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1、 2009年度美菱冰箱区域经销商协议20099年度美菱冰箱区域经销销商协议议合肥美菱菱股份有有限公司司协议编号号：NOO._20099年度美美菱冰箱箱区域经经销商协协议甲方：合合肥美菱菱股份有有限公司司乙方：为更好地地履行009年度买买卖合同同，双双方本着着互惠互互利、共共同发展展的原则则，经友友好协商商达成以以下协议议：一、 基本条款款(一) 销售年度度：自220088年12月1日日起至220099年11月30日止止。(二) 本协议有有效期限限：自签签订之日日起至220099年11月330日止。(三) 供货价格格：执行行甲方绵绵阳分部部统一供供价，详详见绵绵阳分部部20009年美菱冰冰箱价格
2、格一览表表。(四) 结算方式式：甲乙乙双方220099年度实实行先款款后货结结算方式式。(五) 相关定义义：1. 有效乡镇镇覆盖率率：有冰冰箱冷柜柜经销商商且单个个经销商商冰箱冷冷柜出样样数量在在5台以以上的乡乡镇称之之为有效效乡镇，没没有冰箱箱冷柜经经销商或或有冰箱箱冷柜经经销商但但单个经经销商冰冰箱冷柜柜出样数数量在55台以下下的乡镇镇为无效效乡镇，美美菱产品品已进入入的乡镇镇数量在在所有有有效乡镇镇数量中中的占比比称之为为有效乡乡镇覆盖盖率。2. 有效乡镇镇网点覆覆盖率：有冰箱箱冷柜销销售且单单个经销销商出样样数量在在5台以以上的乡乡镇经销销商称之之为有效效乡镇网网点，没没有冰箱箱冷柜销
3、销售或单单个冰箱箱冷柜出出样数量量低于55台的乡乡镇网点点为无效效乡镇网网点，美美菱产品品已进入入的乡镇镇网点数数量在所所有有效效乡镇网网点数量量中的占占比称之之为有效效乡镇网网点覆盖盖率。3. 非性能故故障：指指因工厂厂制造原原因造成成的冰箱箱不制冷冷，包括括但不限限于运输输、装卸卸、人为为等因素素造成的的冰箱故故障或残残损。4. 金三角工工程：是是甲方自007年三三月份开开始实施施的一项项在于适适应农村村市场的的爆发性性增长和和进军农农村市场场的战略略工程，实实现精耕耕细作，深度分销，从而打造美菱公司、区域经销商、分销商三方销售渠道稳固的三角关系。二、 乙方基本本信息、基础设施和销售能力
4、1. 基本信息息单位全称称传真号码码详细地址址邮政编码码法定代表表人电话营业执照照号码总经理电话税 号号企业注册册资金邮箱地址址2. 乙方现有有办公场场所物业业类型（写字楼、住宅、其它，所有权性质：自有、承租、共有、他项权利）；办公设施：电脑台、传真机台、打印机台；配送车辆，车型分别为：；共有员工名，其中专职负责美菱产品销售的业务人员名。3. 乙方现有有分销网网点（门门店）个个，计划划开发网网点（门门店）个个，对分分销商最最低起配配量台；最长长配送周周期天；乙方操操作甲方方产品专专项资金金万元；专项用用于甲方方产品的的仓储面面积_平方方米。(注：乙乙方保证证以上数数据真实实有效，如如有虚假假，
5、甲方方有权取取消乙方方区域经经销商资资格。)三、 销售区域域及目标标甲方确认认乙方为为美菱冰冰箱20009年度区域域（市、县）指定定区域经经销商，该该区域覆覆盖人口口数为万万人，其其中农业业人口为为万人(一) 销售目标标：乙方方根据上上述条款款中“指定区区域”的市场场状况，自自愿确定定在本协协议有效效期内，乙乙方经销销美菱冰冰箱最低低回款万万元，乙乙方完成成12月月份首期期回款目目标后，本协协议生效效，否则本本协议无无效，具具体分解解如下：(二) 销售目标标分解以月度为为时间进进度将购购货和回回款目标标分解如如下： （单位位：万元元）月份12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月目
6、标回款款额代号号A1A2A3B1B2B3C1C2C3D1D2D3目标回款款额目标销售售额月销售系系数（%）季度回款款额目标标年度回款款额目标标合计A1,AA2,AA3,BB1,BB2,BB3,CC1,CC2,CC3,DD1,DD2,DD3分别别为088年122月,009年11月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月月,11月的的目标回回款额四、商业业政策(一)产产品分类类（按产产品销售售价位段段分类）1. V24499元元的产品品：分部部统一供供价V小小于等于于24999元的的产品。2. 25000元V44999元的的产品：分部统统一供价价V大于于等于225000元且小小于等
7、于于44999元的的产品。3. V45500元元的产品品：分部部统一供供价V大大于等于于45000元的的产品。4. 特殊产品品：单独独签定协协议约定定的特价价机、包包销机、工工程机、老老品处理理等裸价价、无政策策的产品品。（二）销销售政策策1月返返（随票票直扣,特殊产产品不享享受此政政策）分部统一一供价VV /(元元)折扣率(%)非家电下下乡产品品家电下乡乡产品销售旺季季4、55、6月份非销售旺旺季(除除4、55、6月)V2449910111225000V449991213/V455001515/在此随票票直扣月月返基础础上，公公司要求求区域经经销商对对其分销销商的批批发价限限定如下下:分部统
8、一一供价VV /(元元)批发限定定价(XX)非家电下下乡产品品家电下乡乡产品V24499X=*VVX=*VV25000V44999X=*VV/V45500X=*VV/2.季返返（季度度累计核核算折扣扣体现，特殊产品品只作为为上量基基数，不不享受此此政策）时段第一季度度第二季度度项目20088年122月的回回款额XX120088年122月到009年11月的累累计回款款额Y1120088年122月到220099年2月月的累计计回款额额Z120099年3月月的回款款额X2220099年3月月到4月月的累计计回款额额Y220099年3月月到5月月的累计计回款额额Z2奖励条件件X1AA1Y1AA1+AA
9、2Z1AA1+AA2+AA3X2BB1Y2BB1+BB2Z2BB1+BB2+BB3奖励基数数（元）X1Y1Z1X2Y2Z2奖励标准准（%）1.210.8110.8时段第三季度度第四季度度项目20099年6月月的回款款额X3320099年6月月到7月月的累计计回款额额Y320099年6月月到8月月的累计计回款额额Z320099年9月月的回款款额X4420099年9月月到100月的累累计回款款额Y4420099年9月月到111月的累累计回款款额Z44奖励条件件X3CC1Y3CC1+CC2Z3CC1+CC2+CC3X4DD1Y4DD1+DD2Z4DD1+DD2+DD3奖励基数数（元）X3Y3Z3X4
10、Y4Z4奖励标准准（%）10.81111.1备注：完完成全年年回款额额任务的的，另外外给予00.5%的全年年通补，特特殊产品品只作为为上量基基数，不不享受全全年通补补政策。3.其它它约定：五、权利利和义务务（一）乙乙方权利利和义务务1. 乙方在指指定区域域内享有有美菱冰冰箱经销销权。2. 乙方有责责任和义义务配合合甲方共共同开展展“金三角角工程”，确保乙方方销售区区域内的的有效乡乡镇覆盖盖率和美美菱冰箱箱出样率率，有效乡乡镇覆盖盖率必须须达1000%，有有效乡镇镇网点覆覆盖率不不低于550%。3. 乙方承诺诺按甲方方要求对对所辖分分销商1100%签定三三方协议议，甲方方对不签签定三方方协议的的
11、分销商商不给予予任何政政策和基基础投入入支持。4. 乙方每周周一以电电子邮件件的形式式向甲方方分部及及甲方销销售部(mll_xssbm)提供供上周的的美菱菱冰箱重重点客户户进销存存报表，同同时每月月2日报报美菱菱冰箱重重点客户户月度分分销数据据报表，具体报表表样见附件。5. 协议期内内乙方累累计回款目标标完成率率低于880%，或者连续2个月当月完成率低于60%，甲方则有权取消乙方的区域经销商资格。6. 乙方必须须会同甲甲方共同同制定统统一分销销政策和和价格，及及时向乙乙方下线线分销商商公布，并并按照甲甲方绵绵阳分部部20099年度美菱冰冰箱分销销商销售售政策兑兑现给分分销商，若若乙方不不能及时
12、时全额兑兑现，甲甲方有权权从乙方方应享受受的返利利中扣除除，并直直接兑现现给分销销商。7. 乙方须遵遵守甲方方的价格格及市场场秩序管管理规定定，严格格按甲方方的限定定价格和和销售区区域销售售甲方产产品，不不得窜货货、乱价价。否则则，一经经发现，第第一次乙乙方向甲甲方赔偿偿1万元元，第二二次乙方方向甲方方赔偿22万元，取取消乙方方区域经经销商资资格，赔赔偿金额从乙方方销售返返利中兑兑现。8. 乙方的分分销商如如有恶意意窜货的的行为，甲甲方视同同乙方窜窜货，由由乙方承承担连带带责任。9. 乙方物流流要求：分销商商下达订订单后224小时时内必须须送货到到位。（设设投诉电电话）10. 乙方如经经营其它
13、它冰箱品品牌，必必须专项项工作组组负责或或成立专专业销售售公司。人人员配置置不低于于4000万/人人。11. 乙方不得得以非“家电下下乡指定定产品”冒充“家电下下乡指定定产品”供应给给“家电下下乡指定定经销商商”；否则则，一经经发现，甲甲方取消消乙方区区域经销销商的资资格，情情节严重重给“家电下下乡工作作”带来社社会负面面影响的的，甲方方保留追追究其法法律责任任的权利利。12. 乙方应确确保充足足的库存存，以免免下线分分销商出出现断货货等情况况，影响响市场销销售。甲甲方中标标的所有有冰箱和和冰柜型型号，乙乙方确保保所有型型号均有有库存，以以满足不不同类型型客户和和消费者者的市场场需求。（二）甲
14、甲方权利利和义务务1. 甲方有权权监督乙乙方及时时兑现分分销商应应享受的的政策奖奖励，但但不承担担向乙方方下线分分销商兑兑现政策策奖励的的义务。2. 运输支持持：乙方方提交要要货订单单，经甲甲方确认认，对达达到规定定的单批批起送量量，由甲甲方将产产品运送送至乙方方在甲方方备案的的仓库，并并承担运运费；乙乙方要货货达不到到甲方整整车配送送要求时时，由乙乙方在甲甲方当地地分部中中转库自自提。 3. 售点物料料支持：甲方给给予乙方方自有或或分销商商门店PPOP、立立牌等售售点物料料支持。4. 门店建设设支持：乙方各各卖场符符合甲方方展台、门门头制作作条件的的，甲方方给予展展台、门门头支持持。5. 促
15、销支持持：甲方方将系统统地策划划品牌传传播和市市场推广广活动，不不定期在在乙方各各卖场推推出各种种促销活活动，不不定期的的帮助乙乙方策划划促销活活动。涉涉及家电电下乡的的区域，甲甲方对乙乙方将偏偏重于策策划、举举办家电电下乡方方面的促促销支持持。6. 培训支持持：甲方方要阶段段性的给给予乙方方产品知知识、销销售技巧巧等方面面的培训训。甲方方发放冰冰箱使用用常识和终端销售技巧等资料，指导乙方。涉及家电下乡的区域，甲方给予乙方及其下线分销商信息录入、补贴等相关的培训，甲方设置家电下乡咨询热线，服务家电下乡区域的客户。六、其它它约定事事项：1.甲乙乙双方合合作过程程中，甲甲方给予予乙方的的任何政政策
16、，价价格，费费用承诺诺必须以以书面公公函或协协议方式式确定。采采用其它它口头承承诺方式式一律无无效均视视为个人人行为，甲甲方不承承担任何何责任。有有效书面面形式必必须由甲甲方指定定的授权权委托人人签字并并加盖指指定印章章（详见见附件印印章效力力范围）2.乙方方的货款款必须汇汇兑到甲甲方书面面公函指指定的收收款帐户户，甲方方不接收收任何现现金付款款方式，严严禁将现现金交付付甲方任任何人员员代收否否则均视视为个人人行为，甲甲方不承承担任何何责任。3.甲乙乙任何一一方调动动美菱冰冰箱货物物时都必必须由货货物提货货方向调调出方提提交书面面公函，否否则均视视为个人人行为，乙乙方不承承担任何何责任。4.甲
17、方方人员不不得向乙乙方索取取任何费费用，乙乙方也不不得向甲甲方人员员支付任任何费用用，否则则甲方有有权按照照10倍倍以上罚罚款金额额直接在在乙方货货款余额额或返利利中扣除除。七、本协协议是220099年度买买卖合同同的具具体补充充。八、本协协议一式式四份，甲甲方执三三份，乙乙方执一一份，签签字盖章章后生效效。九、本协协议最终终解释权权归合肥肥美菱股股份有限限公司所所有十、相关关附件：1. 20009年度重点客客户营销销计划书书（纲要要）2. 美菱冰冰箱重点点客户进进销存报报表3. 美菱冰冰箱重点点客户月月度分销销数据报报表4. 20009年度度美菱冰冰箱管理理协议5. 20009年度度合作重重
18、要事项项函告甲 方：单位名名称（章章）：乙乙 方：单位名名称（章章）：代表签字字： 代表表签字：地 址：合合肥市经经济技术术开发区区莲花路路21663号 地 址：邮 编：22306601 邮 编：开 户 行：市市工行长长江东路路支行 开 户户 行 ：帐 号：11302201002099004430111233 帐 号：附件一：20099年度重点客客户营销销计划书书（纲要要）一、公司司概况1、公司司基本信信息情况况2、公司司现有经经营状况况3、公司司团队与与管理4、其它它二、市场场和竞争争状况1、计划划代理区区域市场场基本信信息分析析2、计划划代理区区域竞争争对手状状况分析析3、其它它三、年度度
19、目标规规划1、年度度销量、回回款目标标（并以以县为单单元分解解）2、网点点拓展计计划3、其它它四、相关关保障措措施1、分销销价格和和政策保保障2、基础础设施保保障（人人员、车车辆、资资金）3、营销销策略保保障（产产品、渠渠道、价价格、促促销）4、其它它说明：此此计划书书由准区区域经销销商编制制，经分分部业务务经理及及总经理理签字后后粘贴此此页。附件二：美菱冰箱箱重点客客户进销销存报表表 （表表样） （时间段段：_月_日至_月_日）分部名称称客户类型型客户名称称库存型号号上周库存存本周进货货本周销售售本周库存存 备注：区域经经销商于于每周一一之前将将本报表表以电子子邮件形形式提交交甲方分分部及甲甲方销售售部(mml_xxsb1266.coom）附件三：美菱冰箱箱重点客客户月度度分销数数据报表表（表样样）（时间段段：_月份）地级市县（县级级市）乡镇分销商名名称提货量（台台）提货额（元元）回款（元元）备注：区区域经销销商于每月22日之前前将本报报表以电电子邮件件形式提提交甲方方分部及及甲方销销售部(ml_xsbb1226.ccom）10