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1、教育培训行业的外部环境分析 我国目前的教育行业现状从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。二、宏观环境因素分析（一） 政治环境1. 政府重视教育促进了教育培训行业的发展在21世纪的今天，教育水平已经是一个国家是否强大的最重要依据。国家实行九年义务教育，政府对教育行业的重视程度和支持力度逐年加强。各地都设有人力资源和社会保障部门，规范引导民众参加教育培训。随着社会上
2、教育培训机构越来越多，政府也在逐渐提高行业准入门槛，建立有效的市场监控机制，加强对社会办学的引导，整合教育资源，制定相关的管理制度。优化培训环境，清除一些不良培训机构，形成优胜劣汰的良性竞争环境。2.政府制定了一系列相关法律法规保障教育培训行业的发展，如：中华人民共和国民办教育促进法认证培训机构管理办法国家中长期教育改革和发展规划纲要（20102020年）国家中长期人才发展规划纲要(20102020年)国务院关于加强职业培训促进就业的意见3.政府增加教育的财政支出推动了教育行业发展2010年5月5日，国务院审议并通过国家中长期教育改革和发展规划纲要，其中明确了实现4%的时间表，即逐步提高国家财
3、政性教育经费支出占国内生产总值比例，到2012年达到4%。（二）经济环境影响教育培训行业的主要经济因素有：1.2011年中国GDP增长情况分析初步测算，前三季度国内生产总值亿元，按可比价格计算，同比增长9.4%。一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%。分产业看，第一产业增加值30340亿元，增长3.8%；第二产业增加值亿元，增长10.8%；第三产业增加值亿元，增长9.0%。从环比看，三季度国内生产总值增长2.3%。2.2011年中国城乡居民收入与消费分析 城镇居民人均总收入为17493元，上年同期15067元，同比增长17.3%；人均可支配收入为15257元，上年同期1
4、3140元，同比增长16.1%；家庭人均消费支出为11203元，上年同期8407元，同比增长33.3%；其中，居民食品消费为4033元，占家庭消费总支出的比重（恩格尔系数）为36.0%，同比下降0.7个百分点。（三）社会环境1. 人口环境分析2010年11月第六次全国人口普查结果中国总人口为人，而1995年中国已有20.72%的家庭为独生子女家庭，独生子女约为6600万。人口数量增长以及独生子女数目增加无疑会促进教育行业发展。2. 年龄结构分析全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为1
5、4408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。与第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了2.62个百分点，60岁及以上人口的比重上升了0.76个百分点（其中，65岁及以上人口比重上升了0.73个百分点）。 3.学历结构分析全国人口中，具有大学程度（指大专及以上）的人口为6764万人，高中程度（含中专）的人口为15083万人，初中程度的人口为46735万人，小学程度的人口为40706万人。与第五次全国人口普查相比，具有大学程度的人口增加2193万人，高中程度的人口增加974万人，初中程度的人口增加3746万人，小学程度的人口减少
6、4485万人（以上各种受教育程度的人口包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。4.城镇化和就业竞争分析截至2009年底，全国城镇人口达6.22亿，城镇化水平达46.6，“十一五”以来年均增加0.9个百分点。 根据住房和城乡建设部在编制全国城镇体系规划期间的研究，当前和今后一段时期是我国城镇化转型发展的关键时期，未来10年至15年，我国仍将处于城镇化快速发展阶段，城镇化水平将年均提高0.81个百分点，城镇化快速发展的趋势不会改变。“十二五”期间，我国城镇化水平预计超过50，进入城市社会。城镇化水平的提高增加了人民的经济收入，也使得教育公共设施惠及更多民众。5.教育观念的改变面对现代社会激烈的竞争
7、环境，寻求自身发展是无疑重中之重，而教育则是提高自我竞争力的最佳途径，“百无一用是书生”的观念早已不复存在，人们对教育的重视程度逐年增强，教育支出占家庭人均可支配收入的比重已超过40。重男轻女的思想也普遍消失，女性受教育程度大大提高。（二） 技术环境1. 数字化教育的革新（1）随着网络在我国的迅速发展，教育利用信息技术实施了新的的教育变革，推进中国数字化教学，最终帮助学生和教师能更好地学习和教学。政府和培训机构努力推广网络教学。（2）2011年4月13日下午，英特尔信息技术峰会（IDF）上，英特尔携手万利达集团共同发布了基于英特尔架构的学习本万利达学生电脑PC-A1007，为“一对一数字化学习
8、”模式再添创新终端应用产品和平台，并由此加入英特尔学习系列产业生态系统，英特尔对于教育行业的支持，将全力贴合“十二五”规划和长期发展纲领。二、产业竞争性分析（一） 行业竞争主要力量1.随着国际化经济的发展，对外语的需求越来越高，中国英语培训市场火爆。主要有巨人教育少儿英语、新东方英语、英孚教育、盖伦少儿英语等机构。2.考研热潮激化培训市场竞争，主要考研辅导机构有海文、海天、新东方、文登、文都、启航等。3.课外辅导培训市场竞争激烈，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。（二） 新加入者的威胁1.中国教育培训市场已跨入理性
9、化、细分化发展轨道，市场上各色培训机构应有尽有。且教育培训行业规模经济显著，进入障碍大，建立品牌过程缓慢，先入为主的观念使得后加入者很难获得顾客认可。找到合适有效的推广桥梁，准确进行市场定位现有培训机构就能够更好的抵制新加入者威胁。2.国外公司进军中国教育培训市场2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。3.教育培训市场融资并购趋势化加强如：国际出版教育集团英国培生集团日前在京宣布，其分支“培生教育”正式并购英语培训教育机构华尔街英语(中国)，进一步扩展教学网络，为更多中国在职商务人士提供英语培训。（三）供应商讨价还价的能
10、力到目前为止，没有几家国内的培训机构有自己的核心力量，也就是所谓的“核心竞争力”。因为缺少课程研发力量和专职培训师，培训机构实际上只起中介的作用：从客户那里得到了培训需求之后，到社会上去找培训师。培训师通常上课的时候来，下课的时候就走。课前培训师与企业的交流和课后的效果跟踪反馈都做不到位，还不能直接对话，以防“跑单”。（四）客户的讨价还价能力1. 行业竞争激烈，为了吸引顾客，各机构竞相降价并给予多种优惠策略。2. 行业利润丰厚且规模效益显著，顾客在一定程度上可以对培训费用及各项服务进行还价。3. 优质机构收费较高，部分顾客愿意以高投资获取高回报。（五）替代产品或服务的威胁随着互联网技术在我国的迅速发展，资源共享程度越来越高，利用网络资源进行自我学习的效率提高，各种搜索引擎的出现和网络资源的丰富化程度已能够满足部分顾客的需求。部分数据来自：2005年全国1%人口抽样调查主要数据公报（年龄结构分析，学历结构分析，城镇化水平）