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1、中国财税电子化综合服务系统 项目计划书 第 37 页 共 37 页中国财税税电子化化综合服服务系统统项目计计划书目 录 1、前 言言0022、第一一部分 项目目简介0043、第二二部分 市场场分析0054、第三三部分 项目目规划0095、第四四部分 运作作方案1116、第五五部分 运作作计划1197、第六六部分 战略略目标2208、第七七部分 投资资概算2239、第八八部分 效益益测算224附件一：银税一一体化系系统解决决方案266附件二：网站规规划方案案（概要要）299附件三：“财税通通”产品简简介330前 言中国财税税电子化化综合服服务系统统的构思思始于今今年春末末，主要要思路源源于我国国
2、财税系系统及其其服务市市场的现现状、发发展趋势势和“十五计计划”发展纲纲要中针针对财税税体制、政政府职能能改革的的指导思思想与具具体要求求。在对财税税系统及及其相关关服务与与配套产产品市场场的现状状以及十十五计划划发展纲纲要中提提出的深深化财税税体制改改革、健健全税收收制度、依法加加强税收收征管工工作和进进一步转转变政府府职能、强强化政府府的监督督机制，充充分发挥挥中介组组织的作作用，建建立廉洁洁高效、运运转协调调、行为为规范的的行政管管理体制制等一系系列要求求进行了了深入的的调研之之后，我我们认为为财税管管理与服服务电子子化的市市场业已已形成。就就整个社社会经济济的发展展趋势来来看，这这一市
3、场场的潜力力是极其其庞大的的，甚至至无法进进行具体体的数字字测算与与评估。根据这一一结论，在在与有关关专家、学学者共同同进行了了深入的的分析、探探讨之后后，我们们提出了了建设中中国财税税电子化化综合服服务系统统的构想想，并对对之进行行了充分分的论证证。目前前，我们们已将这这一构想想予以具具体化，形形成了一一个完整整、可行行的项目目方案与与计划，并并初步完完成了项项目建设设所需的的部分核核心技术术的研究究开发工工作；同同时，在在项目核核心产品品之一“财税通通”专用掌掌上电脑脑（PPPC）的的开发、生生产合作作方面，经经过一段段时间的的谈判后后，已获获得联想想集团和和恒基伟伟业等国国内外著著名专业
4、业厂商的的高度认认可，并并与联想想集团达达成了初初步的合合作意向向。但是，这这一项目目的起动动与后续续建设需需要较多多的资金金，更需需要大量量的技术术、营销销、管理理方面的的专业人人才，总总体投入入比较大大，是项项目小组组现有几几个人难难以独立立承担的的。因此此，我们们希望与与具备一一定资金金实力、对对财税服服务及其其配套产产品市场场有一定定认识的的有识之之士或企企业、投投资公司司合作，共共同建设设“中国财财税电子子化综合合服务系系统”这一利利国利民民的项目目，共同同获利、共共同发展展。由于民族族财税服服务行业业的发展展壮大、规规范经营营可以为为我国其其它民族族企业进进军国际际市场提提供有力力
5、的服务务支持，对对我国国国民经济济的快速速、健康康、稳定定发展有有着巨大大的推动动作用；而且，财财税服务务行业是是关系到到国民经经济安全全运行的的领域，这这一行业业及其市市场保证证相对的的独立性性与完整整性，可可以为我我国国民民经济的的安全运运行提供供有力的的保障，对对我国国国内经济济、政治治与整个个社会的的稳定有有着重要要意义。因因此，我我们基本本上不考考虑与外外资或具具有外资资性质的的企业合合作，而而更倾向向于民族族资本的的投入和和参与，共共同创建建一个财财税服务务行业的的强势民民族品牌牌抗衡外外来竞争争，促进进我国十十五计划划以及221世纪纪国家发发展战略略的顺利利实施，为为推动我我国财
6、税税服务行行业本身身以至整整个社会会经济的的持续、快快速、健健康发展展做出应应有的贡贡献。本计划包包括项目简简介、市场场分析、项项目规划划、运运作方案案、运运作计划划、战战略目标标、投投资概算算、效效益测算算八部部分内容容，附带带银税税一体化化系统解解决方案案、网网站规划划方案（概概要）、“财税通”产品简介三个附件，共计33页，24000多字。本计划虽虽然不包包括核心心应用技技术的介介绍，但但涵括了了整个项项目的规规划、建建设与发发展思路路和具体体的解决决方案，具具有知识识产权和和商业机机密的双双重属性性，仅对对有投资资合作意意向的投投资者有有限度公公开。因因此，希希望本计计划书的的持有者者和
7、阅读读者尊重重我们的的劳动成成果，不不以任何何形式复复制本计计划书，如如果不予予投资合合作，须须将本计计划书完完整归还还；投资资方负责责人收到到本计划划书时，须须承诺未未经本项项目小组组负责人人书面授授权、认认可的情情况下，不不在任何何场合、任任何条件件下以任任何形式式向第三三方公开开本计划划书所涉涉及的商商业秘密密。中国财税税电子化化综合服服务系统统项目小小组二零零一一年五月月二十八八日第一部分分 项项目简介介一、项目目结构中国财税税电子化化综合服服务系统统由“中国财财税网”网上服服务系统统、“财税通通”专用掌掌上电脑脑（以下下简称“PPCC”）及其其财税业业务综合合服务网网络（机机构）有有
8、机组合合而成。系系统主要要为财税税部门（机机构）及及广大企企业的高高层决策策人员与与财务部部门提供供综合性性财税咨咨询、代代理服务务，并提提供相关关的财税税专用配配套产品品。二、品牌牌确立中国财税税电子化化综合服服务系统统的品牌牌名称可可由项目目小组与与投资方方共同商商议确立立并注册册。但我我们认为为，可以以考虑将将今后公公司的商商标名称称、商标标图案作作为正品品牌，而而分别把把“中国财财税网”和“财税通通”作为网网站（含含网上服服务）、PPPC产产品的通通用品牌牌（即副副品牌，因因为“中国财财税网”和“财税通通”均不能能正式注注册）。品品牌建设设的运作作与宣传传可参考考恒基伟伟业“商务通通”
9、的策略略与模式式。三、服务务模式系统通过过“中国财财税网”向财税税部门（包包括各地地的财政政、金融融、税务务与工商商行政等等相关机机构）和和广大企企业决策策与财务务人员及及各种投投资机构构与个人人提供财财税信息息与业务务咨询、交交流和财财税法规规、政策策查询以以及财税税业务代代理服务务；通过过PPCC为财税税部门与与广大企企业实现现电子申申报、网网上涉税税管理（统统计、监监督、稽稽查等），进进而与银银行联合合实现银银税一体体化运作作（附件件1银税一一体化系系统解决决方案）；通通过系统统分布在在全国各各地的财财税业务务综合服服务网络络（机构构）为广广大企业业就近提提供财务务分析与与诊断、税税务代
10、理理与咨询询、纳税税筹划、投投资规划划与咨询询等综合合服务。四、赢利利方式1、 吸收系统统的入网网会员并并按年度度收取会会员服务务费；2、 向要求提提供额外外专项服服务的会会员收取取专项服服务费（含含税收筹筹划）；3、 通过建立立连锁加加盟体系系而向加加盟商收收取品牌牌使用与与管理费费；4、 通过生产产、销售售专用PPPC及及其它配配套产品品而实现现产品利利润；5、 通过以品品牌等无无形资产产作为投投资与代代理商、加加盟商进进行联营营、成立立新企业业而实现现无形资资产的转转化与增增值；6、 最终实现现上市，通通过资本本运营手手段实现现资本的的再扩张张与高速速增值。第二部分分 市市场分析析一、税
11、务务代理与与咨询服服务市场场环境由于税收收纳税过过程是一一个专业业性很强强的过程程，同时时我国又又实行多多税种的的复合税税制体系系，税收收法律法法规浩繁繁精深，一一般人要要想全面面了解税税法实属属不易，而而具有专专业知识识的税务务代理人人员则全全面了解解相关的的法律法法规和技技巧，可可以为纳纳税人、扣扣缴义务务人进行行纳税筹筹划，依依法纳税税。随着着经济的的高速发发展，尤尤其是加加入WTTO后经经济活动动的增加加与复杂杂化，我我国的税税制结构构和税收收征管工工作还将将进一步步细化，日日趋复杂杂，再加加上要执执行多边边及双边边贸易协协议而增增加的国国际双边边税收协协定，将将使涉税税工作变变得更为
12、为繁杂，企企业自有有的财会会人员将将无法独独立完成成所有的的涉税工工作，必必然需要要求助于于税务代代理与咨咨询的专专业服务务机构，从从而起到到事半功功倍、降降低征纳纳成本的的效果。纳纳税人、扣扣缴义务务人委托托税务代代理人代代为办理理税务事事宜是国国际上通通行的一一种方式式。随着着市场经经济体制制的逐步步健全和和改革的的进一步步深化，我我国税务务代理也也会同其其他民事事代理一一样，越越来越多多。我国现有有40000多万万纳税人人，只要要其中的的10需要税税务代理理与咨询询服务，按按每年550000元的服服务费计计算，市市场潜力力即有2200亿亿元；而而随着社社会的进进步与发发展，社社会分工工越
13、来越越细化、明明确，再再加上效效率与利利润至上上的市场场经济意意识，企企业从工工作效率率和投资资成本、投投资效益益的角度度出发考考虑，在在税务代代理与咨咨询行业业得到进进一步规规范后，必必然会更更多地要要求税务务代理与与咨询机机构提供供高效、优优质的专专业服务务；据调调查，我我国企业业中有委委托税务务代理愿愿望的企企业约占占六成左左右，其其中尤以以中小企企业为主主。因此此，税务务代理与与咨询的的市场潜潜力绝不不限于此此，未来来三五年年内将会会成倍地地增加。我国自880年代代中期引引进税务务代理制制度以来来，税务务代理机机构基本本上属于于半官方方性质，大大多通过过行政手手段来开开展业务务，形成成
14、了一种种保护性性的区域域垄断行行业组织织行为方方式，根根本上不不具备竞竞争意识识与竞争争能力。在在与税务务机关脱脱钩、改改制后，各各税务代代理机构构不得不不面对残残酷的市市场竞争争现实。在在税制、税税法及其其执行与与监督机机制不完完善，尤尤其是税税务代理理的管理理与运行行机制极极不完善善的环境境中，税税务代理理机构进进入了一一种无序序状态，各各种不正正当甚至至违法的的竞争手手段屡见见不鲜，而而混乱的的市场价价格竞争争则将这这种现状状推向了了更为严严重的恶恶性循环环。基于这种种法律环环境不佳佳和没有有统一的的行业经经营规范范而引起起的恶性性竞争，不不仅导致致了税务务代理行行业本身身经营管管理的混
15、混乱，而而且导致致了本行行业客户户企业业的不信信任甚至至反感，从从而使得得整个税税务代理理市场发发展缓慢慢。由于于税务代代理与咨咨询服务务的发展展速度跟跟不上国国民经济济的增长长速度，无无法及时时满足企企业（市市场）高高速成长长对这一一服务的的客观需需求，在在某种意意义上说说对我国国国民经经济的迅迅速发展展产生了了一定的的制约作作用，延延缓了我我国经济济对外开开放的步步伐。随着我国国国民经经济的进进一步高高速发展展和经济济全球化化步伐的的加快，尤尤其是加加入WTTO后必必须逐步步开放并并执行统统一的多多边贸易易协议，我我们不可可避免地地要加大大市场的的开放范范围与开开放步伐伐，让更更多实力力雄
16、厚的的国外企企业特别别是跨国国企业进进入国内内市场参参与竞争争，以进进一步规规范国内内企业的的市场行行为，提提高其管管理水平平与竞争争活力，促促进整个个国民经经济的健健康发展展并提高高我国经经济的国国际竞争争力，确确保实现现持续、稳稳定的较较高经济济增长率率，从而而保证实实现国家家在211世纪的的战略发发展目标标。在这这种趋势势中，税税务代理理与咨询询市场也也必然要要随之开开放，从从而引入入外来竞竞争。基于这一一现实，我我国政府府已于220000下半年年开始有有限制、有有计划地地逐步开开放国内内的会计计、审计计和税务务代理市市场，以以促进我我国这一一市场服服务的规规范化、专专业化。目目前，安安
17、达信公公司等国国外企业业已率先先进入我我国的会会计市场场，并将将逐步涉涉足税务务代理市市场。外外国企业业进入我我国市场场参与竞竞争，从从正面来来说，有有利于国国内税务务代理与与咨询从从业人员员学习外外国同行行先进的的行业经经营管理理经验，提提高自身身素质和和业务水水平，促促进整个个行业的的规范化化运作，使使我国的的税务代代理与咨咨询服务务更加科科学化、专专业化，从从而促进进我国税税收征管管与国际际接轨，有有利于规规范广大大企业的的经营管管理和提提高国际际竞争力力，有利利于促进进我国国国民经济济的持续续、稳定定、健康康发展；从负面面来说，必必将加剧剧税务代代理市场场的竞争争，挤占占国内同同行的市
18、市场份额额，使本本已不容容乐观的的本土税税代机构构在经营营上更趋趋困难；如果外外来竞争争者成为为市场的的主导，还还有可能能危及我我国国民民经济的的安全运运行。在这种态态势下，国国家有关关部门已已予以高高度重视视，不断断出台新新的相关关政策法法规，通通过政府府立法来来引导和和鼓励行行业走向向规范化化运作。在在“十五计计划”发展纲纲要中，国国务院已已明确提提出了要要深化财财税体制制改革，健健全税收收制度，依依法加强强税收征征管工作作。目前前，国内内的有关关专家、学学者和企企业也已已认识到到了形势势的紧迫迫性，并并开始有有意识地地对税代代行业的的规范化化运作进进行了有有益的探探索。针对目前前国内税税
19、务代理理与咨询询服务企企业各自自为主、分分散经营营和无序序竞争的的现状，我我们与有有关专家家、学者者共同探探讨时一一致认为为：要抗抗击资金金实力和和经营管管理、专专业化服服务方面面都具有有绝对优优势的外外来竞争争者，国国内税代代服务企企业只能能走整合合资源、互互补优势势的联合合发展道道路，通通过结盟盟形式达达到资源源共享的的规模效效应，为为客户提提供优质质、规范范的一体体化专业业服务来来赢得市市场。可可以这样样认为，科科学、规规范、优优质的专专业化服服务将是是未来市市场竞争争的主要要手段，联联合结盟盟以达到到资源与与利益共共享将是是税务代代理与咨咨询服务务企业发发展的必必然趋势势。二、金融融与
20、资本本信息服服务市场场环境“十五”计划发发展纲要要中要求求深化金金融体制制改革，建建立和完完善金融融组织体体系、监监督体系系和调控控体系。同同时，纲纲要还提提出了要要改革投投资体制制，确立立企业在在竞争性性领域的的投资主主体地位位，基本本形成企企业自主主决策、自自担风险险，银行行独立审审贷，政府宏宏观调控控的新的的投资体体制，建建立以政政策引导导、信息息发布等等间接调调控手段段为主的的投资宏宏观调控控体系。在我国加加入WTTO后，外外资企业业将大批批涌入国国内，其其雄厚的的资金实实力与先先进的经经营管理理模式将将使国内内企业相相形见绌绌。为了了对抗竞竞争，保保证企业业能够生生存与发发展，国国内
21、企业业必须寻寻求更多多的资金金支持以以增强自自身的资资本竞争争力，同同时还需需要更多多的资金金用于企企业进行行管理、技技术改造造和人才才引进，以以获得更更强的管管理活力力与创新新能力，全全方位提提高企业业的总体体竞争力力与可持持续发展展力。在这一形形势下，广广大企业业就必须须及时、全全面地了了解新的的金融与与资本市市场体制制与体系系的运作作手段及及其相关关信息，使使自身在在投融资资方面减减少失误误，降低低风险，提提高投融融资的成成功率。因因此，在在未来一一段时间间内，有有关金融融、资本本运作等等方面新新政策、法法规及其其相关的的信息将将成为企企业急切切的需求求。三、电子子申报与与银税一一体化的
22、的市场环环境1、电子子申报我国目前前的税收收成本是是比较高高的，平平均成本本已达556，某某些市县县的税收收成本甚甚至已经经超过220。随着着财税体体制改革革的全面面推进，费费改税已已不可避避免，再再加上社社会保障障税、遗遗产税等等新税种种的开征征，以及及加入WWTO后后各税种种的调整整、增加加，税务务部门的的工作将将日趋繁繁重，税税收成本本也将进进一步增增加。高高额税收收征收成成本促使使政府迫迫切寻找找现代化化的手段段来降低低成本。同同时，税税收征管管领域长长期存在在的关系系税、人人情税以以至更为为严重的的腐败现现象，已已对广大大企业和和国家财财税体系系的建设设与发展展、甚至至整个社社会经济
23、济的发展展产生了了严重的的负面影影响，中中央进一一步加强强反腐倡倡廉的政政策方针针与具体体行动都都迫切要要求减少少腐败滋滋生的土土壤，对对税务系系统而言言，就是是要杜绝绝关系税税、人情情税及越越权减免免税等不不正当征征管行为为的发生生，避免免国家财财政收入入流失。税务电子子申报的的实施，不不仅为企企业的竞竞争、发发展提供供一个更更加公平平、合理理的平台台与环境境，有利利于提高高整个社社会依法法纳税的的意识与与积极性性，而且且为国家家深化财财税体制制改革、强强化监督督机制和和加强廉廉政建设设提供了了一条全全新的科科学途径径，必将将有利于于提高政政府的监监督、管管理机能能与效率率。国家税务务总局经
24、经过三年年的探索索与实践践，对电电子申报报形式给给予了充充分的肯肯定，税税务数据据电文申申报形式式已经被被国家认认可，并并具有相相应的法法律约束束效力。目目前，我我国的深深圳、大大连等地地地税系系统的税税务电子子申报工工程已取取得初步步成效，但但其电子子申报产产品因为为开发的的时间较较早，所所采用的的电子、通通讯技术术等现在在看来已已经相当当落后，存存在着较较大的缺缺陷。这这种缺陷陷主要体体现在产产品的功功能单一一、通用用性较差差，无法法实现国国税、地地税通用用；作为为一种简简单的单单向性数数据传输输工具，它它不能挂挂接如打打印机等等外设，无无法实现现税收票票据标准准化的要要求；也也不能实实现
25、交互互式访问问，无法法接收税税务部门门发布、传传送的反反馈信息息与数据据。事实上，现现有电子子申报产产品无法法满足征征收管理理电子化化的客观观要求，因因而无法法实现大大面积的的推广与与普及，更更难以满满足银税税一体化化对产品品更为复复杂、严严格的要要求。市市场正在在迫切呼呼唤一种种技术更更先进、功功能更强强大的电电子申报报产品。2、银税税一体化化税务系统统对计算算机应用用较早，随随着信息息技术的的不断发发展，计计算机在在税收领领域的应应用已由由原来的的局域网网发展到到城域网网、广域域网。在在Intternnet技技术飞速速发展与与普及的的今天，信信息共享享、资源源共享已已经成为为网络建建设的重
26、重要宗旨旨。国家税务务总局在在税务管管理信息息系统一一体化建建设方案案中明确确提出，要要利用外外联网等等技术，真真正实现现与各级级政府及及有关部部门之间间利用电电子底帐帐进行信信息交换换和共享享，联手手实现监监控各项项社会经经济活动动职能。刚刚刚出台台的税收收征管法法也从立立法的角角度明确确提出，在在实现税税务系统统内部信信息共享享的同时时，也要要实现与与工商、海海关、银银行等部部门之间间信息资资源的共共享。而而我们的的银税一一体化系系统解决决方案就就是针对对这种需需求设计计的，从从税务系系统来看看，它能能降低税税收征管管成本，提提高工作作效率，保证税款足额按时入库，维护税法严肃性的征管辅助系
27、统；对银行而言，可以为企业提供更全面的优质服务，稳定和扩大资金来源，是银行业务系统的延伸；作为纳税人，则可以降低纳税和管理成本，提高管理和工作成效。因此，电电子申报报与银税税一体化化是企业业、税务务机关、银银行三方方的需要要。这种种形势迫迫切要求求有一套套完整的的解决方方案，通通过网络络以及配配套的产产品、技技术、管管理将纳纳税人、税税务机关关、专业业银行分分散的业业务联接接在一起起，共同同提高工工作效率率，节约约成本。四、会计计服务市市场环境境我国加入入WTOO以后，外外国企业业将大批批涌入并并参与国国内市场场的竞争争，而我我国企业业也将有有更好的的条件进进入国际际市场参参与国际际竞争。但但
28、是，目目前我国国国内企企业普遍遍存在着着经营管管理不规规范的弱弱点，与与国外尤尤其是西西方企业业相比，企企业的财财务会计计制度不不健全、不不规范的的劣势尤尤为突出出，在财财务管理理与分析析方面的的知识与与经验严严重不足足，资金金使用不不合理、调调配不当当和效益益低下的的现象非非常普遍遍。据调调查，我我国目前前有800%以上上的企业业没有建建立完整整的财务务会计制制度，企企业的资资金调配配与使用用随意性性很大，甚甚至根本本上就没没有财务务预决算算和财务务审查、分分析的意意识与概概念。这种随意意性极强强而严重重滞后的的财务管管理方式式，已极极大地制制约了企企业的正正常、健健康发展展；而随随着企业业
29、的发展展，特别别是加入入WTOO进程的的日益临临近，广广大企业业的高层层管理人人员已经经意识到到，国内内企业要要在竞争争中获得得生存与与发展，就就必须与与国际接接轨，建建立健全全、规范范的现代代企业财财务会计计制度，提提高自身身的管理理水平和和资金的的调配、使使用效益益，使获获利能力力和投资资收益最最大化。但是，企企业尤其其是中小小企业自自身的财财务人员员受知识识结构不不健全、能能力有限限和信息息渠道贫贫乏等因因素的限限制，不不可能独独立开展展、完成成这一复复杂的工工程，而而必须借借助于会会计师事事务所等等众多社社会力量量。这就就使得我我国的财财务会计计信息与与业务咨咨询市场场有了极极为广阔阔
30、的发展展空间，大大有可为为。第三部分分 项目目规划项目小组组成员均均来自“中国税税务通网网络”，对财财税市场场有着深深刻的理理解，并并拥有大大型项目目的建设设与运作作经验。目目前，项项目小组组不仅拥拥有软件件开发、大大型网站站建设、市市场运作作方面的的专业人人才，而而且已有有了“中国财财税网”的组建建方案和和网站构构架。一、网站站建设规规划“中国财财税网”（后简简称网站）是系系统的基基础。在在项目建建设与发发展的前前期，网网站主要要以税务务方面的的内容为为主，首首先向广广大企业业提供涉涉税咨询询服务，然然后逐步步增加财财税金融融、财务务会计的的大板块块的内容容，使之之成为一一个综合合性的财财税
31、网站站。由于于已经有有了基本本的构架架和大部部分税务务方面的的资料及及相关内内容，网网站的一一期建设设大约只只需20030天天即可完完成。网站的构构架与内内容详见见附件一一中国国财税网网网站规规划方案案。二、 PPC的的开发规规划目前，项项目小组组已完成成了PPPC部分分核心应应用软件件的前期期开发工工作，并并与联想想集团进进行了合合作开发发、生产产产品（OEM）的谈判，现已与之达成了初步的合作协议。产品初步确定以联想集团的天玑5000为基础，通过二次开发和加载专用的财税核心应用软件、功能改造而成。产品生产出来以后，不仅具备基产品原有的全部功能，而且具备实现电子报税、财税法规与信息查询等核心专
32、用功能，其名称初步确定为“财税通”（或“税务通”）。“财税通通”的主要要技术性性能指标标、功能能介绍详详见附件件二财财税通功功能与菜菜单描述述。三、 综合服务务规划网站和专专用掌上上电脑是是我们向向客户提提供服务务的基础础与平台台，提供供综合的的增值服服务才是是我们的的最终目目标，也也是我们们实现持持续、长长久收益益的主要要手段。我我们主要要通过网网站和专专用掌上上电脑向向用户提提供如下下服务：项目小组负责人：闫海刚 陈岳明 电话：13021903460；13021934717 E-mail：yuem1、财税税法规、政政策查询询；2、财税税动态与与信息查查询；3、一般般财务会会计咨询询服务；4
33、、一般般税务业业务咨询询服务；5、投融融资信息息咨询服服务；6、财务务与税务务诊断服服务；7、财税税案例释释疑与普普及；8、网上上财税书书店与财财税产品品订购；9、电子子商务交交易服务务；10、网网上财税税专业培培训与资资格考试试辅导；11、纳纳税筹划划服务；12、涉涉税事务务协调处处理；在上述服服务的基基础上，专专用掌上上电脑用用户还可可以通过过系统密密码享受受电子报报税、网网上支付付等服务务内容；在适当当的时候候，还可可以通过过专用掌掌上电脑脑进行电电子交纳纳税款。此此外，广广大客户户还可以以通过系系统在各各地的常常驻分支支机构（代代理商、加加盟商）委委托办理理税务登登记、年年检、建建帐建
34、制制、发票票领购、纳纳税申报报和申请请减、免免、退税税业务及及涉税处处罚申诉诉等。四、网络络体系规规划网络的综综合服务务仅靠系系统总部部控制的的网站及及其配套套的专用用掌上电电脑是难难以实现现的，因因此必须须构建一一个全国国性的网网络服务务体系。网网络体系系主要通通过代理理、加盟盟、联营营等方式式构建，代代理商、加加盟商及及联营单单位均以以当地税税务师事事务所、会会计师事事务所等等专业机机构为基基础，并并在当地地设下级级网站。前前期主要要在地极极以上城城市发展展、设立立代理商商、加盟盟商等分分支机构构，逐步步扩展到到县市一一级，形形成一个个品牌一一致、服服务统一一的组织织体系，就就近为客客户提
35、供供优质、高高效、全全面的服服务。第四部分分 运作作方案项目运作作的前提提是必须须有相应应的企业业主体，因因此，我我们首先先要成立立相应的的公司才才能开展展工作。一、成立立科技公公司进行行产品开开发与网网站建设设由于我们们要开发发、生产产财税专专用掌上上电脑，并并自主销销售产品品，因此此必须成成立一个个科技公公司。科科技公司司可定位位为高新新技术产产业企业业或软件件企业，以以获得税税收优惠惠条件，有有利于今今后进一一步研究究、开发发其他高高科技产产品与应应用软件件，使企企业获得得长远发发展的空空间，同同时也有有利于争争取投资资、贷款款及今后后运作上上市。 公司的注注册及其其实际运运作的地地点最
36、好好选在北北京，以以便充分分利用首首都的地地域优势势，顺利利获取足足够的技技术与信信息资源源，并建建立必要要的官方方关系增增加其可可信程度度，为今今后的市市场拓展展减少阻阻力。公司必须须在项目目运作前前成立，以以便与前前期合作作、生产产单位签签约，并并登记、注注册网站站域名、申申请空间间及其托托管事宜宜。产品开发发与网站站的建设设需要同同时进行行，并力力争在77月初生生产出掌掌上电脑脑的样机机，同时时完成网网站的一一期建设设（以可可以运作作为准）工工程，以以便可以以参加77月244日在北北京举办办的“中国税税收电子子申报展展览会暨暨网上申申报国际际研讨会会”。参加加这次展展会的主主要目的的是为
37、项项目的后后期运作作提前造造势，同同时也可可以在展展会上吸吸收一部部分客户户。二、并购购相关企企业以获获得行业业专营权权在产品上上市前后后，我们们还必须须收购一一个税务务代理机机构（税税务师事事务所）和和一个会会计师事事务所（后后者可进进行联营营），以以获得财财税业务务的经营营资格，确确保基础础上与企企业获得得更大的的发展空空间。三、网络络体系的的构建在网站建建成（一一期）后后，我们们要马上上发布招招商广告告，一方方面吸收收入网会会员，一一方面寻寻求网络络业务的的代理、加加盟合作作单位。前前期的重重点主要要倾向于于后者，目目的在于于通过代代理、加加盟、联联营等方方式迅速速扩大经经营网络络、整合
38、合行业资资源，借借助合作作单位在在当地的的地域优优势、社社会关系系和客户户资源实实现快速速扩张，并并为今后后的服务务提供、产产品销售售和实现现资本运运营打下下基础。 我们已已经确立立了行业业合作的的相关原原则与政政策，项项目开始始运作后后将通过过各地税税务代理理机构代代理中国国财税网网络在当当地的咨咨询与会会员发展展业务，双双方实现现人才、信信息和客客户关系系资源的的异地优优势互补补，最大大限度地地发挥这这些资源源的效用用，增加加合作双双方的投投资效益益。我们们计划到到今年年年底在全全国范围围内至少少建立1150个个代理机机构，形形成一个个大规模模的全国国性业务务网络，由由代理机机构就近近为企
39、业业提供服服务，共共同发展展，共同同受益。在建立了了代理合合作关系系的基础础上，我我们将把把优秀的的代理商商发展成成为加盟盟商或共共同组建建新的法法人企业业分公公司、子子公司，将将分散的的资金、人人才、技技术与信信息资源源集中起起来，形形成一个个庞大而而完善的的一体化化服务网网络，使使用统一一 的品品牌，并并统一培培训、统统一管理理，执行行统一的的服务质质量标准准，统一一投入对对外广告告宣传，建建立统一一的品牌牌与服务务形象，降降低投资资、管理理与服务务成本。在在此基础础上，集集中人、财财、物力力共同对对税代服服务及其其配套产产品的市市场进行行深度开开发，抢抢占更大大的市场场份额，共共同外来来
40、抗击竞竞争，共共同分享享统一品品牌、统统一网络络这一规规模效应应带来的的巨大利利益。四、营销销策略1、总体体策略对整个项项目来说说，网站站及其服服务是基基础，是是操作的的平台，而而产品是是媒介，也也是直接接手段，代代理、加加盟商网网络则是是运作的的工具，三三者相辅辅相成；从赢利利点来看看，网上上服务是是长线收收益，而而且潜力力较大、风风险较小小，但显显效较慢慢，产品品是阶段段性收益益，赢利利的速度度快，而而且比较较直接，还还可以带带来更多多的入网网会员，但但风险相相对较大大。因此此，在项项目的总总体营销销策略上上，必须须将三者者尤其是是服务与与产品这这两项结结合起来来点面面相成、远远近互补补。
41、所以，在在整个项项目的运运作过程程中，我我们必须须把产品品的功能能与网上上服务紧紧密地链链接在一一起，使使之密不不可分；在产品品的宣传传推广方方面既要要注重其其功能的的强大、全全面、独独到之处处，更要要强调其其售后综综合服务务的延续续性、增增值性，从从而与网网上服务务的宣传传结合到到一起，使使PPCC与网上上服务这这两种不不同形态态的产品品在营销销活动中中相互促促进，最最终达到到最佳状状态。同同时，我我们还要要在宣传传推广活活动中附附带宣传传代理商商、加盟盟商这一一网络体体系，使使之从我我们的整整体宣传传中获益益，带动动产品与与服务市市场的全全方位拓拓展，全全面提高高系统的的知名度度与可信信度
42、，扩扩大品牌牌的影响响力度，反反过来又又可以促促进市场场拓展，从从而形成成互动发发展的态态势。2、产品品通路策策略营销通路路的定位位与选择择正确与与否，是是产品营营销活动动能否成成功的关关键因素素之一，因因此，我我们必须须建立一一个定位位准确而而适用的的完善、高高效的通通路网。根根据产品品本身所所具有的的行业特特性和高高技术、高高档次等等特征，我我们认为为“财税通通”专用PPPC应应该以集集团营销销为主要要通路，以以直效营营销和柜柜台销售售、人员员推销两两种传统统模式为为辅助通通路。A、集团团营销：由于产产品具有有财税人人员专用用的行业业特性，而而且其核核心功能能为财税税业务处处理、管管理与相
43、相关资料料查询，目目标消费费群体明明确、集集中，针针对性强强，在使使用上具具有特定定的统一一性、普普遍性与与协调性性，因此此比较适适用集团团营销这这种通路路模式。这这一通路路模式的的框架及及其展开开手段如如下：建立、发发展并利利用与当当地政府府及财税税部门的的良好关关系作为为切入点点，通过过分析、阐阐述统一一购买此此一产品品并统一一实施财财税电子子化管理理尤其是是实现电电子申报报的重大大意义而而促成政政府性集集团采购购或政府府指定订订货、购购买与使使用，从从而实现现集团化化销售。问题与机机会点：问题一：如何建建立、发发展与利利用当地地政府及及财税部部门的关关系；问题二：如何阐阐释使用用产品的的
44、效益和和意义所所在；问题三：如何帮帮助当地地政府与与财税部部门建立立现代化化的财税税管理体体系。机会一：财税体体制的改改革及其其引入高高科技管管理手段段是十五五计划的的要求，也也是未来来的必然然发展趋趋势；机会二：传统的的财税管管理体系系已经严严重滞后后，而且且其成本本尤其是是税收征征收成本本居高不不下；机会三：我们的的产品不不仅在技技术上最最为先进进，而且且更具前前瞻性，其其投资少少、见效效快、收收益高；机会四：我们可可以为当当地财税税部门建建设电子子申报及及其它方方面的财财税电子子化管理理系统提提供技术术与硬件件支持，甚甚至提供供资金支支持（银银行提供供，或从从产品收收益中支支出）；机会五
45、：我们可可以为已已实现税税务电子子申报的的地区提提供银税税一体化化解决方方案，并并部分援援建税务务部门所所需的相相关系统统。B、直效效营销：由于我我们的产产品是一一种高技技术环境境下的新新产品，目目前尚不不具备普普遍性，无无法通过过广告等等简单形形式全面面展示其其相对复复杂的技技术性能能与功用用，因而而比较适适宜使用用直效营营销这一一通路展展开销售售。直效效营销主主要通过过如下方方式实现现产品销销售； 召集当当地企业业的高层层决策人人员（如如正副总总经理）及及财务人人员免费费参加我我们举办办的财务务决策、财财务分析析、财务务管理与与电子申申报知识识讲座或或研讨会会、产品品展示会会等，结结合我们们的产品品向与会会人员着着重讲述述财税电电子化对对企业的的重要作作用与意意义，通通过财税税电子化化知识、配