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1、岗位工作作说明书书岗位名称称：销售售部主任任 岗位性性质：管管理岗位位 岗岗位定员员： 1 人所属部门门：销售售部 直直接上级级：公司司经理 编编制时间间：20008年年10月月序号项 目目 要要 素素具 体体 内内 容容工作概述述负责市场场考查、调调研、分分析，了了解市场场动态；依据市市场需求求制订公司司年度销销售目标标并分解解月、季季度销售售目标 ；制订订销售政政策，认认真执行行，带领领部职工工积极开开拓市场场；负责责控制销销售费用用，压缩缩销售成成本，搞搞好资金金回笼及及售后服服务工作作。作作2任职资格学历及专专业要求求专科以上上学历、经经济管理理专业。工作经验验要求五年以上上销售工工作
2、经历历。专业技术术任职资资格中级以上上经济类类专业技技术任职职资格。能力要求求熟悉营销销理论基基础知识识，具有有一定市市场分析析、预测测能力。辅助技能能能熟练操操作计算算机并达达到初级级以上水水平，具具有较强强的组织织协调能能力。职业道德德要求良好的职职业道德德和责任任心，坚坚持原则则，工作作勤奋，吃吃苦耐劳劳较强的综综合素质质，细致致严谨，工工作勤奋奋。3岗位关系纵向关系系接受总经经理直接接领导，领导销售部全体职工进行日常工作。横向关系系与公司各各车间、各各部门有有协作关关系。4岗位职责责与标准准1、 根据公司司生产经经营目标标，制订订年度销销售目标标，组织织制订中中长期销销售目标标和编制制
3、月、季季、年销销售计划划，并认认真抓好好落实负负责领导导销售工工作。2、 搞好市场场预测和和调研，根根据市场场需求及及时调整整销售策策略，不不断拓宽宽销售渠渠道，提提高产品品市场上上的占有有率。3、 全面调动动销售人人员的积积极性，建建立完善善销售网网络。4、 负责销售售合同的的签订、评评审、修修订工作作。5、 及时掌握握客户信信息反馈馈，组织织售后服服务，解解决各种种有关问问题，让让客户满满意。6、 严格控制制和逐步步压销售售费用，节节约开支支，降低低销售成成本。7、 认真组织织销售货货币回笼笼工作，及及时催收收外欠款款，保证证资金周周转，提提高企业业经济效效益。8、 遵守中石石化安全全生产
4、“十大禁禁令”，履行行HSEE管理体体系文件件所规定定的职责责，做好好岗位安安全卫生生工作9、 遵遵守员员工守则则等相相关制度度，规范范个人行行为，维维护单位位形象。5工作权限限对公司生生产经营营目标有有建议权权，对部部门职工工的奖金金有分配配权，对对销售成成本、费费用有控控制权。6工作环境境与条件件主要以白白班为主主，脑力力劳动强强度大，出出差频繁繁。7职业生涯涯发展规规划政治品德德优秀，具具有一定定的管理理组织协协调能力力、业绩绩突出者者，继续续加强学学习与培培养，可可达到高高一层次次任职。8工作考核核考核关系系接受经理理的工作作考核。考核依据据1、胜胜大集团团管理人人员管理理暂行办办法。
5、2、本岗岗位职责责、工作作标准和和年度工工作目标标。岗位工作作说明书书岗位名称称：销售售部副主主任 岗岗位性质质：管理理岗位 岗位位定员： 11 人人所属部门门：销售售部 直直接上级级：销售售部主任任 编制时时间：220088年100月序号项 目目 要要 素素具 体体 内内 容容工作概述述协助销售售领导做做好市场场考查、调调研、分分析，制制订公司司年度销销售目标标并分解解月、季季度销售售目标 ；控制制产品运运输费用用，压缩缩销售成成本，搞搞好资金金回笼及及售后服服务工作作；负责责汇总建建立客户户档案并并整理各各种销售售资料。2任职资格学历及专专业要求求专科以上上学历、经经济管理理专业。工作经验
6、验要求三年以上上销售工工作经历历。专业技术术任职资资格中级以上上经济类类专业技技术任职职资格。能力要求求熟悉营销销理论基基础知识识，具有有市场分分析、预预测能力力，熟悉悉各车间间生产能能力。辅助技能能能熟练操操作计算算机并达达到初级级以上水水平，具具有较强强的组织织协调能能力。职业道德德要求良好的职职业道德德和责任任心，坚坚持原则则，工作作勤奋，吃吃苦耐劳劳较强的综综合素质质，细致致严谨，工工作勤奋奋。3岗位关系纵向关系系接受销售售部主任任直接领领导，积积极开展展销售部部日常工工作。横向关系系对外协调调客户关关系，对对内与公公司各车车间、各各部门有有协作关关系。4岗位职责责与标准准1、 协助销
7、售售部领导导制订销销售制度度、销售售政策、销销售计划划。2、 依据年度度销售计计划分解解销售任任务，制制订每月月、每季季度销售售计划。3、 及时掌握握各车间间生产动动态及生生产进度度，合理理安排好好各车间间的生产产并协调调好各车车间生产产。4、 深入了解解各客户户的库存存量，尽尽可能的的减少库库存，做做好应收收款工作作。5、 负责产品品外包运运输，调调配送货货车辆，控控制运输输费用。6、 负责管理理好公司司客户的的工作，并并做好售售后服务务工作。7、 负责汇总总客户户资料卡卡，并并建立客客户流动动性档案案，整理理各种销销售资料料。8、 遵守中石石化安全全生产“十大禁禁令”，履行行HSEE管理体
8、体系文件件所规定定的职责责，做好好岗位安安全卫生生工作9、 遵守员员工守则则等相相关制度度，规范范个人行行为，维维护单位位形象。5工作权限限对公司生生产经营营目标有有建议权权，对部部门职工工的奖金金有建议议权，对对销售成成本、费费用有控控制权。6工作环境境与条件件主要以白白班为主主，脑力力劳动强强度大，生生产旺季季经常加加班。7职业生涯涯发展规规划政治品德德优秀，具具有一定定的管理理组织协协调能力力、业绩绩突出者者，继续续加强学学习与培培养，可可达到高高一层次次任职。8工作考核核考核关系系接受经理理的工作作考核。考核依据据1、胜胜大集团团管理人人员管理理暂行办办法。2、本岗岗位职责责、工作作标
9、准和和年度工工作目标标。岗位工作作说明书书岗位名称称：销售售部内勤勤 岗位性性质：管管理岗位位 岗岗位定员员： 1 人所属部门门：销售售部 直直接上级级：销售售部主任任 编制时时间：220088年100月序号项 目目 要要 素素具 体体 内内 容容工作概述述负责销售售合同台台帐登记记、销售售产品明明细台帐帐、应收收款明细细台帐、客客户来往往账的核核对等工工作2任职资格学历及专专业要求求中专以上上学历、经经济管理理专业。工作经验验要求三年以上上销售工工作经历历。专业技术术任职资资格中级以上上经济类类专业技技术任职职资格。能力要求求熟悉营销销理论基基础知识识，熟悉悉一定财财务知识识。辅助技能能能熟
10、练操操作计算算机并达达到初级级以上水水平。职业道德德要求良好的职职业道德德和责任任心，坚坚持原则则，工作作勤奋，吃吃苦耐劳劳较强的综综合素质质，细致致严谨，工工作勤奋奋。3岗位关系纵向关系系接受销售售部主任任直接领领导，积积极开展展销售部部日常工工作。横向关系系对外协调调客户关关系，对对内与公公司各车车间、各各部门有有协作关关系。4岗位职责责与标准准1、负责责建立销销售合同同台帐。2、负责责建立销销售产品品明细台台帐。3、负责责建立客客户应付付款明细细台帐。4、负责责开据产产品提货货单与送送货单。5、负责责与客户户往来账账的核对对。6、负责责统计各各种销售售报表。7、负责责销售生生产通知知单的
11、下下达。8、协助助销售部部领导做做好部门门各项临临时性工工作。9、遵守守中石化化安全生生产“十大禁禁令”，履行行HSEE管理体体系文件件所规定定的职责责，做好好岗位安安全卫生生工作。10、遵遵守员员工守则则等相相关制度度，规范范个人行行为，维维护单位位形象5工作权限限对公司生生产经营营目标有有建议权权，对销销售成本本、费用用有建议议权。6工作环境境与条件件主要以白白班为主主，脑力力劳动强强度大，生生产旺季季经常加加班。7职业生涯涯发展规规划政治品德德优秀，具具有一定定的管理理组织协协调能力力、业绩绩突出者者，继续续加强学学习与培培养，可可达到高高一层次次任职。8工作考核核考核关系系接受销售售部
12、主任任的工作作考核。考核依据据1、胜胜大集团团管理人人员管理理暂行办办法。2、本岗岗位职责责、工作作标准和和年度工工作目标标。岗位工作作说明书书岗位名称称：销售售业务员员 岗位性性质：管管理岗位位 岗岗位定员员： 33 人所属部门门：销售售部 直直接上级级：销售售部主任任 编制时时间：220088年100月序号项 目目 要要 素素具 体体 内内 容容工作概述述负责销售售市场信信息的收收集，分分析、调调研、考考查市场场；积极极参与公公司销售售目标、销销售政策策的制订订工作并并制订个个人销售售目标 ；努力力开拓市市场管理理好个人人负责的的客户。2任职资格学历及专专业要求求中专以上上学历、经经济管理
13、理专业。工作经验验要求二年以上上销售工工作经历历。专业技术术任职资资格初级以上上经济类类专业技技术任职职资格。能力要求求熟悉营销销理论基基础知识识，具有有一定市市场分析析、预测测能力。辅助技能能能熟练操操作计算算机并达达到初级级以上水水平。职业道德德要求良好的职职业道德德和责任任心，坚坚持原则则，工作作勤奋，吃吃苦耐劳劳较强的综综合素质质，细致致严谨，工工作勤奋奋。3岗位关系纵向关系系接受销售售部主任任直接领领导，积积极开展展销售部部日常工工作。横向关系系对外协调调客户关关系，对对内与公公司各车车间、各各部门有有协作关关系。4岗位职责责与标准准1、 认真执行行公司各各项销售售计划、营营销策略略
14、、严守守公司商商业秘密密。2、 根据公司司销售政政策，制制定个人人的月度度、季度度、年度度销售计计划。3、 依据个人人计划，努努力开拓拓外部市市场，搞搞好市场场调研。4、 负责自身身业务合合同的洽洽谈、签签订。5、 负责填制制所管辖辖的客客户资料料卡，并并建立客客户流动动性档案案，整理理各种销销售资料料。6、 做到定期期拜访所所负责的的客户，借借以提升升服务品品质，处处理客户户反馈信信息并考考察其生生产动态态及销售售、库存存等情况况。7、 负责核对对销售台台帐及往往来账款款，及时时催交货货款，按按时发货货。8、 定期向分分管销售售的领导导及部门门领导汇汇报销售售工作，做做好个人人工作小小结。9
15、、 遵守中石石化安全全生产“十大禁禁令”，履行行HSEE管理体体系文件件所规定定的职责责，做好好岗位安安全卫生生工作。10、 遵守员员工守则则等相相关制度度，规范范个人行行为，维维护单位位形象.5工作权限限对公司生生产经营营目标有有建议权权，对销销售成本本、费用用有建议议权。6工作环境境与条件件主要以白白班为主主，脑力力劳动强强度大，出出差频繁繁。7职业生涯涯发展规规划政治品德德优秀，具具有一定定的管理理组织协协调能力力、业绩绩突出者者，继续续加强学学习与培培养，可可达到高高一层次次任职。8工作考核核考核关系系接受销售售部主任任的工作作考核。考核依据据1、胜胜大集团团管理人人员管理理暂行办办法。2、本岗岗位职责责、工作作标准和和年度工工作目标标。7