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1、惠康超市市商品采采购及陈陈列万鸿 001121220 01国国贸（66）根据惠康康超市的的特点，我我们选择择分散进进货的方方式，即即由超市市内的各各商品部部，在核核定的资资金限额额内自行行进行采采购。这这种进货货方式灵灵活机动动，有利利于根据据市场变变化调整整进货结结构和进进货品种种，避免免进销脱脱节，可可以调动动商品部部经营的的积极性性，减少少内部调调拨手续续加速商商品的周周转。资金使用用说明：现已限定定洗护发发用品进进货金额额为1万万元，本本超市洗洗护发用用品主要要品牌有有宝洁，丝丝宝，联联合利华华，花王王，雨洁洁，隆力力奇，高高姿，拉拉芳，欧欧莱雅，雅雅倩等。 其其中宝洁洁，丝宝宝，联合
2、合利华作作为三大大品牌，采采取的是是代销制制，这样样有利于于资金的的周转，而而对于小小批量的的其他若若干品牌牌则货到到付款。另另外，对对于本地地品牌：佳宝一一洗黑（中中草药）、佳佳宝一剂剂型黑发发露、佳佳宝黑发发霜等，也也采取代代销制。洗护发用用品采购购单洗发用品品：品名规格零售价产地进价厂家夏士莲自自然黑亮亮洗发水水400mml/瓶瓶20.660上海14.550联合利华华夏士莲丝丝质柔顺顺洗发水水400mml/瓶瓶20.660上海14.550联合利华华夏士莲柔柔韧丰盈盈洗发水水400mml/瓶瓶20.660上海14.550联合利华华夏士莲去去油清爽爽洗发水水400mml/瓶瓶20.660上海
3、14.550联合利华华夏士莲黑黑亮柔顺顺洗发水水750mml/瓶瓶33.990上海25.000联合利华华夏士莲长长效去屑屑洗发水水400mml/瓶瓶20.660上海14.550联合利华华夏士莲长长效去屑屑洗发露露750mml/瓶瓶33.990上海25.000联合利华华顺爽滋润润顺滑洗洗发露400mml/瓶瓶19.990湖北14.000丝宝集团团顺爽柔亮亮营养洗洗发露200mml/瓶瓶11.220湖北6.000丝宝集团团顺爽柔亮亮营养洗洗发露400mml/瓶瓶19.990湖北12000丝宝集团团顺爽清爽爽去屑洗洗发露200mml/瓶瓶11.220湖北6.000丝宝集团团顺爽清爽爽去屑洗洗发露40
4、0mml/瓶瓶19.990湖北12.000丝宝集团团舒蕾新局局油博士士洗发露露200mml/瓶瓶15.990湖北8.500丝宝集团团舒蕾新局局油博士士洗发露露400mml/瓶瓶29.990湖北21.550丝宝集团团舒蕾新局局油博士士洗发露露800mml/瓶瓶50.990湖北35.000丝宝集团团舒蕾小麦麦蛋白双双重护理理洗发露露400mml/瓶瓶29.990湖北21.550丝宝集团团舒蕾小麦麦蛋白双双重护理理洗发露露200mml/瓶瓶15.990湖北8.500丝宝集团团舒蕾柔顺顺专家洗洗发露200mml/瓶瓶15.990湖北8.500丝宝集团团舒蕾柔顺顺专家洗洗发露400mml/瓶瓶29.99
5、0湖北21.550丝宝集团团舒蕾柔顺顺专家洗洗发露800mml/瓶瓶50.990湖北35.000丝宝集团团舒蕾去屑屑先锋洗洗发露400mml/瓶瓶29.990湖北21.550丝宝集团团舒蕾去屑屑先锋洗洗发露800mml/瓶瓶50.990湖北35.000丝宝集团团诗芬柔亮亮质感洗洗发露（柔柔润）400mml/瓶瓶26.550上海18.000广州花王王雨洁滋润润修复型型去屑洗洗发露400mml/瓶瓶27.880广东18500广州雨洁洁雨洁止痒痒舒爽型型去屑洗洗发露400mml/瓶瓶27.880广东18.550广州雨洁洁雨洁柔滑滑养护型型去屑洗洗发露400mml/瓶瓶27.880广东18.550广州
6、雨洁洁沙宣水凝凝彩护洗洗发露200mml/瓶瓶22.990上海15.000宝洁集团团沙宣水凝凝彩护洗洗发露400mml/瓶瓶41.990上海30.000宝洁集团团沙宣深层层水养洗洗发露套套装400mml+550mll/套43.440上海31.000宝洁集团团沙宣深层层洁净洗洗发露200mml/瓶瓶22.990上海15.000宝洁集团团沙宣深层层洁净洗洗发露200mml/瓶瓶22.990上海15.000宝洁集团团沙宣深层层洁净洗洗发露400mml/瓶瓶41.990上海30.000宝洁集团团沙宣均衡衡水润洗洗发露套套装400mml+550mll/套43.440上海31.000宝洁集团团飘柔滋润润去
7、屑洗洗发露400mml/瓶瓶 28.880广东20.550宝洁集团团飘柔首乌乌黑发洗洗发露400mml/瓶瓶28.880广东20.550宝洁集团团飘柔柔顺顺去屑洗洗发露(套装)400mml+550mll/盒28.880广东20.550宝洁集团团飘柔柔顺顺局油洗洗发露(套装)400mml+550mll/盒 28.880广东20.550宝洁集团团飘柔人参参滋养洗洗发露400mml/瓶瓶 28.880广东20.550宝洁集团团飘柔人参参滋养洗洗发露200mml/瓶瓶 15.880广东8.500宝洁集团团飘柔人参参滋养洗洗发露750mml/瓶瓶 51.880广东35.000宝洁集团团飘柔多效效护理洗洗
8、发露400mml/瓶瓶 28.880广东20.550宝洁集团团飘柔焗油油护理洗洗发露400mml/瓶瓶 28.880广东20.550宝洁集团团潘婷滋养养去屑洗洗发露400mml/瓶瓶 32.880广东24.550宝洁集团团潘婷丝质质顺滑洗洗发露200mml/瓶瓶 18.990广东12.550宝洁集团团潘婷丝质质顺滑洗洗发露400mml/瓶瓶 32.880广东24.550宝洁集团团潘婷丝质质顺滑洗洗发露200mml/瓶瓶 18.990广东12.550宝洁集团团潘婷乳液液修复洗洗发露400mml/瓶瓶 32.880广东24.550宝洁集团团潘婷弹性性丰盈洗洗发露200mml/瓶瓶 18.990广东
9、12.550宝洁集团团潘婷弹性性丰盈洗洗发露400mml/瓶瓶 32.880广东24.550宝洁集团团力士柔亮亮洗发水水（中油）200mml/瓶瓶17.550上海12.000联合利华华力士柔亮亮洗发水水（中干）200mml/瓶瓶17.550上海12.000联合利华华力士柔亮亮洗发水水（中/油） 400mml/瓶瓶31.550上海24.000联合利华华力士柔亮亮洗发水水（中/干） 400mml/瓶瓶31.550上海24.000联合利华华力士柔亮亮洗发水水（受损损） 400mml/瓶瓶31.550上海24.000联合利华华力士柔亮亮洗发水水（受损损）200mml/瓶瓶17.550上海12.000联
10、合利华华力士柔亮亮洗发水水（去屑屑）400mml/瓶瓶31.550上海24.000联合利华华力士柔亮亮洗发水水（去屑屑）200mml/瓶瓶17.550上海12.000联合利华华隆力奇蛇蛇胆去屑屑洗发水水 400mml/瓶瓶19.880江苏13.000江苏隆力力奇隆力奇蛇蛇胆清爽爽洗发水水400mml/瓶瓶15.990江苏11.000江苏隆力力奇亮莊去屑屑止痒活活性洗发发露400mml/瓶瓶26.000广东21.550广州高姿姿亮莊负离离子滋润润柔顺洗洗发露400mml/瓶瓶26.000广东21.550广州高姿姿亮莊薄荷荷清凉活活性洗发发露400mml/瓶瓶26.000广东21.000广州高姿姿
11、拉芳植物物首乌洗洗发露 200mml/瓶瓶14.880广东10.000拉芳公司司拉芳植物物精华首首乌洗发发露400mml/瓶瓶26.000广东21.000拉芳公司司拉芳植物物精华绿绿茶洗发发露 200mml/瓶瓶14.880广东10.000拉芳公司司拉芳植物物精华绿绿茶洗发发露400mml/瓶瓶26.000 -广东21.000拉芳公司司拉芳植物物精华芦芦荟洗发发露200mml/瓶瓶12.550广东7.000拉芳公司司拉芳植物物精华芦芦荟洗发发露 400mml/瓶瓶26.000广东21.000拉芳公司司拉芳双层层护理去去屑营养养洗发露露 200mml/瓶瓶14.880广东10.000拉芳公司司拉
12、芳双层层护理去去屑营养养洗发露露 400mml/瓶瓶26.000广东21.000拉芳公司司拉芳双层层护理（中中/油）柔柔顺营养养洗发露露400mml/瓶瓶26.000广东21.000拉芳公司司拉芳双层层护理（中中/干）柔柔顺营养养洗发露露 400mml/瓶瓶26.000广东21.000拉芳公司司海飞丝滋滋养护理理洗发露露 200mml/瓶瓶21.880广东15.000宝洁集团团海飞丝莹莹彩乌黑黑型黑芝芝麻去屑屑洗发露露400mml/瓶瓶40.990广东32.550宝洁集团团海飞丝莹莹彩乌黑黑型黑芝芝麻去屑屑洗发露露 200mml/瓶瓶21.880广东15.000宝洁集团团海飞丝丝丝质柔滑滑洗发
13、露露 200mml/瓶瓶21.880广东15.000宝洁集团团海飞丝丝丝质柔滑滑洗发露露 400mml/瓶瓶40.990广东32.550宝洁集团团海飞丝丝丝质柔滑滑洗发露露 750mml/瓶瓶69.990广东58.000宝洁集团团海飞丝舒舒爽怡神神洗发露露200mml/瓶瓶21.880广东15.000宝洁集团团海飞丝舒舒爽怡神神洗发露露 400mml/瓶瓶40.990广东32.550宝洁集团团海飞丝去去屑柠檬檬控油型型洗发露露 400mml/瓶瓶40.990广东32.550宝洁集团团海飞丝洁洁净呵护护洗发露露 200mml/瓶瓶21.880广东15.000宝洁集团团海飞丝洁洁净呵护护洗发露露
14、400mml/瓶瓶40.990广东32.550宝洁集团团风影滋润润保湿洗洗发露 200mml/瓶瓶20.990广东14.550宝洁集团团风影去屑屑洗发露露（柔亮亮配方）200mml/瓶瓶20.990广东14.550丝宝集团团风影去屑屑洗发露露（柔亮亮配方）400mml/瓶瓶37.990广东30.550丝宝集团团风影去屑屑清爽洗洗发露 200mml/瓶瓶20.990广东14.550丝宝集团团风影去屑屑清爽洗洗发露 400mml/瓶瓶37.990广东30.550丝宝集团团伊卡璐草草本精华华深层滋滋润去屑屑洗发露露355mml/瓶瓶28.880上海23.000宝洁集团团伊卡璐草草本精华华均衡滋滋润洗
15、发发露 355mml/瓶瓶28.880上海23.000宝洁集团团染发用品品（局发发油和染染发剂）：品名规格零售价产地进价厂家章华特效效一抹黑黑18g22/盒盒10.550浙江5.000章华集团团章华丝精精局油（棕棕黑色）120gg/盒37.000浙江18.550章华集团团章华丝精精局油（粟粟子棕色色）120gg/盒37.000浙江18.550章华集团团章华丝精精局油（酒酒红色）120gg/盒37.000浙江18.550章华集团团章华丝精精局油（黑黑色）120gg/盒37.000浙江18.550章华集团团章华黑发发局油-80g/盒21.000浙江10.000章华集团团营彩滋养养染发膜膜（深紫紫棕
16、色）4.266#/盒盒39.000江苏33.990欧莱雅营彩滋养养染发膜膜（柔红红黑色）3.6#/盒39.000上海21.000欧莱雅营彩滋养养染发膜膜（柔黑黑色）3#/盒盒39.000上海21.000欧莱雅现代貂油油黑发霜霜80g/瓶28.880广东15.000现代公司司温雅自然然黑50mll/盒34.770广东16.550温雅公司司佳宝一洗洗黑（中中草药）25g/盒3.800江西1.900佳宝集团团佳宝一剂剂型黑发发露40g/支9.500江西4.500佳宝集团团佳宝黑发发霜80g/盒16.770江西7.500佳宝集团团光明一焗焗黑快捷捷型染发发霜自然然棕黑94g/盒27.880北京20.0
17、00光明公司司光明一焗焗黑快捷捷型染发发膏自然然黑94g/盒27.880北京20.000光明公司司夫侬丝22号局油油染发膏膏（褐黑黑色）80g/盒26.550福建18.000夫侬丝夫侬丝11号局油油染发膏膏（自然然黑）80g/盒26.550福建18.000夫侬丝卡尼尔滋滋养染发发膜-深深金色80g/盒35.110上海25.000欧莱雅卡尼尔滋滋养染发发膜-深深金桐色色80g/盒35.110上海25.000欧莱雅卡尼尔滋滋养染发发膜-中中金棕色色80g/盒35.110上海25.000欧莱雅卡尼尔滋滋养染发发膜-浅浅红棕色色80g/盒35.110上海25.000欧莱雅美发用品品（定型型剂）：品名规
18、格零售价产地进价厂家雅倩洋珊珊瑚清爽爽亮发者者喱水（自自然柔顺顺）200mml/瓶瓶25.880广东18.000雅倩公司司雅倩洋珊珊瑚清爽爽亮发者者喱水（立立体持久久）200mml/瓶瓶25.880广东18.000雅倩公司司雅倩亮发发保湿摩摩丝（洁洁爽）300mml/瓶瓶37.990广东24.550雅倩公司司雅倩亮发发保湿摩摩丝（加加强定型型）300mml/瓶瓶37.990广东24.550雅倩公司司雅倩亮发发保湿摩摩丝（弹弹性动感感）300mml/瓶瓶37.990广东24.550雅倩公司司雅倩局油油定型摩摩丝300mml/瓶瓶28.990广东21.000雅倩公司司雅倩定型型发胶300mml/瓶
19、瓶26.990广东19.000雅倩公司司信芬首乌乌黑发摩摩丝150mml/瓶瓶16.880广东11.000信芬公司司信芬亮发发者喱200mml/瓶瓶23.220广东15.000信芬公司司信芬保湿湿增亮摩摩丝300gg/瓶17.880广东12.000信芬公司司美涛清爽爽保湿者者喱240mml/瓶瓶31.770湖北23.000丝宝集团团美涛亮发发喷射者者喱240mml/瓶瓶29.000湖北21.000丝宝集团团美涛动感感造型者者喱210mml/瓶瓶31.770湖北23.000丝宝集团团美涛动感感喷射者者喱210mml/瓶瓶29.000湖北21.000丝宝集团团丽人特硬硬造型者者喱水230mml/瓶
20、瓶15.990广东10.550丽人公司司得姿丝亮亮护发保保湿者喱喱喷雾200mml/瓶瓶15.660广东10.550得姿丝公公司得姿保湿湿定型水水250mml/瓶瓶13.880广东9.500得姿丝公公司沙宣自然然动感造造型摩丝丝250gg41.770上海35.000宝洁集团团沙宣自然然动感造造型摩丝丝150mml23.220上海18.000宝洁集团团伊思丽特特硬局油油摩丝瓶瓶120mml/10.220上海6.000伊思丽公公司诗蝶养发发喷雾者者喱水280gg/瓶19.880上海12.550诗蝶公司司护发用品品品名规格零售价产地进价厂家伊思丽护护发保湿湿摩丝120gg/瓶14.550上海10.0
21、00伊思丽公公司诗芬清爽爽营养水水200mml/瓶瓶29.550上海18.550广州花王王诗芬亮发发营养水水（原装装）200mml/瓶瓶29.550上海18.550广州花王王诗芬亮发发营养水水（替换换装）340mml/瓶瓶29.550上海18.550广州花王王诗蝶毛鳞鳞营养水水250mml/瓶瓶20.550上海13.550诗蝶公司司诗碟丝质质柔亮润润发素200mml/支支12.990上海7.500诗蝶公司司沙宣深层层滋养精精华露200mml/瓶瓶22.550上海15.550宝洁集团团沙宣保湿湿润发露露（胶管管装）200mml/支支22.550上海15.550宝洁集团团飘柔深层层滋润型型一分钟钟
22、局油精精华露200mml/支支14.880广东9.500宝洁集团团潘婷乳液液修复润润发精华华素200mml/瓶瓶18.000广东13.000宝洁集团团美加净塑塑管美加加净营养养发乳100gg/瓶6.700上海3.500上海家化化美加净罐罐装发乳乳165gg/瓶6.700上海.3.550上海家化化力士修护护精华乳乳200mml/瓶瓶21.550上海15.000联合利华华丽人毛鳞鳞片修护护者喱水水160mml/瓶瓶15.000广东10.000丽人公司司海飞丝滋滋养护理理润发露露200mml/瓶瓶21.880广东15.000宝洁集团团蜂花滋润润护发素素450mml/瓶瓶9.500上海5.000华银日
23、化化蜂花植物物精华护护发素500mml/瓶瓶12.990上海8.500华银日化化蜂花营养养护发素素400mml/瓶瓶5.700上海3.000华银日化化琳琅满目目的商品品陈列对对销售的的促进作作用无须须质疑。有有资料表表明，放放满陈列列可平均均提高224的的销售额额。本超市普普遍使用用的陈列列货架一一般高1165厘厘米，长长100厘米米，共五五层。在在这种货货架上最最佳的陈陈列段位位不是上上段，而而是处于于上段和和中段之之间段位位，这种种段位称称之为陈陈列的黄黄金线。将将商品的的陈列段段位进行行划分：黄金陈陈列线的的高度一一般在8851120厘厘米之间间，它是是货架的的第二、三三层，是是眼睛最最
24、容易看看到、手手最容易易拿到商商品的陈陈列位置置，所以以是最佳佳陈列位位置。此此位置一一般用来来陈列高高利润商商品、自自有品牌牌商品、独独家代理理或经销销的商品品。 其其他两段段位的陈陈列中，最最上层通通常陈列列需要推推荐的商商品；下下层通常常是销售售周期进进入衰退退期的商商品。根据已决决定的数数据，洗洗护发用用品的小小类分析析，可分分为：洗洗发用品品，护发发用品，美美发用品品及染发发用品。货货架长度度为200米。洗发用品品商品配配置表（陈陈列图）：由于洗发发商品占占洗护发发用品销销售的一一半，我我们初步步设想该该类商品品货架长长度为110米，及及10个个货架陈陈列量：以下为洗洗发用品品的一个
25、个货架陈陈列图：（长1100厘厘米，高高1655厘米）根据商品品陈列的的以下原原则设计计货架陈陈列图，即即商品配配置图。（1） 一目了然然：商品品正面面面向顾客客。 商品摆摆放要从从左到右右。标价价牌固定定在商品品下端，作作为商品品位置起起点标记记和隔临临商品的的分界线线。 商品陈陈列在货货架下段段时要稍稍倾斜，使使顾客能能够看清清楚。（2） 容易挑选选：商品品陈列的的价格牌牌、商品品POPP牌摆放放要正确确，要明明确显示示商品的的价格、规规格、产产地、用用途等。尤尤其是特特价陈列列，更要要明确与与原价的的区别处处。（3） 便于取放放：高1165厘厘米、长长1000厘米的的货架,超市的的商品陈
26、陈列位置置要一目目了然，在在布局上上体现方方便消费费者拿取取的方便便性，考考虑到儿儿童、老老人等拿拿取商品品的便利利性。（4） 丰富丰满满：数量量要充足足，品种种要丰富富。（5） 整齐清洁洁：商品品陈列要要有感染染力，清清洁，干干净，引引起顾客客的兴趣趣。（6） 避免损失失：坚持持商品先先进先出出以及前前进立体体陈列。（7） 传统陈列列方法与与现代陈陈列方法法有机结结合（8） 保持新鲜鲜感货架说明明：第一层：（上段段）放置置的是宝宝洁公司司的推荐荐商品，4400MML的各各种品牌牌洗发水水第二层与与第三层层：是货货架的黄黄金线，即即最佳陈陈列位置置，陈列列商品是是利润较较高的宝宝洁大众众品牌的的2000ML洗洗发水。第四层：（中段段）的陈陈列商品品是套装装系列，购购买频率率较高，但但利润较较低。第五层：（下段段）陈列列的是以以家庭为为主要消消费群体体的宝洁洁7500ML家家庭装洗洗发水，体体积大且且低利润润。注：F为商品陈列面，正面1F即货架正面第一层，红色区域为商品单价，兰色为商品编号以下是陈陈列彩图图：