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1、新店开业业活动方方案 前言本活动方方案是服服装店新新址开张张宣传活活动策划划的指导导性专案案策划，各各经销商商在围绕绕此纲要要的前提提下，结结合当地地店面规规模、人人文、风风俗、季季节、竞竞争环境境、消费费习惯等等特点可可适当调调整，但但策划项项目的基基本原则则不能改改变。作为品牌牌专卖体体系，如如何确保保首战战必胜是新店店开业的的首要问问题。解解决成功功开业问问题必须须采取人气-商气-商机层递法法，即在在理念上上采取三三个操作作步骤：激发人人气、营营造商气气、沉淀淀商机。激激发人气气主要依依靠三个个方法：礼宾举举措、庆庆典活动动、新闻闻造势。营营造商气气就要紧紧紧围绕绕着销销售额=交易笔笔数
2、客客单数公式，在在礼宾宾、会员、幸幸运、娱乐等节日日性概念念上大做做文章。沉沉淀商机机可以通通过低低买高送送，交易易延伸的方式式实现。把把上述三三个理念念性步骤骤整合起起来，在在同一个个时空内内实施策策划，专专卖店的的开业就就会体现现出知名名度、惊惊奇度、美美誉度效效果，同同时，也也可以大大大地提提高销售售额。第一部分分 新店开开业的目目的“促销活活动”被被消费大大众普遍遍认同接接受，服服装店又又是“人人”的产产业，因因此服装装店的促促销策略略必然要要做到“以以人为本本”，这这样才符符合消费费者与企企业双赢赢的原则则。 但但促销核核心矛盾盾焦点在在销售售额-毛利-顾客客实惠这一问问题。所所以特
3、色色龙的新新店开业业必须采采取舍舍弃毛利利，确保保顾客人人流、销销售额以确保保人气气为策策划之根根本。1、聚集集商气：有了较较为充足足的人潮潮涌向商商圈内商商场，随随之而来来的各种种商气就就有了产产生环境境，商气气的形成成，也就就必然为为今后本本商圈内内各种商商机的产产生提供供最大的的可能性性与机率率。商气气可以说说是为商机做了良良好的过过渡。2、延伸伸商机：商机的的最终形形成从某某种程度度上说是是在雄厚厚的人人气基基础上产产生的结结果，商商机不会会无缘无无故的产产生，在在品牌消消费的过过程中，人气的厚与与薄、强强与弱，很很大程度度上影响响着商气气与商机机，商机机如果产产生，必必然对品品牌本身
4、身有着良良好影响响，乃为为提高专专卖店销销售、扩扩大专卖卖店影响响起到最最终作用用。3、传播播品牌：每个品品牌都有有不同的的特色文文化，传传递企业业及产品品文化是是消费者者对品牌牌认可的的关键一一步，卖卖场的气气氛营造造、陈列列搭配、饰饰品点缀缀，产品品的独特特买点及及时尚风风格都是是消费者者对品牌牌认知的的基本要要素。第二部分分新店开开业活动动行为作为服装装店新店店开张的的宣传行行为，目目的是在在本地区区打响扩扩张知晓晓度的第第一仗，必必须具备备上档次次、上规规模、高高格调、高高影响的的特点，为为营造迅迅速提升升知名度度的平台台打好基基础。因因此对开开业活动动的要求求一定要要彰显特特色：(1
5、)鲜鲜明时尚尚性；(2)易识别别性；(3)易易传播性性；(44)冲击击性；(5)欢快性性等。其主要行行为是：（一）、告告知性：将该店店地址、新新店属性性、品牌牌文化做做系统告告知与宣宣传，从从而第一一信息传传达给消消费者；（二）、影影响性：即利用用新店开开张的第第一次活活动，将将店内涵涵、产品品特点、传传达给消消费者；借助前前述新闻闻热点，增增强潜在在消费者者对于该该店的信信任和认认可。（三）、促促销性：此次促促销商品品的买卖卖关系不不一定要要明显，主主要是利利用新通通路让消消费者感感受商品品，借此此进行适适当的促促销活动动，最大大可能的的吸引消消费者关关注，刺刺激他们们的消费费欲望，产产生第
6、一一次接触触后的好好感。（四）、形形象性：通过新新店开业业活动迅迅速提升升知名度度，给潜潜在的消消费者注注入购买买欲望，能能力提升升在消费费者心里里的定位位，为占占领市场场提供先先机。第三部分分 活动细细则一、活动动主题：新店、新新礼、新新时尚新店添时时尚、折折上加折折、礼中中送礼时尚新店店、好礼礼相见新店开业业，精点点时尚二、活动动时间：活动周期期：开业业之日起起十天（关关键是前前5天）选择周六六或周日日、最好好是节假假日开业业。三、活动动对象：25-440岁的的社会各各阶层男男士；本次活动动也会通通过促销销礼品的的选择来来吸引一一些女性性消费。四、活动动内容：（购物物连环喜喜）适合400-
7、600平米专专卖店的的开业连连环喜方方案一重喜、进门有喜：进店即赠赠送特色色龙精美美纪念品品（或凭凭DM宣传传单即可可赠送礼礼品）如1-33元左右右的礼品品打火机机、便签签薄、原原珠笔、锁锁匙扣、扑扑克等二重喜、买买就送（买买满的金金额、赠赠送的礼礼品各专专卖店自自行定制制）：凡在活活动期间间凡购物物就送“价值288元纯棉棉袜子”一双；凡在活活动期间间凡买满满2588元，送送价值448元精精美宝珠珠笔一支支；凡在活活动期间间凡买满满3688元，送送价值1100元元精美笔笔记本三三组合一一套；凡在活活动期间间凡买满满4888元，送送价值1138元元的真皮皮皮带一一条；三重喜、获获赠贵宾宾卡，凡凡
8、有发生生购买的的顾客，前前50名赠赠送贵宾宾卡一张张，注册册登记后后成为永永久会员员。适合600-1220平米米专卖店店或旗舰舰店的开开业连环环喜方案案：一重喜、进门有喜：进店即赠赠送精美美纪念品品（或凭凭DM宣传传单即可可赠送礼礼品）如1-33元左右右的礼品品打火机机、便签签薄、原原珠笔、锁锁匙扣、扑扑克等二重喜、买买就送凡在活活动期间间凡购物物就送“价值288元纯棉棉袜子”一双；凡在活活动期间间凡买满满2588元，送送价值448元精精美宝珠珠笔一支支；凡在活活动期间间凡买满满3688元，送送价值1100元元精美笔笔记本三三组合一一套；凡在活活动期间间凡买满满4888元，送送价值1138元元
9、的真皮皮皮带一一条；三重喜、购购物免费费抽奖活活动四重喜、获获赠贵宾宾卡：适合总代代理联合合各专卖卖网点共共同执行行的一种种活动主题阐述述：营造造与特色色龙的品品牌诉求求保持一一致的促促销氛围围。同时时，可以以用三重重奖励的的宣讲吸吸引人气气并直接接刺激消消费者的的购买欲欲。活动方式式：打破破业界一一直以来来购物以以后再送送奖券的的惯有模模式，推推出“先中奖奖后消费费”的新方方法。顾顾客在购购物前先先购买奖奖券，参参加当场场兑现的的抽奖（或或刮奖）活活动。第第一重惊惊喜：进进店者均均可获得得面值为为30元的的等值奖奖券，并并有机会会当场获获得精美美礼品一一份；第第二重惊惊喜：无无论中奖奖与否，
10、奖奖券均能能以等值值金额在在门店消消费；第第三重惊惊喜：消消费者将将有机会会参加年年底在总总代理举举行的抽抽奖活动动，奖品品丰厚。1、分发发方案：对于每每个进店店者都能能免费得得到一张张奖券2、奖券券解释：FD20005CCD000000001抽奖号码码特色龙代代码FD20005CCD000000008CC50元等值金额额限定产品品种类抽奖号码码特色龙代代码3、奖券券设计：正、副副券刮刮刮卡形式式，固定定面额330元，每每张奖券券隐藏部部分有对对应的唯唯一的序序列号（即即为抽奖奖号码），以以及顾客客中奖金金额。4、中奖奖活动细细则：第一一重惊喜喜：为刺刺激顾客客的购买买欲望，满满足消费费者从众
11、众贪便宜宜的消费费心理，我我们设计计的抽奖奖号码尾尾数是11、6、8的都能能得到一一小礼品品，中奖奖率为330%。具体是：尾数是是1和6的礼品品为：例例：袜子子尾数是88的礼品品为：例例：打火火机或雨雨伞注：具体体的中奖奖尾数和和礼品可可由代理理商自行行制定，礼礼品数量量不够可可向公司司申购：第二二重惊喜喜：A：每张张奖券都都设有一一个基本本的固定定值，330元。消消费者可可凭奖券券均能以以等值金金额在门门店消费费，但消消费产品品只限于于公司的的正品。B：为更更大限度度刺激消消费的购购物欲，奖奖券还设设一定金金额值与与服装类类别对应应挂钩，具具体规定定和金额额如下：A类奖券券对应茄茄克、羊羊毛
12、衫，金金额500元。表现现形式：A500元B类奖券券对应全全毛套西西，金额额2000元。表现现形式：B2000元C类奖券券对应仿仿毛套西西，金额额1000元。表现现形式：C1000元D类奖券券对应毛毛料单西西，金额额1500元。表现现形式：D1550元E类奖券券对应仿仿毛单西西，金额额1000元。表现现形式：E1000元顾客中AA元奖券券，则能能享受与与奖券同同等金额额的茄克克、羊毛毛衫优惠惠，顾客客中B奖券，则则能享受受与奖券券同等金金额的全全毛套西西优惠，依依此类推推。同时时低值奖奖额可以以购买较较高值类类产品，而而高值奖奖额不能能消费低低值类产产品。注：奖券券票面值值不能与与之累计计使用
13、。第三重惊惊喜：消消费者保保留手中中的奖券券副票，将将有机会会参加年年底122月30日在在总代理理举行的的抽奖活活动，中中奖名单单各总代代理可通通过关公公媒体在在当地报报纸公布布。礼品品可为价价值为550000元左右右的特别别奖品，代代理商可可自行设设定数量量的赠品品。注：第三三重惊喜喜的人为为可操作作性很强强，可以以通过报报纸等媒媒体的炒炒作，不不但能提提高品牌牌的暴光光率，而而且能引引起消费费者的持持续关注注。其他活动动方案备备选：（可可参考）1、捆绑绑促销：与咖啡啡店、干干洗店、电电影院、迪迪厅、KKTV等等娱乐场场合联合合促销双方凭凭销售单单据可以以享受88折优惠惠；双方共共享客户户资
14、源和和活动带带来的品品牌宣传传影响；共同承承担宣传传及策划划费用。2、采用用代金券券：凡买买50元（含含50元）的的即可赠赠送元的的代金券券，买1100元元送元的的代金券券，不做做现金兑兑换，可可设定截截止日期期。3、福利利券：向向各团体体、单位位、机关关等赠送送优惠券券争取团团购，扩扩大消费费群体。以上方案案各地经经销商可可以根据据自己的的情况和和特点自自行组织织执行，力力争做到到科学、有有效、合合理。第四部分分 终端端现场气气氛营造造一、营造造气氛的的原则 1、紧紧密结合合主题，形形成主题题表现； 2、突突出隆重重感及视视觉效果果； 3、所所有宣传传物出现现品牌llogoo，突出出表现“时
15、尚”的以及及“龙”文化；4、用统统一的品品牌视觉觉形象出出现，体体现品牌牌运作的的规范。二、造势势规划 1、周周边街区区专卖店店邻近街街和市区区主干道道布标宣宣传；专卖店店邻近街街口指示示牌宣传传；商业集集中区、重重点街区区DM发放放； 2、专专卖店外外门前设设置升空空气球；楼体悬悬挂巨型型彩色竖竖标；门口用用气球及及花束装装饰；专卖店店前设立立大型主主题海报报（开业业专用）一一块，发发布开业业惊喜活活动。 3、店店内店内设设立迎宾宾和导购购小姐。专设开开业促销销活动区区域及业业务宣传传台，摆摆设活动动宣传品品、礼品品及纪念念品，配配备专人人提供咨咨询、发发放奖券券和赠品品。店顶部部及货架架处
16、用气气球及花花束装饰饰。顶端悬悬挂POOP挂旗旗。店内主主题海报报(新品专专用)宣传。现场宣宣传单的的发放。第五部分分 终端物物料筹备备一、物料料整合1、店外外主题海海报：（主主题任选选其一）新店新礼礼新时尚尚新店添时时尚折上上加折礼礼中送礼礼时尚新店店好礼相相见新店开业业精点时时尚点精时尚尚三降降惊喜2、吊旗旗：正面主题题广告词词，反面面开业大大吉或新新品上市市3、易拉拉宝或XX展架统统一活动动主题，与与海报统统一。4、小立立牌POOP广告告分别置置于所属属产品系系列的陈陈列区域域。5、横幅幅：活动动主题内内容6、DMM传单内内容同海海报7、大型型充气拱拱门（写写有活动动主题）、升空气球、刀
17、旗、花篮等8、其他他：名片片、礼品品、贵宾宾卡、绶绶带二、终端端环境 1、硬硬环境：陈列、道道具及灯灯光音响响等，应应符合特特色龙品品牌个性性主题终终端的要要求，与与形象宣宣传的风风格调性性保持一一致。 2、软软环境：专卖店店导购员员、收银银员等，其其仪容仪仪表、服服务规范范等应与与特色龙龙的品牌牌形象交交相辉映映。第六部分分 宣传造造势一、宣传传要素 1、宣宣传时间间：开业业前两周周。2、宣传传形式：告知宣宣传。33、宣传传内容：传达品品牌形象象及开业业活动等等信息。二、宣传传执行 1、媒媒体安排排：以DDM为主主（可以以适当兼兼顾当地地晨报、日日报、晚晚报等类类型报纸纸），开开业以后后，D
18、MM可置于于店内供供顾客自自取。2、宣传传渠道 A、派派员分片片区发送送；B、报纸纸夹页； C、邮邮寄。3、地方方电视媒媒体滚动动字幕或或静面文文字广告告；4、公司司宣传单单、季刊刊、企业业报现场场发送。有条件的的可以邀邀请当地地媒体报报道，邀邀请军乐乐队、舞舞狮或者者时装走走秀，可可另案单单独策划划。第七部分分 活动执执行安排排1、新店店开业促促销方案案工作进进行表促销方案案确定促销方案案确定促销方案确定促销礼品品确定促销礼品确定终端宣传传企划促销包装企划物料、礼礼品统计计礼品统计下单、派派发专卖店促促销试行行方案礼品下单、派发发促销跟踪踪促销进程跟踪效果评估估促销效果评估促销监督督小组全全
19、程跟踪踪、监督督促销方案案监督小组组时间表 xx月x日-x日 x月x日-x日 x月x日-x日 xx月x日-x月x日 xx月x日-x日2、奖项项设计及及操作方方法：用乒乓球球约500个分别别用油线线笔在每每个球上上标清相相应的数数字或者者文字；如：设立立特等奖奖对应号号码为11、6、8一等奖对对应号码码为2、5、6二等奖对对应号码码为3、5、8三等奖对对应号码码为8、9、0 （为加加大奖项项的刺激激，三等等奖可以以就8、9两个数数就可以以兑奖）那么在抽抽奖箱里里置放440-442个球球，其中中、各一个个，两个，三个，、各五个个，、0各六个个。按照这样样的比例例，特等等奖中奖奖率为2250000/
20、11，一等等奖中奖奖率为1150000/11，二等等奖中奖奖率为550000/1，三三等奖中中奖率为为5000/1，因因此，在在一般的的情况下下特等奖奖不会被被抽走的的，所以以真正的的特等奖奖的主要要是展示示功能，以以诱惑消消费者。但但四等奖奖的比例例一定要要高，中中奖几率率要达到到20%以上。这这样又娱娱乐又有有刺激，增增加购买买者的购购买欲望望。当然然球体的的数字也也可以用用汉字代代替如：特、色色、龙、新新、店、大大、禧等等组成440-442个吉吉祥语言言代替数数字进行行抽奖游游戏活动动也有另另一番情情趣。第八部分分 前期工工作准备备1、专卖卖店全体体人员深深入熟悉悉本次活活动的主主题、形
21、形式等；2、活动动期间，导导购、促促销人员员、执行行负责人人等均应应提早到到岗，确确认各项项准备工工作到位位；3、每天天营业前前摆放主主题海报报，检查查其他宣宣传物料料、促销销礼品等等是否齐齐备；4、DMM或其他他宣传单单置于店店内供顾顾客自取取；5、专设设开业促促销活动动区域及及业务宣宣传台，并并有专人人负责；6、严格格登记兑兑奖人身身份证、电电话等详详细情况况。兑奖奖结束后后，对奖奖项的兑兑换要保保存好原原卡，再再与库存存奖品对对账，杜杜绝私自自拿取奖奖品；7、专人人负责物物资准备备：横幅幅、海报报、报纸纸、促销销礼品、抽抽奖箱；8、每天天营业结结束后收收好主题题海报及及其他形形象画面面；
22、9、注意意整理并并及时把把持有贵贵宾卡的的消费者者的资料料输入电电脑做备备案资料料。总部提供供：负责本本次促销销活动的的所有宣宣传广告告画面、海海报、易易拉宝、横横幅、礼礼品包装装的设计计等；专卖店店店主负负责本次次“新店开开业”促销方方案的协协调、执执行、监监督；店长负负责统计计礼品数数量、礼礼品派发发进行跟跟踪；总代理理或者片片区经理理负责促促销方案案执行、促促销礼品品、贵宾宾卡，开开业地毯毯、画册册、企业业报纸等等的确定定；总代理理或者片片区经理理对终端端礼品、活活动物料料督促落落实情况况，跟踪踪、促销销活动指指导、监监督、促促销效果果评估等等。第九部分分 促销销过程的的指导、监监督 总
23、总代理或或者片区区经理负负责本区区域终端端卖场促促销礼品品落实状状况跟踪踪； 店店主负责责对本区区域终端端场促销销进行实实地指导导、监督督； 店店长对本本次促销销礼品库库存进行行把控，及及时向各各省级营营销中心心补充货货源；第十部分分 促销销活动评评估促销活动动评估：总代理理或者片片区经理理负责本本区域市市场促销销效果评评估及收收集各加加盟商对对本次促促销活动动的反馈馈意见，及及时反馈馈给总部部企划部部；总代理理或者片片区经理理对本次次开业促促销效果果进行整整体评估估，为下下次全国国性促销销提供有有力数据据；总代理理或者片片区经理理对本次次促销在在执行过过程中存存在的问问题进行行讨论、总总结。
24、大多数成成功的促促销实践践表明，创创意并不不是孤立立存在的的。代理理商必须须按要求求营造出出特定的的促销氛氛围，特特别是培培训促销销人员，让让店员通通过传播播促销信信息刺激激消费者者的购物物热情。代理商必必须做到到让消费费者在欢欢乐愉悦悦但又不不失自主主性的情情况下完完成忘我我的购物物体验。这这样才能能达到促促进销售售、提升升人气之之目的，这这正是成成功的促促销创意意的真正正内涵。代理商应应对整个个促销的的执行细细节落实实到位。比比如认真真做好促促销准备备，认真真布置货货品和促促销品，悬悬挂促销销宣传品品等。促销活动动的执行行，一定定要充分分营造“有中奖奖又有折折扣多重重喜”的促销销氛围，保保证顾客客体验到到时尚购购物的新新奇感，店店员、促促销人员员要善于于引导。本方案贵贵在起指指导作用用，各代代理商可可是灵活活运用，随随着公司司的发展展，此方方案必将将不断的的更新和和完善。总总部将会会提供越越来越详详细的执执行方案案，也会会针对开开业物料料的配送送做新的的调整和和增加，当当然，如如果代理理商有新新的、可可执行推推广的，更更科学合合理的活活动方案案可以作作为资源源共享，以以期改进进。针对特别别的开业业形式或或者大型型的活动动，我们们将另外外成立策策划小组组，进行行专案策策划。