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1、教育咨询询师营销销手册咨询师技技能培训训第一节 电话呼呼出呼出电话话是教育育顾问的的“生命线线”，是成成功签约约的基石石，如果果在电话话里能激激发学生生或是家家长的危危机感，就就能成功功邀约客客户上门门，并为为现场咨咨询打下下成功的的伏笔。呼呼出电话话流程是是怎样的的呢？第二节 电话呼呼入呼入电话话因为是是家长主主动打电电话过来来的，危危机感本本身就存存在，只只要教育育顾问能能在电话话中找到到切入点点，与家家长产生生共鸣，那那么邀约约家长就就比较容容易了。第三节 咨询准准备客户上门门前我们们是否做做好了充充分的准准备？比比如：过过来咨询询的学生生我已能能帮他/她分析析所需学学科，学学生所处处年
2、级本本学科大大致学到到哪些知知识点了了，难点点/重点点大概是是什么？等等。准准备越充充分，现现咨咨询询就越流流畅，签签单胜算算就越大大。咨询询前准备备请参看看咨询前前准备清清单。第四节 现场咨咨询现在咨询询。电话及现现场咨询询。第五节 方案设设计1、CCC辅导方方案设计计原则： 首要要判断家家长的支支付能力力，可从从以下几几点观察察和收集集信息： 家庭庭住址 住宅小小区、区区域一般般可看出出家庭经经济实力力 学校校状况 公立或或私立 学校收收费、档档次状况况 兴趣趣爱好 学钢琴琴或高尔尔夫、网网球也可可判断出出家庭对对教育投投资的程程度 衣着着打扮 穿着讲讲究、服服装质地地、佩戴戴首饰等等方面
3、可可见一斑斑 目标标计划 明明确家长长、孩子子急需辅辅导科目目 明显落落后的、拖拖后腿的的科目需需要放在在方案设设计的首首位，同同时文理理科内部部之间也也会相互互影响，如：语文文很差，阅阅读抓不不住中心心思想或或主旨，那那么英文文的阅读读、数学学压轴的的大题都都会被理理解能力力方面的的限制受受到牵连连。所以以问题的的横向牵牵引也能能影响到到方案科科目的增增减。 根根据孩子子具体学学科情况况,制定定相应辅辅导科目目所需课课时及上上课的频频率 注：周周末和寒寒暑假都都是上课课频率大大的时机机。 辅辅导方案案应有轻轻重缓急急 结合第第点，把把急需补补习的科科目，和和潜在危危机的科科目分清清主次，上上
4、课频率率也会不不一样。如：学生生数学550分，英英语700分。方方案中数数学一周周课上22次课，英英语一周周上一次次课。 课课时具体体安排 3个个阶段（查查漏补缺缺、同步步、提高高） 强强调所需需课时，而而非时间间长短 不要把把课时或或时间作作为推单单的话术术，重点点要告知知家长课课时分阶阶段可解解决学生生学科上上什么样样的问题题。如：一个初初三的学学生1880课时时（600次课）放放在数学学学科上上，如果果跟家长长生硬的的解释，每每周来一一次，能能来522周，大大概能学学一年零零两个月月左右，家家长就会会质疑了了；“为什么么我们要要学这么么长时间间，中间间怎么分分配这些些课时？而且一一年后就
5、就参加中中考，不不需要学学一年零零两个月月啊？”所以我我们应该该分析成成：这660次课课可以按按查漏补补缺、同同步、提提高、冲冲刺四个个阶段给给孩子辅辅导，循循序渐进进的提高高，遇到到寒暑假假、中考考前学校校放假大大概一周周左右的的时间来来算，660次课课可能还还偏少，但但您先学学着，不不够再补补加课程程费用不不迟。 辅辅导方案案一旦制制定就不不要轻易易更改! 如果方方案不是是“量身定定做”的，教教育顾问问又不能能解释清清楚方案案是如何何设置的的，看到到价格时时家长就就会质疑疑方案甚甚至机构构的专业业性，不不断“讨价还还价”，纠缠缠价格等等方面的的问题。 辅辅导方案案具体价价格-价价目表&计算
6、器器 教育顾顾问前期期要对每每个年级级的价格格了如指指掌，设设计方案案后得出出的课时时数量一一定要能能被3整整除，因因为我们们一次课课由3个个课时组组成。最最终敲定定后一次次算清楚楚。 毕毕业班班班短期课课程独立立收费【什么样样的客户户适合推推大单？】家长理理念与我我们的教教育理念念相符 适合合的老师师是最好好的老师师 认同同学习需需要循序序渐进 注重重学习方方法和习习惯的培培养 认同同我们的的整体流流程 充分分的铺垫垫，危机机感的激激发家长有有足够的的支付能能力2、辅导导方案的的设计 多学学科单门学科科时间不不宜拉得得太长，一一是家长长第一次次上门，对对整个服服务体系系、师资资并不熟熟悉，二
7、二、如果果后期家家长对我我们的服服务满意意和认可可后再做做续费也也是可以以的，而而且客户户维护起起来也较较稳妥。就就一门学学科新签签来讲，基基本补习习时长在在一年左左右为宜宜。但这这样就没没办法把把单签大大，所以以建议教教育顾问问在咨询询时最好好全科分分析一遍遍，在设设计辅导导方案时时，根据据客户的的需求，多多学科推推单，方方案才能能做大，课课时相应应增多。 长期期规划，至至少一学学年短期规划划也会造造成方案案设计过过小的情情况，所所以可制制定长期期的学习习规划，课课时相应应增加。学学生的成成绩是由由多方面面因素决决定的，不不光在学学习课本本知识上上要夯实实基础，每每门功课课有属于于自己的的学
8、习方方法，学学习过程程中还要要不断总总结经验验教训，养养成良好好的学习习习惯，而而这一切切都不是是短时间间内能彻彻底改变变的，所所以长期期规划学学习对孩孩子的成成长是有有意义的的。补习习也可分分为查漏漏补缺、同同步提高高、精益益求精三三个大的的阶段，因因此也很很符合方方案长期期规划的的原则。第一章 教教育行业业简单陈陈述21世纪纪是一个个经济全全球化和和服务国国际化的的时代,中国加加入世贸贸组织后后教育也也作为服服务业成成为其中中重要的的组成部部分。近近年来，教教育市场场呈现旺旺盛的增增长趋势势，成为为我国经经济领域域闪亮的的市场热热点,成成为创业业投资最最热门的的关键词词。20008年年面对
9、房房地产、股股票等投投资市场场的不景景气，专专家指出出，中国国的教育育市场巨巨大，机机会仍然然很多，但但是教育育市场的的竞争将将更加激激烈，行行业将进进入比拼拼内功和和规模的的圈地时时代。有有关专家家表示教教育业是是未来投投资的热热点,全全国教育育市场巨巨大,市市县级城城市市场场急需开开发,新新一轮的的教育掘掘金行动动即将开开启!根据国家家教育部部全国国教育事事业发展展统计公公报来来看，未未来5到到10年年，中国国教育培培训市场场潜在规规模将达达到50000亿亿元。尤尤其是中中小学的的教育培培训，超超出30000多多亿的市市场，并并且正以以每年330%速速度急速速增长，每年参加加各类培培训的青
10、青少年儿儿童超过过1亿人人次。目目前,我我国现有有2亿多多的中小小学生，而而在大中中城市，990%以以上小学学生在课课后接受受各种各各样的辅辅导，这这是一个个无比巨巨大的需需求群体体市场。幼幼儿教育育市场是是一个潜潜在的大大市场，近近两年来来，中国国教育市市场迎来来了培训训行业投投资高峰峰期。除除去风险险投资商商的青睐睐，国际际教育集集团参与与度也在在提高。而而对于普普通投资资者来说说，投资资教育的的渠道也也在不断断增多。中中国教育育培训领领域的市市场空间间巨大，统统计数据据显示，教教育支出出在中国国已经超超过其他他生活费费用成为为仅次于于食物的的第二大大日常支支出。预预计到220100年，中
11、中国教育育培训市市场的潜潜在规模模达30000亿亿元人民民币。 从目前前的发展展状况看看，中国国的教育育培训业业尚处于于起步阶阶段，虽虽然教育育培训机机构已有有近万家家，但资资金规模模超过110亿元元的屈指指可数。教教育培训训业，还还是一座座尚待开开发的“富矿”。目前前全国品品牌化的的教育机机构教育育培训机机构占据据英语、课课外辅导导、职业业教育等等行业领领头地位位。在220088年到220099年培生生集团先先后并购购了华尔尔街英语语和上海海乐宁英英语，这这是国际际教育机机构强势势进入中中国教育育的一个个趋势。而而中小机机构发展展也面临临着危机机，主要要是人才才缺乏、教教学科研研力量的的薄弱
12、，抵抵御风险险的能力力低下，在在经济危危机面前前很难快快速发展展。 教育培培训业将将迎来新新一轮的的洗牌阶阶段，大大机构将将出现综综合化发发展；专专业教育育机构将将突出差差异化进进行连锁锁经营；融资后后的教育育机构为为了扩张张，将继继续收购购全国地地方大型型教育机机构；小小机构为为了生存存必须进进行改革革创新寻寻求教育育蓝海战战略。打打造发展展初期的的核心竞竞争力。 第二节 中小学学课外辅辅导现状状简述在我国，优优秀的教教育资源源分配不不均衡，传传统的课课堂教学学不能做做到面面面俱到，升升学和就就业的压压力又非非常大，这这些都导导致了我我国中小小学课外外辅导市市场上的的庞大需需求。对对中国父父
13、母来说说，孩子子学习成成绩的好好坏直接接关系到到他们将将来的发发展。据据相关调调查显示示，目前前中国有有70%的中小小学生，选选择用课课外辅导导的方式式来弥补补学校教教育的不不足，而而大考冲冲刺阶段段的学生生选择课课外辅导导的比例例更高。调调查中有有1/33的家长长表示，愿愿意拿出出上万元元为孩子子的课外外辅导买买单。 中小学学课外辅辅导市场场是最受受投资者者关注的的细分市市场。中中国从小小学到大大学的学学生人数数占世界界的177%，但但是教育育市场价价值却只只占2%。一项项调查显显示，220077年，仅仅初中生生和高中中生的课课外辅导导市场年年产值就就已经超超过2000亿元元，这一一数值预预
14、计将在在5年内内达到5500亿亿元。与与当下相相当火爆爆的ITT培训及及英语培培训（220088年，IIT培训训市场规规模500亿元，英英语培训训市场的的规模2220亿亿元）相相比，相相对“低调”的中小小学教辅辅市场反反而显得得更加“大有可可为”。中小学课课外辅导导大致分分为三大大块：特特长、兴兴趣类（小小学和初初中为主主）、竞竞赛类；“学科类类”辅导又又分5类类： 学校补补习 家教 传统补补习班 网校校/多媒媒体 教育育辅导机机构 学校校补习：学校补补习班、任任课老师师开小灶灶特点：顾顾两头，轻轻视中间间；行政政命令，无无法拒绝绝；杀手手锏：免免费；上上新课 家教教：老师师之间相相互推荐荐、
15、中介介推荐：知名中中介（大大学生、教教师）特点：口口碑效应应，家长长和学生生很好维维护。 传统统补习班班：同步步强化/中高考考冲刺班班等； 网校校/多媒媒体： 易思（卖卖学习软软件给客客户为主主） 教育育辅导机机构：昂昂立教育育、李大大伟等（中中小学课课外辅导导班、讲讲座为主主）；学大、智智立方（昂昂立）等等（1对对1中学学课外辅辅导为主主）、精精锐教育育。第三节 1对对1培训训市场简简述最早实现现“1对11”是大学学生家教教，由中中介机构构负责介介绍，实实际上教教育辅导导机构此此时的定定位是一一种中介介性的服服务。现现在课外外教育模模式已经经发生了了根本性性的变化化，机构构除了提提供教学学场
16、地，进进行有效效管理，还还提供整整体服务务。实际际上，“1对11”是针对对一个孩孩子一个个方案，为为之服务务的是一一个团队队。【1对11的优势势】1、教学学方式不不同。普普通家教教一般是是一个老老师对一一个学生生或多个个学生，而而一对一一个性化化辅导则则是多名名教师为为一个学学生服务务，即除除了授课课老师之之外还有有班主任任，中高高考教育育专家等等全程跟跟踪提供供服务，监监督指导导确保辅辅导效果果。2、教学学特点不不同。一一对一辅辅导着重重于全面面性、系系统性、连连贯性，注注重难点点、重规规律。而而普通家家教内容容比较单单一，不不系统、不不连贯，一一个老师师只能教教一科。3、学习环境不同。一对
17、一辅导机构一般有专门的学习地点，大部分是在专门设置的教室，这样学习效率高。而普通家教一般是在老师家或者学生家，学习环境干扰多，时间也不自由，不利于教学。4、学习习特点不不同。一一对一培培养孩子子的自主主学习能能力，形形成孩子子“我要学学”的氛围围。而普普通家教教是会不不会都得得听，老老师向学学生灌输输。5、学习习效果不不同。学学生的成成绩及综综合素质质能够稳稳步持续续提升。而而选择普普通家教教的学习习可能在在短期内内有效果果，但是是无法持持久。真正的“1对11”势必要要达到个个性化教教育的目目标，在在于如何何满足家家长和学学员的需需求。家家长找个个性化辅辅导中心心的最直直接的目目的往往往是提高
18、高孩子的的学习成成绩，但但同时有有很多家家长提出出来更高高一个层层次的要要求“如何给给孩子以以良好的的学习方方法，实实现学习习习惯的的改变，以以及机构构应该如如何协助助家长一一起给孩孩子做一一个长期期的辅导导方案？”在我们们看来，符符合市场场的需要要并且有有良好的的师资保保障，才才能最终终在激烈烈的市场场竞争中中占得先先机。机机构给予予家长的的最基本本承诺首首先就是是要保证证教学质质量。现在有一一点是毋毋庸置疑疑的，那那就是个个性化教教育的市市场在逐逐渐扩大大。很多多机构在在做个性性化辅导导的时候候，考虑虑的是利利润、成成本怎样样达到一一个更完完美的性性价比。个个性化是是一种高高端服务务，但家
19、家长应该该明白“教育是是投资而而不是消消费”，既然然是投资资，投入入少将来来的收益益也就少少。第四节 竞争对对手优、劣劣势分析析上海市场场做1对对1课外外辅导的的机构主主要有学学大、龙龙文、一一对一辅辅导、昂昂立智立方方、新东东方VIIP等。以以下介绍绍几家同同行业机机构特点点及优劣劣势： 学大大机构名称称学大（取取名从：“人之蕴蕴蓄，由由学而大大”）历史及规规模成立于220011年9月月，总部部设在北北京，在在上海、广广州、天天津、等等30多多个城市市设立分分公司，约约1300所1对对1个性性化学习习中心。办学形式式及简要情况况一对一模模式。此此教学团团队是由由教育咨咨询师、学学习管理理师、
20、私私人教师师、心理理专家、考考试专家家共五大大人群组组成的。一一对一个个性化辅辅导模式式PPTTS（PPerssonaalizzed Priivatte TTutoorinng SSysttem）个个性化教教育技术术：学习习问题个个性化分分析诊断断系统、学学习过程程个性化化管理系系统、个个性化教教学系统统、个性性化学习习系统的的四大技技术系统统。优 势势一对一个个性化辅辅导价格格比低。劣 势势虽然对外外宣称11对1，但但实际操操作开小小班，11对5或或是6、77个孩子子，录入入合同是是1对11，后期期引导家家长上小小班，话话术为：“某个老老师非常常好，上上小班孩孩子还可可以互动动，还能能节省开
21、开支，小小班便宜宜。”实际目目的是节节省师资资，消耗耗课时。11对1授授课在一一个大的的通间（网网吧式教教学）象象征性把把学生分分开，教教学时相相互影响响。上课课没有统统一的讲讲义模板板，也没没有学科科组长把把关讲义义质量。教教育顾问问后期不不负责续续费，所所以签完完单就不不再维护护。价格表：课时/年年级1-4年年级5年级6-8年年级9年级高一、二二年级高三年级级104hh140153160208213230202hh136148155202207223312hh132144150196200216409hh127139146189194209520hh12313514118318720252
22、0hh以上119130136177181196 龙文文机构名称称龙 文 教 育育历史及规规模直属北京京龙文教教育集团团，是由由杨勇先生生于19999年年创办的的，业务务范围包包括了专专业个性性化辅导导、高考考复读职职业培训训、出国国留学、图图书出版版等诸多多领域。办学形式式及简要情况况没有教育育顾问和和班主任任这两个个岗位，学学校签单单靠校长长，校长长下面有有两个“主任”，没有有明确的的岗位职职责，什什么都管管。老师师上岗前前没有经经过任何何培训，上上岗后各各学科没没有负责责的组长长，讲义义不规范范，教学学期间也也没有任任何人把把关教学学质量，学学生在读读期间没没有家长长会。无无茶水间间。网吧
23、吧式教学学，有“作业吧吧”（陪读读教室），每每个学科科教师只只要没课课，每天天15元元钱，这这一点学学生挺满满意，但但老师对对此怨声声载道。优 势势教学点多多，看上上去成规规模；收收费较低低，教学学环境不不错。劣 势势加盟性质质，规模模“虚胖”，只要要有钱就就能投资资， 11对1业业务这块块来说不不能保证证教学质质量和专专注度，同同时还开开办精品品小班、金金牌托管管等，业业务过于于繁杂，220099年才开开拓上海海市场，并并没有得得到上海海当地家家长和学学生的认认可。老老师讲义义无规定定版本和和格式，服务缺乏专业和正规性。价格表：暑期三三大特色色年 级开设课程程“一对一一”学费（2-33人）精
24、精品班学学费时间/次数学 前阅读与写写作趣味味数学 快乐英英语500元元450元元7.5hh/5次次1-4年年级5年级阅读与写写作趣味味数学 快乐英英语600元元525元元6-7年年级8年级语数英物物理9年级语数英物物理化生生（政史史地）700元元600元元高一/高高二高三语数英物物理化生生（政史史地）800元元675元元一对一一教育机构名称称一 对 一 教教 育历史及规规模20044年成立立于福建建，一对对一教育育上海总总部设在在杨浦区区，拥有有杨浦控控江、杨杨浦中原原、普陀陀曹杨、浦浦东源深深、浦东东东明、卢卢湾局门门、虹口口曲阳、长长宁古北北、南丹丹徐汇99个学习习中心。办学形式式及简要
25、情况况优惠吸引引：索取取优易一一对一错错题本，先先填写个个人信息息校区将将安排离离您最近近的学习习中心免免费送给给您！教学特色色：专属属教育顾顾问-量量身定制制辅导方方案-个个人专职职教师-针对性性心理访访谈-个个性思维维培养优 势用免费的的学科分分析吸引引客户，低低价吸引引客户。劣 势装修寒酸酸，教育育顾问没没有统一一着装，现现场咨询询前期，顾顾问跟学学生和家家长沟通通专业度度不够，很很少做学学科分析析；电话话中没有有任何危危机感等等环节，直直接报价价格给家家长。报报满一定定课时才才附送陪陪读。退退费要收收取手续续费1000元，如如用poos机刷刷卡，手手续费为为总金额额的1%。学习习有期限
26、限，如学学员没有有在期限限内完成成课程，需需在期限限后两周周内办理理延长申申请手续续，否则则概不退退款。价格表：课时/年年级1-5年年级6-8年年级9年级高一、二二年级高三年级级50h125140208230260附：500h以上上按课时时量有相相应优惠惠。 新东东方VIIP机构名称称新东方教教育科技技集团历史及规规模19933年底成成立于北北京，中中学个性性化辅导导业务称称其为“优能个个性化学学习中心心”办学形式式及简要情况况BLTSS (BBug-Loccatoor TTestt Syysteem) 入学测测试，定定位知识识点漏洞洞；教学学顾问制制定个性性化辅导导方案；各学科科老师，进进行
27、一对对一悉心心辅导。扎扎根上海海已100年，110个区区里有116家VVIP学学习中心心，中小小学全科科个性化化辅导课课程是其其中一个个服务项项目，除除去大班班制不算算在VIIP服务务中以外外，VIIP课程程班主要要以5人人、100人、220人为为一小班班开课，中中小学课课程内容容涵盖所所有科目目，但现现在还是是已各色色英语为为主要辅辅导科目目。优 势品牌效应应不错，英英语是强强项，各各类型的的英语补补习都能能满足客客户需求求劣 势除去英语语科目可可以凑到到多人班班外，其其他科目目报名人人数少，只只能上11对1，440小时时以下报报名没有有任何优优惠，最最低3550元/小时。而而且小班班课程已
28、已套餐制制形式报报名，不不可能做做到有的的放矢个个性化辅辅导 昂立立-智立方方机构名称称智立方历史及规规模上海本土土著名品品牌，昂昂立教育育集团背背景支持持，熟悉悉上海中中学教育育，有一一批非常常了解上上海本地地教育情情况的本本地教职职员工。办学形式式及简要要情况VIP课课程形式式：经权权威综合合测评，制制定个性性化学习习方案；名士一一对一个个性化教教学和世世界经典典教学模模式“小组组合作学学习”minni三人人班。（全全国首创创“一对三三”互动学学习模式式为您培培养学习习兴趣，找找到学习习方法。）优 势知名度高高，品牌牌效应好好；教学学环境不不错。劣 势VIP市市场其实实是20009年年才起
29、步步的，市市场份额额占有量量很小， minni三人人班价格格适中，如如在1对对1同一一平台做做比较，智智力方一一对一价价格比贵贵很多。智立方迷迷你班价价格：课程类型型年级课时（单单科）价格（元元）折扣春预初36（118次课课）48600无 （第第一科）打包722课时36388888折（第第二科）课程类型型年级课时（单单科）价格（元元）折扣春+夏预初72（336次课课）97200无（第一一科）打包1442课时时72680447折（第第二科）备注：初初一单价价 1335/课课时，初初三1550/课课时 高高三2770/课课时。冲刺班只只分初中中和高中中，不分分年级。如如果报22科以上上冲刺班班也会
30、有有优惠。如：初中中价格223800元，115人/班 110次课课（200个小时时），报报两科的的学员只只要花116000元就行行。各学科的的销售技技巧与方方法第一节 语文学学习技巧巧与方法法 小学学部分：学习方方法的建建议往往往能跟家家长在短短时间内内取得共共鸣，达达成教育育理念的的一致。存在问题题现象描述述对应方法法学习方法法不对小朋友在在小学阶阶段学习习任务比比较轻，到到了中学学、大学学以后要要想再改改正自己己的学习习方法就就很难了了，中学学、大学学的学习习任务比比小学的的学习任任务要多多的多，只只有在小小学打好好基础，掌掌握好自自己的学学习方法法到中学学才不会会感到学学习吃力力。如：死
31、记记硬背、磨磨洋工等等现象，缺缺乏方法法的学习习其实小小朋友也也会感到到非常痛痛苦。理解记记忆法：只要把把要知道道的东西西理解了了，就没没有什么么东西记记不住了了，例如如有的同同学在听听写生字字词时把把“亡羊补补牢”写成“汪洋补补牢”，把“ 守株株待兔”写成“守猪逮逮兔”等，这这些只要要明白它它的意思思后就不不会犯这这样的错错误了。速看记忆法：意思就是说在看书、看报时不要一个字一个字的去读，而是要做到快速阅读，这样就会在脑子里记住一些重要的东西。教学过程程中不断断融入学学习方法法，让学学生事半半功倍。学 习 被 动动许多小学学生学习习是被动动的，总总是让家家长或老老师管着着学，而而不是自自己主
32、动动去学习习，对自自己的学学习认识识不够，这这样往往往会是学学习成绩绩下降。寓教于于乐、因因势利导导，培养养学生识识字的兴兴趣。如 “高高”字，我我是这样样编顺口口溜帮助助学生记记住字的的：一点点一横长长，口字字顶房梁梁，半口口在下边边，小口口里面藏藏； “秋”字用猜猜谜语的的方法：一边绿绿，一边边红，一一半喜雨雨，一半半怕风。开展好课外阅读，促进学习语文兴趣最大特点点就是通通过提高高学习兴兴趣来改改善学习习成绩。缺 少 观 察察小学生虽虽然对任任何事物物都感到到好奇,但他们们是不注注意用心心去观察察的,总总是来嬉嬉戏,来来取闹,这样对对小学生生的写作作是很不不利的。老师会抓抓住他们们的好奇奇
33、心，讲讲一些趣趣味性很很强且适适合小学学生感兴兴趣的故故事，让让他们对对书产生生浓厚的的兴趣。有有时不把把故事讲讲完，故故意留下下悬念，让让学生渴渴求得到到答案，自自己去把把故事看看完，再再讲给大大家听，鼓鼓励学生生自己去去看书，先先让学生生读一些些带拼音音且贴近近儿童生生活的课课外读物物。上 课 走 神神小学生上上课走神神，一天天玩耍中中总会发发生许多多有趣的的事，如如看了某某个动画画片在脑脑中念念念不忘等等，使他他们在上上课中注注意力不不集中，总总想一些些与学习习无关的的事。这这样一来来就会影影响学习习成绩，因因为课本本中的内内容大多多数是环环环相扣扣的，一一步跟不不上，接接下来就就很难跟
34、跟上老师师的思路路了，下下一部分分就很难难学会。走神的关关键还在在于无论论大班、小小班授课课都是“广播式式”，老师师不会关关注到班班里每个个孩子的的接受程程度与反反馈。课课堂上，老师师通过互互通提问问的形式式，根据据孩子的的理解接接受程度度调整课课程的进进度与难难度，让让小朋友友跟上节节奏。时间观念念淡薄小学生的的时间观观念非常常淡薄，对对自己没没有约束束力,不不知道什什么时间间该干什什么？有有时一玩玩连自己己该做的的作业都都忘了，等等想起来来已是晚晚上了，所所以就急急忙的做做作业，弄弄得第二二天上课课一点精精神也没没有。上上课注意意力不集集中，打打哈欠的的现象。学管老师师会在小小朋友陪陪读的
35、时时间，给给学生规规定好完完整每一一项任务务的时间间，并在在每个时时间和任任务结点点监督完完成情况况，这样样一来，小小朋友就就能养成成良好的的“保质保保量”学习习习惯。（2）初初中部分分：“语文学学习不象象数理化化一抓就就灵，见见效太慢慢”似乎已已成共识识，这与与学科本本身的特特点有关关系。它它是慢工工，需要要长期的的积累，不不过与语语文作业业的实效效性长期期得不到到落实有有直接关关系。现现在学生生的语文文作业存存在应付付现象，从从作业情情况看，真真正阅读读、思考考，然后后做笔记记，交差差应付以以凑字数数为目的的的占大大多数，其其他形式式的语文文作业马马虎现象象也很严严重。短短期内看看不出学学
36、生能力力的降低低，预初初到初三三，四年年下来，学学生的语语文能力力大幅度度下降。语语文是一一切学科科的基础础，语文文能力的的下降直直接影响响到其他他学科能能力的培培养，因因此，提提高初中中生语文文作业的的实效性性迫在眉眉睫。【普遍存存在的问问题】（）学学生普遍遍认为语语文作业业是不用用思考的的。理由由是：语语文作业业最好写写，没难难题，可可以摘抄抄或编造造。因此此都是放放在各科科作业都都完成了了以后。时时间多，就就认真些些；时间间少，就就潦草些些，就偷偷工减料料交差。至至于读书书笔记读读什么，摘摘抄什么么，自己己为什么么要摘抄抄，很少少思考，主主要是为为了应付付。 （）对语语文作业业不感兴兴趣
37、。理理由是：语文作作业形式式单一，不不是摘抄抄，就是是日记，没没有什么么写头。 （）语文水平中等以上的学生希望作业能因人而异。他们呼吁写自己感兴趣、愿意写的作业。因为他们的作业全是硬性规定的，有不少内容都是机械的重复，如默写古诗或字词，常常是默了好几遍，浪费时间，效率低，自己很难提高。预初强调调小学到到初中知知识点及及教学方方法的不不同，小小学都是是填鸭式式教学，老老师监督督很紧，到到初中老老师的管管理就没没那么严严苛，加加之学生生放任自自我，成成绩很可可能在这这时亮起起红灯。所所以让家家长意识识到衔接接阶段不不可忽略略，是打打基础和和顺利转转型的好好时机。【教育顾顾问咨询询时可设设置的问问题
38、】（）小小学的语语文学习习程度如如何？（）目目前你的的语文作作业具体体有哪些些内容？用多长长时间才才能完成成？（）老老师布置置的作业业哪些对对你有用用？哪些些是无效效劳动？（）你你喜欢哪哪种形式式的语文文作业？不喜欢欢哪种？为什么么？（）你你是先做做语文作作业还是是先做其其他学科科的作业业，为什什么？（）如如果你是是语文老师，你你认为布布置哪些些语文作作业，才才能提高高学生的的语文水水平？（）你你是否参参与过与与教师一一起布置置自己的的语文作作业？（）你你班同学学的作业业是否都都是同一一种形式式，同一一种内容容？【老师的的应对策策略】要增强学学生语文文学习的的能力，真真正提高高学生的的素质，必
39、必须解放放思想、更更新观念念，从提提高语文文作业的的实效性性着手，以以学生喜喜闻乐见见的形式式，有针针对性的的布置作作业，批批阅及时时并有效效反馈。鉴鉴于此，语语文教师师在语文文作业方方面要做做如下工工作： 、作作业的布布置有系系统性，不不能随便便布置。初初一可以以读书写写字为主主，打好好基础，初初二可以以阅读感感悟，提提高分析析能力，初初三可强强化写作作等。例例如我校校初一年年级有一一项音乐乐声中练练字的作作业，每每人每天天写一百百个字，基基础差的的可以描描红，有有一定基基础的可可以仿写写。这样样人人都都能达到到，人人人都能提提高。效效果很好好。 、作业业的布置置应灵活活，内容容丰富。可可积
40、累名名言、成成语、对对联，可可展开想想象写日日记，编编故事。可可以看新新闻联播播，可以以看焦点点访谈，今今日说法法，关注注社会热热点问题题，谈见见解，谈谈收获，做做时代的的小主人人。 、作业业的布置置应有层层次，有有梯度。程程度不同同，作业业也有所所不同。例例如古文文的学习习，程度度好的读读背、默默、译应应一条龙龙；基础础差的可可熟读，了了解大意意。读书书笔记程程度好的的可多读读写感悟悟，差点点的可多多摘抄，少少写感悟悟。这样样，学生生的积极极性才能能提高。 、教师和学生共同参与作业的布置，学生有选择作业内容的优先权。作业要根据学生的需要去布置，学生需要他们感兴趣的知识，学生需要他们很欠缺的知
41、识，与学生商讨之后再布置作业会减少盲目性和很多无效劳动。 、教会学生在生活中发现作业。生活处处有语文。为学生树立大语文观，生活中的人和事及种种现象，引起了自己的关注，引发了自己的思考，可以写杂记，写调查报告。这比单纯从课本中布置的作业意义要深远得多。 现代代文中考现代代文共考考课外22篇，各各文体考考核要求求与相对对应的分分析内容容如下：题型具体分析析记叙文（初初一开始始学）能正确书书写： 初二225000个；初初三中考考至 335000个常用用汉字根据拼音音写汉字字，填写写的汉字字往往是是常用汉汉字。能概况文文章要点点概况文中中相关事事件：理理清行文文思路（时时间或空空间顺序序等）；分条概概
42、况要点点能把握文文中句子子的含义义整体把握握文章；抓住句句中关键键词来解解释，比比如“发上的的梅花”能识别77种修辞辞手法，能能在具体体语言环环境中理理解修辞辞手法的的表达效效果修辞+修修辞的一一般作用用+表达达（句意意）+反反映出(联联系作者者的思想想感情)能分析段段落的表表达作用用概况本段段段意+为下文文(概概况后文文内容)作铺垫垫能运用111种标标点符号号平时阅读读要适当当重视标标点的运运用结合合表达的的情感和和语气去去理解标标点的作作用分析标题题的好处处概况文章章主旨（主主要内容容+线索索+作者者思想感感情）；赏析标标题的语语言特点点在理解文文意的基基础上，根根据要求求作适当当拓展进进
43、行仿写写、扩写写、缩写写、改写写、续写写看清要求求、注意意格式、抓抓住语言言表达、答答题时要要完整地地思考整整段话内内容，而而后再下下笔；其其次注意意开头、结结尾的话话有一定定总起和和总结。说明文（初初二才开开始学）能根据语语言环境境理解词词义主要辨析析近义词词，词之之间词义义上的细细微差别别、搭配配习惯、使使用范围围等。选择恰当当的关联联词成语的理理解能辨别44种说明明方法，并并分析其其作用1.举例例子，用用事实准准确具体体地说明明(找找准说明明对象和和特点，一一般是段段落要点点)，进进一步说说明2. 列数字字等能根据不不同问题题特点，读读懂文章章内容理解一个个段落、一一个层次次的内容容、并
44、提提炼要点点能分析文文章的思思路结构构给出一段段文字，分分析放在在文中哪哪些段之之间最合合适（说说明文的的顺序：时间、空空间、逻逻辑）理理解段落落内容，分分析句子子与段落落主要内内容之间间的内在在联系，分分析某个个句子是是否该从从段落中中删去。能概况文文章要点点按作者的的行文思思路概况况并列的的多条要要点。（如如：概况况主要原原因、表表现方面面等）能概况文文章主旨旨根据文章章主旨简简述题目目是否合合理依据文意意，说明明文章的的语言特特点比如：“有可能能”“绝对对”，分析析两个词词语，并并说明体体现了说说明文语语言的准准确性根据语言言环境，运运用语文文知识和和语文能能力解决决问题举生活中中的例子
45、子说明；依据文文章内容容，拟一一条广告告语并进进行说明明议论文（初初二下期期到初三三）能根据语语言环境境理解词词义选择恰当当的关联联词；成成语的理理解；“这种”的指代代意义：概况句句子的含含义能分析句句子的表表达作用用议论文中中用事实实或道理理证明观观点能概括文文章要点点按作者的的行文思思路概括括并列的的多条要要点，一一般会提提供其中中的一条条示范（包包括概括括意义、好好处、区区别等）提提炼的要要点一般般在分论论点部分分，正确确理解分分论点和和中心论论点是解解题的关关键概括文章章的主旨旨分析并概概括议论论文的中中心论点点可根据据中心论论点一般般出现的的位置判判断；也也可根据据分论点点来推到到中
46、心论论点标题的含含义、作作用结合议论论文的中中心论点点、论据据、语言言特点来来分析标标题的作作用能分析文文章的思思路结构构议论文：总分、并并列、层层进、对对照层进式结结构：是是什么、为为什么、怎怎么样能分析段段落的作作用分析结尾尾段落内内容和结结构两方方面的作作用内容上的的作用：本段内内容+与与主旨（中中心论文文）的关关系结构上的的作用：点题，呼呼应，使使结构完完整、浑浑然一体体根据语言言环境，运运用语文文知识和和语文能能力解决决问题观点+合合理阐述述原因+问题的的内在逻逻辑中考文文言类：中考默写写：课内内约188分；22.古诗诗词鉴赏赏 4分分 3. 文言言文阅读读16分分（一篇篇课内、一一篇课外外）初中语文文共300篇文言言文、330首古古诗词 （课内内、课外外）。中考文言言文考察察的知识识点，包包括积累累古诗文文名句、解解释重点点实词、用用现代汉汉语翻译译文言句句子、理理