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1、脑白金策策划书第一部分分 总总体第一章 基本方针针 保健健品的核核心是取取得消费费者对产产品功效效的信任任，我们们的基本本方针，采采用“伏击”战术达达到不曝曝露商业业的目的的，宣传传功效。第二章 营销手段段主要手段段：软文文章、书书摘、四四秒科普普专题片片重要手段段：寄书书、终端端、二秒秒专题片片、硬广广告、促促销活动动辅助手段段：电视视品牌广广告、推推拉、电电视台专专题片、小小报第三章 市场启动动步骤论证阶段段：外部部环境论论证、媒媒体价格格论证准备阶段段：报社社合同签签定、制制定当地地启动的的全套计计划、组组织建设设、产品品报批、干干部员工工的培训训和考核核、市场场调查、渠渠道洽谈谈、签订
2、订合同、安安装咨询询电话、铺铺货埋伏阶段段：登文文章之前前寄一轮轮书（不不准出现现热线）、（四四周）前前两周炒炒做新闻闻和电视视前四盘盘带炒新新闻、后后两周登登软文、夹夹送书摘摘（每周周四夹起起）、贴贴推拉及及招贴画画、寄书书、终端端维护。导入阶段段：刊登登软文章章“XX出出现美国国疯狂的的征兆”、（八八周）大大量软文文章和功功效性科科普专题题片（55片）、适适量报纸纸硬广告告、电视视专题片片或品牌牌广告、夹夹送书摘摘（第三三、四轮轮）、建建消费者者档案、挂挂横幅。深入阶段段：进一一步扩大大书摘夹夹送面、开开发新媒媒体登软软文、开开发新的的电视台台登科普普专题片片。第二部分分 基础础工作第一章
3、 公共关系系一、 与有关管管理部门门打交道道的过程程中如何何抓住主主动权1、 在与有关关管理部部门打交交道的过过程中，首首先要不不卑不亢亢，热情情大方，第第一次与与政府主主管部门门打交道道，最好好不要带带者问题题，即使使带者问问题也不不宜一去去就谈问问题，应应当首先先表现出出是尊重重他们，是是新来“贵地“发展经经济。2、 与当地“社会贤贤达“之人交交朋友，提提高办事事效率。3、 调动一切切积极因因素，争争取得到到社会各各方的支支持。例例如，到到某报刊刊登软文文章，主主动要求求他们审审稿，让让他们参参与我们们的工作作。二、 要求1、 预防为主主、及时时汇报、及及时处理理。2、 态度真诚诚、不卑卑
4、不亢。3、 要找到问问题的关关键三、 公关工作作的信条条1、 有耕耘，必必有收获获。2、 朋友贵在在常交。3、 相信人与与人之间间能相互互了解和和沟通；四、 公关工作作的三字字经做弱者、求求同情；宁做傻傻、勿装装精。说好话、要要中听；他人言言、仔细细听。送礼物、要要精心；多奉献献、少索索取。五、 公关对象象1、 工商局：商管科科及分管管领导、广广告审批批处。2、 卫生防疫疫站：食食品科、外外阜科。3、 报社：主主编或社社长、广广告处的的文案审审批、排排版编辑辑审批、自自办发行行部经理理、发行行科长。4、 技术监督督局：技技术监督督科5、 市容办：联合执执法大队队6、 消委会7、 电视台总总编部
5、8、 邮局广告告公司9、 省卫生厅厅卫生监监督处（食食品广告告审批）。特别提示示：我们们联系最最密切的的部门：工商和和报社第二章 培训一、 培训目的的：培训目的的可概括括为：培培养思想想、业务务、管理理三过硬硬的干部部和骨干干，提高高分支机机构的战战斗力。二、 培训对象象：1、 新员工2、 新的市场场策略、战战术推行行参与人人员3、 开发新市市场人员员4、 跟不上市市场发展展需要的的员工5、 其它需要要培训的的员工三、 培训内容容：1、 企业文化化；2、 工作制度度、工作作纪律；3、 产品知识识；4、 营销知识识；5、 不同岗位位业务知知识与实实战交流流。四、 培训方式式：1、 全员培训训；2
6、、 部门培训训（根据据总体计计划，分分阶段、分分部门进进行培训训）；3、 传帮带（骨骨干带队队，现场场言传身身教）；4、 周培训例例会，子子公司、办办事处每每周以会会带训；基层落落实；5、 采取面授授与实践践相结合合，操作作要领要要加以演演示；6、 要注意培培训内容容的衔接接，强调调气氛，让让学员有有危机感感，学有有所得。五、 培训的要要求：1、 每位员工工经过培培训考试试合格后后方能上上岗；2、 办事处常常务副主主任需要要经总部部培训后后方能上上岗；3、 要作好计计划和准准备工作作（1） 核对和填填写新员员工花名名册；（2） 提前一周周安排授授课人编编写教案案，做好好充分准准备；（3） 培训
7、前一一周召开开工作会会议，明明确分工工，责任任到人；（4） 培训过程程中要严严格要求求，培养养组织纪纪律观念念；（5） 培训完考考试成绩绩上报管管理中心心。第三章 市场调查查一、 目的和任任务正确认识识现有市市场和目目标消费费者人群群；了解解公司宣宣传手段段等实际际效果；分析影影响购买买的因素素，找出出能挖掘掘新消费费群，提提高回头头率的办办法，用用调查结结果验证证并完善善策划方方案，指指导市场场的运行行。二、 调查内容容1、 市场导入入期媒体调查查（按年年龄段来来分）（1） 多少人看看报纸，什什么人看看报纸；（2） 多少人看看电视，看看什么台台，什么么人看什什么时间间段，看看那种类类型的节节
8、目？（3） 消费人群群调查：习惯、消消费需求求、找出出目标消消费群特特征；目的：根根据调查查结果来来选择媒媒体。2、 市场成长长期（1） 消费者调调查调查已购购买人群群：目的的是为了了解促进进购买的的因素、是是否会继继续购买买、购买买产品的的信息来来源、了了解消费费者购买买的心理理，用调调查结果果来验证证策划方方案；潜在购买买群：调调查知名名度，对对产品的的印象，不不购买的的因素等等，调查查结果可可用来验验证完善善方案策策划。（2） 宣传手段段调查各种已采采用的宣宣传手段段消费者者影响程程度，对对消费者者影响较较深的其其它厂家家宣传手手段是什什么。目的：分分析哪种种宣传手手段最有有力； 每种种
9、宣传手手段的到到位率及及优缺率率；（3） 保健品市市场调查查销售情况况：谁销销的最好好，为什什么销的的好。宣传手段段：从宣宣传手段段上分析析销得最最好的有有什么地地方值得得我们借借鉴，并并提出合合理化的的建议。目的：取取长补短短，完善善策划方方案。三、 要求1、 人数要求求：小型型市场调调查提足足样本1100人人以上。2、 数量要求求：每11-2月月市场调调查。3、 每次市场场调查要要有一个个详细的的的分析析报告，并并提出解解决办法法和合理理化的建建议。4、 每次市场场调查要要提前一一周做好好计划，每每次都要要统一调调查试卷卷、礼物物和示范范语。四、 调查方法法1、 面对面调调查；2、 用电话
10、调调查，但但不能用用建档电电话调查查；3、 采访登报报、电视视播放进进行寄信信有奖调调查。第四章 渠道策略略一、 标准：小小型城市市只选一一家经销销商二、 要求：1、 所有办事事处和地地级代表表处要把把和经销销商拟定定的合同同等有关关资料传传回管理理中心审审批。2、 合同原件件签订完完后要寄寄回总部部。3、 任何办事事处和地地级代表表处或个个人不允允许以任任何名义义跟经销销商签订订和约，否否则视为为欺诈行行为。三、 经销商要要求：1、 在本地有有固定的的销售网网络，并并有相对对垄断的的能力；2、 信誉好，实实力强，销销售网络络广；3、 选择经销销商应以以国营为为重点，私私营次之之；4、 与政府
11、部部门（工工商、技技监、防防疫站等等）关系系良好。四、 现有市场场中的选选择经销销商实例例分析： 现有有十三个个分支机机构中，只只有无锡锡、嘉兴兴、宁波波、沈阳阳选定了了唯一的的经销商商，而且且选择了了一个基基本符合合以上五五点要求求的经销销商（指指市区，不不算周边边）。这这四个地地区的零零售价比比其它几几个城市市要稳定定。其它它9个城城市经销销商为22-5个个，当脑脑白金成成为当地地畅销产产品时，出出现了以以货带货货的现象象，造成成了连锁锁价位混混乱。即即零售商商到一个个经销商商处批发发多种大大量产品品时，其其中最大大量可能能是脑白白金，经经销商为为了赚其其它产品品的利润润，有可可能将脑脑白
12、金原原价批发发给零售售商，造造成批发发价格的的混乱；零售商商为了促促销，也也相对降降低零售售价格，造造成零售售价的混混乱。 虽然然选独家家经销商商具有价价位稳定定、积极极性高、渠渠道流向向明显等等优点，但但它有铺铺货慢且且面窄等等缺点。在在经销商商铺不到到货的终终端，分分支机构构业务员员要主动动帮忙铺铺货。业业务员帮帮忙铺货货一定要要从经销销商处提提货，分分支机构构禁止向向终端出出货。五、 注意的几几个问题题1、 我们在原原则问题题上不可可以让步步。原则则问题是是：产品品的铺底底，价格格体系（尤尤其是零零售价、定定价）、回回款要求求、经销销地域等等。2、 回款要求求：及时时回款；杜绝经经销商压
13、压货，破破坏市场场。第五章 终端 终端端工作可可以分为为软硬终终端两部部分。软软件工作作就是让让营业员员能积极极为公司司推荐产产品；硬硬件工作作指产品品摆放和和POPP等宣传传品的张张贴。一、 终端的重重要性据统计：到终端端购买产产品的顾顾客指定定品牌占占70%，另外外30%的人需需购买某某种功效效产品，但但没有想想过买什什么品牌牌。这部部分顾客客的去向向，要靠靠营员的的导购来来留住。而而70%指牌购购买的消消费者如如果经过过营员的的极力推推荐，有有35%的人会会改变原原意，这这是一个个相当高高的比例例，所以以终端的的工作是是基础工工作中的的重中之之重。二、 终端达到到的标准准：1、 营业员推
14、推荐脑白白金产品品，并具具备脑白白金基础础知识；2、 产品摆放放：正面面至少三三盒，二二盒无效效；3、 A类、BB类，至至少要有有一种以以上的宣宣传品；（1） 横幅：挂挂在店门门正上方方或店内内正上方方；（2） 大POPP：放在在门口最最显眼的的地方；（3） 招贴画：帖在最最显眼的的地方，每每个药店店至少两两张以上上。（4） 有玻璃橱橱窗，必必须包产产品放上上去；（5） A、B、类类终端必必须有书书陈列，必必须赠书书给每个个购买者者。三、 营业员的的培训1、 终端业务务员每三三天为一一周期走走访终端端。2、 分支机构构要每月月一次召召集A、BB类终端端营员进进行产品品知识培培训。3、 营业员应
15、应该知道道的脑白白金基本本知识：（1） 功效与原原理（2） 美国疯狂狂（3） 随年龄增增长，脑脑白金的的含量下下降（4） 当地若干干条例特别提示示：要实实行终端端范例的的分支机机构范例例方案必必须要经经过管理理中心批批准方可可实施。第三部分分 宣宣传工作作第一章 炒新闻一、 作用：炒炒新闻是是市场导导入的主主要手段段，它可可以在企企业没有有亮相、消消费者尚尚未产生生戒心时时，将脑脑白金体体这一概概念和作作用植入入消费者者脑海。为为日后品品牌打下下良好概概念基础础。二、 标准：加加长伏击击期，加加大炒作作力度，两两周内把把全部新新闻炒完完。三、 要求：1、 关于版面面：大报报1/44，小报报1/
16、22。2、 关于标题题：关于于标题要要求不要要更改，万万不得已已时，经经管理中中心批准准，方可可用新标标题。3、 关于价格格：四五五扣以下下。4、 关于位置置：一定定不能在在广告版版面内。选选健康、体体育、国国际新闻闻、社会会新闻版版面更理理想，文文章周围围不能有有其它公公司新闻闻炒作出出现，最最好全是是正文。5、 关于标题题和字体体号：标标题大而而醒目（比比正文的的题目略略大）。字字体号与与报纸正正文字体体字号一一致。6、 每篇文章章均有相相关插图图，不能能登食宣宣字，不不附热线线电话。7、 每篇文章章要单独独刊登，不不能与其其它文章章结合。8、 选择黑框框应与整整体版面面相对称称，如整整个
17、版面面每篇文文章用黑黑框隔开开，那就就采用，反反之则不不用。四、 建议：1、 炒新闻最最好采用用报花，但但这报花花要与软软文章的的报花区区别。2、 如新闻炒炒做有困困难，可可以找一一个资历历较深的的记者（或或总编，副副总编这这类）作作为公司司的顾问问，以新新闻形式式将软文文章刊出出。五、 关于价格格谈判，刊刊登标准准、刊登登要求、八八十字决决参照软软文章炒炒做一文文。第二章 软文章章炒作一、 软文章刊刊登要求求八十字字诀：软硬勿相相碰、版版面读者者多、价价格四五五扣、标标题要醒醒目篇篇有插插图、党党报应为为主、宣宣字要不不得、字字型要统统一周围无广广告、不不能加黑黑框、形形状不规规则、热热线不
18、要要加启事要巧巧妙、结结尾加报报花、执执行不走走样、效效果顶呱呱呱二、 作用：软软性文章章是整个个营销活活动的中中心。它它比传统统的广告告可信任任度高，它它成败的的关键就就是在于于文章水水平和刊刊登方式式。三、 价格要求求：价格格要求为为广告价价的455%以内内。四、 谈判的要要点1、 广告力度度：我们们可以拿拿出在大大城市和和重要媒媒体每月月的样版版。这些些频率密密集的报报媒是获获得良好好打低则则扣的筹筹码。2、 文章好：要强调调我们的的文章质质量好，可可读性强强，可提提高报纸纸的阅读读率。3、 付款及时时：强调调我们付付款及时时，可以以拿出公公司相关关的一些些规定做做证据。4、 其它技巧巧
19、：强调调总部只只承担四四五扣的的金额，超超过部分分总部不不能承担担，由个个人承担担。5、 媒体合同同：要求求与当地地媒体签签订一份份6个月月的合同同。如果果价格谈谈不下来来，可要要求媒体体采取赠赠送版面面的方式式来达到到价扣要要求，但但要保证证刊登质质量。五、 刊登：以以当地22-3种种媒体为为主要刊刊登对象象。原则则上每种种媒体每每周1-3次。六、 刊登要求求：让普通读读者区分分不出宣宣传文章章与报社社文章之之间的区区别。所所有文章章在刊登登时都不不准出现现“热线电电话”，但必必须配备备上报花花，如“专题报报道”、“环球知知识”、“热点透透视”、“焦点新新闻”等。启启事在炒炒新闻二二、四周周
20、刊登，但但不要与与我们的的文章在在同一版版面。第三章 科普专专题篇一、 作用：科科普专题题片是市市场导入入的主要要手段，它它来源于于报纸新新闻的炒炒做，用用电视的的形式在在企业还还没有亮亮相、消消费者尚尚未产生生戒心时时，将脑脑白金体体这一概概念和作作用植入入消费者者脑海。为为日后品品牌打下下良好概概念基础础。二、 重要性：在前期期新闻炒炒做和软软文章炒炒做中，我我们取得得成功，在在比报纸纸媒体受受众面更更广的电电视媒体体中，我我们能否否取得成成功也是是取决于于两个方方面：电电视科普普专题片片的质量量和播放放安排和和播放质质量。三、 标准1、 每天一篇篇，前四四周只炒炒作五篇篇新闻片片，后四四
21、周炒后后面五篇篇供效专专题片。2、 每天黄金金时间至至少1-2次以以上，白白天或晚晚上的其其它时间间赠送两两次以上上。四、 要求：1、 栏目：要要在电视视台设立立一个“科技博博览”、“科技生生态”、“科技之之光”、“生活百百态”的栏目目，以便便于增加加专题片片的权威威性、趋趋淡商业业味。2、 时间：每每片四分分钟左右右。3、 价格：110%以以下。4、 赞助：与与电视台台合作，设设立一个个“科技博博览”、“科技生生态”、剧场场，在电电视剧前前播放。5、 形式：最最好独立立播放，不不要与其其他电视视广告混混为一谈谈。6、 热线：科科普片自自始自终终不能出出现公司司名称、厂厂家、经经销商名名称及健
22、健康热线线。7、 栏花：在在每片科科普片（即即电视屏屏幕）右右下搞一一个地球球在转的的栏花，就就像中央央电视台台新闻联联播一样样。栏花花内容为为“科技动动态一”、“科技动动态二”等等。8、 安排：前前期先以以前面商商业口味味较淡的的四片轮轮番播出出，持续续六轮，紧紧接着一一周连续续六天一一直播“焦点透透视”。9、 开场白：在播放放科普片片之前要要用100秒左右右的开场场白，例例如：以以前电视视台在播播放“科技博博览”时用的的例子。10、 时间安排排：每次次至少黄黄金时间间一次，原原则上在在特A段段或是AAA段或或A段。时时间安排排上不超超过晚上上的9：30。（赠赠送例外外）五、 监控要求求：参
23、照照电视广广告监控控要求。六、 特别提示示目前总部部在全国国各地已已布置自自己的监监控队伍伍对各市市场电视视播放进进行监控控，具体体做法：1、 利用总部部员工在在全国各各地的朋朋友形成成第一层层监控网网络。2、 利用当地地再就业业中心或或老龄委委托两个个互不认认识的人人进行电电视监控控。所以说我我们对电电视监控控有三级级监控：第一级级别各时时常自己己所找的的监控人人 第二二级是各各市场自自己本身身的监控控 第三三级是总总部的监监控网络络。第四章 书摘一、 作用：书书摘是将将席卷卷全球书书中精华华部分汇汇集在二二个整版版（小报报四版）内内，加上上当地有有影响力力的媒体体报头，来来增强书书摘的可可
24、读性。书书摘是市市场导入入必不可可少的手手段，投投入产出出比较高高的手段段，要求求尽可能能扩大夹夹送面。二、 标准：每每与二轮轮，每份份费用（印印刷+夹夹送）不不得超过过0.119元，如如果超出出要申请请。三、 夹送方式式：邮递递公司叫叫送和自自办发行行的媒体体夹送。四、 夹送步骤骤：1、 签订夹送送和印刷刷合同。2、 到工商局局广告处处办理印印刷和夹夹送手续续。3、 现场夹送送。4、 选择夹送送媒体。当地发行行量最大大的前两两三位报报纸作为为夹送对对象。五：监控控要求：1、 一级监控控人员到到现场监监控时，请请不时带带点水果果，避免免我们明明目张胆胆去监控控，但我我们暗地地里还是是要监控控每
25、一个个细节。2、 监控现场场要有详详细监控控纪录，纪纪录内容容：地点点、负责责人、媒媒体、夹夹送起止止时间、份份数等，以以确保书书摘的到到位率。3、 二级监控控随时对对现场进进行抽查查。4、 监控可以以多带两两个人去去，一方方面可以以帮忙夹夹送，增增加书摘摘的到位位率，另另一方面面可以减减少他们们的工作作量。五、 媒体：媒媒体夹送送（非自自办发行行的媒体体所采取取的方法法）媒体没有有自办发发行，只只能通过过邮局夹夹送，我我们要准准备两手手。1、 争取媒体体总编或或副总编编让他们们答应在在媒体印印刷厂印印刷，现现场夹送送。2、 打通邮局局主管部部门领导导，让他他们答应应在媒体体印刷地地夹送。第五
26、章 硬广告告一、 作用：1、 突出硬广广告是厂厂家的行行为，也也就是要要强调软软文章是是报社行行为。2、 不使宣传传吊于高高空，利利用硬广广告告知知消费者者哪里有有售。二、 价格：价价格要求求为广告告价的445%以以内。三、 刊登要求求1、 刊登硬广广告时切切勿与软软文章在在同一天天的同一一媒体刊刊登。2、 软硬广告告相冲突突时，要要以软文文章刊登登为准，硬硬广告刊刊登时间间要避开开它。3、 硬广告从从市场导导入的第第四周开开始刊登登，接下下去的两两周内每每周一篇篇，第七七周开始始每周两两篇，大大报1/6或11/122，小报报1/44或1/8。4、 每篇硬广广告都要要注明哪哪里有售售和热线线电
27、话。5、 刊登硬广广告也要要找阅读读率高的的版，如如新闻、体体育、股股市版下下面，如如要登广广告版，要要放在所所有广告告的上方方。6、 登硬广告告时，不不要登“广东”或“当地的的食品宣宣传字号号”，要登登就登国国家卫生生部批准准“卫食健健字号（119977）第7723号号”。7、 每篇硬广广告都有有一个主主标语，主主标语一一定要大大而醒目目。第六章 寄书一、 标准：1、 每个单位位两本，电电话咨询询建档每每人一本本，不能能漏寄。2、 小规模城城市，如如果单位位有限，可可以先发发一本轮轮书，书书用信封封袋装好好，放在在各小区区的信箱箱中。如如果费用用不够，可可以选重重点小区区发放。二、 要求：1
28、、 新闻炒作作之前先先寄一轮轮书，依依照当地地电话话册给给每个单单位寄两两本书，炒炒新闻之之前寄完完70%以上的的单位。2、 炒完新闻闻立即开开始寄书书，两个个月内寄寄完800%以上上的单位位。3、 两天内给给每位电电话咨询询建档的的消费者者寄一本本，并随随时上门门访问或或经常打打电话以以示关怀怀。4、 所有书都都不能出出现咨询询热线。三、 特别提示示：1、 在邮寄过过程中，邮邮费可以以与邮局局谈判。2、 寄书要有有专人负负责，收收集有关关资料以以便分析析，确保保寄书到到位率。3、 勿向政府府管理部部门寄书书，特别别是市委委市政府府、工商商、技监监、防疫疫站、卫卫生局、宣宣传部、新新闻出版版局
29、等有有关政府府指导部部门。4、 寄书时要要详细登登记，以以便管理理中心随随时抽查查。5、 特殊单位位应增加加寄书量量，例如如：银行行、老年年委、邮邮局、电电话、各各种协会会、教育育等部门门、提倡倡对这些些单位送送书上门门。第七章 电视广广告电视广告告分为22分钟专专题片、五五秒以及及十秒的的标版。专专题片以以新闻方方式出现现，主打打美容供供效，可可煎为一一分钟的的大概念念的专题题片。五五秒广告告主打品品牌，十十秒标版版广告是是送礼广广告，十十秒送礼礼广告可可变为十十五秒的的送礼加加强版。一、 方式：1、 播放选AA段时间间和A段段台。2、 若选择CC段，则则采用密密集插播播手法进进行。二、 监
30、控的重重要性：1、 为防止电电视台漏漏播。2、 专题带时时间长，标标版广告告频率多多，所以以要选用用A段台台和A段段时间段段，费用用较高，少少播一次次就是巨巨大损失失。三、 价格要求求：专题题片不得得超过220%，广广告不得得超过440%。四、 播放要求求：1、 电视剧切切播时要要保证三三个第一一（电视视剧刚断断剧第一一广告、电电视剧开开始前倒倒数第一一广告、电电视剧断断剧的倒倒数第一一广告）2、 播放电视视广告最最好选电电视剧切切播，特特别是收收视高的的电视剧剧。五、 监控的要要求：1、 个各子公公司、办办事处每每天必须须有专人人监看，可可以聘请请两个互互不相识识的人，分分别兼职职监看，公公
31、司要有有二级监监看。2、 监看人必必须认真真填写监监看表，监监看表内内容：漏漏播，改改播，片片头被切切、片中中被切，片片尾被切切，伴音音质量，图图像质量量，前三三个广告告，后三三个广告告；并要要把每天天监看结结果给分分支机构构领导过过目，以以便随时时掌握播播放情况况。3、 监看表每每月营销销会议上上叫给营营销管理理中心。六、 特别提示示：电视视广告价价格弹性性大，如如果认真真耐心谈谈判，一一般都会会有突破破，比如如收视率率仅次于于中央电电视台的的上海东东方台，其其它厂家家为800%，经经过调查查发现最最低价扣扣为688%，但但经过一一个半月月的谈判判，最后后以333%成交交。第八章 推拉一、
32、作用：推推拉是品品牌提示示的手段段，它起起到刺激激消费者者视觉、增增强消费费者对脑脑白金品品牌印象象的作用用。二、 标准：有有门就贴贴，门门门必贴。三、 要求：1、 市区、郊郊区、郊郊县这些些产品能能辐照到到地方都都要张贴贴。2、 张贴时要要注意位位置，一一要正，不不可歪；二要高高度适中中，最好好有“推”也有“拉”。3、 每轮张贴贴时间以以每半个个月为准准，半个个月后要要转到原原先这个个地方补补缺补漏漏。常换换常新。4、 要主义城城管、城城卫、文文明办检检查。5、 张贴时，四四人张贴贴，一人人检查，确确保张贴贴的质量量。6、 张贴前要要有计划划，先分分片张贴贴，吃透透一片，再再贴一片片，确保保
33、“张贴”能形成成一道风风景线。第九章 促销活活动一、 目的：1、 扩大脑白白金的知知名度，回回头率。2、 面对面介介绍更有有利消费费者接受受。3、 以宣传为为主，以以销为基基础，在在终端点点咨询时时不得降降价销售售，可以以适当赠赠送礼品品。二、 时间：节节假日，每每周六、日日，每天天中午112：000-114：330；每每天晚上上17：30-21：00。三、 标准：每每周六、日日及节假假日必须须送A类类终端搞搞促销活活动。四、 要求：1、 促销活动动现场必必须有专专人介绍绍产品知知识；2、 现场要有有书、说说明书和和产品；3、 节、假日日或大中中型促销销活动必必须有咨咨询医生生在场。4、 进入
34、商场场或药店店促销的的切勿“做一天天和尚撞撞一天钟钟“，要长长期坚持持下去。凡凡事贵在在坚持；5、 进场促销销切勿只只有促销销小姐一一人在场场，而事事先没有有准备，只只是旺柜柜台一靠靠，做简简单的促促销。6、 促销活动动要懂得得抓住重重点时间间，重点点时间投投入大量量精力人人力，重重点做；7、 促销活动动事先要要踩点和和对促销销小姐进进行培训训，必须须有人负负责对其其监督检检查；8、 活动售货货要有登登记、内内容、姓姓名、地地址、电电话、症症状、自自己喝还还是送人人；9、 促销中可可以趁机机做好与与营业员员的关系系。11.18.202219:1519:15:2722.11.187时15分7时15分27秒11月. 18, 2218 十一月 20227:15:27 下午19:15:272022年11月18日星期五19:15:27