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1、基于互联网络的听书内容营销商业计划书杭州背包包科技有有限公司司创业计划划书基于互联联网络的的听书内内容营销销20111-111-5目 录录第一部分分执行概概要- 5 -第二部分分产品- 7 -一、产品品简介- 7 -二、主要要产品的的技术指指标- 8 -三、主要要产品性性能特点点描述及及使用说说明- 8 -（一）性性能特点点- 88 -（二）使使用说明明- 88 -四、技术术与工艺艺- 110 -（一）听听书产品品生产介介绍- 10 -（二）听听书上架架发布流流程- 12 -五、硬件件设备配配置- 一三 -六、社会会效益本本- 一一三 -第三部分分听书市市场环境境分析- 144 -一、暑期期实
2、践调调研- 14 -（一）调调研日程程总览- 144 -（二）具具体调研研情况分分析- 14 -（三）220111年各人人群需求求统计- 266 -二、外部部环境- 266 -（一）市市场概况况- 226 -（二）宏宏观环境境- 228 -三、竞争争对手及及竞争优优势分析析- 229 -（一）竞竞争对手手- 229 -四、SWWOT分分析- 30 -（一）优优势- 30 -（二）劣劣势- 30 -（三）机机会- 31 -（四）威威胁- 31 -（五）结结论- 31 -五、听书书的潜质质与前景景定位- 311 -第四部分分市场营营销- 33 -一、营销销战略规规划- 33 -二、营销销策略- 3
3、66 -（一）总总体营销销战略- 366 -（二）营营销组合合- 338 -三、品牌牌策划- 422 -（一）品品牌涵义义- 442 -（二）品品牌忠诚诚度- 42 -（三）品品牌形象象设计理理念- 43 -第五部分分企业发发展- 44 -一、企业业概述- 444 -（一）公公司名称称- 444 -（二）企企业定位位- 444 -（三）企企业使命命- 444 -（四）企企业目标标- 444 -（五）公公司理念念和文化化- 444 -二、企业业发展战战略- 47 -（一）初初期战略略- 447 -（二）中中期战略略- 448 -（三）长长期战略略- 448 -第六部分分客户管管理- 50 -一、
4、客户户分析- 500 -二、企业业管理理理念转变变- 550 -（一）客客户差异异化分析析- 550 -（二）与与客户保保持接触触度- 51 -（三）建建立良好好的售后后服务- 511 -（四）客客户关系系管理系系统- 51 -第七部分分企业管管理体系系- 553 -一、企业业组织结结构- 53 -二、部门门职责- 544 -三、企业业管理发发展- 56 -四、企业业运作- 588 -(一) 公司组组织方案案- 558 -（二）公公司流程程- 559 -（三）企企业供应应链- 60 -五、团队队- 660 -（一）团团队核心心成员- 611 -（二）指指导老师师- 662 -第八部分分听书版版
5、权- 63 -一、版权权总览- 633 -二、听书书内容分分类- 65 -三、典型型听书版版权- 68 -第九部分分财务分分析- 70 -一、初期期财务计计划- 70 -（一）股股本结构构与规模模- 770 -（二）资资金需求求- 770 -（三）长长期财务务计划- 711 -（四）主主要财务务假设- 711 -二、财务务报表- 722 -（一）启启动资金金预算表表- 772 -（二）单单位成本本预算- 722 -（三）销销量预算算- 773 -（四）预预计现金金收入（万万元）- 733 -（五）期期间费用用预算- 733 -（六）经经营成本本预算- 744 -（七）预预计利润润表- 744
6、-（八）预预计资产产负债表表- 774 -（九）预预计现金金流量表表- 775 -三、主要要财务分分析报告告- 776 -（一）投投资回收收期分析析- 776 -（二）净净现值分分析- 76 -（三）内内涵报酬酬率- 76 -（四）盈盈利能力力分析- 777 -四、风险险分析及及应对- 777 -（一）员员工风险险- 777 -（二）管管理风险险- 778 -（三）内内容质量量- 778 -（四）设设备故障障及损毁毁：- 78 -第十部分分风险分分析- 79 -一、风险险识别- 799 -（一）风风险识别别清单- 799 -（二）详详细分析析- 880 -二、风险险评估- 822 -（一）风风
7、险总估估- 882 -（二）风风险细估估表- 82 -三、风险险应对- 833 -（一）环环境风险险- 883 -（二）经经营风险险- 884 -（三）市市场风险险- 886 -（四）财财务风险险- 887 -附件1：公司章章程- 89 -第一部分分 执行行概要背景简介介 根据中国国出版科科学研究究所22007720008中中国数字字出版产产业年度度报告的的统计结结果，220077年，我我国数字字出版产产业整体体收入超超过3660亿元元，比220066年的2200亿亿元增长长了700.一五五%。其其中，电电子图书书收入22亿元，。到2008年底，我国数字出版产业的整体收入规模达到530亿元，相
8、比2006年增长149.一三%，比2007年增长46.42%。另据中国图书商报统计，2008年中国出版行业数字出版利润为362亿。2009 年中国数字出版业总值达795 亿元人民币，首度超越传统书、报、刊出版物的生产总值。20100年4月月，中国国出版科科学研究究所发布布了第七七次全国国国民阅阅读调查查最终成成果，调调查数据据显示，220099年我国国一八70周周岁国民民中，接接触过数数字化阅阅读方式式的国民民比例达达24.6%，其其中，有有16.7%的的国民通通过网络络在线阅阅读，有有14.9%的的国民接接触过手手机阅读读；另外外，有44.2%的国民民使用PPDA/MP44/电子子词典等等进
9、行数数字化阅阅读。同同时，在在接触过过数字化化阅读方方式的国国民中，有有52.1%的的读者表表示能够够接受付付费下载载阅读，991.00%的读读者阅读读电子书书后就不不会再购购买此书书的纸质质版。220099年我国国数字出出版产业业的整体体营业规规模超过过7500亿元，与与20008年5530亿亿元的市市场规模模相比增增加了441.55%。数数字化正正成为提提升我国国传统出出版业实实现跨越越式发展展的必然然趋势。除除了读者者群的需需求，国国家也对对数字出出版的态态度也是是十分鼓鼓励的。今今年新闻闻出版总总署多次次提出“发发展数字字出版等等非纸介介质战略略性新兴兴出版产产业”的的任务和和“运用用
10、高新技技术促进进产业升升级，推推进新闻闻出版产产业发展展方式转转变和结结构调整整”的要要求，从从政策的的高度为为数字出出版的发发展保驾驾护航。听书产品品简介听书，顾顾名思义义，是用用听的方方式来“看书”，相对对于用眼眼看书，听听书是用用耳朵听听，可以以是演播播者现场场朗读，也也可以是是听事先先录制的的声音（格格式上以以mp33音频文文件为主主）。 听书这种种方式来来之已久久，我们们所熟悉悉的评书书或者说说书，就就是属于于听书的的范畴，在在中国北方方非常流流行。营销战略略本公司产产品定位位于互联联网市场场。公司司紧紧围围绕“低碳”、“环保”、“方便”的理念念，提出出了我们们独特的的产品主主张，即
11、即更方便便、更舒舒适、更更低碳，以以产品差差异化战战略取胜胜于市场场。市场渗透透战略，前前期通过过大力宣宣传将产产品铺盖盖浙江省省，向用用户宣传传并让用用户了解解听书这这个新的的载体与与同时争争取长三三角地区区市场份份额，中中期随着着产品知知名度、用用户接受受度的不不断提高高，继续续向沿海海发达地地区推广广，同时时拓展手手机等市市场，最最后我们们致力于于把听书书推广至至全国。商业战略略创业初期期，公司司的主要要核心任任务是大大力推广广听书产品品，我们们将集中中各项资资源主攻攻市场开开拓，让让产品顺顺利进入入市场，力力争以最最快的速速度打开开杭州及及周边地地区的市市场，进进而在更更大的市市场中实
12、实现产品品覆盖。积极利用用国家政政策，特特别是当当前浙江江省出台台的一系系列鼓励励大学生生创业的的政策，并并从学校校、教育育机构等等入手，使使得听书书迅速进进入市场场，规模模化发展展业务，以以确立可可持续竞竞争优势势。团队介绍绍团队由覆覆盖多种种专业知知识技能能组成，我我们有明明确的目目标和互互补的专专业知识识技能；清晰的的分工和和精诚的的协作，结结合特定定的专业业能力、积积极奋斗斗的精神神及高效效的生产产执行能能力，足足以执行行本企业业的创业业计划。团团队具有有最前沿沿的技术术创新能能力和市市场营销销能力，队队中核心心成员的的合作曾曾创造过过辉煌的的业绩，关关系紧密密，感情情深厚。团团队得到
13、到几位资资深专家家和多名名职业经经理人的的悉心指指导和支支持，他他们将为为企业运运作过程程的各个个环节出出谋划策策，弥补补了团队队的劣势势；团队队有杭州州师范大大学的大大力支持持，各种种资源丰丰富。我我们有着着最蓬勃勃的朝气气,有着着浓厚的的社会责责任感,有着美美好的梦梦想和高高昂的士士气伴着着我们成成长。财务管理理公司启动动所需资资金1000万，自自筹资金金35万万，期望望引入风风险投资资45万万，老师师技术支支持200万。公公司预计计第一年年第二年年打开市市场销路路，第三三年开始始占领市市场，第第四年稳稳定市场场，第五五年开始始退出市市场并研研制新技技术产品品。项目目投资回回收期22.60
14、0年；第第三年下下半年就就净利润润有911.5万万。以后后利润逐逐年增长长，预计计第四年年底实现现净利润润利润2204万万，第五五年净利利润2993.225万；企业将将一直保保持低负负债率下下运行,财务风风险小，具具有很好好的周转转能力和和偿债能能力；企企业将竭竭力配合合风险投投资商，从从多种方方式中选选择一种种最适合合的风险险资本退退出方式式，在保保障风险险投资商商的利益益的同时时，也实实现公司司自身的的发展。结论“听书”以新媒媒体的方方式进入入传统互互联网乃乃至移动动互联网网市场，并并且在传传统互联联网络市市场引领领新的“低碳”、“环保”、“创新”三大主题题，市场空空间广阔阔，发展展潜力极
15、极大，与与传统互互联网站站相比具具有技术术的超越越性，社社会效益益显著。团团队的执执行能力力强，经经营思想想创新、务务实，可可操作性性强。第二部分分 产品品一、产品品简介我公司的的项目主主要产品品是：听听书产品品产品介绍绍：听书书，顾名名思义，是是用听的的方式来来“看书”，相对对于用眼眼看书，听听书是用用耳朵听听，可以以是演播播者现场场朗读，也也可以是是听事先先录制的的声音（格格式上以以mp33音频文文件为主主）。 听书这种种方式来来之已久久，我们们所熟悉悉的评书书或者说说书，就就是属于于听书的的范畴，在在中国北方方非常流流行。第一，听听书比读读书节省省视力，眼眼睛是灵灵魂的窗窗子，当当然要尽
16、尽全力去去保护，此此外也可可以当做做一种缓缓解疲劳劳的方式式，当你你看书看看累了时时，听听听书，这这样缓解解了视力力疲劳也也充分调调用的大大脑的感感官神经经。 第二，节节省时间间，“阅”读一本本书，一一定要坐坐、或半半躺下来来才能“看”，而且且看时几几乎不能能做其他他的事，现现在好了了，“听”书时将将mp33放在口口袋内，接接上耳机机，打开开来一人人聆听，一一点也不不打扰别别人，自自已却可可以同时时做狠多多别的事事情，举举凡种花花、浇水水、整理理庭院、吸吸尘、扫扫地、刷刷地板、煮煮饭、烧烧菜，一一切不用用脑筋、不不必思考考、本来来觉得乾乾枯无聊聊的工作作，现在在一面听听书一面面做家事事，一箭箭
17、双雕，不不但趣味味无穷，而而且每天天都觉得得收获良良多。 第三，可可以学习习发音，以以前“看”书，为为了求快快，常常常将很多多英文单单字匆匆匆看过，并并不仔细细研究它它们的发发音，英英语并非非我们第第一语言言，平常常也没有有机会听听人家讲讲，往往往等到会会话需要要用到该该字时，因因为不敢敢确定它它的正式式发音，字字到口边边只得临临时打住住，另换换一个比比较有把把握的字字，如此此一来，我我们说话话所用的的字汇，不不就受到到限制，少少了不少少字供我我们运用用了吗？有声书书本的专专业读者者，他们们的发音音当然比比较正确确，听他他们的读读音，总总错不到到哪去。 第四，这这些读书书人读起起书来，依依照书
18、中中情节，有有高有低低，时而而婉转凄凄艳，时时而慷慨慨激昂，实实在能引引人入胜胜，趣味味盎然。有有一位娇娇滴滴的的女读书书人为了了要模仿仿一个无无赖，而而特地将将声音放放慢压低低，听在在耳中，觉觉得她真真是可爱爱极了，另另外，他他们模仿仿外国人人、南方方人、黑黑人、法法语、西西班牙语语等等，真真是令人人叹为“听”止。 有一次次与侨报报副刊前前主编陈陈楚年谈谈天，他他提到要要读书就就要读名名家的作作品，我我近来反反覆详听听大师海海明威的的作品，里里面人物物对话口口气、声声音各异异，果然然比纸上上书更能能显出大大师的作作品精釆釆之处来来。二、主要要产品的的技术指指标听书载体体：mpp3文件件听书时
19、长长：200-255分钟文件大小小：5-6MBB一集（以以32kkbpss为例）声道：单单声道码流：1196kkbpss、1228kbbps、664kbbps、332kbbps（主主要）、116kbbps解码方式式：cbbr三、主要要产品性性能特点点描述及及使用说说明（一）性性能特点点第一，听听书比读读书节省省视力，眼眼睛是灵灵魂的窗窗子，当当然要尽尽全力去去保护，此此外也可可以当做做一种缓缓解疲劳劳的方式式， 第二，节节省时间间，现在在一面听听书一面面做家事事，一箭箭双雕，不不但趣味味无穷，而而且每天天都觉得得收获良良多。 第三，可可以学习习发音，有有声书本本的专业业读者，他他们的发发音当然
20、然比较正正确，听听他们的的读音，总总错不到到哪去。 第四，这这些读书书人读起起书来，依依照书中中情节，有有高有低低，时而而婉转凄凄艳，时时而慷慨慨激昂，实实在能引引人入胜胜，趣味味盎然。第五，MMP3格格式，55-6mmb一集集，在线线播放及及下载播播放并行行的模式式，能够够支持基基本上市市面上所所有的电电脑，覆覆盖国内内4亿互互联网用用户第六，可可以将名名家等组组成专题题，如“单田芳芳”专辑等等，差异异化优势势（二）使使用说明明听书网站站一共支支持在线线听书、下下载听书书、分享享听书等等多种方方式。 1在在线听书书缓冲时间间：2-3s时长：220-225分钟钟一集（支支持连续续播放）2下载载
21、听书下载时间间：300s（22mb宽宽带）时长：220-225分钟钟一集3分享享听书支持将听听书分享享之微博博、人人人等社交交网络用户点击击后直接接播放四、技术术与工艺艺（一）听听书产品品生产介绍绍采用mpp3格式式对听书书文件进进行压缩缩生产，Advvancced MP33 Coonveerteer：Advaanceed MMP3 Connverrterr 能够够直接将将WAVV、MPP3、WWMA、OOGG、 APEE、AAAC、MMP4、MM4A、MMPC、AAC3、DDTS、OOFR、TTTA、FFlacc、Sppx、WWv文件件格式转转换为 WAVV、MPP3、WWMA、OOGG、A
22、APE 格式，并并自动产产生播放放列表；能在转转换时自自动规格格化音量量用以刻刻录高品品质CDD；内置置有小巧巧而功能能俱全的的播放器器（播放放清单、均均衡器一一个都不不少）；可查看看文件信信息；查查看并编编辑 MMP3 id33 v11/v22标记、AAPE 标记、WWMA 标记。界界面简洁洁、美观观，支持持拖放操操作。新新版本支支持在转转换时选选择音效效插件来来处理转转换出的的文件，不不需要后后期再使使用其它它软件进进行处理理。安装程序序:1完成成dBBpowwerAAMP Mussic Connverrterr与WMAA编码器器的下下载后,先安装装WMMA编码码器1,然后后安装dBppo
23、weerAMMP MMusiic CConvvertter,最后后安装WMAA编码器器2.WMA转转MP33步骤:2找到到要转换换成MPP3的WWMA音音乐档档档案,按按一下滑滑鼠右键键,选择择Coonveert To指令;接著可以以看到转转换格式式的选单单,选择择到MMP3(Lamme);3画面面中出现现dBBpowwerAAMP Mussic Connverrterr对话话视窗后后,按下下Advvancced Opttionns按钮钮;4在Quaalitty选选择到CD(让转转出的音音乐具备备CD音音乐的效效果),按下OOK按钮钮;决定转换换后储存存的资料料夹(FFoldder)与勾选选V
24、oolumme NNormmaliize,接著著按下CConvvertt按钮,进行音音乐转档档的工作作;5最后后按下FFiniisheed按钮钮,大功功告成（二）听听书上架架发布流程程（1）图：听书书内容业业务流程程图：听书书平台设设计总体体原则五、硬件件设备配配置（1）产产品检测测设备l 通用电脑脑五台l 四种网络络（移动动、联通通、电信信、广电电）（2）产产品生产产设备l Manaagerr服务器器l Servver服服务器l 流媒体服服务器l 存储（22套）l 数据库六、社会会效益本本项目不但但能产生生良好的的经济效效益，还还能带来来广泛的的社会效效益（1） 浙江省是是一个文文化大省省，
25、但是是市面上上适合人人民群众众阅读的的内容不不多，尤尤其是针针对老年年人、儿儿童等特特殊群体体。而我我们仅仅仅是利用用mp33转换软软件将原原有的听听书内容容重新转转码并通通过互联联网络传传播向群群众，有有声阅读读、低碳碳阅读，能能够产生生良好的的社会效效益。（2） 听书本身身具有省省视力等等五大优优点，市市场调研研显示，用用户对听听书内容容的接受受度高达达80%，其付付费意愿愿达到445%。同时各大文化机构，节目再次利用率仅有5%，听书内容再次转码及销售，我们产品的诞生能给各大企业产生良好的经济效益；第三部分分 听书书市场环环境分析析一、暑期期实践调调研（一）调调研日程程总览7月144日-8
26、8月144日样本：220000例采样地点点：杭州州（8000）、上上海（7700）、南南京（7700）（二）具具体调研研情况分分析w 日期：77月144日 -8月114日w 地点：杭杭州平治治科技有有限公司司w 内容：初初步了解解内容制制作上传传等流程程，同时时进行了了听书业业务市场场调研调研内容容：n 消费者收收听音频频情况 消费者用用哪些方方式收听听音频？收听哪哪些内容容的音频频？ 他们收听听音频的的习惯是是怎样的的？ n 消费者对对手机听听书的消消费态度度 消费者对对手机听听书的接接受度如如何？ 他们希望望的手机机听书是是怎么样样的？ 他们会如如何使用用手机听听书服务务？ 他们能接接受的
27、手手机听书书的价格格是多少少？ 调研结果果：收听音频频情况 - 收听音乐乐、广播播、小说说等已成成为大多多数消费费者日常常的习惯惯。 - 手机是最最多消费费者（774%）使使用的收收听方式式。 听书消费费态度 - 在手机流流量费全全免的前前提下，超超过800%的消消费者愿愿意尝试试手机听听书。 - 在这其中中，有443%的的消费者者也不排排斥为听听书内容容付费。 - 包月是最最多人愿愿意选择择的一种种付费方方式。而而8元以以下的包包月价格格是能被被普遍接接受的一一个范围围。 1、用户户使用音音频习惯惯2、收听听音频3、收听听方式4、收听听类型5、收听听频率6、收听听场合7、收听听时间段段8、不
28、选选择听书书的原因因9、用户户使用听听书的意意愿10、听听书内容容11、听听书节目目时长12、听听书场合合一三、听听书时间间段14、听听书频率率一五、听听书声音音16、听听书声音音17、听听书内容容选择方方式一八、听听书方式式19、收收费模式式20、听听书每集集价格21、听听书按部部价格22、听听书按集集价格（三）220111年各人人群需求求统计整体市场场容量高高达1.5亿，我我们现阶阶段可触触及用户户高达110000万。中国是一个文化大国，但是成年人阅读率非常低，国内成年人阅读率50.1%，究其原因，主要是没时间读书、无书可读。同时针对老年、儿童阅读群体占比32%，但是没有一种真正适合的阅读
29、形态，听书的出现、普及填补空白。手机听书具有省时间、省视力、其情节引人入胜等特点。二、外部部环境（一）市市场概况况1、 现状分析析社会发展展的需要要国内成年年人阅读读率500.1%，没时时间读书书、无书书可读。针对老年年、儿童童阅读群群体占比比32%，但是是没有一一种真正正适合的的阅读形形态，听听书的出出现、普普及填补补空白。手机听书书具有省省时间、省省视力、其其情节引引人入胜胜等特点点。行业发展展的需要要广电有海海量内容容，全年年广播节节目播出出时间111277万小时时，播放放后再次次利用率率低于55% 广广电收入入中广告告占比过过高，达达到455.6%，随着着用户由由传统广广播电视视转向移
30、移动互联联网，广广电面临临移动互互联网转转型。33G、4G网络络高速发发展，用用户体验验更佳，用用户在332kbbps码码流下收收听无任任何障碍碍。市场发展展的需要要免流量费费的情况况下，881.66%的手手机用户户愿意使使用手机机进行听听书；880%的的用户会会在休息息时进行行听书；43%的用户户不排斥斥为听书书内容付付费。2、容量量Mp3文文件是一一种常见见的音乐乐压缩格格式，期期最大的的特点是是兼容性性好，音音质好，特特别适合合用来进进行听书书的存储储及分发发，相比比其他内内容，具具有以下下优点：第一，听听书比读读书节省省视力，眼眼睛是灵灵魂的窗窗子，当当然要尽尽全力去去保护，此此外也可
31、可以当做做一种缓缓解疲劳劳的方式式， 第二，节节省时间间，现在在一面听听书一面面做家事事，一箭箭双雕，不不但趣味味无穷，而而且每天天都觉得得收获良良多。 第三，可可以学习习发音，有有声书本本的专业业读者，他他们的发发音当然然比较正正确，听听他们的的读音，总总错不到到哪去。 第四，这这些读书书人读起起书来，依依照书中中情节，有有高有低低，时而而婉转凄凄艳，时时而慷慨慨激昂，实实在能引引人入胜胜，趣味味盎然。综上所诉诉，听书书内容本本身非常常优秀，市市场需求求量很大大；3、发展展趋势根据我国国听书阅阅读发展展的现状状，借鉴鉴国外先先进产品品运营的成成功经验验，今后我我国听书书产品的的发展趋趋势是：
32、（1）加加大科研研投入，产产品升级级换代现阶段主主要的产产品集中中于互联联网站，随随着传统统互联网网向移动动互联网网发展，我我们的听听书本身身的载体体应该从从传统的的互联网网转移至至移动互互联网，增增加如手手机客户户端、手手机waap、平平板电脑脑、阅读读器、车车载、手手机报等等载体，扩扩大用户户覆盖面面。让用用户更方方便、更更流畅、更更快捷的的使用移移动互联联网。(2) 大力发发展低碳碳产业，重视绿色色环保环保、绿绿色是发发展主流流，绿色阅阅读也成成为现阶阶段主流流。按照照现阶段段预测，利利用网络络收听11小时听听书内容容，即可可少印制制一片光光碟，减减少相当当于1kkg的二二氧化碳碳排放量
33、量。(3)告告别数量量竞争时时代，跨跨入质量量品牌世世纪如今企业业要想以以销售更更多的产产品数量量来取胜胜是行不不通的，应应该通过过不断提提高产品品的质量量，如引引入具备备竞争力力的内容容产品，如如“单田芳芳”全集，“周立波波脱口秀秀”等内容容提升产品质质量，实现品品牌产品品、品牌内容容。当今今和未来来，品牌都都是一个个企业的的竞争力力，一个企企业能否否发展、能否立立足国内内外，有无品品牌十分分重要。4、危机机与机遇遇当前随着着金融危危机对全全球经济济的影响响，很多多行业都都遭遇了了寒冬，听书行业也不例外。近段时间的生产、销售、产品价格等指标，与上一年同比下降较大，这对内容服务行业来说是一个不
34、小的挑战。（二）宏宏观环境境重视低碳技术，大力发展低碳阅读。低碳经济已经成为国内外热点话题之一，以高能耗、高碳排放为主要特征的“高碳经济”将不再适应社会可持续发展，因此碳足迹、低碳经济、低碳技术、低碳社会等新概念、新政策应运而生。我国将低碳经济纳入国民经济和社会发展规划，将低碳技术研发纳入国家科技规划和相关科技计划，为低碳发展创造条件。在上述背景下，政府响应号召，集中力量发展纺织业的低碳经济：一是从政策上鼓励企业加大研究开发、技术改造等投入力度，建立人才培养与引进机制，构建企业与科研院所、高校合作模式，为纺织业发展低碳经济创造条件。DB的问世顺应了低碳经济的政策实现经济发展与资源环境保护双赢政
35、策在上述背景下，政府响应号召，集中力量发展低碳阅读经济：一是从政策上鼓励企业对内容制作加工投入力度，同时加大内容分发运营型企业扶植力度。听书产品的问世顺应了低碳经济的政策，实现经济文化发展与资源环境保护双赢。我国经济持续快速增长，沿海地区普遍达到小康生活水平，浙江省的人均收入水平较高，人们越来越追求生活品质，用于文化用品的要求不断提高、支出额也不断增高。听书内容的运营刚好顺应了这一趋势，内容优秀，收听方便，满足现阶段人民群众不断增长的文化学习娱乐需求。经济听书产品本身蕴含高技术水平。目前国内市场上，通过线下制作、存储及内容运营的技术不多。技术三、竞争争对手及及竞争优优势分析析（一）竞竞争对手手
36、1、相关关产品细细分主要竞争争对手图书书、杂志志、漫画画等传统统内容优点：文文字、杂杂志、漫漫画等传传统内容容数字化化运营现现阶段做做的比较较好，因因为其文文件本身身小，数数字版权权保护技技术、以以及用户户的接受受度非常常高，人人们愿意意在网上上收看这这部分内内容并为为其付费费，已经经有大量量企业在在运营，市市场份额额巨大。缺点：然然而传统统内容存存在着一一些明显显缺陷，比如在使用过程中需要使用眼睛，长时间阅读对眼睛产生影响，同事其阅读效果及无法与听书对比。正因为传传统内容容存在着着一些现现实缺陷陷不能解解决，目目前国内内外对新新型内容容运营的的步伐正正在加快快。发现市场机会分析市场确定竞争优
37、势高技术低价格四、SWWOT分分析S技术创新，产品高效能、高质量，绿色环保低碳，价值与价格的完美表现。O科研产业，政府支持，消费者对内容要求提高T金融危机，同行业竞争激烈，厂家的传统购买习惯SWOT分析W创业初期资金有限，管理经验不足，初期公共关系薄弱，销售网络不够完善（一）优优势产品生生产过程程及厂家家使用过过程均无无污染，安安全可靠靠、绿色色环保。无论是是市场前前景，还还是技术术拓展优优势，我我们在同同类产品品的拓展展上处于于优势地地位。靠近目目标市场场，对本本地市场场熟悉，使使项目针针对性与与可操作作行非常常强。（二）劣劣势我们创创业初期期资金来来源窄，筹筹募到的的资金有有限。团队创创业
38、人员员虽然有有很高的的激情，但但在企业业实际运运行操作作的经验验有限。企业创创业初期期，各方方面的社社会关系系网尚未未建立完完善。新品牌牌要深入入厂家，深深入大众众，需要要一个大大量投入入的长期期过程，这这需要我我们花费费大量的的时间和和资金投投入。（三）机机会我国提提出低碳碳经济新新理念，并并采取相相关措施施为低碳碳经济创创造发展展条件，我我们的产产品符合合低碳阅阅读理念念，政府府会给与与大力鼓鼓励、支支持，主主要是政政策上的的优惠和和支持大大学生创创业。（四）威威胁细分市市场上同同行业市市场竞争争激烈，我我们必须须加强自自身的优优势竞争争力。厂家对对已用品品牌都有有一定忠忠诚度，一一般不愿
39、愿更换购购买习惯惯。我们的的新型产产品上市市后，必必将受到到一些生生产厂家家的技术术模仿，将将对我们们造成核核心竞争争力的冲冲击，只只有不断断研发，保保持技术术优势才才是最好好的对策策。外资品品牌已经经逐渐进进入中国国市场，无无论是品品牌宣传传还是运运营经验验，渠道道管理，外外资品牌牌都有强强大的不不容忽视视的竞争争力。经纵横比较、全面衡量，听书产品的综合优势比较突出，社会、经济潜在效益巨大，具有广阔的成长前景。我们勇于面对环境危机，抓住环境带给我们的有利条件，凭借自身强大的科研力量，以积极的态度来挑战。（五）结结论五、听书书的潜质质与前景景定位1. 市场需求求大随着我国国经济的的不断发发展，
40、生活水水平、消消费能力力逐步提提高，社社会对优优质文化化产品的的需求会会不断加加大，所以这这个行业业总体前前景是乐乐观的。2. 产品前景景定位目前市面面上的数数字阅读读产品非非常单一一，都是是以看为为主要的的环节，对对眼睛造造成的压压力大，而而且不易易引人入入胜。同时，针针对老年年人、儿儿童、盲盲人等特特殊群体体，没有有一种真真正适合合他们的的群体，针针对这一一需求，我们推出了新型内容产品，听书。其科技含量高，与国外先进水平媲美 听书功效齐全，质量保证，真正为用户解决现实缺陷价格合理，在国内传统产品中凸显出价值与价格的完美体现安全可靠，真正为人们的穿着阅读眼睛的隐患3. 市场前景景定位地区优势
41、势是听书书又一有有利发展展要素，浙浙江是我我国文化化大省之之一，杭杭州、绍绍兴、嘉嘉兴、宁宁波、湖州州等是浙浙江重要要文化中中心。我我们的项项目立足足于杭州州，以浙浙江省为为首批产产品试点点地区，通通过用户户使用反反馈，将将产品进进一步优优化后向向长三角角地区乃乃至全国国规模推推广。第四部分分 市场场营销一、营销销战略规规划市场营销销是企业业发展的的关键环环节，致致力于通通过市场场调研、细细分定位位、产品品开发与与设计、定定价、分分销、促促销、服服务、反反馈等一一系列经经营活动动来协调调生产与与消费，以以满足客客户对我我们产品品和服务务的需求求。我们为自自己设定定的主要要任务：构建基基础平台台
42、，操作作核心技技术，创创造高效效模式，培培育品牌牌形象。1、市场场细分用于用户户阅读的的听书产产品2、目标标市场选选择（1）区区域市场场定位互联网是是我们的的目标市市场，由由于公司司处于起起步阶段段，资金金、人力力资源等等各方面面发展相相对不够够成熟，所所以本公公司打算算选择杭杭州及周周边地区区作为第第一年的的切入市市场，随随着公司司的壮大大发展，逐逐渐向更更广阔的的市场拓拓展，从从浙江辐辐射到江江苏、上上海及广广东地区区，占领领中国的的市场。（2）销销售拓展展计划第一年以浙江地区为市场突破口打开产品知名度，建立企业基地第二年继续扩展到江苏及上海，打造中国长江三角洲销售据点第三年一路北上，向北
43、京、山东地区进攻，打造中国北方市场销售据点第四年南下向广东、福建区域扩展，稳占中国南部市场份额第五年进一步发展中、北、南三地沿海区域的销售优势，巩固市场地位（3）产产品市场场定位高技术与国外先进产品技术水平相当即经济又实惠市场定位低碳低价格与国内传统产品处于同一价格水平（4）营营销目标标战略（1）市市场目标标 在一一年内占占稳杭州州及周边边地区市市场，尽尽可能地地争取更更多的市市场份额额。随着公司司的壮大大发展，几几年后再再向更广广阔的市市场拓展展，从杭杭州打入入浙江，从从浙江辐辐射到全全国。（2）销销售目标标第一年：预计销销售100万册第二年：预计销销售200万册第三年：预计销销售500万册
44、第四年：预计销销售1000万册册第五年：预计销销售1440万份份年份市 场场预计销售售（册）第一年杭州、嘉嘉兴、绍兴兴、湖州州10万册册第二年南通、苏苏州、上海海、扬州州（加之之第一年年市场）20万册册第三年烟台、潍潍坊、德州州（加之之前两年年市场）50万册册第四年广州、东东莞、佛山山市、泉州州、石狮狮、晋江江（加之之前三年年市场）100万万册第五年沿海地区区同步发发展，巩巩固市场场地位140万万册注：表表示主攻攻区域表示培培育区域域表示巩巩固区域域3）品牌牌目标1. 三年内成成为杭州州及周边边地区内内容服务务的第一一品牌。2. 长远发展展成为国国内内容容服务知知名品牌牌。二、营销销策略（一）总总体营销销战略1、居于于国内外外行业的的市场竞竞争力分分析：听书与国内的传统产品处于同一价格水平，但效果要好得多与国外的差异化产品效果相似，但价格要低很多