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1、行常年终总结述职报告坚持以科学开展观统揽全局，牢牢把握开展机遇，不断增强落实全市分支行行长会议精神的自觉性和坚决性。坚持开拓创新，坚决真抓实干，谋政、勤政、廉政，较好地完成了支行各项工作。对照岗责回忆梳理一年来的履职状况。下面是WTT和大家分享相关的行常年终总结述职报告参考资料，提供参考，。行常年终总结述职报告一尊敬的指导、同志们：一年来，我怀着强烈的使命感、职责感和危机感，坚持以科学开展观统揽全局，牢牢把握开展机遇，不断增强落实全市分支行行长会议精神的自觉性和坚决性，紧紧围绕市分行党委确定的“抓开展、控风险、强管理、建和谐”的十二字工作主线，在上级行党委的重视关心下，在各职能部门的指导帮助下
2、，在同志们的支持配合下，坚持开拓创新，坚决真抓实干，谋政、勤政、廉政，较好地完成了支行各项工作。对照岗责回忆梳理一年来的履职状况，作为支行行长总的来看是称职负责的。现详细作如下述职，请审议。一、主要成绩透过一年的努力，一年的奋斗支行业务开展实现了新跨越，内部管理迈上了新台阶，品牌形象得到了新显现，各项建立呈现了新气象。年末支行贷款余额_亿元，较年初增加_亿元;各项存款余额_亿元，较年初新增_亿元，日均余额增加_亿元，人均存款_万元;实现各项收入_万元，帐面利润_万元，人均创利达_万元;实现中间业务收入_万元，人均中间业务收入_万元;资产利润率与收入本钱率分别为_和_。不良贷款占用控制为“零”，
3、无经济案件、无刑事案件、无重大职责事故、无严重违规违纪问题，信贷管理工作被银监部门在对农发行的信贷检查中给予肯定，在_个经营行年度绩效考核排行上升至_位，与自身比前进了_位，同时人均存款、人均利润、人均中间业务等指标在全市农发行系统有必须的奉献度，在当地银行业金融机构中有必须的话语权，在地方政府部门中有必须的影响力，在县域百姓中有必须的知名度，一年的工作在县委20_年_月_日召开的_届九次全会(扩大会)上被县委书记点名表扬肯定，实现了我行有为争位的目的。二、政治表现一是坚持民主集中制原那么。在工作中，我可以认真执行群众指导下的个人分工负责制，凡涉及全局、长远的问题和重大事项都经过群众讨论，做到
4、职责上分、目的上合;权限上分、思想上合;岗位上分，工作上合，真正发扬民主，集思广益，正确决策。增强了支行班子的感召力和凝聚力。二是坚持实事求是走群众道路。首先是相信职工、依靠职工，尊重职工，多方倾听职工意见，把职工提出的好推荐、好方法作为支行工作决策的参考。同时坚持说实话，办实事，抓落实，务实效，注重深化企业、深化一线帮助职工协助企业解决工作中经营上的困难和问题。三是坚持落实党风廉政建立职责制。我始终把党风廉政建立作为保障各项工作安康开展、顺利进展的重要一环，一刻也不敢放松懈怠。工作中认真落实党风廉政建立职责制和廉洁办贷十不准要求，坚持做到“四个结合”，即理论灌输和专题教育相结合，增强教育的吸
5、引力，感染力;针对性与预防性相结合，把小事当大事抓，把苗头当隐患抓;普遍教育与重点教育相结合，逢会必讲，常抓不懈;正面疏导与反面警示相结合，做到警钟长鸣。另一方面，严格遵循金融职业操守和行业纪律以及指导干部廉洁自律规定，将反腐防腐融入日常生活、工作之中，防微杜渐，严于律己。一年来无收受财物、以权谋私、以贷谋私现象。做一名清白、干净的党员指导干部。三、工作开展(一)抓住重点。一抓思想统一，坚决开展信心。应对支行绩效考评在20_年前进了一小步的开展势头，支行更要乘势而动，顺势而上，借势而为，全员是否有信心、斗志、决心是关键。对此，用强有力的思想政治工作来统一员工的思想，把“家丑”给大家亮一亮，把困
6、难给大家摆一摆，把大家的干劲鼓起来。同时，走出去向兄弟行_支行学习，学习他们营销业务快速开展的经历和做法，找出支行的差距。透过敞开大门亮家底，摆数字，纵横比，使全员进一步增强了危机感、紧迫感。认准一个理：“只要精神不滑坡，方法总比困难多”。_支行当前务必坚持又好又快开展，只要我们有一种对历史负责、对后人负责、对农发行负责、对自己负责的态度，抛去一切私心杂念，一往无前，全行上下合心、合力、合拍，就必须能到达赶超，就必须能实现跨越。鼓舞士气，鼓励斗志，打赢一场“业务开展翻身仗”的战斗在云阳支行再掀帷幕。在兄弟行比学赶超竞争下，今年这点成绩的获得来之不易，这是统一思想，坚决开展信心的结果。二抓业务营
7、销，加快开展步伐。要在剧烈的业务竞争中突围，务必善谋划，动手快。支行组成由我牵头的营销团队，与地方主要指导、分管指导、部门指导、经办负责人不同层面的对接，结合_县域经济、社会开展实际和政府开展规划，提早掌握部门年度重点工程方案，找准入手的打破口，注重稳固优质老客户的同时大力开展新客户，支持政府根底设施建立工程一个，投放中长期贷款3亿元，贷款业务增幅60;另外充分利用支持工业园区、森林工程和县域城镇建立工程的优势，抓好财政支农资金存款和工程上下游企业存款的组织和中间业务的营销，今年新开纯存款户7户，组织存款5652万元，中间业务拓展办理了咨询业务和国际结算业务，实现收入31.86万元。三抓形象建
8、立，打造开展环境。一是以自身良好形象发挥行指导的带动作用。干部是面镜，员工是杆秤，没有带不好的员工，只有不称职的指导。但凡要求员工做到的，自己首先做到;但凡要求大家不做的，自己坚决不做，吾日三省吾身。用自己的正气、廉洁把思想说教化为详细的身体力行，对内对外树起农发行党员指导干部的良好社会形象。二是以企业文化建立打造农发行形象。支行投入必须额度，在不向市分行借支费用的前提下，打紧其他办公开支，添置了营业大厅户外电子显示宣传栏，会议培训专用投影设备、多功能会议室，荣誉室、工会活动室等保证了企业形象设施功能的完善，为支行企业文化上档升位带给硬件支撑。四抓执行落实，带给开展保障。支行着力从制度、目的、
9、职责、督导、考核“五个落实”上下功夫，推行岗位日志，行务例会，行长点评等措施，来促进支行党风廉政、干部队伍、平安保卫、方案信贷、财务会计等各项建立各项工作的落实。一年来逗硬处分职责人_人次，罚款_元，确保了执行力，确保了目的的如期实现。(二)擅抓难点。一是多措并举化解贷款风险。针对支行农业小企业_公司短期贷款_万元，面临法人虚开巨额增值税发票出现道德风险，贷款于20_年11月_日到期，无法按期收回的紧急状况，沉着应对，大胆决策，在报告的同时果断安排客户经理24小时住扎企业，对库存物资进展监管，_大限度确保现有流动资产变现还贷，同时找担保公司衔接，向政府相关指导汇报，恳求政府担保公司垫资提早还贷
10、。透过扎实有效的协调和不厌其烦的汇报，于20_年11月11日提早5天全额收回，化解了贷款风险。二是巧借清查树起我行形象。在清理清查融资平台贷款专项工作中，支行被确定为牵头行，工作涉及到多家银行多个部门，刚开场感到工作很被动很为难，之后支行将被动当成时机利用，牵头的同时把农发行推出去，树起来，不仅仅顺利完成了清理清查任务，同时赢得了农发行在地方、部门、系统内的声誉。三是全力配合完成基建决算。支行基建由于方方面面的原因，自开工投入使用后，一向没有正式完成决算。从建立到投入使用，时跨近10年，历经了多界班子，多人之手。在市分行党委的重视和财会处的指导下，理清完善了办公楼和宿舍基建资料，报批完成了基建
11、决算。(三)抓出特点。一是开展了以“开阔眼界，拓展思维”为主题的向外学习活动，加强与兄弟行的工作交流，走出云阳向江北支行学习借鉴;二是开展了与县人行以“春日欢乐行，联谊增感情”为主题的支部联欢活动;三是开展了以“谈职责”为主题的全员征文演讲活动;四是开展了“学业务，练技能，提素质”的信贷业务、会出业务学习月，及计算机技能练兵竞赛活动;五是举办了“唱红歌、诵经典”晚会，鼓舞士气，提振精神;六是开展了党员“一带一”活动，每名共产党员至少帮带一名职工，从思想、工作、生活、学习全方位帮助。透过活动的开展，提升了全行干部职工的团队意识、荣誉意识、大局意识和职责意识，为支行各项工作各项建立再上新台阶给力添
12、劲。四、下步打算一年来我行在科学开展的轨道上获得了新的进步与成绩，这是上级行党委正确指导的结果，是各职能部门详细指导的结果，是支行班子团结协作的结果，是全行员工共同努力的结果。在此，表示真诚地感谢!当然我也清醒地认识到，支行和我本人务必应对和等待解决的困难和问题：一是支行开展压力大，我的急躁情绪多有流露，导致对班子成员对职工批评指责过多，关心理解不够。二是信贷业务开展后劲缺乏，掌握到的工程储藏较少，至今没有一个成熟工程上报，考核升位很有可能是昙花一现。三是潜在信贷风险不容无视，消化挂账未剥离贷款有难度。在下步工作中，我将认真总结工作中的经历教训，扬长避短，不断改善工作方法，进步指导艺术和自身修
13、养，更好地履行职责，尽力做好各项工作，力争持续住20_年获得的来之不易的成绩。行常年终总结述职报告二回忆这一年来的我的工作成绩，我作为银行负责总体工作的行长，在求真务实、不断激发创新思维的根底上，认真树立良好的工作态度：在上级党委部门指导下，认真贯彻落实省、市分行的工作会议精神，提升我行的总体工作程度;保持以351规划在内的各大工作方案作为深化的指导，以横向提升、纵向进位为目的，以进步市场份额、和进展深化金融业改革和统筹城乡区域性开展为主线，实行业务转型、以效劳三农为重要工作内容、做大做强零售业务和加快中间业务开展;继续加快机制创新，强化风险管理，努力实现党风廉政建立和企业文化建立的新跨越。在
14、此根底上，带着全行干部员工努力做好各项工作，使业务经营得到了安康、有效、快速地开展。下面，我主要从四个方面进展述职：一、坚持勤政尽责，努力提升自身素养作为银行的管理人员，我深化认识到学习的重要性。任职以来，我端正学习态度，始终坚持在工作中学习，在理论中开展的思想。一是加强对思想政治理论知识的学习，不断进步理论素养。二是学习上级总分行的各种会议精神和工作部署，并结合本支行实际，因地制宜，带动态中贯彻完成。三是全面学习各种业务知识，提升业务本领。作为支行的指导，工作涉及范围广、综合性强，只有不断学习，全面掌握各项工作的特殊规定和要求，才能有效指导工作。在抓好自身学习的同时，我还注重催促职工的政治理
15、论和业务学习，组织开展员工培训教育活动，为把支行建立成为学习型组织不懈努力。自20_年2月担任支行行长一职以来，我努力进取，积极创新，进一步加强了班子建立力度。一是坚决信念，维护大局。从严要求自己，摆正自己同组织的关系，顾全大局，始终把工作摆在首位，坚决信仰，积极向上，始终保持着饱满的精神状态，思想上求进步，工作上求成效;在处理工作关系上，非常注意摆正自己的角色位置，自觉维护集体指导、集体利益和集体荣誉，做到严以律己、宽以待人、公正办事;敢于讲真话讲实话，敢于负责任。二是清醒认识，谋求开展。一方面围绕支行业务经营等重大事项，提出对银行开展具有前瞻性、决策性的好建议。另一方面为激发职工工作的积极
16、性、创造性，竭尽全力争取政策，进步职工福利待遇，维护职工利益，实在使员工感受到单位大家庭的温暖。三是重视客户，强化效劳;标准了支行内部管理，不断完善支行的会计、信贷、财务、机房设备及平安保卫方面的规章制度和岗位职责，时刻牢记效劳宗旨，积极提倡“以客户为中心”的效劳理念。四是紧扣业务，盘活经营;从维护支行改革和开展大局出发，教育员工认清形势，时刻端正经营思想，正确处理好业务开展和风险防范的关系，坚持开展与管理并重，自觉做到爱岗敬业，恪尽职守。二、以客户为中心，大力推进业务经营快速开展。储蓄存款市场不断开阔。在做大总量的同时逐步推进负债业务经营转型。在开展负债业务中我兼顾总量增加和构造优化，强调提
17、升存款市场份额，降低资金本钱。强化全员营销意识，发动全员争存揽储，全行存款增量在复杂的客观环境下呈现良好上升劲头，存款效益明显改良。20_年前半年，我坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成情况良好。全年共实现经营利润_万元，人民币各项存款比年初新增_万元，人民币各项贷款比年初下降_万元，新业务和电子银行业务有较大的开展，新增不良贷款率为 。公存款开展迅速。奋力抓好“稳定型”、“拓展型”及“挖转型”等三类客户的市场拓展工作，制定了客户攻关目的，明确攻关责任人，对重大客户我自身也作为客户经理带头攻关营销，实行“一对一”跟踪效劳形式。抓好新开户，努力寻找市场
18、资，及时发现争取新的客户，上下联动，全面跟踪效劳。认真贯彻落实省市分行的工作要求，采取点面结合的方式，加强市场调研，确定以机构客户、中小企业以及个体工商户为主的目的客户，找准定位，进展有质量有效益的营销，前半年共实现新开户_户，新增存款_万元，其中存款达5万元以上的_户，占新增对公存款的_。抢抓时机，奋力攻关，利用当前国家大力施行惠农政策的有利时机，及时与农保中心获得联络，争取到单位存款近 万元。信贷业务获得打破性开展。一是在公司类信贷客户营销上，我行继续坚持好中选优的原那么，严格把握上级信贷投向政策，进一步优化信贷构造，降低信贷风险。克制重重阻力，抢抓机遇，自己拿出最大的精力，靠细节，靠效劳
19、，靠诚信，全力营销海螺水泥工程，截止二季度末，对海螺水泥公司成功投放贷款1.5亿，彻底解决千阳支行多年资产空心化问题。二是大力拓展“三农”业务。在组织推动上，从资配置、营销策略、纵横衔接等多方面构建了全行整体配合、上下联动的市场营销体系。全年支持了一批优良客户和优势工程，扩大了有效信贷投放。特别是在效劳“三农”业务方面，从地域、客户、范围、流程、控险等方面进展了积极探究，有效尝试，不断积累经历，实现三农业务再上新台阶。中间业务开展成效显着。实在加强对中间业务的指导，完善中间业务的组织管理体系，形成了由客户部牵头，各部门齐抓共管的场面。一是依靠网点优势，大力开展代理业务，全年共代理销售基金_万元
20、，代理发行国债_万元，代理保险_万元，半年实现中间业务收入_万元。二是积极宣传营销网上银行、 银行等业务，扩大交易额，把网上银行开展成为吸引重点公司客户和优质个人客户的品牌产品。二季度末，全行企业网银新开户 户、个人网银 户、 银行 户。三、坚持从严治行，努力强化内部管理。我在抓业务开展的同时，全面强化内控体系建立，加强会计操作根底管理和平安防范，集中组织开展了案件专项治理、员工违规积分管理、作风建立专题教育活动，班子成员全面检查督导，实现了无经济案件、无治安案件、无重大过失事故和无资金损失的目的，保障了业务经营稳健开展。一是全面加强内控建立。首先，积极开展形式多样的内控教育活动。通过开展“以
21、制度为中心”的管理文化教育活动，增强员工的风险防范意识，进步员工的职业道德程度。开展了“内控文化教育月”以及 “集中整治案件隐患月”活动，通过“内控谈话”、“我为内控献一策”、“签订执行业务规章制度承诺书”等活动的开展，进一步加强内控制度教育，建立、健全内控管理体制和工作机制，促使全行内控管理程度有一个新的进步。其次，实在做好案件防范工作，从头上防范操作风险。定期专题召开案件防范分析p 会，进一步落实平安保卫工作责任制，与各网点负责人签订了案防工作责任状。标准了网点在机具定位、操作定型上的要求，杜绝业务操作中的随意性和主观性，实在防范风险。二是抓好文明效劳工作，着力营造“大效劳”格局。加强对效
22、劳工作的组织指导，与各营业网点签订效劳工作责任状，与员工签订了优质文明效劳承诺书，实在做到“二线为一线，一线为客户”的效劳承诺。加大效劳工作检查力度，改良效劳工作检查方式，加大奖惩力度。三是加强工作的标准化管理。建立了行长例会制度、联络挂钩网点制度、职能部门工作对照会议制度、每周三的班后学习制度以及中层干部每周工作报告制度。建立了员工行为档案，对其效劳奖惩、规章制度检查处分、奖励及表彰等情况均记录在册。四、加强党风廉政建立，坚持以人为本，构建和谐企业文化。做好指导干部特别是党员指导干部的思想作风建立历来因与集体长远利益开展息息相关备受重视。作为支行行长，我始终高度重视反腐倡廉工作和干部队伍建立
23、。从健全制度、强化教育、重视监视等角度不断推动全体职工尤其是指导干部的先进性建立。一是重视制度建立，科学分权，明确分工，形成权利约束机制。我探究将各项工作任务分配给各级指导干部，并签订责任状，实行反腐败责任目的值。同时尝试建立健全定期工作汇报制度，努力让全体员工参与监视。另外，利用定期会议制度开展大讨论，形成沟通交流平台，在统一性中实现反腐败预警机制，强化反腐败工作。二是突出干部教育。坚持每周三晚学习制度，组织全行共产党员开展学习保持共产党员先进性教育活动，深化讨论，领会精神本质。在政治理论教育工作中，我始终紧抓党风廉政建立教育，认真落实党风廉政建立责任制，明确一把手和部门负责人分别为党风廉政
24、责任制工程责任人，并与营业单位和部室负责人鉴订责任书。通过上下联动，层层抓落实，每季考核进度，增强廉洁意识。三是不断改革鼓励机制。完善分配鼓励机制，构建全方位的分配体制。在施行分行营业网点及柜面员工考核分配方法的根底上，结合支行实际，制定了网点员工考核补充意见，保证了考核的合理性、公正性、透明度。加强对客户经理的考核，建立了客户经理考核管理试行方法，形成了客户经理的营销费用及收入分配方法。充分调动了主任、员工的积极性。充实了客户经理队伍，不断增强市场拓展的力度。四是强调干部队伍业务知识学习。担任行长以来，我开展了一系列旨在强化干部业务素质、提升干部管理决策水品的培训制度，开展心的交流和业务知识
25、互助。同时重视对年亲党员的业务指导，实行帮扶制度，让模范党员带着年亲党员职工学习，手把手加速年亲职掌握工业务本领。五是努力为员工办实事。通过“三.八”妇女爱国教育活动、“七.一”党员重温入党誓言，极大地激发其爱党、爱国、爱行、爱岗的工作热情。继续做好给员工生日送蛋糕、结婚送鲜花礼品、员工生病探望、特困员工救助等事项，尽最大可能送去组织的问候和温暖。在我担任千阳支行行长的这半年来，在上级部门的指导下，通过同事们的全力协助，我在工作中尽心尽力地做了一些工作，获得了一些成绩，但是我也深知自己获得的成绩与总行的要求、与支行全体员工期望还有不小的间隔 ，还存在很多缺乏，详细表如今：第一，业务知识的学习缺
26、乏系统性、方案性，特别是新业务的学习很不够，工作中感到力不从心;第二，面对业务经营出现的矛盾和困难，缺乏足够的耐心，有时情绪不够稳定，工作方法也有所欠佳或欠妥;第三，深化一线调研以及与员工直接谈心的时间相对较少，对员工的思想状况理解得还不够深化。20_年是全行改革开展的重要一年，在接下来的工作中，我将发扬成绩，克制缺点，进一步加强思想建立、组织建立和作风建立，进一步增强责任感、使命感和紧迫感，进一步进步自身的战略谋划才能、科学管理才能、组织推动才能和统筹协调才能，创新工作思路，探究开展道路，团结和带着全行干部员工，坚持以负债业务为核心，抢占市场份额，增强核心竞争力;坚持以资产业务为根本，加强风
27、险控制，求得快速安康开展;坚持以中间业务为打破口，加强效劳创新，实现中间业务收入有显着的进步;坚持从严治行方针，强化改革创新，进步内部管理和效劳程度;坚持以企业文化建立为窗口，调发动工积极性，进步队伍战斗力;坚持以党建工作为抓手，发挥党政工团作用，增强整体凝聚力，为实现支行的又好又快作出自己应有的奉献。以上述职，敬请各位指导和同志们给予批评指正。行常年终总结述职报告三尊敬的各位指导、同志们：根据市分行党委和银监部门的工作安排，现将_年_支行工作履职情况向各位指导和同志们汇报如下，不妥之处，敬请批评指正。一、主要业务指标完成情况作为支行行长，我负责支行全面工作。过去的_年在省、市分行的正确指导下
28、，在银监部门的有效监管下，我们认真贯彻落实市行经营与内控工作会议精神，一手抓开展，一手抓内控，经过全行员工团结拼搏，克难制胜，收到了较好的效果：内控机制进一步健全，风险防范进一步增强，各项业务稳健开展，经营效益不断提升。各项工作获得了可喜的成绩：共获得了一个全省第一、一个全省第二、五个全市第一、一个全市第二、两个全市第三;获得了_省分行授予的“先进支行”荣誉称号、“_大街十强支行”、_市分行授予的“_”第一名、“_”、“_支行先进集体”以及_人次的“先进消费工作者”等。详细完成指标情况如下;1、业务收入完成_万元，完成方案的_，比去年同期增加_。2、储蓄余额到达_万元，累计净增_万元，完成方案
29、的_，全市排名第_，全省排名第_。3、活期比例_，较年初增加_，全市排名第_，活期占比全省排名第_。4、公司业务共开户_户，余额到达_元，完成方案的_，日均余额到达_万元，全省排名第_。5、个人商务贷款累计发放_笔，金额_万元，完成全年方案的_，全市排名第_，全省排名第_。6、小额信贷业务累计发放_笔，余额_万元，完成指导性方案_，累计发放全市排名第_，全省排名第_。7、小额质押贷款完成_万元，完成方案的_。8、绿卡累计完成_张，完成方案的_，其中绿卡通完成_张，完成方案的_。全市排名第_。9、商易通累计安装_部，完成二台阶方案的_，全市排名第_。10、_银行业务累计完成_笔，完成方案的_，全
30、市排名第_。11、保险完成_万元，完成一台阶方案的_，全市排名第_。12、代销基金完成_万元，完成一台阶方案的_，全市排名第_。13、代销理财完成_万元，完成一台阶方案的_，全市排名第_。我们支行可以取的这样的成绩，做到全年平安无事故，这主要归功于全行员工的默默劳作和辛勤奉献。在此，我向大家表示衷心的感谢!二、履职情况(一)加强自身修养，进步管理程度作为一级支行的行长，我深知不断学习，进步自身修养的重要性，因此一方面坚持学习掌握国家的方针、道路、政策，深化领会上级分行的战略部署和要求，积极参与每周全行员工的集体学习，开阔视野，丰富知识;另一方面系统学习管理理论和案例，并亲自深化经营消费一线，在
31、理论中进步自身管理才能。自学与集中学习相结合，理论与实际并举，思想素质和实际管理程度得到明显提升。(二)以客户为中心，加快业务开展_年，我行坚持以客户为中心，调整业务构造，进一步加大营销力度，经过一年的不懈努力，各项指标顺利完成。负债业务：储蓄存款增长迅速。我行秉承“存款立行”的理念，根据当地经济开展状况，确立客户目的，开展形式多样的宣传、营销活动，结合本行特色业务，强化员工营销理念，发动全员争存揽储，年末吸储金额达_万元。公司业务业绩突出。我行公司业务成立以来便树立了以“开展新客户为目的，维护存量客户为重点”的账户管理理念，大力做好新开户存款工作，同时高度重视存量客户的维护，尽可能地为客户提
32、供更多的方便。在营销过程中，立足县域经济环境，不断加强与当地政府职能部门联络、沟通，及时捕捉信息，从头上解决客户资缺乏问题，不断拓宽营销渠道，确定营销目的，充分发挥我行结算的优势，积极与财政税务部门获得联络、三番五次的上门营销，正是靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可，并最终使新成立的_银行在四大国有商业银行竞争剧烈的_占据了一席之地。资产业务：资产业务是支行长期开展的生命线，贷款作为支行资产业务的重中之重，是我行收入的主要来之一，我们高度重视此项工作，把其作为重点对象来抓。1、小额信贷作为我行资产的根底性产品，我亲自挂帅，成立了信贷专职营销队伍，带头对本县的小额信贷市场份额
33、进展了详细的调研并进展摸底分析p ，挑选优质的客户，组织信贷人员利用节假日期，在人口密集的商业区域散发传单、利用手机群发短信的平台、电台飘字幕、在街道两旁做灯箱广告，在营业大厅设立了信贷咨询受理专席等利用多种渠道进展多方位的营销，特别是三季度以来，市分行组织开展了小额信贷量质并重持久战，支行屡次召开小额贷款专题会，更加加快小额信贷业务的开展。2、个人商务贷款是小额贷款的延伸产品，自从5月份创办以来，我支行细分小企业贷款市场，寻找目的客户，有的放矢，宣传营销，逐步培育我行资产业务客户。把符合产业政策、有开展前景的小企业作为重点支持对象。通过散发宣传资料和电视播送、报纸杂志、短信、条幅、墙体广告、
34、软新闻等多种方式加强宣传推广，扩大个商贷款在社会上的认知度，树立良好的品牌形象。三季度，市分行组织开展了个人商务贷款强势推进打破战，号召信贷员主动出击，坚持规模化开展，打响品牌，提升市场竞争力，确保个人商务贷款快速开展。同时认真学习某市分行出台的_年个人商务贷款业务开展奖励方法的通知、_银行_市分行_年个人商务贷款业务奖励方法的补充通知等方法，调发动工开展业务的积极性。通过全行的努力获得了较好的业绩。3、在小额质押贷款方面利用小额质押贷款本钱低廉，方便快捷的特性，通过柜员的宣传，得到了较多用户的认可，在资产规模大幅增长的情况下，仍然保持资产质量的高效，至年末无一笔逾期，无一笔不良。中间业务：强
35、化管理，多途径拓展中间业务。1、促进商易通业务的快速开展，_支行开展了邮政储蓄“商易通”业务竞赛活动，挑选高端客户，进展上门营销，三季度，_市分行在全行范围内开展了“12345”竞赛活动，并制定了较高的奖励政策，商易通(_)是竞赛工程之一，支行全体员工认真学习抓住机遇抢占市场积极主动营销，获得了全市第一的好成绩。2、_银行是提升竞争力，建立现代商业银行的需要，通过_银行可以拓展效劳渠道，有效缓解柜面压力，满足客户更新更高的需求。创办_银行以来，我们高度重视95580_银行的宣传推广工作，大力进步_银行的交易量，逐步树立95580品牌形象和社会知名度，有力地促进了_银行业务的开展。3、开展交警罚
36、没款的代收业务，在柜面代收的同时，还积极与客户进展了理财业务的营销工作，既扩大了市场份额，又进步了中间业务收入。增加单位代发工资的开户，针对有意向的客户，一户一户地进展公关，至目前已有6个单位在我行开立了代发工资户。4、确保保险任务的完成，由于可以积极与保险公司争取并结合制定季度竞赛方案，组织业务培训和合理安排柜员柜面营销，使代理保险业获得了较好的成绩。5、稳推理财业务。今年各层上级行把理财业务作为进步_银行经营效益的重要业务来抓。对此，我行也加大了宣传力度，制定了代销基金及理财产品的开展考核方法，今年三月份设立了理财经理，通过广阔职工的共同努力获得了全市第一的好成绩，为下一步该项业务的开展做
37、好了铺垫。(三)坚持以人为本，强化内控管理银行业是经营风险的特殊行业，突出强调的是风险管控才能，要求一切经营活动都要在风险可控下进展。_年我从自身做起，加强自律意识，坚决不移抓管理，加强整改出成绩。一是创新根底工作管理方法，制定了相应的规章制度，深化开展“12345工程”。采取审计人员蹲点式帮扶整改措施，使“_二级支行”网点的内控管理质量稳步进步。二是加快核算一体化改革进程，将营销和管理分开，分别配上了包片风险经理和驻点风险经理，使网点资得到整合，竞争才能得到提升。三是加大对平安保卫的环节、细节清理的整改，确保不留死角。四是对各业务实行了每月定点定期检查，真正为业务开展保驾护航。坚决不移强内控
38、，建立安防保资金。一是结实树立“平安就是效益”的责任意识，以预防和惩治案件为着力点，深化开展规章制度教育和警示教育活动，6月份组织全体_从业人员开展了警示教育活动，进一步落实案件防范工作责任制。认真做到防抢劫、防盗窃、防诈骗，确保我行工作平安有序进展。二是深化开展部门自律监管执法监察，重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私、以权谋贷的腐败行为，加强对贷款业务以及大宗物品购建制度、风险资产管理制度执行情况的检查，加大案件防范力度和查处力度。(四)廉洁自律，争做企业楷模作为支行负责人，我严格要求自己，深化学习“科学开展观”，进步自身的政治觉悟，在工作中做到刻苦攻读_业务章程和各类业务处理规那么等
39、知识;在生活中做到关心职工，经常深化消费一线，体察民情，慰问职工的消费生活情况，理解职工的思想动态，为职工尽心尽力办实事，谋实得，春节、端午节、中秋节为职工发放了白面、食油、大米、红枣、姜米等。在思想上做到克己奉公，不以权谋私、不以职谋利，坚持党政指导干部廉洁自律的原那么;在执行上认真贯彻落实省市分行的工作部署，进一步树立现代商业银行经营理念，深化改革，夯实根底，加速转型，突出开展，提升效益。在全行认真开展“合规管理年”和“制度执行年”活动，理顺运行机制，提升管理程度，优化资产构造，呈现了_支行平稳、安康、较快的开展局势。工作中的缺乏：一是员工整体培训力度比拟薄弱，以致于在详细的业务操作中效率
40、相对低下。二是储蓄业务存款虽然今年增存形势较好，但其增存的构造不合理，储蓄存款增存的稳定性较差。三是自己在业务开展转型的步伐太小。四进一步加强自我素质的进步。五是风险防控程度还需进一步进步，全员风险意识需要不断增强。三、_年工作思路及工作措施_年是机遇也是挑战，做好全年的各项工作，对支行当前乃至今后的开展都具有非常重要的意义。_年工作的指导思想：以党的_精神为指导，按照总行、省、市分行的总体部署，深化学习理论科学开展观，坚持“稳步负债、突出信贷、强化内控、提升效益”的十六字方针，结实树立“以利润为导向”的经营开展理念，扎实开展“案件防控攻坚年”活动，不断强化市场营销才能、风险防控才能、优质效劳才能、制度执行才能、攻坚克难才能，为实现_支行快速开展而努力奋斗。经营目的：全年业务收入打破_万元全年实现利润_万元。谢谢大家!推荐给很多人！第 16 页 共 16 页