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1、 类别：东方港湾方案类【编号：20080414】天明国国际公寓寓开盘前营营销推广广方案（4月2286月228）恒辉地产产顾问机机构有限限公司20088年4月14日目 录录一、整体体工程进进度节点点3二、项目目整体产品品线4三、整体体销售节节点4四、一批批房源销销售节奏奏4五、一批批房源产产品线4六、一批批房源月月销售比比率4七、定价价策略4八、销控控策略4九、亮相相推广策策略4十、认筹筹开盘策策略4十一、开开盘前营营销售费费用总计计4一、 整体工程程进度节节点月20号五层封顶月出地面6月28号三层结顶12月31日主体封顶1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6月28号拿到预售证
2、二、 项目整体体产品线线（一）整整体房源源情况：项目共33栋楼，总总建面：404422，共6679套套。其中中一房4405套套，占660%。两两房2227套，占占33%。三三房477套，占占7%；共计6679套套房源，其其中:户型单套面积积套数比例户型单套面积积套数比例三房123-1355477一房50-55313420二房89-1100487小户型4131647小二房71-88213420（上表可可以看出出；小户户型比重重最大，小小二房、一一房、占占比重较较大）户型面积()套数A座B座C座一房一厅厅41.555-552.003406套套59%二房一厅厅71.443-882.116179套套2
3、6%二房二厅厅93.444-996.66147套6%三房二厅厅123.81-1355.16647套6%合计：679套套（由上表表可以看看出，一一房一厅厅占比重重最大达达59%，二房房一厅次次之占226%）户型一房二房三房总计比例A座B座座C座90以以下406套套179套套585套套87%90以以上47套47套94套13%合计679套套（有上表表可以看看出，990以下占比比重达887%，绝绝对优势势）整体房源源以一房房、小二二房和小小户型为为主，其其次为大大二房和和三房，从从单套房房源面积积上来看看国际公公寓整体体面积偏偏小，尤尤其是两两房的面面积，1149套套两房中中其中有有1011套面积积在
4、855平米以以下，比比较利于于销售。（二）具具体房源源分布：整体房源源情况： AA座1栋，B座座1栋，CC座1栋栋共计6779套房房源所在楼型型/单元元数量户型类型型单层户数数户型面积套数备注A座11个单元元C12梯4户户2x2xx1100422A座11个单元元C22梯4户户2x2xx19599623A座11个单元元C32梯4户户2x2xx11288223A座11个单元元C42梯4户户2x2xx1127423B座22个单元元A12梯133户1x141555162B座22个单元元B12梯133户1x15200346B座22个单元元B22梯133户2x27144346B座22个单元元B32梯133
5、户2x25300522B座22个单元元B42梯133户2x28211623C座22个单元元A12梯133户1x141555154C座22个单元元B12梯133户1x15200344C座22个单元元B22梯133户2x27144344C座22个单元元B32梯133户2x25300522C座22个单元元B42梯133户2x282116 22合计：（三）户户型特质质整体户型型配比较较为合理理，一房房、小两两房及正正常两房房的比例例较为适适中，三三房的面面积主要要走的是是经济实实惠线、两两房主要要走的220的的低首付付线、小小户型以以双气户户型为主主线、一一房主要要以阳光光户型为为主线；整体销售售以一
6、房房和二房房主导销销售带动动三房销销售，小小户型则则进行独独立销售售，（四）销销售策略略：精准准定位目目标客户户，重点点、集中中渗透，多种推广、渠道配合销售节点，三、整体体销售节节点（一）销销售节点点图：9月6日二批开盘8月16日二批认筹5月1日售楼部开放月28日一批开盘6月7日一批认筹5月7号亮相12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月客户积累期（二）销销售节奏奏策略推盘策略略： 分批销销售，分分两批开开盘，两两批房源源、户型型种类基基本相等等 第一一批：AA号楼东东北户、西西北户（447套） B号楼楼（2999套） 合计3346套套 第二二批：AA号楼西西南户、东东南户（44
7、7套） C号楼楼（2886套） 合计3333套套（三）价价格策略略 11、价格格策略：高开高高走，整整体成交交均价确确保55500元元/平米米，第一批开开盘：表表现价55560元元/平米米，成交交价54460元/平米 价价格上调调幅度：第二批批开盘均均价达到到5560元/平米 22、楼栋栋价位差差：C号号楼比BB号楼高高出50-1100元元/平米米3、户型型及朝向向价格差差异：B号楼：一室户户型为基基准价，朝朝西二室室高一室室50元元/平米米C号楼：朝阳二二室高朝朝北一室室2000元/平平米A号楼：二室东东南户比比东北户户高50元/平米三室西南南户比西西北户高高50元/平米4、楼层层价差整体楼
8、层层价差拉拉小，以以3-100元/平平米为标标准，但但低楼层层（5层层以下）由由于采光光限制，层差价扩大20-30元/平米 （四四）优惠惠政策1、认筹筹：交110000元办理理认筹意意向金，享享受开盘盘优惠购买一室室户型，交交10000元充充抵30000元 购买买二室户户型，交交10000元充充抵50000元 购买买三室户户型，交交10000元充充抵1000000元 2、正正常优惠惠：一次次性优惠惠2%，按按揭优惠惠1% 3、前前300名名额外优优惠20000元元四、开盘盘前房源源销售时时间节点亮相、客客户积累累期4月222项目亮亮相，积积累意向向客户；排卡目目标任务务分解：一期一一批开盘盘实
9、现目目标：九、开盘盘前推广广策略（一）售售楼部预计相关关费用：（二）亮亮相推广广策略项目推广广语：（三）公公关活动动策略1、产品品推荐会会：（三）亮亮相活动动媒体： 1）报报纸媒体体类别媒体日期版面费用(万万元)备注（主主题）大河报4月4222周二A-7整整版彩7900004244周四A-7整整版彩79000024100005133周二C6半版版彩2112255155周四C11半半版彩2112256100周二C6整版版彩2112256199周四C11整整版彩2112256277周五A18整整版彩830000合计：332.555万元元2）户外外 类别序号 项目路段数量/日日期规格(mm)费用(万
10、万元)备注1围墙项目300 X2062道旗34导视5侯车亭5块/11个月块/16600元元5块/11个月块/16600元元5块/11个月块/16600元元5块/11个月块/16600元元5块/11个月块/16600元元6广告牌含租金含租金7公交车合计：220万元元3）短信信安排类别 日期目标人群群序号数量/日日期费用(万万元)备注（主主题）4.255金水区移动、联联通月手手机费超超过5000元15万条/周五0.20000待定4.27725万条/周日0.20000待定合计：00.4万万元4）广播播电台名称频道时段单价总价广播电台台90.0015）物料料制作 类别序号 项目数量规格(mm)单价总价
11、(万万元)备注1折页4110万大8开, 1557克哑哑粉纸0.422元/张张0.42213810万大8开, 1557克哑哑粉纸0.422元/张张0.4228210万大8开, 1557克哑哑粉纸0.422元/张张0.4222手提袋500002元/个个13户型单页页50000150克克双胶0.4元元/张0.24纸杯2000000.8元元/个0.1665沙盘56亮相物料料类27礼品20040元/个08其它1水/电费费4.288-6.280.7合计：111.122万元5）费用用合计：(认筹筹前费用用)媒体户外短信物料合计32.555万20万04万万11.11264.007万十、附：推介会会、游园园、认
12、筹筹、开盘执行行方案附件一：认筹客客户答谢谢会活动动方案一、活动动主题 天明国际公公寓产品品推介会会暨购房房优惠卡卡客户答答谢酒会会二、活动动时间 20008年5月17日（周周六） 下午115：0017：10三、活动动地点四、活动动规模 预计2220人人五、与会会机构/嘉宾 天明地产产孔总、房房管局相相关人事事 相关媒体体 前期所有有应邀的的来电来来访客户户六、活动动内容 冷餐招待待（每人人50元元标准） 房管局介介绍项目目开发情情况 PPT解解析产品品相关价价值解析析 中间穿插插8个节节目，开开场舞、调调酒品酒酒、社区区实景模模特走秀秀、杂技技等 现场抽奖奖活动，一一等奖一一名30000元元
13、购房优优惠卡一一张、二二等奖二二名价值值20000购房房优惠卡卡一张、三三等奖五五名价值值10000元购购房优惠卡一张张，该优优惠卡不不可转让让，购房房时冲抵抵房款，有效期仅为开盘的当天、次日，过期作废。七、活动动流程序号时 间间所需时间间活动内容容115：00020分钟钟凭优惠卡卡进场，现现场播放放广告片片215：2206分钟开场舞（上上饮料、水水果）315：2263分钟正式开始始，由主主持人开开场白、介介绍到场场嘉宾415：2298分钟孔总介绍绍开发背背景及规规划515：3307分钟房管局介介绍项目目项目的的销售和和贡献615：33723分钟钟主持人产产品价值值解析（区区域、交交通、地地段
14、、配配套、价价值比较较）（PPPT讲讲解）716：00040分钟钟精彩节目目演出现场互互动游戏戏816：44015分钟钟现场抽奖奖、颁奖奖916：5555分钟结束舞八、活动动气氛的的营造 酒店门口口拱门气气柱。 内部导示示 现场主席席台背景景喷绘、演演讲台鲜鲜花九、活动动所需物物品及经经费预算算类别数量单价总费用演出一场7000070000冷餐200人人50元/人100000场地费用用一下午3000030000舞台音响响灯光光15000现场布置置展板、背背景画面面、条幅幅、拱门门、气柱柱投影20000合计235000附件二、天天明国际际公寓游游园活动动执行方案案1、活动动对象：意向购购房者以以
15、及郑州州各大协协会、各各单位、政政府各部部门以及及新密、登登封等单单位或者者团体。2、活动动内容：天明国国际公寓寓为期半半天的游游园活动动，参观观社区景景观和产产品，欣欣赏天明明专题片片。3、活动动目标：使前来来参观的的客户在在零距离离感受天天明国际际公寓完完美景观观及优秀秀品质的的同时，进进一步在在心中树树立天明明公司的的开发实实力与高高品质形形象，有有力促进进天明国国际公寓寓销售。4、活动动时间：6月119日、6月220日5、活动动意义：1、使使客户更更加深入入的了解解天明国国际公寓寓，促进进销售！ 2、对对游园的的客户实实行特殊殊的折扣扣，增加加客户对对天明国国际公寓寓的购买买欲望。游园
16、客户售楼部集合案场天明专题片，突出天明产品系列游园景观、产品讲解留影，发放礼品、优惠凭卡6、活动动流程：前往森林公寓，开始游园活动活动结束6、活动动执行：时间活动内容容工作内容容负责人执行人9:0009:30客户集合合与登记记组织客客户签到到客户临临时安置置与接待待王丽红国际公寓寓销售部部9：300-9：50PPT景景观和产产品讲解解、专题题片欣赏赏水果、茶茶水项目相相关资料料王丽红国际公寓寓销售部部9:500100:000致欢迎辞辞业务助理理致辞，介介绍活动动内以及及流程王秀亭10：110到达森林林公寓大大门 工作人员员列队欢欢迎 现场打礼礼花迎接接王丽红物业公司司/销售售部10:11011
17、0:440游园正式式开始 现场两名名销售员员作向导导轮换讲讲解 品牌部拍拍照录影影王秀亭待定11：440游园活动动结束向导将将游园客客户引自自餐厅准准备就餐餐王丽红11：550到达指定定地点餐餐厅进行行午餐物业安排排餐厅服服务王丽红13：330客户按次次序上看看房车，到到达天明明国际公公寓销售售部，发发放礼品品为每位位客户发发放礼品品（水杯杯以及单单页资料料等）根据签签到本点点名确认认无误王丽红7、前期期准备：序号工作内容容执行人1客户通知知统计国际公寓寓销售部部2参观路线线与向导导确定国际公寓寓销售部部3餐厅伙食食安排与与其他事事宜综合办4相关物料料采购（准准备）国际公寓寓销售部部5条幅悬挂
18、挂到位物业公司司6水系全部部开放物业公司司8、所需需物料序号物品执行人完成时间间1礼品155元左右右水杯每每人各一一只国际公寓寓销售部部2横幅一条条国际公寓寓销售部部4礼花4个个物业公司司5签到本的的国际公寓寓销售部部附件三：认筹方方案6月28日开盘选房（一）时时间节点点安排6月1日开始集中办理购房优惠卡5月1日起进入认筹前强推期开盘后一周集中签合同，VIP卡退订客户集中在签订合同后一周集中退卡（二）认认筹策略略1.时间间：6月月7日2.地点点：未定定3.优惠惠卡办理理：集中发发放优惠惠卡前不不对外公公布价格格，只公公开大概概均价555000元每平平，并告告知均价价大概相相当于110层左左右的
19、价价格，重重点强调调优惠卡卡的办理理以及开开盘超低低价和性性价比6月77日正式式发放购购房优惠惠卡。不不限制数数量，购购房优惠惠卡编号号从00016600号号交纳220000元意向向金可办办理优惠惠卡一张张，按照照面积进进行不等等优惠，990平米米以下220000抵40000、990平米米以上220000抵60000意向客客户客户户排队领领取购房房优惠卡卡，先到到先得，购购房优惠惠卡编号号即是后后期的选选房编号号当天仅仅发放优优惠卡，不不锁定房房源及价价格。4认筹筹执行方方案 第一部分分认认筹总体体安排认筹时间间：6月7日（周周六）6：300拉警警戒线9：000发卡卡认筹地点点：认筹方式式：排
20、队队集中办办理VIIP卡（不不公开价价格和房房源）认筹结束束后统一一组织抽抽奖抽奖奖6月7日日后继续续接受VVIP卡卡的办理理第二部分分整体体认筹组组织一、时间间：6月7日日上午9：000点二、流程程：排队填填写调调查问卷卷叫号审核登记记交款签协协议书发卡客户领取抽奖券集中抽奖结束三、认筹筹方式1、个人人凭有效效证件交20000元办理理VIPP卡一张张；2、优惠惠办法购买900平米以以上户型型：20000元抵660000元；购买900平米以以下户型型：20000元抵440000元。基础优惠惠：一次次性2，按揭揭优惠11。四、抽奖奖1）抽奖奖时间：认筹结结束后、112点以以前2）抽奖奖地点：认筹
21、现现场2）奖项项设置 11、一等等奖一名名 QQ轿轿车一辆辆（不含含任何手手续、所所得税等等）（只只有签定定购房合合同方可可有效） 22、二等等奖2名名 电动车车一辆 33、三等等奖5名名 自行车车一辆3）抽奖奖方式： 认认筹结束束后集中中抽奖，现现场进行行公正。（邀邀请公证证处公正正、在工工商部门门登记）4）奖品品摆放处处的包装装1、在活活动现场场设置奖奖品的展展示区 2、把把奖品包包装成礼礼品的形形式 3、展示区周围安排保安4、本次次奖品我我方只提提供裸车车，牌照照、手续续、保险险等由主主人领奖奖后自行行解决；第三部分分认认筹前的的准备工工作一、客户户回访工工作1、要求求全面通通知所有有客
22、户66月7日正式式认筹并并邀请参参加排号号活动，并并告知只只要办理理VIPP卡就有有机会抽抽取汽车车一辆（签签定完购购房合同同才兑现现）；针对来来访客户户销售员员接待时时可明确确告知66月7日认筹筹在告知知客户过过来排队队时，同同时告知知客户VVIP编编号靠前前的客户户不仅有有优先选选房权，同同时在现现场还可可抽取汽汽车一辆辆的大奖奖，激发发客户提提前过来来排队的的热情，烘烘托排队队认筹的的氛围。6月77日早上上，各销销售代表表要6：00到到位，打打电话跟跟催自己己的客户户过来排排队尤其其是意向向客户，保保证认筹筹效果。2、回访访时间6月2日日全面开开始。3、回访访对象：所有来来访客户户、来电
23、电客户二、现场场绘图未定三、物料料部分：1、VIIP卡：500张张此卡购购房享受受定额优优惠，具具体优惠惠见协议议书；此卡作作为开盘盘优先选房排排序号，享享受开盘盘惊喜优优惠价，在在规定时时间内选选房叫号号三声不不到者，视视为自动动放弃优优先选房房权；每人凭凭有效证证件限购购两张VVIP卡卡，每卡卡限购一一套房源源；此卡转转让无效效，遗失失不补，请请妥善保保存；开盘未未选房，在在开盘集集中选房房半月后后十日内内办理退退卡手续续，原值值退还。 解解释权归归开发商商所有2、认筹筹意向客客户登记记本：此本用作作审核时，做做为客户户登记之之用。(准备22本)认筹意向向客户登登记本 姓名性别联系方式式身
24、份证号号姓名性别联系方式式身份证号号3、交款款之后，发发VIPP卡之前前的认筹筹客户登登记：认筹客户户登记本本 序号姓名联系方式式VIP卡卡号4、VIIP卡意意向客户户调查表表(见附附表)：须胶印印10000份5、各种种桌牌：登记处处、审核核处、交交款处、开开票处、发发卡处6、认筹筹公告（附附后）：做成展展板两块块，其中中一块在在售楼部部外，另另一块放放在认筹筹现场外外，并印印刷10000份份7、现场场的布置置：1）前广广场：大型彩彩虹门（1个）、气柱（4个）（2）从从进门到到现场的的导视（3）售售楼部楼楼前彩虹虹门一个个（4）户户外画面面的更换换（5）彩彩旗、包包树、鲜鲜花8、认筹筹时其他他
25、物品的的准备：（1）扬扬声器：2个（2）音音响：一一套（3）警警戒线：现场用用桌子摆摆好围成成警界线线（4）售售楼部现现场填写写客户调调查表时时所用的的水笔300只。（5）面面包与纯纯净水：数量3300份份，但需需事先联联系好，根根据现场场情况再再行安排排（6）收收款机：3台，票票据若干干四、关于于客户排排队时的的注意事事项：1、客户户当天所所须随身身携带的的物品，包包括现金金、身份份证或相相关有效效证件;2、明确确认筹姓姓名与购购买人之之间的关关系，客客户委托托排队，须须提交受受委托人人证件（即即真正客客户的身身份证或或有效证证件）;3、认筹筹流程讲讲解，主主要针对对于流程程当天的的活动对对
26、客户进进行明确确。4、如66日晚上上来客户户可在大大巴车上上等候5、针对对于6月7日以前就就过来排排队的客客户，所所采取的的各种处处理方案案：6月6日日：（1）66月6日白天天来的客客户不予予接待，进进行劝退退；（2）66月6日晚上上有客户户过来排排队，可可在大巴巴车上休休息，对对客户自自己排队队的行为为不着劝劝阻或是是认可，完完全是出出于客户户的自发发行为。6月7日日早上：（1）针针对于66月6日当晚晚或6日7日前来来的客户户都可在在指定休休息区休休息（2）66月7日早上上如果排排队客户户达到440人左左右就可可放入排排号区排排队（3）早早上7：30分分可以安安排前面面的客户户进行调调查问卷
27、卷的填写写（4）66月7日早上上9：000正式式开始办办理VIIP卡（5）现现场始终终得保留留两辆车车随时调调用（6）在在项目现现场，如如若客户户开车过过来，则则须保安安（专人人）将车车引导停停在项目目专用停停车场停停放（注：当当天现场场得布置置20名名保安人人员，客客户只能能在警戒戒线内排排队按次次序排好好队，保保安人员员要统一一服装，注注意维持持好秩序序，不能能让客户户发生插插队或是是吵闹等等行为，如如发生此此行为，要要当即立立断，将将闹事者者隔离现现场，同同时可请请派出路路派出33名民警警当天协协助维持持秩序五、现场场认筹活活动内容容：1、在销销售部安安排2名名值班人人员对到到销售部部的
28、客户户进行引引导2、每个个转弯处处安排礼礼仪进行行引导3、进门门口安排排4名保保安负责责进场和和出场4、办理理VIPP卡时，需需持本人人身份证证（如本本人无法法到场，被被委托人人须持委委托人身身份证复复印件），意意向客户户调查表表到认筹筹审核处处进行审审核，并并上交意意向客户户调查表表。（此此须工作作人员11名）5、凭VVIP卡卡排队顺顺序号进进行纳款款，每人人限办22张VIIP卡，每每张20000元元，（共共3台纳纳款机，每每台须11名工作作人员，共共计3人人，其中中开收据据需要33人，须须6人；有提供供）6、交完完钱后，财财务人员员要给客客户开出出相应的的收据，拿拿着收据据由专人人发放VV
29、IP卡卡（此处处须工作作人员22名，由由天明方方安排）发完卡后后，客户户须进行行VIPP卡登记记，具体体见VIIP卡客客户登记记本。7、客户户领取VVIP卡卡后可对对应编号号领取抽抽奖券，并并投入舞舞台上的的抽奖箱箱，然后后在会场场中间的的休息区区进行休休息，准准备有点点心和饮饮料8、中午午时，未未进行完完的客户户可以到到销售部部进行VVIP办办理，现现场安排排2名引引导人员员五、关于于认筹客客户优惠惠等相关关说明：1、 认筹客户户的优惠惠说明：（1） VIP认认筹客户户购买900平米以以上户型型：20000元抵660000元；购买900平米以以下户型型：20000元抵440000元。（2）同
30、同时一次次性客户户可享受受2%的的额外优优惠，按按揭客户户享受11%的额额外优惠惠。（3）认认筹客户户均可获获得抽奖奖券一张张，参加加当天的的抽奖，最最大奖项项为汽车车一辆六、前期期准备工工作相关单位位的关系系协调：提前在在辖区派派出所就就活动进进行备案案，并邀邀请3名名民警现现场维持持；交警协协调城管、公公共事业业局就露露天活动动进行提提前沟通通；申请梁梁园区公公证处两两名公证证员对抽抽奖过程程进行监监督、公公证；大河报报、今报报、河南南电视台台等媒体体的邀请请。附件四：开盘方案案1.时间间：6.282.地点点：未定定3.选房房优惠：认筹卡卡采取990平米米以下220000抵40000、99
31、0平米米以上220000抵60000的的优惠；开盘选选房一次次性优惠惠2、按按揭优惠惠1；前2000名成成功选房房客户额额外优惠惠10000元；天明老老业主二二次购房房可额外外优惠110000元.成功选选房客户户可获赠赠礼品一一份。开盘当当天下午午六点针针对所有有成功选选房的客客户举行行大型抽抽奖活动动。 4.执执行方案案一、开盘盘选房时时间：6月288日（周周六）二、开盘盘选房地地点：未定三、开盘盘目标：120套套四、开盘盘选房总总体活动动流程：开盘选房前期的物料准备价格公布时间：6月28日早shang上开盘选房期间的具体活动执行选房转定后的合同签定五、开盘盘选房前前物料准准备：1、价格格表
32、及销销控表2、销控控表展板板（包括括用于标标识房源源已定的的红小圆圆点）3、认购购协议书书4、选房房须知5、充足足的宣传传资料6、各种种桌牌登记处、咨咨询处、审审核处、确确定房源源处、签签约处、交交款处、礼礼品领取取处7、所有有优惠卡卡办理客客户名录录（客户户名录打打印，整整理成册册）8、大定定礼品（蚕蚕丝被）9、客户户登记表表、礼品品登记表表10、开开盘签到到处天明国国际公寓寓开盘选选房客户户名录姓名优惠卡卡卡号身份证号号联系方式式置业顾问问备注11、天天明公寓寓开盘客客户意向向房源登登记单：天明国际际公寓办办理优惠惠卡客户户意向房房源登记记单姓名优惠卡卡卡号第一意向向房源第二意向向房源号单
33、元楼楼户号单元楼楼户10、开开盘当天天客户登登记天明国际际公寓优优惠卡客客户登记记本姓名性别联系方式式身份证号号卡号置业顾问问备注11、房房源传递递单：选定房源确认单（A）VIP卡号： 选定房源： 号 单元 层 户选定房源确认单（B）VIP卡号： 选定房源： 号 单元 层 户选定房源确认单（C）VIP卡号： 选定房源： 号 单元 层 户12、天天明国际际公寓选选房公告告 选房地地点：售售楼部 选房流流程：客客户登记记进入入候选区区选择择意向房房源主持人人叫号审核核处客户确确定房源源缴款款填写写并签署署认购协协议领取取礼品选房房结束选房时间间：20008年6月28日上午99：000至122：00
34、0，5000-6650号号客户选选房20088年6月28日下午22：300至188：300，6550以后后客户选选房 客户户请按购购房优惠惠卡序号号对应选选房时间间到天明明公寓销销售部办办理选房房手续，不不提前办办理。签约时间间：开盘盘选房的的客户需需在开盘盘选房后后5日内内签约，55日内不不签约者者将视为为自动放放弃此套套房源，此此套房源源将推出出公开销销售； 选房细细则：11、客户户须携带带购房优优惠卡、意意向购房房卡协议议书、优优惠卡收收据、身身份证原原件及11万元现现金； 2、如如非客户户本人办办理，须须携带第第一条中中全部手手续及被被委托人人身份证证原件和和委托书书； 3、主主持人将
35、将按照购购房优惠惠卡编号号依次进进行叫号号，如连连叫三声声无人应应答，视视为自动动放弃优优先选房房权； 4、在在审核处处审核购购房优惠惠卡、身身份证号号码，确确认后客客户选房房，每卡卡仅限选选择一套套房源； 5、购购房优惠惠卡转让让无效。合合同签约约姓名同同购房优优惠卡客客户姓名名必须一一致，或或为直系系亲属（指指夫妻、父父母、子子女），签签约时须须出示直直系亲属属有效证证明。定房客户户优惠政政策：1、 90M22以下550000抵70000，90M2以上两房5000抵8000，三房5000抵9000；、四房5000抵10000；2、 开盘期间间选房前前1000名客户户，额外外优惠11%；3、
36、 选房期间间所有购购房客户户一次性性付款优优惠1%，按揭揭不再优优惠；以上活动动最终解解释权开开发商所所有，详详情请咨咨询现场场工作人人员。天明地产产有限公公司20077年111月17日六、天明明国际公公寓现场场包装：1、大型型彩虹门门文案：天天明国际际公寓66月288日盛大大开盘七、开盘盘选房的的价格公公布：1、开盘盘选房价价格公布布放在开开盘选房房当天，即即6月228日早早上6：00点点价格公公布，销销售员人人手一份份，集中中选房后后结束收收回。八、活动动当天的的区域划划分：活动当天天活动流流程：开盘选房房当天活活动可分分为四个个区域：1. 客户登记记处；2. 为沙盘区区：填写写选房单单、
37、咨询询处及客客户接待待区；3. 为开盘选选房区域域，包括括审核、确确定房源源、客户户缴款、签签认购协协议书等等；4. 为礼品发发放、送送鲜花区区域。九、选房房活动操操作：天明国际际公寓售售楼部：1、客户户告知：6月25日周三开开始，各各个销售售代表通通知自己己的客户户，明确确各自的的选房时时间及地地点，领领取选房房公告，不不公布价价格。2、销售售代表按按购房优优惠卡卡卡号告知知客户选选房时间间，开盘盘选房时时通知客客户带身身份证原原件、购购房优惠惠卡、优优惠卡办办理意向向协议书书及现金金100000元元，如非非客户本本人办理理，须携携带以上上手续及及被委托托人身份份证和委委托书；并明确确一个购购房优惠惠卡只能能选一套套房。3、客户户在各自自的选房房规定时时间内自自行在售售楼部现现场进行行等候。十、天明明国际公公寓选房房活动人人员安排排工作组组长成员工作内容容及主要要职责所需物料料客户登记记组