行行生育政政策，政政策内生生育水平平将有所所提高。上上述两个个因素共共同作用用，导致致中国将将迎来第第四次出出生人口口高峰。我们选定定
22、的营销销区域是是海淀区区，因为为我们认认为海淀淀区的教教育水平平较高，学学校林立立，有广广阔的销销售市场场。（1）海海淀区人人口众多多，收入入水平高高，对生生活质量量要求较较高，需需求量大大，市场场也就越越大。（2）针针对广大大人民群群众，尤尤其是学学生及家家长（3）本本区域的的高知人人群较密密集，对对商品鉴鉴别能力力强，容容易接受受广告宣宣传和新新产品，购购买的理理性程度度较高。（4）三三口之家家越来越越多，父父母越来来越关心心子女的的健康2经济济环境因因素随着社会会的进步步，人们们观念的的更新以以及生活活水平的的提高，现现代人的的消费意意识发生生了很多多变化，不不仅用挣挣到的钱钱买所需需的
23、“硬件”，而且且也开始始投资买买“软件”，如买买时间、买买健康、买买服务、买买教育等等。买时间“一一寸光阴阴一寸金金，寸金金难买寸寸光阴”。随着着人们生生活及工工作节奏奏的加快快和消费费观念的的变化，越越来越多多的人感感到时间间更珍贵贵，于是是他们花花钱买时时间，再再用买到到的时间间去挣更更多的钱钱。如上上世纪880年代代坐出租租车是普普通老百百姓不敢敢问津的的事，而而如今为为了省时时间，花花钱打的的的人越越来越多多。另外外人们安安电话、买买手机、入入网等，就就是为了了节约时时间，获获取更多多信息，用用买到的的信息再再去赚钱钱。买教育眼下下，在启启动消费费市场中中，各行行业已把把教育消消费作为
24、为重点。据据中国经经济景气气监测中中心最新新公布，我我国城市市消费市市场增长长最快的的是教育育投资，增增速年均均20，居民民储蓄110是是作为教教育消费费的。如如一个孩孩子上大大学，最最少的费费用约在在3万元元。另外外，成人人读书也也在增加加，有些些人花钱钱去充电电学习，用用知识来来充实自自己，这这说明花花钱学本本事已成成为现代代人的共共识。买健康社会会的不断断进步让让人们的的健康意意识越来来越强烈烈，健康康高于一一切已成成为现代代人的普普遍共识识。如近近年来，食食品消毒毒柜消费费热潮的的迅速兴兴起，从从一个侧侧面印证证了这一一点。经经济界人人士分析析说，社社会的进进步使人人的生命命价值也也在
25、不断断提升，花花钱买健健康、买买保险，更更好地享享受现代代生活，已已成为越越来越多多现代人人的明智智选择。买服务仔细细观察，凡凡售后服服务做得得深入细细致的商商家和厂厂家的商商品，即即使价格格比同类商商品贵，仍仍然很受受欢迎。这这是因为为消费者者已认识识到售后后服务的的重要性性，愿意意多花钱钱少操心心。比如如顾客希希望大件件商品能能送货上上门，空空调音响响电脑能能安装调调试，提提供维修修服务等等。再如如一户人人家每月月花上十十几元、上上百元就就可得到到物业管管理公司司提供的的多方位位、全天天候的服服务等。以上这些些只是现现代人们们消费观观念转变变的一些些简单例例子。事事实上，随随着社会会经济的
26、的发展，人人们的消消费观也也被打上上了明显显的时代代烙印。消消费从为为了满足足人们的的基本生生活需求求，进展展成用于于改善人人们生活活环境和和提高人人们生活活水平的的重要手手段。人人们渴望望用自己己的消费费支出能能够换回回最大最最好的效效益。而而且，这这样的消消费支出出已经更更多地受受消费者者自身的的知识和和素质水水平的影影响，体体现着消消费者的的教育程程度，生生活环境境，思维维模式等等方面共共同作用用的结果果。因此，可可以预见见的是，随随着时代代进步，物物质条件件提高和和人们知知识水平平的发展展，消费费也将步步入一个个更高更更成熟的的阶段。未未来人们们的消费费观，将将是高度度理智的的，长远远
27、计划的的，可持持续发展展的消费费观。由由此产生生多种多多样的消消费方式式和消费费途径，也也将使人人们的生生活变得得更加地地幸福美美好。北京作为为首都，海海淀区又又是发展展最为迅迅速的区区域，收收入有保保障而且且高，子子女的可可支配资资金多，这这部分收收入可用用来购买买文具和和装饰品品。健康康越来越越受到社社会的重重视，孩孩子作为为国家的的后备力力量，健健康尤为为重要，不不能让涂涂改液，铅铅笔毒害害哪些抵抵抗力低低的孩子子们了。3社会会文化环环境因素素1 由于人民民长期受受到电视视及其他他媒体的的宣传，环环保意识识深人人人心，环环保观念念很大程程度上决决定着人人们的生生活方式式，也也决定了了消费
28、的的环保化化。2 我们销售售的产品品造型新新颖，紧紧跟时尚尚的脚步步，其中中不乏DDIY。4自然然环境因因素由于经济济发展和和经营活活动日益益频繁，资资源短缺缺、环境境污染等等问题日日益严重重，所以以我们的的产品立立足于环环保、可可回收的的特点。用用可再生生的资源源服务于于社会大大众。5政治治环境因因素政府提倡倡环保采采用可回回收资源源，“限塑令令”的实施施，让塑塑料袋销销声匿迹迹，纸袋袋大行其其市，我我们的产产品就是是把纸袋袋推广的的更大众众化，纸纸袋的外外观更加加美观，适适合各类类人群。我们公司司属于开开展以环环保为主主题，围围绕其发发展的服服务型行行业，这这是国家家目前扶扶持和鼓鼓励发展
29、展的行业业，因此此公司发发展几乎乎没有来来自政策策的风险险，而且且国家在在登记注注册、税税收等方方面还给给与了一一些优惠惠政策。（二） 微观环境境因素1企业业内部环环境因素素我们的团团队是一一群资深深的学生生也是一一群资深深的消费费者，深深刻了解解作为学学生的消消费观念念，受过过高等教教育，学学习过市市场营销销，市场场上的环环保产品品虽然多多，但是是没有一一个企业业能够完完整的经经营它们们，我们们的产品品虽然不不是自己己生产，但但是我们有有自己的的创意与与现有的的产品相相结合，优优化产业业结构。2供应应商我们选择择资信状状况好的的供应商商，能够够提供品品质优良良、价格格合理的的货物，并并要与主
30、主要供应应商建立立长期稳稳定的合合作。我我们店的的每种产产品有其其特定的的供货商商。3消费费者我们要了了解消费费者的需需求，提提供不同同的产品品和服务务，对消消费者进进行研究究和分析析，了解解它们的的需求规规模、需需求结构构、需求求心理以以及购买买特点4竞争争者市场上做做文具的的厂家有有很多，比比较成规规模的也也有几家家，但是是我们也也有自己己的特点点，我们们的文具具材料健健康环保保，主要要的材质质为纸制制品（再再生纸），降降低塑料料的使用用频率，避避免铅中中毒的问问题毒害小小朋友。我们同时时也接受受加盟连连锁，提提供统一一配货，用用我们的的牌子，装装修风格格。5营销销支持商商由于店面面较小，
31、我我们决定定在网上上做广告告，则无无需在电电视上做做宣传。三中国国文具市市场的总总体特征征（一）市市场环境境优越越的市场场环境我们的主主要产品品环保保文具及及其相关关产品，它它们出于于发展和和竞争的的需要，对对我们所所提供的的这种新新型的、实实用性强强的展示示产品服服务的需需求越来来越大，因因此为我我们提供供了一个个巨大的的市场空空间和优优越的市市场环境境。1.日趋趋健康的的生活观观念兴盛的的市场随着我国国近几年年的快速速发展，人人们的生生活环境境日趋完完善，生生活理念念日益更更新，生生活品质质日渐提提高，人人们的生生活方式式也在不不断地转转变。这这样人们们也就更更加关心心自己的的健康问问题。
32、这这也就给给我们的的环保文文具及其其相关产产品带来来了巨大大的市场场。巨大的市市场机会会也同时时带来了了更大的的竞争，在在这种环环境下，我我们一定定会面临临各个文文具龙头头行业的的竞争压压力，比比如：晨晨光，真真彩等，因因为他们们有固定定的顾客客基础。但但是这样样反而可可以激励励我们不不断创新新，更新新我们的的产品，不不断追求求满足客客户的需需要。因因此，在在坚持走走环保路路线，并并且不改改变我们们传统的的情况下下，不断断地发展展与创新新，以便便更好的的适应市市场需求求。绿色环保保产品在在当今市市场上又又很大的的发展空空间，前前景一片片大好。2.环保保文具上升升的市场场随着中国国国力的的增强和
33、和人民生生活的提提高，人人们对文文具水平平的要求求也日渐渐提高，环环保文具具正好满满足人们们的这一一心理需需求。人人们对环环境的认认识的提提高，使使得环保保文具的的销售空空间进一一步加大大；同时时，人们们对自身身健康的的重视，也也同样使使得人们们认可环环保文具具的重要要性。因因此，环环保文具具的存在在打破了了人们对对传统文文具的认认识，人人们会再再一次重重新审视视环保文文具的意意义。此外，随随着我国国计算机机网络的的发展，越越来越多多的家庭庭里连接接上了IInteerneet，中中国互联联网络资资讯中心心发表中中国互联联网络发发展状况况统计报报告显示示，中国国上网使使用者总总数为994000万
34、， 其中使使用宽频频上网的的人数达达到42280万万；上网网电脑达达到41160万万台。都都市人繁繁忙的工工作使许许多人没没有时间间或精力力去到我我们的实实体店中中购买他他们需要要的产品品，我们们同时会会为他们们提供网网上购物物，这样样既节省省了他们们的时间间，也同同样提高高了我们们的知名名度，扩扩大了我我们的群群众基础础，为本本店的进进一步扩扩大奠定定了殷实实的基础础。3.环保保文具的的相关产产品上升的的市场在这个追追去个性性化的时时代，各各种个性性的产品品也成为为了人们们的新宠宠。我们们的环保保文具的的相关产产品注重重自我实实现，着着重个性性化发展展。人们们可以自自己进行行构图，也也可以直
35、直接购买买我们为为您提供供的成品品。当然然，我们们的成品品中包含含着我们们的创业业理念以以及营销销感念，通通过它们们您可以以更深入入的认识识我们，了解我我们。此外，现现在的环环保产业业是正在在蓬勃发发展的一一个新兴兴产业，人人们开始始注重这这一产业业的发展展，例如如：城市市的环保保政策的的转变，国国家环保保力度的的加大。所所以，我我们的环环保产品品正是紧紧跟国家家政策及及时代潮潮流。其其所带来来的现实实和潜在在的市场场容量将将会十分分可观，相相信它可可以为我我们带来来可观的的利益。（1）市市场环境境的主要要特点l 市场需求求大l 市场正处处于新兴兴和上升升阶段l 前期竞争争不激烈烈，但后后期竞
36、争争激烈程程度增加加l 市场的技技术和政政策环境境良好四、目标标消费者者我们目标标消费群群分为以以下几类类(一)通通用型文文具的销销售和相相关服务务需求 环保文具具中的普普通品包包括书包包、水笔笔、钢笔笔、签字字笔、铅铅笔、彩彩色铅笔笔、自动动铅笔、笔笔芯、铅铅笔盒、套套尺、三三角板、直直角板、半半圆仪、橡橡皮、转转笔刀、胶胶带、圆圆规、本本等。这些产品品主要针针对普通通的学生生一族或或者是上上班一族族，他们们对文具具的要求求并不很很高，只只要满足足他们的的基本需需求就可可以了。他他们之所所以购买买环保文文具，只只是由于于环保文文具对环环境、对对我们的的身体又又好处。他他们购买买往往是是大量的
37、的，并且且是一些些常客。他他们买文文具一般般是根据据直觉，而而非目地地性购买买，所以以购买量量不很稳稳定。（二）专专用型文文具的销销售和相相关服务务需求环保文具具中的专专用品包包括马克克笔、水水彩笔、圆圆珠笔、油油画棒、毛毛笔、针针管笔、多多色笔、套套笔、工工笔等。这些产品品主要是是为一些些美工课课的学生生及专业业工作者者准备的的，他们们往往需需要专业业的文具具完成功功课或是是工作，他他们的工工作量相相对较大大，而且且用具较较单一，购购买量较较稳定。对对我们来来说是很很好的客客源，因因为专用用文具的的价格相相对较高高，利润润空间也也相对较较大。(三)文文具附属属品的销销售和相相关服务务需求环保
38、文具具中的附附属品包包括便签签纸、笔笔筒、书书签、环环保纸袋袋、档案案袋等。附属品的的应用面面较之前前更大，因因为它多多为职场场人员使使用，方方便，快快捷是它它们的最最大特点点。当然然，人们们还可以以从中找找寻乐趣趣，既可可以进行行自主DDIY设设计，也也可以使使用我们们的设计计原型。这这样，任任何一个个人都可可以拥有有独一无无二的商商品，在在这个张张扬个性性的时代代。在实实现了自自我的同同时，也也为环保保贡献了了力量。他们具备备如下特特征（一）主主要消费费者的人人口特征征值构成成情况：如图1所所示，年年龄范围围11-551以上上，其中中11-330岁的的消费者者居多数数。图1 您在购买买文具
39、时时是否关关注对孩孩子的健健康的问问题您一般习习惯以何何种方式式购买文文具？您觉得文文具图案案应该偏偏向于（二）目目标消费费者需要要我们提提供的产产品有：能提供书书包、笔笔（水笔笔、钢笔笔、签字字笔、铅铅笔、彩彩色铅笔笔、自动动铅笔、多多色笔、套套笔、工工笔、马马克笔、水水彩笔、圆圆珠笔、油油画棒、毛毛笔、针针管笔）、笔笔芯、铅铅笔盒、尺尺子（套套尺、三三角板、直直角板、半半圆仪）、橡橡皮、转转笔刀、胶胶带、便便签纸、笔笔筒、书书签、圆圆规、本本。序号答题选项项百分比11、书包包6.66%22、铅笔笔盒一三.3%33、书写写工具（笔笔）26.6%44、环保保文具礼礼盒套装装10%55、纸制制品
40、（如如笔记本本等） 20%66、尺子子橡皮及及其他10%77、便签签、标签签 3.33%目标消费费者需要要我们提提供的具具体服务务有：批批发、网网上邮购购，送货货上门（一一次性购购物满1100元元以上）（三）消消费者一一般出于于以下情情况会购购买本产产品：从图2中中我们可可以看出出消费者者几乎如如下图所所示平均均分布在在以下三三种情况况，但新新学期开开学之际际还是消消费者购购买新文文具的主主要时间间。图2（四）消消费者的的主要购购买行为为：（1）习习惯型购购买行为为，由于于经常购购买和使使用文具具，消费费者对这这些商品品十分熟熟悉。（2）感感情型购购买行为为，由于于受身边边周围人人和时代代潮流
41、的的影响，购购买决策策上容易易受感情情的影响响。（3）冲冲动型购购买行为为，以直直观感情情为主，文文具的新新颖和时时尚会使使消费者者选择购购买。（4）随随意型购购买行为为，对新新颖的文文具会临临时选择择购买。（5）疑疑虑型购购买行为为，由于于对环保保文具的的实用性性和环保保性会产产生怀疑疑，会在在犹豫不不决中选选择购买买本产品品。以上就是是我们对对这份调调查问卷卷的具体体分析。通过这次次市场调调研，并并对这些些数据进进行具体体的分析析得出相相应的结结论。为为我们更更好地进进行下一一步决策策提供了了依据奠奠定了基基础。第四部分分 竞争分分析一、 竞争描述述我们的产产品涉及及到环保保文具，纸纸质生
42、活活小用品品，个性性化环保保购物袋袋，木质质礼品等等。目前，社社会上倡倡导低碳碳生活，低低碳出行行，回收收环保可可再生的的用品，回回收利用用中水，因因此在我我们的生生活中更更应该降降低能耗耗，使用用可再生生资源，环环保用品品正是顺顺应潮流流，低污污染高重重复利用用率，塑塑料中也也有对身身体有害害的物质质，文具具中塑料料制品尤尤其多，所所以我们们正是整整合了市市场中的的绿色材材料制成成的小用用品，方方便群众众，让孩孩子在纯纯净无污污染的生生活中健健康成长长。现在市场场中有很很多的文文具制造造厂商，规模模较大比比较受欢欢迎的主主要有晨晨光文具具、乐美美文具等等。文具具市场的的前景非非常广阔阔，有很